学生实习报告（荐）

学生实习报告（荐）高校生实习报告格式举荐度高校生实习报告举荐度学生实习报告（荐）在日常生活和工作中，报告运用的频率越来越高，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我为大家整理的学生实习报告，仅供参考,大家一起来看看吧学生实习报告1

一、实习目的

1、了解钳工工作在机械制造及修理中的作用；

2、了解划线、锯割、锂削、钻孔、攻螺纹和套螺纹的方法及应用；

3、了解刮研的方法和应用；

4、了解钻床的组成、运动和用途；

5、了解扩孔、钱孔和馅孔的方法;通过一段时期的电话销售工作，我的口才实力得到了极大熬炼，和生疏人闲聊的时候也不会感到胆怯了，和人沟通上的实力得到了极大提高，我会好好努力下去的本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和运用方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的各类工具成果是用所给材料结合各种工艺做出试验室专用试验桌

一、实习内容

1、钳工实习因为此次的实习成果是做团队做一个试验室的大铁桌，而以往的学长们则做的是一个锤子，或许这两个物件的工艺流程也不一样吧，指导老师对我们的讲解特别具体，最重要的是在平安方面的学问第一天老师首先把实习期间的平安问题以及操作留意事项给我们说了一下，接着把钳工实习所涉及的全部理论学问告知了我们最终，我们就进行了简洁的工具运用练习钳工实习所要用的工具有大锤刀、中铿刀、小铿刀、手锯、钢尺、游标卡尺、垂直度测量仪由于在理论学问讲解过程中老师就具体的给我们讲了锂刀如何运用，手如何放置,身体如何站立，包括与工作台的距离、角度等，还有手锯的如何运用，左右手放在什么位置，如何用力等学问，所以我们操作起来就觉得很省力、很自由在钳工工作中，涉及到英制单位及于公制单位的换算1英寸约等于

25.4毫米，1英尺为12英寸，1英寸为8英分，1英分为4角

2、车工实习车加工所用的机器就是车床，所以，讲的理论主要内容就是车床各部分的运用由于是机器操作，所以，效率较高，工件加工须要时间很短所以，老师将大部分时间都放在了理论学问的讲解上车床由床身、床头箱、挂轮架、进给箱、光杠、丝杠、溜板箱、方刀架、底盘、尾座、中心架、跟刀架等组成在讲到车刀时，老师将全部的车刀形态和名称告知了我们车削加工刀具一般选用高速工具钢和硬质合金钢，以下列举了几种不同的刀具，分别为45刀，90刀，尖刀，方刀，内孔刀，依据加工工件的要求不同对刀具的运用不同不同刀具的主视图如下

3、铳工实习铳床的种类许多，有卧式铳床、立式铳床、工具铳床、龙门铳床、数控铳床，铳床的特点是刀具进行旋转运动，工件作水平或垂直直线运动铳床主要部件及附件的名称有床身、主轴、拉刀杆、横向工作台、纵向工作台、升降台、分度头、圆转盘、平口虎钳依据所加工零件要求不一，铳刀可分为立铳刀、三面刃铳刀、端铳刀、片铳刀、模数铳刀、和异型铁刀立铳刀主要用于开长方槽;开键槽分度头是利用蜗轮蜗杆变比原理，任何分度头定数均为40;分度板孔数选为所分等份的最小公倍数实习中用到了立式铳床，对脚垫和方钢进行加工与车床一样，为爱护工件和刀具要使被加工部位靠近夹具在加工过程中为延长刀具寿命可一边加工一边对刀具进行加水降温

4、焊接实习手工电弧焊设备主要是由弧焊变压器和弧焊整流器组成，电弧焊又分为涂料焊条焊、埋弧焊和气体爱护焊等在焊接中运用的电弧焊机有三相，两相，单相输入;直流和沟通两种输出焊接时电弧产生在工件和焊条间的温度可高达6000°c以上，所以对身体和眼睛的爱护工作很重要氧气焊是乙快气和氧气分别通过管道输送到焊炬在焊咀咀进行混合燃烧,使工件焊接处熔化在一起，也可以在焊缝处熔化铜，银等其它金属，使工件进行焊接氮弧焊是正负极之间产生高频，高频电弧燃烧金属氮气爱护焊接金属不被氧化氮气是惰气中较多的，相比成本低一点，焊接时熔化的焊剂与母材熔合时，为防止超高温状态下熔剂被氧化，采纳惰气（氮气）进行隔离空气，爱护焊点，保持化学成分，从而爱护其机械性能

