春节促销活动策划实施方案

春节促销活动方案［容］

一、厂商活动:供应商促销安排（暂未确定具体容）如

1、雀巢场外免费试饮活动时间1月1—2日活动容具体安排厂家负责采购部、市场部协助活动场地4*1平方

2、丹姿场外大型促销活动时间1月2——4日活动容场外抽奖具体安排厂家负责采购部、市场部协助活动场地

3、丝宝场外促销活动时间1月4日----------6日活动安排相关支持厂家负责采购部、市场部协助活动场地

二、美洁自身促销安排

（一）DM特价促销------------16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；推出120个左右SKU的特价活动一一采购部负责试营业一期疯狂抢购商品:每天4个4*5=20（SKU）——负毛利（帖10000元）特价商品50（SKU）一零毛利（收费用50元/个=2500元）品牌商品:50牌KU）一收费商品（收费用100元/个=5000元）12月23日前采购部提供一一12月24日商品拍照-------------12月25日DM排版--------------12月27日印刷跟进-------------12月29日DM派发--------------

2、DM派发执行计划一一市场部（由邮政广告派发）印数15000份

0.34*15000=5100元给邮政的派发费用

0.05*15000=750元设计费用400元工商登记费用50元

（二）宣传方案——晶铭跟进-------------7180元（收入3000元）

1、电台媒体泰宁台一次；发布日期12月18-28日容开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）软性广告与美洁生鲜超市广告1000元《日报》记者200元

2、条幅:沿街条幅50条60*50=3000元（含工商登记费用）容如供应商中国雅芳化妆品贺美洁生鲜超市开业！供应商40条，100元每条，40*100=4000元相关单位泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业！

3、气球10000个一一开业前3天（营运派两个员工负责充气）

0.15*10000=1500元

4、车不干胶广告规格

0.4*

0.2=

0.08平方米/条容请保持车厢的卫生美洁生鲜超市7833333家庭购物一站式天天平价好生活数量100个*

0.08平方米*50元每平方=400元

5、单元楼背胶广告规格:

0.12*

0.18=

0.0216平方米容美洁生鲜超市开业费用

0.0216平方米*500个*50元每平方=540元

6、摩的上的喷绘广告规格

0.3*

0.2=

0.06平方米容美洁生鲜超市开业费用

0.06平方米*300个*30元每平方=540元

（三）活动容-------------

34803.2元

1、开幕式

（1）剪彩仪式彩带1条---------（30元）剪刀3把——（100元）嘉宾登记本一一（100元）音响系统---------气球门----------（300元）舞台舞台喷绘-------（600元）礼仪小姐6位一一（旗袍租借费用100元）防损科二层防护------------拍照及新闻报道一一由XXX担任司仪参加者董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表——秋萍负责,（2003年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和）费用小计1230元

（2）嘉宾致词泰宁县书记或县长容:略

（3）总经理致词容各位领导、各位来宾、朋友们欢迎来到美洁生鲜超市！在各级领导的关怀下，美洁生鲜超市终于与广大泰宁县人民见面了非常感泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持！1998年成立的美洁商场到2001年的美洁超市，及今天开业的美洁生鲜超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感，希望继续得到你们的支持美洁生鲜超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美”的质量方针,竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务在这里,您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验再一次感各位的光临，祝大家身体健康，万事如意！祝大家购物愉快！大家！

（4）国南董事长致词容:略

（5）活动流程表700舞台搭制完毕（林奕）布置卖场外桌椅、条幅、茶水（丽玲）800划出开业剪彩仪式围（林奕）830防损员二层防护到位（林奕，可与武警或消防早请支持）845音响到位（林奕）858开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍领导到来安排入座休息（怀毅）908请董事长讲话及贵宾、总经理致词918剪彩仪式开始925宣布开业典礼结束，员工入场各就各位930安排贵宾进场参观1000防损放一部分顾客进去购物每隔10分钟放一次，5分钟后关闭这样持续到1140左右，才完全放开1010出入口全部打开（包括备用出口）入口有防护出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场注入口及出口处要有专门引导员.

