2024年大学生的实习报告2024年

年大学生的实习报告通用年20242024历经了实习，了解了社会，接触了工作，会更加的懂得要做好一份工作的不易那么,高校生实习报告该怎么写？一起来看看吧！以下是我为大家带来的高校生的实习报告通用年（篇），202410欢迎参阅呀！高校生的实习报告通用年【篇】20241转瞬间，实习期快到了，我学到了许多课本上学不到的学问，令人难忘踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的在—实习已经一年了，刚来时进行了一个月的军训，晚上进行培训从其次个月起先进入车间投入生产中，虽然每天都感觉累，但过得很充溢，也学到了许多东西无论学习还是工作，都存在竞争，通过实习，我深深的感受到社会是残酷的，没有文化，没有本事，懒散，就注定恒久在低但社会又是美妙的，只要你肯努力，有进取心，他就会回报你学问是无止境的我会在工作中接着学习，不断提高自己，信任明天会更好

一、前言概述我国制药行业随着生物和化学合成技术的不断发展，对生物电工艺技术和设备提出了更新更高的要求因此，许多高校院校为了让学生注意理论与实践相结合，增加学生的动脑动手实力,让学生走上社会有一个良好过渡，于是通常把学生带到制药厂生产基地参与生产实习进行培训,我们学院也不例外，大三这一年我们都在药厂或药店实习

二、实习单位简介_制药有限公司（原山东—新华制药厂）位于一县城公司创建于年，是山东省第一家粉196x针剂生产企业、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等2其次、考勤管理，完成每月考勤记录，并依据考勤状况进行薪资计算与发放这是相当重要的一块内容，计算薪资须要严谨的看法和细心的工作状态以及高度的责任感虽然只是简洁的计算，公司目前拥有_名左右的员工，并在接着扩大，人员量的增加也加大了肯定的难度第

三、办公物资申请、发放、管理办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理运用、规范运用，并且要刚好满意各部门的须要第

四、离职给员工办理离职手续，员工离职也须要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议第

五、办理员工社保针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险个项目因此公司要刚好地给员工办理相关保险我7所做的工作是要刚好统计新进员工办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是须要根据肯定的程序办理工作的过程就是一个不断学习的过程，我是主动的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分工作实力的加强是我努力的方向对于今后的工作，我有实力、有信念做的更好

五、实习体会从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上起先扛着责任，凡事得谨慎当心，否则对不起关切自己的人们实践是检验真理的标准从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境我们或许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语许多时候觉得自己没有受到领导重用所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到领导的确定做不出成果时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽在实习过程中发觉，理论与实际是有很大差距的可能我们在高校里学的学问根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通！同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些资格很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着空杯的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不得，只有拿得出实实在在的业绩，才能劝服别人！世界上没有随随意便的胜利，只有努力付出了才会有回报！我深知自己的职业之路还很长,所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步高校生的实习报告通用年【篇】20245实习是高校进入社会前理论与实际结合的好的熬炼机会，也是高校生到从业者一个特别好的过渡阶段，更是高校生培育自身工作实力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要半年里，我严格根据厂人事部下发的实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到想实习，会实习，实好习，把培育工作实力，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好领导非常重视高校生成长，为此特地为我们制定了〃双导师实习制度〃双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领高校生，为其排忧解疑，指引方向的在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教育下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的相识，在行动上使我对将来人生有了新的规划二是注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量在实习过程中，我发觉，高校里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点,一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契协作表面上好像二者无关，但细致分析，我们会发觉，抽油机的各个零部件正是根据理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论学问记得更为坚固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进独创打下了良好的基础，极大的提高了实习质量三是酷爱实习岗位，主动担当岗位职责，不断提升实习效率爰岗才能敬业，酷爰实习岗位才能完成好实习任务在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，主动担当岗位上的责任义务，做努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到懂，会，一份劳作，T分收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧接着加油感谢高校生的实习报告通用年【篇】20246

