实习心得体会范文

实习心得体会范文精选测量实习心得体会举荐度认知实习的心得体会举荐度实习心得体会范文精选我们得到了一些心得体会以后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样可以帮助我们分析出现问题的缘由，从而找出解决问题的方法那么写心得体会要留意的内容有什么呢？下面是我为大家整理的实习心得体会范文，仅供参考，欢迎大家阅读实习心得体会范文篇1音乐观赏是音乐教学的重要组成部分,是培育学生音乐爱好，扩大音乐视野提高音乐感受、理解、鉴赏实力以及发展想象力，丰富感情、陶冶情操的重要途径与手段音乐观赏的实力不仅是一个人的审美修养重要标记之一，也是文化素养水平的标记之一音乐观赏对学生的教化作用是其它彳引可教学手段所不能替代的下面就针对新教材谈几点心得

一、由表及里,由浅入深教学音乐观赏教学程度的提高不是一蹴而就的，而是要经过一个由表及里，由浅入深的发展过很了解，所以这些事情就由我自己担当了，帮公司设计了IX LOGO运用PS及CDR等工具；21宣扬语LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步！31BANNER广告等等

2、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上干脆运用别人的，然后进行简洁的修改，将其变为己用，省了许多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好

3、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量具体的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的看法那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球

4、在网站产品功能栏目上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些其实公司也有参加阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜寻到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要限制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为

5、帮助公司将产品展示里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也便利客户阅读，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上产品如何干脆的展示了公司形象

6、帮助公司将网站进行推广，主要是将网站地址添加到各搜寻引擎中，为了节约资金，就没向老板提议进行搜寻引擎竞价排名；恳求互换链接，跟其他的公司产品展示进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的学问、地板保养购买的留意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品的链接，定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在•邮件中加入公司名称、地址、电话、网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等进行推广之后网站的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多

7、通过QQ与客户进行沟通，刚好处理客户的反馈看法和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，假如客户有更大的意向，就须要做一番全面的描述了，这时，由于自己的阅历不足，所以刚起先还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品,其实重要的是要让客户觉得我们的产品特别精彩，价格也合理到了后来，渐渐的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很刚好，但是自己觉得进步了，还是觉得满足

8、利用工作的空余时间，就多逛逛各种行业的网站，增加自己的学问，也常常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺当实习心得体会范文篇7时间总是过的很快，两周的电工实习结束了先对这次实习谈谈我的心得体会

1.焊接要领在焊接的时候要保证电烙铁要处于吃锡状态，假如电烙铁烧死则要用铿刀去掉上面的氧化膜焊接前，要清除焊件上的氧化膜，可以用小刀或者铿刀将这些氧化层清除，这样可以避开虚焊点之后要整理元件的引脚，与电路板有肯定的距离，可以用银子弯制手工焊接技术可以用“五步法”简洁概括，打算施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁电烙铁的焊接时间要驾驭好，时间太长会烧坏电路板;时间太短则会简单形成虚焊点现在依旧记者老师的一句话一个好的焊点就

3、4秒钟可以焊接前给引脚镀锡和镀一层松香,这样可以避开虚焊点在焊接凝固前，要保持焊件的静止状态

2.练习焊接技术我们做了一个焊接立方体的练习在焊接两两相连的导线时，我还觉得很简单，但当要把3跟导线焊接在一起时，就变得难起来，刚起先成品略微用力便被扯断，经过一次次的尝试，我最终驾驭了焊接的技巧，慢慢能够做出不错的焊点最简洁的焊接立方体练习让我知道了实践跟理论是不同的，只有做过了才知道实践时的技巧;也让我知道即使最简洁的练习也要专心去做其次次是在练习板上练习拆焊和元器件的焊接，有了第一次接触，这一次就顺当的多了

