2024年大三的学生实习报告范文

2024年大三的学生实习报告范文大三的学生出来实习，那么实习报告要怎么写呢下面是学习啦我为大家整理的大三的学生实习报告范文，欢迎阅读大三的学生实习报告范文篇1实习单位及岗位简介实习单位的简介，本人于2月18日起在万通网络公司的外贸部门实习本次实习的目的，在于娴熟的驾驭进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础万通网络公司创立于20XX年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工该公司特地从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为鞋服出口业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎本着创业、树人、精品、诚信的经营理念，与以质树威，誉满全球的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下刚好支配好打样入库前应细致审核样品，必需拍照存入电脑档案严格把握核价单精确地报出美金销售价格一般状况下核价单是由安排部供应的业务员在向安排部门索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件拿到安排部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错特殊要有实力看出明显的错误，如发觉，应马上通知安排部，要求安排部马上改正错误当遇到安排部未能刚好供应核价单，客户又要立刻供应报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出精确的核价单主动主动与客户保持联系，促使客户及早下订单样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，特别客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能做到分析反馈沟通，建议和守诺的沟通心态及目标将客户每个询价变成订单即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司分析反馈沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是仔细阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息始终坚固树立订单就是吩咐的企业理念客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕货号-原料-颜色搭配-做法四个要素，与打样时的最终确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户书面确认客户确认后，马上打印出中文订单并下发从收到客户原始订单到中文订单下发,整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推整个过程，最长不能超过48个小时假如期间业务员正好轮到休息，则无条件调休如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事第一，打电话给客户，督促客户尽快书面回复;其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经理的要求去做在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全担当全部的责任实习内容及过程本带着从学校学的那一点外贸学问，我的实习工作就起先了，至今已有2个多月，心得体会如下外贸业务员应具备的基本实力第一步作为业务人员的心理素养记住该记住的，遗忘该遗忘的变更能变更的，接受不能变更的因为一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户都是须要一个过程的，不能因为短暂的瓶颈而望而却步也就是说须要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经验;人生也只是一种经验所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧！其次步做到正规，注意细微环节为什么要正规和注意细微环节？对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它须要操作人员运用一套已经被广泛接受并沿用的系统它就是我们在书本上学习到的那些学问和规范从沟通的细微环节中客户会看到你的工作看法，工作是否严谨及是否可以信任如何正规和注意细微环节？从业务人员来说，全部与客户有接触的文件都必需符合国际惯例它们都有其固定的格式和规范所以尽量运用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件在实际操作中从以下几方面做到对客户的回复运用正规商务信函格式在每一封信函中正确运用签名格式努力提高英语写作水平运用正确、简洁的语言运用常用的字体及字号公司如有规定，运用公司规定的字体，字号及颜色

5.不运用非正规缩写如asap.

6.规范运用英文大小写不运用全部大写，以便利客户阅读

7.敬重客户，运用礼貌用语勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言第三步熟识产品一个连产品都不熟识的业务人员，能将产品推销给客户吗会赢得客户的信任吗？从以下方面来熟识产品假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解很多有关产品方面的学问不懂肯定要问因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他把客户当傻瓜是最不明智之举假如还有其他业务人员，创建机会让你们成为挚友假如他情愿帮你，你可以省许多时间和精力做个有心人将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中公司产品学问见皮革文具及皮革制品参数标准第四步对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类建立业务关系函件这样的信函主要内容是介绍公司的状况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围回复方式感谢客户对公司的关注，简洁介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司供应的服务产品图片规格（单个产品）大小（以最长的一边算）不要超过24CM,辨别率72-10DPI为合适这时图片大小在200K以内为好这样产品图片即清楚，体积也不大通过电子邮箱发送也很便利假如多个产品在一个图片上，大小以不超过24CM为好，辨别率为100DPI为合适图片大小在400K左右这里就涉及到一些简洁图片处理的学问了在PHOTOSHOP的入门教程上有介绍到网上搜寻或到书店买本书来学习一下单个邮件大小不要超过800K最好在600K以内这样便利客户接收邮件假如超出800K,则可以分多封信函进行发送产品图片必需给客户干脆印象并让客户清晰了解产品全部细微环节我们产品必需有产品合起及打开时的图片如有增加配件需单独附上在报价中不包括的配件，最好单独附图片）业务人员运用的产品图片必需清晰，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不行缺少的因素所以要求产品在拍摄时运用正片拍摄正片拍摄费用也不贵，正片分两种#120和#

