大学生暑期社会实践调查报告

大学生暑期社会实践调查报告高校生暑期社会实践调查报告随着个人的素养不断提高才艮告与我们愈发关系亲密不同的报告内容同样也是不同的那么，报告究竟怎么写才合适呢？以下是我细心整理的高校生暑期社会实践调查报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友1高校生暑期社会实践调查报告20xx我院级全体学生于今年暑假期间进行《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课社会实践活动因而我找到一份实践的工作正好是在一家健身俱乐部做会籍顾问，感觉工作难度有点大，但是这份工作也可以很好地熬炼人在参与工作的过程中发觉了健身会籍顾问常遇到的一系列问题及难度我觉得探讨一下这个问题对于健身事业的发展有很大的帮助，同时也可以更好地帮助会籍顾问加大自己的成单几率所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员在我们俱乐部分为内外场的外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系这是一个会籍顾问所做的最完整的系统工作

5.调查过程描述调查的详细过程和遇到的问题，以及解决问题的方法

6.数据分析对调查所得数据进行统计与分析，提炼出调查结果

7.结论总结调查结果，突出调查中的亮点和问题，并提出进一步解决问题的建议

四、内容组织

1.封面包括标题、作者、指导老师、时间等基本信息

2.摘要简要概括整个调查报告的主要内容和结论，突出调查的亮点和价值

3.书目列出各章节标题及页码，便于读者查阅

4.正文根据上述撰写要点逐条绽开，合理组织内容，留意行文连贯

5.参考文献如有引用其他资料，需列出引用的书籍、期刊等信息

6.附录包括调查问卷、访谈记录、数据表格等原始资料，以供审核和查阅

五、结语I,调查报告是高校生暑期社会实践的重要成果之一，它不仅可以总牢固践过程中的阅历教训也可以为社会问题的解决供应参考和建议因此，正确的调查报告格式和内容组织对于充分呈现实践成果和价值至关重要希望本报告对于高校生实践活动中的调查报告撰写能起到肯定的指导作用4高校生暑期社会实践调查报告xx51%市市总体上是一个让人能够感受到华蜜的城市从人数上分析，有华蜜感受的人群占到了xx以上，超过了非华蜜人群，表明市市民对生活在这座城市还是相当满足，对自己的生活模式及生活质量都有比较好的评价，刻画出华蜜满洲里的总体印象18%对华蜜感受比较悲观的人群占受访者人数的，通过对受访者基本信息的汇总分析,对华蜜感做出不满足的市民无论从职业类型、文化层次还是生活现状上，都是处于社会底层的民众一方面，说明我市居民特殊是低收入人群的生活质量还需提高另一方面，城市弱势群体的生存状况仍需改善，对社会福利事业也提出了更高的要求，43%在华蜜调查第一模块中的市民认为美满的家庭生活是获得华蜜的基础而常规判定华蜜42%与否的物质生活水平与人际关系水平同时位列次席，仅占健康状况越来越受到城市人群的关注，41%的市民认为，健康的身体条件也是华蜜不行或缺的元素这说明在生活条件日益优越的当今社会，随着城市生活节奏的加快，人们内心起先回来家庭,美满的家庭生活更高于对物质生活的追求24%xx的受访者对市治安状况比较满足由于城市流淌人口较多，存在肯定的贫富差距，这给xx xx市的城市治安带来肯定的挑战，治安条件的改善不仅关系到市民的日常生活，也关乎市的.形象12%23%31%对于城市交通，持特别满足看法的，持满足看法的则是，印象尚可看法一般的占,34%xx xx不满足和特别不满足的占这样的比例表明市的交通条件仅处于及格线水平，说明的整体015%39%,（城市交通状况须要改进在针对职业满足度的选题中，选特别满足和满足的有和两项54%）xx合计，满足度仅为，随着市经济社会的快速发展，给城市带来了多种创业途径和就业机9%会，由于社会环境的影响和自我期许度的不同，的人群简单产生一些失落心情另外，持这种感受的受访者当中有相当部分的学历都在中学或以下，说明文化素养的凹凸与职业的满足度有着亲密的关联在对华蜜现状的调查问卷中人们对华蜜问题的反省主要放在了经济收入水平上招劳动酬劳问题14%53%,14%放在了首位选项劳动酬劳问题在受访者中满足的仅占还可以的占不满足的占尽管人们对华蜜的理解更多的侧重于情感，但作为基础的物质经济还是无法视而不见的，也因此，人们在考量自己的华蜜体验中，不行避开的会对经济物质有着或多或少的期盼从问卷反馈上看，劳动酬劳的安排比重成为民众关注的问题之一，这说明人们对社会整体协调发展的关注度在提高，从这个意义上说,物质生活水平的整体提升是构建和谐社会的题中之义XX同时，随着经济发展与人口素养的不断提高，人们对城市市容环境也赐予相当的关注,市民期盼着自己的城市能够推陈出新，彰显独特的城市魅力，市容环境水准更上一个台阶5高校生暑期社会实践调查报告本次实践分为校内打算，教化实践和总结三个阶段，教化实践阶段在哈尔滨某某完成哈尔滨xx师范高校年某实践队在带队老师范继祥的指导下一行十人，我作为队长帮助和指导老师工作，督促本队队员备课管理队内日常事务，在整个实践过程中各位队员克服困难圆满地完成了实践工作，在教学，班主任实践，教化调查等方面都取得了肯定成果得到本中同学及各指导老师的认可，得到校领导及各老师的一样好评下面，我将我个人作为实践队长及实践老师的实践工作分三个阶段做总结-校内打算阶段xx8根据哈尔滨师范高校本科教化实践的规定，哈尔滨师范高校物理系在年月初制定了物理系02教化实践安排，级学生分成十一个实践队分别同物理系和指导老师带队进入各实践点进行教化实践工作我被安排到某实践队并担当队长，某实践队组队后我根据系内的有关规定及指导老师的要求与某校方作了接触，确定了本队实践的有关事宜，明确了教学进度及教学任务，起先惊慌的校内打算工作校内打算工作分国教材分析，备课，听课，评课等几项内容，我在指导老师的指导下与各位队员一起将须要讲授的课程，学问点作了细致的分析和探讨，编写了各课节的教案，备课进行试讲，评课，自我总结校内打算阶段在系领导的指导下，某实践队校内打算阶段取得了胜利，大家都对自己的课程作了详尽的打算，编写了具体的教案，通过校内打算阶段我完成了课程的分析和教案的编写，进行了课程试讲，总结了自己收获与存在的问题为自己的教化实践作了充分的打算

（二）教化实践阶段经过尽二周的校内打算，我在带队老师范继祥的指导下进入哈尔滨某学进行教化实践,按哈尔滨师范高校教化实践的有关规定本次教化实践要完成三项主要任务一教学实践，班主任工作实践，教化调查进入某，实践队每人进入一个班级进行班主任实践和物理教学我进入的开放系统有为高二一班，原班任为王丽红老师讲授课程为中学物理其次册第十章机械波的内容，下面针对教化实践的各项任务将自己在教化实践过程中所取得的成果与得失做以下总结

1.教学实践进入某后，实践队立刻进入班级了解状况，跟随指导老师听课，参与教研会议，队内试讲，评XX91课，为新授课程做打算，实践队于年月日进入某，在明确教学进度及教学安排后我立刻跟随95刘玉敏老师听课了解学生状况为月日新授课做打算，在听课中我以现某学生基础较差，所以在教学中应注意对基本学问和基本理论的强调，着重调动学生学习的主动性，刚好接收学生的反馈信息9595月日前结合听课的心得制定了教学安排，进行了队内试讲，得到了指导老师的确定，月日第四节，我正式走上讲台，在二年一班讲授新课第十章第一节一波的形成和传播，经过细心的打算，本节课取得了肯定的成果，完成了各项教学安排，课程的讲授得到了指导老师刘玉敏老师的好评，但刘老师也指出了课程中存在的不足第一堂新授课程后我刚好总结了自己的得失，在听课和试讲的同时9592011吸取他人的‘优点及特长为自己所用自月日至月日在两周多的时间里我共完成教学8课时，其中新课节，习题课，复习课，单元测验各一节在教学过程中我不断积累阅历，探讨课程，改进教学方法，使每堂课程都饱满精练，某物理组组长王彦华老师在听完我的课程一多普勒效应后做出了较高的评价在我自己的努力，各指导老师的帮助下我的教学实践工作取得了圆满胜利，取得了3065135肯定成果，在讲授新课，实践课的同时我共批发作业份试卷份，听课节，在教学实践中我积累了肯定的教学阅历，为日后教学打下了良好基础

2.班主任实践,91在进行教学实践的同时我还进行了班主任工作实践月日进入某起先我便在高二一班班任王丽红老师的指导下开展班主任工作实践我深化高二一解状况帮助班主任老师开展各项工作，针对校9艺术节，校运动会，校队列竞赛都在月进行，班级的各项工作也都根据安排绽开我帮助班任老师开展队列训练，运动会及艺术节的打算工作，同时也着重做了几位同学的思想工作，帮助同学们克服思想波动，多次开绽开班干会议及主题班会，对班级同学及班级的现状有了较为清楚的了解，在工作中得到了王丽红老师的细心指导，学习了比较多的工作方法和班级的管理方法，积累了肯定的班主xx532任工作阅历，在工作做学生思想工作次，召开班干会议次，主题班会次，参与校队列竞赛，校运动会，艺术节,在工作中取得的珍贵阅历为日后的工作打下了坚实的基础

3.教化调查进入哈尔滨某之后，结合某的现状及学生特点我做了细致的分析，结合打算阶段的教化调查安排制定了本次教化调查的主题及调查步骤，绽开教化调查，并结合哈尔滨十二中，哈尔滨三中的有关调查数据，分析得到高查结论此次高查的方向是重点校，一般学校学生在学习爱好，学习取向，学习目的，学习现状的差别，学习中存在的问题，并探跟据不同基础的学生开展教学的原则和方法高查涉及某高二高一共六个班，400共余名学生，及哈尔滨十二中，哈尔滨三中的有关调查数据我听取多人的看法，查询有关资料，结合心理学，教化学的有关学问，完成了教化调查报告报告得到指导老师的认可