2、抽奖活动---------------

18873.2元时间1月1-3日容凡在美洁生鲜超市购物满30-59元抽一60-89元抽两90元以上抽三注单购物小票最多抽三奖品一等奖摩托车一辆---------------5000元（限1台）二等奖105升冰箱一台——1200*2=2400元（限2台）三等奖小灵通一部-------------------300*8=2400元（限8部）四等奖电瓦撑一个---------------100*20=2000元（限20名）五等奖

2.5升金龙鱼油一桶一20*100=2000元（限100名）六等奖卷纸一提----------------------8*200=1600元（限200名）七等奖金锣火腿工袋----------------3*300=1000元（限300名）八等奖:洗发水一袋-----------------

0.2*9396=

1873.8元（限9396名）合计

18273.2元公证费用600元（3天）

3、美洁幸运大转盘活动一一14700元时间1月4-31日容凡在美洁生鲜超市购物满30-59元转一次60-89元转二次90元以上转三次注单购物小票最多转三次奖项一等奖自行车1辆（每天限1辆）----------------------150*28=4200元二等奖啤酒1瓶（每天限100瓶）一一

1.5*100*28=4200元三等奖洗发水一袋（不限）一一

0.2*1000*28=5600元（或厂家赠品）合计14000元备注用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品道具转盘一个----------（700元）相关支持赠品支持----------附《幸运大转盘游戏规则》凭每购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动不论是任何商品，每收银小票只限转最多三次在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现不明之处，请向现场工作人员咨询奖品数量有限，送完即止本次活动最终解释权归美洁生鲜超市所有［案例分析］效果

1、达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患

2、节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助

3、请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系

4、出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品不足

1、由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨圣诞惊天大行动华A、数千种超低价商品圣诞感恩大出击，再掀**低价狂潮B、惊心大折让震撼出击感动凡12月25日当天从下午300-晚上1000,在一次性购物单票金额38元以上者，均可参与史无前例的抽奖大折扣活动，折扣从8o5折一1折，最低1折，抽中几折，享受几折购物机会千载难逢，千万不容错过！C、级级猛料狂****第一级《狂欢夜，送惊喜》第二级《转转转，赚大奖》活动时间在活动期间一次性购物单票金额在88元以上者，可参与转盘转奖活动，顾客可同时转动两个转盘，转盘停下后以两个转盘中数字小的为中奖结果第三级件*促销，红包热力大放送》活动时间在**超市购**商品，均可参加红包摸奖活动一等奖在摸奖箱一次摸出4个8,奖品为888元的红包二等奖在摸奖箱一次摸出3个8,奖品为88元的红包三等奖在摸奖箱一次摸出2个8,奖品为8元的红包四等奖在摸奖箱一次摸出1个8,奖品为2元的红包另送精美挂历一副，数量有限送完为至“1元秒杀”促销方案

一、主题“柴米油盐酱醋茶1元风暴秒杀

二、企划思路事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，但是通过前几次促销的效果，可以预料此举应该能够轰动**的居家主妇，因为主妇所最关心的是家庭的“柴米油盐酱醋茶”，而且抓住这些主妇喜欢贪小便宜的心理，做出限额和其他的买赠活动，应该影响力非常大，这次活动不要着重毛利以及盈利，主要是针对淡季以及整个卖场现有的现状不佳而采取的措施，加以其他商品的惊暴价的时段不同以及换季商品的大型甩卖活动，再辅以铺天的广告，包括电视广告和宣传车，以及相关DM海报，估计此次活动应该能得到更多**人民的支持与关注，吸引他们的眼球

三、活动时间2002年3月8日到2003年3月15日

四、活动容1元飓风超市商品快速抢购

五、广告诉求1元钱=5斤大米？！色拉油？酱油？醋？……

六、活动细则

1、购超市商品满50元以上者即可参加“超市商品快速抢购活动；

2、凭当日单购物小票可到“特卖场”自由选购以下一种商品；

①购物满80元者，1元钱可购5斤大米；购物满160元者，2元钱可购10斤大米；以此类推，多买多购，每天限额100名；

②购物满38元者，1元钱可购买1斤鸡蛋，不限额；

③购物满200元者，1元钱可购2L金龙鱼色拉油1瓶；购物满400元者，2元钱可购2L金龙鱼色拉油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；

④购物满60元者，1元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油1瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；

