2023农产品促销活动方案

进展网络的浮现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段,通过网络我们能够越发敏锐地捕获到消费者的需求，准时发掘潜在客户并与消费者更进一步的交流，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以增进自身的进展和壮大因为中国互联网时代网络交流便捷、广泛互动，截止20_年7月底中国的网民突破4亿，稳居全球第一网络营销将逐步进入我们的生活，现在的网络营销进展仅仅是拉开了序幕，其将来发挥的影响力将随着中国衰老一代生活方式的巨大变迁而日益突显网络营销是一种全新的营销方式近几年来，网络营销进展比较快速，进展形势比较积极相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少，传统的营销方式面向的主要问题就是融资困难，绿奥合作社面临的问题也是融资问题，因此能够采纳网络营销的方式解决融资问题采纳网络营销的方式能够开发新的销售市场，把网络作为一个新的销售市场面对大众用户中国的网民已突破4亿，越来越多的人都使用网络，越来越多的人采纳网上购物的方式，而且网络信息的传递是相当快速能够采纳网络营销这种方式创建自己的品牌，让越来越多的人知道了解自己的品牌现在不同种类的各种产品无数已经进入了网络营销的阶段，而农产品的网络营销还比较欠缺北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才，传统观念比较轻农的思想，无数高校生不肯意从事这一行业现在的高校生几乎都是80〃、90〃后，而中国互联网时代是陪同着〃80后〃、90后〃的大背景下才得以迅速进展的，相对来说，网络营销会更受高校生的青睐所以绿奥合作社采纳网络营销这种销售方式还是比较适合的

（二）网店基本状况

1.网店名称

2.网店店址

3.E—mail

（三）经营模式网店采纳的经营模式以实体店网店模式为主，利用网络营销降低库存，拓宽区域市场，从而驱动产品的销售量同时，也能够与批发零售模式并存，批发零售模式需要仓库，需要稳定的进货渠道，绿奥合作社自身就能够是一个稳定的供货商淘宝有大量的买家，因此不但能够打开新市场还能够宣扬自己，创建一个属于自己的品牌

（四）主营商品网店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品，普通菜和特菜会按比例分配在网店页面的份额并不是所用的农产品都适合网络营销的方式，一定要挑选合适产品举行网络营销2023农产品促销活动计划（篇3）

一、农产品网络营销的创新模式网络营销，贵在创新网络是工具，营销是目的网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销下面是几种网络营销的创新模式

1、网上农贸市场传统的农贸市场，因为已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式网上农贸市场能更好地做到〃逛一家网站，选百家商品〃，而且由于有传统农贸市场的门店出示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种胜利的模式尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物出示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的

2、网上农产品专业批发大市场传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类具体、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是胜利的营销模式之一这一模式也可移植到网上将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品名目分类存放，客户可按照自己的需求找到或搜寻到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品

3、网上连锁店网上连锁店或专卖店因为具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化〃的特征，加上完美的物流配送优势，成为最简单移植到网上的传统模式，也最有可能成为胜利的网络营销模式

4、基于产品或服务的特色营销这里的特色有两种含义一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买要注重突出特色；使之成为网络营销的卖点

5、基于市场细分的任务市场与传统营销一样，网络营销也要举行任务市场定位，也要举行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是由于存在物流配送的问题网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依旧要利用物流配送来完成假如没有任务市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太簇拥，都会使配送成本上升，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言目前，商品品种多而杂，客户住地簇拥，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有一定的困难，三来有些农产品还有保鲜期对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较简单

二、增进网络营销的措施

1、协调好传统营销与网络营销进展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合假如不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣与传统农产品营销相结合，能够将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必不安

2、搞好配送及售后服务网上的消费者大多追求快捷方便的购物服务，配送问题是实现网络销售的关键一环培植物流产业，利用科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服务

3、搞好与客户的关系在共性化营销的今日，消费者都希翼自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱,而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢迎，比如按照顾客的扫瞄特征、购买记录，有针对性地定期为其推举适合的产品