二、实习总结短短两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们供应这样的机会同时更要深深感谢我们的实习老师从他们的言传身教中我们受益匪浅,从刚起先的什么都不懂，到现在对一些机器有着深刻的相识，并驾驭一些基本操作在我看来，金工实习是一门实践基础课，它对于培育我们的动手实力有很大的意义作为机械设计的一名学生，学好理论学问当然重要，但动手实力也是至关重要，现在的许多高校生，特殊平常不注意实践的同学，自己动手的机会少，动手的实力差，很难适应以后社会对全面人才的需求而金工实习课程为我们这些学生带来了实际熬炼的机会，让我们走出课堂，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的在实习期间，我先后参与了钳工，车工，铳工，焊接，从中我学到了许多珍贵的东西,它让我学到了书本上学不到的东西，增加自己的动手实力金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟、去反思，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的学生实习报告2实习是高校生必备阶段，让我们打开了视野，增长了见识，积累了社会阅历这次审计实习我们运用审计之星”这一软件练习的内容包括编制审计通知书、调整损益、资产负债表对比、现金流量表对比、上传工作底稿、出具何种类型的审计报告等等课程实习是高校本科教化中的一个极其重要的环节，特殊对于我们财务管理专业学生而言更是如此，它是对我们学生的专业学问进行综合培育和检阅的教学形式学习了审计学之后，通过审计实习，能够熟识课堂学到的审计学问，了解审计实务的整个流程因此，通过此次课程实习，我们不但了解一些详细经济业务的处理方法，还进一步巩固了审计的相关理论学问除此之外，我们还能够将书本所学专业学问与实际经济业务处理相结合，学会理论联系实际，提高分析问题和解决问题的实力其实这也正应了实践是检验真理的唯一标准这句话，我们只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的实务操作中去，才能真正驾驭好这门课的学问学生实习报告318年元旦，正式起先了我梦寐以求的实习生活在老师的引荐下，我来到了xx公司实习这是一家特地出口针织品的外贸公司，成立于XX年，由最初简洁的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己责任的重大在自己主动投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人麻雀虽小，可是五脏俱全公司员工各司其职，全力以赴为公司效力现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的因为在小公司我才能做的工作，担当的责任，才能更好的熬炼自己的实力学到的东西我和师傅主要负责法国客户这个法国公司比较大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝xx代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单，所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的客人会在新一季起先的时候接连通过邮件发来几十个款的报价同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单由于今年汇率改变许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品许多样品都要经过一次次的修改才能满意客人的要求每一次供应样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过收到样品看法以后要精确无误的翻译并且传达给工厂有时会因为错误理解客人的看法,错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货我每周四都会为了报关辗转于工厂,货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候记得有一个周我们出了两个大柜的货这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据原来以为这次可以很顺当的报关可是报关行收到单据没多久就打电话告知我一票报关单里只能包含一个许可证没有方法我又急连忙忙把单据一式七份可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必需低于许可证上的价格我当时一听就有点慌,货代要求我们必需周四报上关，否则就给我们甩货没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有什么问题顺当通关了这个周四过的是我实习生活中最最惊慌的一个了但是我也从中吸取了许多教训，也学到了许多学问首先，一个报关单只能包含一个出□许可证其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当留意这个问题，给自己削减不必要的麻烦俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加细致更加仔细假如遇到不确定的问题，肯定要提前询问有关部门，给公司削减不必要的花费，给自己削减不必要的麻烦再次，马虎和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单看似不经意的马虎,造成的后果都是严峻的虽然在学校里已经学了许多关于报关和制单的学问，但是真正应用起来发觉自己学到的学问和实际应用有很大的差别在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的时时刻刻都应当保持虚心谨慎的看法作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面观赏风景，见到许多平常都不曾见过的簇新事物，又可以不用成天闷在办公室里所以一有出差的机会，我就会特殊兴奋出了几次差以后发觉事实并非如此我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何干脆关系到我们能不能按时出货遇到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的艰急，就会出现油污、断线、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意,可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的出现这种严峻的状况，让工厂重新修改是不行能的这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出推断这样的货出口以后不会遭到索赔在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边仔细的看着看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，仔细的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注意看这些方面，确保每一次出货都万无一失师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我非常兴奋有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位须要用消逝笔，这个消逝笔的笔迹在7天以后就会消逝可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消逝笔的笔迹自然不会消逝当时验货员就问我怎么这里还有消逝笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消逝笔,对于这个问题我也无从下手去回答只好把那几件带着消逝笔笔迹的衣服甩掉了我回公司问了师傅才知道消逝笔笔迹会在7天之后就自动消逝假如我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的学问x个月的实习生活，看似很长，可是一挤眼的功夫就过去了从刚起先的不谙世事，到现在的得心应手刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做有许多新的东西须要自己去学习和适应现在想想人在社会上就是须要适应不断的改变，适者生存，自己只有去适应社会，社会却不会去适应你只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成果作为公司确定不会须要一个不会创建效益的人经过几个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手每天都会实现支配好当天的工作把工作根据轻重缓急安排好能把一天的工作完备的结束就是我这一天最大的胜利了完备的结束一天的工作只是我现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完备的过程中，自己才能变得更加完备在今后的工作中，我会谨记醇厚的训诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人学生实习报告4要成为一名合格的广告人，必需经过理论学习与长期的实践曾经有人说过实践是检验真理的唯一标准作为一名广告学专业的学生，我们要注意实践技能，因为广告业对于实践技能的要求不亚于其他行业传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求，因此学校给我们人文系06级广告班支配了一个星期的广告相识实习，这次相识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰现就本次相识实习中的经验、内容、阅历得失作简洁的

一、实习目的

1、相识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简洁的了解、初步的相识为今后的专业学问学习打下肯定的基础

2.达到相识企业、相识市场、相识新的这三方面的相识

3.从相识中树立自己的人生志向，为自己的道路作出规划

二、实习时间XX年8月27日至9月2日

三、实习地点xxxx联合广告公司

四、实习内容

1、实习概述XX年8月27日，我和小组成员（李敏、刘芳）在联合广告公司进行了为期7天的广告相识实习联合广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司，在该公司实习期间，由于所学学问与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程,所以我只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的老师给了我很大的帮助和支持，给我留下深刻的印象公司的前辈们仔细、严谨的从业风格，亲切友善的待人待物，和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象实习报告网

