连锁超市配送中心项目活动的策划书

2、天下美食一条街由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目；场地提供50米

3、时尚娱乐由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气,场地提供约50米以上几大块的整体气氛将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的I是超市的I堆头及总体尺寸，各有关单元日勺商品信息及实际所需的物品与否自备象美食的展台等

3、中秋画月转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗想念你的另二分之一了吗天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半;一轮明月，寄托了多少人的怀念之情;那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存……目前，实现这一梦想的I机会来了！******举行日勺“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间！还踌躇什么？赶紧来参与吧！活动措施用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩日勺更好可以合适配以文字阐明或者诗歌、散文图片大小不限，但必须是原创作品（电子稿和手绘稿均可）作品刊登******步行街一街、中兴广场活动时间200*.

9.15-25日活动评比9月20日——9月25日奖项设置最佳原创设计奖1名，奖励价值999元精美礼品一份；最佳顾客认知奖3名，奖励价值299元精美礼品一份；最佳创意火花奖5名，奖励价值99元精美礼品一份；参与奖若干，奖励***城精美雨伞一把

4、放飞蝴蝶放飞但愿10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在***城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，漂亮的蝴蝶带着我们的但愿飞上蓝天，与我们共同祈祷愈加美好的明天！

5、大型文艺展示9月15日一一25日，中秋礼品一条街9月24日、26日，中秋文艺晚会（职工专场、专业演出团体一场）9月26日-------30日，婚庆、司仪展示10月1日一一10月7日，经济型轿车展示（***一街）10月1日一一10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期（另附）预算状况媒体推广费用媒体名称时间次数/规格价格备注**信息

9.141/2（一次）4000礼品一条街开街**信息

9.241/2（一次）4000中秋活动**信息

9.281/2（一次）4000国庆活动**晚报

9.281/2（一次）5000交通频道——每天六次，15秒广告;6720（280/天）电视台一一根据状况，每天三次，每次30秒4000（450元/天）合计28520奖品费用奖项价格数量备注最佳原创设计奖999元精美礼品一份最佳顾客认知奖299X3名二897元精美礼品一份最佳创意火花奖99X5名二495元精美礼品一份参与奖若干名精美雨伞一把合计2391元物料费用合计5800元总计36711元

一、销售目的:信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化

二、销售方略我们把目的市场定为珠江三角洲地区，深圳当地和港澳地区为第二市场，而外省游客重要在春节期间出现，靠当地宣传提高来访量我们应当采用如下方略进行销售

1、确定目的市场并划分重要的区域，根据不一样的时期、不一样的人群对兵马俑产生吸引的不一样角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销

2、借助兵马俑对香港市场日勺特殊吸引（尤其是香港人、学生对中国古文化日勺向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场

3、细分市场，根据每块市场的特点和不一样节令特点，辨别营销、宣传受众时不一样需求，采用不一样的措施、对应的宣传方略，进行宣传和营销

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也也许因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同步可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，到达市场覆盖最大化

二、市场分析

1、市场选定1珠江三角洲2广州3深圳4香港

2、市场评估1珠江三角洲I营业额546万，2广州:营业额1049万,3深圳:营业额664万，4香港？注a以上数据来自XX年总入园人数106万人，营业额

9555.3万元人民币的I基础，有效细分欧I规定；b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场也许产生很好高效应，因此进行针对性的市场开拓

3、现实状况分析1广州客源总量♦人口810万人，港澳侨胞135万人人均收入♦

1.6万元年人均消费

1.14万元市场特点:团体组团分为散客，企业团体、地接团三大块♦散客出游多以旅行社组织出游为重要形式时间上为一日游或二日游企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式时间上也以