4、技术支持及网络维护网站的维护需要投入大量的人力和物力,需要对将来的进展有一定的预见本事，如当网络销售大幅增长、网站扫瞄量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满足用户的需求，是否还能为客户提供准时、有效的服务企业还要有充沛的网络平安意识，包括企业信息、用户资料、财务平安和网站平安等多个方面

三、农产品电商的几大禁忌

一、传统的B2c思维这是很大的一个误区，无数电商平台认为一个线上B2c平台，利用导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞肯定死路一条顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体悟、物流体悟、可追溯、供给链可视化等维度全程呈现，所以传统B2c的思维是致命的伤

二、任务人群定义偏离、营销策略走弯路农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于哺育期，而且任务人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物需求，同时有是时光成本太高的高富帅人群你非要定义成其他人群，满足那些二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗〃的需求，你注定就是两个词累死、亏死无数农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那肯定是跑偏了！所以，如何实现任务客户的精准营销，是个大农产品电商思量的的问题下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必需重视这一类人群

三、会“电〃不会”商〃基地整合+营销+流量+交易+供给链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不行玩法当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易，三项，仅仅于重视“电〃而不忽略了商〃；其实真刚要实现盈利，关键在商20_中国经济年度人物评比现场，格力董明珠说“我今日告知大家，营销做的再好，假如我们背离了你的支撑点一一技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子〃同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，固然终于绝对是亏了

四、伤不起的客单价与物流成本客单价是农产品电商致命的伤，行业数据假如客单价低于200元，那将是致命的伤，由于物流成本和损耗将亏出血本就目前农产品、生鲜电商的经营状况来说，每单40元的物流成本+损耗是必定的，因此假如客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种梦想就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在挑选品类上都会从客单价上来定位的

五、缺乏一体化的选购基地整合忽略对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，无数农产品电商仅仅是以定向选购方式与基地合作，谈不上打造什么协同的供求关系至于是否以市场导一直指导基地有方案的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供给链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理国内的农产品电商的老总已经明了选购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化选购和需求协同的重要方式，固然是降低成本、降低铺张，得到利润工作的重要手段再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特殊值得借鉴，他们最先做的不是B2C,而是做B2B,集团型选购带动了基地的整合，再衍生出来做B2c的服务和020的体悟，这样一来具有肯定的选购力气，成本自然降低下来，迅速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同目前正在推动020的新的购物体悟这样的玩法是值得大家思量借鉴的

六、客户体悟是双刃剑，一次不舒畅的购物体悟，会丢掉一大群客户千万别把消费者当傻子，将一个客户不惬意的订单置之不理，这是最大的失误吃货这个东西最简单带来的就是口碑传扬，假如浮现不惬意的，将损害你的一大群客户记得有一个农产品电商老总给我说:无论什么缘由，导致客户拒收的，假如价值不是高得离谱的话，可以送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户激动何况有些商品准时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗将来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济进展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人还有一个农产品电商的案例，他把任务人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费本事不低，同时比较宅，利用渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑迅速占据这个领域的客户顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体悟，这将会迎来持续的消费劲，而且会影响身边的群体

七、必需面向本地化问题电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵快速，本地化02已成为必定趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体悟的圈子，成为本地化融合的重要策略不从本地化入手，一定会亏因为农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场建立本地化的服务体系都是必定的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是能够实现的，其他的大众的农产品必需定义在本地化农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、方便店等机构整合的，传统的B2c电商要渗透早社区末端，需要浩大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，普通的农产品电商是玩不好的

八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛玩农产品电商，冷链是永久无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必需要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品冷链的投入不是普通的农产品电商企业可以玩得好的，延续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题即使你有钱，投入了资产，但订单的时节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的铺张0何况玩电商的有几个懂冷链物流，可以建立自己的冷链物流队伍因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了囱囹农产品电商急需的资源2023农产品促销活动计划（篇4）解决“三农〃问题，建设好“新农村〃是我国进展的一个重要问题大力进展农产品营销能够加快农产品流通，降低流通成本，提升农产品的市场竞争力，增进农夫增收