2、实习相识的经验、内容、成果、阅历得失在相识实习中，公司老师给我许多的动手实践的机会在业务很忙的期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚起先我还以为那是多么简洁的工作，但做起来的时候发觉自己却无从下手，还弄错了许多的地方原来这种工作并不是那么简洁，尽管看起来很简洁但也须要更多的动手实践在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字,也给我介绍了那些制作的机器器材在老师的指导下，我和公司的职员共同完成了白石江公园-鼎盛世家的广告牌其中的工作包括雕刻、喷漆等工作不忙的时候，老师还演示了简洁的photoshop给我看,但由于从未接触过，所以最终也是一知半解老师还演示了最常见的图片处理给我看，但这些对于我来说都是生疏的，我只能做一些简洁的制作工作这使我相识到了技术与实践的重要性，也使我相识到了自己的喊多不足，这给了我以后的工作积累了非常丰富的阅历相识实习期间，我们还参观了白石江公元的房地产交易会，参观了那些作品也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充溢了成就感参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精致绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象其中我看到了我们老师的作品，像汇宝集团的广告词火热商机，谁来主宰、东盛房地产的广告词东风点三江，盛世房地产都出于我们老师之手那些小册子的制作，展厅的设计，颜色的搭配，精致的文案，无奇不有这都是我学习的榜样，也使我更喜爱广告这个行业，对广告行业有了更深更进一补的相识实习期间，让我相识到要做一名合格的广告人并不是那么简单从事这一行业须要更多的才智和头脑，必需驾驭许多的专业学问和实际理论，要理论和实际相结合在短暂的相识实习过程中，我深深的感受到自己所学学问的有限以及专业技能素养的薄弱在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人学问技能、把理论和实际相联系字一起，力争做一名合格的广告人

五、总结在为期7天的相识实习过程中中我基本驾驭了广告制作的一些基本工作，会到了广告是既有创建性的工作要做出精彩的作品，就必需有专业的学问和严谨仔细的工作看法，知道了一丝不苟措，这让我感到特别的‘难受在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己驾驭好更多的专业学问，更好的运用广告这门科学这短暂的7天中，给我最的的感受和相识是

1、机会恒久属于有打算的人，做任何时都要有耐性

2、驾驭的理论学问要与实际相互结合

3、要多动手，多实践，积累更多的工作阅历最终，我想借此机会，再一次向为我的实习供应帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的挚友致以诚心的感谢！这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好学生实习报告

56、了解机械部件装配的基本学问;

7、了解钳工生产的平安技术及简洁经济分析

二、基本操作技能

1、驾驭钳工基本技能；

2、驾驭钳工常用工具、量具的运用方法；

3、能独立完成钳工作业件；

4、具有独立拆装简洁部件的技能；

5、具有独立在钻床上装夹、钻孔加工操作的技能

三、实习总结在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、铿削、装配、划线;了解了铿刀的构造、分类、选用、铿削姿态、铿削方法和质量的检测首先要正确的握挫刀，锂削平面时保持铿刀的平直运动是锂削的关键，锂削力有水平推力和垂直压力两种锂刀推动时，前手压力渐渐减小后手压力大则后小，铿刀推到中间位置时，两手压力相同，接着推动铿刀时，前手压力渐渐减小后压力加大锂刀返回时不施加压力这样我们锂削也就比较简洁了接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握铿刀在工件上来来回回的铿，铿到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能望见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了车工不是由数控来完成的，它要求较高的

一、实习概况随着大二生活的结束，我们迎来了高校生活的最终一个暑假，我们也充分利用了这个暑假进行了实践活动这次实习是我们学习理论学问二年以来的第一接触现场，可以想象其意义的重要性，我们第一次将理论学问与实际相结合我也不例外来到了施工现场进行学习，从2025年7月10日起先，到8月10日结束，历时31天的实习让自己学习到许多从实践中我对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识为今后专业的学习打下坚实的基础它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识,为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础通过生产实习使我更深化地接触专业学问，进一步了解合理限制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题实习工程为扬州华润置地橡树湾一期一标工程，在实习的头几天，我都在办公室里熟识图纸，把施工的整套图纸都也许看了一遍，并向师傅请教不懂得问题，识图实力有了明显进步熟识好图纸后，我在师傅的带领下进入了施工现场，，参观了沉管灌注桩的施工现场，更是有幸看到了塔吊的安装过程，将书中学到的理论学问将实际看到了相结合，再次意识到生产实习的重要性在实习过程中，我还了解了项目部的组成和各个工作人员的实际任务,初步了解了整个项目运行方式这次实习可谓收获巨大

二、实习工程概况

2.1工程基本状况

2.2建筑基本状况

三、实习内容

2.3识工程施工管理、技术管理由于实习时间较短，仅参加了施工过程的详细操作，现作简要概述如下

1.1项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交底制，每道工序前必需进行技术交底并填写技术交底记录

1.2项目经理责成各专业工程师填写施工日志，工程经理应记录并保存一份具体的施工日志施工日志”的内容包括以下几个方面:当天施工部位、该部位的施工人数、详细的施工班组、详细的现场负责人、施工用材料和设备状况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等

1.3工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械运用和施工平安等工作，并保存相关记录工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结上周的工程进度状况，找出工程实际进展同安排之间的差距，支配本周的工作项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出建议和要求

1.4在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序不合格的工序必需进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序项目通过建立联检制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强限制磴施工前必需填写磴浇灌申请

1.5施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量安排合同变更管理部分的规定，刚好传达到各业务□及相关施工队

1.6磅、砂浆、防水材料由试验员负责取样，送公司试验室进行试验，合格后出具相应的试验报告产品试验合格后方可发放

1.7隐藏工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐藏工程验收记录，报请业主或监理工程师验收业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可接着施工

