2024年大学生个人实习报告3

）年大学生个人实习报告（精选2024最新高校生个人实习报告（精选）高校生在学校通过自己学习和努力获得了肯定的专业技术，只有通过实习来稳固提升专业技术才能在以后的就业工作道路中更好的发展自己以下是我为大家打算了最新高校生个人实习报告（精选）,欢迎参阅高校生个人实习报告一一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，比如务必在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关联，而这些东西将让我终生受用而对于高校生而已，敢于理解挑战是一种最基本的素养虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，这些是我在高校课本上不能学来的它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一齐，让我知道了自己是否拥有好的沟通技能和明白沟通潜质而沟通和明白将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行这是我一个多月来的感受社会实践使我找到了理论与实践的结合点艰辛知人生，实践长才能尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很志向透过实践所学的专业理论学问得到巩固和提高就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平透过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的明白和消化社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，透过求接待接待客人一般说的是陈设室接待，有两种状况一个完全生疏的客户访问，预约的客Q户访问对生疏客户的访问，重视第一印象为客户树立良好的第一印象，客户总是对购车阅历有负面的想法，礼貌的专家接待消退客户的负面心情，在购车过程中营造开心的和谐氛围其次，预订的客人只要顺流而下即可当然，在接待过程中也要呈现出专业礼貌的精神询问询问的目的是收集客户需求的信息销售员应尽可能多收集顾客的全部信息，充分发2掘和理解顾客购车的正确需求营业员询问要有耐性和友好性，在这个阶段关键在于适度和信任销售人员在回答顾客询问时要充分把握服务适度，不要服务不足，不要过度服务在此阶段，客户可以自由发表看法，仔细倾听，了解客户的需求和要求，并在下一阶段更有效地销售而且，销售员应当在起先接待之后拿着相应的宣扬资料让客户进行调查车辆介绍要点是介绍客户的个人需求，取得客户的信任销售员必需向顾客传达与需求相3关的产品特性，使顾客能够理解公司产品是如何满意需求的这样，只有顾客才能相识到产品的价值在销售员得到顾客的认可后选择了同意的车之前，这个步骤没有完成试乘试乘驾驶这是客户获得第一批汽车材料的绝好机会在试车过程中，销售人员应集中4精神对客户进行车辆健康检查避开过度发言销售负责人必需说明顾客的需求和购买动机,确立顾客的信任感报价谈判为了在谈判阶段不引起顾客的担心，对销售员来说重要的是，能够理解顾客须要5的全部信息，让顾客感觉到限制着这个重要的步骤销售人员在价格和其他条件下明确顾客的要求并提出销售方案，顾客会感到与诚恳牢靠的销售人员交易，全面考虑财务需求和关注的问题合同成立成交阶段没有督促的倾向，应当给顾客更多的时间作出确定，销售员应当奇妙地6增加顾客对购买产品的信念在处理有关文件时，销售员应努力营造简洁的合同氛围交通工具交通程序是客户兴奋的瞬间，客户有开心的交通体验，为长期关系奠定了主动的7基础在这个阶段我们的宗旨和目标是在约定的时间内交付清洁无瑕的汽车使顾客满足，加强对销售店的信任重要的是，要留意这个时候客户出车的时间是有限的，应当抓紧回答任何问题售后服务最重要的是相识到，对于购买新车的客户来说，首次修理服务是体验经销商服务8流程的首次机会追踪程序的要点是，持续促进客户购买新车和第一次维护服务之间的双方关系，保证客户返回经销商进行第一次维护由于新车销售后客户的跟踪是客户与服务部门之间的桥梁，因此该跟踪动作特别重要，这是服务部门的责任