一、农产品市场营销的特征农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品及初级加工品农产品市场包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等因为农产品与其他产品有着本质性的不同，因此它的市场营销有自身特征，农产品营销包括从生产者转移到消费者过程中的农产品生产、采集、加工、运送、批发、零售和服务等

（一）农产品市场需求具有时效性、地区性随着人们生活水平的逐渐提升消费者对农产品的市场需求也发生了变化，对农产品提出了更高的要求，新奇、养分、无公害的农产品成为时尚消费，因此农产市场需求表现出显然的时效性农产品生产簇拥在农村千家万户且具有一定的地域性农产品市场也多为小型簇拥的市场，通常采纳集市贸易的形式举行经营，因此农产品的市场需求表现出地区性

（二）农产品市场供应具有时节性、周期性因为农业生产具有时节性，农产品市场的货源随着农业生产时节变动而变动，特殊是一些鲜活农产品表现出显然的时节性，农产品经营者必需准时选购和销售而农产品生产有些表现为时节生产、常年消费，供应在一年内浮现淡旺季具有一定的周期性，因此在农产品供应中应解决好时节性、周期性冲突

（三）农产品市场风险比较大农产品具有鲜活的特征，在运送、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时光,妥当保管，降低风险农产品的市场营销对自然条件依靠性较大销售过程中存在着许多不行控制的因素，且投入产出比小，投资回收期长，回报率低，营销风险性较高

二、农产品市场营销存在的问题

（一）营销观念落后随着市场营销观念的不断深化，农产品企业也普遍重视市场营销，但是营销观念落后，营销理念和办法有待改进大部分企业还处于推销观念阶段，仍然以生产为中心，只重视生产和田间管理，片面强调抓生产、抓技术，忽略农产品市场供给和社会需求变化，没有从消费者的需要动身，主要还是依赖强化推销来猎取利润

（二）品牌意识淡漠随着城乡居民生活水平的提升，消费者的平安漕养、保健意识显著增加，消费者更看重产品的质量与品牌然而农产品市场中大部分农产品存在无商标无品牌的现象，品牌意识淡漠，不能有效地开展品牌经营农产品的包装也主要以庇护商品为主，缺乏共性特色不利于产品的识别与宣扬更谈不上树立品牌形象

（三）产品定位准从农产品的市场需求看，消费者对农产品的消费观念发生了改变，多样化、优质化、绿色化的农产品需求成为主流而大多农产品经营者未能很好地举行市场调查，分析市场需求的变化，仅仅是依赖现有些农业资源举行生产，使得农产品同质性高，差异性小产品的市场定位不准，不能满足市场需求，不能凸显企业的竞争优势导致企业产品销售不畅

（四）组织化程度低组织化程度不高是制约农产品营销的一个主要因素从生产领域来看，农户生产经营簇拥，规模较小，难以形成规模经营效益，农业生产波动较大，农业生产效益低下，农夫收入难以提升从市场流通领域来看，农户经营行为簇拥，面向激烈的市场竞争，谈判本事低，很难与大市场、大流通相对接，很难与销区建立相对稳定的供货渠道,占领相对稳定的市场份额

三、农产品市场营销策略

（一）市场营销观念创新农产品经营者应顺应市场营销环境的变化，确立以市场需求为中心的绿色营销观念所谓绿色营销是指以增进可持续进展为任务，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一市场主体利用创造和发觉市场机遇，实行相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程消费者日益重视食品平安，环保意识快速增加消费无公害的绿色食品已成为人类的共同憧憬，绿色农产品越来越受到青睐因此应进展农产品的绿色营销，不断满足消费者的市场需求

（二）加强品牌意识，提高品牌价值同工业产品一样，农产品的市场营销也应当重视品牌建设具有良好品牌形象的农产品是农业产业中质量水平高、消费信誉好、市场占有率大、经济效益显著的产品随着农产品买方市场的形成，竞争也越来越激烈，只靠以低价促销而不在品牌上下功夫已经难以在农产品市场上站稳脚跟因此，农产品营销过程中利用塑造品牌形象，凸显品牌共性，实现差异化的品牌竞争优势，同时利用各种媒体对品牌举行宣扬提升其知名度，提高品牌价值，打造具有竞争力的农产品

