2024年外贸业务员年终个人总结

年外贸业务员年终个人总结2024外贸业务员年终个人总结篇7外贸业务员年终个人总结如何写呢？不知不觉间一年就快结束了，经过一年的努力工作，我们又积累了不少的阅历，以下是我细心收集整理的外贸业务员年终个人总结，下面我就和大家共享，来观赏一下吧外贸业务员年终个人总结【篇】1外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的报价就是见光死，不能报价；我们有进出口权，什么都能够卖等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做务必留意以下几个方面、公司经营产品及价格定位

1、公司的主营产品，假如公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况A下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快见到效果面对更多的产品经营，战线拉得太长,从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业学问来操控买家总会货比三家，买家远是专业的作为贸易公司最主要的优势是带给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口要懂得本行业出口量和前景本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（中学低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力许多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流淌频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户说究竟缘由在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信持续着自己已有的客户群并扩大自身的影响力还有就是产品质量也至关重要出去的设备只有具备高质量，客户才会信任我们，因此今后在产品质量方面必需要把好关在公司的这段时刻我也特性感谢大家对我的照看及帮忙，当然要特性感谢的是主管记得刚来时真的是许多东西都不懂都说新人是须要人带的，我可能算是幸运的一个，正因有阅历丰富的主管带着记得刚起先什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在上发布信息，不懂得如b2b何对一些询盘函做出正确的回复这段时刻在主管的悉心指导下真的学会了许多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到当然以后的路还很长,要学的还许多，我会接着向大家好好地学习最终期望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，期望公司全部的员工都能同心协力，发奋让我们公司走得更好，走得更远外贸业务员年终个人总结【篇】5本人于—年，主要工作内容是通过阿里巴巴平台更新产品，开发客户，处理邮件，处理单证20明务，跟踪产品生产状况

一、外贸业务工作、利用等平台，定期更新产品信息，通过阿里旺旺与客户在线沟通，进行细致的产1Alibaba,品询问回复、通过、与客户进行邮件往来与刚好通讯，进行产品介绍、2MSN Yahoo,trademanageretc报价等相关工作、参与广交会

3、客户分析依据我司产品的定位，我们的主要目标市场在拉丁美洲，非洲，东南亚及部分4欧洲国家从年的整个年度的询盘来看，整体的询盘量不多，主要的询盘主要来自非洲及周边国家，20_且询盘质量不高有需求的客户通常都是收集价格或比较价格后，选择了其他的供应商

二、单证工作、依据客户的订单，制作形式发票，合同评审，做生产单细致刚好的做好出货登记，包括1发票、客户、口岸、货物描述、金额、核销单、日期等有利于业务员及财务后期整理工作、与工厂沟通货物的完成状况，并确认产品的细微环节，如贴花等依据货物的完成状况，确2认口岸，支配订舱，确定海运费等相关事宜并制作合同，发票，装箱单等支配货物的商检及完成报关资料货物进港后，与货代核对提单等、完成清关资料，并与客人核对待尾款收到，支配清关单据及提单的寄单工作

3、完成相应的订单记录工作4三:年的工作安排20_、利用阿里巴巴的平台，多探讨些关键词，丰富产品描述，多操作阿里巴巴希望能多汲取1些有效询盘、接着好好维护老客户，提高客户订单量

