2024年新产品推广促销活动方案

年新产品推广促销活动方案2024社区开展文体活动方案公司组织户外活动方案水果营销活动方案学校宣扬活动方案学校共青团活动方案新产品推广促销活动方案1封面企业名称乐喝喝策划书的名称乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段因为营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套营销策划安排本营销策划安排为期三个月书目

（一）新产品营销简介

（二）安排提要

（三）营销现状分析易方针？实惠方针对于交易的批发商、代理商和零售商，供应免费送货上门等服务进货尽可能集中在某季节，有安排性地做订货活动交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有平安感进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下1进货数量⑵交货日期及交货数量⑶交货迟缓程度及数量为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议

5.促销安排品牌、渠道两手抓一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣扬，扩大渠道;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌14亿瓶大赠饮在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在嘉奖方式和中奖率等方面改进，具体如下

①活动的主要内容揭开本活动中促销装（550毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶若刻有“感谢惠顾”，则没有中奖

②活动细则

1.消费者必需在活动的现场刚好揭盖兑奖

2.活动的产品健绿系列绿茶

3.活动的中奖率为25%

4.活动的截止时间为20—年8月1日2）选取靠近公司的高校等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求

①在学校的饭堂旁边，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营

②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势

③派发宣扬单等

（七）行动方案市场部在营销中占主要的引导地位，同时协作客户部、销售部各个部门实现企业的目标企业总员工为200,市场部员工为50人,客户部员工为15人，销售部员工为20人，预料的费用为350万本营销策划安排为期三个月，

20.

5.1_20—

8.1在服务战略上，我们可以通过培训有阅历受过良好训练的营销和销售人员，供应优质的服务和高质量的产品以满意客户的需求为我们服务宗旨产品的探讨设备是现代化的，符合消费者的健康理念

（八）营销预算乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途预料在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群

（九）限制制定该方案的预料损益表，收入方列出预料销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，探讨成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预料利润，报管理部门审核批准后可作为制定安排和进行生产、营销等活动支配的基础全部安排和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整新产品推广促销活动方案2书目

一、上市的目的（前言）

二、市场背景分析

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度安排

七、通路消费促销怎么样的促销活动？

八、宣扬活动

九、其他

一、刖百随着经济的发展，人们追求特性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出特性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求上市目标依据现代女性独特饮酒习惯和养分状况，细心研制而成的一种全新的果汁保健饮品为了快速占据市场，让消费者牢记，通过推广策划达到目的

二、市场背景分析

1、酒类市场的总体趋势分析我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，许多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品所以要发展果酒企业的话，就必需在工艺上打造自己的特色比如我们可以依据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒避开一模一样清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是非常的打开，包括茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯_

0、人头马等果酒文化还不是非常被人们所知道，所以市场潜力不错并且清远有很多被人们所信任的大型超市商业不断的向前发展

2、消费者的分析随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和特性在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，果酒具有特别大的发展空间，其加工应当是不被破坏果品的养分，增加更多的养分，更便于汲取，保健功能更吸引消费者的眼球且果酒的质量更是有很大的提高从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注意其功能和口味，所以这也是我们应当更加注意果酒工艺改进

3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年削减，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增因此，发展果酒市场前景非常广袤果酒的兴盛时期是在80年头末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得非常膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑根酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头

三、企业现有产品SWOT分析神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增加免疫力，促进血液循环，特殊相宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用SWTO分析之“优势”占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长快速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致;所谓“细”，即是注意细微环节，精细周密地支配每一个生产环节和过程;所谓“化”，即将精和细加以制度化，并渐渐成为企业员工的自觉行为本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺当研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的看法SWTO分析之“劣势”胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必定有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候同时，这也限制了在将来国内中高端市场的拓展SWTO分析之“机会”近来，酒类市场发展异样迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此这也给了神仙岛快速发展的一个大机会能够快速赢得中高端女性消费者的青睐通过品牌整合，集中优势资源，大力实施战略，并取得了显著成效，内部运营实力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的快速发展供应了一个特别坚实的后盾SWTO分析之“威逼”来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭遇了肯定程度上的冲击，中高端消费者的消费实力呈现出下降的趋势，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和发展在肯定程度上受到了限制总结任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题我们要防微杜渐面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动创建资源、美誉全国的企业精神和“人单合

一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界而持续创新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述卖得出去是因为客户发觉它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的养分和医疗价值包装独特，简洁而又不失奢华规格360ML胭脂雪所针对的目标消费群体是广阔成年女性挚友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人纷繁芜杂不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了而本公司依靠精细化管理，精益求精，注意细微环节，追求极致将精和细加以制度化，并渐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺当生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的看法这也将成为本公司胭脂雪的强势也会依据客户认知的须要来发觉和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受