3.电子套件的组装Q元器件的识别和检测我焊接的套件是卡通型收音机，一半以上是贴片元件在组装之前要对元器件进行识别和检测，看标称值与实测值是否相近，一边确定元器件是否符合要求须要留意电解电容和电容二极管的正负，以及检查电位器的好坏等等2印制电路板的焊接将元器件根据电路图组装在电路板上，然后焊接好3电子产品的调试若调试不胜利，则要检杳问题出在哪里，然后解决;若调试胜利，则试验完成4卡通收音机焊接体会经过电工电子实习，我学会了基本的焊接技术，表贴收音机的检测与调试，知道了电子产品的装配过程，我还学会了电子元器件的识别及质量检验，Q表贴焊接在电焊的表贴收音机的时候，学会表贴电焊应当是我最大的收获，下面简洁介绍以下表贴焊接的体会，方法是:先在一端沾上一些锡，然后将贴片元件推移过去，用五步法焊接另外一端，然后再返回焊接之前的一端表贴焊接最须要留意的是焊接的温度和时间，焊接时要使电烙铁的温度高于焊锡，但是不能太高，以烙铁接头的松香刚刚冒烟为好，焊接的时间不能太短，因为那样焊点的温度太低，焊点溶化不充分，焊点粗糙简单造成虚焊，而焊接时间长，焊锡简单流淌，使元件过热，简单损坏，或者造成焊接短路现象2调试与检测在焊接完成后，很缺憾我的收音机没有立刻胜利，不得不进行调试，调试是一个特别艰难而又须要耐性的任务，但是它的目的和意义是非常重大的通过对表贴收音机的检测与调试，培育检测实力及一丝不苟的科学作风首先我通过与原理图比照视察有无把芯片接反,短路，二极管极性是否正确，发觉均无错误后，我又接着检查PCB上相连接部分是否导通，着重检查与芯片管脚连接不为，果真发觉一两处导通不是很良好，马上重新进行焊接，当重新焊接好后，通电后立马就能收到无线电台了，但声音质量不是很好，我于是起先拨弄线圈，果真有改变，但是始终达不到好的状态，反而有时变得更差，让我不敢接着拨弄了，到了交给老师验收的时候，老师果真阅历十足，一弄线圈立马见效，我也懊悔当时没有大胆尝试5实习中自己的收获Q.在电子电工学问方面

1.熟识手工焊锡常用工具的运用及其维护与修理

2.基本驾驭手工电烙铁的，焊接技术,能够独立的完成简洁电子产品的安装与焊接

3.熟识电子产品的安装工艺的生产流程

4.熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其运用范围，能查阅有关的电子器件图书

5.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够娴熟运用一般万用表了解电子产品的焊接、调试与修理方法

2.在电工方面我驾驭了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等运用方法及留意事项在电子方面，熟识了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、运用范围及基本测试方法在理论学问方面，系统地学习了

①元器件的焊接技术

②元器件基本学问和测试

二、观赏教学时精讲多听首先观赏是通过听觉来感受的要使学生理解音乐作品，首先对音乐表现手段要有灵敏的感知实力，达到这一要求必需要通过大量的音乐观赏才能完成语言是不行能代替音乐，表现作品的,因为音乐作品都可以从不同高度、角度和深度去领悟我们知道，即使是同一首作品，同一观众（听众）在不同的场合，不同的心境之下对作品的感受都回有所不同所以在教学，不能离开音乐的艺术形象而作繁琐冗长的讲解并描述，因为假如讲解并描述过多，必定把学生的留意力分散，同时也阻碍了学生的独立思索必要的作品分析和学问介绍应当主动、精练、富有启发性，目的在于把学生的留意力吸引到音乐上来，通过师生间的探讨，听赏等共同活动,使学生深化体会作品的思想内容

三、对比教学，敏捷多变地设计不同课型将题材，演唱形式及作品曲式与题裁等异同点明显,易于对比地支配在一起进行教学这样能使学生比较精确地感受领悟不同音乐作品所表达的不同思想感i青,同时还能使学生更为深化地理解音乐，并在音乐观赏的过程了解音乐表现的规律L以题材为心设计课型以某一题材为心，将不同表演形式的音乐、音乐作品组合在一起,进行音乐观赏教学能使学生从不同表演形式的音乐作品观赏，集体会,理解音乐家是如何运用不同音乐表现手段来表现共同的音乐与主题的

