个人实习自我鉴定篇

个人实习自我鉴定篇个人实习自我鉴定15篇自我鉴定就是把一个时段的个人状况进行一次全面系统的总结启我鉴定可以提升对发觉问题的实力，不如静下心来好好写写自我鉴定吧我们该怎么去写自我鉴定呢？以下是我为大家整理的个人实习自我鉴定，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助个人实习自我鉴定1lo当我工作以后，我才会发觉专业学问是多么的重要如我学的机电一体化机械原理，机械制图，电气学问这些是必需知道的，因为在日常工作中要到处用到但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些学问只是知道是远远不行的，而是要精通做为生产技术,在我们公司来说就是设备方面的.权威，若没有扎实的机械学问，在这方面你怎能服人？2不但有良好的工作看法，而且要有很好的表现力踏踏实实做人，老醇厚实做事3团结协作，擅长沟通团结协作指的是部门内部这个部门不止一个人，部门成员团结起来发挥集体的力气擅长沟通是指部门之间任何一个公司都是由众多部门组成的部门之间的沟通是必要的也是必需的所以，团结、沟通是特别必要的！总之，用学问武装起自己来，学会做人，学会做事，才能胜利！实习虽已结束，但却有重大的意义它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的特长，并熬炼了我各方面的实力，感谢公司的培育，感谢我的上级对我言传身教的悉心指导,分子的毁伤活动,捍卫国度财产平安，保证公民个人生命权益和合法财产不受进犯的极其崇高职务和责任事实上警察的办公是很辛苦，它们查案不是坐在工作室就可以完成的，而是要去调查、取证，所以在时间上没有早八晚六的限止比如咱们铁道警察，风里来雨里去,吸灰纳尘，办公特别辛苦还有治安警、刑警等等，是它们的辛苦才换来了我们的安生，是它们支付的艰苦保卫了我国家法纪律的尊严随着实际练习的接着，与社会形态的接触越来越各个方面，对警察的办公更加理解和了解，新的人生看法、价值观也在这时期形成学会了客观、各个方面的对待问题，了悟到实事求是在寻常讲话做工中的关紧意义这次实际练习生存中我无时无刻谨记学院上层给与的教训遇到艰难老是是第1个上，想的起来那是实际练习的次日，我正在执行追逃担当的工作时，一个犯罪嫌疑犯回身逃卖出票大厅，当时的我前脑一片空白只有捕获他不行以让他逃了这个念头儿最终在火车南站广场，我辅佐一名便衣人民警察将犯罪嫌疑犯擒获事情发生后我感受尤其骄傲，次日所长激励我要维持干劲，尽力尽量办公并奉告我抓住犯罪分子的事物登上了新疆早上出版的报纸，我当时心想我必需要把白报纸拿给二老，队长，政治教育员看，让它们晓得，我没有给前辈现世，我给咱家争光了经过这次几个月的实际练习，使我收获具大，不止将书本儿上的学问学致运用，并且积累了肯定办公阅历，就要让我们高歌猛进个人实习自我鉴定7这一次实习主要是行政同时，学习联行往来业务前几周主要是以看为主起先支配我在财务部学习我从整理发票起先虽然看似一句话就能讲清的流程，但实际操作起来却并不是行云流水般流畅的，这其中所抱露的细微环节问题也决不是可以草草了之的我从编码起先，渐渐熟识整个操作过程但慢慢的随着娴熟程度的增加，错误削减了，从中也得出了自己的心得正如我们主管说的财务部工作须要的不是超凡的智力，而是一份细心和耐性”的确如此，财务工作是一项看似简洁但精密度很高的工作，它须要的是更多的耐性和细心所以我始终都在培育自己这方面的实力刚起先时，几乎每一天每做一件事都要犯错，但是慢慢的在各位同事的帮助和指导下，我已经渐渐从常犯错,减轻到少犯错，犯小错，并争取不犯错我把每次犯错都做为对自己的一次警示，更是做为自己迈向胜利的.一道道关卡，人生不拒绝犯错，重要的是看待错误的正确看法和之后的自省由于老板和同事的信任，不到一个月，我就有了自己固定的办公桌，虽然对公业务不是许多，但是在一些简洁的业务中我慢慢培育自己专注和细心的实力因为我觉得业务可以学,但性格是须要渐渐培育和塑造的它须要一个过程，更须要一份恒心3个多月的时间转瞬即逝，但是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高，更多是一种精神的同化和感召实习的结束同时又是一个新的起先，在新的起点上，我将重新谛视自己,不断的给自己充电在提高业务实力的同时加强技能训练使自身在原有水平上再创新高个人实习自我鉴定8在这一个多月中，我的主要工作内容是帮助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的详细业务学问，拓展了所学的专业学问首先总结一下我的全部详细工作内容