1.8由技术室编制月进度安排，工程经理负责将月进度安排分解细化到每周每天，实行动态监控、量化管理，确保施工进度

2、施工技术的详细操作

2.1编写施工技术交底、参与技术交底会议技术交底是每一个分项/分部工程开工的前提，也是贯彻始终的技术指导，干脆影响工程质量，其牢靠度至关重要因此，我作为技术员在编写完交底后必需交技术室主任审查通过，方可向施工队队进步行交底通过编写技术交底，使我对分项/分部工程施工工艺有了肯定的了解，不但巩固了在课堂上所学的专业学问，熟识了相关规范，而且学到许多书本以外的学问

2.2参加工程质量的检查、验收在施工过程中，施工队经过自检、互检、交接检后，再报项目部，由项目质检员复查,检验合格后方可进行下道工序我同时以质检员的身份参加了工程质量的检查、验收，上现场之前必需熟识施工图纸，如墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等模板验收中主要检查板缝是否封堵严密、垂直度是否合格、测量模板安装是否满意房间开间要求等；钢筋验收则检查墙体的爱护层厚度、箍筋间距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等；抹灰装修则检查拉毛强度、面层平整度是否合格；防水层铺贴是否符合规范等

2.3帮助现场技术人员处理施工质量问题刚起先，我所做的只是统计工程质量问题的类型、精确位置以及数量，如蜂窝孔、漏浆、露筋胀模、烂根等通过学习《修补方案》技术交底，主动向有关技术人员请教，逐步驾驭了处理这些问题的方法修补方案对数量不多的小蜂窝、麻面、漏筋、漏石的混凝土表面用钢丝刷刷干净，然后用水清洗潮湿，然后用1:

2.5水泥砂浆（内掺建筑胶）抹面修正，抹浆初凝后加强养护工作；蜂窝比较严峻或漏筋较深时，剔除掉旁边不密实的混凝土和突出的骨料颗粒，用清水洗刷干净并充分润湿后，再用比原强度等级高一级的细石混凝土填补并细致捣实；对胀模、变形、错台的混凝土结构应依据图纸尺寸弹线、切割，再按线进行剔凿，剔凿先用尖签子进行剔凿，剔凿基本到位后用扁鎏进行细致剔凿，剔凿要不露钢筋、平整

2.4整理工程资料实习期间我整理了较多的工程资料，如《混凝土浇灌申请》、《隐藏工程检查记录》、《工程物资进场报验表》、《材料、构配件进场检验记录》等如《混凝土浇灌申请》，施工队在钢筋绑扎后项目部和监理验收通过，由项目部工程室专人向混凝土搅拌站报所需混凝土的方量以及地点，然后，混凝土运输车进场时需提交混凝土开盘鉴定等随车小票，由项目部填写浇灌申请，交监理存档通过这些这些资料的整理，我了解了工程施工的相关程序和规范

四、技术专题

4.1塔式起重机的‘安装-塔吊安装前的打算工作1组织有关人员学习塔吊运用说明书，熟识驾驭塔吊技术性能

2、依据施工现场状况确定塔吊位置和塔吊安装高度塔吊设在该楼的北侧，塔吊一次独立安装高度20米

3、塔吊基础施工塔吊基础设置在老土上塔基施工工艺按塔吊运用说明书要求执行

4、塔吊安装机具打算20T汽车吊一辆，钳工常用工具一套，电工常用工具一套，经纬仪一台，活动搬手一套，死搬手一套，管钳两把，8磅大锤2个，撬棍4把，钢丝绳及滑鞍两组，钢卷尺1个，平安带6条，平安帽16顶

5、将电源引入塔吊专用配电箱

6、人员组织:该工程运用的塔吊由本公司塔吊安装队伍负责安装，工地协作1名电工,3名架子工，2名起重工

（二）塔吊安装前平安检查验收

1.塔吊基础检查检查塔基碎试压报告，待佐达到设计强度后方可进行组织塔吊安装佐塔基的上表面水平误差不大于

0.5mm砂塔基应高于自然地面150mm,并有良好的排水措施，严禁塔基积水

2.对塔吊自身的各个部件，结构焊缝、螺栓、销轴、导向轮、钢丝绳、吊钩、吊具及起重顶升液压爬升系统、电气设备等进行细致的检查，发觉问题刚好解决

3.检查塔吊开关箱及供电线路，保证作业时平安供电检查安装运用机具的技术性能是否良好，检查安装运用的平安防护用品是否符合要求，发觉问题马上解决，保证安装过程中安装运用的机具设备及平安防护用品的运用平安

4.塔吊在安装过程中必需保持现场清洁有序，以免防碍作业影响平安设置作业区警戒线，并设专人负责警戒，防止以塔吊安装无关的人进入塔吊安装现场

5.塔吊安装必需在白天进行，并应避开阴雨、大风、大雾天气，如在作业时突然发生天气改变要停止作业

6.参与塔吊安装拆除人员，必需经劳动部门特地培训，经考试合格后持证上岗参与塔吊安拆人员必需戴好平安帽，高空作业人员要系好平安带，穿好防滑鞋和工作服，作业时要统一指挥，动作协调，防止意外事故发生

7.塔吊作业防碰撞措施塔与塔之间的最小架设距离应保证处于低位的塔吊臂端部与另一台塔吊的塔身之间最少距离不低于2米，处于高位的塔吊（吊钩升至最高点）,与低位的塔吊之间，在任何状况下其垂直方向的间距不小于2米