（三）美化商品注意包装在现代市场营销中，产品包装已不仅仅具有庇护产品的基本功能而进展成为产品营销中的一种重要竞争手段包装不应当仅仅是给农产品装个盒子、套个袋子，还应包括在进入市场前对农产品举行加工、等级处理为了便于消费者消费、储存、携带等，还应当注意包装的环保与特色农产品要按照其质量档次和任务市场的需求特征举行分级包装、按质论价使产品包装可以凸显产品特征

（四）精确地市场定位农产品生产经营者应根据任务市场营销的要求，对市场举行细分定位，利用市场调研准时了解细分市场的消费需求变化，快速调节市场定位密切关注最新的科技动态关注新产品的引进开发状况按照自身的条件有挑选地举行新产品生产经营乐观举行技术改进或者产品改良，强化创新，不断推出新产品，推动特色农产品深加工提升农产品附加值，拓展农产品市场需求，满足消费者多层次的需求

（五）提升农业组织化程度乐观进展各类农业合作组织，提升农业组织化程度，克服农户簇拥经营的缺点，增进农户与市场的联系，提升农产品生产者在营销中的谈判实力和本事降低市场风险将簇拥的农户组织起来，成立各种形式的农产品格业协会、农业经纪人组织，并为农户提供信息、技术培训等服务利用哺育农夫经纪人队伍和代理商、中间批发商组织,扩大营销规模，提升交易效率其它扶持和哺育农业企业，尤其是农业产业化龙头企业组建成熟的市场营销组织实体促使农业企业与农户签订各种农产品营销合约和协议，带动周围农户的进展2023农产品促销活动计划（篇5）农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体,在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求任务的各种产品制造和产品交易的一系列活动农产品营销活动贯通于农产品生产和流通、交易的全过程

一、农产品计划营销背景我国的农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提高，流通规模上台阶，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好随着我国经济的不断进展，人民生活质量不断改善人们对于农产品的需求日益增强但因为企业产品定位以及由定位所实行的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

二、我国农产品市场的现状

1、农产品市场建设进展快速我国农产品批发市场不断进展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步升高

2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉

3、农产品营销中介进展活跃，各种农产品购销主体个体户、专业户、联合体不断进展壮大依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题

三、对产品市场影响因素举行分析

（一）从宏观环境来看政策国家大力支持农业进展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优待的政策经济近年来，国家和盘县地区的经济迅速平稳的增长，人们的可安排收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广大社会市场的认可规模大，食品平安问题向来是人们高度关注的问题技术一些农业院校和科研机构赋予了很大的支持

（二）消费者分析

1、消费者消费的总体态势影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、养分学问和产品品质以及销售服务等

2、现在消费者分析就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额但是，因为我国农业科技的进展，消费者挑选日益增多，单一的市场将面临分割

3、寻求需求回加大宣扬力度，保持人们固有些饮食习惯打造消费者信得过的品牌团厂家应转变销售手段，改善销售渠道，改变经营观念国开发潜在消费群体和场所

（三）品牌定位众所周知，品牌打算了一个产品的延长度，因此我们要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有些市场竞争力

1、品牌文化的深度做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌

2、产品包装元素无公害、平安食品，力求高档次包装，突出产品高档定位

3、产品线的设置主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广

4、营销策略的差异化侧重团购渠道的开发，通过电视媒体节目为载体提供我司产品举行赞助宣扬公司形象，从而吸引任务消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，通过电子商务网站及我司官方网站举行产品直销

四、营销

（一）产品策略

1、产品定位考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们能够从一开头向消费者推广时采取相对合理的中高价策略

2、包装设计按照不同消费人群的特征举行不同的包装设计还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场能够以一种可爱的包装进入

