2024医药公司工作汇报医药公司年终总结word模板范文

医药公司工作汇报医药公司年终总结总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体那么，我们该怎么写总结呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢医药公司工作汇报医药公司年终总结篇一

1、规范管理，深化考核，成效明显过去的一年，公司监督加盟店严格按照gsp规范合法经营并在

5、6月份派专人对加盟店进行了检查和监督，加盟店自身的经营情况总的来说良好20xx年未出现重大的、严重的不良事故

2、用心经营，扩大规模20xx年公司加盟店从20xx年的家，发展到家总数达到了家，网点遍布合川城区对公司20xx年的扩大化经营打下了坚实的基础公司的综合实力及品牌影响力大大提升

3、加盟店与公司的沟通、协作情况不佳公司加盟店家完成任务的家，其完成任务的比例虬其原因种种,当然有各种不利因素的影响，但加盟店本身占主要原因让我们看看完成任务的XXXXXXXXX吧他们既然能够完成任务，为什么在座的其他同事们不行是我们公司管理不到位，还是未完成任务的各位主观意识未重视这是个值得深思的问题，请各位扪心自问，20XX年公司为大家做了什么？大家又为公司尽了什么义务品的信心，深有体会加上在公司工作的一年多的时间，对产品的了解,对专业知识的不断学习，都无形中影响到销售的推进不管怎样，公司和同事的支持是少不了的对区域内的客户进行扫单式的拜访，加大对公司及产品的宣传，让更多的客户认识，了解，对还不是产品用户的客户进行意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的详细情况对公司的老客户进行定期的回访维护，增强用户沟通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题及时解决，解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题,虚心向用户请教今年公司两度派我去XX培训学习，让我充分感受到了大家庭的气氛，以及他们对待工作的认真态度，专业的职业精神，都让我受益匪浅专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答通过公司领导的统筹安排及大家的努力下，年终的客户答谢会圆满结束，通过这次会议，对我自身的商务修养方面有了很大的提高，对客户有了更深的了解区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客户身上没有做好判断有些客户还是具有一定的潜力，需要有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多研究客户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户太偏于倾向大医院致使在自己的区域内忽略了其他的有潜力的行业客户归纳公司现有开发成功的客户，学习同事的成功案例，结合自己的销售特点，充分利用公司的资源，全面的对区域内的客户进行排查开发对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破其实就是对自己的信心的问题，要克服这些缺点对客户需要更深的去了解，其及其公司包括整个运作的流程不足的地方还有很多，希望能从认识到不足，然后去弥补不足医药公司工作汇报医药公司年终总结篇

六一、某X市场前期的启动情况我在8月刚接手时，该市场在某医院的销售一片空白为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大某医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用特别在春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高

二、天灾人祸同时危害某x市场时，坚持做好本职工作当某x市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的

五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对某制药的忠诚来完成的胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手

三、某X的再启动情况以及下步打算春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了某X市场劫后余生的艰难重建工作这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元,而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴!此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路,开始了某X市场的复兴之路凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对某公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负”在绝大部分药品受国家的政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名某胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒而六月份省二院可以突破800盒和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是某和某x（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售某250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售某200盒总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多六月份可以突破1000盒下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标站在北国六月的骄阳里，回首我在某公司的这700多个日日夜夜两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广某胶囊等某公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！医药公司工作汇报医药公司年终总结篇七律回春晖渐，万象始更新我们挥别成绩斐然的20xx,迎来了充满希望的20xxo过去的一年，为诚全体员工紧紧围绕公司“打造最具实效的药品交易平台！对外构建三环价值链，对内构建利益共同体，全面实行效益管理”的战略目标，抓机遇、求发展；充分发扬“坚持不懈，决不放弃”的公司精神，发奋拼搏、顽强进取大家团结一致、共同奋斗，确保了全年各项工作任务和管理目标的全面完成，各方面工作都取得了显著成绩在此，我谨代表为诚医药公司，感谢各位同仁一年来的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献一份耕耘，一份收获20xx年，我们用汗水换来了丰收，我们用拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现这一年里，公司先后成功举办了为诚战略发布会、中国药店联盟采购论坛会议和第二届中药盟高峰论坛等重要会议每次会议，我们都秉着精诚合作，金石为开的精神，积极努力，真诚相待，加强与终端门店的联系，夯实与上游厂家的合作，为公司战略目标的实现搭建了良好的沟通平台，为合作企业的互利共赢创造了有利的机会盟伙伴的销售网络，为应对药品经营行列的竞争，奠定了坚实的基础面对取得的业绩，深感骄傲和自豪的同时极大地增强了我们对中药盟事业发展的信心中药盟自20xx年成立伊始，始终坚持减少中间环节这一个大的单项，选择老中医药店和当地大药店，遵照一镇一点的合理布局方式，构建从药厂到为诚中药盟到药店的三环价值链，以此做大联合体的规模今后，中药盟将继续以贴牌产品为主导，通过联采分销,降低成本，提供好的商品，好的价格，好的保护，确保药品质量稳定，建立健全运作体系，逐步形成全国战略发展长效机制，走出一条为诚医药集团特色的发展道路，为联合中国五万家药店，占据中国药店的八分之一市场，构建药品销售高速公路网而努力奋斗昨日的汗水带来今日的成功，今日的努力昭示明日的辉煌展望20xx,我们面临新的机遇和挑战，希望大家继续努力，积极进取，开拓创新，以新的姿态、新的步伐，迎接挑战，一同谱写为诚新的篇章！