（三）塔吊安装程序固定塔吊基础一〉安装塔吊标准节至20M-＞吊装塔帽转台和驾驶室一〉吊装平衡臂及卷扬机、配电箱、一〉先吊装一块配重块-＞吊装起重臂及撑架系统（包括小车牵引机构和小车）一＞吊装剩余两块配重块穿绕有关绳索系统-＞检查整机的机械部件结构连接部件、电气部件等一＞调整好各平安爱护装置-＞进行试车如下图其次天还看了塔吊爬升的过程，都是比较幸运自升式塔吊的顶升步骤1）将起重臂旋至引入塔身标准节方向，将标准节吊至起重臂下备用2）放松电缆长度略大于总的爬上升度3）然后吊起标准节并安放在外伸框架上，调整小车位置，使塔吊的上部重心落在顶升油缸梁的位置上，同时，拆除塔身和下支座之间的四个高强螺栓4）将顶升横梁挂在塔身的踏板上，开动液压系统使活塞杆全部伸出后，稍缩活塞杆，使爬升架的爬爪搁在塔身的踏板上，活塞杆再次全部伸出油缸,此时塔身上方恰好有能装入一个标准节的空间，利用引进滚轮在外伸框架上滚动，把标准节引至塔身正上方，对准上下两标准节的螺栓连接孔，缩回油缸与下标准节接触前，用8根高强螺栓将上下塔身标准节连接坚固，卸下引进滚轮，调整油缸的伸缩长度，移下支座与塔身，用8根高强螺栓连接坚固，即完成一节标准节的加节工作，按以上步骤连续几次加节到须要高度

4.2干挂法又名空挂法是当代饰面饰材装修中一种新型的施工工艺该方法以金属挂件将饰面石材干脆吊挂于墙面或空挂于钢架之上，不需再灌浆粘贴其原理是在主体结构上设主要受力点，通过金属挂件将石材固定在建筑物上，形成石材装饰幕墙目前，各地个工程石材干挂的详细做法不尽相同就挂件与主体结构的固定技术而言，主要有两种方法:一.剪力墙结构，可通过膨胀螺栓或预埋铁件干脆将挂件固定二.框架轻墙结构，因墙体不能干脆固定挂件，须要通过安装金属骨架使挂件固定；就金属骨架的用料区分，主要有型钢骨架和铝材骨架两种，前者造价低，但需作镀锌和防腐处理，后者因需运用加厚或飞机用材而造价较高；？板材的固定方法一.是插销式固定法，主要构件有销钉、托板、螺栓、垫板和角钢，各构件的型号视石材自重、地区风载和地震载荷计算确定，其结构是先将角钢用螺栓固定于骨架或墙体上,并将托板与角钢固定，石材通过销钉与托板连接该挂件可使板材在小范围内作上下前后调整，以确保板缝的匀称与板面的平整二.是后切式干挂，也称无应力锚固式干挂，详细做法是一组底部拓孔锚栓通过凸形结合和石材连接并有金属框架支撑，它在平安性、耐久性、便利性方面有较大优势石材拼缝的处理方法一是不离缝，板材之间系自然连接，该方法的缺陷是易使板材因温差导致的伸缩受限，在•外墙面中不宜广泛采纳二.是离缝，板材缝隙通常为5~8mm，一般以泡沫胶条匀称填充，用耐侯硅酮胶密封石材石板干挂法的主要优点

1.是可以有效地避开传统湿贴工艺出现的板材空鼓、开裂、脱落等现象，明显提高了建筑物的平安性和耐久性；

2.是可以完全避开传统湿贴工艺板面出现的泛白、变色等现象，有利于保持幕墙清洁美观；

3.是在肯定程度上改善了施工人员的劳动条件，减轻了劳动强度，也有助于加快工程进度

五、实习体会持续一个月的顶岗实习就这样结束了，一个月的时间的确不能说是很长，可是它带给我们的却是恒久也忘不了的经验在这断时间里，我看了施工的整套图纸，虽然没有都弄懂，但仍是获益匪浅，知道了一套图纸有哪些部分组成，通过施工现场的参观，对结构有了更干脆的了解，见到了很多施工机械，如塔吊，虽然书上学了，但是怎么升上去的还是不太清晰，到施工现场一看，什么都明白了所谓实践是检验真理的唯一标准，这次实习是将我们以前所学的学问初步的与实践联系起来，不仅让我们坚信了以前所学的学问的正确性，同时也拓展了我们的学问面，接触了好多有用的新名词、新术语，也为我们下学期将要进行的专业课的学习铺下了道路在这短短的一个月里，我们不仅在学问上更上一曾楼，而且在身体素养和意志力上也有肯定的提高作为一名土木工程专业的大三学生来说，假如在学习专业课之前干脆就接触深邃的专业学问是不科学的，因此，这次实习活动，让我们从实践中提前获得对这门自己即将从事的专业的感性相识，为今后专业课的学习打下坚实的基础因此，花这一个月的时间特地进行实习是特别值得的，我为此而感到欣慰！总之，在这次实习中，我们的各个方面都有了进步，信任这次实习给我们带来的经验肯定可以为我们将来的学习和生活供应很大的帮助!学生实习报告6两个星期的生产实习，我们去过了申菱空调设备有限公司、顺特电气有限公司、美的洗碗机公司、联塑科技实业有限公司、广东泓利机器有限公司、顺德科威电子有限公司、广东锻压机床厂等大型工厂，了解这些工厂的生产状况，与本专业有关的各种学问，各厂工人的工作状况等等第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在电子工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界也是对以前所学学问的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益颇多，在短短的两个星期中让我们初步让理性回到感性的重新相识，也让我们初步的相识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！学生实习报告7

