安徽工业大学大学生创业实践项目计划书参考模版

重要内容推广方式自创杂志，结合老式文化以及养生和现代高品质生活发明一本专属杂志广告进行推广宣传；运用微博和博客以及对应日广告媒体勺门户网站进行推广运用老式文化对应的J展览活动参展，也可以与对应的公益机构和书院、大学生志愿团体进行合作会展可以进行古风会展推广汉韵的演出以及举行公益免费的J茶会提高著名度多请某些名家公布有关文章，运用名人学者效应进行公关宣公关活动传可以同步驻扎于老式国学网站以及现代时尚品质生活类的门户网站，同步自己创设精美视频第一时间不停公布网络推广1:借用老式节日开办品茶会并赠送优惠券和进店消费券一次2多举行回馈老顾客的活动，每个老顾客口J以邀请新促销活动顾客免费进店消费一次3运用微博转发的活动发放免费消费券一张门店记录每一位消费者的文化需求和爱好，并记录下消费者以及其亲人的生日可以随时邀请顾客前来进行对应的消费数据库营销并且在顾客有对应需求日勺时候送上小礼品人员与组织构造

4.1组织构造

4.2店长汪沪生店长助理桂晶晶市场经理文雅市场经理助理盛超伟网销部夏连广、许城茶艺师章玉、沈燕燕花艺师王萱、张芳霞糕点师方磊、陈义强最高学历及优势专长姓名年龄职务专业重要工作经历组织筹划能力非常强院务助理团团长、班长、国学社负责人（宣沟通能力较强汪沪生20店长本科传筹划实践方向）、社会实践丰富实习教师演讲口才能力较强、班级团支书、国学社负责人（行政管理方耐心、细心、文案写作筹桂晶晶19店长助理本科向）划能力较强团支书、学生会负责人、招就办前组织筹划能力较强文雅19市场经理专科台、小鬼当佳储备店销售推广能力较强长、网销部组员以及国学社负责人办事认真负责班级生活委员、国学社负责人（组织筹划细心有条理夏连广20网销经理本科方向）、暑期实习教能吃苦师部门/岗位职责

4.3职责部门/岗位负责人管理整个门店的I运行店长汪沪生负责门店的销售以及推广活动市场部文雅网销部夏连广负责门店的网络推广和线上促销活动人力部桂晶晶负责店员绩效考核以及工资发放财务分析汇报

5.

05.1固定资产生产经营所需设备、工具和办公家俱单位元月折旧率%项目原值月折旧金额备注生产工具和设备办公家俱电脑、打印机、复印机、机、机电子设备等交通工具汽车店铺/厂房租房，此项空白合计——折旧率原则参看根据2023-06-23颁布日勺《企业所得税法实行条例》；月折旧率二1/折旧年数备注/12；月原材料/商品采购成本

5.2单位元名称数量单价价格■―■四月销售与管理费用预测

5.3类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息启动资金需求

5.4备注（对重要费用及其他重要事项阐明）类别/项目金额（元）固定资产购置合计工商注册、税务登记费开办费市场调查费、差旅费、征询费多种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如培训费、资料费、买无形资产费用合计原材料/商品采购流动场地租金员工薪酬资金办公用品及耗材水、电、父通差旅费其他费用合计启动资金总计单位万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东.%私人拆借亲属、朋友.%银行贷款银行.%政府小额贷款政府有关部门.%总计.%—单位元项目本期金额

一、主营业务收入力口其他收入减主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按

5.5%计算）变动销售费用销售提成边际奉献率（％产（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费启动资金来源

5.5月利润预测

6.0固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出

二、营业利润减所得税费用（按25%计算）

三、净利润备注员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件;风险分析与对策

7.0创业风险分析对策行业风险此为新型高端消费，与市场景气有关，如遇经时刻关注市场动态，及时调整经营济危机、物价上涨行业会遭碰到威胁；行业方略参差不齐、专业度、集中度不高政策风险国家税务政策的变动以及银行利率的调整会给积极响应国家号召，遵守行业行为企业集资产生影响；国家对于不一样区域所实规范和法律道德规范行日勺商业、市场政策不一样市场风险市场承认度的1拓展周期也许较长，并且经济即时给企业的市场行情把脉和把危机来临时也许会遭到冲击关，组织强大日勺市场部积极应对资金风险多渠道集资，拓宽合作领域资金风险重要有两类，一是缺乏创业资金风险，二是融资成本风险管理风险人员也许流失人性化管理其他风险无无注只需要填写本企业波及到H勺风险企业的愿景

8.0紧紧抓住“修身养性、休闲舒适”的原则，为广大消费者提供一种安逸诗意的环境日勺同步更能为员工发明一种理想之家这是一种团结友爱日勺大家庭，这是一种不停创新、不停进取、不停突破的集体、这是一种年轻时有文化有品位的团体，这是一种传播诗意、发明梦想日勺幸福之家附录

9.0附表经营第一年利润表单位元

9.11:项目月月月月月月月月月月月月合计123456789101112

一、主营业务收入力口其他收入减主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按计算）

5.5%变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用利息支出

二、营业利润减所得税费用（按计算）25%

三、净利润附表第一年度的现金流量表

9.22:单位元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金—现金销售收入应收款收入现金流入股东投入现金借贷收入其他现金收入现金流入小计生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬现金流出办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其他支出现金流出小计净现金流量—月底现金余额—净现金流量是指一定期期内，现金及现金等价物H勺流入（收入）减去流出（支出）H勺余额（净收入或净支出），反应了企业本期内净增长或净备注减少H勺现金目.录

1.0企业概况.

