全新迈腾上市营销策划方案

全新迈腾上市营销筹划方案摘要本营销筹划方案意在宣传推广全新⑭迈腾

1.4TSIDSG蓝驱版在蓝色环境保护低耗油高性能在众多中级车的I领先地位优势为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场拥有率，增进广大汽车爱好者的关注与传播通过对一汽大众企业的简介，大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环境保护理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一种目的市场定位和制定迈腾的营销推广筹划方案播放次数3次播放时间每次45秒2交通广播

88.7汽车音乐广播频道，每天8次每次播放20分钟3在长沙晚报时投资费用10000元每周一至周五发放700份报纸周末1000份.技术设备4高音质立体音响；至尊享有型客户休息区桌椅；3D立体体验区视频宣传画面

七、筹划方案控制任何工作时开展，离不开各部门的紧密配合，严谨日勺分工，使目日勺更明确,工作方向更清晰销售部大客户部大顾客客服部行政部订单客户关

1.潜在客户时销售目的制定市场部配合及协调各跟踪销售方略的制怀分析客户构成，部门

2.销售目的跟定购车客户关开展市场活动告知客户企业活踪大客户走访怀针对大客户，开动的有关政策

3.订单顾客跟埋怨客户关展营销活动提高展厅集客进怀量

4.购车顾客回满意度调查访

八、结束语“关爱”是我们的I服务予以客户感受从走进服务大厅的那一刻开始，客户时感受就是检查我们服务日勺唯一原则，只有贴心日勺服务、令人信服的J处理方案、真诚日勺销售方式，才能给我们带来好的口碑、强的信任感、高的满意度虽然客户的爱车行驶在路上，我们日勺关爱仍旧如影随形我们可以通过这次筹划（媒体宣传，产品展示，销售流程的改善，一系列活动的开展）有望将品牌车型著名度增长30%,到店量增长45虬月集客量增长35%潜在成交量从35%提o高到40%o成交率争取上升14%使我们的营销辐射力进入良性循环，从很好到更好！o

九、附件数据资料

1.KPI指标2月3月4月5月销量指标20242530目的到达23282632订单32311展厅集客量2月3月4月5月集客量181190236258留档量162171219236留档率89909291调查问卷模板

2.您好！伴随社会经济的发展，越来越多的人开始购置汽车，但诸多人都在选车的时候不清晰自己究竟该哪种汽车为了更好的分析目前的汽车市场，我们十分想听下您欧I意见，但愿您能抽出短短的I几分钟时间予以合作，感谢您的支持！

一、单项选择题

1.你口勺性别是A男B女

2.您的年龄是A.19岁〜28岁B.29岁〜39岁C.39岁〜49岁D.50岁〜60岁E.60岁以上

3.您改I家庭月平均收入状况A.1000如下B.1000—C—3000D.4000-5000E.5000以上

4.您居住的!地方公共交通如公交，地铁与否便利？A.很便利B.一般C.很差

5.您在多久内有购车计划？A.六个月内B.一年到两年内C.两年到五年以内D彳寺价而定E.时间不确定6您对大众汽车与否理解？非常理解比较理解不太理解一点也不理解

二、多选题

7.您通过哪些渠道来理解汽车？A.媒体报导B.户外广告C.报刊广告D.推广活动E.口碑流F.传互联网

8.假如您有购车日勺计划，首选车型是？A.低级轿车B.中高档轿车C.SUVE.商务用车E.其他

9.您觉得大众汽车的品质A.优良B.不错C.一般D.不像宣传的那么好

10.您假如买车，哪些方面会影响您的决定A.车子舒适性B.车子的安全性C.车子操纵稳定性D.车子的节能性E.车子的环境保护性

三、问答题作为一种有一定规模的汽车销售企业，您但愿“大众”能为您提供哪些服务？一汽-大众汽车有限企业（如下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团企业和德国大众汽车股份企业、奥迪汽车股份企业及大众汽车（中国）投资有限企业合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一种按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所爱慕一汽一大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地一汽大众的销售和发展必将进入一种崭新的时代本文重要对一汽大众迈腾蓝驱版的销售方略及前景进行分析目的是

