爱溢书香与王老吉联合的主题活动策划合集

“爱溢书香”主题活动筹划书序言在现今这个物质文明极度发展精神文明却逐渐匮乏的时代，阅读是必不可少日勺，阅读是发展精神文明日勺重要根据如今，高科技电子产品日勺兴旺下，人们大多选择在电子产品上阅读，纸质阅读越来越少，在这样的I趋势下，我们更应当倡导纸质阅读，传承中华名族日勺优良美德

一、活动目的针对学校现今日勺“创学风”的行动而开展的一种为丰富广大同学的I知识及增大同学们的阅读量而开展的活动大学生是一种青春热情洋溢的团体，大学生青年愿者更是一种以“团结友爱互助奉献”的团体，但愿能通过这个活动让同学们在课余时间也能充足运用自己的课余时间来丰富自己的知识，从而既实现了学校的创学风积极响应精神文明的建设规定，也能让青年志愿者这个团体更好日勺实现服务大家日勺目的这次活动就是为了让我们可以通过将旧书借阅给他人日勺形式，不仅实现了旧书的价值，也可以让同学们在繁忙H勺课业之余以互换的形式实现增长阅读量H勺目的，也可以通过这个活动让同学们认识更多日勺朋友，创立一种友好、友爱、学风好的校园

二、活动主题应用电子学院青年志愿者活动月——爱溢书香

三、组织机构

1、既有饮料产品分析既有饮料产品的局限性调查显示，既有饮料产品日勺局限性重要有

1.产品太多，分不清好坏；

2.共性太强,项目筹划，个性太少；3品牌杂乱；

4.营养成分缺乏；

5.碳酸饮料太多；

6.补充体力日勺饮料很少；7,功能单一

2、产品生命周期分析多种饮料类型在市场所处阶段不一样，市场空间和拓展方略也体现很大差异碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处在产品成长期，市场空间仍然很大目前诸多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔同步某些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一种饮料业经济增长点，目前市场上此类饮料还没有主打产品，消费需求也展现出明显的增长态势

3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低

四、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中日勺地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设置生产基地在获得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩持续六七年都处在不温不火日勺状态当中

2、企业的竞争对手国内竞争对手娃哈哈、康师傅、统

一、黄振龙凉茶等国外竞争对手可口可乐百事可乐等

3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会在研究消费者对竞争对手的见解中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、凉爽茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“防止上火”的饮料时定位而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具有“防止上火”的I功能，仅仅是间接的竞争者威胁在两广以外，人们并没有凉茶时概念，并且，内地的消费者“降火”的需求已经被弥补，大多是通过服用牛黄解毒片之类口勺药物来处理作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏假如放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位优势与劣势优势在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已经有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称，印度到了近代，王老吉凉茶更伴随华人口勺足迹遍及世界各地劣势红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以常常饮用的饮料而在另一种重要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业紧张，红色王老吉也许会成为来去匆匆的时尚重要问题点王老吉日勺关键问题是没有品牌定位第二部分问题诊断与目日勺市场选择

一、企业问题诊断

1、企业本来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料有限企业在获得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料时销售业绩持续六七年都处在不温不火的I状态当中企业但愿通过拍广告来变化现实状况，用以增进销售对于这种状况，企业的这种做法属于短视的战略

2、企业营销存在欧I重要问题

1、既有消费者对其存在认知混乱；

2、无法走出广东、浙南，其他地方消费者对凉茶存在认知困难；

3、企业宣传概念模糊

3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位

二、营销目的

1、战略目的红色王老吉是作为一种“功能饮料”，购置红色王老吉真实动机是用于“防止上火”；品牌定位——“防止上火的饮料”，其独特日勺价值在于——喝红色王老吉能防止上火，让消费者无忧地尽情享有生活

2、营销目的红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为平常生活中最易上火的五个场景吃火锅、彻夜看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，尤其开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店H勺形象

3、财务目的扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的J销售

三、目的市场方略

1、市场细分碳酸饮料以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料以康师傅、统

一、汇源为代表；功能性饮料以菊花茶、凉爽茶等为代表；

2、目日勺市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接日勺竞争行业是“功能性饮料”

3、目日勺市场战略红色王老吉顺应既有消费者的认知并且没有与之冲突红色王老吉是作为一种功能性饮料，购置红色王老吉真实动机是用于“防止上火火第三部分市场定位与营销创意

