农产品营销策划分析以阳谷朝天椒为例

摘要伴随人们生活水平的提高和科学技术的发展，消费者对辣椒的消费规定越来越高，对辣椒的多种应用也越来越广各大企业为了抢占在辣椒市场上的有利地位，不停扩大产品品牌著名度阳谷朝天椒作为地方性特色产品，在品牌推广方面仍存在诸多局限性文章分析了阳谷朝天椒的发展现实状况，通过文献资料综述法、实地调研法等措施对阳谷朝天椒品牌推广现实状况做出全面分析，阳谷朝天椒品牌推广方略存在的I问题，并分析问题产生的原因，最终根据存在的问题对其提出对应的改善方略文章从长远发展的角度对其需要改善的地方提出了详细的方略和思索方向，对阳关键值］:谷朝天椒品牌推广有一定的指导意义和参照价值阳谷朝天椒品牌推广方略改善议2阳谷朝天椒品牌推广日勺现实状况分析

2.1阳谷县简介阳谷县从属山东省聊都市，是《水浒传》里武松打虎所在之地，这里人杰地灵、物产丰富、具有璀璨的老式文化和悠久的历史，是黄河中下游开发最早的地区之一，该县的狮子楼、古阿井、景阳冈、孙膑阁、海慧寺等26处重点历史文化遗迹都闻名中外，古典名著《金瓶梅》、《水浒传》里的重点故事都发生在该县这里不仅水资源丰富、土地肥沃、四季分明、气候宜人，并且农业资源非常丰富，是山东省重要的粮食产区之一，先后被国家和省确定为全国商品粮生产基地县、全国瘦肉型猪养殖基地县和山东省畜牧强县阳谷县工业、通讯、能源等事项发展迅速，属对外开放县，完整的对外经贸服务体系和外向型经济的发展很大程度上提高了阳谷的总体经济发展

2.2阳谷朝天椒简介阳谷朝天椒属于辣椒的变种，是茄科辣椒，属于数年生半木质性植物，全草能入药，根茎性温、味甘，能祛风散寒，有舒筋活骨、杀虫、止痒之功能阳谷朝天椒早熟、抗病、长势强劲，坐果率特高，产量高易栽培，果肩宽

0.8T.0公分，长7公分，平均单果重3-4克左右，果外皮为青绿色，富有光泽,成熟后为漂亮的深红色，肉厚光亮，空腔小，辣味浓而香，可鲜食和干燥加工，耐储存，商品性佳，坐果集中在植株上表，是一种采收轻易的I优良品种，适合露地栽培，是阳谷县最具特色的经济产物之一被赋予“江北第一辣”称号，并于1百度贴吧:2014年6月25日被农业部评为地理标志产品

2.3阳谷朝天椒品牌推广日勺现实状况分析阳谷朝天椒作为地方性新品牌产品，2023年正式开始成立阳谷朝天椒先运合作社，在整个辣椒行业的市场上打品牌战，是一种巨大的挑战辣椒行业日勺发展趋势简述纵观整个辣椒市场，伴随国际经济一体化进程的加紧，人们在经济、文化、社会交往等方面日益互相渗透，世界各地的饮食文化和饮食习惯也在不停的融合，再加上各国对辣椒认知的不停加深，辣椒的需求在国际市场上保持着持续增长的I趋势除此之外，伴随辣椒功能、用途的不停拓展、食辣地区和人群的不停扩大，我国辣椒市场的需求也保持着稳定增长的态势据记录，世界辣椒日勺出口量在1988年到达了

16.7万吨，进口量到达了

15.2万吨，在2023年世界辣椒日勺出口总量到达了

34.2万吨，进口总量到达了

37.9万吨，每年分别以百分之四点九和百分之六点三的速度增长在我国，食辣人口占全国人口日勺比重已远远超过40%,吃辣的I人口总数超过5亿，目前国内辣椒贸易额高达980亿以上之持续增长的辣椒市场需求给阳谷朝天椒带来了很大的成长空间，但由于其他品牌产品时迅速增长，阳谷朝天椒在品牌推广的道路上将面临更为严峻的考验阳谷朝天椒所占据的市场地位分析在现如今，作为各大企业的识别标志和精神象征，品牌不停受到各行各业的重视，一种2张西露，毛亦卉,向拉蛟.国内外辣椒产业研究开发的现实状况分析[J].辣椒杂志,20231:1-

