2024年外贸专业大学生2024实习报告

年外贸专业大学生实习报告20242024实习使高校生增加社会阅历，积累工作阅历，社会阅历和工作阅历是职业场中的确定因素下面是我为大家整理外贸专业高校生2024实习报告范文5篇，希望能帮助到大家！外贸专业高校生实习报告1时间飞逝，还有半年就要告辞高校生活了，即将踏入社会我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进行实习短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额这次的实习经验我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝虽然起先很辛苦，但是前景很好实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！外贸专业高校生实习报告4时间过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的相识以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重实习，顾名思义，在实习中学习在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解，自己的所学须要或应当如何应用在实习之中，因为任何学问都源于实习，归于实习，所以，要将所学付诸实习，来检验所学然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了我的实习，其实是工作在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起在此次实习中，我感悟颇多

1、坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务外贸业务员算是与专业对口工作的不二选择了而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有肯定的了解然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实习的同时，也在实习中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问

2、加强英语及专业学问的学习对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行因此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础

3、要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的#39;工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯;假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情作祟，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的高校生活，我的独立性越来越强我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能

4、要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教同时,我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候，工作中次做错了没关系，重要的是知错能改如此按部就班，肯定能够得到实质上的提高

5、要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做只有这样我们才能把事情做好通过本次的实习，我还发觉自己专业学问中许多的不足，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着反正不是真正的贸易，做错也没关系的看法，时常不仔细对待单据，经过这次的训练,我已经可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷因此我感到自己应当多学点其它相关课程,并将各门学问综合运用比如在商品的品质、数量和包装方面我还应当驾驭商品学科的学问;在商品的价格方面，我还应当学习价格学、国际金融及货币银行学的内容;在国际货物运输、保险方面，我还应当去看看有关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不行抗力方面，我就应当去了解有关法律的学问为了适应国际贸易发展的须要，我还应多看看如《国际贸易术语说明通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和常常运用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则我必需学会敏捷运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨经过这次实习，我不仅从中学到了许多课本上所没有提及的学问，更重要的是，这是我踏入社会的步虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的许多不足，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力，年少的我们，还应当更加努力，尽快学会在社会上独立,敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财宝外贸专业高校生实习报告5光阴飞逝，还有半年就要告别高校生活了，即将踏入社会我们知道随着中国在国际贸易中位置的康续上升，以及在我国加入世界贸易组织和举世化进一步成长的新形势下，应付我们国贸专业的学生们来说，或应付作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说异样惊慌这次我有了一个很好的机会便是去外贸公司进行实习短短的实习期已经停止，静下心来回顾这次实习真是感想感染颇深我们知道实习是高校教育中一个极为惊慌的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中打仗与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的根基理论、基础技能和专业学问，去自力阐发和办理实际问题的才能，把理论和实践结合起来，进步我们的实际着手才能，为将来我们卒业后走上