⑤购物满60元者，1元钱可购2听可口可乐；购物满120元者，2元钱可购1瓶2L可口可乐；以此类推，多买多购，每天限额100名；

⑥购物满60元者，1元钱可购250克天字味精；购物满120元者，2元钱可购500克天字味精；以此类推，多买多购，每天限额100名；

⑦购物满60元者，1元钱可购550m香醋2瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml香醋4瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；

⑧购物满60元者；1元钱可购500g力由典盐4袋；购物满120元者，2元钱可购500g加碘盐8袋；以此类推，多买多购，每天限额100名

3、请依次排队购买特卖场商品，每购物小票限购其中一种商品；

4、所有参与活动的购物小票应为当日单购物小票，隔日无效，小票不可累加;

5、若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；

6、本活动解释权归本超市所有

七、活动安排

1、由食品采购部门负责组织“1元商品”的进货，及时做好“1元商品”与超市商品的货源补充工作

2、财务部负责做好每天的1元商品的货款结算工作

3、销售卖场负责本活动的具体实话；落实专人分上、下午两班做好“特卖场”商品的销售工作，所有经手的购物小票上必须盖上“已购物”专用章，做好“特卖场”商品销售的台帐，确保本活动顺利进行；利用晨会特别对营业员进行宣传

4、企划部负责本活动的协调工作，通过电视台、广播电台、日报、晚报、寻呼台等媒体对活动进行立方体式、全方位的广告宣传，并以软新闻的形式对本活动进行有力度的炒作

5、广告公司根据企划部提供的文案制作“超市特卖场”吊牌，同时做好活动现场的布置工作，要求“1元风暴”活动的气氛浓郁，给人以强烈的视觉冲击和热卖气氛；根据文案设计门前网架横幅，要求在图案与颜色上给消费者以极为强烈的视觉冲击

6、后勤部负责提供桌椅，搬运“特卖场”商品

八、有关宣传文案㈠环境布置

1、在超市各收银台上方、超市进、出口处悬挂宣传牌，文案为1元风暴超市商品快速抢购

2、根据文字对门前网架条幅进行平面设计，求在图案与颜色上给消费者以极为强烈的视觉冲击，文案为1元钱=5斤大米？！色拉油？盐？！酱？！醋？！茶？！……一元飓风卷**燃情**月大抢购

3、在门厅制作大型宣传牌，文案为1元钱=5斤大米？！色拉油？！盐？！酱？！醋？！茶？！……活动时间2001年9月1日起活动细则

1、购超市商品满50元以上者即可参加“超市商品快速抢购”活动;

2、凭当日单购物小票可到“特卖场”自由选购以下一种商品

①购物满80元者，1元钱可购5斤大米；购物满160元者，2元钱可购10斤大米；以此类推，多买多购，每天限额100名；

②购物满200元者，1元钱可购2L金龙鱼色拉没1瓶；购物满400元者，2元钱可购2L金龙鱼色拉油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；

③购物满60元者，1元钱可购550ml老蔡醇香红烧酱油1瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml老蔡香红烧酱油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；

④购物满60元者，1元钱可购2听可口可乐；购物满120元者，2元钱可购1瓶2L可口可乐；以此类推，多买多购，每天限额100名；

⑤购物满60元者，1元钱可购250克天字味精；购物满120元者，2元钱可购500克天字味精；以此类推，多买多购，每天限额100名；

⑥购物满60元者，1元钱可购550ml香醋2瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml香醋4瓶；以此类推，金买多购，每天限额100名；