4.活动910我任队长在某实践期间，参与了校内的各项教研，学习活动，并代表实践队于月日老师节赠送礼物给某全体老师，并参与了校内老师节的有关活动，增进了对某的了解和友情，为师大日后的实践工作打下了良好基础

（三）总结阶段实践结束前，实践队内队员都总结了自己的成果，带队老师及我的指导老师对我的教学技能和实力都做了较高的评价整个实践队的实践工作及优良作风，得到了某学生老师领导的一样好评，实践队体现出的师大实践生超群的教学技能，较为深厚的专业素养和风采，为师大争了光，为物理系争得了荣誉6高校生暑期社会实践调查报告众所周知，近几十年来中国的经济发展如此迅猛，但在这种令人欣喜的同时，带来了一个世界性的严峻问题一环境污染为了发展经济，为了快速的变更中国贫困的现状，中国改革开放，修了许多的厂房然而为了快速发展起来，环保方面的建设几乎忽视，厂房连绵不断的释放未达标的烟尘，导致空气质量严峻下降；排放的污水导致水质下降，严峻地影响并威逼着各种生物的生存；还有各种化学物质、重金属物质被大量排放在土壤中，土壤结构严峻破坏当然还有诸如汽车尾气污染、光污染、噪音污染等等物理化学污染，同时还有人们不良的卫生习惯，到目前为止所造成的危害实在令人堪忧随着时间的消逝，虽然大家的环保意识也越来越强，各个部门也实行了各种各样的措施，但状况仍不容乐观针对这种状况，我们利用了这次暑假通过问卷、实地考察、查阅文献资料的方式对相关环境问题绽开调查，以及对这些问题的简洁分析和相关的建议，希望有所帮助关键字发展环境污染治理导语20xx817调查时间年月日调查地点彭州市致和镇调查目的深化基层，发觉并分析环境问题调查对象致和镇百姓调查方法问卷、实地考察、查阅资料

一、环境相关问题的数据资料统计029%,在我们所调查的人群中，认为环境污染轻度的频率为，认为环境污染中度的为认为环71%境污染重度的为从数据来看，目前本地的环境状况已经非常严峻在我们的映像中，曾经的家乡绿树成荫、空气清爽、天蓝云白、河水澄澈、物种许多在岁月匆忙中，我们见证着家乡的改变，经济水平不断提高的同时，环境也一每天变得恶劣起来厂房中的污水排到河水中，已经看不到水中有鱼儿，空气也恶劣起来，到了今日，时刻都可以闻到空气中的恶臭；土壤结构的变更使得庄家的收成削减；平常常常可见的动物也慢慢地无影无踪目前环境污染主要分为空气污染、水污染、土壤污染，还有一些物理污染，包括光污染、噪声污染等就空气污染而言，工厂排放的烟尘废气，汽车、飞机、轮船排放的废气，居民炉灶排放的烟尘废气，含有许多有害物质，是空气的主要污染源空气污染对人的危害很大烟尘、废气中的有害物质11%能刺激人体各个器官，并引起疾病在我们所调查的人中有人群因空气污染遭遇不同程度的疾病空气污染对农作物、树木的危害也很大例如废气中的二氧化硫等有害气体，能使农作物、树的叶子pH

5.6变黄、枯萎、脱落二氧化硫与云中的雨滴化合会形成酸雨，目前年均降水值低于酸雨临界30%值的地区已占全国面积的左右，使大片农作物、森林死亡全国各地的空气指数普遍偏高，本地200的空气质量指数也在左右POPs土壤污染也很重，例如长久性有机污染物又名具有高毒性、长久性、积聚性、流淌性大的特点，这些物质难以在短时间内降解，通过食物链对生物、对人体造成严峻的潜在性危害通过实地考察，我们发觉有许多土壤有各种各样的污染物，而且土壤五彩缤纷，许多农夫反应粮食因受污染减产，有些坐落在有土壤污染的地方的村民患有各种各样的疾病水污染更为严峻，

2.7%众所周知海水约占地球的四分之三，淡水资源占总水量的但污染极其严峻，主要包括自然污染O和人为污染，自然污染源一般系指暴雨迳流冲刷屋顶,街道，坡地，沟渠等所带下的污泥或有机质；人为的污染源则来自人们各种活动及厂房所释放的污染物这样使得水中含有大量的粪便、油脂、厨余、化学药剂、工业废水，各种有机物、病菌留在水中，同时由于人类大量运用煤，石油等化石燃料，SOx NOx燃烧后产生的硫氧化物或氮氧化物,在大氧中经过困难的化学反应，形成硫酸或硝酸气pH3悬胶，或为云，或雨雪，或被雾捕获汲取，频频形成值小于的强酸雨流入河中，这样使得河水中的动植物大量死亡，同时间接地危害人类和陆地上的动植物在我们所调查的区域内，和以前一对比，现在的水质量有着天壤之别的差距，而且四周物种很少，除了几只鸟，很难见到其他生物当然，还有其他各种形式的污染，当前已经燃眉之急，如噪声污染，调查表明，机动车噪声占85%80城市噪声污染的，现在的交通如此发达，分贝超过以上的噪声在城市之间来回反射，严峻影响着人们的休息和睡眠，长此以往，会造成各种生理、心理疾病，人们的生活受到严峻影响，就我们60%镇就有不同程度的噪音，人们时刻活在烦躁与惊吓中又如光污染，据调查，世界上大约有的人生60-80%活在光污染中，据科学测定一般白粉墙的光反射系数为,镜面玻璃的光反射系数为82-88%90%,特殊是光滑的粉墙和雪白的书纸的光反射系数高达,比草地、森林或毛面装饰物面高10倍左右，这些数据超过了人的生理承受实力，人的眼睛会受到极大的损害，像我国学生的近视度60%70%已经达到以上，据我们所知，本地已经有多的人有着不同程度的近视，在晚上有一部分人因为光污染而休息不良以上即是环境相关问题的调查

二、问题的分析从以上的数据、资料可以看出目前的环境状况非常恶劣这些环境问题的产生主要是因为人们在经济发展和环境爱护的认知度上没有达到一个合理的平衡点就我们所调查的地区，从生活中来看，虽然大部分人认为现在环境污染程度较重，但是在谈到27%51%经济发展和环境的关系认知时，有的、人选择只重视经济发展，有的人重视经济与环境同步22%发展，有的人只重视环境发展从数据来看，人们的认知度问题还是比较严峻，本地环境已经到40达这种程度，尽然还有这么多人只重视经济发展这部分人主要是在岁以上，所受文化教化程度比较小，家庭经济不是很富有，因此在认知度上比较扭曲，即使他们也认可现在的环境状况比较差，但是他们也承认平常的卫生习惯不太好，并且一样认为发展经济可以不管环境，因此在环境爱护上难以形成呼吁的力气有少部分人只重视发展环境，有的是因为环境污染给自己带来了严峻疾病，有的是因为家庭经济比较富有,但对四周的环境极度不满；有一半多的人重视同步发展，通过了解发觉这部分中大部分是有肯定的学问文化基础，认知度比较高通过以上分析可以看出，一般老百姓中的认知度会有这么大的分歧，主要是因为政府在宣扬方面做得不够全面，将一些小地方忽视掉了从主要污染源来看，几乎全部的厂房的污染处理装置很简陋，有些厂房根本就没有，有些大厂房虽然有较好的污染处理装置，但为了节约，平常根本就不用，只是为了躲避上级检查此外，现在的富人越来越多，私家车也越来越多，同时其它有污染的交通工具也随经济的提高而数量增大，这样尾气污染不断加重，同时繁重的交通会带来严峻的噪声污染，当然大型建筑物的修建也会带来许久的噪声污染而且现在城市的夜晚灯红酒绿，从而造成严峻的光污染，平常的玻璃、白墙的建筑物也有相应的效果从政府的角度来看，上级有关部门也没有足够重视只是形式上的例行检查，睁一只眼，闭一只眼；还有就是政府所实行的环保措施强度不够大，而且推行较缓慢，即使大力宣扬,但实践起来总是受阻，雷声大雨点小例如，据我们统计本地的垃圾桶的分布和数量，我们发觉本地的垃圾桶分布不均，数量也很少，许多地方根本没有，路上的垃圾随处可见，但是就这样的垃圾桶的设施也花了七八年的时间发展而成并且许多时候仅是宣扬，像“爱护环境，人人有责”这样的，没有强劲的法律措施去限制从污染处理技术来看，纵观这几十年的环境发展状况可以知道,假如有很好的污染处理技术，现在环境也不会这么差最近探讨的比较热的一个问题是垃圾围城，现在每块城市都会划开一个地区用来堆放垃圾，对这些垃圾的处理方式一般是填埋法、焚烧法、堆肥法、资源化处理，这些方式都比较传统,耗资大，对垃圾处理效果小，有些方式还有很大的危害比如填埋法、焚烧法，一方面将有害物质渗入地下，另一方面将有害物质排在空中，其危害不言而喻现在垃圾成堆如山已经成为典型4的城市病，据科学调查，世界全部的垃圾堆在一起可以填满个日本就从我们所调杳的地区来看，也是垃圾成堆，而且是毫无章法，到处都是而且像现在的污水、废气处理技术在研发上很缓慢，自然无法解决环境不断恶化的问题

三、目前的相关措施从法律的角度来看，政府目前制定的制度有

①淘汰落后设备、工艺制度；

②排污申报登记制度；

③污染物排放总量限制制度；

④防止污染转嫁制度；

一、实践内容20假期进行了多天的实习正好是在俱乐部里面做会籍顾问本以为是件很简单的事，可事实并不如意会籍顾问这一工作的难度是越来越大在做之前我曾在网上百度过，网上统计的胜利率是百-±o分之一，可是经过自己的实际调查，胜利率是很小很小的，一般在千分之我这里所指的是系统的工作，就是从发传单的所遇人群始终到办卡完毕这一完整的过程

