2024年大学生个人社会实习总结报告

升企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理因此，我们的实习生,就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能

六、实习总结时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要结束了回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了许多，也相识了许多真诚的挚友和善待我的导师实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做确定工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会接着努力为自己的将来打好基础，去创建我自己的传奇！高校生个人社会实习总结报告3作为一名即将毕业踏入社会的高校生，这次实习就像是上台前的最终一次彩排，当我走进公司时那种激烈而又惊慌的心情不言而喻生怕会在工作中出现差错，然而现在看来全部在实习中出现的困难，都是一笔宝贵的财宝，警示着我在今后的工作中做得更好

一、实习过程起先实习之前，我多少有些心虚因为我的很多挚友都有过假期打工的经验而作为一名英语专业的高校生，这次的实习却是我的第一次工作经验从工作那天起先，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要当心谨慎学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必需适应其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等每天重复着这些烦琐的工作，时间久了简单厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必需具备坚韧不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充溢干劲

二、实习感悟在高校里学的不是学问而是一种叫自学的实力当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担当的助理一职平常做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了,计算机学问日新月异，他们不得不以自学尽快驾驭新学问，迎接一个一个新的挑战，假如他们之靠在学校中学到的学问确定是不行的我们必需工作中勤于动手，不断学习新学问积累阅历，没有自学实力的人迟早会被企业和社会淘汰我的感悟就是真诚所至，金石为开不管多难做，做好自己的那T分，总有一天会有收获,只是时间的问题但假如你不去做，这一天恒久不会像天上掉馅饼那样到来就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区分另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中实力必需有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了以前可能是因为电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上充溢了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪慧才能生存但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点多站在别人的立场上想问题还有就是坚持的重要性实习中自己的感悟我觉得，整个人生有因就有果只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果针对高校生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性或许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会要想长成参天大树就要靠坚持靠积累针对助理的职业特点，详细遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的缘由，总之，通过这些感悟，我不仅明白我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会，因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜

三、实习总结首先，是建议方面的希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作实力，并以社会需求为导向调整课程设置，终归，我们变更不了聘请条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求其次，是我在本次实习表现的总结通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的阅历,但是也有一些缺憾，或许因为实习日子短的关系，我对助理工作的相识还仅仅停留在表面，未能详细处理全部工作，虽然有了肯定的理论上的相识但仍缺乏实践针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点其一是加强英语的学习对于助理这一职务虽然常见的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的缘由所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平,使自己的优势更加突出其二是加强沟通实力通过实习，我发觉，专业学问当然重要，但良好的沟通实力是让别人发觉自己实力的前提，对于助理这个职位来说，沟通实力更是包括了一个人从穿衣装扮到言谈举止等一切行为的实力通过在日后的交际中来提高我的沟通实力肯定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用其三增加前提是奉献的意识因为是突出特性自我的关系，在这一方面我做得很不够我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神,一个人若不懂得在团队中主动奉献，实力再好也会变成可有可无的角色应当把自己所拥有的学问实力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的实力得到认同其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综困难，没有人可以无条件的接受你的一切心情，俗话说，忍一时一帆风顺，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在一帆风顺时海阔天空处才能更好的获得胜利，处理好一切关系其五是要做好身边的每一件事现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂好高瞥远，总觉得明天确定会很美现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同现在的美是一种踏实的感觉而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段珍贵经验，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中起先接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的事务，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经验能给我们很好的启示在这短短的三个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理,更让自己浮躁的心安静了下来，看清了自己的实力，明白了自己原委想要的是什么这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当时对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已慢慢消逝，心理最终有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路,我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活最终要感谢我的母校一_师范学院，始终以来对我的培育，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友是你们在我身边帮助我成长，感谢你们高校生个人社会实习总结报告4

一、实习的目的）1通过在中国银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础学问，学会理论联系实际，增加自我解决实际问题的实力2）通过在中国银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教化下，熟识中国银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程3）通过在中国银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作看法，为更好的走入社会打下坚决地基础

