汽车网络营销方案

汽车网络营销筹划书汽车网络营销筹划书

（一）

一、汽车网络营销状况分析目前国内汽车企业对网络营销模式还处在实践探索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导方略某些汽车企业只习惯于沿用过去老式实体市场的营销方略，不熟悉与网络营销相适应的营销方略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车企业相比较尚有较大日勺差距，因而网络营销的I诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来网络营销赖以生存的品牌基础有待继续扎实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂网络营销只有建立在著名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大顾客才能接受网上购车等新的I交易方式，接弃老式的实物现场购车等习惯而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力尚有待提高网络营销的详细业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一种网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型简介、信息公布、价格查询以及收发电子邮件等简朴业务，有日勺企业甚名度相对较高的企业的产品如广州本田、上海通用、北京现代、一汽大众、上海大众、一汽轿车、丰田、东风雪铁龙等这些企业日勺订单数占所有订单的50%以上由此反应出网民对品牌的认知度和消费水平从价位上看，网上车市消费者订车的价位相对较高，20万元以上价位车的订单约占订单总数的40%o这个比例远不小于该价位车在汽车市场实际销量中所占的比例这反应了中高档车在网上销售的潜力网络营销的另一种特点是，消费者从网上订车到实际购置行为完毕的时间一般都不长对网上订车消费者的回访表明，已经购车者占

37、8%,另有

28、3%的消费者表达会在3个月以内购置汽车，两者相加日勺比例超过60%这反应了在网上车市订车日勺消费者中，大部分是购置意向明确、有效、高质量的汽车消费群体网络营销有待深入完善网络营销这一汽车销售的新模式虽然“开局”良好，但毕竟是处在“初级阶段”网站自身、汽车厂家、经销商之于网络，更多地也仅仅限于进行传播、在线交流和互动等较浅层次的活动；精确地说，对网络营销更多地是有限地使用，而不是更高层次的运作在这方面,网络营销的参与者尚有许多事情要做北京亚运村汽车市场总经理苏晖对推进网络营销有着三个方面的独到见解:要把登陆网络营销的网民与一般网民区别开来，不能仅仅停留到在线交流、浏览和回答网民问题的层面，而是要在方式、措施及运作技巧上多下功夫汽车经销商要选择一种高质量的网络平台对于代理一种或几种品牌的汽车经销商来说，假如可以做到网络下面有实体店面，网络上面有虚拟店铺，两者有机结合并有效运作，形成良性循环，则能获得事半功倍的效果经销商应当努力通过网络做大、做好自身品牌这就需要经销商把树立自身品牌的工作融入产品营销、维修服务、经营理念及企业文化的I方方面面，形成一种良好日勺在线展示与互动的平台，给准客户或潜在客户以良好欧I第一印象是非常关键的汽车网络营销筹划书

（三）

一、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为到达特定的营销目欧I,运用互联网特有日勺数字化信息和交流互动更多而保时捷作为世界着名汽车品牌，网络营销对其自然也十分重要怎样让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息沉没，到达预期营销效果，成为值得思索的问题

二、营销目的网络消费群体

三、实行过程怎样用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思索网络营销

四、行业分析由于市场对卡宴Cayenne多功能运动型车SUV和Panamera轿车的需求的增长保时捷第三季度卡宴汽车的销售量为辆，比去年同期增长一倍以上卡宴是保时捷销售体现最佳的I车型；第三季度Panamera轿车的销售量为5778辆，也比去年同期增长近一倍保时捷将在20**年转为按日历年公布财报，该企业今天表达，估计其20**年日勺销售利润率将“明显”高于**年最终5个月时间里的J10%o

五、大型汽车销售集团发展优势大型汽车销售集团的出现是资源集中的成果，而资源集中的优势也给企业外部市场和内部管理两个方面带来了某些优势网络营销目日勺使更多人理解保时捷汽车，愈加关注保时捷汽车，从而到达更高的销售量及节省推广成本对于汽车来说，没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示，76%得车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一种第三方网站查看有关评论目前，也有许多汽车企业采用博客的营销方式，使汽车企业有了一种更直接与客户沟通日勺渠道

六、网站筹划分析

1、网站能做什么1在网站众多合作媒体上，显示由商户关键字如保时捷触发的专题广告，以及聚合该网站关联内容2网站的商业价值不仅无限，并且精确精确的关键词带来精确的营销方式无限的关键词带来无限的广告位广告客户可以选择对应的关键词投放对应日勺广告，一次性的投放，可抵达多种媒体同步展示的I效果，提高了广告的显比例3网站颠覆老式“复制一搜索引擎一粘贴”的搜索习惯，为顾客提供最直接快捷，精确实用的搜索服务当顾客阅读内文并产生搜索需求时，只需在该页上触发关键词，即可搜索到有关资讯