3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略㈡价格

1、设计分级价格销售按照产品的不同子产品的养分价值的不同,设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；

2、拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性;赋予适当数量折扣，鼓舞多购

（三）渠道策略农产品营销渠道的挑选策略，不仅要求保证产品准时到达任务市场，而且要求挑选的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得的经济效益

1、农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路一方面有助于寻觅到新的利润点，开辟进展空间，迅速做大做强另一方面也能够有效削减渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提升农产品流通效率，对于庇护生产者利益和消费者福利也有着乐观意义

2、改造升级原有些渠道组织，提升流通效率主要是要对当前农产品流通的主要载体一一批发市场和农贸市场举行改造批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要举行完美和进展，提升流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要

3、强化对渠道体系的梳理和调节，提升渠道绩效政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条举行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都可以畅顺高效运转，提升其整体运营效率

4、进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象同时实行网上销售、远程运送等现代营销手段，激发流通，拓展市场

（四）广告充分通过各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等在电视广告上，以情景剧与栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面，能够在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等止匕外，除了传统的促销方式，我们还能够实行新形式，比如适当举行公益营销，以不同功效的产品协助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参与地方食品文化节，增进产品的推广销售;同时还能够在校内内赞助活动，举办—核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式在举行农产品营销的时候要把促销策略灵便运用，与顾客建立长久关系，培养一批忠诚的顾客群

五、农产品营销的新产品开发策略新产品开发过程普通包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济进展需要，试销对路的产品没有市场的产品，对企业而言再新也没故意义消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化

六、农产品绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着严峻的环境问题而产生的所谓绿色营销是指以增进可持续进展为任务，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体利用创造和发觉市场机遇，实行相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品平安，环保意识快速增加，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同憧憬绿色农产品有利于增加人民体质，改善生存环境当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐世纪之初，我国己全面启动“开拓绿色通道，哺育绿色市场，提倡绿色消费〃的“三绿工程〃我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力进展无公害蔬菜、畜和蛋品我们要把握机遇，进展农产品的绿色营销场进展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村自然的农产品养分来得好，而且现在的农村也在接受新技术,更科学的办法加上原始的自然性种植，将是更好的农产品止匕外，现在的各大超市也在开头售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一

3、营销优势与劣势以及解决措施优势自然与科学的种植办法;新农村的进展带来农村的进展;农夫熟悉与技术的进展;农村与城市结合的进展趋势;人们对生活品质与健康饮食的盼望与需求量增大;等等劣势以及解决措施1）、农村与城市距离远，不便于货物运送;措施现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的马路,与城市衔接越发紧密，便于货物运送2）、有的货物保存时光有限，以前农村保存措施虽然能够，但假如长时光没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施现在农村在接受新技术，固然也包含了一些存货措施，加上农夫也懂得想方法来保障自己的利益不受伤害3）、品种多但是不奇，农村以前有些都是一些很往常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增强农村的种植范围与品种4）、与企业联手达到双赢局面

三、经营策略

1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等任务，农产品经营者必需举行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动在从事这些活动时，应该以什么样的理念为指南，应该如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必需首先回答的问题对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观它是打算企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中