二、调查打算工作做之前现在网上查过目前健身会籍顾问的现状，对会籍顾问有了一个也许的了解，然后进入公3司进行了天的工作培训|,在这一期间，要学习工作流程和工作技巧，培育自己做好一名好的销售者，怎样可以把自己推销出去，只有推销了自己后，才能够把健身这个品牌给推销出去接着进行实践工作中，对周村区域要做到熟识，分别是那些街道，那些商场，在这里经理和我们一起做了个也许的图，把最要的几条南北东西路都标出来，例如长兴街，新建路，正阳路，步行街，等等；再找到重要的商场，如购物商场，银座，利群等,还有居民逗留地，像是公园这一类的地方我们还要统计居民出行的时间，依据不同的时段选择不同的地方，大多以下午和傍晚为主，另外在下班的高潮期也是一个很好的时间段选好了时间地点，就起先广泛的发转单发传单的时候也要留意人群，针对有可能来熬炼的意向人员来有选择性的发之后就起先进入常规工作在这期间要进行人员记录与电话跟踪

三、调查报告说明调查对象周村群众与健身会籍顾问调查地点周村天行朝阳健身会1260调查范围周村市里，人群年龄在岁到岁之间XX726819调查时间年月日至月日

⑤企业应当采纳清洁生产设备、工艺和技术；

⑥现场检查制度；按污染类型来分有关大气污染规定措施有

①机动车船向大气排放污染物不得超过排放标准；

②推行煤炭洗选加工，限制高硫份高灰份煤炭开采；

③锅炉产品必需符合标准才能制造、销售或者进口；

④防止饮食服务业排放油烟污染等等；有关水污染规定的措施有

①禁止企业事业单位利用渗井、渗坑、裂隙和溶没排放、倾倒含有毒污染物的废水、含病原体的污水和其他废物

②禁止向水体排放、倾倒有毒有害物质；

③防止开发、回灌活动污染地下水；

④在爱护区内不得新建排污口等等；有关固体废物污染环境的法律规定

①实行三化”管理的原则排量减量化、功能资源化、影响无害化；

②固体废物生产者要防止或削减固体废物污染；

③防治产品包装物污染环境等等；有关生活垃圾污染防治的规定有

①按指定地点倾倒、堆放生活垃圾，不得随意仍撒或者推入；

②刚好运清、逐步分类收集和无害化处理；

③发展清洁能源和组织净菜进城等等；有关噪声污染防治的规定有

①限制声响器材的规定;

②限制室内装修活动;

③城市公安机关依据须要，划定机动车禁行、禁鸣区域和时间，并公告等等当然还有有关光污染、放射性污染等爱护性法律规定，这里就不在赘述从技术、装置处理的角度来看

①废气净化器，目前主要是将触媒转化器用在进化器上）各氮氧化物转化为氮气和氧气,将碳氧化物转化成二氧化碳和水

②污水处理技术，主要采纳物理处理、化学处理、物化处理、生物处理、污泥处理等过程进行污水处理

③土壤修复技术，目前最难治理的污染就是土壤污染，现阶段最流行的修复方法是植物修复，主要通过大量的超富集植物对土壤进行修复

④生活垃圾处理技术，这方面的技术比较好的技术比较少，目前最先进就是垃圾粉碎机,用它将垃圾打成粉末再进行处理

⑤针对噪声污染、光污染等环境污染的处理方式较简洁,从源头上限制减缓污染

四、总结及看法本次，我们利用暑假的时间通过问卷、实地考察、查阅资料的方式对我们所在的地区进行了环境状况的调查，并且针对环境污染问题进行了分析从本次调查来看环境状况极差，虽然目前采纳许多措施进行处理，但现在的状况不但没有改善，还日益严峻我个人认为目前要想进一步减缓污染的扩大，就必需在法律规定上再加强，并且要强制性执行，例如对生活垃圾的倾倒就应当进行强制性的分类,而且可以对垃圾数量进行收费，并且对生活垃圾处理，不能为了节约资金而进行简洁的填埋和焚烧，必需严格的进行分类处理，变废为宝同时不能简洁地宣扬标语，比如人人有责，从我做起，事实上很少有人遵守而且目前的环境爱护技术还有待提高，政府应当在方面投入更多的资金成立这些技术探讨会进行探讨的确现在的环境污染治理已经刻不待时，不能让它产生极大的危害后才起先重视这次报告做的比较粗糙，望加指正希望这次报告会有所帮助7高校生暑期社会实践调查报告关于当今学生当我写下这个题目的时候，我还在迟疑，我是不是该写我采访的威海方正电脑有限责任公司的总经理邹立庆的事迹，写他怎样从一个下岗职工走向胜利人士的过程.但是假期我所深化了解的另方面——关于学生的所见所闻，所感，但是在我的心底剧烈的呼喊着我，呼喊着我将他们付诸于笔端.在经过仔细思索总结之后，我认为现在的学生之乱,管理之难可以从两个大的方面去探究.（在分析的同时，我会写出学生的现象,所以我就不把学生现状当做一个独立的部分去写，而是使之贯穿于缘由之中）

一、外在因素在这外在因素中，我觉得又分好多种，所以不防逐条来探讨

1、思想教化不过关学生，学生，学生其实也可算做是一种职业，学生的大部分时间是在教室里,学生在教室里不仅要学到科学学问，作为他今后求生的工具,更重要的是要学会怎样做人，怎样做一个真正的人，而在这方面，学校开设的思想教化课也是这个目的.我们说初衷是好，但实际状况呢让我们听听其中一个学生的话“我们哪开什么思想教化课了，压根就是花钱买废纸,那好像只挂其名的课.还有一为学生告知我思想道德课，我们是一位老师讲的，谁爱听那个，讲的又没意思”,可以说，思想课是一种被闲置起来的课,他没有发挥它应有的斗乍用，甚至是连发挥作用的机会都没有，结果当然是学生没有得到他们应受到的教化，他们的思想没有得到一种正确的导引,应当伴随他的学问文化的增长的思想相识水平也就停步不前,这不得不令我们感到难过.

2、度’的失误在大家齐声喊教化体制不合理时,教化界推出了减负这张牌.而减负这张牌究竟发挥了什么作用，我不知道大城市怎样,但就农村来说，是弊端太多.中学的学生因要过独木桥而日夜拼搏，减负减负对他们来说只是渴望而不行及的东西，只是一种美妙的愿望罢了.（但这方面，我觉得我们原来中学做的很好，老师很少布置作业，而使我们免受题海战术之苦），但是在小学，初中，学生的状况却恰恰相反，减负贯彻的特殊”好，好的过了头，按时放学，星期，放假，作业少少，学生闲的看电视，光顾嬉戏厅，聚在一块打扑克，麻将，（当然还有仔细学习者）因为他们实在无事可干，他们才猛然有那么多时间的状况下不能好好利用，使之奢侈，惋惜.中学惊慌，初中松弛，我们须要减负但是我们更须要一个有度的减负，一个真正能使我们既不惊慌又不那么涣散的减负

3、环境的影响我们都知道环境包括自然环境和社会环境，在这里我主要想说的是社会环境中人的因素.学生是一个受教化的群体，也可以说是一个可塑造的群体，那么学生受他人的人影响就很大，说到教化他们的人，我门很简单想到家长和老师比可否认，现在的家长有点溺爱孩子（这种现象许多）现在的老师有点怕学生（生怕惹祸上身）所以家长不严厉,老师也不严厉.在家长方面是尽量满意孩子的欲望与需求，而忽视他们的思想教化，而在老师方面是相识到教化学生的必要，但又怕说过头或是一不当心打了孩子，家长要找上门,领导也要谈话，干脆也睁一只眼闭一只眼了.这样的结局是学生在犯了小错之后彳导不到本该受的指责与正确的引导，很有可能以小积大.当然，还有其他一些外在因素，但因为其作用比较小就不一一列举了.

