新产品营销策划推广方案

新产品营销策划推广方案8新产品营销策划推广方案（通用篇）为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划方案的格式和要求是什8么样的呢？以下是小编帮大家整理的新产品营销策划推广方案（通用篇），欢迎大家分享1新产品营销策划推广方案

一、项目背景20xx3武汉太白科技有限公司创立于年月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果我要指出的是本公司的这款化妆品1830目标顾客定位于岁至岁的青年男女，张扬的是一种〃我青春，我自信〃的产品理念

二、项目调查与分析在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点旦我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到,我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体,他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注

三、项目策划20xx xx xx年月日、创意说明4）规则答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，100%抽黄色球为大奖；中奖，天天有大奖4DM、消费监控产品进入商场5POP、现场广告原则简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息）SP:二商场外

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜

2、在商场主门挂一条横幅祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅，xx7XX由头祝公司月出口行业第一〃；”祝消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅三）城市社区促销本社区促销方案应视当地情况来进行操作

1、社区选择1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍效果3）1—2）在符合上述条件下，先选择家社区（中档、高档各一家进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作

2、社区促销定位1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性本现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整3）让目标消费群全身心的体验、试用

3、社区促销内容1）社区活动A主题新时尚的关爱就在您的身边B地点各大中、高档社区内C时间在专柜开业一周后，一般安排在周

六、周日休息日D N（N宣传模式一拖依据实际情况来确定），〃一〃为社区内主〃N〃宣传点，为次宣传点E活动创意社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样〃，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗，尊重他们清静的生活原则我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家〃的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为F活动内容在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣3-4传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动2可以每半小时进行一次，一次半小时；要名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流B1—3）次宣传区视社区情况一般安排个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配C）活动反馈；活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的D）宣传点统一形象宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚促销人员统一形象E）宣传内容展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爰俱乐部、物业管理支持合作F）宣传方式活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购G）宣传层次低层一活动宣传、关系营销高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2）体验试用活动体验试用目的新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以3—5根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户家，每单元有试用户（不同试用样品）I试用样品范围；爰婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系歹」1—2台试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户试用调试足销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爰护内容试用户档案试用户基本信息表；试用户反馈表3）消费者调查消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）地点在社区附近，最好在社区内，看具体情况时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行20参加人控制在人下，要选择有代表、有表达能力的试用户要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度足销管理者说明产品、项目来源本现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品会谈方式；互动交流、说明拉动5）社区订购社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送6）筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爰俱乐部在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路操作方式和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定7）与社区物业、居委会的关系营销在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟社区物业根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等如需要可与居委会联系借用门卫进行资料发放在非活动期间，可以利用门卫进行宣传方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通4新产品营销策划推广方案方案的目的在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体实施步骤

一、销售管理在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度销售管理制度包括制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；

1、销售部经理工作职能1进行市场一线信息收集、市场调研工作；2；提报年度销售预测给营销副总3制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；4管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；5设立、管理、监督区域分支机构正常运作；6营销网络的开拓与合理布局；7建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；8合理进行销售部预算控制；9研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；10制定业务人员行动计划，并予以检查控制；11配合本系统内相关部门作好推广促销活动；12预测渠道危机，呈报并处理；13检查渠道阻碍，呈报并处理；14按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；15按企业回款制度，催收或结算货款

2、销售主管1管理推销员的日常工作；2对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；3对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；4结合实际工作的操作情况提出合理化建议；5按企业回款制度，催收或结算货款

3、推销员1负责推广公司产品，寻找目标客户群；2与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；3上报销售业绩；4反馈营销推广工作中遇到的问题；5结合实际工作的操作情况提出合理化建议；6按企业回款制度，催收或结算货款

二、前期市场调查针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报

三、确立目标市场根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体、明确市场切入点根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，宣传拓展难度也相对较小在以单

一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础

五、制订销售由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼

六、客户群培养投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作

七、售后服务各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见•24和问题并在小时内给予答复

八、综合意见反馈应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法,针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案

九、损益预估应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润5新产品营销策划推广方案■■■■

一、刖言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案

二、市场调研

1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发

2、商业机会1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投USP入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效2）梦洁产品优异的质量保证3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势

