[农学]市场营销学复习课件

农学市场营销学复习课件欢迎来到农学市场营销学复习课件！市场营销学概述满足需求整合营销数据驱动市场营销学关注满足消费者需求，创造将产品、价格、渠道和促销等要素整利用数据分析消费者行为，优化营销策价值合，实现营销目标略农产品市场概念和特征农产品市场是指以农产品为交易对象的市场农产品市场具有以下特征•供求关系复杂•价格波动较大•季节性明显•地域性强农产品需求分析农产品需求受多种因素影响，其中价格、质量、安全性、新鲜度等是主要因素农产品供给分析100150供给弹性生产成本农产品供给对价格变化的敏感程包括土地租金、劳动力成本、化肥度成本等200技术水平现代农业技术提高了农产品产量和质量农产品价格形成机制供求关系1供求关系是决定农产品价格的主要因素供过于求，价格下降；供不应求，价格上升生产成本2生产成本包括土地、劳动力、肥料、农药等成本，影响着农产品价格的最低限度市场竞争3市场竞争程度影响着农产品价格的波动竞争激烈，价格下降；竞争弱，价格上升政府政策4政府的补贴、税收政策等会影响农产品价格例如，补贴会降低价格，税收会提高价格农产品营销渠道直接渠道间接渠道混合渠道从生产者到消费者，如农贸市场、直销生产者通过中间商销售，如批发市场、将直接渠道和间接渠道结合，如自建电店、电商平台零售商、代理商商平台并与超市合作农产品营销策略产品策略价格策略定位目标市场，选择合适产品，提升产品质量合理定价，考虑成本、竞争、消费者需求渠道策略促销策略选择合适的营销渠道，直销、批发、电商等吸引消费者，折扣、赠品、活动等农村营销环境分析农村营销环境是指影响农村市场营销活动进行的各种因素的总和，包括政治环境、经济环境、社会文化环境、科技环境等深入分析农村营销环境，有利于企业制定有效的营销策略，提升市场竞争力了解农村消费者的消费习惯、购买力水平、信息获取方式等，能够帮助企业更好地进行产品设计、价格制定、渠道选择和促销活动乡村消费者行为分析需求特点购买行为价格敏感性强、品牌意识冲动性购买、习惯性购买、弱、信息获取渠道有限口碑影响力大消费心理注重性价比、追求实用性、传统观念影响农产品品牌策略建立品牌认知度和忠诚度针对目标消费者进行精准定位打造鲜明、易识别、可信赖的品牌形象农产品包装策略产品保护信息传达包装的首要功能是保护农产包装可以传达农产品的品牌、品，防止运输和储存过程中损产地、质量、使用说明等信坏息，方便消费者选择促销作用包装可以吸引消费者注意，提升产品形象，促进销售农产品定价策略成本加成定价法价值定价法竞争定价法成本加成定价法是指在产品的成本基础价值定价法是指根据产品的价值来确定竞争定价法是指根据竞争对手的价格来上加一定比例的利润率来确定价格的方价格的方法，适用于具有较高附加值、确定价格的方法，适用于市场竞争较为法，适用于成本相对稳定、利润率较低稀缺性或独特性的农产品，如有机农产激烈的农产品，如粮食、棉花等的农产品，如蔬菜、水果等品、特色农产品等农产品促销策略价格促销赠品促销打折、降价、买赠等活动赠送小礼品或优惠券广告促销活动促销电视、广播、网络等广告农产品节、展销会等活动农产品分销策略渠道选择渠道管理选择合适的渠道，如直销、建立和管理有效的渠道网批发、零售等，根据农产品络，包括供应商、中间商和类型、目标市场和成本效益零售商，确保农产品顺利流做出决策通物流配送制定合理的物流配送方案，保证农产品的安全、及时、高效配送，降低损耗，提高效率农业产业链整合营销协同合作1加强各环节企业间合作，实现资源共享和优势互补信息共享2建立完善的信息平台，促进产业链上下游信息互通利益共赢3构建利益共享机制，推动产业链各环节共同发展农业产业链