一、实习目的毕业实习是我们高校期间的后一门课程不知不觉我们的高校时间就要结束了在这个时候,我们特别希望通过实践来检验自己驾驭的学问的正确性在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习

二、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价在完全的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的实力也得到了相应的提高.工作实力在实习过程中，主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，1并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献.实习方式在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务向2单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问.实习收获主要有四个方面一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进3一步加深了对理论学问的理解使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历三是在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料

三、实习总结及体会在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了带给了我太多的回忆与反思我虚心听取老师和同学的看法，尽我的努力仔细做好每一件事我很庆幸我和同事们的关系很融洽同时我在实习中也发觉自己许多的不足这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮助在短短的一个月里我学到了许多东西这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的相识和了解，进一步巩固与发展了专业理论学问，培育了独立从事会计工作的实力，坚决了我从事会计工作的理念我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里仔细总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力！我知道万事有利必有弊”的道理，也知道多行不义必自毙但十几年的理论学问仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立即复原当时的一窍不通，来避开师傅一遍又一遍的斥责类似别跟我说废话你那些只能在靠证件的时候用的到的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多听得耳朵长茧，还依旧不太情愿承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代在初次踏入社会的我们身上，可能充溢着初生牛犊不怕虎的优良精神然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可天几近三年会计专业的学习，给我们却是增加了不少的学问累积，但现实告知我们，这是远远不够的一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成果，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已即将踏上社会的我们还有太多太多须要学习的东西我们没有足够的学问做铺垫，更没有足够的实战阅历如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的〃菜鸟〃的一点牢骚就像喜爱说的我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的起先，却不允许自己不思进取得活着每个人都有自己对待生活的看法，对待挫折的看法和对待胜利的看法或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是主动向上的看法总是对的就像亘古不变的虚心使人进步,傲慢使人落后一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是老师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财宝高校生的实习报告通用年[篇20247]

一、实践目的今年暑假在一有限公司进行了阶段性的实习_有限职责公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么惊慌的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每一天都很快乐这次实习就是在这个公司其次校内社会实践给我们带给了一个平台让我们首次迈出校内，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自我学到的理论学问，把学问融入实践，在实践中检验真理今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简洁实践就是一面镜子，用来照清我们的学问欠缺，我们的人际交往潜力，我们与社会的融合程度我们就应努力的方向实践就是让我们更好的看清自我

二、实践资料在公司里，我被安排到销售部进行业务实习在销售部，—指导我完成各种工作在工作中，主要是先让我们视察工作的完成方法，让我们先从中学习阅历，然后再实际操作根据这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟识了产品的规格、性能、用途等比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不一样的规格，比如、5-65等不一样种产品有细小的差别，用在不一样的方面，性能也是不一样的同种产品，依据商5-70家的不一样要求，又有许多不一样的规格，规格不一样包装自然不一样，透过包装上方的标识就能够比较清楚的辨别出来产品的种类和规格熟识公司的产品是每个业务员的基础然后，我在销售部做了询问业务主要是透过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上绽开的工作要做好一点之后，才能接着做下一个工作后，掰口我—一齐外出跑业务，也是照看我—，业务员外出跑业务是习以为常，一连出差好几天都不见面跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自我的渠道公司里的业务员看重的就是做自我的渠道，渠道的利润要比干脆的客户的利润来的要多以前明白，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自我的老客户但是，每个公司的策略不一样，所产生的结果也不一样，这个公司的业务员更看重自我所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下方的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户能够很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较简洁的完成工作渠道的作用真的很强大