1、接应聘者来电，给应聘者进行简洁初始，通过者送往各部门经理处进行复试；

2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；

3、帮助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；

4、送文件至各级领导，签收文件；

5、整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案，以备随时出档和归档；

6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

7、帮助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；

8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字

9、领导支配的‘其他工作这次实习告知我，在社会这个高校堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走要抱着虚心谨慎的看法,无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步通过实习，我有信念，将来的路我能更好地走下去！回顾其中的点点滴滴，有胜利后的欣喜和激烈也有挫败后的失落和无奈在师傅们的谆谆教育下，我在收获业务技能的同时，内心也经验着微妙的成长在新的起点上，我将重新谛视自己不断的给自己充电，在提高业务实力的同时,加强技能训练，使自身在原有水平上再创新|WO个人实习自我鉴定9转瞬间两个月的实习生活也结束了还记得当时，还每天盼望着实习结束的一天，而当这一天真的到来的时候自我才发觉，虽然是短短的两个月时间，可是自我早已不知不觉中习惯了这个环境，融入了这个团体，早已把自我当成了这个团体里的一份子想到自我要离开了，是那么的不舍看到自我相处了两个月的学生和老师，想到今后就不能再见面了，真的不想走突然间发觉那里的一切都好亲切，自我的学生都万分可爱看到他们一个个不舍的眼神真的很想留下来时间过得真快，两个月就这样过去了回想起在这短暂的‘两个月内所发生的和自我所经验的事情，真的学会了许多我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校实习的基本资料包括三部分课堂教学、班主任工作和教化调查这段时间我对自我的实习自我鉴定如下L课堂教学完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节