135.一般以120为主,个体较小的产品（如钱包等）运用135拍摄在成本限制方面较为划算#120:50元/张，#135:30元/张大约值，详细请与拍摄公司确认单个或几个产品款式的询价这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了详细的产品上这时，第一步是满意客户的第一需求得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业当然以上全部的回复方式都是针对新客户对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话这里还提及一点做个正式的报价单报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的TB分越正规越好国外客户习惯运用EXCEL文档，也可以将其做成PDF文档发送给客户报价单文件名称方面也有进究最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号这样方面双方以后进行查找及核对可将询价产品细分为两种.OEM:即客户来款式报价这些款式可能是客户干脆开发的，也可能是竞争对手开发的它代表了客户需求的一种意向对于此类询价，除作具体的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴分析客户是否有价值公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值公司须要对这些资源进行过滤后，为真正的客户供应服务一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满足，不行能服务全部客户并令他们满足如何来辨别客户的价值呢可以从以下方面进行推断a.客户国别是否在贵公司主打市场范围内？通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司2024年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用到2024年，接受样品费用的公司也越来越多而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还一般状况下收取样品费用，是对于新客户来说而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的这就看企业在开发客户时的取向了这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采纳敏捷的调整如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面制度与敏捷的拿捏平衡也是很关键的经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我惦念确定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来这些技巧就要大家来补充了反馈与沟通在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯客户发出的信息都能得到你的反馈这样可以让客户放心假如能让客户也养成这样的习惯那也会减轻业务人员的工作量沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段这里要说的沟通是确认订单前全部的细微环节细微环节要分成两个部分业务人员方面的即业务人员可以依据产品方面及跟单方面的学问来确认的细微环节客户方面的即须要客户确认的细微环节这两方面的把握也是体现业务人员跟单实力的重要因素建议站在客户的角度，给出你的建议销售最志向的高度是顾问式的销售站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户同时也帮助了你自己从产品来说，你要比客户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职这样还让客户给你多T分信任这种信任关系在业务开展中是特别重要的它会让你的客户忠诚度提高一个层次但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单阅历上的这两个因素都是在业务开展过程中渐渐积累起来的它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业守诺，它是业务开展的基础，也是为人处事之道除了业务人员必需守诺，还要让公司最高领导人守诺而为了遵守承诺，最好的方法就是少做承诺，在给客户承诺之前，先去确认一个满意承诺的条件是否可行而一旦做了承诺，就肯定要做到假如做不到，就要诚意地向客户致歉，不要去辩解或推卸责任只需向客户说这是我的错然后想方法来弥补肯定的单证操作实力有这么个说法，要做好业务必先做好单证对于单证的熟识有助与你更好的连接各个环节实习收获与体会经过在外贸部一段时间的实习，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、要间接值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问经过这些天的实习，也初步熟识了进出口业务的实际操作更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺让我深知出身社会还须要许多学校里学不到的实力年少的我们，还应当更加努力这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅指导老师评语（注此处留出3至4行空白）评阅人看法（注指导老师评语和评阅人看法要单独占一页）特殊提示:1毕业生就业回执表中的单位证明处除盖章外应有单位领导的签字:或状况属实等证明某学生在此单位实习毕业生实习鉴定表中的实习单位看法肯定要有评语、签字和盖章大三的学生实习报告范文篇2实习目的本次实习是以平面设计为课题的关于印刷方面的专业见习是以提升自己的专业实力以及提前为毕业后进入社会做好铺垫为目的一个必要过程希望通过本次实习能对印刷业有一个更深刻的相识，对一般的印刷方式及其设备、材料、工艺等有一个基本的相识和了解与此同时,也希望以此增加自己往后的就业几率和就业范围实习内容我来到武汉一家小型印刷厂学习实践这是间不算很大的公司，但也有属于自己的加工厂走进厂区，只见到处都是一派繁忙的景象，但在这繁忙之中又是那么井然有序在我的想象中小型的印刷厂里总不免会有些纸屑飞扬、机械轰鸣的嘈杂可是，当我来到机印车间时，那一阵阵有节奏的机器声混合着淡淡的机油味却不是那么让人反感，反而是一种和谐的感觉，仿佛来到了另一个世界看着工人们娴熟的操作着那些笨拙的机器，好象自己也跟着敏捷起来然而来到制版室，却也是另一番景象，不但没有机器的热闹，更有一种安静的感觉就这样一路走来，一路看来，让我深刻的体会到就算是一家小型的印刷厂也要有完备的管理制度才能有如此的高效与和谐或许这就是企业管理的重要性吧，即使是这样一家小企业也是如此但是我被支配的工作并非是在这里而是在设计部进行对文字的输入和订正，支配的工作相对简洁虽然这里没有机印车间的喧闹，但也不象制版室般的宁静，又是另一种和谐的情景全部同事们都被支配有自己的工作，他们因为干得时间长，都比较熟识工作流程，所以当手中的工作做完后，大家还可以有时间你一句我一句的聊着天让人感觉这并不是在工作而是在休闲，彼此就像挚友一样想到要在这里工作一个月，就让我既兴奋有簇新实习总结这次能有机会到工厂实习我感到特别兴奋，虽然只有短短的不足一个月时间，但是在这短暂的实习期间里让我对于一些从未涉猎过的专业学问，有了肯定了解，对一些平常只在书本上见过的理论性的概念，也有了感性的相识短暂的实习生涯虽然已经结束了，但是整个过程于我而言真可以说是受益非浅更让我与此同时了解驾驭了一些印刷学问和技能，同时也对印刷流程的印前、印刷、印后加工工序有了肯定的了解虽然我被支配的工作比较简洁，但是我用我闲余的时间对这个印刷厂有了更深化的了解,也更多的了解了关于印刷方面我所不知的地方以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会我在该公司实习时间为20XX年XX月17日20XX年1月11日我在此公司实习期间〜所学到的东西有如下几点印刷机器你所不知道的神奇曾只知道印刷机就黑白的、彩色的，种类嘛也只了解有数码的激光的，但现在我了解了更多关于印刷机的不为我所知的隐私，然后我不禁惊羡，原来印刷机的家族如此之大、讲究如此之多、用途如此之广等等，所以不行小视，不行小视啊在这里了解到了CTP制版机、六开胶印机、四开单色印刷机、PZ2660四开双色胶印机，并且具体的了解到了胶印机的印刷流程，操作留意事项，以及油墨的调整，还有怎样上PS版，上版是应当留意的问题，纸张的取法，以及对于机器的学问我在这里见到了一台先进的CTP制版机，它是由计算机干脆制版，通过计算机对于新闻板块在电脑上的排版，然后由一种PSPNT光栅软件将不同的板块拼合在一起，然后通过RIP软件将文件说明转换成CPT机可以识别的文件格式（原始传送的文件格式一般为PDF格式和PS格式）传送入CPT机中由计算机干脆制版的好处是省去了许多制版车间的流程，提高了制版的效率和精确度，适合于大量印刷产品印刷的生产过程本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!。