一、实习目的这次实习是学习了两年的电子商务专业后进行的一次全面性的实践练习，是把所学的专业学问运用于，了解管理各流程，了解企业各职能的管理职能通过了解企业电子商务运营的状况，找出所学的电子商务学问和企业实际须要的结合点，帮助企业实施电子商务战略通过现场学习，培育自己独立分析问题和解决问题的实力，并培育自己的职业素养通过这一次的实习，主要想达到以下几个目的

一、考察自己在校所学的学问在实际应用中是否能够得心应手，学会致用；

二、增加自己上岗意识企业不是学校，学校是一个学习的圣地，可以允许人犯错不断修正的，企业是要盈利的社会组织，不盈利就会被社会淘汰，每个员工都要承受着压力，把企业做好的通过这一次的实习，可以磨练和增加我的岗位责任感

三、积累工作阅历公司要培育一个人才是要成本的，所以公司聘请人才的时候，一般都会把有阅历者优先录用有了这一次的顶岗实习，可以增加我的工作实力，增加工作中的沟通和适应实力，增加做人的才能，积累阅历为今后的就业铺路

四、适应以后工作的生活方式在学校里，有着学校的限制和同学挚友的真诚友情刚踏进困难多彩的社会，是须要一个过渡期通过这次实习，可以提前让我更加早地了解与体会真正进入社会后该如何生活，该如何面对工作与生活的困难，然后找出解决的方法

五、通过实习，回校后有更加明确的目标，抓紧时间补习自己在实习中缺乏的学问，为以后的工作做好打算

二、实习时间xxxx06xx25至lj xxxx7xx31

三、实习地点广东省广州市天河区

四、实习单位和岗位北京XXXX电子商务有限公司，网络客服

五、岗位工作描述我是在广州分公司的明星客服部，我们这里的网络客服是集售前售后于一身的，每人配置一台手提电脑和一台座机电话，每天上公司给定的53kf工作平台的‘客服号和一个qq客服号售前，耐性地向每一位顾客解说产品性能、运用方法，引导顾客购物;售后，指导顾客运用产品，消退顾客的怀疑及不满心情除了上客服，还有每天提交自己拿到的订单，打电话催顾客签收、催快递人员派送，间或还要打电话回访顾客，看看顾客运用的状况，看他有没有须要再接着订购的意愿或者是了解这款产品在市场反应如何还有一项工作就是接电话，由于我们是直销，是有订购热线的，常常会有顾客打电话进来询问我们的产品，我们要特别熟识公司的产品才能给顾客介绍

六、实习总结

1、实习心得1）镇静、冷静、有自信地面对对于如今就业竞争那么激励的市场中，想找到一份适合自己的工作并不是特殊简单的事,况且对于一个还没有毕业，而且只能做一到两个月的兼职工想找一份适合自己的工作并非简单的事，但是我坚信我肯定会找到一份适合自己的工作的虽然将来的路谁也无法预料，但是只要有信念、坚决地走下去确定能够找到的当然，当我在网上投了大量的，也到实地那里面试了好多家，可还是没有一个公司情愿要一个随时都手工操作实力钳工之前，我就知道钳工是地狱早有其他专业的同学向我禀明过钳工的苦并且许多人都将崩锯条看做笑话所以我就准备要稳中取胜去到那里，经过了师傅的再次打击（即师傅告知你钳工是很苦的，大家要有心理打算等等尤其还强调了不许回去用铳床!）和漫长的分组（因为我班少两个人，所以师傅就多加了20%的时间）之后，我们干活了!首先是把一块铁锯开!虽然经过了师傅的指导，我还是第一个崩锯条的人!并且是同组的男生已经开好了口的状况下郁闷啊!不过没关系老师没说我什么!感谢上帝可能是我和同组的男生都太不敬业了，有好几个组都锯开了我们还有小半不过在我的加油助威下，同组的男生还是在非倒数第一的状况下把铁锯开了挺好之后是划线和钻孔都没什么因为老师和机器干的比较多道没什么特殊的感觉不适应的是我们和对面的同学之中隔了一条铁丝网，导致大家都相互询问是什么时候进去的这个问题就比较严峻了幸好在大家相互沟通犯罪阅历之前，老师就把这些人打散了有点累的是把面挫平原来看自己怎么挫也挫不平的表面心中泄气不少，但听可爱的et（长的像但人很好）老师说想挫平学徒工须要三年的时间，我们的心里也就平和了些上午就在划线和扯皮中这么过去，仿佛也没什么下午一来，我们就被告知要自己沿着上午划的线把可爱的铁锯开!众女子均大惊在看老师没有开玩笑的意思之后，我们也只有认命的回去拉大锯扯大锯了!这时，我才知道人的潜力是无穷的因为我!一个弱女子，尽然是本班第一个把铁块锯下来的!上天啊!当我看到我完成的这世界第9大奇迹的时候，真是对自己崇拜的心悦诚服啊!不过我犯了一个致命的错误留的加工余量过于大了!所以就会挫的时间过于长而挫是一种多么可怕的工作啊!我利用了剩下的1天时间，挫掉了2毫米钢!或许你会认为这没什么，对啊!是没什么，就是挫吗!可是你想想，前几天还削铁如泥看着铁花乱飞而其心不动，削不好就怪车刀，削的好就夸自己，都不知道铁是硬的了而今日，报应来了让你幼小的心中时刻记住铁是硬的这一事实，你受得了吗!更可恶的事会走人的下属，虽有失意，但最终在我的镇静、冷静、自信地面度，最终我找到了一份适合我的工作，而且与我的专业休戚相关的——网络客服失败并不行怕，可怕的是你被失败战胜2）脚踏实地，从小事做起万事开头难，做事情是不由得你随随意便就能胜利完成，必需脚踏实地地干实事，单单是凭你口花花的吹嘘自己多么能行，别人是不会认同你的，信任你的所以，在实习当中，不要因为自己的有学历，就可以要干大事，小事就不足为之一提的感觉必需要一步一个脚印地学习，请教别人，把一个个问题解决，把一件件的事情做好事情虽小，也要做出实效要不，连一个打扫卫生的职位，别人也不会请你学生实习报告8

