六一儿童节营销活动策划方案

六一儿童节营销活动策划的方案为了确保活动平安顺当进行，需要事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括详细行动实施方法细则，步骤等那么大家知道活动方案怎么写才规范吗下面我给大家整理了六一儿童节营销活动策划的方案，盼望大家喜爱！六一儿童节营销活动策划的方案1

一、活动由来为庆祝一年一度的“六一〃国际儿童节，让小伴侣们度过一个欢乐而有意义的节日，给家长们制造关怀孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们细心预备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢快的天地、缤纷的美食世界中度过一个欢乐难忘的六一〃儿童节届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小伴侣们来江南共享美食、体验欢乐

二、活动时间5月28日一一6月1日

三、活动主题欢快童年精彩无限一一江南艺术儿童节

四、活动内容届时，江南各部通过策划主题活动给参加活动的儿童伴侣一个惊喜、一份欢乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘记的2023年儿童节责进行装袋和封袋（以区分是否买单）

4、礼品区销售专职1名，其他药品区1名，中药区1名，机动跟单1-2名

十、物资预备

1、DM单的印刷限在5月26日前完成；

2、活动宣扬写真限在5月28日前完成；

3、横幅限在5月26日前完成

4、活动气球限在5月28日完成，数量为500个左右

5、广播音响限在5月28日完成

6、办公高桌1张（商场门前广场用）限在5月28日完成

7、促销特价堆货台两张限在5月28日完成

8、促销药品和保健品限在5月28日完成

9、促销汤料等限在5月26日完成

10、挂号纸4套限在5月27日前完成

11、特价牌50张限在5月27日前完成

12、POP纸20张限在5月27日前完成六一儿童节营销活动策划的方案5

一、促销活动的定位只有对自己的促销活动定位了，才会知道自己的方向是什么，该如何选择适合自己并对自己的促销活动有影响的促销主题

1、节日市场六一针对孩子们可以绽开的促销产品有许多，做促销之前的调研就相对重要一些，包括活动的大环境，竞争对手状况、消费者对于促销的反应等

2、活动目的没有目的，就没有方向，没有标准必需确定六一促销活动的目的，是为了提高销量，提升企业形象，还是为了处理库存，亦或是打击对手

3、促销目标针对六一节日，找出自己的目标客户，并分析出目标客户的消费习惯及心理，以利于以后确定促销产品及促销方法

4、自身条件上面都是给商家供应的外部条件，外部条件再好，也需要内部与之共同合作因此，要分析出自己的条件，比如自己的促销资源，促销力量，促销人员预备等等，还自身产品在整个促销活动及市场当中的优势劣势，这些都会影响你的六一促销活动

二、促销主题的包装促销活动的定位，让商家找到自己的位置，看清自己的实力及下手点，可以说第一步已经可以让促销主题确定下来，但是并不是说确定了促销主题，活动就可以吸引消费者了，还要有接下来的包装，利用遵循促销主题来包装促销活动，这样才会让消费者看到、感受到促销活动的灵魂，才能在心底产生共鸣包装包括了整个促销活动，比如说促销战术的选择，人员的配备，资源的供应，广告宣扬等

三、促销主题语言设计要点一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生爱好，例如许多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记

四、促销主题范例要点商场六一促销主题六一我当家酒店六一促销主题欢快童年精彩无限汽车六一促销主题快乐六一奇瑞温馨相随书店六一促销主题阅读童年童装六一促销主题扮靓你的童年

（一）大酒店欢快童年精彩无限〃艺术儿童节晚会节目设计凡是点到大酒店儿童套餐的小伴侣，在晚会开头前均可到主持人处报名参与以下活动竞赛（书画竞赛要提前报名参与），获奖小伴侣均有礼品赠送

1、儿歌演唱竞赛曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部依据状况确定小伴侣报名数量

2、儿童舞蹈演出由东方佳艺演出公司供应，只在大酒店晚会中间参差进行，一一由徐鼎明负责落实

3、儿童书画竞赛凡是提前来店预订儿童套餐小伴侣均可报名参与书画竞赛，晚会现场全部来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念,并颁发奖品