2、网络营销优势1比老式营销更精确2少投入，多回报3富媒体多样的体现形式4回报率最高5更积极，顾客自主控制6独立的J品牌专区7运用广泛8市场调查轻松尊敬的I党组织接受党的教育已经六个月，对党的认识也加深不少，为了更好确实定入党动机，跟着对时的方针走，服务人民我自认为我们要做到如下三点基本规定首先必须牢固树立中国共产党的理想理想是确立于人们日勺观念之中并为之奋斗的目的，也就是说理想就是一种人的奋斗目的，是一种人世界观的反应另一方面要坚持勤奋学习我们所处的时代，是规定人们终身学习的时代入党积极分子要端正入党动机，首先要加强学习中国共产党员的先进性不是天生具有欧I,而是在不停地学习、不停地实践的过程中，通过不停地总结和提高自己的思想境界才形成的1在这一过程中，认真、系统地学习，尤其是学习政治理论起着极其重要的作用中国共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术,才能具有建设社会主义的业务能力；只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有对欧J的世界观、人生观、价值观，具有卓越的领导能力，防腐拒变的能力止匕外，端正入党动机是个长期的话题，我们要一直坚持可以说，端正入党动机不仅是入党积极分子要回答日勺问题，并且是每个党员都要终身实践日勺课题许多规定入党日勺同志从提出入党申请的I第一天起，就矢志不移、孜孜不倦地为党为国家为人民工作，以实际行动端正入党动机，到达了党员原则，成为光荣的I中国共产党员但也有少数人，忽冷忽热，起伏较大，最终没有实现自己日勺入党愿望许多曾经为党为国家为人民作过大奉献的党员，后来却走上了腐败犯罪的不归路，其重要原因就是没有持之以恒地加强党性锻炼，还在入党动机方面暴露出了大问题确立了对时时入党动机，我们可以更好日勺鞭策自己，哪些应当做，哪些应当摒弃，不停时提高自己，升华自己，并努力让自己制造一种气氛，感染周围的同学朋友们，不管与否已成为党员或者尚未附，都可以感受到进而鞭策自我，积极积极的向党组织靠拢此致敬礼汇报人年月日亲爱的掌握着中国足球命运却一直糟践中国足球的人们，你们好我是一名长期跟随你们南征北战且屡战屡败日勺足球记者6月14日国足与伊拉克日勺败北，让我在赛后如同挣脱便秘日勺患者一般舒畅，尽管外界都在数落你们日勺种种不是，但对于我和我的同行来说，应当给你们深深日勺鞠躬表达感谢首先，感谢你们让我们能与家人团聚由于总要跟你们比赛训练，因此我们一年中几乎二分之一日勺时间都要面对着一望无际日勺绿草坪，跟随你们，也就意味着我们舍弃了自己的家庭都说好女不嫁新闻郎,如今没有你们的召唤，我们日勺家人也不用一年四季守空房了当你们收到我的感谢信时，我想我已经和家人在一起享有天伦之乐了而我们某些还没有成家的记者，也可以趁着这几年时间处理一下个人问题了另一方面，感谢你们让我们远离了谩骂我的家人总问我，中国足球总被人骂为何我们还会跟屁虫同样时跟着人在河边走，哪能不湿脚，因此外界对国足的谩骂，也往往会牵连的我们例如我们写了某某球员赛前怎样自信，比赛时他体现却大相径庭，那么我们也少不了挨几句臭骂目前好了，当我不用再去写那一篇篇找骂的文章之后，我也可以学着球迷的口型回敬一下那些不作为的球员教练了第三，感谢你们让我不用逢年过节遥寄家思本次小组赛与伊拉克时第一场比赛是在大年三十进行的I,当其他中国人都在欢度春节，一家人团聚在一起时，我们这些记者只能团聚在你们身边如今，当你们被淘汰时，起码两年时间我可以与家人度过每一种佳节走走亲亲,到朋友那坐坐，悠哉游哉第四，感谢你们让我不用再去适应各国各地的气候我曾经听专家说过，一种人假如总东奔西跑，在不一样的地理环境下奔走，疾病日勺发生率要更高某些做记者的，本来就由于工作压力大而身子骨虚弱,加上总跟着你们这来回折腾风吹日晒时，我还真对不起我这张脸卡塔尔45度日勺天气，云贵高原的高原反应，这一切都成为了过去或许后来为了养家糊口我还要随你们来回于世界的各个角落，但起码这两年时间里，我不必早晚用大宝了最终，我代表我的单位感谢你们为了能第一时间报道你们的信息,单位为了我可谓勒紧了裤腰带一会我飞卡塔尔了，一会我去伊拉克了，我们单位也不是印现金的，尽管报社相对某些别的企业要好某些,但钱也不能乱花，尤其是打水漂别的媒体去跟对采访，迫于竞争的压力我们也必须去，这样的趋之若鹫拉动了所在地的经济增长，但却没有带动我们报纸的销量目前好了，尽管销量没有上去，但花销小了，也算一种盈利至于最终一场与澳大利亚队的比赛，我想没有多少中国记者会前去报道，由于中国的世界杯结束了!至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、等简朴信息挂在网上而已实际上，以上所述的J几种网络业务主线不能等同于网络营销企业只有通过大力探索多种详细的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充足运用网络资源，并不停向网络营销靠拢