2、班主任工作组织一次《迎奥运主题班会》观摩课

3、教化报告；完成一份教化调查报告这次实习令我感受颇多一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵比如在我从事教化教学活动时在我第一次深化课堂时，我就遇到了很多师范学校里没学过、没想过的难题即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生你们听完课，印象最深的是什么学生面面相觑，茫然无语学生何以如此呢在我看来主要是由于学生没有学习的爱好古人云知之者不如好知者，好知者不如乐知者爰好对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件爱好是学习入门的阶梯爱好孕育着愿望，爱好溢生动力那么如何才能激发学生的学习爰好呢在班主任实习工作中，我在班上开展了迎奥运主题班会活动起初我遇到了很多困难比如学生的不协作就经常令我痛心疾首当时，有人提议我运用强制方法比如说罚站、罚蹲等诚然，这种方法能够牵强维持班级秩序然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理作为教化工作者，就要想方设法创设.和谐的教学气氛，在教学活动中建立同等的师生关系并且，老师要把自我当成活动中的一员，是学生活动的组这次实习体验使我受益颇多，也对自我做了一场绝好的检验作为一名老师，基础学问要扎实，学问面要宽广，平常要做有心人，多多细心视察生活，留意身边的事情，并将他们敏捷的运用渗透于教学之中作为一名班主任，耐性和毅力，理解和敬重，是处理学生工作时非常重要的因素无论是哪一个主角，我深深体会到了教学相长的道理，其实，学生也是我的老师，我们一齐成长成熟十年树木，百年树人实习生活虽然结束了，但我的老师生涯才刚刚起先，学问是无止境的，我会时刻不忘超越自我，应对教化事业，我将带着满腔热忱，不断前行要说实习的缺憾也是有的，主要还是主角定位问题，有时候会忽视掉自我是实习老师的身份，而把自我设定为一个视察者，多了旁观少了融入参加以及指导此外，实习生活并没有想象中的那么充溢，有自我的一部分缘由作为一名实习生主动性欠缺，还有就是之前的打算工作欠到位两个月的实习，有付出，有收获，有反思，也有感恩最终还是要异样感谢我的慈祥的指导老师样凯老师，和那一群亲切可爱的学生们个人实习自我鉴定10我是一名五年制本科学生，根据课程支配第五年是参与实习工作的，所以在各方努力下我到—事业单位参与实习很快实习时间到了，在这一年实习的时间里，我从理论到实践,围围着这个转变，我始终持续良好的心态，慢慢的成长，学问也不断得到丰富，下头就是本人实习工作自我鉴定在这段时间里，不管是思想上、学习上还是工作上都在实践中得到了熬炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获有具备良好的业务素养，才能够很好的胜任本职工作作为一名_工作上的新兵，应对各种不一样特点的_,我在局领导的正确领导、科室领导的悉心指导及同事们的帮忙下，刻苦钻研、仔细学习，虚心向老同志请教，较好的完成了各项工作任务_年_月底至一月底，学习了对—的管理及领取分发，在同志们的帮忙下，做到了保管妥当，账目明确，分发清晰，没有出现损坏及丢失现象在年度文书立卷归档期间，学习了档案归档整理的原则和方法，学会了对文件的归档整理及保存，按时按量的完成了交给自我的任务，并与今年上半年在同志们的帮忙下基本完成了交给自我的文档立卷工作工作中和工作之余我做到坚持学习，树立正确人生观，我明白一个优秀的机关员不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，透过不断地评价和提高自我的思想境界，才构成的在这一过程中，仔细、系统地学习，特性是学习政治理论起着极其重要的作用仅有透过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务潜力做好建立和谐型机关要与建立学习型、创新型、效率型、节俭型、服务型机关活动相结合学习是建立和谐型机关的基础，创新是建立和谐型机关内涵的延长，效率是建立和谐型机关的主要目的，节俭和服务是建立和谐型机关的内在要求得到办公室主任的细心栽培，了解了机关工作的资料、性质及要求，初步接触了一些机关公文方面的学问，我顺当地完成了从一名高校毕业生到机关工作人员的主角转变_年_月份参加了整理三楼长期档案库房及档案转架的工作帮助本科室完成接收档案进库工作,对编错号的档案进行了重新编号，对文件书目错误的档案重新整理抄录并装订，还对接收进馆的档案建立了台帐参加了现行文件阅览室的建设，完成了将现行文件书目录入微机，为广阔群众带给了快速便捷的服务，协同科长探讨并完成了民国档案著录工作离开实习单位之时，感慨万千即感到时间不饶人，也对相处一年的同事恋恋不舍透过踏踏实实的做事，仔细深刻的评价和思索，我始终持续专心向上的工作看法，勤于思索,求是拓新我的工作规划更加清楚，对自我今后的发展充溢自信，在见习期获得的点点滴滴，这些阅历对我来说是弥足宝贵的习期间我能快速的适应公司的环境，融入企业的团体，专心跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都是从一个逐步的点到面的相识，我庆幸也感谢有这样一个实习的机会，能够在就业前很好的提高自我、熬炼自我同时也让自我对自我的潜力更加自信在实习时，我认仔细真完成任务，我专心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升潜力，以广博的社会学问拓展视野我抱着踏实的看法来做事虚心点往往能得到别人的认同，里面员工的朝气、团结和热忱，以及对工作仔细负责的看法让我深受感动！在思想行为方面，我作风优良、待人恳切，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹支配生活中的事务时间总是无情，在临别时，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间他们对我热心的照看和无私的帮忙至此我的社会实习工作圆满结束其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一向记得这次经验，并会牢记大家的训诲,在将来很好的鞭策自我，努力学习，努力迈向人生的新台阶这次的经验是实实在在的，就感觉自我每一天都在提高，每一天都能够接触新的事物,一点一点的汲取进去初踏社会便有了这么深的感受，正应了那句话社会是一所最好的高校，果真没错展此刻自我面前的是一片任自我鞭策的沃土也分明感受到了沉甸甸的职责在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值个人实习自我鉴定11XX月XX日至XX月XX日，我在XX里进行了为期4周的实习在实习期间，我受益匪浅，不仅熟识了报社工作的各个环节，驾驭了记者采写的工作方法，而且实习期间，我的突出表现得到了领导和同事们的一样赞扬和确定实习期间，我被支配到机动部跟XX老师和XX老师跑突发（社会）新闻从今，我起先了和高校生活迥异的记者生活每天早上7点就要挤公交车往报社赶;有时上午在宾馆采集会议新闻，但下午已经在农村采访斗殴的双方;加班更是习以为常，有时候晚上10点钟还有采访任务……在报社，我始终记着我来自武汉体院，我告知自己不能够给母校丢脸为此，每天早上都是我第一个来到报社，帮老师擦好办公桌，打算好采访本、录音笔等设备;每天晚上，记者都已经回家了，我还在报社反复比较自己写的稿子与编辑修改后的稿子，找寻其中的差距;有突发事务时，我马上从租住处动身在第一时间赶至新闻现场……群众的.