农产品营销策略方案

农产品营销方略方案

（一）

一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境日勺原因，自身区I品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，不过以这样的品质进入高端市场还是远远不够改I,须从育种改良、种植工艺、加工原则等方面深入提高例如苹果，一般的果农都懂得，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样日勺苹果对尤其重视健康的高收入阶层，可以接受吗？内行人都懂得，一种苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，目前国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道由于农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境日勺老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提高农产品附加值的基础所在例如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品原则，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提高，在上海市场，一只蛋卖到4元钱,是一般鸡蛋的110倍，由于品质优秀，每天能销售出去数千枚，成为高端人群平常生活的必需品因此有至于挣脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不一样、出类拔萃，这样就有也许卖出高于一般产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此

二、产品构造性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对士气，缺乏让人眼前一亮的感觉，诸多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，实际上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一种产品日勺价值60%来自于包装，由于消费者有时候往往并不理解产品本质，往往借助于包装形需求⑴加大宣传力度，保持人们固有日勺饮食习惯打造消费者信得过的品牌⑵厂家应变化销售手段，改善销售渠道，转变经营观念⑶开发潜在消费群体和场所3,品牌定位众所周知，品牌决定了一种产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌,做到知己知彼，精确定位，，它在带给消费者物质享有的同步，还带给消费者一定的精神享有品牌的这种不凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力

1、品牌文化的深度做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌

2、产品包装元素无公害、安全食品，力争高档次包装，突出产品高档定位

3、产品线的设置主打高档农产品礼品，兼顾中等产品的研发引进和市场推广-2-4,营销方略的差异化侧重团购渠道的开发，运用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传企业形象，从而吸引目日勺消费群体对我司的认知度，同步大力发挥网络营销的作用，运用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销

四、营销战略（4PS战略）

1.产品方略1,产品定位，考虑到产品的成本，同步为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价方略2,包装设计根据不一样消费人群的特点进行不一样的包装设计尚有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对小朋友市场可以以一种可爱的包装进入3,在品牌方略上重要推行单一品牌多元产品的品牌方略

2.价格战略1）设计分级价格销售根据产品的不一样子产品的营养价值的不一样，设定不一样的价格，以满足处在不一样消费水平的消费群体；2）3）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；予以合适数量折扣,鼓励多购3渠道方略农产品营销渠道日勺选择方略，不仅规定保证产品及时抵达目日勺市场，并且规定选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能获得最佳的经济效益

1.农产品批发市场的J价值链有待延伸，走垂直一体化道路首先有助于寻找到新日勺利润点，开拓发展空间，迅速做大做强另首先也可以有效减少渠道环节，稳定并减少市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率重要是要对目前农产品流通的重要载体一一批发市场和农贸市场进行改造批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效政府有关部门采用多种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都可以畅顺高效运转，提高其整体运行效率

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，处理国内农产品卖难现象，同步采用网上销售、远程运送等现代营销手段,激活流通,拓展市场

5.广告战略充足运用多种广告传媒，例如电视、报纸、广告牌、网络等在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等此外，除了老式的促销方式，我们还可以采用新形式，例如合适进行公益营销，以不一样功能的产品协助不一样需要的I人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参与地方食品文化节，增进产品的推广销售；同步还可以在校园内赞助活动，举行信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式在进行农产品营销的时候要把促销方略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群五，农产品营销的新产品开发方略新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检查、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场新产品开发是从营销观念出发所采用的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品没有市场的产品，对企业而言再新也没故意义消费者对奇形异彩农产品需求，使一种产品多种式样,成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化六，农产品绿色化方略农产品绿色化营销方略是伴随严重的环境问题而产生的I所谓绿色营销是指以增进可持续发展为目的，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采用对应及I市场营销方式以满足市场需求的I一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环境保护意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往绿色农产品有助于增强人民体质，改善生存环境当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐世纪之初，我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费的“三绿工程我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品我们要把握机遇，发展农产品的I绿色营销/4/24现代农产品营销方案-01-0411:57|#3楼

一、我国农产品市场营销的现实状况

1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这重要是由于我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐渐实现从数量扩张向质量提高,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好