五、新品上市进度规划新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物在这个过程中，开发人员必需进行充分的创新思维，依据企业战略发展方向，精确了解市场需求;依据市场需求，完整考虑产品定位;依据技术成熟程度，详尽确定设计方案只有这样，新产品开发才能达到预期的效果详细说来，本公司与分销商所担当的工作分别界定如下本公司工作界定帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训I;分销商工作界定根据所划定的分销区域，刚好便利地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情服务”总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理），把其片区内的全部销售潜能限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有

六、铺货进度安排

1、选用阅历丰富的人手，并赐予限定时期内的铺货业绩嘉奖，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的胜利率和可信度是不一样的

2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素养基础的要求较高

3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采纳另派人现金回购制造动销现象，增加零售商的信念

4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店

5、开拓新的销售网点，开展有奖促销铺货

6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信念，趁机铺货

（四）问题分析

（五）目标

（六）营销策略

（七）行动方案

（八）营销预算

（九）限制正文

（一）新产品营销简介企业名乐呵呵品牌名原野绿茶广告语给力健康，欢乐就喝！产品介绍乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满意消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、改变有着高度的掌控和关注乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的变更，从呵护消费者的心理需求入手，提倡主动向上的生活概念和生活看法乐呵呵原野绿茶把16_25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮

7、捆绑铺货，许多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的嘉奖品出现，强制性的“搭售”，也是好方法

8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以实行以下方式

①、建立样板消费社区，这须要一段时间的市场运作

②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到主动的作用

③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠看法和信任度问题，又可以促进双方的产品销售无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈设、布置等工作，挂吊旗，张贴pop,放台卡和宣扬品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素加快广告宣扬步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的

七、通路消费者促销通路方面

1、零售终端在清远成立自己的办事处与销售终端，可以干脆接近客户，便利与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理

2、网络推广与销售营建销售网络借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础也可以利用人员推销、广告宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事务，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商同时也给经销商更高的折扣或激励措施，增加他的利润，给他更多的敬重与支持

3.消费者促销方面主导思想通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度，促销活动特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力反面为本公司和产品的名称和标识企业在活动过程中须要免费供应一部分产品如代理商供应，可以依据回收的促销卡，在货款中予以抵扣现场活动企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点竞赛”和“福利彩票赠送活动”“胭脂雪掷点竞赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参与该项活动每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最终谁的点数大，将免费活动肯定数量的“胭脂雪”和促销品“福利彩票赠送活动”是与即开式福利彩票中心联合，或购买肯定数量的即开式福利彩票

八、宣扬活动

1、新闻发布会邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告刚好公诸于各媒体向个媒体展示胭脂雪的各类信息

2、产品展示会现场品酒活动思路采纳在城市广场实行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟悉并利用特别形式，向女性消费者展示胭脂雪的保塑身容的功效并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣扬效果并且，由《家庭生活报》社作专题报道活动胜利后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20_年再起风云，让活动余热接着

3、电视广告思路采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保塑身容的功效场景

①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀快乐地等待男孩的到来

②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得稀奇地好了（画外音）拍摄重点

（1）场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容刚好告知消费者以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣扬用公交车体广告进行宣扬在超市各大门店进行大型户外广告宣扬

九、其他监控评估监控建立执行审核、审计、监督组织和系统建立信息反馈、流通组织和系统建立决策修正系统和修正方案备选资料库评估对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算进行年终投入产出比计算投入产出比二投入金额/产出金额费用预算

1、清远市场1市场占有率第一年10%;其次年20%,第三年30九2销量第一年25万瓶;其次年50万瓶，第三年75万瓶；

2、其他市场第一年34万瓶;其次年68万瓶，第三年102万瓶；依据上面的市场预料目标，进行效益分析，以第一年为例销售收入360ML以99元计算合计2475万元，制造成本360ML100万元,管理费用30万元销售费用1销售人员工资30万元2促销活动费用25万元3促销人员提成35万元4其他人员促销15万元5保管费5万6包装费15万7广告宣扬费50万8运费10万元⑼款待费12万10其他费用20万合计217万新产品推广促销活动方案3

一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场机会竞争分析手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎因此，手机市场的竞争主要确定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场发展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采纳以干脆的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种.种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的新奇和爱好，进而激发其购买欲望

二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品

三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生干脆冲突，脚踏实地去平稳前进当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色首先面对现代青少年市场（高校生、中学生、初中生、社会青年），以后再渐渐扩展市场

四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高高价当然能够吸引高端消费者，但终归很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比复原预期定价

五、品牌定位世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色调的品牌故事，是人物与手机的故事品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的

1、外形美观、时尚，用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

2、功能依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏；短信输入便利支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势

六、促销手段

1、前期宣扬在寒假起先前半个月进入校内，打响新机上市的第一枪在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌主要的活动形式有

