礼品营销策划方案

礼品营销策划方案【篇一礼品销售策划方案】礼品销售策划方案

一、方案目的在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心

二、当前的销售环境分析加入以来，我国工艺品礼品格业得到了长足发展，wto但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行wto业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约亿美元,其中2000美国占、欧洲占日本占中国只占；在美国、德国、40%

24.8%,

8.7%,

5.8%意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达亿美元摆布;500每年美国的手工艺品销售额约亿美元、文具家庭用品约亿美元（有120740家庭年消费近美元，有有家庭年消费美元）；促销品达到66%40015%860亿美元190德国礼品年销售额达亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占圣16036%,诞节礼品占；人均消费礼品美元，仅蜡烛的进口量亿多元马克；

16.8%6142约有万人次参加网上礼品购物450中国礼品大量占领全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品格业具有门坎底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响

三、市场需求分析现在，正是〃金融海附的〃后遗定’时期，许多“金融海附所带来的影响正陆陆续续地浮现但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫据一些市场调差分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐西部地区便宜的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品销售目标（略）

五、具体行销方案以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售传统营销渠道

1..在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，派销售员出a外推销改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售b..网络营销渠道2（）网络直销

1.优化公司的网站设计能吸引更多浏览者的眼球发放更多关于这次销售活a动的信息在网页上加强公司网站的宣传力度让更多的网民、消费者知道公司的网b.站完善客户服务环节客户服务是一个很重要的环节，他直接与客c.户交流这样，我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度因此，除了有“在线留言”的板块，还可以增加、qq等聊天工具的直接交流方式，安排名或者以上的工作人员（msn3可以采取兼职的方式，时间更灵便）在工作时间内回答客户问题,可以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案除了可以透过中国商品交易中心、中际商务中心以及阿里巴巴（）网络间接销售2网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和营销方式e-mail在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或者以后有新的销售活动时，发送相应的宣传到客户的邮箱中；我们公司有商务类的产品，也可以透过的方e-mail e-mail式，将信息发送到他们公司的邮箱中

六、各项费用预算（略）【篇二礼品营销策划书】礼品营销策划书ofun摘要从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，男生女生在礼品格业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，富有个性、创意、新颖的礼品更是受到市场青睐作为礼品创造的决策者也深受消费者影响在此背景下应势而生，ofun外形以摩天轮式的圆轮为主体，［环绕八个神奇礼盒，通过赠送者自主选择礼盒内的惊喜礼品送给赠送对象达到“惊喜内的惊喜”效果就是通过重重惊喜向顾客传递“幸福和快oftin乐，与你享ftjn

一、产品分析传说摩天轮的每一个格子里都装满了幸福，神奇礼盒中的ofun惊喜也会随着摩天轮的转动带给人满满的幸福与快乐，夸姣的回顾、未来的憧憬、幸福的沉淀又或者是朋友的回顾、情侣的浪漫、家庭的幸福、童年的时光在这个世界上，我们有自己爱的人，有自己的故事，有自己的回顾，有自己的幸福，这就使的存在变得故意义了，它能引导人们回顾起过去生活ofun中的点滴夸姣，并将这些夸姣往事存放进神奇礼盒中，烙印在拥有者心里，然后积极快乐的生活下去在今天这个快节奏，伴有着的“压力山大”的高效生活中,面对各个不同青年男女的节日的时候都需要绞尽脑汁，不知道该送什么样的礼品才干给她（他）惊喜，也不知道哪种礼品适合自己的需要，同时没有足够的时间去找让我们一见钟情的礼品而正是这样一款既适合男女朋友ofun赠送又适合自己的产品我们可以预见的未来会受到市场的钟情ofun

二、营销环境分析、市场前景1现在越来越多的年轻人追求自我个性的体现，也越来愈多的关注人际关系，朋友的生日、具有特殊意义的节日都需要送上一份特殊的礼品来表达自己的心意在这种与日增加的送礼表心意的氛围中小礼品市场的前景还是比较乐观的初期我们的工作重点在于对产品进行网上宣传，通过网络让更多的消费群体来了解我们的产品可以在空间发布产品，微博、微信分享，或者交冻结金qq与淘宝首页礼品搜索连接，与时尚、流行同行一编辑新神奇能吸引消费者点击的软文、市场竞争分析2随着中国商品经济的不断发展，卖方市场已经转变成为了“买方市场“，无论是线上还是线下，无论是距离远或者近，任何一个商家都面临而且起步较晚，在这种竞争激烈，并且市场由消费者引导的快消品市场，ofun着比较严重的竞争，价格竞争、品质竞争等,也是不可避免的ofun我们要想获得成功惟有比别人拥有更好的创意与宣传手段

三、分析swot、优势产品极具创意，价格方面优势显著，符合年轻消费者群体实惠的11消费心理;产品内涵寓意深刻，当代青年群体是时代引领者，追求独特新颖,送礼自然2也会脱离俗套，趣味、时尚、创新的礼品会是我们的不二选择，集欣赏、ofun实用、装饰于一体，在表达心意的同时，也给对方送去一份私人空间的艺术品；产品属于互动型礼品，使用者可以与受赠者互动;3同类产品市场较少，目标客户众多