四、实习心得和收获实习在我的家乡，在乡下，用一个半小时的车把我送到了这个社会旅行起先的地方曾经的期盼，曾经的恐惊，在这一瞬间消逝，迎接我的是本月的熬炼除了基本的礼仪，我几乎不知道汽车销售的相关学问但是同事和师傅都希望能够帮助我，我在学习中不断地完备自己这里虽然不是学校里的轻松环境，但是这样惊慌的环境燃起了我的热忱我希望不断学习，不断进步在这里我被安排给了师傅王经理，其实这里每个人都是我的师傅每天，王老师的话不仅教，而且自己思索，不听，只有这样才能学到更多的学问在这一个月里，我基本上每天白天都要在师傅后面学习与客户的沟通，让客户满足，哪个阶段可以引导客户的订单……到了晚上就要记住资料白天学习不够，要牢牢地加深通过本月的实习，收获的不仅仅是汽车销售学问，还是对学习的新觉悟和对社会的体验在社会上学习，学习快，考试不是另一份答案，而是真正的成果社会学习也不再是一个人的学习，大家一起学习，谁都可能是自己的老师在这里要感谢实习期间的师傅和同事们，感谢他们的关怀和指导将来的我不肯定从事汽车销售工作，但我信任在这里一个月获得的学问对我一生都有帮助高校生个人实习报告五月日一个值得经念的日子!天空下起雨了，就像我的心情那样，有点沉重因为要离开725生活了虽然只有那么短短一个月时间的东莞恒捷电子厂离开了教了我许多人生阅历的员工们结束了我的第一次实习之旅下面，我将实习报告总结如下在恒捷实习日子里，我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特殊怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法遗忘这些都是我的人生中很难得的一次阅历人生阅历都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的学问，更重要的是我的精神也有了进一步的提高就让我来共享一下我的种种事情吧！甜挚友，是人生中一样很重要的东西，在恒捷里我就相识了许多挚友有小一孩，梦丹，猛男等等他们在我的实习生活中教育了我许多的学问教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的相识，我所在流水线上生产的各种留意事项等等她们的年龄一般都比我少，但是他们所经验的事情就比我多，见的东西就比我要广在他们身上，我可以发掘到许多我没有接触到的种种这就是乐趣，要在生活中发掘这样的人生才有意义不然我想人生就没有什么趣味可谈了还有就是我看着生产的产品包装以后，特殊有成就感，因为那里有我的功劳，是我的劳动成果我由一进恒捷电子厂到我走的那天，我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种.种的成就感就涌上心头，甜甜的味还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加亲密我们很少放假，但一放假，我们就会聚在一起打打篮球，踢踢足球，打打羽毛球，这些都体现着我们的精神面貌，这怎不使人欣慰呢？酸溜溜的味道许多人都知道是怎样的我在这个厂里，也尝到了在厂里要面对许多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导沟通我的上级领导是一个比我还少的女孩子，但是她所经验就比我要多我在厂里做错事，当然要自己面对，受到指责是在所难免的这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下去了，被人指责的感觉真的不好受啊我们也经常连累到我的拉长被人骂，所以人也很体谅我们的拉长但是我想，在学校教化人的地方，通常是用道理教育人的，为什么厂里就要骂人，而不慈爱一点，跟他们的工人讲道理呢？苦在学校里特殊是上了高校以后，我就好久没有尝过辛苦的味道了高校的生活跟中学相比，真的差得远但在恒捷实习的日子里，我又试到了这种味道了由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班这些日子太累了成天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作主动性都是没有的，所以到人是感觉特殊的累，我想这样的日子是可以媲美中学生活的，一样的劳碌，但心情却有着很大的差别但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我们就那么短短的一个多月就不能呢所以我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了就像一个厂里主管跟我说的那样，跟中学相比，算什么呢真的，这已经不算是什么了，很好的一次熬炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢？除了甜酸苦以外，还有许多的味道的，但是我觉得长期共什么都好，都已经过去了，就让它过去吧在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的就像有许多的员工的年龄比我的还要少，•这样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了我们还在学校里，受着学校的爱护，受着家长的爱惜，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担忧叫人以后怎么放心呢但是我信任，经过了这次实习以后，我们的同学的适应实力肯定比别人强的，不经验风雨怎么见彩虹呢我们水工的同学可以选择在广州还是去东莞实习，但是我还是毅然选择了东莞，因为我觉得我应当去见识一下，吃得苦中苦，方为人上人我想很难再有机会做流水线，这不是一次很好的经验吗我没有选择错的其实这次的实习我们是在我们的老师的爱护下进行的，我想没有老师的帮助，我们的生活会真的很难受，看到员工们的生活我们就可以知道啦但是还是很观赏员工们的这种精神的，细心，耐性，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习榜样我在他们身上真的发掘了许多的值得我去学习的假如时间再长的话，我发掘的不止只有这些除了发掘了这些事情以外，我在恒捷还发觉了许多可以改进的地方人情味在恒捷，我觉得管理级的人对员工说不上什么人情，人情味淡如水其实我想假如一个厂里多了一点的人情味，我想员工们的家属感就强得许多，那么工作起来都有点干劲管理们怎么就不会听听员工们的看法呢其实许多时候员工们都是很在道理的，但是军令如山，那没方法了望见员工们的工资只有那么一点，我真的有点不忍，终归那些都是她们每天都加班得来的那么辛勤换来的并不成比例，叫人哪来的干劲呢多点人情味，多点关切一下自己的下属，我想作为下属的肯定不遗余力为你工作的生产主动性在恒捷工作的员工们，我觉得他们有的是过着横尸走欲的日子，他们一点的生产的热忱也没有只是知道上班，下班，吃饭其余的什么也不知道那样的这些日子才叫人难受啊台湾作家张安静曾经说过当一个人在为喜爱的事情付出时，山也就不高了，水也就不深了，马拉松也就不长了’喜爱事实上是很好的糖剂，可以叫人心甘情愿地付出身体的极限可以叫人无悔地投入，很多看#39;来不行能的事情就是那么可能了我想要提高员工们的生产主动性，就首先要她们树立爰工厂的种意识班长每天都差不多要开会的，为什么不利用这个时间来跟她们树立爱工厂的意识呢？自己都不爱自己的厂，还有谁会更爰自己的厂呢”我想，只有树立那种爱工厂的意识，才能提高她们的生产主动性的还有就是太长的工作时间也是他们没有工作主动性的一个很重要的缘由员工的工资员工们的辛勤劳动跟自己的劳动成果不成比例，这也是没有生产主动性的一个重要缘由我想厂里的管理级人员太多，造成资源奢侈也是一个重要缘由所以只有提高员工的基本工资，才能更好的发挥他们的自主性，有厂的主子翁精神这些的看法可能包含了我的许多主观思想在里面，没有客观的看待厂里的事情哲学都必需要求我们要客观的看待世界，所以我想，我还是要在实践中不断的提升自己的各个水平，才能成材，像我这次提的看法一样，多一次，阅历就丰富一次，对我的帮助也是好的在我以后的工作中可能要写看法书不是一个很好的参考吗这样，我又学到一样的东西了以上是我的实习工作总结总之，经过了这次的东莞恒捷电子厂的实习以后,我的各种各样的实力都有一个新的提高在刚起先的时候，电信班的同学问我为什么要来东莞，那时候的我真的有点懊悔，担是现在的我，可以大声的对他们说，我觉得这个地方锻练了我，使我这个成天都不出家门的人来说，我还相识了来自五湖四海的人，听他们讲他们的故事，对比自己的现在，你说我还有什么不满意呢？我不仔细读书真的是对不起自己啊也真正懂得惟有读书才能变更自已的人生，变更现状其中一个员工常常对我说，她很懊悔自己当时假如好好的读书，现在的环境就不同样了所以,看得多，听得多了，领悟的也就多了，我在这次实习中也是一样的啊，看到的，听到的，感觉之深，我想也只有我自己明白对我以后的人生当然有益啊！高校生个人实习报告（精选）本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!