2、农产品营销与策略创新经营（即营销组合的创新在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依赖农产品的储存与运送、推销与促销等手段来实现扩大销售农产品市场营销观念则利用协调市场营销即围绕任务市场需求的变化，综合地运用各种营销与策略，并加以优化组合，不断创新，利用比竞争对手越发有效地满足任务市场的需求来实现企业增长和利润的实现第一，应当充分重视性营销，用好“市场探查〃、“市场分割〃、市场优先〃、“市场定位〃等性4组合农业产业化经营必需源于对农产品消费需求的深化探查和认真讨论，利用市场讨论，寻觅潜在需求，捕获市场机会按照一些细分变量来分割市场，举行比较、评价，挑选其中一部分作为自己为之服务的任务市场，针对它的需求特征开发相宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定任务其次，充分通过好“产品策略〃、价格策略〃、渠道策略〃、“促销策略〃等战术性〃4组合，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵便运用和不断创新，而且在于灵便运用和有效组合每一个组合策略,形成动态优化组合，协调全都为顾客需求服务第三，要乐观应用政治权利〃和〃公共关系〃因为农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧急，农业产业化经营系统普通难以举行广泛的宣扬和促销，往往要充分依赖政治权利〃和公共关系〃这两个策略一方面，乐观通过政府力气，得到宣扬支持，引领百姓和城市人消费，扩大有效需求另一方面，农业产业化经营系统应乐观参加社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，得到社会各界的关怀和支持，利用公共关系达到宣扬促销目的农业产业化经营系统能够通过报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销制造有利的外部环境详细营销策略如下（从企业销售农产品动身）㈠农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着诞生、成长、成熟以至衰亡的生命周期因此，企业不能只顾经营现有些产品，而必需防患于蔚然，实行适当步骤和措施开发新产品它是企业提升竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要目标新产品开发过程普通包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场新产品开发胜利以后，还需上市胜利，这意味着新产品被消费者采纳并不断蔓延新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济进展需要，试销对路的产品没有市场的产品，对企业而言再新也没故意义消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分离属鸡、麦类,但由于其色彩非凡,药用价值较高，不仅市场销路好，而且经济效益高因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化㈡农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求情况等因素打算其价格农产品定价任务与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调节如价格折扣与折让，即采取让利抓住顾客的心理举行促销定价㈢农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区分，借以增进销售的记号品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉可以首先利用品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信念，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有些市场竞争力任何农产品加工企业都不能忽略品牌的重要性创驰名品牌是解决农产品卖难和提升农夫收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌可以提升企业营销方案的落实效率;品牌是增进产品扩张，增进贸易的有力杠杆团以名创牌对市场竞争力强的优势产品采取商标注册创牌既是为了宣扬，扩大影响，同时也是为了庇护品牌回以质创牌严格根据质量标准生产、提升产品品位团包装创牌美化农产品外表团加大创牌宣扬力度，树立良好品牌形象团做好名牌庇护工作㈣农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，利用一定的工程技术处理，使其转变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是利用一定的治理技术处理，使其由初级产品改变为制成品，衔接农业生产与居民消费的经营过程目前，农产品中直接可以进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不行或缺的产业㈤农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式办法，传递产品信息，协助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和相信,以激活消费者的购买欲望，增进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式在举行农产品营销的时候要把促销策略灵便运用，与顾客建立长久关系，培养一批忠诚的顾客群出农产品营销渠道策略团农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路一方面有助于寻觅到新的利润点，开辟进展空间，迅速做大做强另一方面也能够有效削减渠道环节，利用内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提升农产品流通效率，对于庇护生产者利益和消费者福利也有着乐观意义

2.改造升级原有些渠道组织，提升流通效率主要是要对当前农产品流通的主要载体一一批发市场和农贸市场举行改造批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要举行完美和进展，提升流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要

3.强化对渠道体系的梳理和调节，提升渠道绩效政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条举行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都可以畅顺高效运转，提升其整体运营效率

4.进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，同时实行网上销售、远程运送、窗口直销等现代营销手段，激发流通，拓展市场2023农产品促销活动计划（篇2）、合作社状况介绍绿奥蔬菜合作社自20—年成立至今已有五年多，在各级领导的关心下，有关职能部门的协助下，合作社为社员的服务本事日益增加，目前已形成了六大服务功能部门，分离是农资供给、优种育苗、社员培训、示范实验、加工贮存、产品销售等六大项工作，直接为社员提供产前、产中、产后服务几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至20—元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户进展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农夫赢余分配约40万元目前合作社建有集保鲜、加工、检测，贮存为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200平米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个合作社于04年注册了绿奥牌商标，05年利用IS09001质量体系认证合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩得到绿色食品认证，其余都已利用无公害食品认证目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的进展速度和规模；市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业;地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺

二、网店定位

（一）策划背景目前的农产品营销体制比较单

一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场。