三、实践结果这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，透过自我的身体力行的运用自我的学问，在真正的岗位上视察各种事情，看待各种状况正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的谛视自我，让我们更加全面的了解自我的潜力这次实习圆满的划上了一个句号我—和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了举荐，他们都认为我挺年轻，潜力很大,头脑机智，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不一样的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮忙销售潜力是学问和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多参与企业社会活动，试着用自我的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累阅历在实习中，我主要是帮助我—和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境能够变得很好，工作能够变得既仔细又有乐趣，我的实习让我看清了自我的优势和劣势，给了我有一个目标，让我能够更加完善自我，这就是实践给我的大的收获高校生的实习报告通用年【篇】20248转瞬间，三年高校生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响将课堂所学学问运用于实践成为毕业生们必经的道路刚上班时让我熟识公司生产已经销售的流程，短暂没有安排什么工作给我而我身为一个文员实习者，首先接触的应当是如何融入工作，该公司处理基本工作业务的流程是首先由销售人员去各个有须要潜力的公司进行业务洽谈，然后签订生产合同之后便是业务单位依据自己的日期须要提前对产品下订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生产，仓库再根据指定日期支配货车送货几天后知道自己的工作主要是产品数量统计这块儿，并每天写工作总结平常也到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入刚起先进行的是完成培训的工作由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意,总以为这些工作很简洁，但是这种浮躁的看法让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措虽说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的从今以后，我每天埋头于博客和论坛中了平常与同事相处中，虽然年龄差距大，好在有师傅温柔地指导，我发觉和各位长辈们相处也并不是很难，他们擅长处事，有很大的包涵心，我也渐渐融入这个大家庭，这得感谢给位前辈的淳淳教化时间过的真快，转瞬间，在华胜包装有限公司的实习立刻要接近尾声了通过这三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲自进行了简业务单子的处理,真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，仔细观摩了专家们针对公司各项业务的处理，使我对一个公司的运行模式的相识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性相识上升到了更深刻的理性相识在学校总以为自己学的是中文，和实际很脱轨，但是在四年高校生活中学到的点点滴滴许多都能代入工作过程中譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都须要本着踏实的看法不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到活到老学到老的含义实际的工作实力是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积累与强化高校生的实习报告通用年【篇】20249暑假假一放，我便在——家中小型一公司起先了一种全新的生活——实习我的实习时间从月日到月日作为一名高校生，就快要步入社会的我带着学习和新75723奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我是一点实践阅历也没有虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族早上上班始终到下午8:305:00下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中我实习的公司叫—公司是隶属_工业集团地处石岩水田开发区，占地面积,建筑面积公司自创立以来，已取得了相当好的经营业215000m40000绩目前主要产品为电动牙刷以及其他中小型家用电器其销售对象地是以香港为主要地办理生产电动牙刷等其他中小型家用电器并外运香港销售作为一名就要毕业的学生能够在这样重要的公司里实习，我感到特别的荣幸此次实习，主要实习的内容是学习如何收集行业内的产品的信息，日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活简洁来说就是学习做一位办公室文员刚起先上班时，真有些不习惯面对着这么生疏的环境，心态还没有刚好的转变过来不过经过渐渐的适应自己也就同办公室的同事也可以说是各位哥哥、姐姐、阿姨们都熟的打成一遍了他们都把我当着小布丁看，或许是因为我个只匕俄矮小，长得可爱，性格开朗，又刚来实习的原因吧，嘻嘻所以大家都很照看我，无论在工作上还是在生活上在工作上，如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我高校生的实习报告通用年【篇】202410

一、实习目的通过实习，熟识并驾驭会计流程的各个步骤及其详细操作对经济业务进行记账、算账、报账等账务处理，特殊是围围着资产、负债、全部者权益、收入、利润等企业会计事项进行核算,以达到学以致用的目的有利于我们对所学学问的理解、巩固和驾驭，将理论学问与实际相结合，提高我们的实际操作实力以及对会计政策的理解水平,从而也缩短了我们毕业后从事实际工作的适应期

二、实习单位简介—工具有限公司是由_市_工具二厂和台胞投资举办的中外合资企业于—年月日再工20520商行政管理局正式登记注册经营范围生产、销售电锤钻头、木工铳刀及电工工具配件公司员人工有人，其财务部300-4004

