对外贸易教学课件

对外贸易基础知识教学国际贸易是一个复杂而多样化的领域学习对外贸易基础知识至关重要，可以帮助企业和个人了解国际贸易流程，更好地参与国际市场对外贸易的概念和特点定义特点对外贸易，是指国家或地区之间进行的商品、服务和技术的交换•跨国性活动它涵盖了货物进出口、服务贸易、技术转让等形式•商品流动性•货币结算•政策法规对外贸易的历史发展过程古代贸易从远古时期开始，人类就进行着简单的商品交换，逐渐发展成为跨地区的贸易活动，例如丝绸之路近代贸易随着航海技术的进步，海上贸易成为主流，大航海时代开创了全球贸易的繁荣，欧洲殖民主义的扩张也推动了贸易发展现代贸易工业革命后，国际分工加深，贸易规模不断扩大，贸易组织和协议出现，如WTO，推动了全球贸易体系的形成全球化时代信息技术革命加速了贸易的全球化进程，跨国公司和电子商务的兴起，促进了贸易的自由化和便利化对外贸易的主要形式和方式进出口贸易转口贸易进出口贸易是最常见的贸易形式，是指商品在转口贸易是指将从一国进口的商品再出口到第不同国家之间流动三国的贸易行为服务贸易跨境投资服务贸易是指以服务为对象进行的贸易，包括跨境投资是指将资金、技术或其他资源投入到运输、旅游、金融等外国企业的活动对外贸易的基本流程对外贸易是复杂的跨境交易过程涉及多个环节，每个环节都有相应的程序和流程询盘1买方向卖方发出询价函，了解商品价格、数量、交货期等信息报价2卖方根据买方需求，提供产品报价，并明确交易条件谈判3双方就价格、数量、支付方式、交货方式等进行协商，达成一致意见签订合同4双方签署正式合同，明确交易的全部细节和法律责任签订合同后，买方支付货款，卖方安排生产和发货，并提供必要的单据货物抵达目的地后，买方验收货物，并完成最终付款对外贸易的参与主体出口商进口商12生产或采购商品并将其出口到从海外市场进口商品并将其销海外市场的企业售到本国的企业贸易代理商物流公司34代表出口商或进口商，在海外负责出口商品的运输、仓储、市场进行贸易活动报关等环节对外贸易的风险和挑战全球经济波动国际贸易政策变化汇率风险国际贸易争端经济衰退或动荡会影响国际贸贸易壁垒、关税和反倾销措施汇率波动会影响进出口商品的贸易摩擦、知识产权纠纷等问易需求，进而影响出口企业盈等政策变化会给企业带来额外价格竞争力，并造成汇率损失题会增加企业成本，甚至导致利和市场竞争力成本和不确定性或盈利减少贸易中断或法律诉讼对外贸易政策法规贸易政策贸易法规政府制定和实施的旨在调节进出口贸易活动，促进贸易平衡发展，国家为规范对外贸易活动而制定的法律法规，涵盖进出口商品管维护国家经济利益的政策措施理、海关监管、外汇管理、贸易纠纷解决等方面国际贸易规则政策法规作用由国际组织制定的有关国际贸易活动的准