一、市场定位战略

1、以往市场定位分析与评价以往定位不清析，详细在如下几种方面

1、不懂得当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖；

2、无法走出广东、浙南，在两广以外，人们并没有凉茶日勺概念，红色王老吉和竞争对手无法明确地辨别开来，这就导致产品无法走出饮料行业列强的I阴影，这就使红色王老吉面临一种极为尴尬的I境地既不能固守两地，也无法在全国范围推广；

3、企业宣传概念模糊，并不可以体现红色王老吉的独特价值

2、市场创意与定位品牌重新的定位在“防止上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能防止上火，让消费者无忧地尽情享有生活煎炸、香辣美食、烧烤、彻夜达旦看足球

3、市场定位战略

1、走出广东、浙南由于“上火”是一种全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍

2、形成独特区隔“防止上火的饮料”品牌定位日勺精确与新奇，使产品曾互相矛盾的双重身份得到完全有机日勺结合使产品和竞争者能有效地辨别开来肯德基已将王老吉作为中国H勺特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品

3、将产品的劣势转化为优势

①、淡淡H勺中药味，成功转变为“防止上火”的有力支撑；

②、

3.5元日勺零售价格，由于“防止上火日勺功能”，不再高不可攀”；

③、“王老吉”时品牌名、悠久时历史，成为防止上火“正宗”时最佳的证明

4、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

二、市场创意战略

1、创意构成与要点

1、电视广告选用消费者认为平常生活中最易上火的五个场景吃火锅、彻夜看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享有上述活动日勺同步，纷纷畅饮红色王老吉

2、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用胆怯什么，尽情享有生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购置

3、宣传重要突出王老吉是“防止上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能防止上火，让消费者无忧地尽情享有生活

2、创意应用与阐明重要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒，也重视开发多种日勺宣传渠道确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌.，让它真正地进入人心，让大家都懂得品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的I购置决策红色王老吉日勺电视媒体选择从一开始就重要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域广东、浙南H勺强势地方媒体，在XX年短短几种月，一举投入4000多万元，销量迅速提高同年11月，企业乘胜追击，再斥巨款购置了中央电视台XX年黄金广告时段正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一种深刻的I印象，并迅速红遍了全国大江南北在地面推广上，除了在老式渠道的pop广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量日勺终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受日勺实用物品，免费赠送在传播内容选择上，充足考虑终端广告应直接刺激消费者日勺购置欲望，将产品包装作为重要视觉元素，集中宣传一种信息“怕上火，喝王老吉”餐饮场所日勺现场提醒,最有效地配合了电视广告正是这种针对性日勺推广，消费者对红色王老吉“是什么”，“有什么用，，有了更强、更直观的认知目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售、传播渠道之一第四部分营销组合方略

一、产品方略王老吉产品定位为一种功能饮料，王老吉的作用就是“防止上火”，这就防止红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品日勺直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉日勺“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的I历史等，显然是有能力占据“防止上火日勺饮料”并且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、凉爽茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“防止上火的饮料日勺定位

二、品牌方略品牌定位——“防止上火的饮料”，其独特日勺价值在于——喝红色王老吉能防止上火，让消费者无忧地尽情享有生活煎炸、香辣美食、烧烤、彻夜达旦看足球……红色王老吉顺应既有消费者日勺认知并且没有与之冲突“开创新品类”永远是品牌定位的首选一种品牌假如可以将自己定位为与强势对手所不一样日勺选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人日勺红色王老吉作为第一种防止上火的饮料推向市场，使人们通过它懂得和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为防止上火日勺饮料日勺代表，伴随品类日勺成长，自然拥有最大的收益

三、定价方略王老吉进行了成功日勺产品定位和品牌定位后，

3.5元日勺零售价格，由于“防止上火H勺功能”，不再“高不可攀

四、传播方略制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的I性质在第一阶段日勺广告宣传中，红色王老吉以轻松、欢快、健康日勺形象出现，强调正面宣传，防止出现对症下药式日勺负面诉求，从而把红色王老吉和“老式凉茶”辨别开来为更好地唤起消费者的I需求，电视广告选用了消费者认为平常生活中最易上火的五个场景:吃火锅、彻夜看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享有上述活动的同步，纷纷畅饮红色王老吉结合时尚、动感十足日勺广告歌反复吟唱“不用胆怯什么，尽情享有生活，怕上火，喝王老吉，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购置