三、实习成果这个公司的制度都是根据老的来的，科目都还没有变更，记账时也是盖科目章的，做分录的依次都是先做跟现金有关的业务，然后是银行存款业务，后是转账业务每月日，会计都会根据30这样的依次理好全部的原始凭证，在下个月日之前做好记账凭证、申报纳税以及登记各类账本、10装订到公司做账没有像学校那么简洁，在学校实训做账都是有一句话给你提示的，而在公司里，拿到的只是许多的原始凭证，你要看着这么多原始凭证把它变成分录，这个过程是须要你不停的从翻看以前的凭证中得到的，所以翻看以前的凭证是特别重要的，不仅可以帮助你了解公司的业务还可以帮助你更好的做账，在翻看时再做些笔记，这样的话你这次的实习就不会枉费此行了后就是有关报表的了这个公司的分析报表主要是资产负债表和收入利润表纳税的申报期确定了代理部业务期的特点每月的号到号是企业纳税申报期，因此这段I10时间的代理部的业务也是繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这

三、实习目的、通过顶岗实习，使我们能够把基础理论、基本学问、基本技能综合运用到生产岗位中

1、了解制药企业各部门的设置及整体运作模式

2、熟识对制药生产设备的要求3GMP、通过实习，让我们开阔视野、丰富我们的学问结构，培育良好的职业素养与团队精神,使我4们进一步提高分析问题和解决问题的实力、熟识各种药物的经营管理环节及仓库检验等必需工作程序

5、驾驭药物的生产工艺、设备安装调试和修理的程序，能够供应基本的药学服务

6、通过实习，在真实的生产环境下，使我们在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量限制、设7备维护、故障解除、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，培育制药专业实践实力，积累工作阅历，毕业后能快速地适应相关的工作

四、所在实习车间概况我在头泡类粉针剂车间工作头抱类粉针剂车间建成于—年月并投产，建筑面积平2034064方米，下设四个工段，共有人头抱类粉针剂车间主要生产粉针剂，即将无菌原料药物在无菌411条件下经分装机干脆分装成各种规格的注射用粉针剂车间有八条粉针生产线，其中主要包括有超声波洗瓶机、远红外隧道灭菌烘箱、双头螺杆分装机、刀式自动轧盖机、不干胶贴标机该生产线能生产等规格的产品，拥有各类协助生产设备7mL10mL12mL15mL20mL32ml多台套，包括全自动湿法超声波胶塞清洗机、多功能铝盖清洗机、脉动真空灭菌器、列管式多200效蒸储水机、列管式纯蒸汽发生器等设备年生产粉针剂亿瓶4车间的设计和施工均根据要求进行生产区地面全部经自流坪处理，地面平整光滑、无GMP裂缝、接口严密、无颗粒物脱落，并能耐受清洗和消毒，墙壁和地面的交界处成弧形，以削减灰尘积聚和便于清洁干净区与非干净区之间设置有缓冲设施，人、物流走向合理空气净化系段时间来为自己充电