一、实习基本状况

1、实习时间20xx年7月6日——20xx年7月12日；

2、实习目的透过对实习目的地陕西，内蒙，宁夏中国优秀旅游城市旅游业的参观了解其旅游业食、住、行、游、购、娱六大要素的现状重点了解当地的餐饮业、旅游宾馆饭店、旅游交通、旅行社、4a级旅游景区的旅游资源等现状；学会运用所学学问视察、相识、分析这些旅游企业的现状；学习旅游企业从业人员的优秀品质和团队精神，树立劳动观念、群众观念和创业精神

二、实习支配7月6日早从十堰乘火车抵达安康，观江边、安澜楼、18:14乘火车抵达榆；7月7日10点到达榆林，休息午时巡游红石峡和镇北台，晚上自由活动，宿榆林7月8日上午坐汽车前往东胜，再转火车抵达包头乘公交车前往都市草原赛罕塔拉参观草原，晚巡游市容和购物，宿包头7月9日上午参观全国重工业旅游示范点——北方兵器工业城旅游区午时15:35乘火车于22;39抵达银川，宿银川7月10日上午乘公交车直达镇北堡华夏西部影视城，午时前往清真寺参观17:30乘火车于次日9点抵达西安7月11日上午休息，午时免费参观陕西历史博物馆，晚上免费参观大雁塔广场和钟楼，巡游市容和购物宿西安7月12日上午11:50乘火车于16:05抵达旬阳北再转火车于当晚回到十堰

三、旅游相识实习工作资料对于这次旅游实习，目的便是透过这段实习，使我们对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，相识到了很多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解从而更深的了解的了自我的不足，但与此同时思索到资料繁多，任务艰难的问题和难度，老师将我们36人分为食、宿、行、游、购、娱6个组进行组织和学习，这样便于我们透过实际有效系统并且专一地对旅游资源和旅游地进行探讨与感悟从而到达进一步学会分析旅游者的决策行为，空间行为而身为行组中的一员，我们收获了很多行”是旅游活动过程中的链条；是旅游规划的重要方面；是旅游心理的侧面反映说起行,自然想到和旅游交通工具以及出游行程旅游线路的支配是亲密相关的为此，我在这次实习中对于行”这一方面总结出以下几点

1、在旅游中，交通始终是影响游客满足度的重要因素1由于人们越来越重视时间，所以出门期望尽可能在路上少花时间已成为不少人选取交通工具的第一原则我们实习是实行“逐步北上”的策略，所以实行乘坐火车是中线旅游里较为相宜的交通工具运用方式其实目前长线旅游选取乘飞机的已经占到了相当大的比例，一般状况下已很少有人会选取轮船作为旅游的交通工具选取乘火车的游客也有削减的趋势在中线旅游中,几乎是飞机与火车不前不后，至于轮船，只占了不大的比例这是整个旅游交通工具的选取的发展趋势2与此同时，由于经济条件变好，舒适程度也起先影响到对交通工具的选取所以，长线游客情愿乘飞机，与火车相比，较舒适的旅游列车便更加受到旅游者欢迎而在某些线路上，人们宁愿坐船而不是更快些的火车，恰是站在是否舒适的角度上思索的我们实习进程中，在景点与落脚点之间来回的交通工具采纳的亦是公汽或是出租要使得班级也可称为团队能够群众活动，那么选取舒适的出租明显不算是一个最好的方法而相比之下公汽里拥挤嘈杂，多数时候座位缺乏对于老师的工作支配和学生的短暂休息要求都是不利的这便是要求团队群众活动和游客舒适度之间的冲突而要想协调好这两者之间的关系，和下一个方面的因素是离不开的3价格价格问题对交通工具的选取唯恐还是至关重要的能够看到不少游客选取乘火车仅仅是因为其费用较乘飞机低得多，价格因素制约了乘飞机游客人次的飞速上升终归是否经济还是大多数人务必思索和应对的问题比如我们都是学生，实习的目的是从旅游中学习，感悟，发觉，所以我们会因价格去选取交通工具，没有选取价格偏高的交通工具那么，其实游客选取交通工具依靠的是他们的内心需求游客须要的是不但省钱并且便捷，还要舒适的旅行方式而将这三者完备得结合是不太现实的，舒适的交通工具自然价格偏高，便捷快速的方式游客不必需适应所以我想，旅游公司、旅行社以及相关部门在制定和策划一个路途时，首先要调查区分比较大的人们对于旅游交通工具是怎样看待和选取的须要先明确这条旅游线路是为什么身份，或者什么年龄段人设计的，相当于同类型游客组团旅游，会使游客们在选取交通工具上持续相对的一样4如何找到交通与旅游的契合点也将干脆对游客产生影响这一点非常重要，比如我们在实习过程中，榆林——东胜这段路我们实行的交通工具是“汽车沿途的风景很完备，能够看到草原以及蒙古包，这样以“车览风景”的方式会使游客的心理上注入了一股簇新感，再加上沿途的风景，游客就不简单在车上感到时间过得很慢和产生乏累之感，会给到达目的地下车后的巡游进程添加新的活力一方面这也属于巡游参观的一种很好的方式，另一方面满意了游客需求这方面，水路方面就应能够借鉴，长江客轮公司也曾推出过假日专船，短途而充溢的巡游方式会给旅游业带来更过力气看来在新形势如何瞄准游客的需求是胜利的关键而交通始终是关系着游客的需求并且影响游客满足度的重要因素为不一样类型，身份的游客选取不一样的交通工具是敬重游客自我要求的体现同时，利用交通工具的特点来开发、制定新的旅游项目便是旅游业和旅游交通工具之间关系的升华

