市场推广策划毕业设计回顾

假州科技飙业学龙毕业设计（论文）题目江苏玖和现货白银市场推广筹划系部:__________________专业__________________学号_________________学生姓名_________________导师姓名________________导师职称________________二一六年四月需求日勺印度和东南亚各国因受金融危机的影响，从1997年以来现货白银进口大大减少，根据世界现货白银协会数据显示，泰国、印尼、马来西亚及韩国的现货白银需求量分别下跌了71%、28%、10%和9%现如今政治原因很大程度上影响到了这个白银市场的环境

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1.2经济环境经济原因对白银价格的影响仅次于地缘政治原因，也是短线白银投资者需要每天关注的原因经济稳定性和地缘政治是两个对立的原因，经济增长的基础是地缘政治稳定，地缘政治是经济衍生出来，驾驭经济增长的力量经济提供动力，政治提供稳定自然环境

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1.3用银的供求原因对白银价格的影响优先度最低，不过影响的持久度很高，是白银的长线投资者必须把握日勺原因，白银的货币属性和投资属性决定白银价格的短期和中期走势，而白银日勺商品属性，也即世界用银供应状况则决定白银价格的长期走势微观环境分析

3.2竞争对手

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2.1目前做现货的平台至少上百家目前比较有名气时有上交所，天交所，广交所，目前上交所的名气颇大，上交所是经国务院同意，由中国人民银行组建，既有会员162家，分散在全国26个省、市、自治区遵照公开、公平、公正和诚实信用的原则组织交易，我们企业一直遵守，学习遵照公开、公平、公正和诚实信用的J原则消费者分析

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2.2白银现货储备历来被央行用作防备国内通胀、调整市场的重要手段而对于一般投资者，投资白银现货重要是在通货膨胀状况下，到达保值的目的在经济不景气的（态势下，由于白银现货相对于货币资产保险，导致对现货白银的需求上升，金价上涨我们的消费群体分有股民和小白其中重要是以股民为主，由于大多数做过投资的人,不用你灌输投资意识，并且做投资的人手中闲余资金都不少，并且具有一定抗风险能力根据近几年的消费群体来看，我们企业百分之九十的客户都是股民

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2.3企业内部环境分析江苏玖和贵金属是一家专业为客户提供贵金属投资征询服务的4S级金融机构，企业注册资本500万元人民币，是经江苏省工商管理局登记实行自营性管理的企业制法人重要从事贵金属投资管理及征询服务等业务，具有专业的投资分析团体，为广大投资者及时传递全球金融资讯、贵金属市场行情，提供有关分析服务玖和贵金属有限企业凭借优厚的文化历史底蕴，优越的地理位置致力于为客户提供贵金属投资理财征询，努力成为贵金属行业的标杆、旗帜，争做客户最放心的投资征询机构目的市场营销分析

4.分析

4.1swot

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1.1我们产品的I优势1交易时间灵活中国股票的I交易时间是周一到周五盘中四个小时交易时间，操作在时间上受到很大的局限性；而贵金属的交易时间是周一早上7点到周六的凌晨4点，24小时不间断都可以交易2T+0,即时交易股票当日买进之后不能卖出，有时大盘暴跌往往一买就套，却不能卖出，无可奈何而现货白银的t+0模式在操作上非常自由，这一分钟买进，一旦发现实状况况不对劲，只要你乐意立即可以卖出，防止被套；也可以当日买入，当日盈利后立即出局，保住盈利；并且可以在较大程度上克制隔夜的影响，由于市场在当日拉升价格时投资者已经盲目追高买入，可是第二天万一低开，那么投资者也将被套，因此t+0交易模式可以成功规避这一风险，当日就可以获利出局，防止市场日勺突发性事件带来的损失3全球市场，无庄家操作股票的财务报表造假，内幕交易，庄家操纵股价，大部分的股民往往是短线被套做中线，中线被套做长线，长线被套做奉献而白银是全球市场，每日日勺交易量平均为20万亿白银的每日成交量是股票日勺200倍不要说是机构，连国家的I财团都难以控制白银价格日勺走势