二、对于银行的相识中国银行全称中国银行股份有限公司，总行位于北京市复兴门内大街1号是中国（不包括香港、澳门、台湾地区）五大国有商业银行之一，规模在中国五大银行位列第三中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户供应全面和优质的金融服务按核心资本计算，2024年中国银行在英国《银行家》杂志〃世界1000家大银行排名中列第10位关于中国银行的业务商业银行业务是中国银行的传统主营业务，包括公司金融业务、个人金融业务及金融市场业务1）公司金融业务公司金融业务为中国银行业务利润的主要来源包括存款业务、贷款业务、金融机构业务、国际结算及贸易融资业务、其他公司金融业务）2产品服务创新中国银行协作公司客户最新业务需求，组合和创新公司金融产品;加大与金融同业的产品合作，主动开展同业间公司信贷资产的转让业务才隹出融易达（基于应收账款的融资服务）、通易达（应收账款质押开证）、融信达（基于投保出口信用险的应收账款的融资服务）和融货达（货物质押融资）等产品，进一步丰富了达系列贸易融资产品种类3）个人金融业务个人金融业务为中国银行战略发展重点之一包括储蓄存款业务、个人贷款业务、个人中间业务、〃中银理财〃服务、私人银行业务、银行卡业务、渠道建设）4产品服务创新依托全球服务网络和多元化服务平台，中国银行为客户供应全方位金融服务，不断创新推出本外币理财新产品接着推动海外财宝管理专柜业务，为客户跨境资产配置供应了便利）5金融市场业务中国银行金融市场业务主要包括本外币金融工具的自营交易与代客业务、本外币各类证券或指数投资业务、债务资本市场业务、代客理财和资产管理业务、金融代理及托管业务等中国银行主要通过在北京、上海、香港、伦敦及纽约设立的五个交易中心经营资金业务

三、实习过程在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上驾驭了中国银行的各项业务，熟识了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等从客观上对自己所学的有关银行方面的各项学问和理论有了更深一层的相识在实习期间，我能够做到虚心学习，仔细工作，仔细地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一样认可实习的工作详细可以分为以下几个阶段1）在银行大堂和顾客接触，了解和满意他们的需求；在银行大堂跟着大堂经理学习，大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面相关学问，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序,减轻柜员的工作量，提高整体服务效率营业中的礼仪主要有四大内容解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满足，另外还有就是要不遗余力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确运用自动柜员机）2做一些打杂的小工作；，如分类书信，打word文档和excel表格运用excel公式计算，折对账单等等虽然是些小工作，但也让我学习了许多）3到营业部学习，了解银行的基本业务及其流程；

四、实习心得与收获虽然这只是一个月的实习，虽然短暂但却又特别的充溢，对我来说，是高校生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和阅历，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础而尽快实现角色的转变，是作为一个高校毕业生刚步入社会时要面临的首要任务对此，我们必需端正好自己的心理和看法高校生个人社会实习总结报告5账我每天必需依据已经办理完毕的收付款凭证，逐笔按依次登记到现金日记账和银行存款日记账，并结出当天的账面余额，做到日结月清银行存款日记账的账面余额要刚好与银行对账单进行核对每到月末的时候，除里要编制银行存款余额调整表，使账面余额与对账单上的余额调整后相符合，我还得把每天登记的日记账给主管过目一下，并一张张记账凭证和账面上的经济业务一笔一笔的核对过去，以防出差错十二月底张姐带着我去仓库盘点，这次我只是看着她做公司采纳盘点的方法是全面盘点,盘点时，把盘点的货物依据类型、数量依次填入到盘点表上，盘点完后，全部有参加盘点的人员都得在盘点表后面签字，签完后，把盘点表整理一下，核对一下有没有跟账面数相对应盘点虽看起来简洁，但实际是很困难的一月份至三月份的时候我就起先要学会依据原始凭证编制记账凭证，依据记账凭证登记各种明细账，装订凭证依据原始凭证登记收付转三种凭证，记账凭证的内容要素要齐全，正确填写摘要，一级、二级或明细科目，账户的对应关系、金额都要正确无误编号要连续，要依据不怜悯况实行不同的方法假如一项业务须要填制一张以上的记账凭证时，记账凭证的编号可以采纳分数编号法凭证的书写要清晰规范，张姐常常提示我凭证要书写清晰便于审核和查阅结账和更正错误的记账凭证是不用附原始凭证其它的都要附假如在填制记账凭证时发生错误我们采纳的是划线更正法,用红笔在错误的科目或金额上划线，然后在上方用黑笔更正并签章假如有空行就划线注销填写完毕记账凭证，要进行审核，内容是否真实，项目是否齐全，科目是否正确，金额是否正确,书写是否正确这些凭证要装订好，装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来再贴上凭证封面，特别整齐好看记账凭证要装订保管好，便于查阅填制好的记账凭证为依据登入明细账中，明细账也要像凭证一样书写清晰，要审核细致