2、提高自己的业务实力，多学

3、希望年的销售量在年的基础上稳步提升420_20_四对公司的建议）工厂方面的话，希望工厂的安排性能提高，在保证质量的同时多多关注产品的细微环节提1高生产的效率特殊是我司的优势产品，生产周期真是没优势啊！）有机会的话，可以让我们多参与些业务培训,提高业务实力2I）最终呢，工作嘛，也须要劳逸结合，希望年可以顺当实现旅游的安排320_外贸业务员年终个人总结【篇】6年即将结束，加入公司也有近一年的时间，从起先的不熟识产品到现在可以独立完成一笔20_业务，这无疑是对自己工作中成长的确定同时也存在许多的不足须要去改进希望在这篇总结中，在道出自己在工作中得与失的同时，能够在新的一年里能够接着努力学习现将工作状况及心得总结如下（-）工作状况在这几个月里接触了又一领域的新学问我学到了许多的东西不仅对于业务学问的提高，产品的熟识程度的驾驭，同时对于外贸流程也有了更加深化的相识对于一个进入外贸行业不到两年的我来说，我仍旧还有许多须要接着学习的地方，在工作中不断地积累阅历做外贸就是要稳得住，而且这将会是一场长久战初来公司，全部的一切对我来说都是崭新的，我努力熟识产品学问业务流程，同时也向同事虚心学习请教他们也很热忱的帮助我从一起先销售别的工厂的产品到现在已经拥有了我们自己的工厂，并且已经开发出好几款属于自己的新产品，尤其在空气机方面投入大量精力目前也有客户正在开发新的项目这让我觉得我们公司有无限发展的空间，同时也对自己充溢希望在这几个月里，我主动开发客户，踏实工作，一步一个脚印，经验了对饮水设备毫无所知到有初步的了解，也经验了对学问的略知一二到现在有了一个全面的相识，更是经验了没有订单的着急,憧憬订单的心切和得到订单的喜悦这几个月中除了运用自己所驾驭的找寻客户的技巧，也充分利用公司所供应的销售平台，环球资源和阿里巴巴，虽然到现在收到的询盘不少，但是真正成单的寥寥无几，这也是我以后须要去改善的地方，将工作做到更细致化在这段时间我成交了一些单子，每一笔业务无论大小都是对我的激励，在这些业务的.处理中，我能够做到精确推断客户所需求产品并刚好报价，耐性处理解决客户所提出的问题，对客户做到整理分类明确向客户举荐符合客户要求的产品，并解决工作中出现的各种问题和驾驭与客户沟通谈判技巧，在努力开发客户的同时，我也渐渐的在找寻自己不足的地方加以改进其中总结为以下几点第一产品专业学问匮乏关于产品具有肯定的认知，但是还不是很透彻，下一步还是要接着学习产品学问，多与工程师进行沟通其次外贸学问欠缺自己对外贸行业这一领域的了解还不够，关于找寻客户的技巧与客户沟通谈判的技巧还不是很成熟以后仍旧须要多学习，时常关注外贸行情变动学习前辈们的阅历第三做事不够细致周全关于工作中遇到的问题，还有许多还想的不是很周全的地方，在汇报工作时，思路不够清楚精确以后还需在工作中渐渐积累阅历以上问题在今后的工作中会进行反省和改进，并找出适合自己的可行的解决方案，改正不足,取长补短，进而以最饱满的状态对待生活加入公司已有一段时间，伴随着公司的慢慢发展，我对公司有着个人的一些看法和建议，在此共享，希望有可取之处

（二）针对目前状况对公司的建议第一关于产品交期问题饮水设备是个很有前景的行业，很荣幸可以接触到这个行业并在这个领域里接着发展下去但是在销售的过程中，常常出现无法按时交货等问题，导致我们处于被动的状态，希望在新的一年里，如大家所希望的那样，都能够解决这个问题其次关于供应商我们虽然有工厂，但是同时也是贸易商，销售自己产品的同时，我们须要找寻更多的合作伙伴，但自从进入公司，公司管理库中的供应商并无多少更新，在找寻新的供应商时也是选择性较少，价格过高，希望我们选购部门应当以公司利益为主要动身点，将价格降到最低，其他供应商自然不会做亏本的生意，请不要过多考虑他们的成本问题而且在已有的供应商中，所供应的产品信息存在些许错漏问题，除了以邮件等形式与供应商沟通外，紧急的事情还希望能够多打电话进行沟通qq争取做到当天的问题下班之前能够解决掉第三关于产品价格关于空气制水机的价格问题存在一些怀疑，因为在销售过程中，有几次出现工厂价格变动导致我们报价不精确，利润降低甚至会没有利润的状况，我们可以再次像客户进行说明调整，但是有的客户并不接受从而降低客户的好感度希望工厂最终能够确定一个详细的价格再报给我们,尽量削减变动以上是我—年的工作总结希望在新的一年里能够去找寻更多的客户，争取更多的订单，20努力完善自己的本职工作祝年公司宏图大展！20_外贸业务员年终个人总结【篇】7

一、业务实力、对公司和产品肯定要很熟识许多业务员都很急功，每天找客户，但效果不大，缘由是对1公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知其实只要对对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题、对市场的了解这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解肯2定不能坐井观天，不知天下事因为世界上不变的就是改变，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜、业务技巧许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以3解决许多问题，客户也情愿把订单交给专业的业务员来负责当然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，而在我自己这年里的外贸阅历中，我所学会的是顾问式销售技巧，一切从客户3的需求动身，在电话，在电邮，或探望中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，假如客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，假如客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高,否则就会吓跑客户做业务其实可以简化为了解或激发需求，然后去满意要求