二、内因方面外因当然重要，内因也同样不容忽视，外在条件再怎么好，假如学生本身就是相识不到，硬是不接受，那也等于零，学生思想的阶梯是一步步向上积的,其实大部分骂人打架的孩子，也知道那样做不对，那为什么还会一而再,再而三的骂人，打架呢这里有很重要的一方面:知错不改.假期里，我们接近村的一个初中的学生竟使父亲感到无望，喝了农药，这个男孩只是拿家里的钱给学校里小混混花，后来偷的数目越来越大，而家长亲戚的说教全是无用之功，打骂他也不顶事，最终他偷走家里存单,并在两天内将之挥霍，父亲或许是太悲观，于是喝药，还好抢救急时,但心灵之痛是难以愈合的.我们就说这个小男孩.其实四周的人都在开导他，他就束之高阁，他就不改过，使自己的思想停留在错误，污秽的区域，而不去清除那思想的垃圾，什么道理都懂.就是不干，看来，内因实在是很重要的，它才是关键.当学生的思想意识到了错误，并且从内心真正改过的时候，外在因素就做了有用功，他的思想就飞跃到了一个高层次，不断的向更健康的人的方向发展.以上就是我对当今学生｛应当说主要是不好的方面｝的剖析，也以我一个学生的眼光来看学生不免有些偏差,但是想到这是我调查，思索，总结之后才写出来的东西，我已经很满意了.8高校生暑期社会实践调查报告以前的高校生，都是通过做家教、业务员、服务员来体验职场这一年，许多高校生起先依靠自己的优势，拓宽思路，找寻广袤的工作空间，在暑假找到更多的工作机会但是许多劳动密集型的用人单位节日期间不停产，员工回家过年，造成大量岗位空缺这些单位也在招高校生暑假打工3132027B月日、日、,郑州日报人才市场特地为高校生暑期打工举办了三次聘请会，这是，33继去年首届暑期聘请会”之后，该市场又一次公益聘请活动月日又有一次目的是卖暑假想打工的高校生，给他们供应一个找寻短期就业机会的平台1500据主办方相关负责人张女士介绍，前两次聘请会约有名高校生参与，近百家企业参展与以往不同的是，今年的聘请会，除了供应业务推广、服务员等岗位外，还有许多嬉戏培训、保安、家政保姆、员工聘请等工作20日上午，记者在聘请会上看到，一些高校生包围了聘请柜台我们的目的很简洁我们没有足够的家庭生活暑假我们不回家过春节我们留在郑州打工赚点钱打算下学期企业给我们打算的是饺子工人包工资水平虽然不高，但是管理和吃饭都很实在高校生小马向记者介绍每年春节前后，都是饺子等速冻食品的销售旺季，碰巧许多农村员工都赶回家过年是一般工人差距最大的时候是充分利用这些暑假打工的高校生的好方法聘请人员说”以前高校生是不行能报考一般工人的他们不能当面传递现在这种状况正在悄然变更人才市场的工作人员告知记者家政保姆前几年高校生普遍不下架他们设法从人群中挤过了木桥虽然他们在假期工作，但他们不能放下架子去当保姆采访现在的高校生，觉得做家政保姆也能赚许多钱同时，我们也是高素养的保姆，做保姆也是一种参加社会实践我们可以学到许多学问，为什么不去做呢？短短几年，从不放下架子到学无所不在，参加社会实践，这就是高校生观念转变的表现嬉戏练习从专业角度来说，嬉戏代练不是一个正式的职业，但是从社会客观实践来看，也是有土壤的，许多高校生在暑假期间从事这个职业记者采访了一些从事这一职业的高校生，了解了他们的看法现在是电子时代对于操作电脑来说，是高校生必备的而且，我们也喜爱玩嬉戏我们可以通过假期从事这个职业我们可以享受免费消遣和赚钱哪里能找到这个好东西？高校生的废话还有一种想法，我从事这一行只是为了短暂补充生活这只是一个过渡我以后就业确定不会从事这个职业，打嬉戏须要很大的精力随着年龄的增长，不行能长期工作高校生小杜告知记者专家提示，嬉戏训练只能在假期进行，时间肯定不能太长，否则可能会沉迷于嬉戏而忽视了正常的学习保安当保安更适合短假期工作，可以培育责任心和吃苦精神，闲暇时听英语，避开长假期忘了许多词汇食品工厂的一般工人在一些食品厂，元旦前后会有很长一段时间的一般工人短缺这时候就招一些假期打工的学生，解决就业的燃眉之急高校生去食品厂当一般工人虽然短暂学不了多少技能，但也可以参与社会实践，挣生活费聘请员工一些用人单位，尤其是足疗、美容、按摩等服务领域的用人单位，须要高校生通过暑假回老家招一些考不上或者想去城市工作的学生这些高校生擅长和这些人沟通,信息灵通，让用人单位和求职者都很放心因此，帮助企业聘请员工越来越成为高校生利用暑假打工赚钱的一种方式高校生对于假期打工和兼职有不同的想法为了挣钱，参与社会实践，提高实力，当然随大流的人很少目前，很多高校也主动激励高校生接触和了解社会一方面，他们可以将所学的理论学问应用于实践，提高各方面的实力另一方面，他们可以积累工作阅历，这对将来的就业有很大的好处田甜人才市场总监认为，高校生通过日常兼职、暑期和暑期工作或实习与社会接触的主要目的应当是社会实践假如偏离了这个方向，就有可能误入歧途所以，高校生在暑假打工的时候，要拓宽思路，多找一些领域和行业来满意社会的需求另外，工作不要影响学习，积累阅历和社会学问，为以后就业打下坚实的基础中原工学院勤工俭学班主任认为，对于大多数高校生来说，首先要努力学习专业学问，不断提高综合素养和应用学问的技能其次，高校只有短短几年假如你想在将来赢得职场，高校生当然应当致力于校内内外的各种实践活动，以提高自己的实力不行否认，有过工作阅历的同学，将来会比其他同学更成熟，社会适应实力更强但是,对于学生来说，社会适应实力只是衡量一个方面高校期间的主要任务是构建学术结构，即构建学问结构和专业结构为了工作而影响甚至放弃专业学问的学习，结果得不偿失高校生搬家应当是为了精力，而不是为了利益挣钱的确是许多高校生打工的目的，但不应当是唯一的目的对于高校生来说，利用兼职增加社交实力无疑是一笔无形的财宝高校生应当在假期工作的同时，睁大眼睛，提高自己的素养其实工作风险也很大在社会条件混杂的大染缸里，想干多少活都不简单所以除了提高自己的文化素养，增加就业机会之外，还必需有一双洞察社会的眼睛，思维上多一条防线，提防一些居心叵测的人9高校生暑期社会实践调查报告20xx85调查时间年月日调查地点国家开放高校调查对象职大在校学生调查目的通过随机调查法、问卷调查法、统计分析法调查初步驾驭高校生假期打工的基本状况，找寻其中普遍性规律性的结论，发觉问题，并尝试解决

一、基本状况和取得成效此次调查的对象是有过打工经验的学生，采纳随机调查法、问卷调查法、统计分析法问卷说20明本次问卷设计了道题，且采纳无记名方式，保证调查的真实牢靠性1当下，大部分高校生赞同并且做到了暑假打工作为九零后、祖国建设的新生代的当代高校生，曾被怀疑是否能够承受社会发展大潮的洗礼，成为祖国建设的合格接班人我想，这份微小的调查应当能过说明问题大部分高校生勇于入世，小的层次讲，他们已经有自食其力的愿望并尝试去实现；更重要的是这样的行为表现出祖国建设接班人的成长，这无疑是令人欣慰的245%在调查的打工者中，有的同学分通过中介找到工作，可以看出还有很大部分同学没有选择中介，这也体现了当前中介不是一种很牢靠的手段，即使通过中介，某些中介还会收取费用，假200500如超过了甚至达到了元，很有可能被骗了，因此肯定当心

二、主要困难和突出问题首先，高校生，入世未深，对社会的适应性较弱，实践阅历较少其次，由于高校生所处在的特别转型阶段从相关专业的.懵懂到对行业精通的学问型人才的转变过程，而这个阶段也是最尴尬的期间绝大多数高校生未能胜任专业相关工作，而为了实现独立、自给、实践、熬炼自给的愿望，只能从事基础的、专业性低的工作这在调查中以充分得到验证在能接触的工作中，志愿者、促销、快餐钟点工、家教、学校勤工助学等类型的工作成为他们的首选而由于高等教化的普及，高校生的数量逐年增长，但与工作岗位的增长比例却不相协调，导致工作岗位的竞争激烈不少商家雇30%9主也趁机在其中杀价超额运用已雇的劳动力，比如在被调查的高校生中，名同学选择小时工作40%10-1113%n时间名同学选择了小时选择了超过小时工作时间这些高校生，工作时间已超出正常标准，根据国家的相关法规，需额外支付薪酬但是他们面对的是多重压力原职工的娴熟技能;其他同意接受不合理要求的高校生的低薪酬；对自己的入世期望等等，虽然有相关国家法规的爱护，而成为雇员的高校生，为了获得来之不易的‘工作岗位’，对此也只好隐忍然而‘自愿’接受不合理要求与诉求劳动者权利两者无疑是相互冲突的这体现了高校生的维权意识、整体诉求意识的缺乏再者，工作过程中，不少高校生认为自己难以面对的困难是个人相关学问和技能的欠缺还有高校生的工作环境等与期望的不相符合，等等都对高校生的打工经验‘华蜜指数’产生了负面影响4对于高校生整个群体，权益受到侵害的程度较为严峻在对本校高校生的调查里，打工时他们认为面对的最大困难时权益无法得到保证一些从事家教、翻译等比较轻松的工作，广告写着只要交纳押金就可以立刻上班学生辛苦了一个假期，由于没有正式的合同，工资被克扣，然而在校期间勤工助学不视为就业，不受《劳动法》的爱护四川高校法学院老师、法学博士莫小雨对此分析说，《劳动法》没有将高校生列在调整的范围内，劳动监察部门无权受理投诉，在校高校生只能根据《民法》打官司来维护自己打工的权益，其成本之高远远超过他们的承受实力一般状况下，高校生所要争取的是几百上千元钱，但诉讼成本可能高达好几千元，并且还要投入大量的时间和精力在这种状况下，学生只能自认倒霉本怀着满腔激情，有些学生弃父母的’社会很现实’等箴言不顾，投进了暑假打工者的行列可结果却令人寒心，这样的‘打击’可谓不小笔者在暑假里就曾经验了这样的一段心路历程你为了能获得些许酬劳不遗余力地努力工作，最终老板却想方设法拖、扣工资，感到自己好无助也有在《每日新报》上读过一篇题目为高校生暑期打工当心陷阱的报道，文章列出了常见的受骗表现

1.骗取押金或培训费，单位以工作服或培训为由要求交纳费用，不开收据，学生辞职时便以各种理由不予退还，或是培训时压根什么也没有学到

2.是非法中介，先承诺找到满足工作，收取中介费后，便迟迟不能兑现承诺

3.发工资时候，单位不兑现当时的工资承诺，或者老板干脆干脆失踪

三、发展思路和几点建议作为九零后、祖国建设的新生代的当代高校生，在假期打工已经成为一种趋势的状况下选择如何行走自己的路，已成为首要解决的问题打工还是不打？选择打工，可自己又处在在校期间的兼职不能视为就业，不受《劳动法》的爱护’这样一个尴尬的位置，遭遇侵权后难以获得相应的权利诉求，不能不产生退却的心里而这，在民主、法制健全的国家是不行思议的我想，作为高校生这样一个特别的群体，国家应当尤为重视一者因为他们是民调查主题调查与探讨现阶段会籍顾问工作的难度与现状调查目的随着经济的快速发展，居民的健身意识在不断地增加，越来越多的人加入到健身熬炼中，与此同时，健身行业也越来越热门，最近几年，健身俱乐部飞速增长，这一领域的增加就意味着健身会籍顾问也必需不断增加尤其在这奥运期间，熬炼更成为人们的长谈话题可目前存在一种这样的现状会籍顾问的工作难度越来越大探讨调查健身会籍顾问可以更好地发展健身业，同时也能帮助更多的人增加健身意识，进入健身行列中调查方式进行问卷调查统计，通过做一名健身顾问亲自体验整个工作路程以及询问和验证其他会籍顾问

四、详细步骤

1、做外展要点目的a.a通过边叫卖边发传单过滤出有爱好的客户当场带顾客到俱乐部参观b.b通过沟通挖掘出顾客的主要需求留取对方的联系方式，和对方越好体验时间c.用顾客的需求做诱因，引导对方冲动，力争当场带顾客到俱乐部参观，至少要让他帮你的宣c扬单页带走熬炼提高推断实力，表达实力，反应实力等基本功