眼睛是雪亮的，报社的一位记者对我说过这样一句话小宋，你不是我见过的最聪慧的实习生，但你是我见过的最努力的实习生我把这句话当作报社对我最大的确定实习的一个月很短暂，却给我留下了深刻的记忆，我起先亲身体会到做一个好记者原委该须要哪些素养第_做一个好记者必需要有职业道德做一个记者不难，难得是做一个好记者在报社实习期间，经常有群众到读者接待室找我们帮助他们解决问题，他们总是非常热心却极其无奈许多老百姓办不了的事情，比如说包工头厂拖欠工资，消费者权益没有得到保障，记者只要一句话一个电话就能给他们解决我发觉，为老百姓说话就会得罪许多单位，但是，记者是个须要爱心的工作，只让小部分人说好不是好，只有让老百姓说好才算好其次实习时要给自己定好位在实习中，在看法上要把自己当成学生，虚心请教;但是在做新闻时，肯定要把自己当成报社一员，爱岗敬业，严于律己，争取多写新闻，多发新闻，维护新闻的客观、公正第三在以后的学习中要拓展学问面，使自己的学问系统化由于新闻须要接触社会的方方面面，所以须要的学问也须要非常全面，光有专业的新闻学问是远远不够的这就要求我们在以后的学习中多想，多读，多学，为将来投身新闻业做好打算总之，我的综合素养较好，业务实力较强，政治表现良好，法纪观念充溢，听从支配听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，仔细负责，信任会在今后的工作中取得精彩的成果希望自己接着主动参与各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础个人实习自我鉴定12我XX第一附属医院，根据学校和医院的要求和规定，我分别到了内、外、妇、儿、急诊、等五个科室学习，在期间我遵纪遵守法律，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，敬重师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位对待病人亲善可亲，看法良好，努力将所学理论学问和基本技能用于，在此过程中我不断学习方法和临床阅历，尽力提高独立思索、独立解决问题、独立工作的实力，冻断培育自己一心一意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德，驾驭了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治；驾驭了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理较好地完成了各科室的学习任务，未发生任何医疗差错和医疗事故在过程中，本人严格遵守医院规章制度，仔细履行护士职责，严格要求自己，敬重师长，团结同学，关切病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理敏捷化，爱心活动常常化，将理论与相结合，并做到理论学习有安排，有重点，护理工作有措施，有记录，期间，始终以爱心，细心，耐性为基本，努力做到眼勤，手勤，脚勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，一心一意为患都供应优质服务，树立了良好的医德医风在各科室的工作中，能规范书写各类护理文书，刚好完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，仔细执行无菌操作规程，能做好术前打算指导，并完成术中，术后护理及视察，在工作中,发觉问题能仔细分析，刚好解决，能娴熟进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时本人主动参与各类病例探讨和学术讲座不断丰富自己的业务学问，通过学习，对整体护理技术与病房管理学问有了更全面的相识和了解在今后的工作中，本人将接着努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者供应优质服务个人实习自我鉴定13白驹过隙，两个多月的试用期即将结束，每天都过得很充溢我从刚进来的生疏到现在的熟识，这个过程，XX信社的领导以及各位同事给了我很大的支持与鼓舞，他们的信任与教育使我不断进步对于一个非银行业相关专业毕业的求职者来说，能够有这样一个机会进入XX工作，对我来说既是机遇又是挑战诚然，对于一个对银行业务不甚了解的门外汉来说，在银行这样的单位里，在完全生疏的领域中，我必需从头学起在我刚进XX的几天里，相识这里的同事，以及熟识这里的工作环境对我来说是首先须要解决的问题在很短的时间里，我就已经相识了大家，慢慢起先熟识了这里的一切为了熟识XX的各种业务和基本学问，我看了不少如柜台、信贷、稽核、会计准则、财务等方面的业务书籍，在接触到一些不太熟识的术语以及科目时，我就会在网上查找相关的说明，假如实在不明白，我就向同事们请教，大家也都不厌其烦地给我讲解，并且想方设法让我去接触更多我尚不熟识的学问在上柜台实际操作的这段日子里，由起先时的惊慌与生涩到现在的淡定与娴熟，虽有自己的努力，更多的是与各位同事的鼓舞与支持离不开的，在我做的好的时候，他们给与了我确定，在我出错的时候，没有了责骂，而是理解与教育，他们用过来人的身份传授给我切身阅历，这样的好同事，怎能不让我加倍努力呢有了业务学问还不够，还得过硬的业务素养和道德素养，通过学习职业道德规范读本以及信社定期开展的案件防控专项整治工作以及会议精神，我深知作为农信员工，肯定得经得起考验，经得起诱惑，做到莲花般的纯净，微笑服务，举止文明，切实做到手握手的承诺，心贴心的服务在同事们须要的状况下，我也会尽自己所能去给大家供应便利，每天我都准时上下班,回到营业厅时做好各种开展业务前的打算工作，如泡茶、开电脑或者是下班前的清洁尽管这都算不上什么大事，只是我的举手之劳，不过我觉得正是这样一个良好和谐的办公室