2024商场营销的策划方案（专业19篇）word模板范文

商场营销的策划方案（专业篇）19策划方案的成功与否取决于我们的专业知识和经验，以及对外部环境和市场的敏感度策划方案是一个综合性的文件，如何编写一份出色的策划方案，请参考以下范文，希望能够对你有所帮助参考范文商场营销策划方案

1、以教师节为契机，通过开展一系列促销活动，吸引客流，聚集人气，烘托商场热闹的氛围

2、以回馈顾客的方式，在新老顾客心目中树立良好的商场形象，并以此维系老顾客和广大会员，提高商场的美誉度

3、以公关活动为噱头，配合广告宣传，进一步扩大商场的知名度,为商场发展积累客户资源spl全馆流行商品3折起，凭vip卡或是教师证可再享95折活动时间20xx年9月9日——9月13日费用预算0元（由厂商承担）sp2感恩教师，九月献礼活动时间20xx年9月9日——9月13日领取地点赠品处活动内容凡是在百货消费单笔实付金额满388元即可凭当日收银小票至赠品处领取惠尔康菊花茶一箱；满588元即可领取抱枕一个;满888元即可领取5公斤金龙鱼大米一袋数量有限，送完为止!参考范文商场营销策划方案策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到本站来瞧瞧吧，本站策划书频道提供各种策划书范文，包括活动策划书汇总精选、2018策划书模板大全汇总下面是本站策划书频道提供的商场营销策划方案

一、活动背景其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下

二、活动目的

1.基本目标为庆祝本店开业及春节佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况

1.市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析优势沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特占

八、、•劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传

1.“5m”原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九营业推广

1.实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.策划书频道资料推荐2018策划书格式大全汇总活动策划书汇总精选参考范文商场营销策划方案

1.〃5ni〃原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客xx超市在xx开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递xx超市的经营理念〃天天低价〃原则

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价

4.注重卖点的广告宣传即pop广告参考范文商场营销策划方案寻找开业至今衷情于会员顾客，参加方法及条件为

1、必需是正式的有效会员

2、凭会员卡参加

3、凡持有快讯期刊，并附合条件者即可兑奖a、一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份兑奖条件持20xx期——20xx期快讯者（27份）b、二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份兑奖条件持20xx期一一20xx期快讯者（14份）c、三等奖、共计30名，奖价值100元礼品一份兑奖条件持20xx期快讯者附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效本活动的最终解释权归

1、采购部负责活动赠品的组织落实大米35元5天100袋=1750元小计4350元sp3天使爱美丽，教师也疯狂活动时间20xx年9月9日——9月13日活动地点一楼化妆品专柜活动内容化妆品单笔实付金额满200元赠送30元代金券;满300元赠送50元代金券;满500元赠送100元代金券费用预算0元（由厂商承担）sp4黄金惊价，绝对惊喜活动时间20xx年9月9日——9月13日活动地点珠宝区活动内容感恩教师节，百万黄金补贴，先到先得，黄金每克最高300减30,单笔单柜消费满3000返现50元，满5000返现100元费用预算0元（由厂商承担）sp5银行卡会员特权日活动时间20xx年9月9日——9月13日领取地点赠品处活动内容凡在百货单笔实付金额消费刷交通银行/光大银行/农业银行满288即可领取精美卡包一个，满388即可领取品牌水杯一个，满588即可领取太阳城高级遮阳伞一把顾客请凭当日pos单据至赠品处领取赠品以实物为准！费用预算0（由银行承担）sp6教师尊享，十倍礼遇活动时间20xx年9月10日（仅一天）活动地点百货所有楼层活动内容凡是光临百货的教师皆可凭教师相关有效证件至服务台免费办理vip卡一张，并享有开卡即送800积分的优待，且凡在百货任意消费的vip教师可持vip卡以及教师相关的.有效证件皆可享受十倍积分prl师情化意，传达活动时间20年9月9日一9月13日活动地点商场大门口活动方式免费贺卡发放，桌子上摆放着主题为“教师节”的贺卡（需由一名工作人员看管），贺卡并设置百货的log凡是在百货任意消费的顾客皆可凭收银小票领取一张免费的贺卡，并在上面写上对恩师祝福的话语，填写完的顾客并将其装进信封，并按照信封的格式填写完整,我们将为顾客免费传达（与邮局合作）费用预算3000元pr2关爱教师，从口开始活动时间20年9月9日―9月13日活动地点外广场活动方式与当地的x医院合作，邀请专业口腔医师为光临百货的教师免费检查，现场并免费赠送菊花茶，检查前教师需出示个人有限证件，工作人员做好登记工作费用预算3000元（其他费用由x医院承担）参考范文商场营销策划方案XXX公司于XX年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，”装车间、手工名茶车间等公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制始终坚持人无我有，人有我精的经营理念xxx公司注册商标为“易昌号”“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念，满足消费者的需求在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植,三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道历史的普洱茶外销路线主要有以下几条一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市三条是由勘海至边境口岸打洛，再分二路一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏四条是由勖腊的易武茶山开始,至老挝丰沙里，到河内再往南洋在江北古六大茶山境内有7条易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勘海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勘悻道於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象1）茶园生产力低一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重2）茶厂生产力低因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低,竞争实力弱奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势3）市场建设不足由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系4）产品竞争乏力品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标5）管理水平不高由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来6）行业管理无序当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流7）人才严重短缺由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺8）市场开拓不力东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品中国茶文化丰富，而对茶行销不力9）科技投入不足茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零湖南省茶叶研究所70多年的.历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络预计销售额为1000万rmb