2、询问电话接听要点步骤a.a要化被动为主动自报家门b.b找出顾客需求介入提问c.c不要在电话里谈价格简洁介绍，再次提问cL d用诚意化解顾客的习惯性抗拒重点介绍对方爱好点

3、体验流程族、国家的中坚力气；再者高校生也是个相对脆弱的群体它须要国家的关怀与呵护就本次调查所反映的相关社会现象、事实，作为在校高校生，我们有些惊心，也真心希望能够找到解决问题的有效方法为此，我们探讨、探讨，最终整理出可行性较强的建议如下

1、高校生自身不管怎样，世界，是高校生自己闯的，须要熬炼的是他们再好的环境，也只能算作铺路所以，只有我们高校生发自内心的去丰富、学习、成长自己，才是硬道理在校期间，学习、驾驭专业课程是为以后工作打下坚决的基石；同时，立身于世，也不能忽视自我爱护，相关的法律学问、常识，也有必要驾驭一些

2、学校方面高校生在校期间学习专业学问，但真正接触的东西不能仅限于此，他们须要接触社会、相识社会、了解社会满意这个须要，在某种程度上也属于高校教书育人的范畴高校生暑假打工，是为涉世，学校应当建立特地的指导机构指导高校生兼职工作我们设想，学校能不能与社会沟通，给学生争取、供应可能的兼职岗位？

3、政府方面通过不断完善相关法律，建立制度保障机制，保证、保障高校生的合法权益，使高校生在权益受到侵扰时有法可依，有法必依

4、社会方面社会应当为高校生供应一些必要的帮助总结暑期社会实践对于我们高校生来说，是一件有着非同寻常意义的大事而暑期社会实践应当实行何种方式则要结合自身状况进行深思熟虑的，学校方面，当然希望学生能深化社会、了解国情、体验社情，积累对社会相识的阅历和对增进社会工作的理解；而作为学生来说，则希望能通过暑期实践接触到一些高校里所接触不到的事物、学到无法通过课原来学习的社会学问，也希望通过暑假这个较犯难得的机遇，检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认，找出自己的不足，来熬炼自己，完善自己，实现自我价值10高校生暑期社会实践调查报告暑假又来了我常常看到像最近几个月，由于严峻的电力短缺，该省遭遇了巨大的经济损失缺电给居民生活带来极大不便”等待各种缺电的消息原来以为缺电的危急不会很大，没想到会给大家带来这么大的影响，真的很让我惊讶自从电独创以来，电给人类带来了无尽的欢乐电不仅变更和丰富了我们的生活，把我们带入了一个漂亮而奇妙的世界，而且为人类折服自然供应了无限的力气但是，人类对电力的依靠越来越强，奢侈电力的现象越来越普遍，导致电力供应短缺和中断我们应当知道节约用电对国民经济的发展意义重大勤俭节约是我们民族的传统美德,节约能源，这也是勤俭节约的一部分然而，中国没有这样做相反，国外更注意节约用电政府和市民都有很1强的节电意识，也有一些好的节能方法电一次有多大作用？假如每个家庭每天节约千瓦时，而13中国有亿人口，一天能节约多少千瓦时？每个公民都应当从我做起，主动节约用电还有一些省电的方法:第一，削减打开冰箱的频率，缩短打开和关闭的时间，可以降低冰箱的功耗放东西的时候要等食物凉了再放进冰箱，避开奢侈冷能二:少用空调燥热的夏天，很多人都在运用空调，这是造成电力短缺的主要因素建议你少用空调，因为用空调耗电太多，会得空调病平常还不如扇个电风扇除了这些省电方法，还有许多方法可以找到它们我决心做一个节约用电的小市民发觉省电可以从我这边起先，一点一点来我主见号召全市人民马上行动，主动开展节约用电活动做好节约用电宣扬，主动提倡身边每一个人，养成节约用电的习惯，珍惜电能，节约用电，从我做起，从现在做起让我们一起努力，像珍惜生命一样珍惜每一份力气，为节约用电贡献自己的力气！电是人类的好挚友，是祖国建设和发展所须要的请实行行动让我们不要合理奢侈每千瓦时，充分发挥其应有的价值调查目的:如今，高校生在假期找兼职工作或主动参与社会实践，暑期打工，实践观赏生活，已经成为一种热潮对于大多数学生来说，挣钱是工作的首要目的有人认为挣钱不是高校生工作的唯一目的很多学生认为工作是参加社会实践和提高实力的机会很多学校也主动激励高校生接触和了解社会一方面，他们可以将所学的理论学问应用于实践，提高各方面的实力；另一方面，积累工作阅历对将来就业有很大好处通过调查，了解当代高校生对社会实践的看法，分析他们的生活实践，从而结合马克思主义哲学分析高校生社会实践中存在的问题并提出解决方法，使高校生能够正确对待社会实践，在实践中看到真正的学问在将来的实践中，我们可以更好地接触社会，实践我们的专业技能，找寻发展机会调查对象:高校生成长成才是高校普遍关注的问题高校生社会实践已成为培育合格高校生的重5020要组成部分，不容忽视或抛弃因此，本次调查选取了名高校生，其中广州高校名，中山高1010555,校名，广东外语外贸高校名，华南理工高校名，广东工业高校名年级是大一大二30,15大三调查内容:本次调查通过询问高校生是否参与过暑期工作、兼职或实习，最想参与什么样的社会实践，工作或实习是否与专业相符，是否能体现实践与理论学问的结合，在工作或实习中获得了什么来进行5050调查方法:发放问卷份，回收有效问卷份（问卷和数据统计见附录）调查结果:从调杳中发觉，许多高校生认为兼职是高校生的其次职业教室”做兼职可以学到许多有价值的东西存在是合理的职业不分凹凸贵贱，不管什么职业都有优缺点，看自己的需求许多高校生觉得只要能挣钱就可以试试品牌代理和推广已经成为高校生可以接受的工作52%的学生认为假如要参与社会实践，最志向的是去企事业单位实习沟通，其次是打工或兼职，40%;56%20%14%占的学生做过兼职，做过暑期工作，参与过实习，说明只10%Q4%）（6%）有的人没做过；现在高校生兼职，兼职除了家教和网络实践之外，越来越多的22%14%高校生从事没有特别技能的简洁工作，如散发传单、商品促销、校内销售和餐馆服务8%38%66%员,但与他们的专业学问相去甚远只有的人能将高校里的理论学问应用到实践中，的12%人对自己在实践或工作中的课外实践实力感到满足；的学生认为找兼职是为了以后找工作做打算3264%,在选择实习或兼职的目的时，人选择接触社会，积累工作阅历，占总数的选择赚取生活20%费，占从选项数量来看，说明兼职高校生的主要目的是赚钱，充溢自己如今，高校生特别重o视工作虽然金钱是肯定的因素，但更多的学生应当考虑到这一点，希望通过工作获得的阅历对将来56%就业有所帮助高校生在工作时间上有很大的敏捷性，这应当和他们宽松的学习环境有关的人30%，12%31会选择假期去实习或者工作，的人会选择任何不上课的时间的人会选择周末有人赞1954%成在不影响学习的基础上合理兼职或兼职实习，人赞成兼职和兼职，没有人反对的人建议22%12%学校除了就业指导和专业课程外，还应当供应实习机会，的人认为学校应当供应就业阅历，的人选择了素养拓展和职业规划调查结果分析Isquo在调查中，发觉没有人选择参加社会实践参加三个农村地区活动”