4、劣势2资金实力小，规模小；1产品开辟薄弱，欠缺成本优势;2营销模式简单，深度不够；3缺乏深度营销底蕴，市场渠道开辟能力不足，实操过程中风险4估计不足、机会3我们是第一个以摩天轮作为基础再设计的，富有独特性，市场1潜力大;目前虽然礼品市场已经形成饱和状态，但新产品的层出不穷仍然刺激着消2费者购买；优质服务的重视能够加固提升产品在市场中的综合竞争力

3、威胁4易受规模化产品的价格冲击，产品的差异化营销不足;1易被竞争对手抄袭2

四、营销推广随着网络普及、网上购物流行，如何通过网络使礼品企业做大、做强、做精，是每一个礼品企业关注的重点怎么让我们的产品被顾是礼品从业者要思量的在信息大爆炸的时代，消费者一方面被各客了解、购买、满意；在产品质优价廉时怎么吸引消费者，这些都色广告、言论骚扰不堪，另一方面又被娱乐、搞笑逗乐不断当看到广告就会选择其他看点，看到折扣会思量，看到八卦、舆论会点击面对此情此景，我们可以尝试舆论营销吸引消费者眼球，激发消费者购买此外，还可以用问答形式推广、论坛营销、博客营销【篇三公司线下礼品营销方案】关于公司线下礼品营销的方案作者小诺诺

一、目标为配合公司进行谷田品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案

二、市场分析中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前2022—2022我国商务礼品市场有超过亿元的市场空间,并仍在以摆布的速度增100015%长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔有机食品是食品之中的无害食品，是符合人类健康的高端食品，近几年，随着食品安全的日益严重，越来越多的消费者更加注重食品的安全性，而有机食品引领着这一趋势，势必成为人们餐桌上的主要食品鉴于中国人对礼的推崇，也对有机食品的高度认识，将两者合二为一成为大势所趋，这非但是送礼的佳品，更是带给人们无法估计的健康，正所谓礼轻情意重，现抓住这样一个为我们的创业提供了很好的市场机会，我们将公司成为该行业的佼佼者

三、市场推广与营销策略逐步把这种产品带进市场，占领市场，使我公司初创时知名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼品市场上立足，我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场我们采用以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开辟市场，以实现我们的营销目标

四、目标客户

五、销售目标万100重点目标客户礼品公司、企业和金融类公司

六、执行时间年月日年月日

七、具体拜访执行方案电话营销+202271・

20221017.1预约+面谈概述通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式，通过电话营销，预约，再到上门拜访面谈的方式来进行签单O找（）上网搜索（）黄页查询（）客户介乡（）其他1234适合的目标客户全部客户目标客户负责人联系方式查711实用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有机会的客户信息进行录入，以备预约使用目标客户电话预约通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情况,以获取客户的兴趣，为后面的面谈做好客户储备面谈准备资料714（）公司手册、产品手册、合作意向书（代理合同）（）产品准备可根据不12同的客户准备不同的样品按照约好时间直接上门拜访、面谈现场活动+

7.2陌拜概述银行、保险、礼品公司等公司企业普通都在商务写字楼办公,我们可以租赁商务写字楼大堂作为场地，进行现场推广活动，在活动期间，业务员可以对本栋写字楼的所有企业进行陌拜，寻求合适客户合适目标客户银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上办公的公司、活动时间:一到周五都可以企业、礼品公司等现场活动的意义现场活动，人们的上下班或者午饭时间会经过我们的活动现场，我们就可以针对性的进行讲解，这样对我司产品快速引起关注做好基础，也为业务员的陌拜做好铺垫商务写字楼的寻觅东莞城区有不少商务写字楼，如胜和广725场、国泰大厦、第一国际等，这里面集中了城区大部份的公司企业,对我们开展礼品销售具有很好的客户基础物料制作物料由公司统一制作购买产地费用通过和商务大厦负责726727处电话沟通，商谈好价钱，由公司垫付钱给业务员前往缴纳，业务员将收据回收给公司进行核销直接陌拜

7.3概述业务员根据目标客户信息直接上门拜访

八、具体销售方案礼品公司合作

8.1概述礼品公司作为专门进行礼品营销的公司，他们有不少礼品营销渠道和客户，我们通过和他们商谈，将我司礼品代理给他们进行推广，利润分成.方式

8.

1.1和礼品公司合作，签订合作协议1将我司样品和宣传册及图片提交给礼品公司，让他们进行宣传2利润分成方式直接销售

38.2概述直接将我司的礼品销售给目标客户，发货，收款代卖

8.3概述将我司的产品放到农庄、饭店、美容院、养生馆等场所进行产品放到代卖方销售柜台等地方进行展示销售，第一批免费供货,第二次供货时必须结清第带卖，利润分成合作方式和我司签署合作意向书，我司将.

3.1一次货款签订合作意向书，按照我司的陈列标准进行陈列销售，价格由双方共同制定。