二、个人素养实力、诚恳做生意，最怕奸商，所以客户都喜爱跟诚恳的人做挚友，做生意

1、热忱只要对自己的职业有热忱，才能聚精会神地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因2为外贸是一个很长的过程、耐性外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这3个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，肯定有耐性，暴风雨后便是彩虹、自信念这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可4能就那么几个所以，业务员可能许多时间都是在做“无用功但是肯定要有自信念，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必需持有坚决的自信，才会把业务做得更精彩本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!、报价表B公司以必需的数量为基础，带给一份产品价格表此报价表上的数据是企业发展策略的一部分正因它确定了公司业务开拓的切入口价格的定位也就将客户进行了定位不一样的价格就会培育不一样素养的客户群，也就确定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和将来因此小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过细致和仔细的推敲报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，一般的产品不好报高正因客户往往会从你的报价来确定你的诚恳性，并同时确定你对产品的熟识程度；假如一个非常简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，奢侈时刻外贸竞争异样急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特性留意服务和常常学习，避开出错、公司包括业务员给客户的信念及信誉度如何2这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样信念和信誉是双向的解决方法第三方认证如付费会员；网站及产品的丰富程度；业务员精确快捷的服务良好的与客沟通技巧客户最想了解的是什么你是不是做这个产品多时了1你对产品了解多少2你这个人的人品如何3当然价格是否有竞争力是不行少的必要条件4要做到以上点你就务必做超多的资料搜寻，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类4产品的专业学问否则客户会对你不放心只有你能把该类产品讲的很清晰，技术关键在那里，质量如何限制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何客户才会对你放心和信任取得客户的信任——很重要啊！客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文如产品的规格、技术参数、所达标准，价位,准备订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时刻许久等、你的商贸语言及技巧如何是否会产生误会或模糊不清，业务人员的素养如何3对客户的任何信息要刚好响应并回复；对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不行？嗦邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去接着交谈的机会、想客人落单，需先交挚友和交换有价值的信息和看法决大多数客户都有自己较稳定的供应4商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户、做好质量营销

1、树立〃客户至上〃服务意识

2、强化与客户的沟通

3、增加客户的经营价值这就要求企业一方面透过改善产品、服务、人员和形象，提高产品的4总价值；另一方面透过改善服务和促销网络系统，削减客户购买产品的时刻、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本从而来影响客户的满足度和双方深化合作的可能性、建立良好的客情关联

5、做好创新6找客户的渠道，生意的产生是多样化的外贸业务员年终个人总结【篇】2我是一年初走上新钢联的外贸工作岗位的在过去的一年中，我边学边干，亲身经验了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有个人在一年中，我们完成5了出口贸易吨其中以上为从首钢之外的厂家选购后出口的这个数字虽然不大，但4489060%我们付出的发奋是很大的，这个数字是一年的倍，我们全年实现了外贸利润多万元，不仅仅8330超额完成了全年的安排任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里的确有了长足的进步回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的专心帮忙协作下进步的受外贸组其他同志的托付，在那里我要代表他们感谢领导、感谢同事们下方我分两个方面对大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会

一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的胜利跨越我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业学问更是至关重要的国际贸易事实上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性因此我一上岗，就感受了不小的压力知道要想胜任这项工作,首要任务就是学习但由于我们人手少，任务在身，不行能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作因此在一年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习外贸专业学问上了从一起先我就给自己制定了雷打不动的学习安排，不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学习在家里，常常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时刻长了，孩子问我母亲又上高校了在工作中为了弄懂一个概念，我必需要多问几个为什么，工作中遇到难题，有阅历的同志帮忙解答了，我都会细致记在本子上，班后再找时刻细细消化，逐步提高学以致用，让我增长了学问，练就了本事，提高了技能，在工作中的自信念也在不断增加例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，假如有问题我们不能刚好发觉，就干脆导致我们公司结汇的风险因此用户往往会为了爱护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每T分信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款,这种状况遇到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，阅历不够用了，就查找相关书籍找寻依据，请教银行也是习以为常_年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发觉有些条款不利于我们平安结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特性麻烦的工作，有时外商为了自己的利益常常会坚持自己的看法，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐性的商谈之中，坚持不放下原则16份信用证中以前有多处都是在审证中发觉于我公司结汇不利，我都坚持据理力争直到信用证修改40满意我们的要求为止从而确保了资金正常回收外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖我们制作的单据和交单时刻假如与信用要求存在不符点，就无法保证货款刚好、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的因此单据制作同样是我工作中重点学习和把握的资料起初正因业务生疏，总是越焦急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着全部单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最终寄出去了为了抢时刻，银行工作人员陪着我饿了一天肚子经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了一年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元45760在制单中我体会到不仅仅须要娴熟的专业学问和醒悟的头脑，更须要是对工作的高度职责心

