2024年外贸工作实习报告五篇

年外贸工作实习报告五篇2024外贸工作实习报告五篇2024实习的作用有验证自己的职业选择，了解目标工作内容，学习工作及企业标准，找到自身职业的差距下面是我为大家带来的外贸工作实习报告五篇，希望大家能够喜爱！外贸工作实习报告1时间过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的相识以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重实习，顾名思义，在实践中学习在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解，自己的所学须要或应当如何应用在实践之中，因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了（实习单位简介）我的实习，其实是工作在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起在此次实习中，我感悟颇多坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过模拟实习，通的tmt天中，发觉开口说英语并没有那么难，外国人也没有那么难应付，大多数还是很有礼貌的，但是他5们都有的一个共同点就是很仔细，哪怕是的差别都要搞得清清晰楚在这一次的广交会中，我2mm学到顾客是上帝，作为一间外贸公司，销售的不仅仅是产品，更多的是服务和真诚，因为我们公司并不是大型的企业，没有大的品牌来招揽顾客，依靠的更多是热忱和诚信这样一但某一个客户和我们确定了合作关系，就会有较为稳定长期的合作关系在跟单的工作中，最主要的两点就是细心的看法和良好的沟通实力，首先是细心，外贸跟单的工作，从最初的制作，到最终的出货，都在和数字打交道，重量，片数，金额等等，一个或者一PI0，个小数点的差距都可以酿成巨大的错误，因为出口涉及到报关报关资料和必需完全一样，B/L

0.01KG，的差别都是不允许的所以要很细心地核对全部的数据；而每一个客人的要求也不相同，有共性也有特性，即时是同一个客人，在不同的时期下的订单也不尽相同，所以要求我们有良好的沟通实力，要知道客户的要求，还要了解到不通过地区的客户的特点，依据不同客户的需求来销售在实习过程中，可以发觉人际交往实力很重要其一是，必需学会处理好工作中的各层关系，与同事的关系，与上级的关系，与客户的关系等，必需与各方打好关系，融入集体，并尽量努力维系集体的和谐；另外是要加强对外的人际交友实力，拥有足够强大的人际网络将能获得事半功倍的效果实际工作与书本学问是有肯定距离的,须要在工作中不断地学习在实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么有限，这时才真正领悟到学无止境”的含义这或许不仅是我一个人的感觉吧弱肉强食，适者生存是始终无法变更的生存原则想要获得胜利，就必需比别人更加努力通过这次实习，我深切的体会到自己有实力做的事情必需自己做这个道理的深刻内涵只有培育自己独立处事实力，能够自己做的事情自己做才能更好地熬炼自己的处事实力，才能发觉自己的不足，才能有更多思索创新的空间，才能在工作中不断进步在工作上，有问题，有不懂的就应当大胆地请教同事和，而不是不懂装懂，自以为是；还要有团队合作精神，相互合作，相互帮助，团结一样独立思索，仔细阅历教训，主动学习同事的优点，主动承认错误并改正，虚心接受别人的指责和看法，最终得到的才是最适合自己的东西外贸工作实习报告3通过两个月的实习，我不仅熟识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也驾驭了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析关键字客户开发处理询盘操作流程第章绪论1实习背景

1.1实习地点在被誉为中国模具之乡、中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司公司成立于一年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的20外向型公司公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以发展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以优质、严管、诚信、创新”的经营理念，〃奋勉图强、最求完备〃的企业精神，〃大张旗鼓、一丝不苟〃的工作作风，在业界取得了骄人的成果实习意义

1.2三年的系统理论学习，使我驾驭了外贸的理论学问，诸如外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程但是，应当承认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正驾驭，应当说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成肯定困难的只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础第章实习内容2实习初期

2.1公司从去年起先做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指引该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品书目比照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物,增加对产品的进一步了解再次之间，我依据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发,每天发送大量的邮件，当然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复实习中期

