2024年外贸实习报告总结篇

年外贸实习报告总结篇2024外贸实习报告总结篇范文io外贸贸易由进口和出口两个部分组成对运进商品或劳务的国家来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家来说，就是出口以下是我整理的外贸实习报告总结篇范文，欢迎阅读共享10外贸实习报告总结篇1

一、实习的时间与地点我于—年月日至月日，在杭州桑莱特卫浴有限公司实习・桑莱特卫浴有限公司2071184创立于年月日，坐落于风光秀丽,交通便利的全国百强县（区）——浙江萧山党山工业199791区现有平米的研发、制造基地，下辖门业事业部、淋浴房事业部、玻璃台盆事业部、浴60000柜事业部、装饰镜事业部桑莱特为党山镇二十强企业，—年“桑莱特商标被认定为〃中国20驰名商标〃，申请项外观设计专利全部获授权，企业被萧山区政府评为〃优势成长型企业，1720_年与浙江工业高校合作共建联合研发中心，企业技术中心被认定为杭州市级企业技术中心〃，申请了项外观设计专利，系全国制镜专业委员会和全国工商联家具装饰业商会卫浴专业委员会理事33单位企业重视品牌建设工作，在国内注册桑莱特”商标的基础上，—年在丹麦、马德里协定20，国分别注册了商标通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康平安管理体系认证并有效运行目前，桑莱特在国内已有多个销售网点，建成了健全的销售网络，分别和当地世界知名超市建100立了战略合作关系

二、实习的意义在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚起先真的很难适应,全部的角色和职责都转变了出来工作，不再有人告知你，什么你该做，什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任但与此同时，我觉得此之前我还完全不懂什么是触摸屏通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了渐渐的了解也许一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱所以找寻客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打我所幸的是，还好不用上门去推销在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，惊慌的不了了我打出的第一个电话足足在迟疑了半个小时然而事实上的工作完全没有想象中来的那么简单公司的客户资料上的联系方式许多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，假如能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了，但是并不代表人家肯定会买你的产品运气好的话，还可以遇到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的选购部、开发部等部分当然我打通的电话大部分都会客气的说，感谢我们不须要，再见！而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应、基泰您好！请问是某某公司吗？1接线员哪里？基泰您好！我这是惠州基泰电子有限公司！我姓黄！接线员做什么的？基泰我们公司是专业生产触摸屏的厂家接线员不关我事！嘟，嘟，嘟……、基泰您好！请问是某某公司吗？2纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服在公司详细实习过程中能够接触国际货物买卖实务的详细操作进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系才妾触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝虽然起先很辛苦，但是前景很好

三、实习内容与总结实习是每一个学生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试实习的内容，其实还是比较简洁的，只要专心去做，都不难第一天开完晨会后，公司依据我们每个人的实习安排给我们支配了在实习期间的工作任务助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严峻失误在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的系统，每位员工都能够通过系统进行ERP ERP日常的作业，集团可以通过系统，对供应链实行有效的管控集团的供应链管理在业界享有很ERP高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践经过一阵时间的产品资料的熟识,经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人起先操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是特地的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话#39;根本不能进行有效沟通，只能通过套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息另E-MAIL外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必需向相关负责人汇报销售状况然后，我的实习，就这么结束了作为公司的外贸业务员，我在实习期间主要学习了公司的业务流程现将此次实习总结如下:ol基础的理论学问要驾驭扎实，才能敏捷变通，以不变应万变工作要仔细对待，主动完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁,脚踏2实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利工作中，假如有耐性教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍阅历3的人，遇到这种状况，不必埋怨，因为他们并没有这个义务，所以肯定要沉住气假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了另外，假如同事让自己帮忙肯定要很乐意去做而且要尽量做好，因为更多时候须要帮助的是我们要眼观六路，耳听八方从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和4工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告？？有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说要保持良好的心态，遇事悠着点，处事聪慧点，工作努力点O5在胜利结束实习后，细致总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历总之，自身定位，加强外语学习在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习工作总结，相识自身不足通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业,它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得至」提高，I还有加强各方面素养的提高贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等娴熟驾驭好本专业的学问专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历,社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充溢和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士