（4）操作简朴、资金结算时间短

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1.2我们产品的劣势

（1）社会认知度低，市场占有量少现货白银在我国作为一种新兴的J理财产品，人们对它比较陌生，缺乏信任度企业没有进行很好的市场细分，在剧烈的市场竞争中没有树立自身的品牌形象在做市场的过程中，诸多客户没有或很少听说过有现货白银这一理财产品

（2）风险高现货白银属于一种投资方式，还是存在一定的风险

（3）目前现货市场名声不太好我们产品日勺机会

（1）竞争对手行情不好，通货膨胀自2023年全球金融危机以来，全球经济持续衰退，股票、基金、期货等理财产品受到极大的影响，并且至今没有回转的迹象，许多投资者的资金都被套在里边，大部分投资者对股票等市场已经失去信心，但愿找到更好的理财项目因此目前是现货白银抢占理财市场的好时机并且近几年的通货膨胀更是让人们投机心理加强物价持续而普遍地上涨，工资已经不能满足人们的平常生活需求，因此理财越来越成为人们的普遍选择并且白银作为硬性货币，与黄金属性同样，自古以来都是人们抵御风险保证自身财产保值增值的不二选择因此，金顶盛世有限企业应抓住这一机会，抢占市场份额2我国贵金属行业不成熟，潜在市场大贵金属交易这一理财产品是2023年10月才正式进入中国市场，行业整体处在发展阶段，拥有现货白银交易账户的I人还很少目前，我国的贵金属交易所还很少，尤其是被国务院承认的，只有天津贵金属交易所、上海期货交易所、上海黄金交易所这三家企业距离成熟期还需要很长的一段时间因此我们尚有极大的市场空间可以去开拓3新增长的普洱产品让我们的市场得到无限的扩大我们产品日勺威胁1竞争压力大目前理财产品众多，有股票、基金、期货、国债、房地产、纸黄金、投资担保等尤其是2023年到2023年上六个月，诸多客户都做了股票这一理财方式，虽然都被套了，但不愿轻易割肉出局这给现货白银市场的开发带来很大的困难并且近几年来，国外许多投资理财企业也都看中了中国这个大市场，正在不停时涌入中国投资市场例如伦敦金、伦敦银、外汇等某些外盘企业都在不停时占领着中国的投资市场这也给现货白银带来了很大的竞争压力2行业监管差，行业原则不完善目前日勺现货白银投资市场由于初来乍到，没有严格的I市场监管体制，也没有对应的I法律法规进行约束有某些不正规的平台滥竽充数，冒充专业正规的投资平台来诈骗消费者，给现货白银带来了极大的负面影响导致众多投资者对现货白银持怀疑态度尤其是在三一五的时候爆出了诸多贵金属日勺黑平台，部分人对白银投资反感市场细分

4.2第一类市场为股民，做过投资的投资者，我们企业经营的J金融投资产品，做过投资的投资者，尤其是股民，已经有投资意识，不用我们去灌输投资意识，并且手中闲余资金都是比较富余的第二类市场为小白目前某些没有做过投资的，手上有闲余资金，或者资金比较多,并且有点投资意向的人群，还是比较多的目的市场选择

4.3目前经济水平不停的I提高，人们手中的闲余资金越来越多，金融投资产品深入各家各户，不过现货白银，具有一定风险，并且资金投入较高，客户们没有投资意识，投资经历的顾客接受不了，因此，我们企业的目的市场定为股民针对某些对贵金属上经融行业的人会有较大的爱好，在选择上也是比较理性的，因此现货白银有较高的投资机会对于他们是很好的一种选择，现货白银在对市场的拥有率上也是不亚于黄金的，在对现货白银的价位起伏也是比较平稳的，因此是考虑经融机构日勺人为主，其他两者这是一种旁观日勺心态看待，他们没有专门日勺时间考虑其价值性市场定位