一、表明当代高校生与以往高校生相比，具有相对优越的求学经验、生活条件和社会环境，没有接受过必要的挫折教化所以他们的意志往往很薄弱，克服困难的实力也很差，对社会的要求往往更高，对自己的要求往往更低目前，高校生的责任感日益成为社会关注的热点问题，责任感和诚信成为很多地方用人的两个新标准高校生参加社会实践是推动高校生素养教化、加强和改进青年学生思想政治工作、引导学生健康成长的重要举措也是学生接触社会、了解社会、服务社会，培育创新精神、实践实力和实际操作实力的重要途径参加三个农村实践，其目的是支持农村教化，同时给农夫带来相应的引导，本着为人民服务的宗旨，同时将学校学到的学问与劳动实践相结合，从群众中学习做人做事的道理，从而了解他们将来的.学习和生活工作现在的高校生，除了一些农村的学生，大部分是城市的往往这些学生家庭环境很好，父母不允许或支持孩子参加所谓的“三个农村”实践活动，这样，学校提倡采纳三个农村”通过实践活动提高学生素养的目的是无法达到的在马克思主义哲学中，三观是指世界观、人生观和价值观，而个体世界观、人生观和价值观是紧密联系在一起的在个体价值体系中，生命价值处于主导地位，确定了一般的价值取向，对价值体系中的其他价值起着引导和制约作用因为当代高校生的价值观主要集中在自己身上，他们缺乏自己的社会阅历和实践阅历，更谈不上参加三个农村活动为人民服务另外，没有人选择反对高校生兼职、暑期工作或实习大家都认为只要不影响学习，就可以积累阅历为以后的工作打下基础对于当代高校生来说，他们应当努力学习专业学问，不断提高综合素养和应用学问的技能从高校生活起先到社会大圈子，只有短短的几年谁不想在将来社会有一席之地？因此，人们认为高校生必需致力于校内内外的各种实践活动,这将有助于熬炼他们的素养和提高他们的实力由此可见，它对高校生综合素养的提高有着不行回避的重要性不行否认做过兼职的同学好像比其他同学更成熟社会适应实力更强但是，对于学生来说，社会适应实力只是衡量一个方面高校期间的主要任务是构建学术结构，即构建学问结构和专业结构为了影响甚至放弃专业学问的学习，结果得不偿失结论和建议马克思主义哲学认为，实践是人们有意识地改造客观世界，对外部对象进行某种变更的现实物质活动实践是人的活动，而人是社会人，处于肯定的社会关系中所以，实践不是一个人孤立的行为，而是一种社会活动因此，作为物质世界长期发展的一个阶段，实践在社会历史中不断演化实践的主体是人民三个农村”它是新时期高校生社会实践活动的深化发展，是推动农村两个文明建设的有益补充，具有重要的现实意义和长远意义实践带来真知，社会实践是高校生活的重要组成部分培育当代高校生的历史使命感、社会责任感和主动向上的精神，充分发挥实践在育人中的作用，提高他们的综合素养，也是检验理论学问的标准社会实践不仅为高校生供应了展示自我实力和自我风格的舞台，也是培育和训练学生综合实力的阶梯也是高校生进入社会就业前的训练场了解国情96080%是年轻人的首要任务,须要看万平方公里的土地，了解占人口以上的农夫学生利用假期时间参加三个农村社会实践活动，让学生在实践中更好地了解国情，贴近社会，从而确定正确的人生方向作为高校教化工作者，假如能够引导高校生将剧烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等真正的行动，将行动转化为责任，将使高校生在人生轨迹上树立更高的起点高校生的社会责任感不仅应当帮助他们快速适应和融入社会，而且是实现自我价值的唯一途径一切学问来源于实践实践是学问的源泉，说明个人实践的必要性和重要性，但不解除学习间接阅历的必要性实践的发展不断促进人类认知实力的发展随着实践的不断发展,新的问题不断提出，促使人们去解决这些问题随着这些问题的不断解决，人们的认知实力不断提高和增加马克思主义哲学强调实践在相识中的确定性作用，相识对实践有很大的反作用认知对实践的反作用主要表现在认知和理论对实践的引导作用上认知是在实践的基础上产生的，但一旦产生，就相对独立，可以指导实践处理人与人之间社会关系的活动,即人类社会交往和组织、管理、改造社会关系的活动比如政治活动，社会改革实践，阶级斗争因此，高校生应主动参加实践，实践与学问相结合高校生可以通过调查探讨了解实际状况结合所学学问为政府部门供应决策参考是特别有意义的提高自身实力服务社会，是双赢的选择；二是志愿服务，将专业学问与社会需求紧密结合，利用专业学问服务和回报社会三是参加各种公益活动，培育自己的社会责任感这是一种贯穿日常生活的社会实践形式是社会实践活动的长效机制如今，高校生社会实践是一种常见的形式很多学生利用业余时间去各种地方和很多行业进行社会实践和社会调查回到学校后，他们仔细探讨和总结，用自己的视角去了解社会，思索将来的人生道路11高校生暑期社会实践调查报告20xx230年月，来自西安交通高校的支学生队伍分赴浙江、福建、山东、山西、陕西、河南14等个省份开展高校生返乡社会视察活动为了进一步总结活动成果，促进学生沟通，校探讨生会319于月日晚在主楼20xx年暑假中就参与了农村土地流转的主题调研活动，为了获得更完整更精确的调查数据，他和他的团队寒假里分组前往陕西各地接着调研，对已形成的调查报告进行了充溢和完善其他实践队伍有的通过微信、微博等新媒体开展家乡特色宣扬，有的回到中学母校举办讲座助力学弟学妹们冲刺高考,还有的进行环境爱护以及义务支教等实践工作评委们在仔细听取各个队伍的展示和汇报后，也从如何进一步深化调研主题、拓宽工作思路和扩大活动影响等方面赐予答辩队伍很多指导和建议朱佳鸿主席在各支队伍展示结束后发表总结讲话说,虽然同学们本次实践活动离会做和做好还有距离，但是大家敢做和肯做的看法与热忱特别值得确定同时，他也认为高校生投身社会实践，学以致用，主动参加社会治理是破除部分学问青年存在学问无力感”的关键朱佳鸿主席激励到会的全部同学要摆脱功利之心、名利之累，树立做大事、服务更多人和影响更多人的志向信念，把握当下，在实践中透过现象看本质，致力于社会问题的解决，主动担当作为交大人的历史使命和社会责任41经过现场展示和评委评议两个环节，刘桢的《人民法庭与基层社会治理》和物联网班李一敏xx的《市岳阳楼区公交车问卷调查调查报告》的主题报告被评为本期寒假返乡社会视察活动的“优秀课题，李亚涛、张武超、田珊和楚姣姣四位同学获评“优秀个人称号来自管理学院的探讨生楚姣姣坦言，此次活动对她来说不仅是一次实践熬炼，更是一次自我突破回母校作一场大型讲座须要做许多打算，也会遇到许多困难，但她没有畏缩不前，坚持不断去尝试、去沟通、去践行，最终圆满地完成了自己的预期工作，并收获母校校长的高度确定，这也让她更加坚决了以后接着主动参加社会实践工作的信念高校生娇、骄二气的‘克服离不开社会实践，理论学问的转化和拓展离不开社会实践，返乡视察等社会实践活动则为学生打开一扇了解国情民情的窗口，有助于帮助青年学生摆正个人与社会、个人与人民群众的位置来年探讨生会将接着丰富学生社会实践工作的开展，让更多的同学主动参加进来，帮助同学养成坚韧、坚韧的优良品性，养成务实的学习看法和生活作风，不断提高自己、完善自己12高校生暑期社会实践调查报告xx这个假期是我在学院的其次个假期，时间较长，俗话说想要充溢自己的生活，必需在学习的同时主动参与社会活动，这样不仅可以增加社会阅历挣点钱而且在人际交往方面会有很大帮助，就我个人而言可以为我将来踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地,所以我确定利用寒假这个机会好好实践，体验一下真正的社会生活，因次我来到旁边的一家茶楼打工凡事想识简单，做时难，本以为在这打工是很简单的事，不就是泡泡茶，打少下卫生吗，这些在家都做过啊，心里还存在侥幸心理，可是让我没想的是，刚去的第一天下午我就犯错了，在端茶时，一不当心摔碎了一个茶杯，我当时吓得不得了，刚好被经理发觉，他什么也没说，只是让我下班去交二十元罚金我心里想怎么会是这样啊，刚来还没挣到钱反而被罚了，心里很是不情愿，可事实就摆在我面前，在工作中他们说一就是一，说二就是二，当时经理肃穆的表情让我说不出话来,他们告知我;工作时容不得半点马虎，当时讲得很清晰，出了其他的是个人负责，我也没方法狡辩，这的确是我工作不仔细造成的，就交了二十元罚款，谀!我想这也是我第一次做这种工作，二十元就当买个教训吧，可是我心里久久不能安静，总以为这些错不应当发生在我身上，可是又有太多的可是从这件事中我深深体会到想干好一件工作很难，即使是一件小事心中总有一种想法不愿从事那简洁繁琐的工作可是，一屋不扫何以勺天下的道理我们都懂，我想万事开头难吗，在接下来的工作中我会仔细那天晚上都九点多了，可是还有正喝茶的客人，我在坚持着，大约过了一个多小时，客人大都走散了，这时来了几个醉醺醺的客人，在那吵吵个不停，没方法人家是客人，不能撵人家走啊，我只好硬撑着，当我快撑不住的时候，他们也快走了，就当我撤盘子时一个喝的醉醺醺的人撞在我身上了，不仅没有致歉，还说了些很难听的话，我当时很是火大，这时经理来了，把事情解决了，但是我也有不行推卸的责任，经理说我是一个新来的临时工应当学会怎样和顾客沟通，再发生类是状况应当怎么做，可是我要学的还有许多刚来没几天就发生了这么多的事，我实在无法呆下去，仿佛我来就是找气受的，想辞退不干了，可是又想到假如这样半途而废了，什么也学不到，况且也不是真正的走上了工作岗位，自己须要学的还有许多，其实社会就是这么困难，形形色色的人，各种各样的事都有,为了了解更多，曾加自己的人生阅历，我选择了坚持，始终干了一个多月，一个多月的打工让我懂得了许多，心中也有万分的欣喜和欢乐，真是一份付出与一分收获，不经验风云怎能见彩虹虽然只有这短短的几天，可就是这几天我结识了很多茶楼的工作人员，结识了社会上很多形形色色得人，学会了以礼貌温柔的看法与人沟通，专心服务每一位顾客，现在我只是一名学生，都说学校就是半个社会，可是我认为迥然不同，社会上的人不会像老师那样为我们讲解，他们的言辞很锐,直戳到我们心里，但是为了挣钱我们也只有忍耐了，工作结束了，我也拿到了一笔丰厚的.工资钱虽然不是特殊多但我是我仍旧很兴奋，因为我学到了课本上所没有的学问，增加了我的个人阅历，通过这个实践，给我留下了深刻的体会，当你在做一件事的时候，无论会与不会，你都要有志气面对他，尝试一下做了，你是困难的领导，不做，你是困难的俘虏而我在社会实践中收获了很多，同时也发觉了很多自身的不足，所以，我会在今后的学习中更加努力，不断地充溢，完善自己我信任这个起先将会成为我一生中没好的回忆，他也会不断的激励我不断前进人生的旅途中越走越远13高校生暑期社会实践调查报告

一、前言今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束，我已成为一名准大三生回顾过去的两年高校生活，我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律安静的日子虽欢乐也让我隐隐有了对将来的担忧激烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践阅历的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余XX XX实践是检验真理的标准因此，在考试结束后我马上联系到电视销售分公司的业务经理XX,申请一份暑期兼XX职工作公司支配我在阿坝州各个专卖店做电视销售工作

（一）实践概况XX实践单位电视成都销售分公司20XX7720XX824实践时间年月日至年月日实践目的初步相识社会，提高自身素养，积累社会实践阅历，为日后真正步入职场打下基础实践任务专卖店负责电视销售工作

（二）实践内容及成果xx我主要负责电视的销售，在公司支配的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，帮助顾客解决问0136题在我工作期间，日销售量从台渐渐变为台，台，台a.自我介绍b.带顾客参观c.介绍教练给顾客相识d.教练先给顾客做体测，推崇教练，告知教练是体验客户e.与客户沟通，多聊一些顾客感爱好的话题

4、电话跟踪a.依据上次的接触推断在顾客便利时打给他b.假如顾客爽约要重新提示他，然后再次确定c.假如陷入僵局，请换个话题再转回来

5、带客参观要点步骤a.a让顾客感觉你在陪她看东西而不是卖东西给顾客留一个好的第一印象b.b家少每个区域能给顾客带来的好处而不仅仅是功能拒绝第一时间的询价c.把握主动引导顾客参观各个区域