气氛,我肯定会以主动主动，自信，充溢激情的心态去面对以后的工作个人实习自我鉴定2时间荏苒我在xx小学的教学工作已经过去xx个月了我的实习工作也已经快完成了，所以在这个就快要离开的时候我向对自己的实习工作做个全面客观的自我鉴定我毕业于20xx年x月，随后经过学校的支配，我来到了xx小学成为了一名老师，也起先了我在xx小学的实习工作在这短短的xx个月的时间里，我不仅从学校跨域到了职场，也从学生转变成为了一名老师在这短短的xx个月的时间里，我也不管是从思想上还是身体上都有了明显的质的改变在这短短的xx个月的时间里，我也收获了许多从精神上或是心灵上的收获我虽说在实习的时候，只是一名小学的数学老师，但是我始终秉承着和学生做挚友的原则行事，所以对于学生来说，我是一名特别受学生欢迎的老师，所以我也会常常和自己的‘学生谈心，帮他们解决不光是学习上的各种难题，而且我也清晰的知道现在的小学生正是将自己的许多习惯定型的时候，所以在我的教学中间，我只要看到哪个学生有任何的坏毛病,不好的习惯我都会刚好的帮助他们改正过来，对于上课不听课的学生，我会用开玩笑的语气善意的提示他们，也会极其努力的爱护他们幼小的心灵在平常的教学工作中，我也是将自己的学问用他们能够听懂的做简洁的方式传授给他们，对于他们不懂的地方，我也会放慢自己的教学进度，尽自己最大的力气帮助他们弄懂课上的全部问题，加上现在的小孩子思想都比较活跃，所以对于他们在课上问的无关乎于课堂的问题，我也会做到一个老师的职责，不影响课堂，并告知他们在下课后可以过来找我，我会很乐意为他们解答所以在我的实习的这些日子里，我也在尽自己的努力做好一名老师应当要做的我也很感谢学校能够给我们供应这么好的一个机会，让我们将自己平常的在学校所学的理论上的学问，有个好的平台将它们变成实践，我觉得实践出真知这句话真的一点都没有错,使我在一个祥和的环境中可以把工作做得最好对于我这样一个从高校走出来时间还不算长的新人来讲，在工作中还是会遇到不少这样那样的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，在这段时间中，我已经在这些方面有了长足的‘进步，而且自己的心理状态已经完全从学生状态转变成一个社会人了我想自己之所以能够比较快地完成这种转换，跟我们筠洲信社有着的良好的工作环境氛围是很分不开的，在这样一种和谐气氛中，我还有什么理由不在这里取得进步和提高吗？总结这两个多月来的日子，我自我认为取得了很大进步，学到了许多，虽然也犯了不少错在此真诚感谢信社领导的关怀与个同事的教育，试用期的结束，并不是真的结束，而是新的起先，是对我更严峻的考验，我将加倍努力，用青春的汗水去浇灌农信社这颗强壮成长的大树！个人实习自我鉴定14根据总部要求我在x月x号到x月x号在xxx空调销售有限公司进行了业务实习在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热忱帮助真心感谢他们无私的帮助和指弓I与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本学问和实际操作之间的巨大差距,也相识到自己还有很长的路要走先谈我的几点相识和体会对空调产品的相识空调是一种类金融的产品由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大此外空调受季节气候影响较大所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通这也就是我理解的空调是高投资、高风险、高利润的类金融产品有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱我想我们业务人员不能只是简洁去的压货回款，我们要有一种换位的思索我们客户的库存是什么结构他的零售实力有什么问题他的管理机制有什么问题我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推动美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大高兴的双赢局面了因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应当是下面经销商的服务者上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价关于窜货我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色每个角色都有其嬉戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危急下去窜货,受苦的可能就是最最下面的分销商了，终归价格没有方法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格限制市场窜货!严罚只是手段，不是目的我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间我通过查工程，假工程主要的表现形式是最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符我们在审查的时候既然发觉了问题，我们就应当去处理，我们要一棒子打死他吗明显不是，但是我们必需得让他明白，嬉戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，惩罚程度要有弹性但基数不是零跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了对小区域代理加直营的理解原先的渠道模式中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户现在加上直营渠道扁平化中心-县级代理-乡镇客户我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好但是在剥离优质资源的同时肯定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的刚好性怎样让我们的经销商更加有信念怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌我们除了让他们有自己的利润空间以外,肯定要留意小事情的解决，换言之肯定要刚好解决他们随时的一个电话问题对于我们的政策，我们要刚好跟他们传达，而且要让他们明白还有政策的兑现不要拖拉，刚好解决使他们看到我们是在很支持他们，信念自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升我的几点看法和想法