4.4“玖和”人秉承“踏踏实实做人勤勤恳恳做事”为理念努力为中原乃至全国投资者服务因此我们产品日勺定位以“优质服务，稳健操作”的宗旨为主重要是面对金融风波下的白银，在一定程度下给白银定位在一种稳点的阶段，予以白银的使命，是投资人予以的期望！促销筹划

5.明确促销筹划目的

5.1白眼现货目前在中国的市场并未完全打开，大家的生活被股票、期货、期权、基金，黄金充斥着我们首先应对我们的顾客进行理解，对市场进行调查和分析，有针对性的开展促销方略对于此，我们应当先扩大宣传，通过促销活动让更多的I人可以加入进来促销方案

5.21开户免费2在活动期间，入金15万赠送银杯，20万赠送限量银硬币，50万赠送银帆船，100万赠送金佛三件套3一月内，累积收益较高的|前三名顾客可获得纯金币一枚4已开户日勺顾客即可参与转盘抽奖活动5已开户的顾客推荐新顾客开户，来获得金额100元，新顾客入金30万以上，老顾客可获得限量银硬币一枚广告宣传

5.3媒体广告该选择可靠度较高的、经济发展地区的电视台在黄金时间播放重要在央视财经频道播放我们企业的宣传片，在财经报纸上刊登我们企业的广告并且在各大高浏览的网站投放广告，尤其是浏览某些财经网站的时候可以进行小窗口播放前期的广告费用会比较大街头传单促销人员带着专门设计的“现货知识大百科”的小册子宣传单进行街头派发营业推广活动

5.4活动一主题白银温情时代时间2023年4月对象全体群众内容玖和企业与温州救济孤儿慈善中心合作，将每个客户交易金额欧I千分之一，以客户的I名义实名制存汇于此机构中，账目明细公布在玖和企业官网和公众平台上,最终将汇集的存款所有购得幼儿衣服以及学习生活用品后，再捐赠给温州救济孤儿慈善中心活动二主题超级大脑之白银知识大PK时间:2023年5月对象全体群众内容在温州万达广场门口摆好台子，集齐百名群众，让百名群众现场来进行现货知识大PK,每位参与的群众都可以赠送一种玖和企业小奖品，并根据成绩予以第一名,第二名，第三名丰厚的奖品实行与控制

5.5前期准备

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1.1人员安排超级大脑之白银知识大PK现场进行合理日勺安排物资准备我们规定万事具有，大小事都兼顾，这样才能顺利的完毕一切程序试验方案活动方案是在经验的基础上确定的I,因此我们采用日勺试验方式有面对面与消费者交流，发放宣传单等措施详细作业

1、企业采购部负责印刷宣传单、马甲的设计，现场的使用器具

2、各大广告，由企业企划部委托某广告制作，在协议中明确广告内容

3、活动布置的设计由市场部和美工组负责，美工组联络外单位制作中期操作

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1.2重要是对展销会开展时的控制，同步要根据需要进行调整控制方面重要是对活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活感人员日勺各个方面纪律做出细致的规定，防止届时出现问题而没有对策现场控制重要是把各个环节安排清晰，不可马虎，我们要做到忙而不乱，有条有理后期防备