五、渠道方略红色王老吉欧I电视媒体选择从一开始就重要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固老式渠道日勺“加多宝销售精英俱乐部”外，还充足考虑了怎样加强餐饮渠道日勺开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店呻勺计划,选择重要日勺火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店、投入资金与他们共同进行节假日的促销活动红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为重要推荐饮品，同步加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效日勺终端物料在提高销量的同步，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所

六、关系方略

1、处理好与内地王老吉药业的关系正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药物”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视持续剧——《药侠王老吉》

2、处理好与消费者的关系在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行如近来一次促销活动，加多宝企业举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉字样，欧洲I,可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天这样的促销，既到达了即时促销日勺目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“防止上火日勺饮料”的品牌定位

3、处理好与中间商的关系同步，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固老式渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充足考虑了怎样加强餐饮渠道日勺开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店呻勺计划，选择重要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日日勺促销活动由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为重要推荐饮品，同步加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料在提高销量的同步,餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所第五部分营销计划与执行主办单位应用电子学院青年志愿者服务支队队长刘欢副队长李佳洪部门办公室，宣传部，社会实践部，项目部，注册中心

四、活动地点及时间申请活动地点时间XX年10月24日申请所需日勺桌子椅子时间XX年10月24日活动地点南校区学子广场（二食堂门口对面）宣传时间和地点XX年10月28日——XX年10月29日在南校区日勺宣传栏里张贴宣传海报，或者在可以拉横幅的地方拉横幅，在北校区的张贴栏里张贴宣传海报，在可以拉横幅的地方拉横幅进行宣传；在本院的青志新浪微博上进行宣传开展活动日勺时间XX年10月30日白天

五、活动对象重庆电子工程职业学院全校师生

六、活动形式在学校的南校区申请到的地点搭棚进行本次活动，活动中需要以发宣传单开始，让那些没有关注到海报和横幅的人注意本次活动，假如条件容许也可以借音箱来吸引师生的注意，院青志参与本次活动日勺人员在没有课日勺前提下轮番在活动的地点进行守候

一、营销目的重塑红色王老吉的品牌形象，突出红色王老吉独特的价值，为品牌建立起独特而长期的I定位——真正建立起品牌

二、营销活动的时间

1、各目日勺市场日勺开始时间XX年

2、营销活动时持续时间XX年——XX年

3、营销活动的结束时间XX年

三、营销活动计划

1、主题活动计划重要是通过广告进行正面的传播在电视媒体上，重要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，计划在XX年投入4000多万元计划同年11月，再斥巨款购置了中央电视台XX年黄金广告时段在地面推广上，除了在老式渠道的pop广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量日勺终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受日勺实用物品，免费赠送等在传播内容选择上，将产品包装作为重要视觉元素，广告文案与筹划，集中宣传一种信息“怕上火，喝王老吉:餐饮场所日勺现场提醒，要配合电视广告

2、派生活动计划重要是围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题，进行各类的促销活动企业应举行“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天同步，在针对中间商的促销活动中，企业除了继续巩固老式渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还应当推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择重要日勺火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动

四、营销费用预算详细的费用管理

1、费用预算王老吉营销费用使用采用预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度均有对应欧I费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、小区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动

2、费用使用王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站日勺主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，超市经营的开业筹划，并且必须使用完，与其他企业同样，都按“提案一批复一执行一核销”日勺流程进行

3、筹划费用XX年，广告投放4,000万人民币；XX年，广告到达1个亿

4、费用总额一亿四千多万人民币

五、营销活动的效果预测和监控

1、营销效果时预测通过营销活动迅速地提高企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内日勺市场，最终实现自身的品牌定位

2、营销效果的监控XX年红色王老吉日勺销售额比去年同期增长了近4倍，由02年的1亿多元猛增至6亿，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东XX年，尽管企业不停扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，整年销量突破10亿元同步，百事可乐旗下H勺企业肯德基，已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售口勺饮品，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁H勺中国品牌XX年，王老吉饮料年销量

1.8亿元；XX年，王老吉饮料年销量6亿元；XX年，王老吉饮料年销量近15亿元；从总体来看，营销活动在预测欧I范围之内，已经到达了营销筹划的效果，是一次成功的营销筹划活动参照文献《销售与市场》案例版作者张旭《饮料市场品类格局与未来竞争主题分析》XX年3月31日陈法新到饭点日勺时候就轮番去吃饭，活动地点必须有人在活动结束日勺时候，要把所有借来的东西全都还回去并且做好现场清洁