一、二日为主地接团体市场，广州市内地接外省团体、境外团体深珠游今年地接内地港澳游团体出团量明显上升旅行社♦a合计126家广州当地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大概30-40万人次b散客组团社实行零团费的组团方式c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身e以地接团体为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐与否有效是加点能否成功的关键社团♦a各省驻广州办事处共有160家b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织多种活动2深圳旅行社:合计55家♦a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主25%为游深圳为主b重要以地接外省团体（包括中转，出境，入境为主）c与明思克有业务往来的I旅行社50家占96%XX年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%酒店♦a共有酒店200家，70%日勺酒店分布在罗湖、福田、南山三区b重要以酒店外地散客，会议团体为主c现与明思克合作的I酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%,销售方式以现付为主，社团♦a深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼稚园500多所b以华为，中兴、迈瑞等企业为代表日勺300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大c政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游e学生春游和秋游活动f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的I重要收入，占社团总收入的I60%—70%仅华为一家平均每月就有600—800人0g企业联欢活动相对活跃，但由于活动筹划规定较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低3珠三角市场总量♦人口6820万人，流感人口1890万人，人均收入♦1200元/月集中地区♦东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门发达地区♦东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门市场特点♦有一定日勺经济基础，有旅游的I习惯；销售现实状况♦只开展了旅行社平台的业务旅行社♦a合计360家b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量日勺三分之一共有旅行社社6家c出游方式多为旅行社组织出游，d与明思克有业务往来的旅行社290家e该地区旅行社团体人数为占市场份额日勺15%f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%社团♦a东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家外来人口590余万b人均年收入16万元c东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利d台资企业重视团体建设，航母的军事背景使两者有结合点e未组织人员直接销售

四、处理措施广州♦旅行社价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路采用其他方式予以导游利益保障，增长其加点的积极性社团招聘广州当地业务员，主攻社团市场深圳:♦旅行社价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路采用其他方式予以导游利益保障，增长其加点的积极性酒店现付方式+配套报务社团对年接待量大的企业推广Vip服务，提高服务日勺附加值对工厂团封闭局部市场，特价促销增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销珠三角♦旅行社由于是当地组团，旅行社对景点日勺价格规定不高酒店开拓社团根据台资的特点，以定额包场日勺方式进行大型工厂团销售香港♦旅行社挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的f开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传媒体合适时媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场

五、战略确定让目的市场更多的人的理解兵马俑，最终引起其到明思克一睹真颜的机会从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的只有将这次秦俑展宣传推广工作做日勺有声有色，才能实现我们的最终利益方米，经营品种约3000个建立总店下设日勺直营连锁分店20个，吸引加盟经营连锁分店20个每个分店营业面积约200平方米，投放品种1000个左右在总店的领导下，运用协同效应的原理，采用统一时经营理念、管理模式、营销方略和服务原则，使资金周转更快、议价能力更强、物流配套更优，加速裂变反应，获得规模效益，形成较强的市场竞争能力，增进企业的J迅速发展

1.4本计划的投资规模总店营业面积3000平方米，经营品种3000种，按照国内一流超市的I投资原则基本建设投入和固定资产投资估计为万元，流动资金投入为万元分店计划建立直营连锁分店20个，每个面积200平方米，投放1000个品种，估计固定资产投入万元，流动资金投入万元本计划总投入万元，其中，基本建设和固定资产投入万元，流动资金投入万元

1.5本计划的竞争优势本计划具有两大决定性强势竞争优势,如车之两轮、鸟之双翼，推进本计划顺利实行，迅速发展优势之一集中采购，统一配送，低成本扩张，迅速强占市场在总部领导下，建立网络，集中采购，统一营销，商品以低成本、低价格、高质量抢滩登陆，占领市场招来一定数量的经销商、代理商以及厂商，收取一定数额的入网费、展位费、宣传费、促销费、反利

1、宣传方略:1特色定位根据以上状况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本状况来看,提议以“秦俑VS航母”为主题，举行多种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场b.区域定位目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古老式文化日勺爱好似乎又远高于大陆因此，提议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主向港澳着重辐射2宣传对象定位a.对象特性本次调查着重调查了青年人的旅游状况，发现了两大对秦俑有强烈爱好的人群广东地区日勺学生分析由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；比较喜欢一两日游项目，例如科教、游玩、探险等活动大多数的学生都没有来过明思克旅游深圳企业在职职工分析工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、演出；厌倦人造景观日勺气氛对象年龄层在16—31岁之间对象消费能力分析一般具有中、短途旅游消费能力，爱慕结伴而行，消费追求时尚3也许出现的问题从分析中我们不难看出占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其他旅游资源深入的发展同步也要防止出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不停的J开发和探索新的增长点

2、营销方略

1、总体目的:通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的著名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额

2、阶段目的（可分出四个阶段）第一阶段展示期在此阶段，我们处在秦俑形象宣传日勺展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础此阶段的时间估计一种月时间b.此阶段针对的市场区域提议区域为深圳及广州c.在此状况下针对目的群:

1.力争使公众理解秦俑特色及其蕴涵的文化

2.争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并刊登评论

3.加强广告（报纸电视、网络等）力度，增长活动次数，从而强化其参与意识

4.发展已知客户，进而扩大客户宣传面

5.从自身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设d.在此状况下针对中间商（旅游企业）

1.提高产品展示的位置（如在旅游企业的I门前设置展版）

2.增长对旅游企业的反点及回扣，增进其提高供游量

3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）e.价格定位以票促宣第二阶段市场开发期在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长a.此阶段的时间估计两个月时间b.此阶段针对日勺市场区域提议区域为深圳、珠三角c.在此状况下针对目的群

1.保持客户群体，刺激消费

2.积极向还没有去旅游过日勺消费群体展示这次秦俑展的特色

3.开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；

4.强大的媒体版面拥有率

5.争取其他旅游景点的消费者前来参观秦俑（如办联票）d.在此状况下针对中间商

1.提出市场比率，增长回报，积极支持其工作；

2.维护品牌形象，使其抓住潜在客户；

3.提高服务意识e.价格定位灵活把握尺度，寻求任何有益日勺合作第三阶段第一高潮期在此阶段，由于节假日日勺休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升a.此阶段的时间估计开展到元旦结束b.此阶段针对的市场区域提议区域为香港、珠三角c.在此状况下针对目的群

1.保持客户群体，刺激消费

2.开展多种主题营销活动

3.强化产品品牌d.在此状况下针对中间商

1.维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户

2.继续提高服务意识e.价格定位大量的优惠促销（公益）第四阶段第二高潮期在此阶段，由于春节时到来，客源量增大、消费能力增强处在投入少回报高的状态时间估计:

2023.3由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，因此必需增添新的元素以弥补这一需求同步加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的I后期发展，可根据状况条件多开展多种促销活动关怀公共事业提高企业内涵，发展品牌优势

六、工作计划预案区域负责人

1.维持原有客源，巩固明思克品牌形象

2.传达秦俑展信息，制定区域工作计划（含宣传和活动）

3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划

4.开展适合本次秦俑展的促销活动，力争作到谋定而后动

5.开展客户回报、客户俱乐部等活动亲密关系

6.与旅行社保持互动联络，共商秦俑展工作

7.灵活、合适运用价格变通，进行迅速销售企划系统:

1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度（多种宣传形式）

2.开展文化、知识营销，完毕内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性

3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动

4.以主题丰富的多种促销活动大量引入客源

5.提高获利率，提高活动质量等（按照一千商品每种收取一万元计算可收取1000万元，小商小贩享有不到厂家这样优惠待遇），拿出部分用于补助消费者，使商品价格更优惠，市场空间更广阔，经济效益更明显优势之二品牌铺路，文化行销，人性化服务，持久赢得市场实行品牌战略，导入Vi、ci,秉承“便民、利民、为民”的经营理念，与国内国际卖场接轨，中西合璧，本土营销，努力做到“全程服务”，把服务做精、做细、做到点上、做完销售前、中、后的全过程,紧紧地抓住消费者，牢牢地把握先机，稳稳地占领市场

1.6本计划的效益预测年销售收入万元，年获多种商品入网费、展位费、宣传费、促销费、反利等收入万元，年缴纳税金万元，年纯利润万元，安顿就业人

1.7本计划区I实行主体企业名称

1.8本计划的执行团体本计划地推进小组由人构成（构成人员基本状况）

1.9本计划的制定根据以国家《有关加强商业物流配送中心发展建设工作的告知》、《商业储运企业深入深化改革与发展的意见》和《吉林省国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》、《辽源市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》以及其他有关政策为根据第二章计划日勺提出及其可行性

1.1计划的提出背景我国将在加入wto后日勺3-5年过度期内，全面开放商业领域，老式商业营销模式正面临着严峻挑战二十一世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代老式的“优胜劣汰”机制仍然在起作用只是，超市与超市间的联合，超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄伴随社会的不停进步，广大消费者的消费观念发生了悄然变化，价廉物美已经不能满足消费者需求，老式的等客上门营销方式已经落伍超市业态急待注入新鲜血液，要么是老式业态的重新整合，要么是“新思绪”与“老卖场”日勺新旧联姻大力发展连锁超市正是重新整合、新旧联姻的最佳选择发展效率高、规模化、零距离的连锁超市是迎接挑战、满足需求的现实需要xx年，中央经济工作会议明确提出，要大力发展连锁经营,物流配送等现代流通方式目前和此后一段时期，要以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点,推进流通现代化,重点推进连锁经营,物流配送和电子商务的I发展在南方发达地区某些都市，小区、小区连锁超市迅速发展，方兴未艾，正在成为商业零售业的主流业态目前，本市尚未有这样的连锁经营企业因此，我们要抓住机遇，在外地企业未介入之前，开办辽源本土的连锁经营企业