2.2实习将近天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里支配我接手阿里巴巴中文网站,也就10是阿里旺旺作为业务平台初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的挚友，如何在帖子中帮助别人同时•学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注……不过最须要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复在平台上，常常有客户询问产品，刚起先客户问什么就回复什么,觉得很被动尤其是客户问产品价格时我干脆根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于找寻客户遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求所以使得自己很被动另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子,总之要综合考虑，给他报价我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向老师和同学们做一个汇报春游的宣扬在当选宣扬委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我须要做的是春游之前

1.对大家宣扬班委关于春游的一些支配和留意事项，在春游之后对活动进行总结，并给出书面文稿，交至院里总结在这次工作中，我遇见了一些问题，比如由于对班委的支配有的不是很清晰，于是不能刚好很精确的向大家宣扬，在春游活动中没有特殊留意一些细微环节的问题,所以在组织零散材料的时候显的困难改正方法在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情心理询问日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教化超市前面进行了一次心理询2问日的团日活动活动目的是向学校的同学介绍简洁的心理学问并进行气质测验和学习动机的测验总结在活动过程中，发觉有的高校生甚至也存在这样的观点’我的心理没有问题，不须要进行心理测试’其实这个观点是对心理的不正确的相识，进行心理询问不仅是因为存在心理问题，就是没有心理问题也是可以进行心理询问，对自我有个更清晰的了解改正方法尽自己的实力向尽可能多的人介绍关于心理的科学相识变更大众对心理询问的不正确的观点秋游秋游活动中，我的主要任务是帮助文娱委员选择适合大家集体进行的小嬉戏，这些嬉戏的3选择最好能激发大家的团队合作意识，培育大家的团结精神总结要组织一场好的集体活动是不简单的，必需大家一起专心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍（如吴老师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的嬉戏改进方法留意在平常玩的过程中融入专业学问，寓教于乐元宵节的活动在年元宵节那天，我们就吴老师提出的建议，组织一场活动沈晨初，龚燕407艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参与总结大家都很快乐，感受到了班级的团结和温馨改进方法多组织一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好氛围其他平常工作中还会有一些零散的事情通知同学一些班里的确定，组织同学参与院里的活5动……总结可能会遇见大家主动性不高的问题改进方法如进行签名制或责任到人制等总之，不当家不知柴米贵，不当高校班委不知道难经验一年的熬炼，遇到很多问题，但也成长了许多，感谢老师的信任和同学的支持，让我有机会为班级出力也让我有自己发展的空间希望全部同学在老师X的带领下将应心建设的更好05高校生外贸进出口公司毕业实习报告，在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用网站发布自己的供应信息，B2B同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获得更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要特别留意，同时不要遗忘贴易碎标记另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念另外，更要留意的是收到客户的样品费后要刚好发送样品我自己就因为公司里特别缘由致使样品寄出时比预料晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户实习后期

2.3实习最终几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪通过最终这段时间的实习，使我熟识了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案第章小结3为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中因为任何学问都源于实践，所以须要这段时间的实习将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下基础的理论学问要驾驭扎实，才能敏捷变通，以不变应万变工作要仔细对待，主动完成自

1.己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利工作中假如有耐性教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍阅历的人，

2.遇到这种状况，不必埋怨，因为他们并没有这个义务，所以肯定要沉住气假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了另外假如同事让自己帮忙肯定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候须要帮助的是我们要眼观六路，耳听八方从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工

3.厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告……有时从他们的谈话语气、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说外贸工作实习报告4-实习时间、地点时间地点二实习目的与任务实习目的.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以1后工作和学习奠定初步的学问.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

2.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用3实习任务熟识外贸业务流程，娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创建利润三实习要求严格遵守实习纪律，主动参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程主动思索，主动提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事四实习形式以跟班实习为主参与公司组织的培训五实习内容时间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护下面是我对公司的简洁介绍香港丽江电子有限公司成立于—年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，20产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特殊行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司丽江公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回应客户的询问及供应优质的交货服务为基础为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案,从而降低客户的开发与应用成本使丽江公司与客户在互利中共同成长〃诚恳守信、质量第