2、作为旅游行业，设计好旅游线路，规划好旅游行程是其中一个重要环节1\设计者应依据不一样的游客需求设计出各具特色的线路比如不少商人洽谈生意之余也须要到处旅行，他们的旅行多是出于商务方面的动机，消费较高，住高级酒店，并且来去匆忙；而针对退休老年人的旅游线路就就应简洁、休闲、节奏稍慢，费用适中等等旅游线路的设计关键是适应市场需求，详细而言，它务必最大限度地满意旅游者的需求,如成本最小，日程最便利等等所以重视作为旅游活动主体的心理和生理需求，给旅游活动带来便利，提高旅游者的满足度和出游专心性，进而促进旅游地的可持续发展2X旅游线路的设计应遵循按部就班原则为适应旅游市场需求，应尽量依托原有的交通线路，依据旅游业发呈现有的基础和旅游身边的死男生们没一个帮忙的!作壁上观不说还落井下石!让一介弱女子干如此繁重的工作简直是没有天理!心中郁闷积累如山!不行派遣!不过还好，我还是在收活的时候准时上交了，并且得到了本组其次的分数，也算是聊以自尉了（这是后话，暂且不表）从第三天之后就是华蜜时间了缘由有二一是我们就要坐着，干装配了，不怎么废体力二是看着昨天和昨天的昨天在笑我们的人受苦，快乐!上午是划线在一个xx斤的大铁块上划须加工的线体力和脑力的双重熬炼下午装配我最华蜜的时间因为我不仅是第一个装完的，还指导了，不，帮助了其他的同学感觉华蜜，也体会到了工人阶级的才智!最终一天，我们把之前车工做的小零件经过打孔，组装，变成一个真正的.桌虎钳虽然一天的活只是我们三个人干的但我想成就感也只属于我们三个虽然在钳工受了不少苦，但要走的时候，还真舍不得回忆起我20xx年xx月xx日进的公司始终到现在，已经工作有了半年多工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，胜利合作的客户也是日积月累，同时每次胜利合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值但是整体来说我自己还是有许多须要改进以下是我实习总结工作不足之处

一、沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐语言组织表达实力是须要加强改进

二、针对已经合作的客户的后续服务不到位看着自己胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在不遗余力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题的确感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比较简洁的,比如我有XX个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周那么这样不仅接着给公司创建利润，也是对自己一个工作上的认可因此这点我得把目光放长远

三、客户报表没有做很好的整理对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，须要自己专心的去经营，否则怎么结出成功的果实呢领导只有通过明白的报表才能够知道我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导而我自己也每天做好完整而又具体的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作安排，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水

四、开拓新客户量少实习我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户而自己开拓的新客户量不多，这点在今后要很好的改进，并且下半年订好一个安排，让自己的时间安排的合理达到两不误的效果

五、当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取综合以上几点是我在实习的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话聪慧的人不会在同一个地方摔倒两次当然谁都情愿做一个聪慧的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好望公司领导和同事共同监督我一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点实习整整的半年改变不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者XX、客服等联系到客户，这样很简洁，但是事实上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个特别好的印象为了让客户对我们公司的产品质量更加信任，除了公司的报价外，更重要的是一个服务要让客户感觉到XXXX公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种挚友之间的友好沟通沟通并且让意向剧烈的客户第一时间能够想到，想到跟XXXX公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是休戚相关，并且作为销售人员来说第一时间要有特别敏锐的嗅觉感觉到客户的需求对于意向剧烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、XX问候外还须要有一份工作的热忱感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚那么信任客户量也会渐渐积累起来当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了天翻地覆的改变，我知道从现在起先，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路起先，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，激烈、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧而我毕业后的第一份工作就是在XX公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户

一、电话销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人,应当算是一家中型以上的公司了公司主要由两个部门组成，电话营销部大约有一百人了，主要进行销售工作技术部:主要做信息服务汝口驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是XX元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员

二、详细工作状况在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成嘉奖当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如我们先问「请问，您这是XX公司吗对方回答是的话，我们会介绍自己您好，我们是XX公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的、对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个探望，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满足的话，在进行下一步的会员办理业务虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦首先，进行信息采集的同事在网上找了许多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种状况许多其次，就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉最终，就是对方的负责人看法比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的看法对待我们呀，但是这种状况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者短暂先试用你的服务我的组长常常对我说:每天要尽可能多打电话这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了同时，她还让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通实力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了，并且最终确定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方即使不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务

三、工作中出现的问题在进行一段时间的电话销售工作后，我发觉自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是干脆拒绝你，要是碰上一个看法比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，许多同事都遇到过后来，我想出了解决问题的方法，每天在打电话前，会先列出一个安排表，比如，今日打多少电话，上午打多少，下午打多少，都具体的列出来，这样在心里很清晰今日要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量激励自己，这样才能接着以激扬的心情进行工作

四、工作心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，今日工作不努力，明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创建的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户闲聊、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好挚友，只有这样才能得到出单，为公司创建经济利益的同时，也为自己增加了收入。