4、加盟店的经营力度有待提高20xx年公司个别的加盟店经营情况不佳，如xxxxxxxx,面对这些情况加盟店应该改变自己的经营思路，不要追求短期效益多寻求公司的支持，把经营做好总之，20xx年公司加盟店在规模上提高了，在经营上不太理想，对公司下达的任务不重视，在与公司的协调发展上还有待提高

1、强化管理，狠抓执行力度今年有专人管理，定期督查对完成任务好的，能与公司协调发展步调一致的，公司将从各方面给予支持

2、抓大放小，好钢用在刀刃上20xx年公司将重点对加盟店的gsp和经营业绩进行管理，做到公正、公平、奖罚分明

3、调整品种，增强经营实力20xx年公司将结合自身情况为加盟店寻找适合的品种，增强公司加盟店在市场的占有率

4、继续完善加盟店的gsp管理随着20xx年的临近，完善gsp资料，严格按照gsp管理规范经营是各加盟店的首要任务是加盟店的生存之道20xx市场环境正在发生急剧变化，是加盟店发展和创新的一年，希望加盟店在公司的支持下，各加盟对各自的经营思路进行更为合理的调整，进一步完善了门店的管理制度增强与公司合作的主动性和积极性特别是注意人才的培养真诚投入与辛勤工作，才能硕果累累盘点过去，我们颇有收获;展望未来，我们任重道远20xx年，是医药稳健发展之年我们将继续不断提高经营管理水平，发扬双赢精神,实施人性化、规范化、精细化管理，共巨安达鑫20xx年新的辉煌最后，祝各位同事身体健康，家庭幸福，新年进步！医药公司工作汇报医药公司年终总结篇二加盟金城，是我工作几年来一个值得肯定的选择作为医药化工领域的领跑者，公司无论在生产销售、技术研发还是经营管理方面，均走在同类企业的前列特别是公司“以人为本、高科技带动和管理现代化”的三大战略，更是体现了公司管理层的英明决策，我有幸加入这个团队,进厂伊始，就给自己定下一个工作方向和奋斗目标“加强学习，集思广益，端正心态，稳步前进”工作上以人力资源管理为切入点，佐以文化宣传，全面提升自己的各项综合素质一年来，个人得到分管领导和直接领导的多方照顾，从业务能力和处世方法上学习锻炼，使自己各方面有了明显提高；工作和生活中，个人得到了人事科、信息中心、总经办同事的扶持与帮助，使我感受到金城这个战斗团队的良好氛围根据工作侧重点不同，主要细分为三大块

1、人力资源负责公司各岗位的招聘，合同签定，档案管理、人员培训等xx年年共引进大专以上技术和管理人员27人，其中博士1人，硕士1人，本科18人，大专7人，车间操作工人160余人协调组织部门人员外出培训30余人次，组织中层管理干部专题培训2次

2、文化宣传主要是负责各部门、车间以及分公司稿件的整理、编辑和刊发，编制《金城化工简讯》，月刊形式，全年共印发12期，另外还增发专刊四期，其中包括《环保专刊》、《质量专刊》、《安全专刊》、《团委活动专刊》等；定期向集团公司报纸《淄博金城》投稿，全年共投稿300余篇，其中每期集团报纸都能选中我公司员工3-5篇稿件；更换公司宣传栏2012年计划设立几块公司战略和管理优势、文化特色的宣传栏架，《金城化工简讯》改版彩色印刷形式，同时公司内网建立电子版物

2、团委活动，形式多样全力协调组织公司青年团员，进行各项文体活动和团建工作，定期召开青年团员座谈会，根据区、镇团委活动要求，开展社会公益活动

3、信息归拢，统一口径配合各部门资料信息，将各项外报数字精确到位，统一管理，保守秘密，根据公司要求进行有选择发布

4、熟悉基层，提升管理对公司车间、部门等工作内容做详细了解，深入报道内在新闻，及时将公司政策传达到位，全面提升管理水平

5、加强学习，不断提高认真做好个人读书计划，加强理论知识学习；多向身边领导、同事以及其他公司学习，博采众论，为我所用；走出去，请进来，以培训提高素质医药公司工作汇报医药公司年终总结篇三一年又过去了，时间流逝的很快，在不知不觉间，就这样过去了感谢公司给我这个一年的锻炼的机会，也感谢公司对我的信任正是因为这些，我才有了今天的成果，才有了今天的成绩这些都归因于领导的正确带领，还有所有员工的帮助新的一年开始了，下面我将总结过去一年的工作，迎接新的一年的工作