3、市场成长1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求

4、消费者的接受性1）USP梦洁的和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升

三、市场研究

1、目标对象1）0—10岁此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长2）-11—24岁此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存3）“25—50岁此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为4）〃50岁〃以上此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段

2、市场预估1）0—10导入期市场以岁〃为潜在目标消费群，结合梦洁宝贝品牌优势，作为打入市场的第一步2）“25—50成长期市场以岁〃的消费者为目标群3）“50“11—24饱和期市场以岁以上〃和岁”的消费者为目标群

3、竞争环境1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把多喜爱与富安娜”列为主要竞争对手2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝

4、广告力量1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力

2、有利点1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度2）规模销售，易产生市场连锁反应

五、营销推广途径

1、导入期途径1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为USP普通商品在宣传与销售，既无独特的卖点，也没有可以炒作的噱头无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者这（-）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信〃，一切活动将围绕这个中心展开首先,我们将活动参1830与的主体定为我们的目标客户——岁至岁青年人,他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等再次,在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件

（二）活动标语您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

五、项目实施（-）前期活动为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他o们提供锻炼的机会）另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备

（二）前期宣传

（三）活动部分由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵类消费者的主体是父母天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打健康品牌〃也就是说在爱在家庭〃这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出”让宝宝健康成长〃这个概念4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向5）具体操作在梦洁自己的报刊《爰在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将〃健康成长〃这个概念展示在包装袋上广告语可以参考〃梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计宝宝健康成长，梦洁爱在家庭〃

2、成长期的途径1）25—50成长期我们主攻有购买能力的岁左右的消费者这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖20xx，南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》年正值快乐大本营创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌旧广告，新创意肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击具体操作如梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上快乐大本营温馨十周年产品纪念版〃字样4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友・家园版》除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动如明星妈妈育婴活动〃之类6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在〃爱在家庭〃的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印如梦洁床上用品，品质生活保证7）公益活动一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作A用具体操作、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联写的《苏B络当地媒体进行报道、城市公交车公益广告具体可参考笔者曾撰宁电器品牌推广策略之公交公益广告》8）3721网络社区广告网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广生1=1O9）其他户外广告

3、饱和期的途径1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如〃防失眠〃、防颈椎疾病”等等产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年,这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好如枕芯〃可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章如老年人的产品我们提倡关爱老年朋友，梦洁爱在家庭〃，青少年的产品我们则提倡追求卓越个性，梦洁爰在家庭”等等

4、其他辅助推广1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习消费者会员制凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级

2、节假日或者黄金周举行促销活动这类活动不一定需要用降价策略，XX可考虑促销金牌会员卡如在节假日促销期间，凡购买金额满元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者

八、资金预算

11038500、湖南卫视《快乐大本营》插播的秒广告费用为元,102230010《真情》栏目插播的秒广告费用为元，《晚间》栏目插播的2230050100秒广告费用为元广告投放一个月费用在万——万之间

2180180000、《女友家园版》的克铜版纸正版内芯广告费用为元/•100月，投放半年广告费用为万

3300、投放广告总额不超过万6新产品营销策划推广方案

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期,创造效益

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者

3、提高品牌知名度和美誉度

4、提高现场售点的产品的销量

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性

二、前期市场调蛰本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示市场调查实施情况表调查内容

1、管理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4、终端调查矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5、经销商调查经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6、消费者调查对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等xx调查地点区域

三、产品策略

1、产品定位品牌定位于中高档系列1利用专卖、加盟保持直接用户价格统利于品牌形象的建

2、价格策略设2保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度3产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间

四、产品推广

1、广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果1在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣2提升企业及品牌形象

2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果

3、事件营销1赞助有重大影响的活动2为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水

五、电动车上市安排1XX XX、上市时间月日2，、上市区域以泰州为中心向周边地区扩展

五、终端策略

1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2、强化终端形象建设，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2、建立客户档案

3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1、招商部主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行

2、市场部主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作

3、销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集

4、物流部主要负责零配件的采购、产品的配送

5、客服部主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作

八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间工作安排XX XX XX XX月日~月日进行充分准备和市场调研XX XX XX XX月日月日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传〜XX XX XXXX月日~月日向部分人群赠送产品并作适当报道XXXXXXXX月日月日针对终端开展促销活动〜7新产品营销策划推广方案

