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创业计划书姓名刘甦王丹丹田雯君秦其珍王晨指导老师王李培编制日期XXXX年5月8日第一部分571•执行摘要57第二部分
572.企业（项目）基本情况
572.1企业（项目）概况
572.2企业经营地址
592.3商业模式（盈利模式）
602.4投资收益分析
613.市场分析
623.1市场定位与目标客户
623.2市场预测（市场占有率）
623.3SWOT分析62分析结果上述情况的分析，认为亲密爱人婚纱摄影店应该根据自身的特点，首先提高自己的品牌知名度，加大宣传，只有让更多的顾客熟悉和了解，才能更好的占领市场；其次，要善于学习他人的长度补其自己的短处；最后，发展一定要符合自身的需求，切不可盲目发展，要有自己的发展目标
3.4核心价值曲线分析1007550250价格服务服装取景技术巴黎婚纱・亲密爱人金夫人•分析结果企业虽然是新企业，但是有活力有创意有想法，各项分析指标还可以我们在价格方面有优势，价格偏低，质量服务处在行业中上游服装设计等方面也有一定的优势，款式新颖独特取景唯美，后期制作也很精美，有一定的市场竞争能力
3.5波特五力竞争分析特征供应商约玛婚纱礼服有限公司潜在竞争者各类大中小婚纱店铺购买者各类人群替代品手机拍摄的照片现有竞争者金夫人，巴黎婚纱分析结果在激烈的市场竞争中，本公司以独特的视角，优雅的品味独占一角与其他的婚纱摄影不同，我们公司兼顾司仪，汽车租凭，使我们在历史的潮流中不被淘汰
3.6市场分析结果我国婚纱摄影行业正处高速发展时期，产品类型层出不穷，各种SWOT分析摄影方式百花齐放，各类人群对婚纱艺术照及各类写真有着一定核心竞争价值曲线分析的追求，消费者对与自身值得纪念的时光及其舍得花钱，所以使波特五力竞争分析得婚纱摄影市场获得越来越多的关注及发展机会三者分析综合结论创业项目采取线上线下同时销售，面对不同人群的消费水平有着不同的档拟采取的市场策略次，同时兼顾定制婚纱，有较大的市场竞争力
4.营销策略
4.1产品产品或服务主要特征婚纱摄影以“专属于您的世界婚礼为主题为顾客打造独特的婚礼现场礼仪为顾客堤供婚礼所需的婚礼现场的礼仪打扮化妆摄影儿童摄影公司兼顾儿童摄影，为您记录下孩子的成长的珍贵时光婚纱订制可以为顾客订制专属自己的婚纱礼服
4.2产品定价产品或服务单位单位成本产品单价同类产品市场零售单价婚纱80001530015000摄影现场500080007000礼仪200500500儿童摄影200050004000婚纱订制注产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算
4.3销售渠道
1.店铺销售销售渠道线下
2.商场专柜销售
3.广告销售
1.东京线上2淘宝
3.天猫选择该销售方式的原因现在许多年轻人越来越依赖网络购买
1.无与主要批发/零售商合作方式2无
4.4促销活动
1.4核心价值曲线分析
641.5波特五力竞争分析
661.6市场分析结果
684.营销策略
704.1产品
704.2产品定价
714.3销售渠道
724.4促销活动
735.人员与组织结构
755.1组织结构
755.2部门/岗位职责
765.3管理团队
775.4股权结构
786.财务分析报告
796.1固定资产生产经营所需设备、工具和办公家具
796.2月原材料/商品采购成本
796.3月销售与管理费用预测
796.4启动资金需求
806.5启动资金来源
827.利润预测
828.风险分析与对策
849.企业愿景8510•附录86附录1销售收入预测（12个月）86附录2经营第一年利润表87促销手段主要内容成本预测（元）广告媒体宣传打造专属于您的世纪婚礼50000公关活动做有利于销售的慈善媒体传播10000做各种促销活动，如点赞到多少免费赠送一销售促进30000部电子相册网络推广在各大网购平台上架我们的产品介绍
100005.人员与组织结构
5.1组织结构人员与组织架构图
5.2部门/岗位职责部门/岗位负责人岗位职责摄影部田雯君设影设备维修及摄影化妆销售部王丹丹定制年季月销售计划人力资源王晨给员工制定计划财务部秦其珍财务核算及资金管理总经理刘甦负责公司运营
5.3管理团队年姓名学历及专业主要工作经历优势专长龄秦其珍23大专会计亲密爱人财务部工作严谨王晨20大专会计亲密爱人人力资源人脉丰富田雯君21大专会计亲密爱人摄影部专业摄影化妆王丹丹21大专会计亲密爱人销售部能说会道
5.4股权结构股东出资元股份%田雯君10000020%王丹丹10000020%王晨10000020%秦其珍10000020%刘甦10000020%
6.财务分析报告
6.1固定资产生产经营所需设备、工具和办公家具单位元项目名称原值月折旧率（％）月折旧金额
6.3月销售与管理费用预测电脑
40002.8%110打印机
15002.8%40电子设备传真机
18002.8%48摄影机
20002.8%54交通工具汽车
500002.8%139店铺/厂房门面房
100002.8%280合计
693002.8%671折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；月备注折旧率=1/折旧年数/12类别科目金额销售费用宣传推广费用3000场地租金10000员工薪酬22500管理费用办公用品及耗材671水、电、交通差旅费1500其他0财务费用利息