四、实习总结实习是每一个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在了解学问、实践中巩固学问实习又是对每一位高校生专业技能的一种检验，它让我们学到了很到课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了工作阅历，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步在实习中，我明白了课本上学的学问都是基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了基本的就可以以不变应万变或许会有许多同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，会有挫折感,可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付的了瞬息万变的社会呢？会计是一项繁琐的工作，只要细心耐性的去做，反而会左右逢源，越做越觉得乐趣，越做越起劲在赖师傅那儿我学到了不止是如何学会做账，我学到了做账切忌马虎大意，马虎了事，心浮气躁做任何事情都一样，须要有恒心、细心和毅力，那样才会到达胜利的彼岸实习不仅仅是在熬炼自己的专业学问，更多的是在磨练人与人之间的人际交往在办公室里,不管遇到什么事情，只要自己能够帮上忙，心里也是非常的快乐，能够更好的融入到那个环境在实习中搞好人际关系并不仅仅限于本部门，同时跟别的部门例如外贸部的同事相处好，那工作起来的效率才高，在工作中常与前辈们聊闲聊不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了特别感谢此次带着我实习的赖主管，从他身上我学到了许多东西并不是每个优秀的从事会计行业的人员都是因为他聪慧，学习好，而是因为他们从未间断过学习，即使赖师傅已经岁了，70可是他照旧会看一些会计账务处理的书，学习更好的处理方法，真是活到老学到老从事会计行业重要的是不厌其烦，酷爱自己的工作，努力提高自身专业水平，只有钟爱自己的工作，才能始终很好的坚持下去现在我们接触到的都还仅仅只是皮毛，接下去要学习的还有许多，想要以后做的比一般人要好，现在就必需要努力，踏实的走好每一步这次的实习在很轻松的氛围中结束了，实习让我对企业的实际工作有了全新的相识这一次的实习让我学到了很多珍贵的学问和阅历我将会恒久记着这段难忘的经验在以后的学习中,明确自己的学习方向，制定学习安排，不会为了一点挫折而放弃任何学习机会，为了以后的目标而奋力拼搏，信任自己，坚信自己的信念，时刻记着我能行后特别感谢公司领导和指导老师对我这段时间的关切和指导在此表示诚心的感谢！本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!统依据生产工艺要求划分空气干净度等级并达到要求

五、实习心得体会我觉得实习对应届毕业生来说是一个特别重要的经验，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，真实地感受社会的一个窗口在—制药有限公司一年的实习生活让我学到了许多东西，对我而言有着非常重要的意义它让我提高沟通及人际关系处理实力，提前体验上班族生活在实习过程中，丰富了自己的专业学问，积累了工作阅历，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增加了自己适应社会的实力这次实习让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟识，而且在实践实力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己实习是我们把学校学到的理论学问应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发觉了不少问题，让我知道自己所学的学问太肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏让我更加明白我须要学习的太多，使我了解到必需让自己懂得更多，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地高校生的实习报告通用年【篇】20242

一、前言时间飞逝，转瞬高校四年的时间过去了，我们也不得不走上社会毕业前熬炼好自己是必不行少的，也是学业的必修课一再考虑，现在是市场经济时代，现在的市场经济已经转向买方市场如何理解顾客，将生产出的产品销售给顾客，让顾客满足，是目前必要的工作因此，目前销售工作是不行或缺的特别重要的工作另一方面，在现在的世界里，各种各样的产品飞来飞去，让顾客选择自己的产品也是一件很辛苦的工作，销售工作也是特别熬炼的工作销售不仅须要良好的口才，还须要周密的思索，理解顾客的思想我虽然不是销售专业，但是数学的基础出身，我有着周密的思索，平常常常思索，所以我认为销售工作有肯定的优势另外，销售也是熬炼人的地位在这方面做得好，对将来的发展有很大好处于是我于年_月日进入一汽车销售服务有限公司实习20_22

二、实习目的和要求了解汽车销售模式和流程，普及平常不足的汽车学问同时，将理论学问应用于社会实践,挑战自己的工作和实习实力，养成良好的工作习惯，积累工作阅历，接受社会检验，使自己早日适应这个日新月异的社会另外，加强自己的劳动观点和社会主义的工作心、责任感也是我这次实习的目的同时，要强化自己的素养，学习更多的销售技术，学习与顾客接触和沟通，了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本学问的理解加深自己对汽车在理论和技能实践中应用的国民生活中的地位和作用的相识,巩固思想，激发热忱详细要求是、培育从事汽车销售员工作的业务实力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学习如何1做好员工学习如何与同事交往联系实际运用平常培育的素养解决工作实践中的详细问题、虚心学习，全面提高个人综合素养在实习中虚心地与广阔工作人员商议，虚心地学习他2们的良好品质和良好工作看法，提高自己的综合素养，培育自己为优秀销售人员、培育艰苦的创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业，形成酷爱劳动的良好人品