则和规范，例如世界贸易引导和规范对外贸易行为，促进贸易发展，维护公平竞争，保障国组织规则家利益对外贸易成交条件价格条件运输条件保险条件其他条件价格条件是买卖双方商定的商运输条件是指货物运输方式和保险条件是指货物运输保险的其他条件包括包装、检验、数品价格，包括付款方式和结算费用承担，例如CIF、FOB等国范围和责任，例如一切险、平量、质量、交货期、付款期货币际贸易术语安险等限、违约责任等对外贸易结算方式信用证结算电汇结算信用证结算是国际贸易中最常用电汇结算是通过银行电报或电传的结算方式，通过银行的担保，进行的资金支付，速度快，但风确保买卖双方都能履行合同义险也较高务托收结算其他结算方式托收结算是出口商委托银行向进其他结算方式包括汇款、票据结口商收款，但没有银行担保，风算等，适用于一些特殊情况险较高对外贸易融资渠道银行贷款银行贷款是外贸企业最主要的融资渠道之一，提供短期和长期资金支持，满足流动资金和固定资产投资需求信用证融资信用证融资是银行根据进口商的付款承诺向出口商提供贷款，减少出口商的风险，提高资金周转效率贸易融资贸易融资服务，包括出口信用保险、保理、福费廷等，为外贸企业提供风险管理和资金周转支持国际市场开拓策略市场调研产品定位营销推广销售渠道深入了解目标市场，包括市场明确产品优势，突出产品差异选择合适的营销渠道，开展线选择合适的销售渠道，建立稳规模、竞争情况、消费者需求化，满足目标客户需求上线下推广活动定的销售网络等根据市场需求调整产品规格和建立品牌形象，提升产品知名与海外代理商合作，扩大市场确定目标客户群，制定有效的包装度覆盖范围营销策略出口商品选择和定价市场需求分析竞争对手分析12了解目标市场的消费需求，选分析竞争对手的产品和价格，择符合市场趋势的商品确定自身产品的竞争优势成本核算利润率设定34准确核算商品生产成本，为定根据市场竞争情况和自身盈利价提供参考目标，设定合理的利润率出口商品包装和运输包装是出口商品的第一道防线，直接影响商品的质量和安全包装要牢固、美观、防潮、防震，符合国际运输标准运输方式的选择要根据商品的特性、运输距离、成本等因素综合考虑常用的运输方式包括海运、空运、陆运和多式联运出口商品的包装和运输是外贸流程中重要的环节，直接影响商品的质量、安全和客户满意度出口合同的谈判和签订出口合同是双方交易的基础，明确双方的权利义务谈判是达成共识的关键环节，需要充分了解对方需求，并运用谈判技巧达成双赢合同签订1签字盖章，完成合同生效条款确认2双方对合同内容达成一致谈判协商3围绕合同条款进行沟通协商准备工作4了解对方情况，制定谈判策略合同签订后，需严格履行合同条款，维护自身利益，同时也要保障交易的顺利进行出口商品的退换货政策质量问题数量问题