06.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注固定资产购置合计69300工商注册、税务登记费2000市场调查费、差旅费、咨询费2000各种许可证审批费用3000开办费支付连锁加盟费用0其他费用0合计7000原材料/商品采购0流动资金场地租金10000员工薪酬22500办公用品及耗材671水、电、交通差旅费1500其他费用100000合计134671启动资金总计
2109716.5启动资金来源咨全境祇方全颇上奴卜溶苜新卜卜恻总计50100%单位万元私人拆借
7.利润预测单位7C银行贷款政府小额贷款项目本期金额
一、主营业务收入
56666.7减主营业务成本生产/采购成本
6876.58营业税金及附加（按
5.5%计算）
2738.460变动销售费用销售提成边际贡献率（％）=（主营业务收入.主营业务成本83%・营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费3000管理费用场地租金10000人员薪酬22500办公用品及耗材671水、电、交通差旅费1500固定资产折旧1922其他管理费用0财务费用利息支出0第一部分附录3第一年度的现金流量表88L执行摘要亲密爱人婚纱摄影有限公司，是5位大学生合资创建的股份公司公司注册资本50万，落址在大学城，是一家专门从事策划和代理婚礼、庆典的服务型公司公司以“至真至诚、尽善尽美、引领时尚”为己任，涉足新人婚礼、礼仪庆典，婚纱摄影，艺术照写真等服务活动，致力于打造马鞍山第一家、全国一流的专业婚纱摄影公司公司的服务宗旨是“把浪漫留给顾客，把繁琐交给公司；让每一个顾客享受礼庆，让每一个员工体现价值第二部分
2.企业（项目）基本情况
2.1企业（项目）概况企业（项目）名称马鞍山亲密爱人婚纱摄影公司企业（项目）类型服务类注册地址马鞍山解放路
二、营业利润
7458.66减所得税费用（按25%计算）
1864.67
三、净利润
55948.风险分析与对策创业风险分析对策行业风险经营不善破产优化企业管理经营能力政策风险无无提高摄影水平，优化企业管市场风险市场竞争激烈理技术风险技术人员跳槽加强员工团结度及归属感加强对资金运营力度的管资金风险成本过高资金链断裂理定制完善各种成本控制制管理风险内部存在管理成本控制府环境风险市场疲软企业转型其他风险财务风险做好资金链
9.企业愿景
1.将亲密爱人打造成中国最有创意与执行力的婚庆公司
2.客户的幸福是我们最大的满足
3.我们愿与每一位合作伙伴共同发展
4.每一位员工都能花儿一样幸福的工作单位元
10.附录附录1销售收入预测（12个月）月份总额产品项目123456789101112销售数量23321432434334婚纱摄影平均单价150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000月销售收入300004500045000300001500060000450003000060000450006000045000销售数量18118140312110128艺术照平均单价500500500500500500500500500500500500月销售收入9000500900050020000150006000500050000500014000销售数量251025150501051051025家庭照平均单价
400400400200400.
6400400400400400400410.8月销售收入1000400010000202003020004000200040002000400010270销售总量4514464918425172482456总计总收入490005000640003070055030850005500370006900047000690006927068000附录2经营第一年利润表单位元Jj;II1月2月3月4月5月6月7月8月9月1（）月11月12月合计
一、主营业务收入490005X640X307005503085X55X370069X047X0690X692706800X力口其他收入0000000000000减主营业务成本生产/采购成本68705X45X1X350045X3400100040X330410040X45170营业税金及附加（按
5.5%计算）
2317.
1524753272.
51633.
52834.
154427.
52838198035752403.
53569.
53589.
934915.7变动销售费用销售提成49X5X64X3070550385005500370069X47006900692768000固定销售费用宣传推广费30003X30003003X30003X3M03X3X3003X333X管理费用场地租金10X1X100010X1XX lM10X1X1X010X1X10X1020X员工薪酬22500225M225X22500225X225K22500225002250022500225M225002700X办公用品及耗材6716716716716716716716716716716716718052水、电、交通差旅费15X150015X1500150015X1500150015X15001500I5X18000固定资产折旧19221922192219221922192219221922192219221922192223064其他费用
2372.
