2024年外贸业务员顶岗实习报告3000字范文2024

2024年外贸业务员顶岗实习报告3000字范文2024顶岗实习是高校实习中一种，它对我们毕业后步入社会，起先工作有很大的帮助下面我〃为大家整理了几篇〃外贸业务员顶岗实习报告字，希望对大家有帮助30002024外贸业务员顶岗实习报告字30002024-时间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护

一、实习时间、地点时间年月日至年月日2024xx xx2024xx xx地点公司xxxx

二、实习目的与任务实习目的.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合,为1我以后工作和学习奠定初步的学问.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

2.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用3实习任务熟识外贸业务流程，娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创建利润

三、实习要求严格遵守实习纪律，主动参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过件.发货通知货代来公司收货并且把所以必备的单据叫给货代

9.确认收货在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货10物选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼坐功我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的,在惊慌的工作重要懂得调整第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的简单对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好熟识Sales Confirmation,等各种单据是基本的通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中Commercial Invoice文意思能够用简洁的文字表达清晰就行

四、实习总结麻烦的客户是业务员的老师客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受正确处理客户的埋怨

一、提高客户的满足度，

二、增加客户认牌购买倾向，

三、丰厚的利润成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先销售工作不会有完结篇,它只会一再从头起先胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀,他肯定回答坚持究竟世界上什么也不能代替执着天分不能--有天分但一事无成的人到处都是聪慧不能--人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能一世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的记住最先亮的灯最先灭不要做一日之星执着才能许久一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做业务员肯定要有强硬的心理承受实力被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚起先真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任,但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!程主动思索，主动提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事

四、实习形式以顶岗实习为主以及参与公司组织的培训

五、实习内容时间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护下面是我对公司的简洁介绍香港电子有限公司成立于年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电XX2000子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特殊行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回XX应客户的询问及供应优质的交货服务为基础为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使公司与客户在互利中共同成长诚恳守信、质量第

一、价格合理、XX交货快捷实力雄厚，资源足够，库存真实我们的目标成为中国电子元器件现货顶级供应商为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了个公司名,分别是3HK BMC因为ELECTRONICS CO.,LTD.,PB GROUPCO,,HK POTENTIALELECTRONICS CO.,LTDO客户对象是欧美，我也有我的英文名字.我主要是做这个公司，做环球资源与中国制stef HKBMC造的平台，最终十几天，我参加参加销售，在上报价.PB GROUPIC TBF月号，我起先了为期个月的实习本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实332习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问.客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的给业务部，做一些1Order Inquiry细微环节上的了解.报价业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，2付款方式，包装规格及柜型等，给客户做正式报价Performa Invoice彳导到订单经过洽谈，收到客户正式的订单3purchase Ordero.下生产订单得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产安排4业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按出口合同审核表的项目照实

5.填写尽可能将各种预料费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进.下达生产通知业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂6按时生产:假如是付款的客户,通常是在交货期前个月确认已经收到，收到后

6.1L/C1L/C L/C，应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题如，有问题应马上请客人改证:假如是付款的客户要确认定金已经到账:假如是放帐

6.2T/T

6.3客户，或通过银行等方式收汇等，需经理确认D/A,验货:在交货期前一周，要通知公司验货员验货:假如客人要自己或指定验

77.

17.2货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知安排划部:假如客人指定

7.3由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前支配好时间确定后将验货时间通知工厂.制备基本文件工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装8箱单等文件应由业务跟单员制作，交给单证员.商检假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合9同，发票等商检所需资料而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条外贸业务员顶岗实习报告字30002024-在不知经验了多少次面试之后，最终有让有了工作的机会，带着兴奋和激烈，我起先了我的实习工作以下是我的实习报告总结，敬请各位提出珍贵看法时间消逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重

一、实习概述实习时间年月日至年月日2024xx xx2024xx xx实习地点公司xxxx实习目的通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问

二、实习内容客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的给我们业务部，做

1.Order Inquiry一些细微环节上的了解.报价我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交2货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户做正式报价Performa Invoice得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单

3.purchase Order,下生产订单得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂

4.下订单，支配工作安排业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按出口合同审核表的项目照实

5.填写尽可能将各种预料费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进下达生产通知业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按

6.时生产假如是付款的客户，要确认定金已经到账假如是西联付款的客户，要先确定付款是T/T否已经到达本地的西联验货在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，

7.质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的制备基本文件工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件

8.发货通知货代来公司收货并且把所以必备的单据叫给货代

9.确认收货在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货

10.物

三、实习过程选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是徽程序化和正式化的首先，要遵I守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼坐功我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的简单对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好熟识Sales Confirmation,等各种单据是基本的通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将Commercial Invoice中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意起先的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力麻烦的客户是业务员最好的老师客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受正确处理客户的埋怨

一、提高客户的满足度，

二、增加客户认牌购买倾向，

三、丰厚的利润成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先销售工作不会有完结篇，它只会一再〃从头起先〃胜利的人是那些从失败上吸取教训而不为I,

四、实习内容失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训远比从胜利中I,获得的阅历更简单牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答坚持究竟世界上什么也不能代替执着天分不能有天分但一事无成的人到处都是聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的记住最先亮的灯最先灭不要做一日之星执着才能许久一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做业务员肯定要有强硬的心理承受实力被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚起先真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服

五、实习总结两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解很庆幸有机会可以接触到客户这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝虽然起先很辛苦，但是前景很好实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！外贸业务员顶岗实习报告字30002024H

一、理论阅历为了加强我们实践实力，学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟实习教学软件,在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟识外贸业务的流程和惯例，娴熟运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的详细工作和互动关系，外贸业务员毕业实习报告详细包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节通过实习，对国际贸易实务各个过程有了详细的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算及怎样作出合理的报价还有进出口各个环节的的单据的制作从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底在这次模拟实习中感受的是成本核算和报价，它须要仔细的学习课本上的公式，特别细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符这个一错接下来的各种单据的制作就跟着错了外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐性跟细心

二、实践阅历二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，起先了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何阅历的应届高校生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎么去应聘，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了这里才知道，原来，其中还有很大的学问呢还有许多东西须要学习，书本上和老师所讲的只是其中一部分不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试机会，这样的面试机会又多么的具有竞争啊在现在这个社会，这样的竞争是可想而知的在不知经验了多少次面试之后，最终有公司情愿给我机会让我去工作，想想当时是多么的激烈，兴奋的不知所措，最终找到了工作了，那种感觉很奇异，无法形容，可立刻又想到,自己什么都不懂，又担忧自己做不好，很冲突就这样，带着冲突的心情，我起先了我的实习工作时间飞速，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护

三、工作内容.客户询盘T殳在客户下订单之前,都会有相关的给我们业务部,做一1Order Inquiry些细微环节上的了解，实习报告《外贸业务员毕业实习报告》（）报价我们业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货2期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户做正式报价Performa Invoice彳导到订单经过洽谈，收到客户正式的订单3purchase Ordero.下生产订单得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她4给工厂下订单，支配生产安排.业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按出口合同审核表的项目照实5填写，尽可能将各种预料费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进.下达生产通知业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按6时生产假如是付款的客户，要确认定金已经到账假如是西联付款的客户，要先确定付款是T/T否已经到达本地的西联.验货在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，7质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的.制备基本文件工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文8。