4、趣味谜语竞猜共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行支配，由主持人负责

5、江南六一儿歌朗诵竞赛在一部、二部、大酒店同时进行

（二）联动促销活动

一、5月28日一一6月1日期间，凡在江南

一、

二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店欢快童年精彩无限〃主题儿童文艺晚会免费门票一张；活动

二、5月28日一一6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个

（三）大酒店晚会现场装饰

1、舞台设计“欢快童年精彩无限〃主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝愿语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围

2、宴会厅内布置用气球装饰与彩色纸花布置

3、其他点缀在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览

五、活动宣扬

1、背景音乐在酒店大堂和包房里播放儿童喜爱的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《欢乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日欢乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小伴侣们学着演唱；

2、门厅装饰一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一喧闹氛围

3、媒体宣扬山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报

4、视觉宣扬5月28日（提前三天）各店开头宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效

六、套餐设计本次活动套餐设计以养分为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套“欢快童年〃养分套餐288元（A三人用），15套计4320元；“金色年华〃养分套餐388元（B四人用），16套计6208元；“望子成龙〃养分套餐488元（C四人用），15套计7320元；本次活动估计收益为17848元六一儿童节营销活动策划的方案2

一、活动目的因20—年六一儿童节为星期二，孩子们在这一天均上午上课，下午参与学校组织的活动，故应较少有父母带孩子们来酒店消费故建议今年的儿童节方案针对成年人做一个

七、八十年月的儿童电影及嬉戏的回顾展，以唤起来店消费的成年人对自己童年的美妙回忆

二、活动时间20_年6月1日（星期二）

三、活动内容

（一）菜品方面由膳食部推出“健康珍宝系列菜品〃，推出数款适合不同年龄的婴幼儿食用的食品（当日不另外设置展台，由厨房给点菜员做培训，在点菜时重点推举）

（二）当日用餐时菜品赠送（由餐厅及厨房负责支配）

1.当日在酒店中餐区域消费的儿童，每人可获赠精致冰淇淋一份

2.当日在西餐厅用餐的儿童米之间均可享受儿童票价另每位儿童赠送精致波板糖一支（5元/支左右）注酒店正常收费应是米之间儿童才可以享受儿童票价

（三）氛围营造活动

1.

七、八十年月时的孩子们都在玩些什么？中午在客房前区（礼宾台前）摆玩具展台6月1日1000在客房前区（礼宾台前）布置小型玩具展台，摆八十年月时孩子们常玩的玩具，如沙包、摔画、陀螺、冰棍棒、竹蜻蜓、跳格、拔根、弹弓、滚铁环等，并在旁边附展板说明嬉戏的玩法及规早

2.

七、八十年月时我们在看什么电影？六一儿童节营销活动策划的方案3

一、活动时间5月28日一一6月3日

二、促销活动内容超市依据自身的促销成本掌握，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施活动一六一节买六送一在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持活动二迎六一特价商品学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优待价销售；活动三满200送儿童优儿童节期间（6月1日-6月3日）在超市入口处进行五子棋竞赛，参和者有小礼品，得胜者有奖品

三、留意事项

1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜爱的品牌进行肯定力度的降价，以吸引人气；

2、送水壶后，必需在小票上做记号;此活动中的水壶可和厂商联合,由厂商来供应一部分活动经费；

3、公关活动中参与对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必需注明属作品的档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定儿童节期间（6月1日-6月3日）在超市入口处进行五子棋竞赛，参和者有小礼品，得胜者有奖品六一儿童节营销活动策划的方案4

