ERP沙盘实训营销总监总结报告

沙盘实训总结报告ERP专业年级_______________________学号________________________姓名___________________________团队成员CEO:_______________________财务总监生产总监:销售总监采购总监李莉成绩__________________________________日期

一、实习目的从实习中结识和学习系统及在公司运营中的重要性，理解真实公司的运营ERP J过程，身临其境的进行操作，真正感受一种公司经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承当经营风险与责任在实习过程中体悟公司经营管理的核心,理解对公司管理的ERP解决之道

二、模拟经营过程及成果在模拟经营的几年当中，我们从中总结了诸多经验教训，为我们后来的比赛也积累了不少有用的知识比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营，这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年次年，我们吸取上年欧经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应I改善，引进了新的生产线为下年生产做了充足准备这年我们接单还是很少，停工了较长时间并且借了长期贷款，在此后的两年还款压力会很大总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年第三年，本年获得产品的本地龙头，在广告费以及市场C的占领方面有较大优势去年充足的库存商品保证了今年产品的生产本年广告B C费投的不够理智，导致非常大的挥霍但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响在产品时的研发方面,不盲目跟风，量力而行第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证接了五张单，使得收入增长，所有者权益增长，解除了破产危机但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具有竞争力S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会第五年，运用广告费拿了六张单，但由I于产能局限性，向其他族购买了产品去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上尚有，下一季开始就能产出，根据政策优惠所有换成柔性线，为生产提供充足保证而下一年市场将浮现供大于求，对于生产线的规划应有相应调节今年所有者权益进一步增长,利润有所增长，整体局面较好最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳，尚有不少收益，总算有惊无险,将来几年的发展形式应当非常明朗

三、模拟经营经验与教训我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜我们组的一大特点就是相I对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的I不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划具体来说，一方面研发产品和产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，C RISO所有开始认证还是运用原材料采用批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求慢慢更新购入新生产线，在第一年终借长贷，便于之后的发展我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，固然也获得了相称不错的成绩，可是到了第六年也是最核心的一年，由于临战经验局限性，在市场预测I方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够区定单，使产品卖不出去，导I致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析目前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析状况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最后公司在这一年里所有者权益达到虽然没有达到抱负的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了如349,何去冷静的分析问题和珍贵的临场经验这对我们后来的发展有着相称积极的作用

四、个人所担任职责总结在比赛过程中，我所担任销售总监一职我日勺平常业务

①对公司日勺经营环境进行分析，做出市场开发决策；

②根据公司的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策

③模拟在市场中的竞标过程;

④刺探同行敌情,抢攻市场；

⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策营销工作对公司的运营来说是一项极其重要的环节，必须精确及时地理解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握只有在进行了I市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、钞票流等）有了充足的理解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才干做出合适的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）I在平常业务中与并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时予CEO以公司一种合理日勺建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商量广告费用等支出；同步还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排我的决策失误重要体目前广告费投入和分布上，同步在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时对时预测开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有无及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到抱负目的

五、个人小结和心得通过六年的经营，我们的模拟实验终于顺利的完毕让我对沙盘有了更全I ERP面的理解重要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能通过老师的悉心指引和自己的操作接触，欧确从中学到好多课堂上学不到的东西深切感受到市场是一具J瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的核心问题在这短短的几周里，让我们体验了一种公司的运作过程尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性结识的基础上，更多地对公司经营管理欧感性知I J识层面有了深切的体会沙盘模拟是从现实出发，针对目前公司特有的经营模I ERPI式，运用实战的方式，让我们参与其中，对也许浮现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，互相沟通，发挥团队合伙能力，有计划、有环节、有目日勺，以找出解决方案而更好日勺为公司服务，最后实现公司的战略目日勺通过沙盘模拟实验施我深切的感受到现代公司若想做强做大，必须进行合ERP理的公司多种资源的有效运用和规划，即实行公司的通过这次模拟实J JERPERP验，我对公司管理有了一定的结识，它并不只是一种简朴的生产和销售过程，它需要更多在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年临时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场产品，又P1由于刚开始经验局限性，广告竞标的时候我们只在本地市场对产品打了一种广告，P1导致我们没有占到有力的市场的地位,没有领到满意的订单,这一点需要我们后来注意，同步我们觉得要想让市场更广阔，要想做市场的老大,就必须为将来打下基础，于是I我们决定第一年就开始着手研发产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市P2场只需要一年，而研发产品是一种漫长的过I。