5.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小都市和农产品集中产区,基本形成了以城镇集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城镇的农产品流通大动脉目前大、中、小都市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场〜的大力发展,对于搞活农产品流通、增长农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用

5.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐渐涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新组员，并与老式的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争,老式农贸市场的市场地位正在受挑战另首先，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超工程，意在打造高效安全的I农产品营销网络，使之与都市经济发展相适应

二、市场分析

1、顾客来源作为农村，此前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但伴随社会经济的发展，都市的扩大，都市以及其他某些地方的农产品需求量不停增大，不过农村越来越少，因此我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等因此从顾客方面来说，我们日勺发展前景是可观的

2、面临的I竞争对手目前面临的重要竞争对手就是诸多地方在运用先进科学技术进行农产品日勺培育，在都市也有诸多的地方有这样的场地目前看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，不过，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，并且目前的农村也在接受新技术，更科学的措施加上原始的天然性种植，将是更好的农产品此外，目前的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另首先来说，他们也是我们的顾客之一

3、营销优势与劣势以及处理措施优势天然与科学的种植措施;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与都市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等劣势以及处理措施1）、农村与都市距离远，不便于货品运送;措施目前我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与都市连接愈加紧密，便于货品运送2）、有些货品保留时间有限，此前农村保留措施虽然可以，但假如长时间没有商家订货，将导致货品囤积而坏;措施目前农村在接受新技术，当然也包括了某些存货措施，加上农民也懂得想措施来保障自己日勺利益不受损害3）、品种多不过不奇，农村此前有的都是某些很平常的农产品，不能很好的满足都市人的需求;措施多于都市接触，理解都市人对农产品的需求，从而增长农村的种植范围与品种4）、与企业联手到达双赢局面

三、经营方略

1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的I先导为了实现诸如利润、销售增长率等目的，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当怎样处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题对于这一问题的I回答，就构成一种企业日勺市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和筹划企业的市场营销时时指导思想和行为准则，概括了企业H勺经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中

2、农产品营销战略与方略创新经营（即营销组合的创新在老式的农产品运销观念指导下,农产品生产经营重要依托农产品的储存与运送、推销与促销等手段来实现扩大销售农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目的市场需求日勺变化，综合地运用多种营销战略与方略，并加以优化组合，不停创新，通过比竞争对手愈加有效地满足目的市场的需求来实现企业增长和利润的J实现第一，应当充足重视战略性营销，用好“市场探查、“市场分割、“市场优先、“市场定位等战略性4组合农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会根据某些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目的市场，针对它的需求特点开发合适的产品，制定合适的价格、渠道、促销方略，实现产品的既定目的第二，充足运用好“产品方略、“价格方略、“渠道方略、“促销方略等战术性“4组合,高绩效的市场营销活动不仅在于这四大方略的灵活运用和不停创新，并且在于灵活运用和有效组合每一种组合方略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务第三，要积极应用“政治权利和“公共关系由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充足依托“政治权利和“公共关系这两个方略首先，积极运用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和都市人消费，扩大有效需求另首先，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关怀和支持，通过公共关系到达宣传促销目的农业产业化经营系统可以运用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销发明有利的外部环境详细营销方略如下（从企业销售农产品出发）㈠农产品营销欧I新产品开发方略农产品和任何事物同样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期因此，企业不能只顾经营既有的产品，而必须防患于蔚然，采用合适环节和措施开发新产品它是企业提高竞争力日勺重要原因，也是企业市场营销活动的重要任务新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想时筛选、概念产品的形成与检查、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场新产品开发成功后来，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不停扩散新产品开发是从营销观念出发所采用的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品没有市场的产品，对企业而言再新也没故意义消费者对奇形异彩农产品需求，使一种产品多种式样,成了新的消费动向，如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但由于其颜色不凡,药用价值较高,不仅市场销路好,并且经济效因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化㈡农产品营销价格方略农产品价格的制定可分为两大类一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，根据农产品质量、市场供求状况等原因决定其价格农产品定价目的与程序以农产品生产经营者对其产品与否具有定价权力为前提条件在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，一般要对基本价格作合适的调整如价格折扣与折让，即实行让利抓住顾客的心理进行促销定价㈢农产品营销品牌化方略品牌是由名称、术语、标识、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以增进销售的记号品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表目前农产品的I识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉可以首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享有的同步，还带给消费者一定的精神享有品牌的这种不凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性创驰名品牌是处理农产品卖难和提高农民收入的主线途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌可以提高企业营销计划的执行效率；品牌是增进产品扩张，增进贸易的有力杠杆