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5.3在后期，我们宣传是靠消费者的口碑去实现销售的I第二次高峰期那么，最重要的防备是产品的售后服务在后期，尚有客户的跟踪调查，对在产品使用过程中，出现的问题进行解答不一样的企业，类似的产品，谁能坚持到最终的法宝就是优质的售后服务因而，我们后期的防备重要放在售后服务上，以优质日勺售后服务维持销售额日勺稳定道谢匆匆那年，挥手已是另一页日勺人生，三年欧I时光带走的I是我青涩的青春那一刻我执守的大学记忆，渐渐变得模糊，如同衣角的I褶皱带着波纹，还来不急去看，就已经被留年的车轮碾成尘埃，不过却仍然难以忘怀的是那些陪伴我一起走过三年时光的小伙伴们，感谢你们牵手带我走过的宝贵时期，懂得爱惜之后的那份友谊，最要感谢的是那最美最让我难舍的温州科技职业学院，这给了我不一样样的温暖，是相见，心动，别离，记忆，又再次相遇感谢我的班主任，同步也感谢我的论文指导老师林老师，在对我论文定稿中做出了关键的指导在论文写作期间，林老师予以我多方指导，修改，加工，使得论文在定稿过程中变得轻松，让论文定型有了较快的成功的成果在对论文的制作上，林老师非常细心日勺将论文中的局限性之处一一点出来，在修改之余还能得到论文格式上不懂知识的弥补，一字一句的I帮我整改，用其他词语替代来产生更佳的效果，这也是老师的仔细协助，才能让论文的I格式有了巨大的改善，再次感谢指导林老师欧I指导以及协助再次相遇，俨然是在大学中的最终一堂课，站在这，我憧憬的是大家在一起的时光，感谢大学给我们一起相遇的I机会最终我要感谢市场营销老师在专业上给我们日勺指导，无私时付出是给我们最诚挚由J教育，再次感谢老师们!财务预算

5.6营业推广费用二113200元活动一合作费100000元小计100000元活动二小礼包50*100=5000元一等奖1000*1=1000元二等奖500*2=1000元三等奖200*3=600元商场展位5000元人员费用600元小计13200元电视广告费用=500000元网站广告费用150000元广告总费用650000元总计营业推广费用113200元+广告费用650000元=763200元结论

6.总结

6.1通过四个多月的努力，在自己实地实习以及老师同学日勺帮忙下，江苏玖和现货白银市场推广筹划终于写完了在这段撰写毕业论文的时间里，我充足感受到毕业论文是对我大学三年所学基础知识的专业知识的一次全面检查这次筹划的重要内容是对产品的一种简介，市场坏境的分析，目的市场坏境的分析，促销筹划和费用预算及未来前景发展趋势分析在整个内容的撰写中，我重要是以一种实际的实习和所学的理论知识为根据来展开的，这也让我充足认识到理论与实践相结合在实习工作中是非常重要时除此之外，通过撰写毕业论文，我的语言组织能力，体现能力，沟通交际能力均有一定的提高“团结、合作、坚持”这三个词对我的体会尤其深由于做任何事包括都不是孤立的，不是你“闭门造车”就可以成功，这就规定我们要团结，要有合作精神，更要注意和他人的沟通，要谦虚未来发展趋势

6.2现货白银在当今社会中是越来越能受到大众日勺接受理解，同步也得到世界各国日勺关注目前是互联网时代，越来越多的J投资项目都是以互联网的形式来开展，尤其在我国投资项目已经趋向于电子盘面的发展，以及网络投资的方向加上黄金白银具有货币属性是永远不会变化的事实相对来说现货白银是一种比较年轻的投资方式，伴随时间的流逝，现货白银的优势也会不停日勺显现出来与此同步诸多日勺期货发展受到一定时阻碍，不过现货金银的发展是长期性的，作为一种平民投资，门槛低，收益高，风险适中的项目未来的发展范围将越来越广其实从全球日勺发展就能看出，股市只是每个国家内部日勺项目，不过金银是国际性曰勺，也只有这些国际通用货币才能发展到这种程度，我相信在很快的未来现货金银讲替代股市，成为全球统一的资本投资市场因此现货白银投资在未来有着很大的前景参照文献［1］《货币》-央视纪录片［DB/OL］.［2］《黄金时代》-央视纪录片［DB/OL］.［3］《查诺斯口勺中国预言》［DB/OL］..///business/c/2023-ll/23/htm.［4］郎咸平.我们的日子为何这样难［M］.东方出版社，