⑦购物满60元者，1元钱可购500g力防典盐4袋；购物满120元者，2元钱可购500g加碘盐8袋，以此类推，多买多购，每天限额100名

3、请依次排队购买特卖场商品，每购物小票限购其中一种商品；

4、所有参与活动的购物小票应为当日单购物小票，隔日无效，小票不可累加；

5、若购“特卖场”商品后再退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；本活动解释权归超市所有

九、广告宣传㈠“柴米油盐酱醋茶”一元风暴广播稿:一元钱能买什么？五斤大米？一瓶油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来**超市购物，这样的神话也就变成了现实！**月**日起，如果您在**超市购买商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到柴米油盐酱醋茶，一元风暴卷**心动吗？那就快快行动！㈡报纸文案一元飓风卷**燃情**月大抢购1元钱=!5斤米1瓶油2瓶醋……**月**日起，如果您在超市购买商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回五斤米，或一瓶目录春节促销策划背景分析1春节活动策划执行要点1春节促销背景分析2信息沟通与推广方式2产品列规3活动推广展示要求4人员要求5规促销语言5超市促销方案例5超市开业企划案例6圣诞惊天大行动10春节促销策划背景分析春节促销活动方案是现在商业中必不可少的，那么怎么写促销活动方案呢？销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一本文所指的春节促销活动方案是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论畴随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要据统计，国企业的促销活动费用与广告费用之比达到64正如一份缜密的作战方案在很大程0油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到心动吗？那就快快行动！（详情见店堂公告）㈢电视台文案一元飓风卷**燃情**月大抢购**月**日起，如果您在超市购买商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回五斤米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到心动吗？那就快快行动！（详情见店堂公告）㈣广播电台一元钱能买什么？五斤米？一瓶油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来**超市购物，这样的神话也就变成了现实！*月**日起，如果您在超市买商品达一定数额，您就可以花上一元钱，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到柴米油盐酱醋茶，一元风暴卷通**心动吗？那就快快行动！㈤宣传竖幅柴米油盐酱醋茶，一元风暴卷**心动吗？那就快快行动！1元钱=5斤大米？！色拉油？！盐？！酱？！醋？！茶？！……伏）联通寻呼文案柴米油盐酱醋茶，一元风暴卷**自*月**日起，您在**超市购买商品达一定数额，您就可以花上一元钱，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，心动吗？那就快快行动！（详情见店堂公告）我喜欢放马后炮，总是在过去了的节日放出自己的企划方案，对不起噢促销活动是送礼，但在送礼的“符号”一一名目上，一定得符合目标消费者的接受心理促销活动是送礼，但在送礼的“符号”一一名目上，一定得符合目标消费者的接受心理妙送1说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”大家都在送，看谁送得好，送得妙！近年来，工商局对促销活动的限制很严而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？灵诺在98年为雷氏纯蛇粉策划了这样一个活动口号爱心奉献社会幸运送给用户活动买雷氏蛇粉送福利彩票容买雷氏纯蛇粉一盒，赠“风采”福利彩票一，多买多赠宣传广告除了说明活动以外，着重树立企业形象雷氏为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者跟踪领取彩票的中奖者进行报道，大旗鼓地炒热益处彩票的面额是五元一，但潜藏的价值却可能是一百万！吸引力大增送出区区五元,换来的是快速促销的实绩和良好的形象度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是春节促销活动方案成功的保障春节活动策划执行要点

一、春节促销活动方案目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢

二、春节促销活动方案对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在围多大？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、春节促销活动方案主题在这一部分，主要是解决两个问题

1、确定活动主题

2、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者几年前爱多VCD的“行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动这一部分是春节促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性

四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑

1、确定伙伴拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险

2、确定刺激程度要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入

五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价

六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入春节促销背景分析我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）一春节促销无非是降价、捆绑、信息沟通与推广方式赠送、换购等几种形式

1.媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步

2.销售生动化对卖场货架、堆码列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓

3.人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计产品列规列包括卖场所有的列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的列，这些列点的常规列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,列还要注意以下主要原则

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采用集中列、加大列比例、专门设立特殊列位等等方式来体现各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好列的关键，因为再好的列标准和原则都是通过实际的列操作来体现的春节经常遇到的问题是由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输列重要性的思想，如若没有充足的货品在列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训新品入市，不可能一下子就卖得很好，那么在卖场该如何选择列位置呢？旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置我们知道消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100-200个产品，被消费者关注的产品会占用消费者5秒钟的时间，这就是所谓“卖场5秒钟广告”所有商家在卖场的“肉搏”，都是要争取到这5秒钟的关注，但是消费者几乎平均不到

0.5秒就会经过一个商品，要让你的产品在100-200个产品中跳出来，受到关注，怎么办？旺销产品往往位于人流量最大的位置，消费者在其货架前停留时间也长，受到注意，被购买的机会自然就更多如此旺势，不可不借采取紧贴列不是一个很好的方法吗？有资料表明紧靠旺销产品列的商品，受到消费者关注的程度要远远高于其他产品当然这些位置的价格会更贵一些，但是你可以通过适当减少列面积来节省列费的支出借旺销产品之列产品有两个问题值得企业注意