工作岗位打下必定的根基通过这段光阴的学习，从无知到认知，到深化了解，垂垂地我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的历程是最美的，在整个实习历程中，我每天都有很多的新的体会,新的想法回首我的实习生活，感受是很深的，劳绩也是丰厚的这次的实习，主要是与非洲、中东、印度等地方的外国贩子做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额这次的实习阅历我对外贸这个专业有了加倍理性的相识和更深刻的体会通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而慢慢适应了这样的生活，服务情按部就班，按部就班这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，高校文凭其实只是一块敲门语进入工作单位后，人人都是从头起先，凡事都要本身去摸索，没有人会手把手教你所以，我们有须要培育主动学习才能和立异才能，必需尽力进步自身的综合素养，合适时代的必要虽说高校文凭只是一块敲门砖，然则个人的综合素养却仍是你就业时的惊慌筹码首先是学习造诣，用人单位觉得造诣的短长从必定水平上阐明白你学习才能的强弱，所以，学习造诣是他们异样观重的一点因此，我们首先要学好本身的专业学问其次，他们观重的便是便是我们的社会实践才能这一点就要观我们平常的实际着手及操作才能颠末这段光阴的实习，我主要有以下几点感想第一，要有锲而不舍的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会马上给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作状况，光阴短的要几天，光阴长的要几周，或更长的光阴，在这段光阴里很多人会感觉很无聊，没事可做，便会产生离开的动机，在这个时候我们必定要坚持，不能轻易放弃其次，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多半是把我们当学生看待公司在这个期间一般不会给我们什么惊慌的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比照简洁的工作与此同时，我们应当本身主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样第三，要客气学习，不耻下问在工作历程中，我们确定会遇到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的器械我们就要客气向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当客气地接收同时，我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，惊慌的是知错能改第四，要确立明确的目标，并正直本身的看法平常，我们不管做什么事，都要明确本身的目标，就像我们到公司工作以后，要知道本身可否胜任这份工作，症结是观你本身观待工作的看法，看法对了，即使本身以前没学过的学问也可以在工作中慢慢的限制因此要建立正确的目标在实现目标的历程中必定要多观别人怎样做，多听别人怎样说，多想本身应当怎样做，然后本身亲自着手去多做只有这样我们实力把事情做好通过本次的实习，我还独创本身以前学习中所呈现的一些脆弱环节，并为往后的#39;学习指明白偏向，同时也会为将来的工作打下一个优越的根基，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们赶早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去通过这次的实习，我纯熟地限制英语白话，可以或许自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很惊慌，我知道只有通过耐劳的学习，增加对业务学问的纯熟限制水平，在现实的工作中才会轻车熟路，应对自如总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，颠末这次实习，我还从中学到了很多讲义上所没有提及的学问，还有便是在就业心态上我也有很大的转变，以前我总想找一份得当本身喜好，并且专业对口的工作可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多器械我们初到社会才打仗、才学习所以我现在要树立起先就业再择业的就业看应尽快学会在社会上自力，敢于参与与社会竞争，敢于蒙受社会压力，使本身可以或许在社会上快速发展总的来说，作为一个快要卒业的高校生，无论是在往后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔惊慌的资本外贸专业高校生2024实习报告相关文章:本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!你所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点因此，我们首先要学好自己的专业学问其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃其次，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受同时，我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改第四，要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭因此，要树立正确的目标在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做,多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做只有这样我们才能把事情做好通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去通过这次的实习，我娴熟地驾驭英语口语，能够自如地与外国人沟通，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爰好，并且专业对口的工作可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习所以我现在要建立起先就业再择业的就业观应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本外贸专业高校生实习报告2