1.以名创牌对市场竞争力强的优势产品实行商标注册创牌既是为了宣传，扩大影响，同步也是为了保护品牌

2.以质创牌严格按照质量原则生产、提高产品品位

3.包装创牌美化农产品外表

4.加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象

5.做好名牌保护工作㈣农产品加工化方略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其变化外观形态或内在属性的I物理及化学过程；同步也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程目前，农产品中直接可以进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的I产业㈤农产品促销方略农产品促销是指农业生产经营者运用多种方式措施，传递产品信息，协助与说服顾客购置本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购置欲望,增进消费者的消费行为，从而有助于扩大农产品的销售农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式在进行农产品营销的时候要把促销方略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群因农产品营销渠道方略

1.农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路首先有助于寻找到新欧I利润点，开拓发展空间，迅速做大做强另首先也可以有效减少渠道环节,通过内部关联交易减少流通成本,稳定并减少市场价格,有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率重要是要对目前农产品流通的重要载体一一批发市场和农贸市场进行改造批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效政府有关部门采用多种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅日勺瓶颈制约，使得各个环节都可以畅顺高效运转，提高其整体运行效率

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，处理国内农产品卖难现象，同步采用网上销售、远程运送、窗口直销等现代营销手段，激活流通，拓展市场营销方案农产品营销方案-01-0416:53|#4楼农产品营销筹划书力争简洁、易读、易懂，不要使用许多代名词农产品营销筹划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的提议，他们需要的是事实广告筹划书在每一部分时开始最佳有一种简短的摘要在每一部分中要阐明所使用资料的来源，使计划书增长可信度一般说来，广告筹划书不要超过二万字假如篇幅过长，可将图表及有关阐明材料用附录的措施处理在撰写过程中，视详细状况，有时也将媒体筹划、广告预算、总结汇报等部分专门列出，形成相对独立的文案一份比较完整较的营销筹划书一般包括如下三大部分一是产品的市场状况分析，二是营销筹划正文内容

（一）农产品营销方案市场状况分析

（二）农产品营销方案筹划书正文

（1）企业农产品投入市场的政策

（2）企业的农产品销售目的销售目的I量化有下列长处

（3）农产品欧|推广计划筹划者确定推广计划的目的，就是要协助实现销售目的

①目的农产品筹划书必须明确地表达，为了实现整个农产品营销筹划案的销售目的，所但愿到达欧J农产品推广活动的目日勺

②方略决定推广计划的目的之后，接下来要确定实现该目的的方略农产品广告宣传方略针对产品定位与目的消费群，决定方针体现的主题，运用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等分销渠道方略目前的分销渠道的种类诸多，企业要根据需要和也许选择适合自己的渠道进行，一般可分为农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式象、文字阐明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的而我服务的国内领先有机企业一一有机农庄，提议他们在有机蔬菜日勺包装上率先采用中英文双语，阐明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等阐明，让消费者立即就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了30多万而目前，尚有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有多种认证的标志，很少详细阐明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会实际上对于农产品的包装，我们大体可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的J色调，尽量在包装的I正面设计一种鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的I背面可以采用图片配合文字的阐明方式，简介产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用措施等，更关键在于简介余种不一样之处，而对应的生产厂家和联络方式的文字对应小某些，由于这不是消费者关注的重要信息而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆时采用某些尤其日勺材质，例如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值对内包装而言，有必要制作某些精美的折页和手册，或者小的工艺品，简介产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的理解、信任与好感，例如生产的I苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有某些苹果排毒，每天吃苹果不用看医生科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础当然对高端人群来说，在包装上要尤其注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进行深度发掘