1、如果你的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面有明显弱势，请你务必要远离旺销产品，否则你只能成为别人的陪衬，更暴露你的缺陷

2、务必要展示你与旺销产品的不同个性，突出你与旺销产品的区隔，你的产品才能和旺销产品站在同一个高度竞争店POP广告，是体现产品个性最好的手段借势列都是借别人之势？这是很多企业会产生的误区其实并不是这样，自己产品之势，同样不可以不借，比如产品线长的企业，其实并不是所有的产品都好卖企业将不是特别好卖的产品和畅销品列在一起，就是要借自己的畅销品之势大凡卖场的管理者都知道沃尔玛的这个故事沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近，增幅曲线几乎完全吻合，并且发生时段一致卖场经理很奇怪这两个完全没有关系的产品的销售变化情况怎么会如此一致？他们做了很多分析和调查，最后发现很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿，他们都有喝啤酒的习惯，每次都会顺带着买些啤酒回家于是，卖场干脆将这两种产品列在一起，彻底方便消费者从消费者购买习惯出发，组合卖场的某些列，也是一个不错的借势方式消费者购买习惯其实也是有规律的，关键是我们能不能发现其中的规律并恰当利用比如，卖场靠近出口和入口的通道上人流要比别的地方多很多，这是所有消费者在卖场行走购物的规律，那么可以不可以根据这个习惯来列商品呢？比如，消费者的购买习惯分为冲动型和目的型对前者，商品自然应该放在人流最为密集的地方，消费者走到跟前时，往往很习惯地就将这些商品放进了购物推车这些商品有饮料、面包、收音机等商品，消费者购买时有明确的目的，完全可以放在比较冷清的角落再如，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来来回回地走动卖场的单向人流是不是值得利用？当然可以一人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边好当然，消费者还有很多购物习惯可以借势，只要我们仔细观察、科学分析，是完全可以找到其中的道道这样的势借好了，也可以起到意外的效果在列上可借之势绝对不止上面所举的6个方面但是，无论借势列的方式有多少种，都离不开以下两种类型

1、借有型产品之势

2、借消费者自身之势很显然，搭乘相关产品便车、借旺销产品推广、紧贴弱势产品突出自己优点等等，都是在借产品之势这样的借势比较容易把握但是，利用消费者购买行为或消费心量进行列，就不大容易或许正因为这样，终端的列竞争才更值得卖场和制造商研究，这说不定是将来终端之争的关键活动推广展示要求在卖场直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之能看完全文，清楚知道促销容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买人员要求严格筛选促销人员促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律规促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规规的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化制定的方法可依据春节促销活动容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动容的精练的促销语句

三、引导促销人员关注消费者心理变化春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧可以充分利用量贩形式要加大销售促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功

四、利用卖场气氛鼓舞促销士气消费者的购物热情在很大程度上是被卖场的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场热闹非凡的购物场面也很能增强信心当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费在整个促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成超市促销方案例

一、主题人民币超级升值，50元=150元大行动

二、企划思路根据消费者的普遍是消费心理，用最低的金钱去购进最大的物资以50元的最低消费，换取150元的超低消费这将大大的调起广大的消费者的购物欲，并辅以相关的海报和广告

三、活动时间年月日至年月日

四、活动容新年大吉，现金币超升值

五、活动细则

1.购超市商品满50元以上者即可参加“人民币超级升值活动”

2.活动的具体时间为年月日至年月日的上午900-1100在此时间段购物满50元者方可参加本0次活动，须剔除特价商品及粮油、生鲜、珠宝、鞋类、成衣、烟酒3,参加活动的顾客须经活动现场的工作人员核对后方可进行本次活动只须在活动现场的摸奖箱，摸出一个带数字的小球如果与购物电脑小票编号的最后一位数相同，则即可升值可在商场任意选购150元的商品

4.在本次活动的同时，配以特价商品促销来烘托活动气氛，制造火爆人气超市开业企划案例［目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念［主题］美好生活从美洁开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活［时间］1月1日-一1月31日。