2、以演唱形式为心设计课型这一课型将同一音乐表演形式、内容、主题不同的音乐作品组合在一起开展音乐观赏教学如以独唱为心的音乐观赏课,就可将男声、女声、童身受益其中，这是保证自我胜利的最重要的因素之一俗话说自信人生三千里，自信当然好，但假如在工作中太过于自信就变成自负麻木，这种刚愎自用的行为导致工作的滞慢，心境不快这些在中，自我深有体会，为了以后工作打下不该犯的毛病作出坚实的做人基础纸上得来终觉浅，深了此事要实践这次社会实践上我懂得了梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香的做人阅历这次社会实践上我更加理解在山山泉清，出山山泉浊的考验最终提示大家在实习的过程中总会遇到在学校没有见过的阴暗面，但别人的蔑视使你的自尊心受到极大的损害，却也会激发你的斗志所以我们也因该感恩于他我们要感恩于我们的敌人，是他使我们越来越强大，我们应当怀着感恩的心感谢全部的人实习心得体会范文篇1320xx年是走出学校的第一年，是踏入**装饰的第一年，是学会责任、学会学习、学会生活的第一年，抱着学习和乐观的心态起先我职业生涯的第一步，新的一年里仔细总结去年工作收获，以良好的姿态迎接全新的挑战

一、20xx年工作过程和心得，20xx年11月27日，是我进入**的第一天，满怀希望的起先客服前台工作我是会计专业生，之所以选择前台工作更看好的是在**我会有发展前景在将近一个月的前台工作中,我熟识工作流程，记住公司人员及所在部门，接待客户，在闲暇之余看专业书籍工作前几天我曾想每天六点多起来，快七点才能到学校，就是在公司闲呆着，自我劝慰着不要轻易地放弃这份工作、放弃了这个行业，回想起真觉得一个人的心态、思想很重要，那一个月里,我学会了坚持，学会了自我劝慰，学会了乐观20xx年12月21日，是我从**总店调到星沙分店的第一天，对我进行客服经理前期的培训，在星沙的一个月里我学到了许多，更加熟知了这个行业，更加坚决我要在这个行业干下去并且要干得优秀来星沙前两个星期主要在学习工作流程，装修学问，熟识全包与半包、主材与辅材，电话沟通技巧，接待客户、回访客户，我学会了总结、思索问题在我师傅请假的两星期里,我更独立的思索问题，在犯错中吸取教训，在挨批中成长

二、工作中的不足与反省

1、打电话催中期款、尾款时说话过于干脆，下次打电话要讲的委婉点，把想说的话在大脑里过一遍，把关键词写下来

2、电话回访客户时，先看设计师的信息记载再和营销员沟通，从客户那获得更多的客户信息

3、接待客户实力要提高，当天上午要看客户报备本，了解要来公司的客户信息，接待客户时心里有打算点

4、晚上发报表要特殊细心，签意向、退意向时遗忘在余意向里面增减，施工多少遗忘在余设计里面体现，要有因果的变动，多思索问题

5、复印资料时遗忘把原件拿出来，以后做事不能毛手毛脚，细致仔细的做每一件事情实习心得体会范文篇14我们经过两周的实训，通过前期的合同洽谈、签订，到后期的网站制作、网站发布，让我受益匪浅不仅让我了解通过网络洽谈商务的礼仪和细微环节，也让我的网站制作学问及技能有了很大提高前期我们通过发送电子邮件，进行网上商务的接洽由于没有做好工作——了解商务邮件的格式，导致邮件发了很长一段时间，双方还仅仅停留在相识阶段，的确说来很失败在拟定合同时，由于不能真正满意客户的需求，一些条款及报价不合理，因此要一次又一次反复的修改合同这主要是因为我们不能正确解读客户的要求，并且我们不能拿出我们公司为大洋礼品公司网站建设的特色在网站制作的.起初阶段，由于不曾制作过网页，虽然团队确立了分工，但还是有些迷茫公司没有确立风格和大体的布局，并且搜集资料是一个漫长而又困难的过程通过阅读各类礼品网站，心里也许有了肯定的想法和设计我的主要任务有诚聘英才、产品导航、展会礼品、广告促销礼品0我最先做的是诚聘英才，我是参照中国电信诚聘英才首页做的，它看似制作简洁，其实布局非常困难、精致在处理图片是我遇到了不少困难，最典型的就是有一次我想在图片中插入文字，但始终插入不了，后来通过请教老师，终于知道了其中的奥妙原来是图层被锁定了，要重新拷贝图层，再考贝的图层上就可以插入文字了，并且文字其实也是一个图层，它是可以移动的尽管我为诚聘英才网页付出了许多，但并没有被接受，并且此时我也设计了logo,也没有被接受产品导航是一个困扰我一上午的问题（此刻公司首页已经制作完毕，而它与合同上的“产品导航”页面布局类似，于是这让我一时间很难选择我就一边设计一边思索，此时我为公司定的色调风格是红色，我为导航栏设计的是交互式按钮，并且设计了初始字体、悬停、按下时字体颜色可是这一切都是白费，由于后来我们将风格确定为蓝色，并且导航栏确定都采纳首页中插入的图片，但我觉得这样有些不好例如它不行以设置超链接的字体颜色，这是很不专业的体现团队由于缺乏刚好的沟通，导致其他组员一些好的想法得不到实施，的确是我们团队合作的一个问题所在声等不同声,不同历史时期，不同风格等形式的独唱曲组合起来进行教学这样除有利于学生学习,了解不同表演形式的经典音乐作品，拓宽音乐视野