二、细心尽力做事，发奋为公司多创效益—年月份以后，总公司出于业务分工的思索，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求4发展，只能透过外采的方式组织出口资源这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，正因外商知道你隶属于首钢，他就期望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的发奋，开创出一条自我发展之路在大家的帮忙协作下，我从江阴西城钢厂选购欧标圆钢吨，江苏漂阳扁钢厂选购965美标扁钢吨,包钢选购欧标圆钢吨分别出口到墨西哥和欧洲加上上半年出口24472423的首钢产中板吨，—年，由我经办出口钢材合计吨这些成果的取得,与自己坚持133082019143不懈的发奋和细心尽力的工作是分不开的—年月份，从包钢友情轧钢厂选购吨圆钢的事给我留下很深的印象102423当时我公司与包钢友情轧钢厂签订了圆钢选购合同吨正因要赶在国家退税调整之前发2500运，因此我们要求他必需要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件1130正因此批圆钢是首次出口欧洲,因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特别要求，保证产I品质量和履约信誉很重要尽管我们在与包钢的选购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，最终在月日将我们所须要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发觉了很多与合同规定不相符124的小问题，如包装、刷色不规范等接到货代的信息时已是周五的下班时刻，可假如不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不刚好处理，错过船期，就有可能造成退税损失想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一齐按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的明白和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在月日前具备报关条件1214透过一年的工作总结，我的确有许多感受和体会，但让我感受最深的是自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关切、同事支持、蓬勃向上的群众，有老同志的传帮带，我从中学到了许多东西最突出的体会是新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临很多困难，但我们坚信，只要大家共同发奋，这个难字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能建立出具有新钢联特点的外贸事业_年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结一年的阅历，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热忱，为我公司外贸事业做大做强而发奋工作外贸业务员年终个人总结【篇】3时间如梭，回首过往半年的工作与成果，心中甚感责任重、压力大随着市场大环境衰弱的转变，对业务难度系数与日俱增，在面对这样的环境下，我们须要的不紧紧是认知，更须要的是转变，如何提高客户满足度，提升客户信任度从而提高客户订单成交量；都是作为一名业务员必需考虑去分析我们这样的贸易公司多不胜数，今日我们优科能从市场上分杯羹生存下来；与大家的共同努力与协作分不开；与经理长期发展规划的合理性分不开；作为一名业务员，面对着客户与公司同事，我还是想真诚的说说我的感受

一、面对客户、我们做出了全方位的服务；

1、给了最好的价格资源；2

二、面对公司与同事、部门连接协作相对比较和谐;

1、希望公司能对业务员的销售技巧做培训，强化业务员的业务沟通水平，不仅仅针对产品学问2培训；、建议参与一些专业的展会

3、建议公司能加强对国内生产合作厂家资源整合，力争获得利益最大化；在报价方面，更具备4优势；、建议公司，制作公司产品书目册，图文并貌，同时更加便利业务人员对公司产品的推广，一•5方面节约了业务的时间，另一方面更能体现公司的专业深度，现阶段询盘量，明显下降；客户下单•成交率不断在萎缩，距离年终万美金目标相差三分之二；在剩余不足六个月的时间如何去完成年80终目标，我也为自己捏把汗；面对接下来的六个月的时间，我会提高工作激情，不再以市场大环境的萎缩为理由放纵自我要求加强对客户的主动性与热忱度主动的推广公司产品，加强对产品宣扬的力度；提高自我对产品的认知，尽可能做到专业化，精细化；从而提升客户对公司对个人的信任与满足度外贸业务员年终个人总结【篇】4时刻飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了记得刚来的时候，由于阅历的缺乏，是即兴奋又担忧最初是抱着学习和熬炼的看法来到那里的半年下来，觉得自己学到了许多，也进步了许多，在生活和工作上都有了一个全新的体验虽然没有什么大的贡献，但也算经验了一段不平凡的考验在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，渐渐提升自身的素养，同时也非常感谢大家在这段时刻对我的帮忙走出学校，步入社会工作后，发觉一切都比在学校的时候正规化，每一天要准时上下班，每一天要对着电脑坐一成天，此刻的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但渐渐地状态也就调整过来了首先，先总结一下我半年来的工作状况这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时刻的发布，渐渐地有了新的体会知道如何提升自己公司产品的曝光率当然也会每一天刚好地更新我们公司的产品信息,并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充溢我们的产品信息半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费因此以后还是会接着发奋维护这些网站b2b其次是对产品的了解记得刚来时常常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间相互沟通此刻我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解当然我们知道这还远远不够，我今后必需要发奋去了解更多的产品，特性是其他厂家的除此之外，平常我也会处理一些询盘主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘安排给我处理当然我也会刚好处理，对信件刚好作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经验过相同的事情许多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微即使是这样，也要对每份询盘做出刚好回复以给客户留一个好印象都说做业务员要有耐性，要有恒心，也许就是体此刻那里吧半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸流程也有了必需的了解客户询盘——报价——得到订单,签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要当然半年下来也有令人担忧的地方，就是公司整体制度比较混乱我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力气是很大的公司最主要的部门是销售部和生产部这两个部门的协作是非常重要的倘如这两个部门脱节了,就什么事也办不成了我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品来到豪特的时刻说长不长，说短也不短但在这半年里，还是发生了。