1、赞助高校的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”或者在校内中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息当然，考虑到学校的考试支配等因素，这一活动要提前起先进行；

2、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成大张旗鼓的宣扬，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动

1、促销依据成本制定出可行的促销策略例如:学生凭借高校录用通知书购买本机可以享受肯定的折扣；中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获得免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标记的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

2、嬉戏:选择手机中的

3、商场外活动⑴、论坛

2、联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量1实惠券消费者每消费到肯定程度，就送肯定的实惠券以刺激产品销量的增长2赠送免费商品公司可规定消费者每购买一部手机,可附送手机配件等赠品以吸引、培育更多消费者⑶打折这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象比如在

五一、

十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的流乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是讲求健康自然、乐观进取、自由不做作、亲和自信、具感染力作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者每一瓶绿茶之中都包含自然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清爽爽口的口感让你感觉不仅是在品尝绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自由和清爽看法乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自由轻松的感觉和健康的生活方式喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质产品功效与作用绿茶，又称不发酵茶以相宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的自然物质其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，味道收敛性强”的特点最科学探讨结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效绿茶中保留的自然物质成分，对防苍老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特别效果，为其他茶类所不及绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推动市场的切合忠实消费者4广告、网络考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户新产品推广促销活动方案4

一、刖a市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广安排策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和将来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、推断，始终到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建立了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的看法和方案

二、市场调研

1、市场性1芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）2）由于收入差别确定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了肯定购买错觉由上面几点可以看出，芯类产品仍旧是一个比较有潜力的市场，可大力开发

2、商业机会1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣扬梦洁的别出心裁之处，即运用USP理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之效2）梦洁产品优异的质量保证3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势

3、市场成长1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求

4、消费者的接受性1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升

三、市场探讨

1、目标对象1）0-10岁”此年龄层无购买实力，但正处于被家庭呵护阶段，最须要健康成长2）“11—24岁”此年龄层一般无购买实力，但正处于青春期发育阶段，最须要欢乐成长与特性共存3）“25—50岁”此年龄层具备强大购买实力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创建购买行为4）“50岁”以上此年龄层具备购买实力，处于晚年须要被子女照看阶段

2、市场预估1）导入期市场以0-10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁珍宝”品牌优势，作为打入市场的第一步2）成长期市场以“25—50岁”的消费者为目标群3）饱和期市场:以“50岁以上”和“n—24岁”的消费者为目标群

3、竞争环境1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，详细可把“多宠爱”与“富安娜”列为主要竞争对手2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝

4、广告力气1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告

四、营销推广上的不利点与有利点1＞不利点1）主要竞争对手占据市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大所以我们不论在营销策略广告表现上均要实行超高格调，并运用高密集的预算战略来克制竞争对手2）产品同质化比较严峻，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的相识4）梦洁产品价格相对较高，一般家庭不具有较强的购买力

2、有利点1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度2）规模销售，易产生市场连锁反应

五、营销推广途径

1、导入期途径1）依据市场探讨显示，全部品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为一般商品在宣扬与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有给予它科技附加值和企业文化内涵延长2）依据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者这类消费者的主体是父母天下全部的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应当主打“健康品牌”也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来摸索市场动向5）详细操作在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路途公车上免费发放;在《爱婴》等同类杂志上投放肯定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计宝宝健康成长，梦洁爱在家庭”

2、成长期的途径1）成长期我们主攻有购买实力的25—50岁左右的消费者这类人群既有已经毕业多年的初中学生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的高校生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭2）这类人群的购买实力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者此时，梦洁应当起先大量在电视、纸质媒体投放L生/口3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《欢乐大本营》20_年，正值“欢乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌旧广告，新创意确定能给全国的消费者带来新一轮的冲击详细操作如梦洁全部芯类产品包装上以及宣扬上均可打上“欢乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目纵观全部栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的《真情》每周一周二均有播出,收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的宠爱其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友•家园版》除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动如“明星妈妈育婴活动”之类6）这个时期的梦洁芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，全部产品无论是包装还是广告宣扬都须要打上品质的烙印如“梦洁床上用品，品质生活保证”O7）公益活动一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不行或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣扬市场推广的作用详细操作A、近段时间我国部分地区遭受洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道B、城市公交车公益广告详细可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》8）网络社区广告3721网站总裁周鸿炜曾经说过，将来五年之内广告主要趋势是网络社区广告因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告9）其他:户外广告

3、饱和期的途径1）饱和期的消费者依旧是梦洁产品重点进攻的对象2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照看的对象，因为梦洁芯类产品的设计应当从关爱老年人健康这个角度动身这个阶段的产品可以产生许多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力3）11-24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有特性也最追求特性的因此梦洁芯类产品应当依据这个特点进行设计，展示产品特性，迎合青少年的喜好如“枕芯”可以做成其他形态的，不肯定只有正方体或者长方体或者圆柱体4）弥补全部芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章如老年人的产品我们提倡“关爱老年挚友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越特性，梦洁爱在家庭”等等