3、为就业做铺垫，找到自己的素养和社会实践的差距，在今后的学习期间补充自己，武装自4己，为求职和将来的工作做足够的学问积累和实力储备

三、实习内容和过程—年月日起先在_汽车销售服务有限公司进行实习我是信息和计算科学的专业,和汽20222车没有任何关系，刚刚起先，现在公司正在进行简洁的训练调查了_汽车和本公司的发展历史同时，要了解车型的性能、优缺点在销售经理王总经理的指导下，渐渐加深了对—汽车的理解此外，通过在售后服务部门的实习参观，对_汽车的内部部件和结构有了更深化的相识通过第一周的学习和实践，我从对汽车一窍不通的外行变成了有肯定基础的销售员学习了汽车销售的个流程，汽车销售流程图8接待——商谈——车辆介绍——试乘试乘——报价谈判——合同成立——交通——售后服务前期公司的简洁培训和老员工的参观、自己的实践、师傅王总经理的教育，使我对汽车销售流程有了基本的了解之后，在任何阶段我都会自己参加进来，明确过程的基本形式、目的和要求接待接待客人一般说的是陈设室接待，有两种状况一个完全生疏的客户访问，预约的1客户访问对生疏客户的访问，重视第一印象为客户树立良好的第一印象，客户总是对购车阅历有负面的想法礼貌的专家接待消退客户的负面心情在购车过程中营造开心的和谐氛围其次，预订的客人只要顺流而下即可当然，在接待过程中也要呈现出专业礼貌的精神询问询问的目的是收集客户需求的信息销售员应尽可能多收集顾客的全部信息,充分发2掘和理解顾客购车的正确需求营业员询问要有耐性和友好性，在这个阶段关键在于适度和信任销售人员在回答顾客询问时要充分把握服务适度，不要服务不足，不要过度服务在此阶段，客户可以自由发表看法，仔细倾听，了解客户的需求和要求，并在下一阶段更有效地销售而且，销售员应当在起先接待之后拿着相应的宣扬资料让客户进行调查车辆介绍要点是介绍客户的个人需求，取得客户的信任销售员必需向顾客传达与需求3相关的产品特性，使顾客能够理解公司产品是如何满意需求的这样，只有顾客才能相识到产品的价值在销售员得到顾客的认可后选择了同意的车之前，这个步骤没有完成试乘试乘驾驶这是客户获得第一批汽车材料的绝好机会在试车过程中，销售人员应集4中精神对客户进行车辆健康检查，避开过度发言销售负责人必需说明顾客的需求和购买动机，确立顾客的信任感报价谈判为了在谈判阶段不引起顾客的担心，对销售员来说重要的是，能够理解顾客须5要的全部信息，让顾客感觉到限制着这个重要的步骤销售人员在价格和其他条件下明确顾客的要求并提出销售方案,顾客会感到与诚恳牢靠的销售人员交易，全面考虑财务需求和关注的问题合同成立成交阶段没有督促的倾向，应当给顾客更多的时间作出确定，销售员应当奇妙6地增加顾客对购买产品的信念在处理有关文件时，销售员应努力营造简洁的合同氛围交通工具交通程序是客户兴奋的瞬间，客户有开心的交通体验，为长期关系奠定了主动7的基础在这个阶段，我们的宗旨和目标是在约定的时间内交付清洁无瑕的汽车，使顾客满足，加强对销售店的信任重要的是，要留意这个时候客户出车的时间是有限的，应当抓紧回答任何问题售后服务重要的是相识到，对于购买新车的客户来说，首次修理服务是体验经销商服务8流程的首次机会追踪程序的要点是,持续促进客户购买新车和第一次维护服务之间的双方关系，保证客户返回经销商进行第一次维护由于新车销售后客户的跟踪是客户与服务部门之间的桥梁，因此该跟踪动作特别重要，这是服务部门的责任

