教学设计：《网络营销》模块五网络促销

《网络营销》教学设计所属模学习情境一网络促销与节假日促销典型工作环节一节假日促任务名称块销策划基本信息授课B200n

9、B200219学时安排2课时对象

1.了解网络促销和节假日促销的作用、内涵；知识目标

2.掌握节假日促销策划的方法能力教学目标会为企业制定节假日促销的策略目标素质培养学生问题处理能力、自学能力、团队合作能力和创新能力目标教学重点教学重点节假日促销的基本做法难点教学难点节假日促销策略的制定教法任务驱动；启发引导；线上互动教学；真实互联网平台实践教学策略学法网络平台自主学习、项目学习法、自主探究法、小组合作法

1、教学资源

（1）利用MOOC课程网站:https://mooc.icve.com.cn/course.htmlcid=WLYZJ277417,教学实施方便学生课前自主学习；

（2）利用SPOC课堂互动工具形象生动，增强了学生的学习临场感条件

2.教学场地开展在线授课、现场教学、真实互联网平台实践相结合，实现“教、学、做”一体教学过程（主要包括教学环节、教学内容、教师与学生活动、时间安排等要素）教学环节教学内容教师活动学生活动

1、网络促销的作用、内涵、形式；

1、搭建MOOC,添加自

1、登录MOOC,自主学习

2、节假日促销开展的方法；课前MOOC学主学习资源；搜索引擎营销在线资源；

3、节假日促销实施案例；习50min

2、添加测试题目

2、完成章节测试题目

4、节假日促销的策划流程；

5、节假日促销的策划项目★案例分析

1、发布案例

1、阅读案例；导入居然之家节假日促销策略课中居然之家从传统卖场转型为新零售

2、发布问题请思考

2、通过职教云回答问5min【课堂实训】【课堂实训练习】教师发布企业会员活动要求课堂给定企业会员活动需求背景，以微信会

1.按要求设计企业会员促任务表单，引导学生进行企业社区实训员平台为基础，给出企业会员策略，设计会销策略；团购促销策略设计40min员等级、活动体系，并进行平台会员设置2,针对企业需求设置会员活动页面、海报等载体【小测练习】课堂小测

①一一客观知识测试；【小测推送】今日课堂一测验活动课堂小测

②一一针对案例需求进行活教师在职教云平台生成随堂小中，完成测试动促销策略选择UJ试任务，并将其发送至班攵测今日课堂5min待到学生全部完成后，、布2试题【学习资源】【资源推送】资源1分析美团商品团购促将辅助资源链接做成二维码【课后任务】销策略形式推送给学生

1、在平台填写测试题，并将https:〃www.meituan.com/课后拓展在MOOC里，完成这部分内错题疑难点记录，在线上询问老师资源2分析必胜客平台会员等容的课后习题，成绩计入平时分

2、观看课后拓展资源，深入级、会员活动促销策略了解电商节假日促销的规则https:〃www.pizzahut.com.cn/

1、线上学习不到位，课中对知识检测时，部分同学掌握程度不够教学反思

2、活动促销设置学生往往脱离场景进行设置，商业意识薄弱，不注重商业规律,需要反复讲解、研讨和练习所属模典型工作环节四攥写促销学习情境四促销方案设计任务名称块方案基本信息授课对B

200119、B200219学时安排2课时象

1.了解网络促销策划流程、方法；知识目标

2.掌握网络促销方案策划撰写方法能力教学目标会为企业制定综合促销方案目标素质培养学生问题处理能力、自学能力、团队合作能力和创新能力目标教学重点教学重点企业促销方案撰写难点教学难点促销方案口］行性分析教法任务驱动；启发引导；线上互动教学；真实互联网平台实践教学策略学法网络平台自主学习、项目学习法、自主探究法、小组合作法

1、教学资源

（1）利用MOOC课程网站.icve.com.cn/course.htmlcid=WLYZJ277417,方便学教学实施生课前自主学习；

（2）利用SPOC课堂互动工具形象生动，增强了学生的学习临场感条件

2.教学场地开展在线授课、现场教学、真实互联网平台实践相结合，实现“教、学、做”一体教学过程（主要包括教学环节、教学内容、教师与学生活动、时间安排等要素）教学环节教学内容教师活动学生活动