二、XX网络营销现实状况分析目前XX网站重要设有产品展示、专家应答、车友小区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清晰，需帐号登录），其他的都是简介性信息，车友小区里提供某些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一种在线游戏，都是Flash的很简朴日勺游戏,有一种《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一种Flash展示汽车撞车试验而已；此外有一种是定制邮件信息的功能

三、竞争对手网络营销状况调查分析竞争对手重要选了几种大众型车辆进行调查，由于就目前而言XX汽车的竞争对手重要来自大众型的汽车企业，高档车型欧J暂不考虑，选用对象状况如下

1、上海大众重要设有《员工车主俱乐部》、有关信息、经销商查询、服务站查询查询，状况和XX差不多，在主页没有找到在线征询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）

2、本田在线征询、购置征询、售后服务、感想及意见提议、企业有关信息及新闻，也是以简介企业有关信息为主，比XX多了购置征询、售后服务、感想及意见提议

3、丰田所有都是企业有关信息及新闻，未找到在线征询之类信息

4、上海通用在线联络、产品召回管理（详细状况不清晰，简介链接无效），整体以简介产品为主，多出链接无效

四、网络营销目的使更多人理解XX,人们更理解XX,愈加关注XX,从而到达更高的销售量及节省推广成本对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了有调查显示,76%的车主在购车前浏览汽车企业日勺网站，67%日勺人会到一种第三方网站查看有关评论目前，也有诸多汽车企业采用博客的网络营销方式,使汽车企业有了一种更直接与客户沟通的渠道被主流媒体评比为“国民车”的XX XX也应当走在了汽车营销模式变革o的浪尖按照权威部门对于XX销售环节的整体记录，复杂时销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大概25%的利润按照这个数字来测算，假如采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同步可以增长XX日勺利润率

五、网站筹划分析

（一）对XX企业网站日勺建设

1、增长FAQ目前只有在线征询系统，可以对自己本人提的I问题进行查询，而不能对他人提欧I问题进行查询，假如顾客碰到的是非常常见的问题，那么使用在线征询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应当做的是把常见的问题整顿做成系统以便顾客迅速查询，即做个FAQ,使用FAQ可以协助顾客尽快处理问题且可以节省征询经费，同步也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只容许查询自己的问题

2、增长虚拟试驾目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一种Flash日勺演示，可以尝试用Flash做一种可以人为控制多种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当提供更多的测试选择，还应当有在不一样环境下的测试，以及以不一样车速进行不一样的开车措施时测试，让客户更好的理解车辆性能，同步也可以吸引某些未打算买车网民日勺眼球，但这也是潜在顾客，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观测汽车内部布局以及汽车的构造,让网民得到由里到外对XX汽车的认识

3、提供申请试驾购置XX汽车日勺人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，假如试驾满意,购车者可以从网站直接预订在得到XX的电子答复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的|订单完毕生产之后，付全款提车而4s店最终将蜕化成专门负责接受订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同步也可以采用网上售后服务订单式销售模式同步为经销商节省了推广与营销成本，使其与厂家到达了最佳的双赢模式假如这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，所有销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售成果，而销售链条节省的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX企业在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的顾客和经销商通过与顾客的互动和沟通，享有便捷的服务和优惠的折扣，不停满足顾客个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品可以在最短的时间抵达直接顾客的手中”同步，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力同步XX企业建立一种大型日勺售后服务网站，在汽车售后的I几天之内对顾客进行网上或则是时进行售后的汽车使用调查同步也可以让顾客把使用后的信息反馈到XX企业服务部这样不仅可以让顾客愈加的满意，也可以让XX企业愈加理解XX汽车在市场上的概况