1、营销思路首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆

2、实施手段根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议集团消费业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传一宣传普洱茶文化普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月是普洱茶的古今杰出代表二注重品牌包装茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面1茶叶商标与名称；2茶叶产地3简要介绍该茶的品质特征4茶叶的净重有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明参考范文商场营销活动策划方案以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费，营造欢乐祥和的节日氛围，充分展示XX商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象，满足广大消费者消费需求，推进商贸服务业平稳较快增长XX年n月10日一11月12日20xxxx购物节主办单位XX市人民政府承办单位xx市商务局、XX市财政局、XX银行xx分行营业管理部、华商报社、xx银联xx分公司、xx连锁经营协会协办单位各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，开展各种促销活动通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销，针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满足大众的多样化需求，拉动销售再创新高

（一）启动仪式

1.时间9月19日

2.地点xxxx购物中心广场

3.活动内容组织企业方阵参加开幕式，邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话，市商务局宣布20xxx购物节活动方案，企业代表发言;在华商报、xx晚报上进行整版宣传，并以企业为主体，统一标识，统一宣传

（二）20xx年xx市为民惠民刷银行卡促消费购物节

1.时间:11月10—11月12日

2.地点xx市各大限额以上商贸企业，非限上商户不参与本次活动限额以上企业名单由市商务局、中国银联xx分公司负责遴选公示

3.活动内容一等奖当期单卡单笔刷卡满1000元，可获赠600元（税后）现金奖励；二等奖当期单卡单笔刷卡满500元，可获赠300元（税后）现金奖励;三等奖当期单卡单笔刷卡满200元，可获赠100元（税后）现金奖励特奖当期在指定商户使用金融ic卡电子现金及nfc手机进行闪付交易、单笔金额满20元，即可自动参与抽奖，可获赠50元（税后）现金奖励幸运奖从当期单卡单笔刷卡或插卡消费金额满200元，以及金融ic卡电子现金及nfc手机闪付单笔满20元的交易中，随机抽取幸运大奖，中奖者可获赠4998元现金或等值奖励

4.资金来源本次促消费活动总体预算为1370万元，其中刷卡促消费奖励支出1250万元，活动宣传推广等费用120万元活动资金由承办本次刷卡促消费活动的发卡银行、中国银联xx分公司及市财政共同筹集，其中由发卡银行、中国银联xx分公司共同出资750万元，市财政出资620万元（从现代服务业发展专项资金中安排）。