一、价格合理、交货快捷实力雄厚，资源足够，库存真实我们的目标成为中国电子元器件现货顶级供应商为了提高公司效率增加公司利润公司注册了个公司名分别是3HK BMCELECTRONICS CO.,因为客户又寸象是欧美，LTD.PB GROUPCO,.LTD HKPOTENTIAL ELECTRONICSCO.,LTDz zo我也有我的英文名字.我主要是做这个公司,做环球资源与中国制造的平台最终十几天，stef HKBMC我参加参加销售，在上报价.PB GROUPIC TBF月号，我起先了为期个月的实习本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习332的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问.客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的给业务部，做一些细微环节1Order Inquiry上的了解.报价业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方2式,包装规格及柜型等，给客户做正式报价Performa Invoice得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单3purchase Ordero.下生产订单得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产安排

4.业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按出口合同审核表的项目照实填写,尽可5能将各种预料费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进.下达生产通知业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产6:假如是付款的客户，通常是在交货期前个月确认已经收到，收到后应业务员和

6.1L/C1L/C L/C单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应马上请客人改证:假如是付款的客户，要确认定金已经到账:假如是放帐客户，或通过银

6.2T/T

6.3行等方式收汇等，需经理确认D/A，验货在交货期前一周要通知公司验货员验货:假如客人要自己或指定验货人员来

7.

7.1:

7.2验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知安排部:假如客人指定由第三方验

7.3货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前支配好时间确定后将验货时间通知工厂.制备基本文件工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由8业务跟单员制作，交给单证员）.商检假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发9票等商检所需资料而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条外贸工作实习报告5这次实习从星期一到星期三三天，由我们国际商务单证理论与实务专业的老师指导我们完成我们的实习正式起先了大家都特别兴奋，同时老师和我们也特别地重视此次实习为了此次实习，老师们都细心地为我们制作各种各样的单据的模板及相关资料，让我们进一步了解有关国际贸易的各种单证，自己亲自制作单据，看懂各种各样的发票，汇票等这为以后的工作奠定了良好的基础实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业学问的凝合和承载因此，仔细地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业学问，更利于我们预先视察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的实力，把专业学问和技能转变成工作实力和实际阅历,而且，相对于出外到某些单位进行工作实习，这种实习的方法可行性更好，针对性更强在这三天中，我仔细地完成了实习的全部内容实习中的大部分题目我都能根据要求以较高的质量完成，但也有部分题目让我费尽脑筋比如，信用证开立和商业发票的填写等问题，主要是对基础学问和细微环节问题的考察，因此，我能比较顺当地完成而诸如填制海运提单等问题，由于格式比较敏捷，且填写步骤较困难，因此使我遇到了不小的阻力总的来说，这次实习的过程比较流畅顺当这三天的实习让我获得了许多颇有意义的实际阅历这次实习不但巩固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作供应了特别实际的便利在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照因此，我们还必需能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制在试验过程中，对合同的阅读与理解很重要.由于自身对信用证，发票等驾驭不够娴熟，在详细的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的试验，最终克服了这方面的不足和缺陷.在进行试验的过程之中，我充分体会到了英语的重要性.许多合同内容基本上都是英语，单证的全部内容以及填制也须要用英语来完成，而且我们还须要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核.在阅读合同的过程中，我遇到了不小的阻力，这使我明白，我对外贸流程有肯定的了解然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问加强英语及专业学问的学习对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯；假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情作祟，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的高校生活，我的独立性越来越强我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难.因此，我们在加强对专业课程和专业技能的学习、驾驭的同时，还应当坚持不懈地学习英语，增加词汇的积累，努力提高自己的阅读水平.这次实习的完成对我们专业学问的巩固起到了不行小觑的作用通过这次实习，我全面地、综合地对本学期学到的专业学问进行了复习和梳理关于本次实习中各类单据的填写步骤和方法，我自己总结如下.细致审题，把要求填写的单据预览一遍在这期间，最重要的就是明确目标单据的空白处须1要填写的主要内容.仔细阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所2需的关键、有效的基本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等这些都将在填写单据时用到.依据从已知条件获得的各项信息，对单据的空白处进行填写