1、降低成本，削减奢侈看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理大把大把的单页扔掉换新的，宣扬海报的奢侈;赠品明细不清晰，无谓的奢侈

2、工程机手册在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推动的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远假如各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有劝服力

3、对导购的培训I力度导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞好的口才是必需的，还要有承受压力的实力，终归不是全部的顾客都是上帝导购肯定要把事情做细，刚好做好各类善后工作从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁;物质嘉奖之外必要的人文关怀也是应当要有的导购培训要刚好，肯定要加强他们的执行力，娴熟的业务实力，培育长期最终我们品牌的导购对于一些事情要做好严格管理，比如说返现台帐，还有控价等等

4、乡镇客户我们的一个口号是到乡镇去，我们要占据三四级市场那么乡镇客户就是将来的中坚力气，但是现在状况来我们在乡镇推动的很慢很难，与他们沟通起来说哪有安空调的，耗电顶的.上几个冰箱，除非新婚富有人家或者开酒店的表面看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的农村的经济状况应当说三五千不是没有,而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念而现在的乡镇家电客户一般喜爱主推冰箱和洗衣机，对于空调不情愿投入很大的精力所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是肯定有的，市场彻底打开是须要努力的，越早起先对其是越有利的还有现在能源（煤炭）越来越贵，运用空调制暖也是一个卖点

5、淡季做市场，旺季做销售我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家惊慌的打拼市场，提高销售量在淡季的时候我们更应当造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象我们就得用劲地去造势，给经销商信念，才能调动他们的主动性，也就无形中拉动了我们的销量

6、推广的力度和宽度推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段我觉得咱们在占据三四级市场的时候就要留意加大其力度和宽度可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度适合的就是最好的