1.挖掘保有客户消费潜能

2.提高迈腾销量，减少库存

3.同步借助本次活动来提高迈腾集客量，置换量及衍生业务量

4.提高迈腾产品口碑，迅速提高销量，抢占市场份额

一、环境分析

1.市场状况

2.消费者心理状况

3.产品状况

4.竞争状况

5.分销状况

6.宏观经济状况

二、SWOT分析

7.优势

8.劣势

9.机会10威胁

三、营销目的I

1.销售目的

2.财务目的

四、销售战略

3.市场细分

4.目日勺市场

5.市场定位

五、营销组合方略

6.产品方略

7.定位方略

8.销售渠道方略

9.促销方略

六、宣传推广行动方案

1.组织构造及合作对象

2.执行程序

3.大众迈腾宣传推广费用预算

4.技术设备

七、筹划方案控制

八、结束语

九、附件L数据资料

5.问卷调查模板

一、环境分析市场状况

1.现几年里汽车行业竞争异常剧烈，尤其是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不停上升的趋势的状况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不停改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场.消费者心理状况2伴随汽车不停更新换代，燃油价格不停上升的状况下，消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不一样的需求更但愿购置到低价高享有的车型.产品状况3迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车，伴伴随环境保护的理念和经济省油的“蓝驱”技术是大众汽车目前比较先进的技术，是在TSI和7速DSG手自一体变速箱的基础上，装配了启动-停车、制动能量回收等节能环境保护时技术与装备，具有节能环境保护的特点这次迈腾、速腾蓝驱版上市，表明一汽-大众正在将“蓝驱”技术作为“杀手铜”推向中国中端车市，意图占领更多市场空间最终或将影响整个大众汽车在中国市场欧I口碑竞争状况

4.大众迈腾的竞争对手诸多，包括车型一帕萨特领驭指导价

18.38万一

24.28万；车型二锐志指导价

21.6万一

35.48万；车型三君越指导价

20.98万-

32.98万；车型四凯美瑞指导价

19.78万一

26.98万；车型五雅阁指导价:

19.98万一

29.98万；车型六天籁

19.98万一

36.18万.分销状况5大众迈腾定位于中高端汽车领域,既全面实行同级别汽车的竞争，又抢占高级车型的I市场，分别在厂家，经销商,汽车4s店,各地店面和1,2,3级网点，金融系统，客户口碑等在附加燃油税及油价上升状况下,大众迈腾的r蓝驱〃版本，这是一项不一样宏观环境状况

6.于日系厂商普遍采用的混合动力日勺高效节能技术，在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提高引擎效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型显然能在汽车宏观经济上有着很好日勺营销道路

二、SWOT分析企业内部优势S劣势W坐享品牌优势难解营销困局产品“双刃剑〃深陷产能局限性〃地利〃与〃人和〃性能有待改善节油环境保护，创新技术车辆外形单一企业外部机会威胁T中高端经济车型用车需求大市场份额缩水版本创新，小车”大市场〃同级别车型市场竞争剧烈大众迈腾蓝驱版H勺技术优势迈腾蓝驱版是以一般版

1.4T豪华版为基础，在外观上更换愈加节能环境保护的低滚动阻力轮胎，有效减少风阻的I扰流板也被装配在全新的蓝驱车型上迈腾蓝驱版，可有效的消除发动机怠速时日勺燃油消耗制动能量回收Recuporation技术的应用，使迈腾可与回收运用车辆制动能量，再次提高燃油经济性大众迈腾价格优势以

21.98万的低价冲向中高端汽车领域；德系汽车的著名度；一汽集团的大品牌的效应优势

三、营销目的销售目的L在汽车中高级端的消费市场占取较高的市场份额，市场拥有率到达35%o.财务目的2年销售额到达5000万

四、销售战略.市场细分1男性和女性伴随年龄的不一样，消费观念也截然不一样男性消费者总体上还是会选择较为大气的车型，女性消费者对于男性而讲，还是比较重视时尚的，因此伴随年龄的变化，女性消费者的对时尚或者说对车型的规定是不会有太大变化，根据年龄和消费母时的分析来看，在不一样的时间段不一样的人对汽车的需求也不尽相似，按照人们追求的生活品质在市场细分表里可以分为三类市场如下追求时尚、运动、个性的年轻消费者；追求舒适安全的家用汽车消费者；追求大气家庭享有的消费者目的市场

2.1面向的是目前青年及中年人，企业的白领，蓝领，经理等尚有追求时尚环境保护的高质量生活水平时需车人士是重要的销售群体2抓住在都市做个体经营的老板的购车需求市场定位

3.1重要面向中高端级的大众市场2汽车定位于在技术性的改善与创新，省油节能的环境保护性

五、营销组合方略.产品方略11装配了启动-停车Start-Stop、制动能量回收Recuporation等节能环境保护日勺技术与装备2应用智能化启动-停车Start-Stop技术3应用制动能量回收Recuporation技术，实现真正的I省油节能低消耗定价方略

2.蓝驱版官方售价

21.98万元.销售渠道方略3大众汽车的销售网络已经不停增多，其4s销售店超过700多家尚有各汽车经销商和各地销售网点促销方略

4.方案1汽车产品展示2节目演出3观众互动礼品4抽奖活动5汽车讲解6乘驾体验活动

六、宣传推广行动方案组织机构及合作对象

1.一汽大众汽车销售企业湖南卫视长沙晚报交通广播电台汽车之家迈腾的广告语未来世界一一迈腾执行程序

2.

（1）前期准备集客搜集一一》高端商场品鉴会

（2）执行阶段活动体验一一》产品展示活动全程节目演出30分钟活动抽奖20分钟领导发言、代表人物致辞10分钟专业讲车30分钟乘驾体验45分钟签售会90分钟

（3）后期总结结束3天，媒体报道搜集结束5天，总结汇报大众迈腾宣传推广费用预算

3.

（1）在电视投放时广告费用40000时间段每天上午9点到十点。