三、实习体会

（一）成果与收获在毕业前夕，最终一次以学生的身份去林口县金穗米业有限责任公司实习在实习期间，虽然很辛苦，但却学到了不少东西，主要如下第一，我们要有坚决的信念不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔其次，要仔细了解公司的整体状况和工作制度只有这样，工作起来才能得心应手第三，要学会怎样与人相处和与人沟通只有这样才能有良好的人际关系工作起来得心应手与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅第四，要学会怎样肃穆仔细地工作因为工作出错就会给公司带来损失第五，要多听、多看、多想、多做、少说我们今后不管干什么都要端正自己的看法，这样才能把事情做好第六，要学会虚心和沟通因为只有擅长沟通才能很好的向人请教，只有虚心请教才能真正学到东西第七，肯定要具有良好的专业素养和道德素养第八，巩固所学学问，培育了自己实际动手实力把真正的将所学学问运用到实际中去，真正体会到如何把理论学问运用到实际，也进一步巩固所学的专业学问第九，要足够细心大胆会计本身就是一项细致的工作

（二）问题与不足实习期间我发觉了许多不足之处，主要就是马虎和浮躁会计是一项细致的工作，而我却时常马虎，这样的状况是不允许常常发生的一次由于自己的马虎将汇报的材料上交织误，虽然没有干脆影响当天工作，但是间接的为后续开会以及其他人员的工作造成了不行避开的阻碍，同事也因为自己的失误受到了指责，感到内心极其难过，因此明白了公司是一个大集体，牵一发而动全身，一个小小的漏洞坑能会造成一连串不受限制的影响，所以无论如何要保持工作期间的仔细看法，完成工作要细致，结束工作之前要细致检查，力争将工作成就完备由于上学期间有的时候晚睡，所以有时睡懒觉，上班就会迟到最起先对迟到感觉不是很重要，但是每一次的迟到都会影响自己的工作效率，同时迟到也是一种不负责任的看法一个良好的工作看法是对工作和公司最基本的敬重，假如每个人都能遵守公司的规章制度,那么就不须要过多的精力投入就能让公司运转，因此对于公司的制度要严格遵守，同事不希望有个没有规则的战友，上级不希望有个不受束缚的下级，因此，要持自己的执行力

四、对策与建议首先，我会调整好好自己的心情，仔细的对待工作，只要专心的去做，就肯定能做好每天早睡早起，这样不仅有利于身心健康，还能更加主动的投入到工作中去，更能帮助自己在工作和休息上达到平衡，并且良好的休息能增加自己愉悦的心情，使自己更多的去投入到工作中去，这是工作之前必不行少的阅历其次，要专注于工作，在进行工作之时要反复审查，完成后也要重新检测，多倾听同事的阅历，先学习好工作上的每一步，然后才能渐渐驾驭工作的规律，将自己的创建和想法融入工作中去，不要在不了解事情之前就加以推想，要做到知己知彼最终，在实习和工作初期，每天总结阅历是必不行少的一步，细心留意自己的每一次失误或者胜利的关键,是缩短对于公司的磨合期，大大提升自己在工作中的地位和效力，有助于得到实力上的飞速提升