5.建设的好的品牌可以让企业与竞争对手形成明显的对比，赋予企业独特性和可识别性由于阳谷朝天椒是新兴品牌产品，目前来说品牌著名度并不高，与市场上其他老品牌产品相比，打品牌战或许不占优势，不过，辣椒市场持续增长的势头给阳谷朝天椒品牌的发展提供了很大的市场机会在品牌推广方面，阳谷朝天椒做日勺并不完善，没有完整的I推广体系和方案，品牌推广队伍也不够壮大，不过已经初步开始意识到品牌推广的重要性不过，仍然很明显的可以看出，阳谷朝天椒在整个辣椒市场上所占据的地位是很低的，像鸡泽辣椒、丘北辣椒、遵义朝天椒、英国的纳加辣椒、吉尼斯纪录记载的最辣的沙维娜红辣椒等大品牌产品，在市场上地位比较稳固，又长时间得到消费者承认，因此阳谷朝天椒只有不停的去完善自身品牌推广体系，不停壮大自己的I推广队伍，才能在偌大的辣椒市场有自己日勺立足之地

2.4阳谷朝天椒品牌推广SWOT分析优势strengths阳谷朝天椒作为地方性特色产品，其独特性与品质的优良性其他产品所无法比拟的，并且种植规模也在不停扩大，阳谷朝天椒品牌也在不停受到上级的承认和重视，这在品牌推广上有一定程度的推进作用尚有阳谷椒农原生态区I种植措施，让目前诸多消费者比较放心目前由食品安全导致的某些严重事故越来越多，因此食品的安全问题一直是消费者最关怀的，也是最敏感的一种热点问题在品质上阳谷朝天椒占有优势，很轻易在这一点上吸引消费者劣势weakness阳谷朝天椒是个刚兴起的品牌，与其他某些老品牌相比，它的I著名度和美誉度远在他们之下，推广起来有一定的难度并且在推广方面，阳谷椒农成立的合作社人员、资金、条件设备等都不齐全，增长了推广的难度，也没有完善的推广体系，推广队伍也不够壮大，由于刚受到上级的I承认和重视，因此也许还要有一段考察期，政府部门也也许会过了考察期才会予以有关扶持，一定程度上延迟了品牌推广进度机会opportunities伴随科学技术的发展，辣椒行业的多种潜力也被不停挖掘出来，辣椒不仅仅是重要的经济作物，在工业、医药、化工、食品、化妆品等领域均有广泛的应用，持续增长的辣椒市场需求对阳谷朝天椒来说，是个很大的机会道路开发和交通工具时不停发展，给产品的运送提供了便利，阳谷朝天椒可以不停扩大它的销售范围网络的发达使沟通和交易也变得愈加便利，所有这些不停涌现的辅助工具，对阳谷朝天椒进入市场的机会变得更大某些威胁threats市场上已存在的J老品牌产品和同阳谷朝天椒同一时间兴起的新品牌产品，对阳谷朝天椒品牌推广来说都形成了很大日勺威胁市场上出现的其他替代品也构成了威胁、，多变的社会消费习惯，很也许会减少对辣椒产品的消费，市场需求的减少，这些无法控制的I外部原因对阳谷朝天椒品牌推广来说都构成了很大的威胁从品牌日勺建立到成为著名品牌，不仅是产品品牌自身要到达一定得规定，并且也会面临外界其他品牌日勺威胁，目前品牌推广的手段和方式很轻易雷同，自己独特的推广方式也许会被其他品牌产品模仿，也也许会被其他老品牌产品误会模仿它们这几年中国食品安全事故欧I发生，在一定程度上会阻碍到阳谷朝天椒品牌时推广，虽然再高的品质，也需要一段考察期，才能让消费者真正放心由于目前做虚假宣传的J品牌越来越多，因此推广中所做日勺宣传很轻易会受到外界日勺质疑并且其他品牌的辣椒也在不停更新对产品品牌的宣传，在竞争上这是一种很大的I威胁3阳谷朝天椒品牌推广中存在日勺问题

