2021年中秋节月饼活动方案5篇

年中秋节月饼活动方案（精选篇）20215中秋节月饼活动方案1

一、市场环境分析

1、市场需求量据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大

2、影响和制约因素第一，生产成本增加今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加第二，品牌竞争激烈由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥学罗、杏花油面和水面统一准备活动过程

1、孩子和家长一起制作月饼

2、将做好的月饼放入烤箱中

3、户外传统游戏一一贴膏药、切西瓜，共同参与

4、室内游戏一一抢椅子，家长和幼儿分开游戏

5、品尝月饼延伸活动十五过后，可以将月饼的包装盒带到幼儿园，举行月饼包装展，参观欣赏美丽的包装;设计制作包装容器，充分发挥幼儿的想象力和创造力，及对美的感知、理解和表现力中秋节月饼活动方案

4、活动目的巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收

二、活动组织机构组长王祥副组长张利、梁瑞成成员营销人员及各部门经理

三、活动时间20xx年8月15日——20xx年09月22日

四、销售渠道及促销活动1销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；2在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装,各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；

（4）按部门分配进行销售；

（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；

（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

（8）有潜力的商店、超市代理销售

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部

（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；

（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场一一台型的设计、摆放、服务工作;3答谢酒会的准备、服务；4协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序

2、房务部1做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；2将中秋宣传彩页摆放到客房房间；3设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计

3、工程部1负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；2协助营销部粘贴楼体大型广告图片;

（3）负责大堂月饼展台的制作;

（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建

4、财务部

（1）组织印刷中秋节宣传彩页；

（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；

（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

（4）协调厨房展示月饼品种；

（5）提供团购月饼提货券

5、总办、人事部

（1）负责大堂展台的管理;

（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;

（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售

6、营销部:

（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；员名单的、发放请群发短信

（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人

（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；

（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;

（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送

六、相关工作时间要求:

1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位（采购部、总办）

2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成（工程部）

3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日830前到位（财务）

4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成（营销部）

5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场一一多功能厅的布置于指定9月5日1030前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）1200前完成（营销部）

7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售（总办、人事部）

七、其他

1、档次定价A款288元/盒（皇廷盛宴鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤）B款188元/盒（铁盒七星伴月8块2斤）C款98元/盒（合家团圆6块

1.5斤）D款58元/盒（金色开来4块1斤）

2、团购的优惠价的确定范围？100盒以上

6.5折不再提成及返佣50盒以上8折不再提成及返佣满10盒送一盒

3、能否开展有奖销售？8折以内的给予营销人员提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元

八、活动预算

1、月饼盒制作A款盒200X60元左右二12000元B款盒500X35元左右=17500元C款盒500X25元左右二12500元D款盒1000X13元左右二13000元合计55000元

2、月饼原料成本A款60元/盒B款45兀/盒C款25兀/盒D款12兀/0JSL

3、条幅80元

4、外墙喷绘300元

5、月饼彩页500元

6、多功能厅喷绘160元

7、嫦娥装两套300元

8、大堂展台月饼销售点及网路营销点待定

9、酒会因人数未定因此费用待定中秋节月饼活动方案5

一、活动背景金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福现今芜湖地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等第三，销售形式多元化包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等第四，宏观政策严格这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定

二、产品分析

1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右

2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等

三、消费者分析

二、活动主题中秋送礼不用愁，XX大使帮你亲自送到家（XX商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）

三、目标人群因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群

四、活动目的

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群

4、为顾客传达情感

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等

6、增加企业竞争手段，做出差异

五、活动内容

1、时间x月x日------------中秋前一天

2、地点活动仅限芜湖城区

3、活动准备

（1）安排一定量的运输车与“中秋大使”

（2）驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率

（3）对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法

（4）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额

（5）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如情人卡、亲人卡、朋友卡等

4、活动推广在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度但要进行一定的成本核算方可实施宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明

六、注意事项

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦做宣传嘛由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略

四、价格策略月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用

五、销售渠道一般商品分为批发和零售月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等

六、目前月饼市场存在的问题:近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼；由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质；对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道

七、解决问题的办法极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合

1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象

2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效果让利于消费者

3、个性化（主要是指网络销售平台）、层次化销售

4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定

八、风险控制与成本预算:

1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低

2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算中秋节月饼活动方案2

一、活动主题情迷中秋月一一大型灯谜活动

二、活动时间待定

三、活动地点商场一楼中厅

四、活动内容活动期间，凡在本商场一次性购物满XXXX元（含XXXX元以上）即可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份；每天限送礼品200份，先到先得，送完即止

（一）、活动细则

1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xxxx元（含XXXX元以上），即可参加猜灯谜活动；猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品

2、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止

3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语

4、每张谜面编号（1至200号），顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格；如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份

5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜（采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量）

6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品；并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖

（二）、活动配合

1、营运部安排兑奖工作人员3名，其中指定组长1名，并负责活动期间场内突发事件处理

2、防损部活动现场秩序维护及奖品、物品防盗

3、策划部活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料编写、奖品准备、活动全程跟踪

4、物管部中厅及活动现场布置

5、服务台作好顾客咨询工作

6、其他部门协助谜语书写及活动相关物料准备

（三）、现场物料及人员分工略

五、整体费用大门活动喷画1张兑奖台2张工作人员坐椅3张彩纸600张灯笼200个麦克笔10支黑色奖品600份不可预计费用费用总计xx万元中秋节月饼活动方案3活动要求

1、在活动中，家长放手让孩子去做，家长只是起帮助指导的作用

2、进入活动室，要小声说话，以不影响他人为原则

3、活动结束后，整理好所有的东西，物归原处

4、准备好制作月饼的材料（擀面杖、面板、模子、月饼馅）,。