6、谈单要点肯定要主动通过铺垫引导对方主动询问价格，报价完了肯定要闭嘴，微笑，谁先开口谁占下风

7、服务会员目的再一次的续费，了解给多的信息，合作机会等可以让他们帮助帮挚友介绍来发展其新会员

五、调查现状事实证明，做好一名健身会籍顾问是很不简单的

（三）实践单位简介XX1958XX156始创于年，公司前身国营机器厂是我国一五期间的项重点工程之xxo

（四）实践内容摘要77822月日至月日在专卖店兼xx职实习由业务经理向我讲解电视的基本学问，传授销售技巧，沟通技巧我仔细视察业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最后胜利卖出产品遇到不懂的地方，主动请教业务经理回到住处后仔细总结，疑问的.地方上网查询业务经理引导激励我开口说话，大胆向顾客推销我尝试着和顾客沟通几天后我已基本能xx应对销售每天早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭电视表面的污物，保证货架的xx清洁然后，将每个演示用电视插上电源，调整至演示状态这样，一天的工作起先了真诚迎接顾客，热心介绍产品，微笑服务新老顾客，将每一位顾客视为上帝

二、实践主要收获和体会

（一）实践收获

1、良好的沟通实力促成销售的胜利微笑是人类最美妙的表情，当我面对每一位生疏的顾客，微笑总是能帮助我消退惊慌,缩短和顾客间的距离当然面对一位面带微笑的促销员，顾客乐意停下脚步，饶有爱好的倾听你的讲解介绍xx沟通更多是通过语言来达到双方彼此了解的目的了解顾客需求，电视是家用还是馈赠，是购买一般的还是高档的，这些都是要通过主动询问，耐性倾听得来接下来精确讲解产品性能、用途、售后服务、相关赠品，对顾客的疑问不能不懂装懂，欺瞒顾客

2、熬炼了胆识通过这次实践活动，我的胆识更大了，勇于和顾客攀谈我发觉顾客们并不像当时想象的那样冷漠，只要你镇定自若的应付，沟通会很开心

3、提高了抗挫折实力刚起先促销时，我没什么阅历，面对顾客不能从容应对没有件可业绩让我感觉自己很失败，很差劲我想过放弃，当时的雄心壮志不见了可是，假如我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后，我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实失败是胜利之母，从哪里跌倒就从哪里爬起，我始终这样激励自己吸取阅历和教训，向业务经理请教，在实践中摸索渐渐地，我可以卖出机子了

（二）实践体会

1、实力更靠培育或许我们不是天生具有做某些工作的实力和素养，但是，后天的努力会弥补这一不足只要你想做，你肯定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难世上无难事只怕有心人有意识的培育自己在某方面的实力，你肯定会有所收获

2、工作须要激情激情就像催化剂在工作中投入激情会让工作事半功倍工作中难免会有繁琐无聊的时候，假如我们没有激情，就很难接着坚持下去拥有激情，工作的热忱高涨，在出现困难时主动找寻解决问题的方法在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不因私人生活的干扰而影响正常工作

3、主动服务当顾客光临时，主动和顾客打招呼，询问顾客，以便了解他们的需求在遇到内向的顾客时，更须要促销员主动出击，耐性地询问，并向他们举荐适合的产品

三、总结通过这个暑假的实践，我首先体会到生活的艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血我在最后一学年的高校生活中肯定要倍加珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成果来报答父母其次，我发觉自己成长了很多没有经验风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的我起先敢于面对困难、接受现实、做出努力、变更自己再者，工作不是口头上的事情，是须要付诸行动的，做一个不折不扣的实干家没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆识实力的XX培育是须要这些美妙的品质的电视成都销售分公司给了我这次实践的机会，特别感谢我将在日后的学习生活中再接再厉14高校生暑期社会实践调查报告

一、前言XX7xxxx年月，我在家居广场为期一个月的社会实践转瞬间一个月的实践时间已悄然逝去，而这段时间却给我的留下了深刻的印象通过这次社会实践，我相识到，在生活中吸取四周人的阅历和阅历，驾驭一些社会礼仪的技巧是极为必要的充分发扬本人自身的优点，取长补短，总结阅历，吸取教训，使自己对将来充溢信念，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础现将此次实践活动的有关调查状况报告如下

二、实践内容8我在家具店里面当的是营业员，每天点到商场然后打扫店内卫生，擦拭家具表面灰尘，然后看家具的相关资料，来顾客对顾客讲解家具款式和材料，做工，板式介绍价格，何种款式适合什么样的家居装修，假如顾客有意愿想买套家具则交给老板,老板与顾客细谈价格，间或学习如何组装家具等我感觉在这里最重要的就是我能得到一些关于家具方面的专业的学问和同不同的顾客打交道以揣测他们不同的心理我感觉这些方面真的是比和顾客打交道更重要和顾客说成一笔生意，只能解决一个问题，而把这些先探讨透了，可以解决全部的问题销售人员首先要驾驭店内产品的相关学问，对店内各商品的具体了解，都是新进店导购员所要学习的基础业务学问而销售也是一门博大精深的学问，要想做好销售，就必需虚心学习相关销售学问，如何推介产品，如何把握消费者心理，打消消费者顾虑，等等，都是要专心摸索的销售人员的终极目的是把产品卖出去，这首先要给顾客介绍自己的产品，回答客人提出的有关问题，激发顾客的购买欲望顾客买了家具后，还得处理一些投诉等事项每次老板在接待顾客的时候我都会跟在后面细致的听她是如何的介绍这些家具,在家具店里比较悠闲的时候我就到处去看看，看看别的家具店的摆设和样式，这样对于我们的家具店也是一个借鉴的作用将近一个多月的探讨和视察,再加上老板的具体讲解我对家具行业也有了一个基本的相识

三、实践收获（-X关于家具的种类

1、实木（全木）家具家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为樟眼结构，即固定结构实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具它是根据我国明清家具传统款式和结构，特定的樟眼结构，采纳花梨、紫檀等珍贵木材加工制成，这类家具有很高的保藏价值近年来，由于上述珍贵木材昂贵和短缺,有些生产厂家则采纳材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远

2、人造板家具，也称板式家具家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装结构

3、弯曲木家具其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才起先生产并投放市场

4、聚氨酯发泡家具早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工近年来又起先应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果

5、玻璃钢家具玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺困难

6、金属家具以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等协助材料制成的家具（二］关于家具的流行趋势与风格

1、从目标市场的凹凸定位来看平民百姓、一般工薪族是是低层次、低价位的主要消费群这一部分的家具目前还是消费的主流他们的要求是简洁好用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值这是一个浩大的市场群体这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与仿照，拙于原创与设计研发因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广阔的‘中下层次的消费群在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，特性化追求较为明显对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满意了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、全友、玫瑰缘等

2、从原创的流行风格来看，主要有以下几种动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色调（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境很多家具能通过移动、调整、组合，成为各种想要的其他功能家具大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活如联邦的加州阳光系列、香港红苹果，优越十等灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义新古典主义家具凝合了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品如明清风韵、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义中式新古典主义是古为今用，许多欧式风格的家具却是洋为中用这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的巴洛克元素从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简洁，实则是功能与艺术的完备结合独树一帜的风格后面是独树一帜的生活看法镇静、冷静、理智原木、原质、原味的新自然主义躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴实，最本质的想法功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖，是追求胜利与卓越的奋斗者的心愿因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美从而获得闹里有钱，静处安家”的愉悦从本人这次考查来看各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重有的原木、藤编、水草家具整新如旧，素面朝天如艺滕居有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合显得更现代，更具有消费群如联邦的家家具系列从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势;现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特的造型将满意文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家具有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎；稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示特性化的空间我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群色调上，多运用显明的浅色或粉色色调较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配