3.1对自身产品认识局限性推广人员对自身产品没有明确的认识，有关管理人员只是片面的认为，作为地方性特色产品，其产品自身的独特性在很大程度上已超越其他竞争对手，从而轻视了对手的实力，产品品牌日勺推广也没有受到足够的重视不过阳谷朝天椒属于新品牌产品，与其他某些强势品牌相比，它的著名度和美誉度远在他们之下,推广起来有一定的难度并且在推广方面，阳谷椒农成立欧I合作社人员、资金、条件设备等都不齐全，推广队伍不够强大由于刚受到上级的承认和重视，因此也许还要有一段考察期，政府部门也也许会过了考察期才会予以有关扶持，一定程度上延迟了品牌推广进度只看到自身优势，忽视了自身存在的劣势，也没有长远分析产品未来市场机会及存在的I威胁，这对阳谷朝天椒品牌推广产生了很大日勺阻力

3.2推广团体缺乏专业培训以及品牌意识太弱阳谷朝天椒合作社规模较小，没有成型的企业文化和专业技能，推广人员严重缺乏有关专业培训阳谷朝天椒品牌推广人员缺乏有关专业培训，品牌推广没有形成一套完整的体系阳谷朝天椒品牌推广人员大部分是椒农及其负责人，他们对品牌的I推广并没有形成强烈於I意识，也没有规范欧I、统一欧I推广知识，在品牌推广这方面的知识体系很弱，基础差，导致推广人员的方式在推广过程中参差不齐，没有规范的推广方式，所有推广人员在品牌推广方面很明显效率低、费时、费力专业的推广制度的缺乏会给阳谷朝天椒品牌推广进程雪上加霜，大大的阻碍了阳谷朝天椒品牌推广的进展某些老式农业生产经营观念和某些生产条件的限制在影响着人们，诸多椒农缺乏长远欧I发展目的I,对品牌推广的积极性、积极性也不高阳谷朝天椒虽是品牌产品，不过并不重视对品牌的推广，品牌意识很弱，过于重视眼前产品的销量，可观的I销量不一定会给椒农带来理想的利益，这种不重视树立品牌形象、定位不清晰、一味追求销量的措施是最不明智的营销方略，也是最老式的销售方式清晰的品牌定位是基于顾客生理和心理需求，寻找其独特的I个性和良好形象，从而在消费者意识里定位并占据一种有价值的位置一种产品品牌没有明确合理的定位，很难树立良好的品牌形象，品牌意识一定要强，只有树立了强大欧I品牌意识，品牌推广工作才变得愈加有也许

3.3产品定价模糊阳谷朝天椒定价太模糊，价格上下浮动太大，青椒产品每斤从2元到6元均有定价，而干椒的价格每斤价格在20元到30元不等青椒作为蔬菜，其价格变化重要由存货对自身利弊来决定，青椒作为一种蔬菜，销售时不仅是品质，更是新鲜度，目前阳谷朝天椒还没有建立专门寄存青椒冷库，因此青椒不适宜久存,市场需求大，定价就高，市场需求小就定价低而干椒价格变动重要是根据市场需求及市场价格的变化而变化，这种随市场变动做出对应价风格整的方略，只是获得了短期利益，不过长远发展来看，尤其是对于品牌推广欧I开展，并不是一件有利日勺经营方式作为一种品牌产品，其价格波动的浮动过大会导致产品定价体系混乱，消费者对其品牌接受度和忠诚度减少，因价格时不停改动，会引起消费者对品牌形象时猜忌，不利于品牌推广的展开和品牌形象的树立在品牌推广期，给消费者一种明确的价格定位非常关键，随时均有也许改价的产品，其品牌也会随时倒下，这是定价模糊带给消费者最直观的感觉

3.4推广方式简朴导致推广力度微弱阳谷朝天椒的品牌推广方式过于单一，简朴的口碑传播和传单推广以及建立日勺网站平台也没有充足运用起来，由于品牌意识日勺微弱使得阳谷朝天椒在品牌推广方面过于欠缺，过于简朴的品牌推广，在面对竞争对手丰富的推广手段来推广的情形，很难在市场上立足作为新品牌，阳谷朝天椒对品牌推广没有足够时重视，品牌推广观念比较落后，推广力度太小