一、活动背景该店位于商场一楼从周边环境、经济进展水平、居民房屋建设状况、地理位置、客流量、历史销售客单价状况来看，活动药店主要面临的市场特点为

1、地处工业区的商业地带，经济进展水平较好，整体消费力量处于中等水平；

2、药店所在区域有肯定的本地居民，有很强的保健需求；

3、以家庭式居民为主，价格比较敏感市场冲击

1、周边多家平价药店的价格冲击，特殊是—药房进行低价销售后，造成40%以上的顾客流失，日均客单数下降幅度超过50%,客单价也略有下降；

2、没有医保，销售品类以药品为主，导致消费力量很强的当地居民销售量始终不能达到抱负高度

3、地处振新商场一楼内部电动扶梯四周位置，在商场整体经营状况不好的状况下，显得位置稍偏市场契机

1、天气转热，进入凉茶销售旺季；

2、脚气、狐臭等皮肤类药品也进入销售旺季；

3、气温上升，人体不舒适感增加，特殊是心脑血管类患者不舒适感增加，可以大力推销减肥、降脂、软化血管等中老年保健品；

4、儿童节即将到来，几项升学考试即将间续进行，补脑类保健品也进入销售旺季

二、活动主题及整体思路

1、主题迎

六一、送凉爽

2、主题思路通过“在学校门口向接送孩子家长发放DM单、在居民区菜市场门口向进出居民发放DM单、在商场门前广场摆放碧生源减肥茶等堆头、商场广场发放DM单现场引导〃等解决活动客人来源问题;利专心脑血管类、常见减肥美容、滋补类的敏感品种低价格营造整体销售平价的印象，带动保健品、非药品等新品的销售;在保健品、非药品等新品销售商以原品买赠为主进行促销

三、活动时间5月29日至6月1日

四、活动地点门店（主活动场地）、门店所在商场门前广场

五、促销目的

1、扩大药店在本地人群中的知名度；

2、向顾客传达本店经营品种调整的状况；

3、拉动保健品、非药品的销售

六、活动主要促销举措

1、宣扬单抵用一元卷在活动期间，凡持完整、干净本次活动宣扬单到活动门店购药（特价药除外）超过10元者，可当作现金抵用一元;

2、一元、两元、5元、十元区特价销售主要是在脚气用药、常规感冒用药、痒子粉、脑心舒、乌鸡白凤丸、凉茶、夏桑菊、保健茶等商品中选择四十个主推品种进行超低价销售；

3、新品超低体验推广价销售主要是在保健茶、汤料等中进行选择；

4、买100送100活动活动期间，凡在活动门店购买保健品（特价除外）金额每满100元，即赠送10元现金抵用券（共计五张，每张面额20元，使用现金抵用券时，每购一盒保健品限抵一张）抵用券可以在下次购买保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中进行注明）时当作现金抵用

5、进店有奖活动期间，将每日在门店门口设立挂号纸，限定为20页凡持挂号纸者，可以在购药结算时，享受八折优待价，特价药除外

七、DM单设计思路

1、在颜色上要体现出儿童、少年的青春活泼和朝气向上；

2、首页为主题页，主要内容要以五股凉风吹拂儿童的形式，将5项优待阐述清晰，另外，还要突出活动主题，举办门店店址

3、其他页为主要优待特价商品的文选，分为儿童滋补、凉茶系列、心脑血管、皮肤、保健品、功能性食品等类别分别标注

八、场地及产品布置整体思路

1、场外以碧生源销售为主、并树立活动主题（与DM单内容相像）宣扬牌，站一人，主要是宣扬活动，销售碧生源，引导顾客；

2、在门店后门口悬挂活动横幅“迎

六一、送凉爽、五重优待大酬宾〃播放歌曲和特价商品状况，烘托氛围

3、店内门口设立一元、两元、5元、十元区特价销售和新品超低体验推广价销售专区，现场收银；

4、心脑血管、儿童滋补、其他滋补用品、功能性食品等非统一价格的特价商品穿插期间访问销售，收银台结算

5、门面和整场以气球造型进行布置

九、主要人员分工

1、商场外广场1人主要负责宣扬活动、销售碧生源和引导进店消费;最好增设一人，特地负责活动期间广场的DM单发放，如人员紧急，该项工作也有一人兼任

2、特价区2-3人1人负责收银和监督货物，2人负责现场促销

3、收银台1人，负责收银结算，业务繁忙的话，增加一人特地负。