四、实践心得我以善用专业学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参与这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我这次的社会实践收获不少通过本次生产实习，我学到了许多在高校书本上不能学到的东西，虽然我了解到的只是家具的皮毛的世界在发展，别人在学习，假如我们一天不好好学习、也不去了解别人的先进生产技术的话，我们就势必会被这个社会淘汰；通过本次实践我还意识到了我们在高校里所学理论学问的重要性，理论用来指导实践，我还意识到实践的重要性在这次实践中我还得出，高校生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会就要有良好的社会实践实力，多做社会实践的事情增长社会实践的阅历，这样才能在高校毕业之后，与社会很好的接轨，现在的高校生有许多都没有社会实践阅历，毕业之后盲目找工作，不了解公司的相关工作流程，导致用人单位对高校生的做事不满足，而辞去高校生，假如高校生在高校期间就参与多一些的社会实践，就会在融入社会的时候能够满意用人单位的要求，就像我这次社会实践，我就找到了自己的许多不足之处，比如打扫卫生的时候不够细心，毛手毛脚，给顾客讲解家具的东西的时候，不知道从何入口，对顾客提出的刁钻问题不知道如何回答，对店长的要求不知道如何解决，等等，许多的不足之处从这次社会实践中完全暴露出来，在这里也知道了在社会上挣钱的辛苦，在每天的劳动中我才知道父母挣钱是多么的辛苦和不简单！这次的亲身的社会实践经验深深的刻在了我的脑海中，这不仅仅是一次实践，还是一次人生难忘的经验，是我人生的珍贵财宝，以后我会多参与这样的活动，积累自己的阅历，磨练自己的身心，驾驭不同的社会实力，让自己在高校毕业之后，能够找到一份自己满足的工作，并且还能游刃有余的完成领导交给的各项任务，这就是我在社会实践中所驾驭的学问，和实力，这只是幻想的毕业之后，但我信任，假如我多几次的社会实践，我在进入社会中也能像我想像的那样没有实践，就没有发言权，只有亲身经验过才会有那种超乎平常的感觉其实学校要求我们主动参与社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才确定今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣15高校生暑期社会实践调查报告xx时间很快，在公司大客户部实践已经两周，因为个人缘由须要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结xx特别感谢李增胜总经理的信任和举荐，能够走进公司的大门并获得了良好的实践工作职位感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到许多好用的有珍贵价值的阅历感xx谢公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作看法和氛围让我受益匪浅！xx对于在公司的大客户部销售实践工作，我主要作出的两点总结xx一.关于公司的工作xx我固执的认为，公司的产品是在数据快速复原领域具有创新性和领导性的一个先天具有优秀基因的产品是肯定能够在市场竞争中取得坚挺的表现的！但是在详细营销过程中，我个人还是遇到了实际问题！xx很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言!我个人坦诚的发誓在的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好!不成交的根本缘由在于我没有作出有效的努力和付出！从客户的反应，我也发觉可许多问题，并刚好的向领导作出反馈主要的问题集中在客户的不认可，没有热忱亲自体验产品个人认为缘由有二一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求;二是我们的产品缺少肯定的市场知名度对策有三:一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层相识，总结阅历，提高与客户的沟通技巧;二是我应当主动的联络探望更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢;三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣扬包括网络宣扬等二.关于个人的心得体会xx作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大!源自公司领导的大力支持和充分信任,个人主观方面也作出了仔细的思路安排和行动执行其一，个人的自信充分增加从校内学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的！在李经理的激励下，我逐步树立端正的思想做销售，我是为客户供应服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的彳艮对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务！我是为客户服务的广，面对拒绝，不在懊丧!我的产品很好，总会被人接受的！其二，个人的执行实力增加从高校生的空想者”到大张旗鼓的“实干者，我是有很长的路要走的，但是，在这里我起先找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导!我觉得，这段时间，我乏累过，放弃过，但是我选择了坚持!不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边！其三，个人的营销思维得到熬炼感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教育，在每次日工作汇报中能赐予我仔细的分析和总结，很好，很感谢，很有收益!做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，精确努力，就有希望!这些收获，没有亲自的经验是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的！当然，期间我也给公司带来一些麻烦，甚至也造成一些错误，也恳请能够被谅解！总而言之，这次暑假社会实践是充溢的!对我而言，也是心安理得的!我的一切行动对的起自己!我努力了，我在追求着更完备!（-）现在的难度在渐渐的增加会籍顾问从所遇人群收到传单起先（这还是在锁定目标，规定了范围之内）知道办卡胜利的几率只有千分之一20（实证这点我并不是随口说的，是经过这多天的调查得出的结论往往是在接受传单的人301中询问电话号码，通常是个人会有个告知会籍顾问电话号码再从这些知道电话号码人当中给10他们打电话邀他们来俱乐部，基本上是个留下电话的回来一个参观，而来参观的这写人群中，假103X如有个人的话，唯恐也只能办张卡这样推算来的话，胜利的概率只有千分之一了

（二）作为一名会籍顾问，对于坚持和有毅力以及能放的开这一要求更为重要，他们往往会在工作中遭受许多的白眼，有的在他们面前会干脆把传单扔掉，有的则不屑一看再打电话过程中也往往会遭到别人的拒绝，这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，这些统统都须要我们必需克服下去我再打电话的过程中曾遇到过打的次数多了，顾客就会干脆挂掉我电话，有的一听到我的声音就起先挂，很有许多干脆把我拖黑名单里总而言之，是挺悲催的，但是，当自己多做做，宠爱上这一行之后就可以了

（三）下面我说的这一点可能就是管理的失误了，我在健身房的时候，有时候我们会籍顾问一起出去发传单，有的时候经理睬跟随着，但大多的时候我们就是一盘散沙，自己只要每天要到肯定的电话号码就可以了，这样的管理就会导致一种懒散的‘现象发生，每天只要要到几个电话号码就给自己放松下来了，缺乏那种干劲，这样的会籍顾问就像是在当一天和尚撞一天钟了，作为一名会籍顾问须要不断的进行培训和指导

六、变更的策略

一、任^一名健身会籍顾问在加入到这个行列的时候必需对这里的工作流程特别的熟识,做到得心应手，能够刚好的回到顾客提出的各种问题，让顾客感觉你很牢靠

二、会籍顾问要定期进行指导训练，自己也要时刻的熬炼自己，要知道一把枪是越磨越光的，只有在实践中去熬炼了自己，才可以在这个行业中做得更好没事就练，练练脸皮,练练嘴皮脸皮要厚，嘴皮要溜我指的可不是耍无赖啊

三、自己对于这份工作应当抱有热忱做一名特别合格的健身销售者第一节培训课我上的就是什么销售者最好的销售是把自己销售出去培训课上经理说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为挚友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你

四、要学会一些技巧，比如要电话号码啦，须要跟顾客多聊一会勾起他的健身欲望，让他把号码留下再打电话的过程中同样要注意技巧，定期给潜在性顾客在适当的机会下发条短信，例如，下雨时，就会给人家发短信说雨天路滑，开车当心天热了就发天气燥热，留意防暑给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别遗忘给自己放松一下这样下来让顾客帮你当成挚友，在办卡的时候就会简单许多了最重要的一点是健身熬炼是一种冲动型消费，一旦当顾客的办卡欲望来了的时候，我们要做的就应当是趁热打铁，把他的购买欲不断的增加，让他觉得在这里熬炼简直就是一大华蜜之事，假如没有来这里那就是一件缺憾了，在这种状况下应当让顾客办卡，千万别让他们在回家想想，因为回家一想的结果就是卡不办了在顾客最须要的时候赐予”最大的思想支持，这样，这张卡ok了

七、调查的收获与反思作为一名高校生，在学习之余去参与点实践活动对于丰富我们的社会阅历和增加自身的社会阅历起到很大的帮助有的人说道在学校的书本中学到的学问只占将来生活的百分之十而其余的百分之九十都是在后来我们不断在社会中才会学到的对于这次的调查实习，我觉得自己收获了许多，这是自己第一次独立的完成第一篇完整的调查报告，也是自己亲自去经验，去调查的结果在这里，有自己付出的点点滴滴，同时也看到了付出后的收获还有一点那就是我发觉自己还是比较喜爱健身会籍顾问这一职位的，能够对它写一个总结，写写自己对它的看法也是一件很幸运的事情现在正随着奥运会的开展，全民健身已成为一个很热门的话题，越来越多人起先加入到其中，这也意味着我们对会籍顾问的要求须要不断的提高调查和探讨它对于整个健身行业的发展和提高全民族的身体素养起着重大作用，希望这一行业在将来的发展中会更快更好2高校生暑期社会实践调查报告

一、活动背景So节日是一种文化现象，春节更是如此春节在中华民族传统文化语境下，是最隆重的节它起源于殷商时期年头岁尾的祭神祭祖活动，与宗教、祭祀、庆典、聚会等相联传统的春节，有关于年兽、万年创建历法、熬年守岁、贴春联、赏冰灯等各种传闻;有扫尘、春联、门画、倒贴福字、守岁、爆竹、拜年、看大戏、闹元宵等习俗;有腊八粥、年糕、饺子、元宵、春饼等食俗;还有大年初一不扫地、不走后门、不打骂孩子、相互庆贺新年万事如意等风俗……

二、活动目的了解春节的习俗

三、活动形式

1、了解过年是中华民族最隆重、最盛大的传统节日，也是每一个华夏儿女最期盼的日子让学生较全面地了解与新年有关的学问，从形式上的过新年到走近新年、探讨新年，进而了解春节的由来、礼节及相关习俗

2、到超市、饰品屋、节日礼品屋等进行参观、调查、访问，上网查询有关资料，培育学生收集整理资料并依据资料进行分析问题，解决问题的实力

3、能利用信息技术收集有关各地民族春节的信息培育学生对收集到的信息进行处理、汇总和应用的实力春节习俗扫尘腊月二十四，惮尘扫房子每逢春节来临，家家户户都要打扫环境，清洗各种器具,拆洗被褥窗帘，洒扫六闾庭院，婵拂尘垢蛛网，疏浚明渠暗沟到处洋溢着欢高兴喜搞卫生、干干净净迎新春的快乐气氛贴春联春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等，它以工整、对偶、简洁、精致的文字描绘时代背景，抒发美妙愿望，是我国特有的文学形式每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛贴窗花和倒贴福字在民间人们还喜爱在窗户上贴上各种剪纸一窗花窗花不仅烘托了喜庆的节日气氛，也集装饰性、观赏性和好用性于一体年画春节挂贴年画在城乡也很普遍，浓黑重彩的年画给千家万户平添了很多兴盛快乐的喜庆气氛年画是我国的‘一种古老的民间艺术，反映了人民朴实的风俗和信仰，寄予着他们对将来的希望守岁除夕守岁是最重要的年俗活动之一，守岁之俗由来已久最早记载见于西晋周处的《风士志》除夕之夜，各相与赠送，称为馈岁；酒食相邀，称为“别岁；长幼聚饮，祝颂完备，称为“分岁；大家终夜不眠，以待天明，称日守岁爆竹中国民间有开门爆竹一说即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哗哗叭叭的爆竹声除旧迎新爆竹是中国特产，亦称爆仗、炮仗、鞭炮拜年新年的初一，人们都早早起来，穿上最美丽的衣服，装扮得整整齐齐，出门去走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利

四、活动结果通过本次活动让更多的同学了解春节文化，领会中国文化魅力，让我们更加酷爱我们的节日，春节通过这次活动，让同学学会自主学习，形成良好的沟通与合作的互动实力，增进同学间的感情3高校生暑期社会实践调查报告

一、引言在高校生暑期社会实践中，调查报告是对实践过程和结果进行总结和归纳的重要内容本报告将以高校生暑期社会实践中的调查报告格式为主题，探讨其撰写要点和内容组织

二、调查背景暑期社会实践是高校生提高社会参加意识和实践实力的重要途径,其中调查报告是实践活动的成果之一通过撰写调查报告，可以全面呈现实践过程中的收获与困难，为后续实践活动供应阅历总结和参考

三、报告撰写要点

1.标题清楚精确地概括调查内容和对象

2.前言介绍调查的目的和意义，引出调查的背景和相关状况

3.调查对象具体描述调查对象的特征、范围和选取缘由

4.调查方法说明采纳的.调查手段和工具，如问卷调查、访谈、视察等，并阐述选择这些方法的理由。