3.5缺乏对应政府扶持政策新品牌的推广不仅要靠自身的努力，政府的有关支持也是非常重要阳谷朝天椒目前并没有申请政府部门的有关支持，当地政府扶持体制、银行贷款制度、社会鼓励机制等都是有限的，难以给该椒品牌推广工作提供充足的资金条件，品牌推广工作在一定程度上面临着资金局限性、贷款难的问题阳谷朝天椒品牌推广权威明显局限性，作为地区代表性经济农作物，不依托政府日勺力量把品牌推广出去是一种很大日勺失误政府的权利和权威会给阳谷朝天椒品牌推广和品牌形象的树立起到很大的作用阳谷朝天椒推广人员在品牌推广初期没故意识到政府力量肚I强大，在众多竞争对手面前，极大欧I减少了品牌推广工作效率4阳谷朝天椒品牌推广方略改善

4.1提高对自身产品日勺认识产品在品牌推广的过程，也是与其他同类产品竞争的过程，俗话说，知己知彼，百战不殆阳谷朝天椒要对自身产品有个全面的认识，既要看到在同类产品中的I优势与机遇，也要深入分析在市场面前存在日勺劣势和威胁阳谷朝天椒最重要认知，是要明确阳谷朝天椒这种区域性的经济农作物在质量上具有隐蔽性的特点，这是消费者对其很难完整理解的信息，认识到这点后提议有关消费组织到实地观测阳谷朝天椒各个阶段的生产状况，并将有关质量监督部门日勺认证公开与消费者

4.2加强推广人员专业技能与品牌意识加强推广人员日勺专业技能阳谷朝天椒虽然是地方性特色产品，不过作为新品牌产品，必须要有足够的专业推广技能，才能与其他品牌产品相竞争辣椒市场的竞争不仅仅是靠产品的品质，更重要的是对应的品牌推广技能的竞争因此阳谷朝天椒合作社要创立良好的企业文化、营造良好日勺工作环境和学习气氛；定期开展有关培训，增强培训的针对性，进而加强推广人员的品牌推广的专业技能提高员工品牌意识阳谷朝天椒品牌推广有关人员品牌意识严重欠缺，提议加大员工培训力度，员工培训是指有关组织为了组织发展有关需要，采用多种方式对员工进行有目的欧I进行专业培养与训练让阳谷朝天椒全体员工可以树立起主人翁意识，在内部形成强大的凝聚力和良好日勺组织气氛，让每个员工可以把产品品牌形象与自身形象紧密联络起来员工品牌意识提高了，从而形成人人关怀品牌，人人重视品牌的良好气氛，这将会对阳谷朝天椒品牌推广工作起到重要作用

4.3调整产品定价高档产品定价方略阳谷朝天椒这样的品牌产品，高档产品要通过多次筛选和深加工，附加值要高阳谷朝天椒要针对不一样档次产品制定对应价格，价格与其随外界环境变化而变动，不如使用价值认知定价法对阳谷朝天椒高档次产品制定出高价位因此，高价产品的定价原则要根据消费者对产品日勺认识与理解，而不是产品真实成本，依托非价格原因，在消费者心里树立起高档产品的形象该有关人员要及时对消费者和市场做出调研，并得出调查成果，在理解了市场对该产品的认知度后，再对高档产品进行定价中等产品定价方略阳谷朝天椒的中等产品定价方略重要观测同档竞争产品的定价，提议使用目的利润定价法，使产品的售价能保证企业到达预期的目的利润率像重庆朝天椒、陕西朝天椒此类竞争品，阳谷朝天椒只需要把价格定在这些老品牌产品的中间价即可，既保证了产品的利润，又防止了同其他强势品牌的正面竞争在不受其他强势品牌产品的I注意下进行品牌推广是中等产品定价方略欧I最终目的，品牌推广初期，先保证产品有关利益，在此基础上再进行品牌推广低级产品定价方略低级产品定价法对于阳谷朝天椒而言，产品成本最受关注，提议使用成本加成定价法，这是一种产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的措施阳谷朝天椒虽是新品牌产品，不过在附近区域的影响力还是很大，在低端产品市场上占据主导地位阳谷朝天椒未经深加工、产品附加值低的产品可以低价销售，薄利多销，运用阳谷朝天椒自身日勺品质优势、地理优势和在市场上日勺影响力对其他同档竞争品展开正面竞争