7、财务兑现的刚好性，售后服务的刚好性在下面与经销商谈得时候他们埋怨最多的就是财务政策兑现不刚好，售后服务跟进不刚好当然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成部分就是服务在这里各个部门要相互协作,业务要刚好把该履行的手续刚好收好交回，出现问题了大家要共同想方法而不是推诿责任总之，这次实习我感到的是充溢，但是自己的空白点还有许多，要学习的地方也还有许多，问题是不断出现的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的.个人实习自我鉴定15一个多月的实习，我最大的感觉就是当老师不简单，但好老师更不简单老师的职责就是把自己会的东西传授给学生，让学生会，让学生理解，让学生驾驭这不仅要求老师对所讲的学问理解透彻，更重要的是学会怎样与学生沟通，怎样让学生驾驭，怎样把自己的意图更尽可能精确的表达出来一位老师站在讲台上，成为学生关注的焦点，他不仅要顶住各种压力，去把学问传授给学生，去与学生互动，调动学生的主动性，让学生成为学习的主体,自己则是个引导者做好这些实在须要好好下一番功夫下面说说我自己，我生性比较内向，平常孤言寡语，不擅长表达，在公共场合很少说话，只是一个倾听者，更不愿成为被人关注的.焦点所以使学生感到考上高校并不难，只要通过努力，肯定会顺当过关当然，我们还为学生上演了一人一首歌，这更是师生密切无间最终，唯一感到缺憾的事，我们的实习时间太短,自己的教学风格还没能进一步完善，教学实力没能进一步提高教态仍有须要改进的地方我想，通过本次实习，我们取得的少许阅历，要保留下来记录下来所犯的错误，总结的教训I,更要记住，作为避开以后再犯的警钟，为以后步入社会打下基础我感觉在这里实习这XX个月比我在学校XX年所学的都要多终归他是在教我们在现实中，如何去当好一名好的合格的人民老师，所以我很感谢自己能有这样的机会我信任以后等自己彻底成为一名真正的老师的时候，我肯定会做的更好，也会更加努力，为学校教书育人，成为一名值得学生、家长、老师敬重的老师将来的路还很长，我须要一步一步渐渐沉稳的走下去个人实习自我鉴定3实习是我们高校生毕业前的一次测验自己的机会，而对于我来说，实习是一次让我增加阅历，提升个人实力的机会我所期盼的实习也如期的来了，毕业这一道坎，我想我也应当能够顺当的跨过去这次实习也更让我清晰了这几年的高校学习给我带来了什么，也让我清晰自己究竟缺少了什么，所以不管怎么说这次实习都让我有了很大一部分的变更，不止是在学习上、工作上还有对于我个人的思想成长，都有了很大的提升因此，我想在这次为自己这次实习做一次鉴定我很荣幸自己可以来到x行进行实习在柜员这个岗位上，我始终告知自己要心细严谨,不行因为马虎而犯错，这是作为一名银行职员最基础的、认知，也是我们应当做到的最基本的东西所以这次实习当中，我首先为自己定了一个最基础的目标，那就是在这个岗位上尽量少犯错，把自己该做的东西都做好，那些不该去触碰的尽量远离这是作为一名员工应当有的素养只有做好了这一点，才能在今后的道路上接着前行，才有这样的底气和基础让我尽快的成长进入岗位一段时间之后，我也渐渐的相识到了自己的一些小缺点，比如在工作上投入的精力不多，没有太大的上进心虽然在银行的工作比较稳定，但是我认为也是应当要有一颗上进之心的，所以这一点是我工作上的缺点，我以后也会尽量的去改正过来，不再这么安逸享乐，应当更求上进一些此外，我还相识到，作为一名银行的柜员，在语言表达实力上要加大提升我个人的语言表达实力较弱，一考试的确在这个岗位上有些不适应，但是渐渐的适应下来之后，表达实力也增加了，但是随着工作进度的加深，我也相识到自己应当在这个方面的缺陷虽然自己的表达实力是有进步，但是对于一名柜员来说，是应当对客户极度负责的，我的每一字每句都是有关客户的利益的所以我也相识到了这一点，也每天熬炼自己的表述实力，在和客户们讲解的时候能够让客户尽快理解，清晰这样我的工作也才能够更加完善一些这一段时间很充溢，我每天都在学习劳碌中成长，在银行的每一天都有可以让我学习的东西，我也很珍惜这段时间，希望那个实习结束后我能够成长起来，真正的踏入岗位当中!个人实习自我鉴定4在为期一个多月的实习中，刚起先实习的时候，出于对施工现场的新奇与憧憬，带着一股簇新劲，每一天都感觉很充溢很快乐，因为时时刻刻都感觉从中学到了好多珍贵的学问,这种学问是在学校里学不到的到了办公室，应对着众多生疏的管理技术人员，首先探讨着如何给单位留下好印象，终归在那里我代表着学生的形象于是自我做得很努力，在办公室就专心钻研施工图纸与规范，遇到不懂的地方就多问、多思索，恨不得把全部学问都装进自我的大脑虽然在课本上见到过施工图，课程设计也亲自绘制了结构图，但相对于这些施工图来说，简直太简洁了所以就会有好多不懂的地方，尤其是配筋图，对于钢筋困难的梁柱，眼中就只剩下了迷惘从设计总说明，到总平面图，再到立面、剖面图，须要问的地方太多太多了刚起先技术总负责人还每次具体的解答我的疑问，可是问多了，他也没有足够的时间，告知我了我最欠缺的地方——就是不了解规范!我向钢筋工长借来了03g—101钢筋规范，在上头学习了非常好用的读图学问，对配筋图有了必需的了解在施工现场感觉一切都是生疏的，一切都是亲切的，因为它们就是我将来施展本领的小舞台当我拿着图纸比照现场的时候，有好多不可思议的结构布置就一清二楚了比如关于吊筋，虽然从课本上和课程设计中，不止一次见到，但直到亲眼看到才明白了它是什么样的布置刚刚发觉吊筋的时候，我兴奋地在每一个主次梁交接处找寻着它的踪影，直到我真正了解了它在施工操作面上了解相识了结构的真实构造，见识了钢筋工、木工、焊工等的工作情景，初步懂得了钢筋的铺设、绑扎、焊接和模板的支撑与拆卸，其中竖向钢筋的连接采纳电渣压力焊是我第一次见到在模板支撑的过程中，模板的定位是非常关键的环节，假如模板移位，会干脆导致墙体的偏移，所以质量员对此异样细心等到浇筑混凝土的时候，我更是激烈地从起先旁站视察到结束，整整溅了满身的水泥该工程采纳的是泵送混凝土混凝土在搅拌站制作好后，用压力泵经过管道输送到施工现场,工人们有负责移动管口的，有负责用振动棒震捣的，有负责表面抹平的其中混凝土的震捣非常重要，能够预防墙柱的烂根、蜂窝、麻面及露筋，尤其是在钢筋密集的地方，必需反复震捣待混凝土凝固后，我第一次亲自动手参与了3层轴线与定位线的放线、弹线工作，经过实际的操作，娴熟地驾驭了水准仪、经纬仪的运用方法，并在技术负责人的允许和监督下，独立放了最终一个单元的轴线，且圆满的完成了任务项目经理得知我对弹线、放线很上手之后，就多次派我协同去放线，并多次进行抄平，确定五零线由于多次地实际操作，我对放线工作已经娴熟驾驭在室内放线的间歇，赵工常常带着我去检查监督砌筑工人的填充墙施工，虽然有一般烧结砖、空心砖和混凝土加气块等不一样砌块，但他们基本都采纳三一砌法，即一铲灰、一块砖、一挤压由于混凝土剪力墙的厚度为200mm,填充墙采纳的是18墙，其中空心砖和混凝土价气块的规格型号刚好贴合，一般烧结砖采纳两平一侧砌法填充墙与剪力墙连接处设有预埋钢筋，其搭接长度和上下间距设置须贴合相关规范规定尽管天气非常燥热，我还是一向坚持每一天在现场待很长时间，因为我感觉在施工操作面能够学到更多的好用学问，为自我今后的工作奠定必需的基础我坚信经过这一段时间的实习，所获得的实践阅历将使我终身受益,终归这是真正意义上的第一次作为现场施工管理人员参加实际建设活动，此次生产实习的意义会在我今后的学问学习和实际工作中不断地体现出来一点一滴的暖和在心田一一同事之间的关照一个里，时间不算长、也不算短，却让我拥有了多数位同事和领导的关切和关照首先是刘工作为我的上司，在生活上，他深深体会到新来的学生困难，常常激励我要学会独立生活、克服当前的困难，还经常劝慰我们好好工作在工作上，我觉得他是一个工作挺仔细的、很有职责心的领导;同时他还常