2、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期

3、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担

4、降低现金调货，寻找新的供货来源

5、破损药品集中邮寄，降低换货费用

6、向供应商争取培训费用或市场开发费

7、引进同类新品种众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识!在xx董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等，相信这些我都已经做到了在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的在领导的提醒下，20xx年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识一一采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，20xx年采购部销售额达到1900多万，毛利28万凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！，一切以销售为主，我们辅助采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法真得很感谢董事长，在采购方法方面为我出谋划策是她的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本在这里我还要对公司所有业务人员说声“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本截止20xx年xx月底，共计降低成本、节约费用达69万元另砂卜,每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收20xx年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，尤其是合资企业，例如xx,xx,xx,xx等等，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和纯销部与调拔部沟通，并快速备货对于新进品种，采购部平均每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布，以供他们学习之用关于退换货方面，近效或破损（包括终端医院换货）药品，积极主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时调换相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难如XX医院XX失效，XX先声已答应调换对于部分合资企业，他们概不处理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商解决例如XX的XX（XX客户自身原因不慎破损），XX的XX（XX医院破损），XX（XX破损），XX的XX,等等调换成功;特别是XX的XX,XX共11支已失效，经过长时间的艰难协商，XX也已调换我们的原则是不管是国产、进口或合资产品，尽量协商后让厂方调换所以20XX年总的来说公司报损的品种并不多，大部分都是厂家调换一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功总之，20XX年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！医药公司工作汇报医药公司年终总结篇四在生产过程当中有许许多多需要我们思考的问题，如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务，需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数;再加上“三定”工作的有效开展，使员工们的危机感进一步增强，进一步提高各方面知识已成为车间员工的当务之急我班在当前的形式和任务面前，必须选择一套较为符合新线的运行模式，来适应我班的经营活动,以便提高班组的各项工作总结出一套较为适合我班的运行模式一个企业的生产是否能够正常进行，取决于生产调度的合理调度，我们生产班坚决服从生产调度指令，为全面完成全年的生产任务打下基础首先，在实际生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作，能从培养员工素质和提高工作效率两方面着手开展各项工作，并且能有效运用人力资源进行合理安排，认真组织生产，今年同期生产产量比去年增长百分之十以上;其次，班组为提高班组员工的综合素质，逐步将员工岗位进行轮换，让他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能，班组为他们提供岗位轮换机会，使员工们的综合素质得到进一步提高我们班组始终紧紧围饶gmp质量保证体系的运行，因面临技改工程后不久，设备的各项工艺指标的控制有很大难度，班组在车间及工艺员的正确指导下，通过不断的探索、不断调整，逐步将每个工序的各项指标控制在工艺要求范围之内，再加上不断对员工进行有关质量方面的培训和指导，很快从过渡期成长到成熟期在实际生产过程中，我们主要通过员工的相互配合来控制产品质量，前后工序相互监督、相互验证，使产品质量得到较好的控制今年因为各项还需努力规范，没有过多的时间来搞班组活动，但我们知道班组凝聚力是一个团体能否发挥好整体作战能力的关键，所以我们组织了几次生产管理与质量管理的培训I.使班组成员之间多了解点.关键是使大家感觉到一种自重感，对以后的工作有很大帮助其次，班组从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡，班组将很多工作让班委来完成，让班委们既感到压力又感到他们对于班组的重要性，使他们主动为班组出谋划策通过这一年的磨合，班组已经成为一个完整的整体，大家处于这个整体之中，相互配合、相互理解，为将来的工作打下了基础掌握现代员工的人格、思想和工作动机等因素是有效组织生产的关键，但这也是资源中最不定的因素，它可能随时发生改变，我的具体做法是首先，通过和员工的接触，了解他们的需求，在班组尽量满足他们的需求;其次，通过班会的形式对他们进行政治思想教育和职业道德教育，让他们认识到工作的重要性和必要性最后，我们主要通过素质教育让他们的实际操作水平能得到一定提高，并且教会实际工作技巧，能更好地运用在实际中医药公司工作汇报医药公司年终总结篇五20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结负责库房的卫生及安全工作；对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量做到不压货、先进先出的原则；配合做好日常的订货和发货；送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严重的进行催款；带新来的同事熟悉产品及工作，并进行工作交接公司在产品的’推广上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产。