3、以作品曲式与体裁为心设计课型这一课型将同一曲式结构或乐曲体裁的音乐作品组合在一起进行教学如以一段体为心或以进行曲、变奏曲等为心开展音乐观赏教学这样做有助于学生了解曲式、体裁等有关音乐学问,同时还可以使学生充分了解到音乐内容与音乐表现形式的相互关系,让学生充分感受到音乐的形式美实习心得体会范文篇2汽车发动机和自动变速器拆装实习周在期盼了很长时间后，最终在这个到来了心情非常激烈感慨作为一名汽车工程系学习汽车服务专业学生我来说是非常重要和有很大爱好的正是身在这种汽车专业的我觉得汽车构造的重要性，是我们以后学习工作的基础，从开学到现在都是一段很长时间的理论学问，看着书本的我们只是对汽车构造有了也许的了解对它的相识还是朦胧的，许多东西都不知道实物是如何的、怎么样的结构、功能等等都只能通过看书本和老师的讲解了解对于没见过实物的我们学习这门汽车构造着实地带来了许多困惑而在这周我们就要进行拆装实习，这样就可以加强我们对汽车构造的更深一步的了解,也可以解决我们以前看着书本时段的困惑，能构思到书本上学问的意思，更加深我们的理论只是，更让我们深化地学习这门课程星期一的‘一二节课老师支配我们上拆装前的理论和留意事项了解发动机和变速箱的工作原理和构成等等让我们对拆装实习做好充分的打算避开在实习期间的不懂而造成不规范的操作三四节课的时候我们来到实习中心在老师的带领下熟识了试验室然后老师把一个班分成六个小组，同时也给我们讲解了工具的运用等等然后我们根据老师所讲的步骤一步一步地拆分发动机，并把它们按类分别好，根据依次摆放好，这样可以便利我们安装在我们一步步拆卸的时候老师会在一旁给我们讲解它们的工作原理，让我们更加清晰的相识到发动机的构成、工作等可是在拆卸的时候我们还是有点力不从心，在拆一些东西的时候总会有些非法操作比如说拆装的依次、要用的工具等这些虽然听老师讲解过，可是我们实际操作的时候还是有点难度在这次实习中，我明白的不止是学问，也让我学到书本上学不到的东西比如自己的动手实力和同学的团队等等这些都是特别重要的因为每个人都会有自己的短处而你的同伴会把你的短处补上让你的工作更加顺畅完备通过这次实习我们收获颇丰不仅是学问方面而且对我们将来的工作之路上也有许多的启发让我们面对一些困难和挫折的时候能不放弃想尽方法来解决所以说这是一次特别有意义的实习！实习心得体会范文篇3回顾这两个月来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足所以，更要刚好强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平首先，在不足点方面，从自身缘由总结我认为自我还必需程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创建商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要所以，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客,打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历其次，留意自我销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理用自我真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌再次，要深化自我的工作业务熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位做到烂熟于心学会应对不一样的顾客，采纳不一样的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩最终，端正好自我心态其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴这种精神的有无，能够确定一个人日后事业上的胜利或失败而我们的销售工作中更是如此假如一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了到达胜利的原理倘如能到处以主动，努力的精神来工作那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节经过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的‘学问是有必需距离的，并且须要进一步的再学习在这次会计实习中，我可谓受益匪浅仅仅的二个月实习，我将受益终生经过此次实习，不仅仅培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野,增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习心得体会范文篇4相识并融入这个团队，一向是这两个月对自我的要求学习是拉近距离、融入团队的最好方法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向前辈请教阅历，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，相识到自我的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力气和魅力来xx见习期间，心境有时还显浮躁，做事间或还有马虎；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方信任，经过踏踏实实做事，虚心低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自我会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自我的力气！和不足，也深刻体会到了团队的力气和魅力在学习中做事任何细微环节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成特性虚心才能不断提高，踏实肯干才能表现专业在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，专心记录每一个积累在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干聘请、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20xx年度战略规划经过踏踏实实的做事，让自我有了提高的机会，也让自我感受到自我的价值所在实习心得体会范文篇5我的为期六个周的实习在昨天彻底的结束了，原以为我会很轻松很潇洒的离开，但是没有想到当我跟我们班的那些同学告辞，整理行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的困难有对我们班那些学生的不舍，刚起先的.时候我觉得很难融入那个班集体，经常会觉得很失落，可是当我刚刚起先渐渐融入到那个集体，发觉了那群学生的活泼可爱的时候，实习却要结束了发觉现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后在给我们狠狠一击我还清晰的记得我刚起先去那个学校实习，跟着我的指导老师去见我们班的那些学生是的那一份迷惘与担心，那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬，发觉时间过的好漫长,那时候我总是跟我一起实习的黎说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，可是到最终我却发觉我都还没有起先数，我的实习却结束了，所以她老是开玩笑地跟我说，豆啊，你的日子数道哪里啦r我也笑笑说，我的日子还没起先数呢，怎么就结束了？原以为这段日子会很艰难，但是没想到却还是愉悦地渡过了，期间不免会有失落、难过和难受的时候，但是不管怎么样最终的结果还是开心的，最终感觉会有一些缺憾，但是却也让我得到了成长!所以在这里我也诚心的祝福我的那班学生们能够健康欢乐的成长,虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信他们最终都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，因为他们都是聪慧和善的孩子！也诚心的祝福我的实习指导老师张老师能够健康欢乐，生活华蜜美满！也感谢她在这段时间给与我的帮助希望他们一切都好！这次的实习也让我明白了，生活中全部的我们认为很艰难的事情，只要我们专心去做,专心去感受其中的过程，最终我们都能开心的渡过；人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，专心去做，信任我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗主动进取的心加油！实习心得体会范文篇6实习主要内容—适应这次毕业实习，我尝试找的单位一厦门易尔通网络科技有限公司，经沟通面试之后，在这家公司进行实习工作，因为没有从事过社会上的工作所以第一个星期，主要是适应期主要了解公司的背景、详细产品、发展的方向及其前景等等另外，尝试在部门经理有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西刚踏入社会进入公司上班在工作岗位上表现的比较乖巧、任从公司的各种支配，所以部门经理比较照看我,常常教我怎样处理日常工作的事务等几天之后我基本熟识产品了，所以就独立开展工作,主要是帮助公司操作他们的网站策划方案的修改，刚起先做得不是很快，但终于能够完成每天的任务一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟识所在的环境，那么他就驾驭了主动权，他的适应环境的实力是比别的人要强的，尤其是做商务的人人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟识所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速