4、博客宣传把企业博客的简介及链接放到主页上，让更多人理解该博客，更多人直接与XX对话在“奥运”时真正体现出它巨大的I商业价值和独有的战略魅力这种方式重要是体现了博客公关在网络营销这欧I巨大作用XX汽车通过网络会议室发明一种直接的形式,通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士均有机会直接与XX汽车对话借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，增进XX汽车成长为一种更好的企业，为客户提供更好的I产品通过博客，XX欧I管理者可以用他们自己的语言体现他们的观点，不通过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情时和对企业所做的事情有爱好的人的反馈

（二）建一种小区——XX在线建一种小区成本不大，经费重要花在小区时推广上，并且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，虽然失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在小区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告假如小区做好了，直接的好处就是可以获得一种很好的网上做广告的平台，这是使用他人的网站做广告所不能比拟的，同步可以很好的理解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的多种功能有机结合成新的网络营销体系该体系中包括寻找新的商机，克制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不停增长的产品和服务为自己的品牌增值等等怎样做这个小区呢，小区日勺模式大都相似，重要是为了实现和网民更好日勺互动，因此小区应当提供一种较全面的BBS,功能强大界面美观日勺博客，尚有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民这些都只是初期的构建，整个小区要根据网民时需要而进行更新升级，保证留住顾客

六、网站推广措施第一阶段建设好XX网站后运用某款新车时推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯、隆重浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页第二阶段在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX时所有广告中加上XX在线的广告内容，小区方面与游戏运行商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客总结一种网络营销事件的成功必然有他独特之处无论是从正面、侧面还是从背面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者背面日勺共鸣才能把推广日勺事件、产品引起大众关注、讨论以个别网络推广企业的力量是有限的J,虽然用上网络所有渠道，媒体宣传也不能到达预定效果只有依托当时日勺热点新闻、事件日勺强大力量，与其精密的联络，带动推广的速度与范围的扩大通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小时投入、操作产生大的效果对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站公布简朴而人流量大，加上做标题与事件新闻的有关性，视频的外部推广，可以很好的提高视频的欣赏率不失为网络营销推广的一种强有力途径汽车网络营销筹划书

（二）伴随汽车由卖方市场向买方市场转化，老式的汽车营销模式受到了由互联网带来的无障碍沟通方式的空前严重的挑战单单依托老式日勺销售措施已经不能适应日趋剧烈的汽车市场竞争时需要，为此，作为一种全新的销售模式-一汽车网络营销便应运而生了汽车网络营销的优势互联网自身具有筛选欧I功能，网页内容决定访问者欧I身份，内容自身就具有筛选功能，不一样的内容吸引不一样访问目的的客户纸介媒体的阅读方式是可选择性地阅读，电视媒体则是强制性地阅读受众选择不看报纸的某个广告日勺成本很小，不过要想回避电视广告，他付出的I成本就要大诸多而对于网络，尤其是汽车专业资讯网站，则是选择性阅读，其选择的门槛直接前移到了网站的入口只要客户访问汽车专业网站，其目的I性和意向性早已经明确了；客户再来搜索车价，他的购置意向已经很明显了实行网络营销不仅意味着营销手段的变化、观念的更新、员工素质的I提高，还意味着经营方式和管理模式的I转向网络营销日勺实现，对汽车销售自身是一场挑战，它将会对企业的I组织构造、运作方式、资源管理、结算方式、服务跟踪以及质量考核等有很大的增进汽车网络营销顺应时代规定根据中国互联网中心（CNNIC）日勺记录，目前国内互联网网民约为

1、03亿人中国网民的汽车拥有率明显高于全国平均水平这重要是由于这一特定的消费群体一般居住于都市，受教育程度较高，同步可支配收入相对较高；他们愈加渴望拥有汽车因此，网民是未来汽车市场的重要消费群体网络营销模式立竿见影网络营销这一全新欧I销售模式面市以来，已经收到了立竿见影时效果例如，网上车市订车功能自2023年9月开通以来，通过2023年时前期推广，目前已经进入稳步发展的时期截止到今年5月底，订单总数已经靠近40000个，单月最高订单数靠近6000个；二季度日勺日均订单数在150个左右，并呈继续上升日勺趋势与汽车市场的实际销售状况一致，伊兰特、凯越、飞度等畅销车型在网络营销中同样名列前茅网络营销模式的特点和汽车市场的销售状况相比较，网络营销有着自身日勺几种特点网上车市有关网络营销状况的记录表明，网民的I订单大都集中在著。