3.依据已知条件中的内容对单据的填写工作进行精确、严格地审核，仔细审查各单据之间记录4的内容是否一样，是否相互照应精确谨慎的审核工作是确保单单一样、单证一样的重要环节，这是实习过程中必不行少的，也是我们在日后工作中须要特殊留意的一点外贸工作实习报告五篇本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教同时，我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改如此按部就班，肯定能够得到实质上的提高要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做只有这样我们才能把事情做好通过本次的实习，我还发觉自己专业学问中许多的不足，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础在学校的模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着反tmt正不是真正的贸易，做错也没关系的看法，时常不仔细对待单据，经过这次的训练,我已经可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷因此我感到自己应当多学点其它相关课程,并将各门学问综合运用比如在商品的品质、数量和包装方面我还应当驾驭商品学科的学问；在商品的价格方面，我还应当学习价格学、国际金融及货币银行学的内容；在国际货物运输、保险方面，我还应当去看看有关运输学、保险学科的书籍；在争议、违约、索赔、不行抗力方面，我就应当去了解有关法律的学问为了适应国际贸易发展的须要，我还应多看看如《国际贸易术语说明通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和常常运用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则我必需学会敏捷运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨经过这次实习，我不仅从中学到了许多课本上所没有提及的学问，更重要的是，这是我踏入社会的第一步虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多不足，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力，年少的我们，还应当更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财宝外贸工作实习报告2实习目的1近几年，高校不断扩招，毕业生数量逐年增加，就业压力大，整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧已经成为了现状，就业形势非常严峻古人有云纸上得来终觉浅绝知此事费弓行，为了提高自己的实践实力，驾驭实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市菲图进出口有限公司起先我的实习作为一名即将从学校毕业的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育工作实力，显得尤为重要实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问，更是高校生培育吱声工作实力的磨刀石，又是对每一个高校毕业生的检验，它让我们学到了许多在课堂和书本上学不到学问，既开阔了视野，又增长了见识，是我们走出校内，步入社会的必经阶段实习单位及岗位介绍2实习时间—年月日一—年月日

2.12013120430实习地点佛山市禅城区季华四路盈科亿家卫浴城

2.2实习单位菲图进出口有限公司毕业实习报告

2.3佛山市菲图进出口有限公司是一家致力于陶瓷卫浴进出口的企业，主要经营按摩缸，电脑蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，一般缸，亚克力底盆，淋浴屏风，浴室挂件，卫浴;洁具，建材等并拥有自己的工厂佛山市菲图卫浴有限公司，成立于—年，是一家生产中、高级卫浴、洁具的专业厂家，并20具有的多年出口阅历，公司技术力气雄厚，产品开发独具慧眼针对现代人不断提高的家居需求，引进国外先进技术和新工艺，沿用品质管理方法，保证产品质量，研制开发了亚克力洁具等一系£09001列产品产品色泽鲜亮，质地细腻美丽，不仅便于清洗，而且具轻巧新奇的独特品质款式设计多样，远销全国及海外的欧洲、东南亚、非洲、中东，可满意不同品尝的需求及各层次的消费，是现在及将来家庭，酒店，宾馆装修的最佳选择公司的服务的宗旨是优良品质，款款深情岗位介绍

2.4作为外贸跟单员，工作涉及到整个企业的每一个环节，工作特点是困难而全方位首先，外贸跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去客户与订单将危及到企业的生存，做好订单与客户的工作责任重大其次，外贸跟单员的工作涉及各个部门，跟单员与客户，安排部门，生产部门等很多部门之间是一种沟通与协作，都是在订单完成的前提下进行的与人沟通的工作，沟通，协调实力特殊重要再次，外贸跟单员驾驭着大量的客户资料，同时也了解工厂的生产状况，因此可以做客户的参谋，对客户的订单可以提出看法，以利于客户的订货最终，外贸跟单员的工作节奏多变，快速，面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，外贸跟单员的工作节奏应是多变的，另外，客户的需求是多样的，有时客户的订单是小批量的但却要刚好出货这就要求外贸跟单员的工作效率是快速的外贸跟单员的工作涉及全部的部门，有次确定了其工作的综合性,对外执行的是销售人员的职责，对内执行的是生产管理协调，所以跟单员必需熟识进出口贸易务实和工厂的生产运作流程实习内容3工作要求