七、活动流程筹划及工作分工

1.宣传部日勺人要先做出活动日勺宣传海报、横幅和宣传单，并印好；

2.由队长和副队长写申请活动要用的地点和器材（话筒1个、音箱1个、小红帽20顶），再让社会实践部日勺人去搬活动中要用到的桌椅（四张或两张桌子，大纸箱1个，六个凳子）；

3.在活动中，没有课的同学可以留在那里做宣传；

4.注册中心日勺人员负责记录参与本次活感人员日勺签到和工作时间；

5.办公室的人员就负责为参与活动的人员拍照留念；

6.活动结束后，社会实践部H勺人员负责把借来H勺东西所有还回去，把捐赠的书放到指定的位置详细环节0安排有关人员（办公室负责）进行旧书的搜集，与此同步并进行有关U勺宣传工作（宣传部负责）；0活动当日进行会场日勺布置（社会实践部负责），并将搜集的书籍分类摆放，开始活动，记录好购置书籍及捐赠书籍的同学的名字及联络方式（注册中心负责）；0活动结束后，将捐赠日勺所有书籍整顿好，联络受捐赠方学校的有关负责人，以邮寄H勺方式寄给学校（办公室负责）注意事项本次活动的书籍均为自愿捐赠

十一、活动负责人及参与者活动负责人刘欢李佳洪参与者青年志愿者及参与本次活动的人员注在此期间，根据实际状况，各部门协助项目部作人员机动调配，赞助方案及经费预算视社会实践部外出拉赞助状况再作最终确认，其经费预算以实际状况为基准，各部门要做好小结、反馈等工作应用电子学院青年志愿者服务支队项目部二零一四年十月二十二日“王老吉”的营销筹划书目录

一、封面--------------------------------pl

二、目录--------------------------------p2

三、序言--------------------------------p3

四、市场分析-----------------------------p3

五、问题诊断与目的市场选择-------------------6P

六、市场定位与营销创意-----------------------p7

七、营销组合方略---------------------------p9

八、营销计划与执行-------------------------plO“王老吉呻勺营销筹划书序言这次“王老吉”的营销筹划，重要是为了处理其品牌定位的问题，该次筹划，重要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目的I市场选择、市场定位与营销创意、营销组合方略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过swot的分析措施来进行问题的深究，从而明确企业的现实状况与困境，理清企业H勺发展战略，最终能为企业建立起品牌第一部分市场分析

一、营销环境分析

（一）、饮料市场概况

1、市场规模饮料市场规模在不停增大，消费者近来两年喝饮料的I数量有所增长，饮料市场容量在不停时扩大，整个饮料行业市场前景看好据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场日勺黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已持续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显日勺还要数果汁饮料

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类

3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，伴随我国都市居民生活水平的不停提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化喝饮料不再仅仅是为理解渴，而但愿饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的I微量元素和健身等附加的某些保健功能具有特定功能的I饮料将会成为此后饮料行业中又一种重要的I细分市场

（二）、营销环境分析日勺总结

1、劣势与威胁

（1）、最大威胁和挑战重要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表目前产品的同质化，也体现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔

2、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的I滞后性等原因更是成为制约企业发展的“瓶颈”

3、品牌集中度混合型果汁最高，水/茶饮料最低；

4、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数

2、优势与机会

1、本土饮料企业发展初具规模并以其著名品牌获得消费者爱慕

2、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间伴随社会的进步和生活水平的不停提高，消费者开始更多关注自我发展，重要体现为对饮料产品欧I营养成分以及与否天然健康、绿色环境保护和时尚品位等更高层面的I心理需求

3、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目的营销提供机会不一样饮料群体有着不一样H勺饮料消费需求，这些差异表目前对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化H勺市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间

4、饮料企业市场渗透的地区差异为其避实就虚方略发明空间饮料企业可以根据各品牌市场占有状况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点袭击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄同步不一样地区的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视

3、重点问题体现红色王老吉日勺独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

1、有1/4的消费者表达近来两年喝饮料日勺数量基本上没有变化，仅有少许消费者近来两年喝饮料日勺数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增长，饮料市场容量在不停的扩大，整个饮料行业市场前景看好

2、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少

2、消费者行为分析在影响饮料购置的众多原因中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上可见，口味是影响消费群体购置时最重要原因另一方面，价格的影响也不容忽视，被列为影响购置的第二大原因同步，品牌著名度、保质期、购置以便也成为人们购置时普遍考虑的较重原因,此外，广告影响也相称重要，美国健康部，包装对购置也有一定的吸引力

三、产品分析。