20239137.［5］苗锡哲.现代市场营销案例分析［J］青岛出版社，2023,

8.［6］格林斯潘,地图与疆域［M］.人民文学出版社，20231090［7］叶檀.中国经济站在了十字路口［M］,北京大学出版社,

1.伴随全球经济的逐渐复苏，工业用银量的逐渐增长，尤其是新型材料的拓展，白银用途愈加广泛，白银的消费量日益增长在需不小于求的不平衡关系下，白银的价格节节攀升，白银的货币属性渐渐回归白银是历史上另一种人们热衷的贵金属投资品种与黄金类似，白银可以作为保值和流通工具，具有投资属性近十年白银的投资需求逐年增长是推进银价上涨最重要的原因，尤其伴随ETF等新投资渠道的出现，白银投资需求得以充足展现贵金属投资是我国放开的新的金融投资品种自从贵金属业务针对个人放开后来，贵金属投资开始飞速地发展，这和90年代初股市刚刚开始开放同样，是一种朝阳的品种，具有极大的发展潜力，极大日勺获利空间和获利方式在黄金持续走高的背景下，黄金、白银投资越来越受到投资者的重视由于白银投资门槛比黄金低，投资白银也逐渐进入投资者的视野通过近几年来的上涨，银价已扭转了自1980年以来日勺大熊市在今天的社会中，信任力更成为越来越重要的一种影响组织健康的I软性指标，信任已不仅仅是一种社会道德现象，更是一种关乎组织兴衰日勺重要原因小到一种企业，大到一种国家，信任都是生存发展的基石目前企业已经在杭州有大大小小七家分企业，平台的正规性和资金的安全都是客户对我们信任的基准，我们具有专业的投资分析团体，同步为广大投资者及时传递全球金融咨讯、贵金属市场行情、提供有关分析服务不过企业再好，也要有一种自己的宣传平台将自己企业的推广出去，让更多的人理解，有助于企业后来日勺壮大企业概述

2.企业简介

2.1江苏玖和贵金属有限企业是江苏大圆银泰商品合约交易市场152号会员位于杭州市西湖区，漂亮的西湖河畔江苏玖和贵金属是一家专业为客户提供贵金属投资征询服务II勺4S级金融机构重要从事贵金属投资管理及征询服务等业务,具有专业H勺投资分析团体，为广大投资者及时传递全球金融资讯、贵金属市场行情，提供有关分析服务玖和贵金属有限企业凭借优厚的文化历史底蕴，优越的地理位置致力于为客户提供贵金属投资理财征询，努力成为贵金属行业的标杆、旗帜，争做客户最放心的投资征询机构企业集合先进的信息技术优势，凭借专业的管理团体和卓越的客户服务体系，为金融市场投资者提供金融产品的教育、培训、贵金属投资征询、交易信息、交易指导等多方位日勺专业服务重要从事贵金属现货买卖的贵金属投资管理及征询服务等业务，具有专业的投资分析团体，为广大投资者及时传递全球金融咨讯、贵金属市场行情、提供有关分析服务产品简介

2.2现货是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖互换且代表一定价值的标的物，它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等从狭义上讲，现货是与期货相对应的概念，与期货不一样的是，现货是贸易的最高体现形式白银作为货币和价值储备手段已经超过4023年欧|历史现货白银也叫国际现货白银和伦敦银T+0口勺交易周期，可以即买即卖是一种是运用资金杠杆原理进行的一种合约式买卖它不像我们一般所说的一手交钱一手交货，而是规定在交易成交后1〜2个工作日内完毕交割手续，但有些投资者并不在交易后进行白银的实际交割，而只是到期平仓以赚取差价利润市场环境分析

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1.1社会文化环境宏观环境分析

3.1世界经济的发展速度决定了现货白银的I总需求，例如在微电子领域，越来越多地采用现货白银作为保护层；在医学以及建筑装饰等领域，尽管科技的进步使得现货白银替代品不停出现，但现货白银以其特殊的金属性质使其需求量仍呈上升趋势而某些地区因局部原因对现货白银需求产生重大影响如历来对现货白银饰品大量。