3.1为外贸跟单，首先是对外语水平有肯定的要求，因为要常常和客户在邮件中沟通，除了基

3.2本的外语学问外，还要求对外贸的一些基本术语有所了解，如等FOBQRGLC有肯定的产品学问产品的原材料，规格，包装，价格，市场都要做到心里有数，这样在

3.3做时才能做到心里有数PI、主动出击，找客户每一年的交易会上都可以拿到许多潜在客户的名片，首先分析什么样的3客户是你的目标客户枇发商,零售商，工程承包商，还终端客户.另外留意下那个国家是我的目标市场，在有空的时候可以给客户发开发信、把网站做好，产品规格书，图片做好阿巴巴的排名做好，争取多接询盘，多拿订单

4、把常用的单证做好，如报价单，发票，装箱单，甚至不同客户不同回复的模板做好把产品5关键词，规格书等整理好，须要的时候，不但可以节约时间，提高效率，而且可以给人更加专业的印象工作流程

3.2制作确立订单--收取订金或制作生产单一一发送生产单给部和工厂一批付订金给各PI--LC--QC供应商--跟进订单进度，如有问题刚好与客户沟通，协调解决--如须要，和客户确认包装物的标签，刚好打印好交给部--货好前与客户沟通，货运资料，收取货款等---制作订柜及报关申请交QC QC部及船务部---确认装柜时间后,依据部提示支配支付货款给供应商，制作货物装柜通知单一装柜QC后依据部门供应的装箱资料做工厂对数表一验货装QC PACKINGLIST,COMMERQALINVOICE,QC柜的图片保存好，将产品的验货图片插入内,重量等数据刚好更新核对单证无误给客户，PI EMAIL连同（提单草稿本）--客户确认提单等资料后告知船务部--收齐全部款项，方可将一套正DRAFTB/L本文件寄给客户---每月最终一天前将当月的月结整理好并交到财务部实习总结及体会4现在回想起实习期间，往事还历历在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中味道也只有自己最清晰但是不行否认的却是这些经验将会是我人生当中不行多得的财宝和阅历的累积毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，所以这次的实习体会颇深—年月日，当大家都还沉醉在新年的悠然欢乐中时，我结束了我高校的最终一个寒假，20130背上行囊，来到了一个完全生疏的城市，起先我的毕业实习生涯，犹记得刚踏入公司时的惊慌与茫然，许多公司开年的第一天都会忌神，老板作为一个佛教的信徒当然也不例外，一系列隆重的仪式之后，大家起先了疯狂的拜年，安定下来之后，我起先坐在属于我的办公桌前翻看公司的图册，很精致的几本书，这时候的我，对产品对公司对外贸这个行业是完全生疏的印象很深刻的是第一天上班经理呵我谈话时说的一句话〃我刚毕业出来是在银行工作的，记得那时我的经理和我们说的第一句话就是彳尔们要记得，你们现在已经不是学生了，我不是你们的老师，同事也不是你们的同学’，现在我也要把这句话送给你〃是的，在学校的时候老师可能会手把手的教你该做什么，可是在工作中，老板不会这样，工作中许多事是要靠自己的主动的，同事也不是同学，在工作之余我们可以是好挚友，但在工作中不行能像同学之间那样肆无忌惮地开玩笑所以我必需尽快调整心态，完成从学生到职员的角色转变，学生时代和工作时期,要求是不一样的，必需尽快适应工作环境；其次是，必需戒骄戒躁，在工作中要多看，多视察,多听，少讲，要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神，做事不能太急功近利；再次是,必需坚持学习，不同的岗位，对职员的实力有不同的要求，依据工作所需，要不断提升自我的实力，使自己能在众人中脱颖而出刚进公司就遇到西班牙的展会，经理要去西班牙参展没有时间对我进行系统的培训，所以我的第一个月过得悠闲自由，只是收发邮件开发新客户，在阿里巴巴上更新产品，有空的时候自己上网了解外贸的相关学问，那时候多少有些悲观与迷茫，快一个月了还没有得到系统的培训,可能换了谁都会I觉得有点慌吧？