1、网络促销方案设计和指定的

1、登录spoc,自主学习

1、spoc平台添加自主作用、内涵、形式;网络促销方案设计在线资课前SPOC学学习资源；

2、网络促销方案的内容；源；习50min

2、添加测试题目

3、网络促销方案撰写的注意事

2、完成章节测试题目项；

1、阅读案例；★案例分析

1、发布案例项目导

2、通过职教云回答问网店、卖场网络促销方案案例课中

2、发布问题请提炼网络促入查看给出的不同主体设计的网络促销题；教学方案，提炼网络促销方案的主要内容、格式、销方案的主要内容、格式、撰写的5min

3、分享答案、互评撰写的主要注意事项主要注意事项？MB.MBM■•一■—■•■■■■•MBH1AUAWU—■■Mi M3B Qearv—.・MOM**•**■MB•«**«•*■*■■***•■•■■■预习疑点解答【疑点提问】【探讨问题】【疑点解答】在SPOC教学平台研讨群里，

1、网络促销方案设计与撰写的作用和解答学生课前spoc学习时说明自己的疑问课堂互意义？产生的疑点【小组研讨】动

2、企业会如何设计网络促销方案？【课堂研讨】在各自的学习小组中进行互lOmin

3、网络促销方案应该包括哪些内容、教师提出本课程研讨问题动问题探讨，并选出小组代表陈述设计的要点是什么？对小组代表提出的观点中存本小组观点在的问题进行针对性解答【掌握知识点】

1、网络促销方案的作

1.网络促销方案主要内容模块用、内涵;【知识点讲解】

2、网络促销方案撰写的要点

2、网络促销方案的内

1、播放微课网络促销

3、网络促销效果评估容、格式;lOmin

2、讲解演示网络促销

4、网络促销方案案例分析

3、网络促销方案撰写的方案撰写内容及要点等方案撰写方法和注意事项注意事项;【课堂实训】给定店铺需求背景，按小组根据教师发布企业网络促销【课堂实训练习】企业京东双十一促销规则、流程为该方案要求任务表单，引导学方案;店铺设计平台促销方案，给出方案的生进行企业价格促销方案设50min

2.提交企业促销方案,依据，通过平台提交促销方案计与撰写L按要求撰写企业促销并进行小组间点评课堂小测

①一一客观知识测试;【小测推送】【小测练习】课堂小测

②一一针对案例需求教师在职教云平台生成今日课堂一测验活动5min进行促销效果评估测试任务，并将其发送至班中，完成测试级今日课堂待到学生全部完成后，公布试题【学习资源】【资源推送】资源L分析美某家店铺促销将辅助资源链接做成二维码【课后任务】方案和进行促销效果评估形式推送给学生

1、在平台填写测试题，并将https:〃www.meituan.com/课后拓展在MOOC里，完成这部分内错题疑难点记录，在线上询问老师资源2分析抖音平台某家店铺容的课后习题，成绩计入平时分

2、观看课后拓展资源，深入促销方案和进行促销效果评估了解电商节假日促销的规则.douyin.com/

1、线上学习不到位，课中对知识检测时，部分同学掌握程度不够

2、价格促销设置学生往往脱离场景进行设置，商业意识薄弱，不注重商业规律，需要教学反思反复讲解、研讨和练习教学居然之家的促销形式有哪题；些？节假日促销策略是什

3、分享答案、互评数字化平台，一是从原来的同城门店转化成“洞窝”，完成线上布局；二是下沉到线下，么？网络促销有哪些形式？开设自营“猫窝”实体门店，围绕数字化，通过场景化的方式服务消费者，重塑新的商业模式；三是战略布局具有前瞻性，打造“实体体验店+流量服务平台+物流交付+到家服务”的产业服务平台居然之家在“双11”期间还采取了“纵横策略”通过居然之家旗舰店围绕商品纵向挖掘畅销爆款；通过第三方家装家居数字化平台横向拓展行业资源本次营销活动带动了超过100余家卖场，逾2000家经销商参与2023年“双11”，居然之家销售目标同比增长20%预习疑点解答【疑点提问】【探讨问题】【疑点解答】在SPOC教学平台研讨群里，