1.1____栖香源老式文化娱乐消费______________企业名称模拟企业□J有限责任企业口个体工商户口个人独资企业口合作企业企业类型□其他________（打J选择）注册地址（注:所有斜体字部分,只是阐明,填写时请都删除下同）本项目以校园国学研究院下属的1力行国学社为依托，致力于在大学校园附近创立一种文化性质相似日勺消费区，致力于给在校大学生以及知识分子、社会中高端人士创立一种品味老式文化、栖息心中诗意、塑造国人品质的机会栖香源又名桃花源，共有七个板块的服务书香（读书、赠书、登记书、专读专品国学精粹），茶香（茶道、香道），花香（花茶、自然四季赏花），生活香（时尚养生（运动）、健康饮食、重要经营范围甜点制作）），心香（好友交流、精神寄托、心灵聊吧），行香（组织旅游），社会香（专门H勺公益板块面向社会公益个人以及机构、践行公益），每个板块在于为消费者提供绿色、健康、诗意的“慢品乐活”般的生活，以此类似与古人的1高雅聚会，致力于为广大知识分子打造最美的诗意天堂，为快节奏日勺疲惫生活放慢脚步，寻找出路

1.创新性第一种以大学生社团延伸出来时用以服务知识分子的精神栖息所，健康“乐活”，神圣舒适，既类似于图书馆的效用、又类似于高档茶道馆的服务，服务多样、体贴入微，是文人雅士追求慢品质生活、修身养性的最佳场所

2.实用性老式文化精髓在现代生活中运用，极大日勺弥补了人们追求“桃花源”的追求诗意、追求美好慢品生活、放松身心追求品质生活的心里，让“桃花源”成为现实产品/服务概况

3.可行性在商业迅速发展、生活节奏加紧、人们工作乏困心情也相较浮躁的现实生活而言探寻人们对于现代诗意健康生活日勺需求以及追求的心里，具有很重要的意义另方面，对于弘扬老式文化，提高人们对于民族文化的归属感，以及提高大学生业余生活的质量也有重要的意义时代的1迅速发展导致人们对于日益增长的文化生活的需求不停地高涨，尤其在当今剧烈的市场竞争之下，人们很轻易疲惫浮躁却得不到出路，因此人们迫于寻找真正市场机会时属于自己的心灵栖息之所目前国内公共文化服务仅限于各大图书馆、博物馆以及展览馆、文化园等公益项目，而类似于修身养性的1老式文化的消费仅限于茶馆、足道馆、中医养生堂之类的I机构，而目前市场上类似于此种老式文化消费与健康养生休闲服务为一体日勺企业并不多因此本栖香源的1成立很好的弥补了集文化艺术养生娱乐于一体的消费市场的空白1・2注册资金人民币3万元商业模式（盈利模式）

1.3我司盈利重要来源于人们进店的实际消费，此外我司也会通过某些与有关机构的合作拓展、公益赞助赢得某些中间费用投资收益评价

1.420230投资收益率（第一年）10%总投资额（元）次年第三年第一年预期净利润（税后年增长率30%年增长率50%利润）投资收益率=净利润+总投资额又100%备注预期净利润一第一年见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计市场分析

2.0市场定位与目的客户

2.1市场定位1:产品定位致力于在大学校园附近创立一种文化性质相似的消费区，致力于给在校大学生以及知识分子、社会中高端人士创立一种品味老式文化、栖息心中诗意、塑造国人品质的机会栖香源又名桃花源，共有七个板块的服务书香（读书、赠书、登记书、专读专品国学精粹），茶香（茶道、香道），花香（花茶、自然四季赏花），生活香（时尚养生（运动）、健康饮食、甜点制作）），心香（好友交流、精神寄托、心灵聊吧），行香（组织旅游），社会香（专门的公益板块面向社会公益个人以及机构、践行公益），每个板块在于为消费者提供绿色、健康、诗意的1“慢品乐活”般的生活，以此类似与古人的高雅聚会，致力于为广大知识分子打造最美的）失意天堂，为快节奏日勺疲惫生活放慢脚步，寻找出路

2.竞争定位:目前国内公共文化服务仅限于各大图书馆、博物馆以及展览馆、文化园等公益项目，而类似于修身养性的老式文化的消费仅限于茶馆、足道馆、中医养生堂之类的机构，而目前市场上类似于此种老式文化消费与健康养生休闲服务为一体的企业并不多因此本栖香源的成立很好的弥补了集文化艺术养生娱乐于一体的消费市场的空白此外，经典的竞争企业为中式休闲消费的“一茶一坐”3消费者定位在校大学生、知识分子、中高端收入群体目的客户目的客户特性