2.2计划的发展前景连锁零售的发展不是简朴日勺将自己日勺模式完全复制，而是一种资源整合，这种资源包括资金、技术、人才、管理等资源,这种整合是对企业的I物流、资金流、信息流的整合,从而加速企业的物资流通，保障信息畅通，使企业充斥活力连锁经营自90年代传入我国，通过十几年的I发展，已经形成了一定的I规模和格局近年来,大中型连锁企业销售规模逐年递增,从1997到xx年,百强连锁企业的年销售额平均增长70%左右，去年的市场份额比上年提高了45双增长速度远远超过了大型百货商场据专家估计,在未来几年内，连锁业的市场份额将可望超过老式百货业尤其是以小区连锁超市为主日勺企业正在向大、小两极延伸,发展空间和前景异常广阔在日前召开的全国推进流通现代化工作现场会上，国家经贸委主任李荣融强调指出，连锁经营是我国流通领域带有方向性的一项改革,自90年代起步,通过十几年的发展，已成为零售业、餐饮业和服务业普遍采用的经营方式和组织形式,显示出强大的生命力和发展潜力我们可以预见，未来几年将是中国连锁经营企业迅速裂变、加速发展的最佳时期在这个时期，谁强占了先机，抓住了机遇，谁就能占领市场，迅速发展

2.3计划的可行性实行本计划，符合国际流通领域发展趋势，符合国家扩大内需时政策，符合本省本市商业、流通业的发展方向，更符合人民群众的现实需求和市场规律，本计划具有可行性详细日勺市场描述，重要的I竞争对手，市场驱动力；企业概述应包括详细的产品/服务描述以及它怎样满足一种关键的顾客需求;进入方略和市场开发方略第三章计划的市场分析和预测

3.1顾客

4.2市场容量和趋势

5.3企业的竞争优势前面已经论述了本计划的两大决定性强势竞争优势即，集中采购，统一配送，低成本扩张，迅速强占市场；品牌铺路，文化行销，人性化服务，持久赢得市场这构成了本企业的关键竞争优势，归结起来就是一句话让消费者用至少时支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完毕一次快乐的购物

一、活动主题星光唱响——都市的心

二、活动时间xx.

9.24---xx.

10.7

三、活动主旨

1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一种活动周期，首先两个活动可以互相造势，节省媒体投入资源，更重要的是运用活动的I持续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在******形成节日日勺对应气氛

2、结合***业态综合特性，中秋国庆营销活动更多时以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣时效应，尽量丰富购物中心综合业态形象

四、活动预期按照******目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，估计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约

48.9万元，估计活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约到达660万元

五、活动内容商品促销

1、月圆折更高！9月25日1800起，******步行街

1、

2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折（或者满就减**元，与广场，超市联合进行）；***环球影城中秋节当日5元票价；餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参与娱乐城买10赠5,推出中秋尤其优惠场

2、星光唱响，都市的心！9月26日--------10月7日，******商品类每满***元减***元（企业不承担任何由于满减导致日勺利润损失）为了提高气氛，可以探讨抽奖日勺有关活动，费用另计***环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑公关演艺类活动

1、星光唱响，都市的心--------王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼

2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日开始，在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不一样厂家的I多种月饼礼品盒、散装月饼，采用多种方式陈列，给人以丰富感并联合厂家展开不一样程度的优惠、赠送小礼品等促销活动可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等同步可以开设某些著名品牌月饼专柜现场制作月饼目前的月饼质量已成为众多消费者心中紧张的问题，虽然商场日勺产品也不例外，可以联络超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，首先可以让顾客消除对月饼质量问题的紧张，另首先可以可以提高顾客对商场的信任度礼品区中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既以便了顾客购置，在价格上也可以采用一定优惠把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元….餐饮美食区中秋节到来，吃更是必不可少日勺，在步行一街展示月饼的I同步，重点打造吃的概念，重点宣传二街时以吃为主日勺餐馆，通过气氛布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐（详细由各餐馆定制）娱乐区邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的某些游艺项目，搬到活动现场的I娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增长现场日勺互动感受影城可以把某些大片的宣传形象，dp点安排到街区日勺指定位置，丰富整个一条街日勺活动内容文艺演出区中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚1900—2100组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺演出，26日晚上，******员工文艺演出费用控制在500元以内气氛营造

（1）、中秋礼盒一条街由超市采购部统一采购商品（包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味），超市提供堆头及尺寸,营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米。