在月的最终几天，经理最终发话说要对我进行全面系统的培训了，原来，之前的2几天是视察期,是对我耐性的考验，这一天，是—年月号2020224第一个月可以说是光阻似箭日月如梭，但是到了其次个月这个月漫长得好像没有终点,深刻地体会到了什么是万事开头难，即使同事们都很热忱地来帮我，来教我，但是许多事不亲身体验不自己去探究去摸索去总结的话，就只是机械的重复了虽然在第一个月的空闲时间里在网上搜寻过不少的外贸学问，但是到了真正用的时候，许多是抓不住的，这算是悟性不够也算是底子不牢吧在其次个月里，我最终经验了我工作的全部流程，从制单到出货，懵懵懂懂，莽莽撞撞，犯过许多的错误，有过许多的不确定与孤独感，记得为了赶单，对工作很不娴熟的我在公司加完班，骑着自行车独自穿梭在万家灯火的街头，没有了往日高校校内里的成群结队；记得因为惊慌而犯的错误和因为不懂被问时的张口结舌还有因为不懂而延误提交资料导致的差一点误了船期……诸多的不适应和挫折，我却始终不敢动离开的念头，因为我信任想要有怎样的收获,就会遇到怎样的挫折，万事开头难，并且，虽然遇到许多的挫折，但我并不厌烦这份工作我知道，工作中将会遇到比在校内中更激烈的竞争和更大的压力，但是不管从事什么样的工作，压力与困难总是会始终存在的，重要的是一个人的看法在高校期间，我学到很重要的一个精神是,用真诚的心去对待每一个人和每一件事这同样适用于工作，在面对任何困难时，只要主动、努力、有信念就肯定能走过！当然，有挫折的同时也有惊喜，比如说，在其次个月的时候，经理告知我，月号的广交415-19会，打算带上我，当时的心情一是激烈，终归这个机会一年才两次；二是惊慌，呵呵，虽然学了那么长时间的英语，但是一来没有实战阅历;二来水平实在太有限;第三，初到公司，对产品的了解只限于皮毛，甚至皮毛都还不到，但是，工作和学习是完全不同的，学习或许可以躲避，工作是完全躲避不了的，甚至等待都没有,我不行能也不情愿和经理说经理，因为我对产品还不了解,英语又不好，我不参与广交会或者你给我时间打算下我下次再参与在实际的工作中，会与学校的学习有很大的差距，学习中可以躲避的，在工作中许多是不得不面对的，我知道，假如我拒绝了一件老板要我做的事，可能一次两次我可以被当成新手，会被宽恕，可是久而久之，终会被淘汰，就像有一则故事所描述的主子用两头驴拉同样多的货物，其中一头驴很卖力，走得很快，而另一头很懒散，所以主子将懒散那头驴拉的货全部搬给了勤劳的驴，懒散的驴还沾沾自喜地以为自己得到了好处，勤劳反而会更累，结果不过几天，主子想，既然我用一头勤劳的驴就可以完成我的要求，我又何苦奢侈粮食养着那头懒散的驴呢？于是，主子将那头懒散的驴杀了很明显，在职场中也一样，老板是企业家而不是慈善家，凭什么花钱雇用一个不会为企业创建价值的员工呢书到用时方恨少，但是时间紧迫，临时抱一抱佛脚应当比不抱都还是会好一点的，所以抓紧地上亚玛逊买了两本，还都是附光盘的那种，再去大耳朵英语下载了篇外贸英语口语，再每天闲时偷20偷上大耳朵背几个单词，人都是有惰性的，许多时候，不逼自己一把，根本不知道自己有多大的潜能也正是因为没有躲避，才使我在菲图的其次个月就得到了这样的熬炼，有了这样的醒悟接下来，广交会真的起先了，没参与过心里真的有些惊慌的,但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前，或许必需做许多件不想做的事来作铺垫广交会如期地顺当地进行，在和外国人沟。