（二）培训第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩嬉戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧第一天上班，公司里的黄琳老师来给我们培训I,这个是工作之前必要的不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值

（三）找资料就是利用各种途径来获得企业负责人或总经理的电话号码及公司地址在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，假如说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就干脆关系到你的到场客户，而到场客户的数量确定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松第一次找资料是在李经理给我们培训怎么去找资料的那一天涂经理简洁给我们讲了下客户资料如何收集通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获得资料第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎么去找，以前从来没有接触过这个活，心理特别没底，我们4人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法就是上网查找，在网上黄页上许多公司的负责人，这样一来100个资料并不难

（四）电话邀约就是以电话邀约为主,通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间到客户的公司探望，激发客户的激情从而使客户签单找资料是整个会议的前提条件,而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约打算而邀约是干脆影响客户会见人数，总结出来，一个月它的业绩有多少？干脆跟会见人数有关，探望人数多，探望客户资质高那签单业绩就会很高前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，干脆地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，看法是极不好的这也很难怪的，每个人心里都会对生疏电话有所防备,他不相识你当然不会轻易地信任你有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不情愿去听你说什么

（五）跟单作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不肯定会见，也不肯定会记得有这样的一件事,有的还没有确定究竟要不要来建站，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约10个人，但是你要是从你邀约的‘30个人中跟催来6—10个人的话，也就不错了，加上那6—10个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的电话就没有白打，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到三四千块钱，但是现在须要熬炼的是自己的实力适应社会的实力，我信任自己肯定是支潜力股，而并不仅仅局限于现在的收获

（六）操作

1、帮助公司装修好其在网站上的资料，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是。