4、其他协助推广1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》这类媒体广告费用较低，简单拉近产品与消费者的距离

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买实力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率

3、将产品向县城镇逐步延长，详细操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商干脆在电视台赞助电视节目和热门电视剧

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级

2、节假日或者黄金周实行促销活动这类活动不肯定须要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡如“在节假日促销期间，凡购买金额满一元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张”

3、赞助高校校内实行的大型学生社团活动，供应肯定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育高校生成为将来的主流消费者

八、资金预算

1、湖南卫视《欢乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元广告投放一个月费用在50万——100万之间

2、《女友•家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万

3、投放广告总额不超过300万新产品推广促销活动方案5新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，在终端卖场SP运作如下

一、活动目的

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变）

2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品

3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者

4、制造商场热点、社区热点、城市热点

5、吸引大量目标消费群

二、活动主题关爱家庭你我他------------抽奖大奉送

三、活动时间新产品导入期

四、活动内容一）商场内支配

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放

3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动活动步骤1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正点

（二）安排提要本营销策划的主要目的的是把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者

（三）营销现状分析

1.市场形势康师傅绿茶饮料现在主要针对15-34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者从目前的市场占有率来看，它已达到

50.5%,占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限依据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶我们了解到，绿茶是以16_25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流调查结果显示消费者在选购绿茶的时候，不但注意它的解确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖一一专柜产品（待定）2）礼品分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好打算工作100张）4）规则答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖

4、消费监控产品进入商场DMo

5、现场POP广告原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外SP

1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小姐）一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜

2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅，由头“祝—公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅三）城市社区促销本社区促销方案应视当地状况来进行操作

1、社区选择网络营销论坛1）最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显2）必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作

2、社区促销定位1）在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整3）让目标消费群全身心的体验、试用

3、社区促销内容1）社区活动A.主题新时尚的关爱就在您的身边B地点各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后，一般支配在周

六、周日休息日D宣扬模式一拖N（N依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣扬点，“N”为次宣扬点E活动创意社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为新产品推广促销活动方案渴，健康等功效，更注意它的口味而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满意消费者的多种口味的选择因此，我们的新产品在推动市场的时候，首先在口味上要有所突破

2.产品形势康师傅盈利状况康师傅20—年盈利同比增长21%20—年业绩将于20—年3月21日公布我们预料公司盈利同比增长21%至

4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元饮品业务仍是推动营收增长的主要动力止匕外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要缘由我们预料20_年毛利率下降

3.2个百分点我们信任，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大我们认为，康师傅控股20_年营业收入将接着保持强劲增长，但原材料价格仍旧是公司面临的主要不确定因素

3.竞争状况康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额从目前的市场占有率来看，它已达到

50.5%,占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限

4.分销状况本次瓶装绿茶是面对大众消费市场的，市场的份额非常大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获得相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳依据问卷调查的结果显示，

97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点关于前项的销售据点，在做选择、确定或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基与销售店起先进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易进行多渠道销售包括干脆渠道和间接渠道

5.宏观环境趋势我们充分利用T时间的优势20_.

5.1_20_.

8.1在五一黄金周起先推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏每天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者

（四）问题分析

1.机会与挑战分析康师傅绿茶市场的发展潜力仍旧很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品

2.优势与劣势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足

3.问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广阔的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者

（五）目标

1.财务目标乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途预料在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得肯定的消费者群

2.营销目标让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率销售人员在接受订货和收款工作时，必需和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能用心做他的销售本务因此，在销售方面应另订安排及设置专科处理该事务改善处理手续（步骤），设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率尤其须奇妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率安排期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%,产品市场价格目标为

2.

4.元/瓶

（六）营销策略

1.目标市场乐呵呵原野绿茶把16_25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是讲求健康自然、乐观进取、自由不做作、亲和自信、具感染力依据产品本身自然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品接着保持其良好的发展势头

2.产品安排实行产品品种和产品创新战略我们供应多种口味，吸引消费者的目光，满意消费者的口味多样化绿茶可以有多种的口味和健康功效菊花绿茶绿茶抗辐射,防苍老，菊花清热，降火柠檬绿茶里面VC多多，皮肤也会变美丽，又有减肥的功效青梅绿茶解渴茉莉绿茶淡淡的茉莉的芳香味玫瑰绿茶美白功效——玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化在实行产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不行少新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的留意同时结合大型超市的促销活动买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”一一一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念

3.定价安排4品市场价格目标为

2.4元/瓶

5.分销安排对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交。