一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高与商家的诚信需要逐步建立在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现企业或组织团购主要目标群体个人辅助目标群体

三、消费趋势分析（略）

四、产品优势（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略（略）

六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法）（一平台推广

1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫

2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爰展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础

3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜

4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告50%媒介所浪费的可能不只是那说不出的广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用

（二）信息推广资源库营销80%可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些Email资料，比如或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求

（三）通路推广

1、零售终端接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理

2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下8新产品营销策划推广方案

一、该产品的行业结构分析（市场供给和产量分析）

二、企业定位和产品定位A、企业定位1xxx、自身定位本企业坐落于地区一个不足百万人口的县级市的现xx只是处在一个的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击（此处可以修改，我只是举个例子）

2、品牌建设定位是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点B、产品定位打特色牌、打区域牌、包装、品质、价格（传统流通领域价格和本公司产品价格分析）、促销

三、市场定位鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点,并且对于该产品具有一定认知度犹佳先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点5848501如泰州市面积平方千米，人口万市人民政府驻海陵区海12739陵区面积平方千米，人口万⑴先建立样板市场（作个时间计划）先选择竟品比较少的市场开始攻击对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户⑵以样板带动周边市场的发展样板建立后，可以以此为例，打动周边市场的客户推广细则制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲）A BC D、先找准客户、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈、签约、做好售前和后服务

四、做好售前和售后服务，用三心打动客户一定要做到用心服务，创造满意

1、用耐心说服客户市场开发是一个“磨人的活，你要想他（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功一定要耐心的找出客户拒绝你的真正原因，然后解决掉，你才会成功如有个人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做到，用耐心说服客户

2、用诚心打动客户老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品

3、用热心帮助客户急用户之所急，想用户之所想〃，在客户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们总之，要做到用心服务，创造满意面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面对以后，我将会更加努力......我相信通过我的努力，我有能力把公司交给我的市场做好活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果活动具体流程答辩开始——T入围者作品展示并接受专家的提问一一评委打分—―—宣布获奖者名单一一颁奖———举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞———活动结束

（四）后期工作在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习等，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地公司将致电给I参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训并邀请各高校组织学生来本公司进行参观活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动

六、经费预算2003=600宣传海报元60010001000答辩场地租借费元人员费用元道具和会场布置费用10000元网络和报纸宣传费用元6000奖品元

七、效果展望1830该方案的目标公众主要是年龄在至岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑我们需要为他们创造一个放松的环境,给他们一个自我展示的舞台我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一2系列后续活动！新产品营销策划推广方案新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误,直接导致新品上市失败新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场USP调杳分析报告提炼新产品紧接着就是进行细致的营销策略规划基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动

一、市场推广的前奏

1、竞争市场调查调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点2USP、产品提炼USP根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品从USP USP形式上到广告语全面完善系统包括产品独特销售主张、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策

3、营销策略规划略、促销策略、组织策略等等产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素SUB,等产品组合就是产品有多少有几种品类几个品种几个规格等构成产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等价格策略就是价格体系设计、价格管理等价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高*歹市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域,哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式需要注意的是必须有一个系统规划哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调,也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增编临时促销或导购团队团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理

二、市场推广的实施

1、终端销售氛围的营造终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象65%据调查数据表明消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提，目的在于提高产品认知度终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本着”做一个点活一个点〃的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的终端销售氛围的营造打F坚实的基础营销人员在区域市场内，必须终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设常规终端建设,就POP是利用海报、支架、易拉宝等分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等

2、媒体宣传告知市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外,它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费

3、促销推广活动促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定足销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注主题促销推广活动主要有三种以产品为主题的促销推广活动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益

4、人员组织管理往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生3新产品营销策划推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖SP场运作如下

一、活动目的’:

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变）让目标消费群认识、了解、试甩体验新产品

2、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者

3、制造商场热点、社区热点、城市热点

4、吸引大量目标消费群

5、

二、活动主题:关爰家庭你我他-----------抽奖大奉送

三、活动时间新产品导入期

四、活动内容一）商场内安排

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答〃抽奖大奉送，关爰家庭你我他〃活动活动步骤1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）2）礼品分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中14940黄色球只有个，其它则是白色球个;一个问题卡片集，里面有张问100题卡片（最好准备工作张）。