《AP策略入门培训》课件

《策略入门培训》AP欢来们训课来时们将讨迎到我的《AP策略入门培》程在接下的间里,我深入探战础识应让们开这AP略的基知,帮助您全面掌握AP的原理与用我一起启段精彩习的学之旅吧策略概述AP定义目标关键点针对针对过细专销队AP策略是企业重点客户群的通深入了解客户需求,提供个性化的客户分、业售团、定制化解销诚产现赢关维性售方案,旨在提升客户价值和忠品和服务,以实双决方案、长期系护是AP策略的核度心策略的根本目标AP深化客户关系提升销售绩效关键过销AP策略旨在与客户建立密切的、长期通更精准的客户定位和个性化的售方关续为创销转的合作系,持客户造价值案,有助于提高售化率和客户黏性增强竞争优势实现双赢发展创为导与重点客户的深度合作能够帮助企业掌握行AP策略以造共享价值向,推动企业与态竞赢环业动,洞察客户需求,提升争力客户之间形成互利共的良性循策略的关键特点AP针对性战略合作解决方案价值驱动战产组为创聚焦企业核心客户群,制定个性与AP客户建立长期的略伙伴提供全面的品和服务合,帮致力于AP客户造更大的商营销关计杂现化的策略和服务方案系,共同制定增长划助AP客户解决复的业务需业价值,实双方利益的最大求化构建体系的重要性AP对来说关构建全面的AP体系于企业至重要一个完善的AP体系可稳关以帮助企业深入了解客户需求,建立长期定的合作系,提高客户诚终现续时还内资忠度,最实业务持增长同,AP体系有利于部源销销整合、售流程优化,提升整体售效率和盈利水平体系的主要组成部分AP战略规划客户关系管理销售团队建设销售流程优化战标养专销队销明确AP略目、确定核心深入分析AP客户需求、建立培业AP售团、完善梳理AP售全流程、提高工针对销诚绩续队销AP客户群、制定性售有效沟通机制、提升客户忠效考核体系、持提升团作效率、建立售支持体系方案度能力战略目标的制定AP分析市场现状1态评了解行业动,估公司实力确定发展目标2销营场额标制定明确的售、收、市份等目策略目标细化3为标标AP客户群设定具体目指制定行动计划4标执径时节分解目,明确行路和间点战标须场为础标标过标细计为AP略目的制定必以市需求和公司实力基,确定可量化的目指通目化和行动划的制定,AP业务发展提供清晰的方向和路径战标顺现,确保略目的利实确定核心客户群AP识别核心客户特征倾听客户需求维护核心客户规纽带分析企业模、行业地位、业务需求等因深入了解核心客户的个性化需求和痛点,以建立与核心客户的深厚,提升客户粘性,为对销关素,确定作AP重点服务象的核心客户群制定更精准的售策略和服务方案确保长期良好合作系体细分客户群的关键标准AP行业地位采购规模12评场购预订估客户在所在行业中的市考量客户的年度采算、单频单订单额地位和影响力率和笔金增长潜力客户忠诚度34断趋势评认判客户的业务发展和未估客户的品牌知度、合作来历满增长空间史和意度为客户群定制销售方案AP深入了解客户需求过独购通与AP客户的沟通交流,全面了解其特的业务需求和采偏好设计个性化解决方案产组满根据客户需求量身打造差异化的品和服务合,足其特殊的购采需求提供增值配套支持术训续验提供技培、售后服务等增值服务,持提升客户体和粘性客户的需求分析AP分析销售数据开展客户调研构建客户画像历销数们当数详细深入分析AP客户的史售据,了解其采定期主动与AP客户沟通,了解他前所面整合各方据,建立的AP客户画像,掌握购习惯产购为营销临战来为为、品偏好和采周期,精准的挑和未需求,并设身处地其量身其核心需求和潜在价值,差异化服务提供提供依据定制解决方案依据客户关系管理的原则AP建立信任注重互利过诚恳挚诉寻赢通沟通