五、结束语作为一名将来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有许多东西须要我们自己去挖掘况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计模拟实训犹如车之两轮、鸟之两翼，两者有机连接、紧密协作才能显著提高我们驾驭学问的质量口在课本上我们所学到的理论学问只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、供应相应的方法论,真正的职业技巧是要我们从以后的实际工作中渐渐吸取的而针对实际操作中遇到的一些特别的问题，我们不能拘泥于课本，不行纯粹地以本为本，而应在遵从《企业会计准则》与《企业会计制度》的前提下，结合本企业的实际状况可适当地加以修改⑹这就将从课本上所学的理论学问的原则性与针对实际状况进行操作的敏捷性很好地结合起来还有就是作为一名将来的会计人员，我们应当具有较高的职业道德和专业素养［刀因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习实训课使我们不仅在理论上是强的，在动手实力更是强者这样我们在四年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去

六、致谢回想起着五个月的实习生活，短暂而又美妙，开启了我将来的职业生涯，这段时间将是我人生中最珍贵的财宝感谢林口县金穗米业有限责任公司为我供应实习地点和岗位，感谢指导过的师傅张帆还有同事，感谢全部任课老师，是他们用严谨敬业的看法指导我学习和生活感谢实习指导老师李海波老师，他用严谨专业的精神指导我找到适合自己的岗位，引领我前进在此对全部指导过我的老师表示诚心的感谢在这四年的学习生涯中，我最应当感谢的是我的父母，是他们无私的赐予我物质和精神上的支持和激励，特在此表示感谢最终，感谢在工作中赐予过我帮助的人，为我将来职业生涯打开了大门高校生个人社会实习总结报告2

一、实习目的通过实习给自己一个明确的定位实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的不足，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进行分析问题和解决问题的实际动手实力，强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好打算

二、实习时间_年_月x日至_年乂月一日

三、实习公司简介_市_有限公司集销售、服务于T本，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业公司自成立以来，始终坚持与时俱进，诚信经营”的方针，坚固树立“质量第一，平安第一的思想以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求发展严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉并以严谨的看法和对产品的精益求精，构建起一个以一市地区为主的市场销售网络本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新坚持发展才是硬道理不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第

一、质量第

一、平安第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、平安生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大

四、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作不过，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐驾驭了这个方面的学问，渐渐的对工作起先上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样可以为以厨口客户沟通打好基础对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后,工作虽然没能够上手，但学到了不少东西在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售实力，往往是听从调动，主动的参加市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售实力的提高，使大家驾驭基本的销售原理,并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神饱满，信念百倍，笑脸迎人但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的陈设经理耐性教育我们作为一名称职的导购员首先就得抛掉没有人这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈设品，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对完全的销售过程也有肯定的了解，也让我学到一些销售技巧1学会进行封闭性问题的提问在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭O性的问题，假如顾客回答的是是，那就离我们的销售就基本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了2区分谁是购买者、谁是决策者在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也0要擅长对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程3以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易4尽量让顾客参加到我们的销售互动当中建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售5学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美运用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售胜利在实习中我的只是得到了提升工作的很开心同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和不断地遇到问题不断地解决，使得自己的实力不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多

五、实习心得与感想通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售实力的体现，也是一种工作的技能销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达实力，沟通实力的掌控及运用总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利还有要具有很好的沟通实力，沟通实力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听,先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充溢，感受成长

1、要有较强岗位意识作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路要增加岗位责任，就必需顶岗深化到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做只有这样才能磨练和增加他们的岗位责任感这是现代社会对高职生的基本要求

2、在工作中要有良好的学习实力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决实力因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习实力通过不断的学习从而驾驭相应技术来解决工来中遇到的每一个问题这样的学习实力，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习另一方面就是自学的实力，在没有另人帮助的状况下自己也能通过努力，找寻相关途径来解决问题

3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往所以肯定要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪这也是我们平常要留意的我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作创建了良好的人际氛围另外在工作之中自己也有许多不足的地方例如缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准驾驭等所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务

4、要不断积累社会阅历增加社会阅历，也是增加工作阅历一名毕业的高校生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼,更重要的是通过实践增加工作实力，增加工作中的沟通和适应实力，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能有了适当的顶岗实习并能顺当拿到T分顶岗实习合格证，这对今后走向社会,应聘岗位时，无疑是特别有益的

5、要仔细学习营销技能营销是一门科学，更是一门学问和艺术科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识在这种环境下，企业员工综合素养有较大提。