四、实习心得和收获实习在我的家乡，在乡下，用一个半小时的车把我送到了这个社会旅行起先的地方曾经的期盼，曾经的恐惊，在这一瞬间消逝，迎接我的是本月的熬炼除了基本的礼仪，我几乎不知道汽车销售的相关学问但是同事和师傅都希望能够帮助我，我在学习中不断地完备自己这里虽然不是学校里的轻松环境，但是这样惊慌的环境燃起了我的热忱我希望不断学习，不断进步在这里我被安排给了师傅王经理，其实这里每个人都是我的师傅每天，王老师的话不仅教，而且自己思索，不听，只有这样才能学到更多的学问在这一个月里，我基本上每天白天都要在师傅后面学习与客户的沟通，让客户满足，哪个阶段可以引导客户的订单……到了晚上就要记住资料白天学习不够，要牢牢地加深通过本月的实习，收获的不仅仅是汽车销售学问，还是对学习的新觉悟和对社会的体验在社会上学习，学习快，考试不是另一份答案，而是真正的成果社会学习也不再是一个人的学习，大家一起学习，谁都可能是自己的老师在这里要感谢实习期间的师傅和同事们，感谢他们的关怀和指导将来的我不肯定从事汽车销售工作，但我信任在这里一个月获得的学问对我一生都有帮助高校生的实习报告通用年【篇】20243

一、实习目的通过实习熟识和驾驭与专业有关的学问，把所学的理论学问与实践紧密结合起来，用理论指导实践，在实践中提高专业水平培育自己的实际工作实力和分析实力

二、实习时间年_月_日——年_月_日20_20_

三、实习地点—公司

四、实习内容在一公司实习的这段时间，我经验了采访、写作、排版、校对的过程，用亲身实践的方式,巩固了课本中的学问此外，在闲暇时间还会帮办公室同事做一些简洁的协助工作比如图片的下载与制作、校对等

五、实习总结-基本概况我这次的实习单位是—公司编辑部实习总指导老师是王主任，实习期每个人都支配有帮带老师，帮带老师支配每天的任务，以及检查任务的完成效果，同时指出不足之处初的一段时间，都处于学习阶段这种学习，包括对刊物的了解，对刊物运行的了解，对本公司的了解和对编辑的一些基本学问的了解

（二）成果和教训实习期间也有单独外出采访的机会其中一次—主任给我们支配任务，让我们每个人去一所学校采访采、编、写全过程都是自主支配这对我们来说是一次挑战，也是一次检验自己实力的机会此次采访让我发觉了自己存在的许多不足首先，采访中语言不够流畅，或许是前期打算不足的原因吧，访问起来问题之间连接不好其次，对采访的进度难以把握，不能刚好将被采访者的思想锁定在预设问题上对于时间的把握不是很好不过整个采访还算顺当完成了这次的实习我收获许多，在帮带老师的指导下我所编写的栏目多次干脆运用到彩信中，也参加到上级部门彩信的审核过程中，从中了解到更多本行业的有效信息，为以后工作打下了基础

六、实习体会要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟编辑们有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到部门时，他们并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟编辑们很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙通过沟通了解，主管以及负责中文内容的编辑我有了大体了解在对故事以及资讯的编写工作中真正学到了教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问巩固了旧学问驾驭了新学问，甚至在实践中找到了书本上旧有的不合实际的学问，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用高校生的实习报告通用年[篇20244]

一、实习目的在高校毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础在高校里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论学问，只有通过实实在在的实习，才能发觉我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的相识和总结，将专业学问与实际接轨，逐步相识体会，从而更好地将所学的理论学问运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的基础

二、实习时间年_月_日至—月一日20_

三、实习地点_有限公司行政人事部

四、实习报告内容-实习单位状况—股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能_发电产品制造商和销售商二实习内容当踏出了高校这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会阅历，经过了这几个月我学到了许多，感悟了许多；特殊是在公司领导和同事的关切和指导下，仔细完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步，我学会了许多技能，增加了相关的阅历现将这几个月的工作和学习状况总结如下第

一、录用，建立员工档案、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，1这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等；。