4.4丰富推广方式及加强品牌推广力度老式推广方式与网络推广方式并融阳谷朝天椒在整个聊都市及其附近都市均有一定的I品牌影响力，但其品牌地位远远低于同类产品中的强势品牌，多种品牌推广方式可以加速品牌推广的进程阳谷朝天椒作为区域性品牌产品，传单、报纸、期刊、海报等老式推广方式是不容忽视aI,这些方式的推广让附近区域消费者最轻易接受，直观的产品信息是吸引基层消费者最有利的工具除此之外，网络的力量也是不容忽视的，在所有推广媒介中，网络的推广范围之广、信息量覆盖面之大、互动交流性之强是毋庸置疑於I网络推广能迅速的推广品牌，减少推广成本，并且不受地区的限制，是现社会最为流行的一种推广工具因此提议阳谷朝天椒建立官方网站，运用官方网站这个平台把产品的某些品牌发展历史、产品更新状况及其他某些基本信息放上去，巨大的信息量，消费者可根据自己的I喜好有选择性的去理解产品品牌日勺信息并且还能通过后台搜集整顿消费群体的喜好、地区习惯，通过对她们这些基本数据口勺归纳、整顿、分析AbstractWith thedevelopment ofpeoples lifeand sciencetechnology,consumer sconsumptionlevel anddemand forpepper is more and more high,peppers variousapplicationsismoreandmorewidely used.In orderto seizea favorableposition inthepepper market,each bigcompany expandingbrand awarenessconstantly.As alocal sp-ecialty products,Yanggu pod pepper stillexists manydeficiencies inthe brandprom-otion.The articleanalyzes thecurrent developmentof Yanggupodpepper,through theliteraturereview method,field surveymethod andother methodsto makea comprehe-nsive analysisof thecurrent situationof Yanggu Tabasco brand promotion,found Ya-ngguTabascobrand promotionstrategy problem,and analyzesthe reasonwhich thequestionproduces,at lastmake someimprovement accordingto theexisting problemonthe strategies.This articlemake somespecific strategiesand directionsof thinkingfr-omthe perspectiveof long-term developmentof theareas,it hascertain guidingsignificanceand referencevalue forYanggu Pepperbrandpromotion.Key WordYangguPod PepperBrand Promotionthe ImprovedStrategy处理后，可以更直观理解消费者购置意向、还能预测目的市场和购置潜力3合理运用各大论坛、微博博客、腾讯、、朋友圈等平台进行品牌推广加强品牌推广力度阳谷朝天椒面对同类产品的剧烈竞争，最有效的回击就是加大品牌推广力度阳谷朝天椒在附近区域虽有一定品牌影响力，但其影响力远局限性以对全国乃至国际市场产生影响在区域内的市场，继续选择费用低的期刊、报纸、墙体广告等方式做推广，还可运用区域内公交车，进行车体广告推广宣传区域外某些市场，阳谷朝天椒加大对互联网的运用，新浪、搜狐、百度等行业期刊，多种流行交流工具等都加大其对阳谷朝天椒品牌推广的推广力度阳谷朝天椒品牌推广在加强品牌推广力度的基础上，一定要本着“循序渐进”的原则，逐渐扩大品牌推广范围，吸引各地消费者的注意

4.5发挥政府日勺扶持职能像阳谷朝天椒这样的农产品，其经营组织具有较强的弱势性，在产品品牌推广的J过程中往往会碰到各方面的问题例如产品种植技术原则日勺制定、产品质量的控制、品牌推广及其品牌保护日勺实行上，政府一定日勺支持与协助对阳谷朝天椒品牌推广起到非常关键的作用政府是公共服务的主体，对于本区域内农产品品牌的推广承担了重要的义务与责任，需要通过对应的经济手段和宏观手段对其进行引导与支持，政府的有关支持，才能保证阳谷朝天椒品牌推广的效果与速度3刘军.经典网络企业品牌提高方略研究[D].大连.2023,第1-40页结论品牌推广已成为企业品牌营销的最关键的问题，产品品牌越来越受到各大企业的重视，各行各业产品甚至是农业产品，都在从以生产发售为导向的低附加值向以品牌营销为切入点的高附加值过渡品牌的形象与发展和企业的发展息息有关，因此品牌推广日勺执行也就日益显现出它的重要性辣椒行业的发展趋势保持持续的增长，辣椒市场状况比较乐观，不过由于阳谷朝天椒是新品牌产品，与市场上的其他老品牌产品相比，品牌推广的工作面临很大的挑战文章先是分析了整个辣椒行业的市场发展状况及阳谷朝天椒在辣椒市场上所占日勺地位，又分析了阳谷朝天椒在该种市场形式下进行品牌推广的I SWOT分析，另一方面是找出了阳谷朝天椒在品牌推广中存在的问题，最终针对品牌推广过程中出现的问题提出了改善方略，对阳谷朝天椒品牌推广及其他品牌产品均有一定的指导意义和参照价值参照文献⑴王述彬，袁希汉，邹学校.中国辣椒优秀种质资源评价[J].江苏农业学报，2023,174:244-