整合营销是指将农业产业链各个环节有机地联系在一起，形成一个完整的营销体系，以实现整体效益最大化农业数字营销移动应用社交媒体电子商务农民使用手机应用程序来管理农场、交社交媒体平台用于宣传农产品，建立品网络商店和电商平台提供农产品在线销易产品和获取市场信息牌形象，并与消费者互动售，覆盖更广泛的消费者社会责任营销可持续农业公平贸易公益捐赠关注环境保护和资源利用，采用可持续与农民建立公平合理的合作关系，保证将部分利润或产品捐赠给慈善机构，回农业实践，减少对环境的影响农民获得合理的价格和收入馈社会，提升品牌形象农产品电子商务营销线上销售渠道精准营销12电商平台提供了一种便捷且电商平台可以通过数据分高效的销售农产品的途径，析，实现对目标客户的精准拓宽了销售市场营销，提高销售效率品牌建设3电商平台可以帮助农产品建立品牌形象，提升产品价值和竞争力农产品绿色营销环境友好健康安全减少污染，保护生态环境，促生产安全、无污染的农产品，进可持续发展保障消费者健康品牌价值提升产品竞争力，树立良好品牌形象，增加市场溢价农产品体验营销沉浸式体验情感连接价值提升让消费者亲身参与农产品的种植、采通过体验活动，建立消费者与农产品的为消费者提供独特的体验，增加农产品摘、加工等环节，感受农产品从田间到情感连接，提升品牌忠诚度的附加值，提升竞争力餐桌的全过程农产品精准营销通过数据分析和技术手段，针对特深入了解目标客户的消费习惯、需定目标客户进行精准营销求特点和偏好将产品信息传递给最有可能购买的消费者农产品特色营销突出特色打造故事强调产品的差异化，例如产地、品将产品与文化、历史、人物等元素种、品质、工艺等，以吸引消费相结合，构建品牌故事，提升产品者价值精准定位根据目标消费者的需求和偏好，进行精准营销，提高营销效率时令农产品营销顺应自然价格优势市场需求充分利用农产品的自然生长周期，确在特定季节，时令农产品价格相对较把握消费者对新鲜、应季产品的需保产品品质最佳低，更具竞争力求，满足消费者的季节性喜好有机农产品营销消费者需求品牌认证生产标准健康意识增强，对有机农产品需求增建立有机认证体系，提升产品信赖度严格遵守有机农业生产标准，确保产品长质量农产品营销创新新技术应用多元化渠道品牌化战略利用大数据、人工智能等技术，精准分探索线上线下融合的营销模式，拓展电打造差异化品牌，提升农产品附加值，析消费者需求，优化产品供给和营销策商平台、社交媒体等新兴渠道增强市场竞争力略农产品营销案例分析通过案例分析，深入理解农产品营销理论和实践学习成功案例，借鉴经验，避免失败分析典型案例，掌握市场营销技巧，提高实践能力农产品营销发展趋势个性化需求线上线下融合12消费者对农产品质量、安传统农业营销与电子商务、全、新鲜度和可追溯性要求移动互联网等新兴技术深度越来越高融合，形成线上线下联动模式品牌化趋势绿色发展34农产品品牌化建设成为提升绿色、有机、生态农业发展竞争力和价值的关键，打造成为趋势，消费者更加关注优质农产品品牌健康、环保和可持续的农产品农产品营销学学习方法理论结合实践，将课堂知识应用到积极参与课堂讨论，与同学交流学实际案例分析中习心得善于提出问题，向老师和同学请教困惑农产品营销学考试复习要点核心概念重点章节掌握营销学基本理论，如市场重点复习农产品需求分析、价营销环境分析、消费者行为分格形成机制、营销渠道、营销析、营销策略等策略等章节典型案例了解相关农产品营销案例，并能分析案例中的营销策略本课件小结本课件系统地回顾了农学市场营销学的核心知识体系，涵盖了农产品市场分析、营销策略、电子商务应用以及相关案例分析，旨在帮助学生全面掌握农产品营销理论和实践技能，为今后的农业发展贡献力量。