创业计划书模板

目录

1.1执行摘要

201.2公司概况

201.3注册资金21）

1.4商业模式（盈利模式

212.1市场分析

232.1市场定位与目标客户

232.2市场预测（市场占有率）

232.3竞争分析

232.4项目SWOT分析

243.1营销策略

243.1产品特征

253.2产品定价

253.3销售渠道

253.4宣传推广

264.1人员与组织结构

264.1组织结构

264.2管理团队

274.3部门/岗位职责

275.1财务分析报告

275.1固定资产生产经营所需设备、工具和办公家具

285.2原材料/商品采购

285.3销售与管理费用预测

295.4启动资金需求

295.5启动资金来源

306.1月利润预测

296.2风险分析与对策

326.3企业的愿景

3355.

2.1固定月资原产材料生/商产品经采营购所成需本设备、工具和办公家具单位元单位元月折1日率项目原值月折旧金额备注名称数量单价价格%生产，具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、四传真机、电话机等交通工具汽车店铺/厂房租房，此，贞空白合计————折1日率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条备注例》；月折旧率二1/折旧年数/12;合计

5.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员，薪酬办公用品及耗材水、电、父通差旅费其他财务费用利息

5.4启动资金需求备注（对主要费用及其他重要事类别/项目金额（元）项说明）固定资产购置合计开商注册、税务登记办费费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用其他费用例如培训费、资料费、买无形资产费用合计流动原材料/商品米购资金场地租金员，薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计

5.5启动资金来源筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府相关部门%政府小额贷款支付连锁加盟费用单位万元总计%——

6.0月利润预测单位元项目本期金额

一、主营业务收入加其他收入减主宫业务成本生产/米购成本营业税金及附加（按

5.5%计算）变动销售费用销售提成边际贡献率（%）二（主宫业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员_L薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出

二、营业利润减所得税费用（按25%计算）

三、净利润备注员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；

7.0风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险涉及的因素有市场需求市场风险量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注只需要填写本企业涉及到的风险

8.0企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用

9.0附录

9.1附表1:经营第一年利润表单位:兀123456789项目10月月月月月月月月月月

一、主营业务收入加其他收入减主营业生产/采购成方成本本营业税金及附加（按

5.5%计算）变动销售费用销售提成固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用财务费用利息支出

二、营业利润减所得税费用（按25%计算）

三、净利润

9.2附表2:第一年度的现金流量表单位元1月2月3月4月5月6月7月8月9F月初现金现金销售收入应收款收入现金流股东投入入现金借贷收入具它现金收入现金流入小计现金流生产/采购出销售提成销售推广税金场地租金员，薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出具它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减支备注出），反映了企业本期内净增加或净减

9.3《创业/商业计划书》评估表

9.0附录

339.1附表1:经营第一年利润表

349.2附表2:第一年度的现金流量表

369.3《创业/商业计划书》评估表

371.0执行摘要

1.1公司概况公司名称________马鞍山市星辉光电科技有限责任模拟公司公司类型□V有限责任公司□个体工商户口个人独资企业诒伙企业□其他______（打V选择）注册地址安徽工业大学东校区就业指导中心313室我公司经菖范围包括LED家用照明灯、景观灯、路灯、手筒主要经营范围灯等销售产品/服务概况模拟公司名称初评成绩口5口4口3口2□1评估目见实训讲师评估实训讲师签字日期_________能源短缺是21世纪人类发展面临的核心问题，LED灯具有低耗能环保的特点，所以它的市场前景非常广阔，另一方面找们公司将和一些装潢公司合作而不是仅仅将产品直接卖给客户，这样增加了我公司产品销售的渠道，另外我们将会开发学生这块市场，因为学生用的充电LED台灯并没有全面普及，这是我们公司又一个比较可行的销售渠道根据调查，学生用的充电式台灯使用率并不高，但是它得到了学生尤其是高校学生的普遍认可，所以这将是一个尚未完全开发的市场，第一点就是很多公司将产品直接卖给顾客，而我们除了将市场机会产品直接卖给客户外另外还加强和各装潢公司的合作，这样就可以直接将产品卖给装潢公司

1.2注册资金30万

1.3商业模式（盈利模式）1:因为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品2:利用大学生自身的技术优势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润3:在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利4:商品代售，在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利，

1.4投资收益评价投资收益率（第一年）%总投资额（元）第二年第三年第一年预期净利润年增长率%（税后利润）年增长率0/投资收益率=净利润总投资额X100%♦备注预期净利润-第一年见经营第一年利润表；此表中总投资额〃项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户1产品定位侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠市场定位性/用性/款式2竞争定位确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户当地居名学生，尤其是高校学生装饰公司等（

2.2市场预测市场占有率）在已简述〃市场机会〃的基础上，着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；

2.3竞争分析竞争者

1.外地公司像内地市场推销的产品

2.本地一些外地公司的分厂生产的产品

3.即将兴起的LED公司优势它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势

2.依赖其品牌优势，使其产品早就深入人心

3.资金雄厚，广告宣传方面会做的比较到位我们的优势；

1.我们大学生对创业的激情

2.生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会

3.大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙，门路多

2.4项目SWOT分析L大学生创业时的激情和自信

2.人才优势，本团队成，优势员来自不同专业可利用专业知识3我们所发现的学生尤其是高校学生充电LED灯这块市场Strengths劣势资金缺乏，经验不足，没有一套完整的销售渠道等Weaknesses针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜机遇在竞争、经济环境五个方面阐述？Opportunities威胁针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜Threats在竞争、经济环境五个方面阐述？

3.0营销策略

3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四

3.2产品定价同类产品市场零售单产品或服务单位单位成本产品单价*价产品一产品二产品三产品四合计注1:产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；

3.2销售渠道单位元

1.经营地址面枳费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因

2.销售渠道□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打V选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式

3.3宣传推广推广方式主要内容选择媒体报纸、杂志、电台、电视、直邮、广告媒体网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机公关活动会、研讨会、媒体新闻稿指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、网络推广顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式促销活动企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、数据库营销短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护

4.0人员与组织结构

4.1组织结构总经理

4.2管理团队优势专长最高学历姓名年龄职务主要工作经历请说明与经营［贞目及专业相关的经验与专长

4.3部门/岗位职责职责负责人部门/岗位总经理总经理助理______部______部

5.0财务分析报告。