①年龄20岁―60岁

②月收入3000元以上

③消费特性每次人均消费可以到达50元，每人每月消费3次以上

④地区一线二线都市以及休闲文化较发达的1都市居民和大学生

⑤偏好老式文化以及追求品质生活时代H勺迅速发展导致人们对于日益增长H勺文化生活H勺需求不停地高涨，尤其在当今剧烈H勺市场竞争之下，人们很轻易疲惫浮躁却得不到出路，因此人们迫于寻找真正的属于自己的心灵栖息之所目前国内公共文化服务仅限于各大图书馆、博物馆以及展览馆、文化园等公益项目，而类似于修身养性的J老式文化的消费仅限于茶馆、足道馆、中医养生堂之类的机构，而目前市场上类似于此种老式文化消费与健康养生休闲服务为一体的企业并不多因此本栖香源日勺成立很好日勺弥补了集文化艺术养生娱乐于一体的消费市场日勺空白竞争分析

2.3重要竞争者1:茶艺馆优势以古色古香老式茶艺演出及品茶养生休闲为关键，给顾客提供高品质的服务和轻松日勺环境劣势消费以茶为主，没有对应欧J甜点、专业养生知识、经典书籍等丛J服务，并且对应的服务人员叫文化水平也参差不齐2一茶一坐优势以中式餐饮为关键，提供休闲优雅的环境，给顾客家般日勺温暖劣势仅限于餐饮，服务人员文化水平没有统一，目前一茶一坐和加盟商产生纠纷项目分析

2.4SWOT产品特色集文化艺术养生娱乐于一体的消费，服务体贴入微，专门为人们提供一种修身养性的J场所技术先进大气优雅、古色古香日勺门店设计，并且有完整日勺茶艺、花艺、香道、养生等专业人员体系加盟销售渠道和营销手段门店实体依托大学校园宣传并且举行市场活动和网络销售优势团体国学社有经验和有对应文化修养的I组员以及在校优秀大学生Strengths无形资产我司具有浓厚的文化性质，可以吸引相称一部分的I社会文化机构和高校团体组织此外，我司依托于国学社，文化资源和人力资源非常丰富资金成本比较高覆盖面较广，需要对应日勺基础软硬件设施软件服务人员的文化修养和对应专业素养规定比较高；外在的I文化宣传的人脉以及宣传政策和手段的支持的拓展劣势硬件门店选址费用以及装修设计费用、门店基础服务设施较高Weaknesses时代的迅速发展导致人们对于日益增长日勺文化生活日勺需求不停地高涨，尤其在当今剧烈的市场竞争之下，人们很轻易疲惫浮躁却得不到出路，因此人们迫于寻找真正的属于自己的心灵栖息之所目前国内公共文化服务仅限于各大机遇图书馆、博物馆以及展览馆、文化园等公益项目，而类似于修身养性的老式文Opportunities化的消费仅限于茶馆、足道馆、中医养生堂之类的机构，而目前市场上类似于此种老式文化消费与健康养生休闲服务为一体的1企业并不多因此本栖香源的1成立很好的弥补了集文化艺术养生娱乐于一体的消费市场时空白1:大众接受度和承认度有待调查2:文化理念和商业经营的协调度威胁Threats3:相似行业竞争者日勺专业度和品牌度较高4:服务技术日勺保密度有待加强营销方略

3.0产品特性

3.1产品或服务种类功能特色经典书籍，无形文化服务以国学经典为基础，沉淀内心，修身养性；书香心与心的交流，国学文化渗透，诗意般的1生活茶叶，甜点以一套完整的茶艺演出体系，集艺术与品茶情趣为一体；精致美味，欣赏性与食用性，茶香每个甜点的名字具有老式文化色彩；健康饮食特殊服务心香（好友交流、精神寄托、心灵聊吧），心香、行香、生活香行香（组织旅游），公益服务社会香（专门的公益板块面向社会公益个社会香人以及机构、践行公益）花香外售产品插花，花茶，甜点团购产品定价

3.2产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*赠送书本数免费免费书香一壶，一200元不等20每壶30200每种茶各有不一样50碟价位，1050元不等100元不等元不等，一碟15茶香80兀不等次数心香按照消费水平与旅游企业签协议赚取中间心香按照消费水的110%计费，行香由费用；心灵聊吧100元每小平的10%计费，免心香、行香、生活香旅游企业费用计算时费经费补助公益性免费免费社会香10兀100兀不100500不等10兀100兀花香包等不等合计注1产品单价一栏，假如一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算;销售渠道单位元

3.

21.经营地址面积费用或成本（兀/月）选择该地址的重要原因大学附近以及商业知识分子以及高端消费人群集180平方米2023元街附近散地

2.销售渠道□J面向最终消费者□通过零售商口通过批发商（打J选择）选择该销售方式的本产品属于第三产业的服务行业，重视最终的服务，因此选择面向最终消费者原因与旅游企业合作，为其提供客源收取中间费用与重要批发/零售商与茶商、花商进行长期合作，将销售成本最低化合作方式为大型企业进行市场宣传收取演出展览费用。