三、发掘卖高价的亮点好产品还要会吆喝，目前诸多高品质的农产品销路不畅的重要原因,就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们日勺购置冲动例如河北恩农出品有机面粉千斤石磨制成，口感营养不流失立即与一般面粉划清了界线，其他面粉都是机器磨的I,我日勺面粉是掺用老式的石磨制成日勺,消费者就会产生好奇，毕竟目前很长吃到这样的面粉，并且突出了这种工艺的好处，口感更好,保全小麦营养的购置利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖时断货，供不应求因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品自身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡，消费者听到这样欧I名字就很新鲜，不仅如此,邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有诸多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，由于他家的鸡就是和他人不一样样从事从产品经营企业，要想措施发掘和塑造出产品独特日勺价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了

四、塑造产品传奇故事对许多名特优的农产品来说，背后均有一段尤其的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品自身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式这是诸多企业所忽视日勺地方，那们怎样进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中日勺一种原则，进行阐明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不停传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，由于每个人不管他身处何方，地位境遇怎样，均有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种气氛和体验，尤其是高收入、高档次、高端的消费者来说例如新疆aI野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人懂得她的漂亮和芬芳呢，实际上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，由于维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新分-裂祖国特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有也许日勺这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参与展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族日勺特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，诸多人为了尝尝“三道茶味道，纷纷解囊购置这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的I生命，这样的产品又怎样能打感人呢？

五、开发多样化个性化需求目前我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，莫非我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国诸多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们愈加苛刻的规定，才能获得更高的收益例如曾经提议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，由于糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用措施和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现忽然找到了数年梦寐以求的健康食品，有无毒副作用，销量获得了持续时攀升实际上诸多农产品本是具有许多尤其的营养成分和生物活性，场上缺乏对应市场和消费群的手段，导致了好产品卖不出去，消费者得不到好的I农产品的现象出现

六、高端农产品，渠道创新是出路目前许多农产品，都但愿进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，实际上，这些渠道由于门槛较高，进场费、促销费不堪重负、尚有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道实际上在北京、上海的某些大都市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，由于重要的高端人群也集中在这些地区当然根据产品线的构造，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，实际上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺乏系统日勺规划和终端零售日勺完善这是某些农产品企业进入的I机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜可以借助自己的专卖店络销售特色的I农产品等而对某些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径

七、打破老式传播方式采用老式的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前很快，北京一所大学的专家卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓和，而我们身边有许多发生日勺时间可以拿来炒作，到达低成本传播的目的I如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻公布会的形式宣传产品，诸多高档酒店和水产商人，闻讯居然把这家企业3年的销售产量都吃了下来，主线不愁卖不出去，价格还在不停攀升因此农产品企业千万别老诚实实的给电视台、报社打工了，找到一种突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了

八、发明深度的服务模式怎么，销售农产品，也要做服务吗？是时，由于通过服务，农产品的价值才能深入放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，不过在美容店拿来排毒，或者做spa,可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务而对农产品的企业来说怎样做自己的服务呢，这样结合自己的实际状况进行探索例如北京欧I一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徒那些培训企业的I人员来参观，培训企业的I人员又把他们的学员带到这里培训，不停获得了很好的I知识信息熏陶，并且品尝到了各色新鲜无污染的J农产品，而这些参与培训的I人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，由于该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式时引入，进货了老式农业的I活力，蔬菜自然有了更好的销路作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花成果，他们丰收之际（头脑中充斥对产品的信任和好感），即是你成功之时

（二）

一、征集对象关怀农业，关注特色农产品事业发展日勺社会各界人士

二、征集活动时间

1、自媒体公布之日起，至20**年6月30日止

2、评审成果

一、征集对象关怀农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士

二、征集活动时间

1、自媒体公布之日起，至20**年6月30日止

2、评审成果20**年7月上旬在爱农商贸******上公布

3、经30天公告后，奖金或奖品于20**年8月31日前颁发

三、征集方式

1、发送电子邮件到********邮件名称统一为XXX-销售金点子Y,其中XXX为投稿者姓名，假如多次发信，则丫分别为

1、

2、

3.以利识别

2、邮寄地址辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编11铁岭爱农特色农产品销售中心收信封左下角请注明“金点子字样