一、实习的目的与意义

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问

2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程在本科教化中，实习是一个重要的实践性教学环节通过实习，可以使我们熟识自己将要从事行业的具体操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业更深化的了解，并能切身体会到服装贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础

二、实习内容

1.公司简介张家港市梵地亚贸易有限公司是一家服装外贸类公司，常年从事服装外贸相关业务，与新加坡和澳洲有长期合作公司设有行政部，财务部，业务部，选购部，船务部等等，还有一个相对独立的技术/生产部即苏州市宝嘉丽服装公司

2.实习项目我初到公司被支配进选购部对于选购部，一起先并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购什么都有任你选买和置办后来，渐渐接触了解下来，才发觉原来选购部拥有一系列规范的体系和流程选购是个繁琐又困难的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部依据实际需求再将定料安排返回给市场部，随后做定料安排，确定来料数量，进行叫料，最终选购部依据叫料安排写请购单，联系相关供应商并制定来料安排之后,供应商送料暂放选购部原料仓库，有品质部进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应选购担当与供应商进行确认和制定解决方案对于公司的基本规章制度及选购的工作内容及工作流程都有了基本的解觉得做好选购工作就像买一件称心得体的衣服一样争取用最低的价格买到的品质虽然工作中有一些不当之处，但我都主动改正，并做好记录，避开再犯，争取尽快融入这个团队有人认为选购工作很简洁，有人说这个职业这是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外选购员手中真的富有肯定的选择权利……不行否认，花钱买东西的确应比推销产品在多数状况下更富有主动性但是，做为选购员，你如何规划好自己的人生，如何做好选购工作，这都是我们自己要好好考虑的事信任真正干过选购的人员都知道，选购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用惠的价格买到最适合运用部门运用的物资，也就是说选购时，首先你要选购刚好，其次你要选购精确，第三你要尽量为公司节约成本，这就须要选购员对具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清楚的实力选购决不是一份很轻松、简洁的工作，手里握着钱的运用方向，外人眼中的肥差，选购员很简单被推倒风头浪尖，所以想做这行Q）你须要对选购相关专业学问比较熟识选购员必备实力成本意识与价值分析实力、预料实力、表达实力、良好的人际沟通与协调实力、专业学问选购流程收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，确定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款选购数量计算本期应选购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量怎样合理降低选购成本事先制定合理的选购安排，查询当前市场行情，驾驭影响成本的因素和事务事中找寻多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣选购价格构成供应商成本的凹凸，规格与品质，选购物料的供需关系，生产季节和选购时机，交货条件，付款条件选购商品成本构成工程或制造的方法，所需的特别工具、设备，干脆及间接材料成本，干脆及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润什么是合适的价格选购价格应以达到适当价格为目标，选购员必需以选购要求，依据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动状况，选择物美价廉的物料进行购买2你须要仔细、负责，敬重自己、敬重公司、更应敬重每一位参加竞标的客户选购员的工作职责主要有

1.订购单的下达

2.物料交期的限制

3.材料市场行情的调查

4.查证进料的品质和数量

5.进料品质和数量异样的处理

6.与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调选购员须担当的责任选购安排与需求确认、供应商选择与管理、选购数量限制、选购品质限制、选购价格限制、交货期限制、选购成本限制、选购合同管理、选购记录管理，，3你要具有很强的抗压实力在压力下能够冷静、清楚的处理手里的一堆堆工作能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法

三、实习感受L实习阅历与教训Q不能只依靠于供货商的报价对于自己所分管的业务要通过一切方法了解其市场行情2不能草率马虎，工作肯定要仔细细致对于不明白的事肯定要问清晰，不要领导追问时无言以对因为自己的马虎被领导退回几次单子，这样的事今后肯定不能再犯3由于选购事项多，要养成记笔记的习惯请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，打算个小本随时登记问题，这样就不会遗漏4多方考量查证，从供应商听来的消息要辨别真伪确保信息的正确性

2.实习并不同于我们在校学习的一些课程，它少了些理论化的学问，多了些实践的乐趣让我们在结合理论学问以外，有了更深的社会实践，这对日后接触有关物流选购行业工作有更好的帮助通过学问与实践的结合，慢慢提前运用学问的实力，及实践动手实力外贸专业高校生实习报告3在不知经验了多少次面试之后，最终有让有了工作的机会，带着兴奋和激烈，我起先了我的实习工作以下是我的实习报告总结，敬请各位提出珍贵看法时间消逝，我的实习将要结束,最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重

一、实习概述实习时间20_年—月—日至20_年—月—日实习地点—公司实习目的通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问

二、实习内容

1.客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细微环节上的了解，，，2报价我们业务部刚好回复客人查询确定货物品名，型号，生产厂家数量交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice给客户做正式报价3彳导到订单经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Ordero

4.下生产订单得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配工作安排

5.业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进

6.下达生产通知业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联

7.验货在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的

8.制备基本文件工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件9发货通知货代来公司收货并且把所以必备的单据叫给货代

10.确认收货在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物

三、实习过程选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼坐功我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的简单对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好熟识Sales Confirmation,Commercial Invoice等各种单据是基本的通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件胜利的业务员是先W客户当挚友再谈生意起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊这样就增进了我与客户之间的交谈及友情让客户对我有个好的印象对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力麻烦的客户是业务员的老师客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受正确处理客户的埋怨

一、提高客户的满足度，

二、增加客户认牌购买倾向，

三、丰厚的利润成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先销售工作不会有完结篇，它只会一再〃从头起先〃

四、实习内容失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训I,远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答坚持究竟世界上什么也不能代替执着天分不能一有天分但一事无成的人到处都是聪慧不能——人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的记住最先亮的灯最先灭不要做一日之星执着才能许久一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做业务员肯定要有强硬的心理承受实力被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生

五、实习总结两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台外贸。