1、网络促销在企业营销中的作解答学生课前MOOC学习时说明自己的疑问用和意义？课堂互产生的疑点【小组研讨】动

2、企业会如何选择网络促销形【课堂研讨】在各自的学习小组中进行互5min式？教师提出本课程研讨问题动问题探讨，并选出小组代表陈述

3、节假日促销的目的、策略以对小组代表提出的观点中存本小组观点及如何开展？在的问题进行针对性解答

1.网络促销内涵1作用、形式2网络促销组合【知识点讲解】

2、节假日促销内涵【掌握知识点】

1、播放微课网络促销概述

3、节假日促销流程与策略

1、网络促销的定义、作用、等以双十一为例，促销需要符合平台活综合教内涵;

2、播放微课节假日促销概动要求，分步进行，促销需要各部门分工合学

2、节假日促销来源、作用、述、节假日促销流程组织、实施策作，能针对不同效果进行活动的调整25min形式；

4、节假日促销法规略方法°

3、节假日促销流程、方法、规范广告发布行为禁止不正当竞争

3.讲解双十一节假日促销流策略；行为提升节假日促销活动顺利开展程、店铺参与规则【课堂实训】【课堂实训练习】教师发布企业双十一促销要课堂实给定店铺需求背景，根据2023年淘宝

1.按要求设计企业双十一促求任务表单，引导学生进行企业双训双十一促销规则、流程已经企业促销目标进销流程；十一促销策略设计40min行双十一促销策略设计2,提出企业双十一促销策略5条以上【小测练习】课堂小测

①一一客观知识测试；【小测推送】今日课堂一测验活动课堂小测

②一一针对618规则进行促教师在职教云平台生成测试随堂小中，完成测试销策略选择任务，并将其发送至班级今日课测堂5min待到学生全部完成后，公布试题【学习资源】【资源推送】资源1淘宝双十一促销规则【课后任务】将辅助资源链接做成二维码课后拓展https:〃baijiahao.baidu.com

1、在平台填写测试题，并将形式推送给学生错题疑难点记录，在线上询问老师在M00C里，完成这部分内容的课后习题，成绩计入

2、观看课后拓展资源，深入piderfor=pc平时分了解电商多假日促销的规则资源2京东618活动规则.jd.com/rule/no ticeDetail.actionid=

9782386121036308481、个别学生在线学习不及时，还需加强学习情况跟踪并及时反馈教学反思

2、节假日策划是难点，部分学生理解有偏差，需要反复讲解、研讨和练习所属模典型工作环节一优惠券设学习情境二价格促销任务名称块置基本信息授课对B

200119.B200219学时安排2课时象

2.了解价格促销的作用、内涵；知识目标

2.掌握价格促销和优惠券设置方法能力教学目标会为企业制定价格促销策略目标素质培养学生问题处理能力、自学能力、团队合作能力和创新能力目标教学重点教学重点店铺价格设置的基本做法难点教学难点店铺价格体系策略的制定教法任务驱动；启发引导；线上互动教学；真实互联网平台实践教学策略学法网络平台自主学习、项目学习法、自主探究法、小组合作法

1、教学资源

（1）利用M00C课程网站:https://mooc.icve.com.cn/course.htmlcid=WLYZJ277417,教学实施方便学生课前自主学习；

（2）利用SPOC课堂互动工具形象生动，增强了学生的学习临场感条件

2.教学场地开展在线授课、现场教学、真实互联网平台实践相结合，实现“教、学、做”一体教学过程（主要包括教学环节、教学内容、教师与学生活动、时间安排等要素）教学环节教学内容教师活动学生活动