四、活动有关事项

1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联络电话、住址、邮编、电子信箱以及其他联络方式，假如获奖者由于资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负

2、应征稿件应主题精确、要点突出、操作性强长于1000字日勺稿件，最佳提供100字内的提纲

3、投稿不限次数，不限字数，力争字字珠矶，防止空洞无物

4、截稿时间为20**年6月30日

5、电子邮件，传真件以收届时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准

6、修改的I稿件以最终修订稿时间为准

7、若应征作品主题点相似或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审

8、逾期的稿件及我司员工日勺稿件，均不参与评审

五、奖金设置

1、企业组织有关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，认真公正日勺评比出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1名,奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名,各赠送纪念品一份

2、我司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额

六、尤其申明

1、应征作品应为本人原创，如波及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，我司不承担法律和有关连带责任

2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还

3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行合适修改和组合

4、活动中如有变动，以我司站公布的内容为准

5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及规定

6、我司对活动具有最终解释权

七、其他为加强对本次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，我司设专人负责，站将对活动进展状况进行跟踪适时报道年7月上旬在爱农商贸上公布

3、经30天公告后，奖金或奖品于20**年8月31日前颁发

三、征集方式

1、发送电子邮件至■****邮件名称统一为XXX-销售金点子Y,其中XXX为投稿者姓名，假如多次发信，则Y分别为

1、

2、

3.以利识别

2、邮寄地址辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编11铁岭爱农特色农产品销售中心收信封左下角请注明“金点子字样

四、活动有关事项

1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联络电话、住址、邮编、电子信箱以及其他联络方式，假如获奖者由于资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负

2、应征稿件应主题精确、要点突出、操作性强长于1000字日勺稿件，最佳提供100字内日勺提纲

3、投稿不限次数，不限字数，力争字字珠矶，防止空洞无物

4、截稿时间为20**年6月30日

5、电子邮件，传真件以收届时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准

6、修改的稿件以最终修订稿时间为准

7、若应征作品主题点相似或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审

8、逾期的稿件及我司员工的稿件，均不参与评审

五、奖金设置

1、企业组织有关专家组，根据点子时含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，认真公正的I评比出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1名,奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名,各赠送纪念品一份

2、我司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额

六、尤其申明

1、应征作品应为本人原创，如波及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，我司不承担法律和有关连带责任

2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还

3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行合适修改和组合

4、活动中如有变动，以我司站公布的内容为准

5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及规定

6、我司对活动具有最终解释权

七、其他为加强对本次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，我司设专人负责，站将对活动进展状况进行跟踪适时报道农产品营销筹划方案-01-0413:49|#2楼产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在互换日勺活动过程农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目的的多种产品发明和产品交易的I一系列活动农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易日勺全过程一，农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐渐实现数量扩张向质量提高，流通规模上台阶，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好伴随我国经济的不停发展，人民生活质量不停改善人们对于农产品的需求日益增长但由于企业产品定位以及由定位所采用的营销方略的失当导致该产品在行业竞争中处在不利地位，存在市场拥有率下降、品牌著名度不高等问题

二、我国农产品市场日勺现实状况

1.农产品市场建设发展迅速我国农产品批发市场不停发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升

2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道基本形成了以城镇集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城镇日勺农产品流通大动脉

3.农产品营销中介发展活跃，多种农产品购销主体个体户、专业户、联合体不停发展壮大依托这些活跃在城镇各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的J小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓和了农产品卖难日勺问题-1-三，对产品市场影响原因进行分析1,从宏观环境来看（PEST）政策（P）国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对某些农业项目提供许多优惠的I政策经济（E）近年来，国家和盘县地区日勺经济迅速平稳的I增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的J市场也越来越广阔社会（S）市场的承认规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题技术（T）某些农业院校和科研机构予以了很大的支持2,消费者分析1,消费者消费的总体态势影响农产品的原因重要有老式习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等2,目前消费者分析就目前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额不过，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割3,寻求。