常耐性地指导我们如何去对待工作，应当怎样工作一个月来，我的每一步成长都离不开领导们的教育和关切其次是部门同事的细心关照，他们对我的成长同样是起到举足轻重的作用总之，这些日子，每位同事和同对我都能不遗余力地指导和帮忙，都尽可能程度地容忍我的许多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢她们同样对带领指导我们相识实习的老师表示真挚的谢意我不会辜负他们的教育和期望，在将来的学习和工作我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作上来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的幻想和光明的前程而努力炎炎烈日的施工现场不仅仅考验了我的身体素养，更重要的是检验了我的精神思想，熬炼了我吃苦耐劳、坚持不懈的毅力在工地上我学到的不只是施工技术方面的科学学问，同样学到了更为珍贵的人与人之间打交道的人文社会学问在实习期间经验了好多事，也处理过好多问题，想过，看过，做过，兴奋过，也懊丧过，百感交加这段实习也让我变得更喜爱思索，我想自我的本领，努力的确重要，但把握好人生的方向标，或许才能成就一世的胜利实习是一个起先，也是一个舞台他让我磨练自我在社会的生存本领，也让我学会了做人一些小技巧以前真的是没有时间来感慨，而此刻只要一个人静静的坐下来，感慨就像蚂蚁一样的爬上身来曾记得在身边的一个挚友对，说过一句话，有很多人此刻看到别人的胜利很艳羡，就异想天开的觉得胜利离自我不远其实你没有看到他们胜利背后的辛酸以往看着公路上的大奔、宝马就对那些捂着普桑、齐瑞方向盘的人产生不屑没钱就不要买买着现世，殊不知他们的背后有过多少的辛苦和血汗，真正的大奔里坐着的几个是20几岁的毛头小子，都是一些饱经风霜的老人，虽然他们保养很好，可看得出他们奋斗了几十年，几十年的背后又是什么样的过程呢，汗、血经过最近一个月的实习我明白了一些似简洁实则深邃的道理我只是觉得自我一步步向现实靠近，渐渐的我明白了开大奔的人以前也是开普桑的，开普桑的以前和我们一样也是刚毕业的，也是经验了一场又一场考试的，也是先找工作然后再工作然后……我不大确定这是在颓废还是在退一步海阔天空O在我不大情愿来想这些事情，我想的更多的是自我的目标因为我怕哪一天我没有了目标，我明白失去了目标才是最可怕最可悲的我会努力的记着这一切我认为这是有必要和对的以往在一部电视剧中听过这样一句话你的失败在于你渴望胜利而急功近利才让我突然间醒悟幻想和现实之间有距离有很长的距离，有这种距离不是你坐在房间里上上网玩玩嬉戏就过去了是须要自我的血与汗，孤独与压力甚至牺牲自我的感情来拉近的想得到某些东西必定会失去某些东西!人生短暂就看你须要哪一样了这或许是人生观与价值观的去向吧我想我的下个学习的目标已经确定，当然我不得不放弃很多悠然快乐的日子，在苦痛中找寻快乐或许正成为一个现代人的本能，快乐能够在苦痛中找寻，但悠然或许仅有在退休以后才能找到个人实习自我鉴定5转瞬间，来幼儿园已经四个月了这段时间对我来说是一次特别有益的磨练和尝试现在,我的实习生活即将结束，但是这一段时间所带给我的，却能终身受益，我将珍惜剩下的每一天！这次实习中我第一次懂得了理解、喜爱孩子，要有许多许多的耐性、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向回顾这些日子，我学到了很多幼儿园的实际操作阅历，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的珍贵财宝在这段时间里，我尝试了很多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜这是我在学校里学不到的刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的学问一些理论的东西缺乏实践阅历来到了幼儿园，面对新的环境，遇到新的挑战，我只能一切从头起先失落感向我不断地涌来，我暗暗下决心肯定要让每个孩子都喜爰我每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，就为了能够在早上与他们问好每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友情的桥梁在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍；玩嬉戏时还会像孩子一样的耍赖；做错事情了我也会致歉；与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，闲聊，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界慢慢地孩子们记住了我的‘名字；跟前跟后地缠着我问东问西；放学时他们记得和我道一声再见我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了幼儿的心灵是纯净无暇的，当他们接受了你就会真心的喜爱你、崇拜你、信任你孩子的爱是最真实、最纯真的当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充溢了华蜜，我情愿弯下腰走进孩子、倾听孩子内心的声音了解孩子关切孩子我觉得一名好的老师不仅要关切孩子照看孩子还要与孩子的家长保持良好的关系家长与老师的沟通很重要家园共育”的方式能让幼儿得到更全面更好的发展在实习期间我尝试与每个家长打交道，一起共享孩子在园在家的表现可喜的是孩子一天一天在进步,家长也对我这个实习老师日渐放心幼儿的天性是好仿照、新奇、好问的，但又由于他们自身的生活阅历和学问阅历的局限性，只有靠老师赐予，供应和引导作为一个幼儿园老师，假如自己的学习爱好不广，求知欲不强，不勤于思索，又怎么教出身心全面发展的幼儿呢？我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿老师更难；也知道了自己的不足我们要回到学校来充溢学问，弥补缺口每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主子真正走进孩子的世界，去发觉他们，变更他们，教化他们，这个世界就是天才的世界跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们咱也当了一回张老师呢！经过实习，我才发觉，要想当一名真正合格的幼儿老师还真不简单，光靠现在学的学问是远远不够的和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿用我的真心，换取孩子们的快乐；我愿用我的实心，换取全部人的认同只有不好的老师,没有不好的孩子幼教原来就是一门须要具有爱心的专业面对一个个天真的孩子，我们更应当用母亲般的心去呵护他们短暂的实习,我更加坚决了自己的选择个人实习自我鉴定6始终以来就感到人民警察是个很宏大的生业，他在百姓的心里永恒是宏大又极其崇高的,人民警察就像是百姓的衣食二老，永恒站在百姓最需求地方我爱但又不平凡敬重这个生业记事以来，能变成一名特殊好的警官始终是我的幻想如今，我已将自个儿的幻想一步步胜利实现，我已是一名警官学校的高校生，并施行了短期的实际练习办公在终了时，就要对自个儿的实际练习办公鉴定画个符号作为xx警官学校的一逻辑学生，我很暗自兴奋自个儿能变成实际练习人民警察中的一员，初次跨入公安派出所的大门，一切对于我来说都是那末的新颖与高深莫测的，同时也深感公安扳机的威历，但我更清晰这处将是我学习的良机着手几天的办公，使我对警察这个生业有了更为感性的意识公安局负有沿袭国度法律爱护社会形态治安，防备和打压犯罪。