1132087431.
131676.
885818.
413547.
35130.
252836.
7590332829.
389003.
889111.6871297财务费用利息支出0000000000000
二、营业利润
219.
85293216634.
5173.
51193736479.
591693427218321703.
521737.
522087.1145525减所得税费用（按25%计算）
54.
967334158.
6343.
382984.
259119.
82292.
25856.
755458425.
885434.
385521.
7836381.
3164.
89219912475.
88130.
18952.
7527359.
66876.
752570.
25163741277.
616303.1165653109144
三、净利润附录3第一年度的现金流量表单位元项目名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金
507035514234531209.
9532340541958.
6573818.
3584095587665.
3608039.
3612616.9633020—现金流入现金销售收入49X050006400307CX55030850005500370069000470H690H6927068000应收款收入股东投入现金50000000000000000500000借贷收入其它现金收入现金流入小计
549000557035578234561909.
9587370626958.
6628818.
3621095656665.
3655039.
3681616.
97022907406032.3生产/采购销售提成销售推广3000300030003003000300030003000300030003000300033300税金
2372.
1132087431.
131676.
885818.
413547.
35130.
252836.
7590332829.
389003.
889111.6871297场地租金1000010000100001000100001000010000100010000100001000010000102000现金流出员工薪酬225002250022500225002250022500225002250022500225002250022500270000办公用品及耗材6716716716716716716716716716716716718052水、电、交通费15001500150015001500150015001500150015001500150018000固定资产19221922192219221922192219221922192219221922192223064借贷还款支出其它支出现金流出小计
41965.
114280147024.
1329569.
8845411.
453140.
344723.
2533429.
754862642422.
3848596.
8848704.68525713净现金流量
507035719916975.
871130.
129618.
631859.
710276.
83570.
25203744577.
6220403.
1220565.32—月底现金余额
507035514234531209.
9532340541958.
6573818.
3584095587665.
3608039.
3612616.
9633020653585.4—净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净备注减少的现金注册资金50万主要经营范围婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、写真、家庭照全家福等产品/服务概况婚纱摄影婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百市场分析家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因向有所减少就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列
2.2企业经营地址面积（平方米）200租金或建筑成本10000元/月人流量车流量大，交通方便，附近有成熟的商选择该地址的主要原因业圈，并且有住房小区及充足的潜在的可发展客源
2.3商业模式（盈利模式）产品套餐设计的模式A类套餐以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称以突出婚纱摄影的独特以情侣照、全家福为次以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻B类套餐元气摄影健康法专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质做法
1、拍照前——一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；
2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡拍照中播放情景音乐——大自然曲海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然C类套餐12星座婚纱系类根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系列设计新颖、独特例如天秤座婚纱，中性设计凸出天秤特色，干净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇泗、优雅正是天秤新娘的最住写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同半价享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册
2.4投资收益分析总投资额（元）500000投资收益率（第一年）
21.8%第二年第三年预期净利润（税第一年年增长后利润）109144元年增长率15%25%率投资收益率=净利润总投资额♦备注预期净利润一第一年见经营第一年利润表；此表中“总投资额项的金额等于资金需求合计
3.市场分析
3.1市场定位与目标客户以个人写真、婚纱摄影、情侣写真、外拍摄影等介入为宜，以全新的视角、市场定位最合理的套餐方式刺激新型消费，摄影风格主张还原人物本色，并极力展示和张扬个性，缔造非凡婚纱摄影的主要客户是即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在21到40岁之间，这个年龄段是集中段，需求最大目标客户15到28岁学生群体，他们大多是独生子女，深受宠爱，无忧无虑，他们单纯美好，敢于尝试新鲜的事物
3.2市场预测（市场占有率）随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅马鞍山新人在婚礼上每年的消费就达数百万人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%,市场发展良好
3.3SWOT分析S:优势W:劣势0:机会T:威胁
1.优质的产品；1,企业发展起步较晚，
1.婚纱行业竞
2.最诚挚的服务；实力较弱；
1.婚纱摄影不断发争激烈，竞争对手实
3.在售后服务方面建
2.在行业中，本品牌缺展，有着许多的创造机力较强；立完善的机制；少一定的知名度；会；
2.实体店的经
4.产品齐全，种类丰
3.在营销中缺乏一定的
2.随着社会的不断营模式，大大增加了富，让顾客有充分的选经验发展,越来越新的观念被成本；择的机会；
5.作为新兴年轻人所接受，这也给婚
3.企业知名度的品牌,具有很强的活纱行业带来巨大的机会不高，市场占有率力与挑战；低，发展前景可能一
3.企业青年员工为波三折；主，具有很强的活力和思维发散力，这对企业有很有利。
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