1、价格促销的作用、内涵、形

1、搭建MOOC,添加自式；

1、登录MOOC,自主学习课前MOOC学主学习资源；

2、价格促销开展的方法；搜索引擎营销在线资源；习50min

2、添加测试题目

3、价格促销实施案例；

2、完成章节测试题目

4、价格促销中优惠券设置；★案例分析三只松鼠店铺价格促销情况分析小松鼠是一家以销售坚果为主的零食品牌,在市场上具有很高的知名度和美誉度

1、发布案例

1、阅读案例；在其淘宝官网项目导https://sanzhisongshu.tmall.c

2、发布问题请分析该企业

2、通过职教云回答问om/中开展了多种形式的价格促销形式，吸入用哪些价格促销形式，分别能到达题；引消费者下单，并更多的提升客单价，请分5min析该企业用哪些价格促销形式，分别能到达什么目的，并且价格促销如何组合

3、分享答案、互评什么目的，并且价格促销如何组合有助于提有助于提升销售效果？升销售效果？月月上新-a课中u天天尝鲜后教学,晶预习疑点解答【疑点提问】【探讨问题】【疑点解答】在SPOC教学平台研讨群里，

1、价格促销在企业营销中的作解答学生课前MOOC学习时说明自己的疑问用和意义？课堂互产生的疑点【小组研讨】动

2、企业会如何选择价格促销形【课堂研讨】在各自的学习小组中进行互lOmin式？教师提出本课程研讨问题动问题探讨，并选出小组代表陈述

3、价格促销的策略以及如何开对小组代表提出的观点中存本小组观点展？在的问题进行针对性解答

1.价格促销的形式与作用

2、商品级价格促销与店铺级价格促销

3、满减优惠券的设置【知识点讲解】以淘宝后台优惠券设置为例，根据商【掌握知识点】

1、播放微课价格促销概述品定价、客户客单价、店铺销售目标和利润

1、价格促销的定义、作等水平进行优惠券梯度设置和优惠梯度设置综合教用、内涵；

2、播放微课商品级价格促学

4、价格促销的注意事项

2、价格促销形式、设置；销设置和店铺级价格设置的目的价格促销要避免进入价格竞争的恶性20min

3、优惠券设置的方法、循环，要更多的引导消费者关注商品本身的和方法功能、利益而不是对价格敏感，价格设定需注意事项；

3.讲解演示店铺优惠券的设要系统科学置和注意事项【课堂实训】【课堂实训练习】给定店铺需求背景，根据2023年京东课堂实教师发布企业价格促销要求L按要求设计企业价格促销组双十一促销规则、流程为该店铺设置价格促训任务表单，引导学生进行企业价格合；销组合，给出促销的依据，通过平台设置优40min促销策略设计

2.针对企业设置店铺优惠券惠券体系梯度【小测练习】课堂小测

①一一客观知识测试；【小测推送】今日课堂一测验活动课堂小测

②一一针对案例需求进行价教师在职教云平台生成航式随堂小中，完成测试格促销策略选择任务，并将其发送至班攵今日课测%堂.5min待到学生全部完成后，布试题么【学习资源】【资源推送】资源1分析美团商品的价格【课后任务】将辅助资源链接做成二维码

1、在平台填写测试题，并将促销策略课后拓展形式推送给学生错题疑难点记录，在线上询问老师https:〃www.meituan.com/在MOOC里，完成这部分内容的课

2、观看课后拓展资源，资源2分析抖音平台带货账号后习题，成绩计入价格促销策略平时分深入了解电商节假日促销的https:〃www.douyin.com/规则

1、线上学习不到位，课中对知识检测时，部分同学掌握程度不够

2、价格促销设置学生往往脱离场景进行设置，商业意识薄弱，不注重商业规律，需要教学反思反复讲解、研讨和练习所属典型工作环节三活动促销学习情境三活动促销任务名称模块设置基本信息授课对B

200119、B200219学时安排4课时象

1.了解活动促销的作用、形式、内涵；知识

2.理解团购促销的目的、组织和实施；目标

3.掌握会员促销的方法和策略教学目标能力会为企业制定团购、会员促销策略目标素质培养学生问题处理能力、自学能力、团队合作能力和创新能力目标教学重点教学重点团购促销设置的基本做法难点教学难点会员促销体系策略的制定教法任务驱动；启发引导；线上互动教学；真实互联网平台实践教学策略学法网络平台自主学习、项目学习法、自主探究法、小组合作法1教学资源