和真服务,与AP客平衡双方利益求,求共发展,关为们让户建立深厚的信任系,成他AP客户感受到与您合作的价可靠的合作伙伴值提供定制持续优化关续进深入了解AP客户需求,提供个性化建立长期合作系,持改服务,满们独积应馈议的解决方案,足他特的业务极响AP客户的反和建需求建立客户沟通机制AP定期联系1们与AP客户保持定期沟通和联系,了解他的需求变化和最新动态多渠道互动2议话进利用会、电、电子邮件、社交媒体等多种渠道与AP客户行交流互动建立信任3过诚专积态关通信、业和极的度,与AP客户建立互信的良好系培养客户的忠诚度AP建立长期关系提供专属优惠关关专与AP客户建立深厚的信任系,注他向AP客户提供属的优惠政策和增值们质的需求并提供优的服务服务,提升其感受到的价值组织客户交流优化客户服务组进应时织AP客户交流活动,促客户之间的建立快速响的客户服务机制,及解问题互动和合作,增强客户的凝聚力决AP客户的和需求销售团队的建设AP明确角色与职责选拔优秀人才提供专业培训激发团队活力销队组严队选标为销队产过质励建立清晰的AP售团织制定格的团入准,从AP售团提供系统的通各种非物激措施,如结岗职责协识销养构,定义各位的具体,业务能力、客户服务、沟通品知、行业洞察、售技能团建活动、晋升机会等,培队协调评选训专队热确保团作高效有序等方面全面估候人等培,提升业水平团凝聚力和工作情销售团队的绩效考核AP绩销队续营关键们应标销绩满创维有效的效考核是确保AP售团持高效运的我建立全面的KPI指体系,涵盖售业、客户意度、新能力等多个度销售团队的持续培养AP建立培养机制1训评进制定全面的培体系，定期估并改强化领导力培养2养销战维培售经理的略思和决策能力提升专业技能3针对销谈性地提升售技巧、判能力等鼓励持续学习4队员职支持团成的个人成长和业发展续养销队竞关键们训断队专领导时励员持培AP售团是确保其长期争力的我需要建立完善的培机制，不提升团的业水平和力同鼓每一位成主动学习为远贡、成长,公司的长发展献力量销售流程优化AP客户需求分析针对销计深入了解客户的具体需求和痛点,以便制定性的售划销售流程优化结销应合客户需求,优化售流程,提高效率和响速度销售数据管理数时销进关键标为建立据管理系统,实跟踪售度和指,决策提供依据流程自动化术现销环节利用技手段,实售的自动化,消除重复性工作绩效监控和优化检销执续满定期视售流程的行情况,持优化以提高客户意度销售支持体系搭建AP营销支持资源整合标准化销售流程12营销员数标销统一整合人、渠道、建立准化的AP售流程,提资为质据等源,AP客户提供全方高工作效率和量,确保服务一位的支持致性销售工具与系统专业化服务团队34专销组销术配备业的售管理系统,优化建由售、技、客户经理报销组专价、合同等流程,提升售效等角色成的AP业服务团队率,全程支持AP客户销售工具的应用AP客户关系管理电子化报价过记录态通CRM系统和分析AP客户的交使用云端方案生成动、个性化的电历报报验互史、需求偏好等,提升服务效率子化价,提升价效率和客户体在线交流数据分析频议时讯为数术利用视会、即通等工具,AP运用据挖掘和可视化技,深入分析时远销态客户提供即、高效的程沟通渠AP客户需求和售动,优化决策道销售数据分析与应用AP100+数据指标关键数标覆盖AP业务的据指50%数据分析针对数AP客户群优化的据分析洞见30%业绩提升数销绩基于据分析的AP售业增长销数销关键过关销营销数们AP售据分析是优化AP售策略的通全面收集和分析AP相的售、、客户等据,我能为进销显销绩够深入洞察AP客户的需求特点和行模式,而制定更精准高效的AP售方案,著提升AP售业