1.

2.12商品质量不符合合同约定，买实际交付数量少于合同数量，方有权退货或要求更换买方有权退货或要求补货交货时间包装问题

3.

4.34卖方未按合同约定时间交货，商品包装破损或不符合合同约买方有权解除合同或要求赔偿定，买方有权要求重新包装或损失赔偿损失出口信用证的申请和使用申请流程1出口商需向银行提交申请，提供相关证明文件，如合同、发票等银行审核2银行审核申请材料，评估信用风险，决定是否开立信用证信用证生效3银行向进口商或其指定银行发出信用证，并通知出口商货物交割4出口商按照信用证条款发货，并向银行提交单据银行付款5银行审核单据，确认符合信用证条款，向出口商付款出口货物海关清关程序报关申报1提交报关单和其他所需文件海关审核2海关人员审核申报资料，进行查验缴纳税款3根据货物种类和价值缴纳关税和增值税放行货物4海关放行货物，并签发报关单证出口货物海关清关程序，是指出口货物在离开中国国境前，需要经过海关的申报、查验、征税、放行等一系列流程出口税收政策和优惠出口退税政策出口税收优惠出口信贷政策中国政府对部分出口商品实行退税政策，降政府为鼓励出口，提供出口税收优惠，如免中国政府提供出口信贷，为出口企业提供融低出口成本，增强出口竞争力征关税、减免增值税等资便利，降低出口风险出口商品的认证和检验认证证明产品符合特定标准，获得准入许可检验确保产品质量，符合相关法规和标准出口要求满足目的国检验要求，顺利通关出口商品的投保和理赔投保的重要性常见险种出口商品投保能够有效降低贸易常见的出口商品保险包括货物运风险，保障出口商利益，防止意输险、战争险、罢工险等，根据外损失具体情况选择合适的险种理赔流程发生保险事故后，需及时向保险公司报案，提供相关证明材料，保险公司审核后进行理赔跨境电商的发展趋势多元化平台个性化服务数据驱动营销物流与支付除了传统的亚马逊、eBay等消费者对产品和服务的个性化跨境电商企业正在利用大数据跨境电商物流和支付的效率和平台，新兴的跨境电商平台不需求越来越高，跨境电商企业分析消费者行为，优化营销策安全性至关重要，企业需要不断涌现，如速卖通、Wish需要提供更多定制化的产品和略，提高转化率和用户满意断优化物流体系，提供更便捷等这些平台以其独特的优势服务，以满足不同市场的差异度，实现精准营销的支付方式，提高用户体验吸引着不同的卖家群体化需求外贸企业的管理和组织现代化管理系统高效的团队合作组织结构现代化的管理系统，如ERP、CRM和供应链专业的人才，包括营销、销售、物流、财务清晰的组织结构，明确的责任划分，有利于管理系统，可以提高效率，降低成本等方面的专业人员，是外贸企业成功的关键提升工作效率和企业凝聚力因素外贸从业人员的培养专业技能培训实践经验积累包括贸易实务、国际贸易法、外语、国际市场营销等，为从业人员鼓励学生参与实习，参与实际业务操作，了解贸易流程，培养解决打下坚实基础问题的能力跨文化交流能力职业道德和素养注重培养员工的跨文化沟通技巧，了解不同文化背景下的商业习引导员工树立诚信、守法、敬业的精神，提升职业道德和素养，维惯，提高沟通效率护企业形象外贸企业的社会责任环境保护减少污染，节约资源，使用环保材料公平贸易尊重劳工权利，维护供应链的透明度社会公益积极参与慈善活动，回馈社会对外贸易发展的宏观环境经济全球化科技进步政治稳定国际合作经济全球化推动了国际贸易的科技进步提高了生产效率，降政治稳定为国际贸易创造了良国际合作促进了贸易自由化和快速发展，为对外贸易提供了低了贸易成本，促进了国际贸好的外部环境，有利于贸易规便利化，降低了贸易壁垒，推广阔的市场空间和发展机遇易的规模扩大和结构优化则的制定和执行动了国际贸易的发展中国对外贸易的发展战略优化贸易结构拓展海外市场

1.

2.12重点发展高附加值、技术含量积极开拓“一带一路”沿线国家高的产品，提升贸易竞争力市场，扩大市场份额推进贸易便利化加强贸易创新

3.

4.34简化通关手续，降低贸易成积极发展跨境电商、数字贸易本，提高贸易效率等新业态，推动贸易转型升级国际贸易争端的解决方式协商解决仲裁解决司法解决其他方式双方通过谈判达成一致意见，由第三方机构进行仲裁，对争将贸易争端提交法院进行审包括调解、和解、国际组织干是解决贸易争端的最常见方端进行裁决，具有法律效力理，最终由法院作出判决预等，根据具体情况选择式对外贸易与区域经济一体化贸易壁垒降低经济增长

1.

2.12区域经济一体化降低了区域内通过扩大市场规模，促进投贸易壁垒，促进商品、服务和资，推动技术进步，区域经济资本的自由流动，增强区域内一体化可以加速区域经济增贸易竞争力长产业升级政治合作

3.

4.34区域内企业通过合作，可以实区域经济一体化有利于加强区现资源共享，优势互补，促进域内政治合作，维护共同利产业升级，提升竞争力益，增强区域在国际上的影响力对外贸易对国家经济的影响就业机会经济增长对外贸易促进出口，创造就业机会贸易增加收入，促进经济发展技术进步全球经济联系贸易促进技术交流，推动技术进步贸易连接全球市场，促进国际合作未来对外贸易发展的趋势数字贸易蓬勃发展1数字技术推动跨境电商、数字支付等新业态快速发展，进一步优化贸易流程，降低交易成本绿色贸易趋势显著2各国积极推动绿色贸易，以低碳、环保方式促进贸易发展，实现经济效益和环境效益的双赢服务贸易比重提升3服务贸易在全球贸易中的比重不断上升，知识密集型服务贸易将成为未来贸易增长的新引擎区域经济一体化深化4区域贸易协定不断增多，区域经济一体化进程加速，将推动贸易规模的扩大和贸易结构的优化。