四、实习收获与感想一个月的实习生活，看似很长，可是一挤眼的功夫就过去了从刚起先的不谙世事，到现在的得心应手刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做有许多新的东西须要自己去学习和适应现在想想人在社会上就是须要适应不断的改变适者生存,自己只有去适应社会，社会却不会去适应你只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成果作为公司确定不会须要一个不会创建效益的人经过一个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手每天都会实现支配好当天的工作，把工作根据轻重缓急安排好，能把一天的工作完备的结束就是我这一天最大的胜利了完备的结束一天的工作只是我现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完备的过程中，自己才能变得更加完备信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端信任，有了这一次实习的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好信任以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务还有，实习中同事和经理的对我的帮助很大，告知我做人做事的道理，教我如何做好业务,在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步我知道，走上岗位，有快乐也有难受的时候，要有好的心态，并尽自己最大的努力去做好我信任，事在人为，有志者事竟成而我，在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！这就是我的总结！外贸实习报告总结篇2时间过得可真快，转瞬间我的高校生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在学问上面成长了很多而且在为人处事上面也有所提高因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，全部的不懂的，在生活中都会渐渐的学会实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问对公司的一切由生疏到慢慢熟知，我也成长了并成熟了很多公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简洁，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较开心通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索下面我为我的实习起先做个粗略的总结，简洁地总结我这几个月的工作和遇到的问题最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等支配；渐渐的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能辨别出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了许多我想，进步不是一蹴而就，而是须要时间和阅历的累积在平常的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了肯定的相识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了肯定的了解在工作中学到许多，也熬炼了自己尽管有进步，但在许多方面仍存在不足没有专业的产品学问和业务实力去和客户、工厂沟通，沟通实力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，许多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向另外，自己有时候还是会松懈，有肯定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满意于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都须要克服人总是在不断进步的，假如停滞不前，就失去了生活的意义

一、实习目的通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写实力，驾驭好用的外贸技能，实践和巩固贸易学问，熟识外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地驾驭外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础

二、实习时间至20_.ll20_.6

三、实习地点南京—进出口贸易有限公司（南京市—路—号座—室）_B

四、实习单位和部门南京—进出口贸易有限公司业务部门

五、实习内容依据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学学问与国际贸易实践，用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信驾驭外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能坚持理论联系实际将《商务英语谈判》〈国际贸易单证〉《英语口语》等课程中所学到的1基础理论和基本政策加以详细运用力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来,不断提高分析与解决实际问题的实力仔细视察业务流程，主动和同事沟通虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英2语与外商沟通、谈判及函电等假如专业英语学问驾驭不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺当进行因此，在实习中大胆与客户沟通，边巩固所学学问，边学习工作中遇到的外贸英语学问，驾驭外贸专业术语基础留意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相3联应当将各们学问综合运用比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发觉这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务实力坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科实习中深有体会，很多书本中学的4东西想要发发挥其作用须要广泛主动的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到许多书本没有讲的学问，可见学以致用在这门学科里的重要性基本的业务流程就得从找客户起先找寻客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论当然要回答客户的问题，给客户报价等应当要具备一些基本的国际贸易学问我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不生疏目前为止，虽然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃只有找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段一找客户阶段

六、实习总结我通过一段时间的摸索摸索，总结出摆正心态的重要性，冷静分析，从自身查找缘由，实行有效措施树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的看法，正是失败本身才最终造就了胜利学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，擅长化压力为动力，变更内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到主动主动,仔细负责还有与领导谈话要留意言语场合，正确理解领导意图通过实习，加深了我对外贸英语学问的理解，提高了我的实践实力，驾驭了更为实际的外贸学问，熬炼了办事实力，了解了社会通过实习，发觉了自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教信任自己会在以后的工作中更加专心，表现更加精彩！不管从事什么工作都会努力！对于公司的不足，短暂还没什么想法，可能是自己视察不够以后我会在这方面有所留心,争取多发觉问题，解决问题，有好的想法会刚好和大家沟通工作中也会遇到一些问题的，遇到的问题及建议解决方案与上司沟通不好；

[1]上司给的某份工作感觉无从下手；

[2]对琐碎重复的工作感到厌倦

[3]在—年，我希望自己能驾驭更多业务实力，当我们能独挡一面的时候，信任也会是公司壮大20的时候来年的我们都会越来越好！外贸实习报告总结篇3本人于—年月号起至一年月号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位201434为业务员

一、应聘工作和公司报到我是在人才网看到该司的聘请信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网128上通过面试最终确定我的首份工作并于月号到公司报到月号正式进入公司起先工作MSN134

二、公司介绍正式上班第一天，公司上下全部人我都不相识，身处一个生疏的环境有一种难言的孤独感,但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况刚起先我都很早跑去打卡，后来同事告知我，只要你不迟到就可以，不肯定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不行以提早一分钟打卡下班，这就是规律公司还有个规定在上班之前是要早点到的点完名主管有时会说一下留意的事项或告诫哪个部分该留意什么，之后大家就起先一天的工作我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕员带着我熟识公司的营运状况她把公司的一些资料拿给我熟识，并且还教我如何运用操作公司的打印福口传真机，以及电话的接听和总机分机的处理这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写T分工作日报表，交代你一成天的工作有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互探讨，共同解决我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展

三、我的业务员工作内容看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在。