销售风险识别与防范AP销售风险类型风险识别与评估风险应对策略风险管理监控销过临过对针对规评AP售程中可能面的风通AP客户群的深入分析不同风险,公司可采取建立定期跟踪和估机制,持诉纠纷历数轻转应对续险包括客户投、合同、和史据的梳理,公司可以避、减、移等措施,优化风险管理措施,确保及滞这识别领对应预时现现回款后等了解些风险类重点风险域,并发生并制定急案以提高快速反发和处理新出的风险对应对关进评应型制定有效策略至重概率和影响程度行估能力要销售合同管理要点AP合同文件管理合同审核把控合同执行管理档规严执审细执责关键节监建立全面的合同存制度,范合同文件的格行合同批流程,确保合同条款符合化合同行任,落实点的控和归档检时状态预保管、和索流程,确保合同信息的完公司政策,并及跟踪合同履行警机制,确保合同条款得到全面履行整性和可追溯性销售业绩考核指标AP关键标标标指衡量准目值数数续约AP客户新增AP客户、AP年度新增XX家，续约客户率率达XX%销额销销AP客户售AP客户售收入、AP客户售占比达AP客户占总收入比重XX%满满调满AP客户意度客户意度查得分客户意度得分达XX分队绩队标标AP团效AP团目完成率、目完成率达XX%，队内协协团部作效率作效率得分XX分销售团队激励机制AP业绩奖金晋升机会销标为现销员根据售目完成情况提供具有表优秀的售人提供晋升竞绩奖销让们获职争力的业金，激发售团机会,他有机会得更高位队热的工作情和更高薪酬培训发展团队活动为销队训组销队售团提供系统的培,帮助织售团的集体活动,增强团们专现职队积他提升业技能,实业发凝聚力,提高工作极性展销售团队的职业发展AP多层级晋升通道定制培养方案12职阶为销队专针对级别销员训课建立明确的业晋升梯,AP售团提供业发展和管不同和类型的AP售人,制定个性化的培程计理晋升的机会和发展划完善绩效体系多元化发展路径34将职绩现紧钩为销员术创现建立科学的考核机制,业发展与效表密挂,激发AP售人提供技、管理、新等不同发展方向,实队积团极性个人价值最大化销售团队的文化建设AP确立团队价值观培养团队精神促进内部交流营造积极氛围销队组进队畅内树励定义AP售团的使命、愿织团建活动增团凝聚建立通的部沟通机制,鼓立正向激机制,表彰优秀观让队员养队员归励队员验员营积队景和核心价值,团成力,培团成的属感和团成之间分享经、交工,造极向上的团氛认践挥责为队贡队协围队员热都能同和行,发集体力任感,共同团发展献流想法,增强团作能力,增强团成的工作量力量情销售团队的协作与交流AP定期会议内部培训组销队议讨论举办内训织AP售团定期会,客部培,分享优秀案例和成销进队协验队专户需求、售度、团作等,功经,提升团整体的业水平进队员识储增团成之间的了解和沟和知备通跨部门合作信息共享场产队员与其他部门如市、品等密切建立信息共享机制,确保团成资势为时态场趋合作,整合源优,AP客户提能够及了解客户动、市势关键供更加全面的支持等信息销售团队的持续改进AP评估反馈1队馈定期收集团和客户的反绩效分析2监关键标观评控指,客估成效制定计划3结进根据分析果制定改措施销队续过们队馈关键绩标时进计续进AP售团建设是一个持优化的程我需要定期收集团和客户的反,分析效指,并及制定改划只有持改,我们断销队专为创才能不提升AP售团的业能力和服务水平,客户造更大价值总结与展望阶段性总结展望未来加强生态合作顾历结验针对趋势回AP策略实施的程和成果,总经教行业和客户需求的变化,制定AP策与AP客户及行业合作伙伴建立深度合作,共训为阶础来计续销销续,下一段的发展奠定基略的未发展划,持优化AP售体系同推动AP售业务的持增长。