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1.1研究背景近年来，伴随科学技术的I发展，人们对辣椒的I应用越来越广泛，由单一的辣椒食品工业发展到诸多其他产业，例如医药、化工、化妆品等产业，辣椒这个行业最大的I特点就是多样的品种，并且产量很高，这个行业高速度的发展给人们带来很可观的经济收入不过辣椒此类快消品，对市场的覆盖性尤其大，并且种类也是多种多样，人们对他的需求也不一样，这种现实状况让辣椒行业里的大小企业比较轻易在市场上站稳，不过可以发展起来日勺却很难，导致该行业的领头企业少之又少诸多企业抓住了品牌的重要性，加大对品牌的推广力度以争取在辣椒市场上抢占一席之地阳谷朝天椒作为地方性新品牌产品，在此状况下征战众多老品牌产品的市场，阳谷朝天椒走品牌战略路线，但在成立时初期，先运合作社没有足够的费用进行全面日勺品牌打造，基于此，文章对阳谷朝天椒品牌推广方略进行分析，进行有效的I品牌打造，但愿阳谷朝天椒可以成功打响第一炮

1.2研究内容通过查找资料和有关文献理解阳谷县和阳谷朝天椒基本状况，以及阳谷朝天椒品牌发展现实状况的客观状况分析，运用品牌推广有关理论，针对阳谷朝天椒品牌推广过程中对自身的认知品牌意识、产品定价、推广方式、及对应的政府扶持等方面，找出了阳谷朝天椒品牌推广过程中存在的问题，最终提高对自身产品的认识、加强推广人员专业技能与品牌意识、调整产品定价、丰富推广方式及加强品牌推广力度、发挥政府欧I扶持职能等角度，运用现代市场营销理论对其品牌推广提出改善方略

1.3研究措施根据研究特点，本文用了文献资料综述法、实地调研法、人物访问法1文献资料综述法通过书籍、网络、报纸等媒介，搜集与论文有关的文献资料，对搜集到的I信息进行归纳整顿、鉴别与分析，争取可以选择合理的角度对问题进行冷静思索，为本文的研究打下基础2实地调研法运用假期回家去阳谷县进行了实地的考察，可以得到最精确的信息，最直接欧I资料，更深入的I理解阳谷朝天椒日勺生长环境及其生产状况等,为下面方案的实行深入提供参照3人物访问法在去阳谷县考察时问询某些当地的椒农和有关领导某些详细状况，由于自己看到的或许只是表明，椒农是最理解这个产品的，双重日勺信息深入确定了信息的真实性，为设计方案打下最关键的基础

1.4研究意义一种精确的营销方略对产品的成败起到很关键的作用国内学者对品牌推广方略的研究还在初期，或者在国外研究成果日勺基础上进行一定程度的深化与改造国外研究大都属于实用性研究，基础理论研究比较少国内企业在运用品牌推广方略时，效果参差不齐，理论应用于实际才具有我们研究的价值通过借鉴国内外研究成果，与阳谷日勺“阳谷朝天椒”相结合，运用科学的研究措施和手段，为“阳谷朝天椒”进行全面日勺品牌打造，该研究对辣椒行业及“阳谷朝天椒”的可持续发展起到了推进作用，对当地政府对“阳谷朝天椒”的关注与支持起到了至关重要的作用，对未来辣椒品牌的发展提出了具有现实意义的I提。