大学生创业商业计划书模板

大学生创业/商业计划书企业名称所属院校指导老师【主联络人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】总经理职责:部经理职责:部经理职责:部经理职责:部经理职责:市场分析

3.

03.1市场定位市场定位

1.产品定位（侧重于产品实体定位质量/成本/特性/性能/可靠性/用性/款式）

2.竞争定位:（确定企业相对与竞争者的市场位置）

3.消费者定位（确定企业的目的顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？）

3.2目的客户（可以按照客户年龄、地区、收入、偏好、消费习惯等）

3.3市场预测（市场拥有率）（在已简述“市场机会”的基础上，着重分析市场容量等市场需求状况及其变化趋势；）

3.4竞争分析I1-3I（列出在我司目的市场当中於个重要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；）

3.5SWOT项目分析优势（Strengths）针对我司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团体、无形资产等方面论述劣势Weaknesses针对我司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团体、无形资产等方面论述机遇Opportunities针对我司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面论述？威胁Threats针对我司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面论述？

3.6关键价值曲线分析营销方略

4.

04.1产品特性产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四

4.2产品定价单位成本产品或服务单位产品单价同类产品市场零售单价产品一立口一广口口一产品三产品四1注产品单价一栏，假如一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价计算；

4.3销售渠道单位元

1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的）重要原因J□面向最终消费者□通过零售商口通过批发商（打选择）

2.销售渠道选择该销售方式日勺原因与重要批发/零售商合作方式

4.4宣传推广推广方式重要内容预算选择媒体报纸杂志电台、电视直邮广告媒体网络等选择适合推广产品服务的会议和展览会会展推广引起客户注意日勺文章、被电台电视台米访公关活动日勺机会研讨会媒体新闻稿指网站推广网络品牌信息公布在线调研顾客关系顾客服务销售渠道销售增网络推广进指降价打折试用、赠送展销等活动促销活动万式企业通过搜集和积累会员（顾客或消费者）信息，通过度析筛选后针对性日勺使用电子数据库营销邮件、短信电话信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护财务分析汇报

5.

05.1固定资产生产经营所需设备、工具和办公家俱单位元月折旧率（%）项目原值月折旧金额备注生产工具和设备办公家俱电脑、打印机、复电子设备印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺/厂房租房，此项空白合计11根据新企业所得税法，固定资产计算折旧的最低年限如下

（一）房屋、建筑物，为

（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为；

（三）与生产经营活动有关日勺器具、工具、家俱等，为5年；

（四）飞机、火车、轮船以外的备注运送工具，为4年；

（五）电子设备，为3年

5.2月原材料/商品米购成本单位元名称数量单价价格合计

5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用场地租金员工薪酬管理费用办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息

5.4启动资金需求备注（对重要费用及类别/项目金额（元）其他重要事项阐明）固定资产购置合计工商注册、税务登记费开办费市场调查费差旅费、征询费多种许可证审批费用支付连锁加盟费用例如:培训费资料费、其他费用买无形资产费用合计流动原材料/商品采购资金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计

5.5启动资金来源单位万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府有关部门%总计—%月利润预测

6.0单位元本期金额项目

一、主营业务收入力口其他收入减主营业务成本生产/采购成本

5.5%营业税金及附加（按计算）销售费用销售提成宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出

二、利润总额5%减所得税费用（按计算）三净利润1,备注员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬本计划书所提到日勺员工薪酬都符合该条件；日期-2-28保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于我司，其所波及时内容和资7料只限于贵企业投资我企业使用请贵企业收到本《创业/商业计划书》后，在个工作日内予以答复，确认立项与否贵企业如接受本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守如下条款

1、若贵企业不但愿涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2、未经我司许可，贵企业不得将本《创业/商业计划书》的内容所有或部分地透露给他人；

3、贵企业应当将本《创业/商业计划书》作为机密资料保留风险分析与对策

7.0创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业日勺波动性、行业日勺集中程度政策风险指因国家宏观政策（如货币政策财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险波及的原因有市场需求量市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功日勺不确定性、技术前景的不确定性、技术效果日勺不确定性技术寿命的不确定性资金风险资金风险重要有两类，一是缺乏创业资金风险，二是融资成本风险管理风险企业经营过程中日勺风险，如管理者■素质风应、决策风的.、组织风的人才风险等环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而导致失败日勺也许性其他风险注只需要填写本企业波及到日勺风险企业日勺愿景

8.0企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目日勺的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有鼓励与凝聚作用

9.0附表

9.1附表1经营第一年利润表单位:元项目月月月月月月月月月月月月合计123456789101112

一、主营业务收入力口其他收入生产/采购成本减主营业务成本营业税金及附加（按计算）

5.5%变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费场地租金管理费用员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用利息支出财务费用

二、利润总额减所得税费用（按计算）5%

三、净利润

9.2附表2第一年度日勺现金流量表月月月月月月月月月月月月总计123456789101112月初现金现金销售收入现应收款收入金股东投入现金流入借贷收入其他现金收入现金流入小计生产/采购销售提成销售推广税金场地租金现员薪酬_L金流办公用品及耗材出水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其他支出现金流出小计净现金流量月底现金余额净现金流量是指一定F用期内，现金及环金等价物日勺流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入百了企针争支出），反应备注业本期内净增长或净减少的现金

10.1附录1企业章程附录

10.0提醒文中红色字体为填写阐明，计划书完毕后请删除

1.

01.1企业概况企业名称□J有限责任企业口个体工商户口个人独资企业企业类型J□□合作企业其他________（打选择）注册地址启动资金重要经营范围一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务产品/服务概况I的新奇性、独特性和可行性指已经出现或即将出目前市场上，但未得到实现或完全实现的市场需市场机会求

1.2商业模式（盈利模式）盈利的模式企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种

1.3投资收益评价投资收益率（第一年）%总投资额（元）次年第三年第一年预期净利润（税后年增长率%年增长率%利润）投资收益率=净利润总投资额x100%备注预期净利润一第一年见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项日勺金额等于资金需求合计人员与组织构造

2.

02.1组织构造人员与组织架构图

2.2团体组员最高学历及优势专长姓名年龄职务重要工作经历专业请阐明与经营项目有关日勺经验与专长

2.3部门设置部门/岗位总经理负责人网位部门负责人1-1-1/-X-_______部_______部_______部_______部_______部

2.4部门岗位职责。