（1）利用MOOC课程网站:.icve.com.cn/course.htmlcid=WLYZJ277417,方便学教学实施生课前自主学习；

（2）利用SPOC课堂互动工具形象生动，增强了学生的学习临场感条件

2.教学场地开展在线授课、现场教学、真实互联网平台实践相结合，实现“教、学、做”一体教学过程（主要包括教学环节、教学内容、教师与学生活动、时间安排等要素）教学环节教学内容教师活动学生活动

1、活动促销的作用、内涵、形式；

1、搭建MOOC,添加自

2、团购促销开展的方法、实施

1、登录MOOC,自主学习课前MOOC学主学习资源；策略；活动促销在线资源；习50min

2、添加测试题目

3、会员促销目标、会员体系设

2、完成章节测试题目置技巧；

4、其他活动促销的运用方法;★案例分析团购的威力“团购”可以说是从几年前一直火到

1、阅读案例；

1、发布案例现在的一词，当年有名的“千团大战”也是项目导

2、通过职教云回答问一直被后来人拿出来说道，催生下的“社团

2、发布问题请分析活动促入拼购”、“拼团裂变”也已经成为营销人的题；销与其他促销的区别和特性，分析玩法团购成为企业促销的一种主流模式，5min

3、分享答案、互评也是消费者通过主动社交活动促进销售的团购促销的好处和注意事项？形式，具有自动裂变、效果卓越的特点来源http://www.juqisaas.cn/view-1课中

6438.html教学预习疑点解答【疑点提问】【探讨问题】【疑点解答】在SPOC教学平台研讨群里，

1、活动促销在企业营销中的作解答学生课前MOOC学习时说明自己的疑问课堂互用和意义？产生的疑点【小组研讨】动

2、企业会如何选择活动促销形【课堂研讨】在各自的学习小组中进行互lOmin式？教师提出本课程研讨问题动问题探讨，并选出小组代表陈述

3、团购促销的策略以及如何开对小组代表提出的观点中存本小组观点在的问题进行针对性解答展？【知识点讲解】

1.活动促销的形式与作用、特点【掌握知识点】

1、播放微课活动促销概述

2、团购促销形式、目的

1、活动促销的定义、作用、综合教等

3、店铺团购的设置内涵；学

2、播放微课团购促销形式、以社区后台的商品团购为例，根据商品

2、团购促销形式、设置；发展、设置和应用方法30min定价、店铺销售目标，选择团购产品、活动

3、社区团购设置的方法、注

3.讲解演示社区团购的设置形式，设置团购裂变的载体意事项；和注意事项【课堂实训】【课堂实训练习】教师发布企业团购促销要求课堂实给定少儿培训班需求背景，以微信团购L按要求设计企业团购促销策任务表单，引导学生进行企业社区训平台为基础，给出社区团购策略，设计团购略；团购促销策略设11*050min载体、裂变海报，并进行团购活动设置

2.针对团购活动设置团购活动页面、海报等载体【探讨问题】【课堂研讨】【小组研讨】

1、会员促销在企业营销中的作教师提出本课程研讨问题在各自的学习小组中进行互课堂互用和意义？对小组代表提出的观点中存动问题探讨，并选出小组代表陈述动

2、其他活动促销形式的使用场本小组观点在的问题进行针对性解答10景？min

3、会员设置以及会员活动设置？【知识点讲解】

1.会员促销的形式与作用、特占

八、、

1、播放微课预售、返利促

2、预售、抽奖、返利促销活动形式、销概述等目的、使用场景【掌握知识点】

2、播放微课会员促销形式、

3、案例分析

1、活动促销的定义、作用、综合教发展、设置和应用方法选择不同店铺的活动促销页面内分析内涵；学

3.讲解演示微信应用中会员活动促销设置的方法、原则和注意事项

2、会员促销形式、设置；等级的设计、设置和注意事项20min

3、会员设置的方法、注意事项；。