社会实践，让我们高校生提前了解社会，为将来真正走上社会带给珍贵的阅历和阅历，也为将来从事任何工作打下良好的基础高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径暑期社会实践活动一向是我们高校生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机这次的社会实践让我有了上班族的味道，还有那种劳碌，那种盼望双休日的心情，这种感觉真的很不一样真的期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼高校生除了学习书本学问，还要进行社会实践正因许多高校生都醒悟的知道两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是现代所需的人才高校生人在实践中培育独立思索独立工作，独立就解决问题的潜质因此我觉得在校高校生要借机培育自己的实践和创业潜质同时在实践中帮忙别人在这个暑假里，我参与了关于农村教化问题的社会实践，在短短一个多月中，我尽我所能,把我所知道的学问全都交给他们孩子们也都非常仔细的学习着在和孩子们的沟通中我了解到,他们大多幻想着成为高校生，成为科学家等，对外面位置的世界充溢了新奇和向往但当我问到以后回不回家乡的时候哦，大家都缄默了或许是孩不门太小，不能明白这件事的含义，或许是另一种思想一向影响着他们离开农村，去城市才不用过苦日子孩子们是渴望学问的，农村也是须要人才和技术的但一些客观现实又使我们的教化观发生改变，造成人才流失，如今人们的思想不断进步，越来越多的人已经意思到了教化的重要性，但在教化观念上也产生了不一样角度的分歧，有部分学生和家长教化观念有些偏激因此支持农村教化不仅仅仅学问财力上的帮忙，还应是教化人才和教化观念上的帮忙要让孩布门在学习学问的同时学习做人的道理，适应时代发展的观念和大局此次暑期实践使我感受颇多，不仅仅使个人得到了必需的社会熬炼，也帮忙了部分小学生,自我感觉是一次胜利的社会实践高校生个人实习报告

二一、实践目的炎炎夏日烈日当头，正是因为有这样的环境，激起了我要在暑假参与社会实践的决心我要看看自己能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在只有亲身经验过才会有那种超乎平常的感觉今年自己的假期和去年大致相同其实学校要求我们参与社会实践，无非是想让我们提前接触社会,了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我确定再次真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣

二、实践内容假期的其次天我依旧来到相约台球俱乐部担当收银员，作为会计系的一名学生我想能参加和自己专业有关的职业是再好不过的可能因为去年假期的时候就在那里工作过，略微看一下便能操作，和我一起工作的其他员工也很快熟识，看着眼前的一切是既熟识又生疏，我不敢耽搁，尽快地投入工作中收银员看似轻松可事实上不只是收钱，还起着领头的作用，台球厅里的大小事情都要留意到遇到任何事刚好处理并负责其他员工的监督等工作时间是八小时两批人换班，一周白班一周晚班在那里上班的都喜爱上白班，上午九点开门营业，打扫卫生整理一下，但上午一般没人，下午两三点人就起先增多，直到五六点是高峰，白班五点下班，基本不忙晚班五点上班，刚上班人就超多，晚上饭点人就渐渐少些，十点就会再增加按正常说晚班一点下班,可实际比较敏捷，假如十一点的时候台球厅没有客人，我们就可以停止营业关门睡觉，假如有的客人始终玩，即使超过一点我们也不行以赶人，还要好几个人等着，开着空调和音响我上晚班就常常熬夜，大多数是两三点，熬夜多了就头疼在上班之前，我是个马虎的女生，什么事情都不懂思索和安排，直到犯错才狠狠记住教训那天我上晚班，台球厅每天十一点停水，而正好人许多并且有几个走的晚，差不多三点了，我当时熬夜也很累，关门之后没有检查也没有督促其他员工检查便去睡觉了，其次天还没睡醒朦胧听见保洁阿姨叫喊，赶忙起身去看，三楼地板上铺满一整层水差点顺着楼梯往下流原来前天晚上停水后不知哪个客人洗手发觉没水也没关水龙头，其次天六点来水后就始终流，幸好保洁阿姨及早发觉老板知道后告知我凡事要谨慎和富有责任感并没过多责怪，自己的疏忽大意犯了错，给他人带来麻烦，我心里还是很难过，至此我以后都没再犯这种错我还记得那次正好老板在那，还给我们几个人买了水果，我自己也不知道怎么了，有人来结账，我稀里糊涂地就给人关了一台球桌，没想到关错了，不是要结账的那台，我已经关闭的还有客人正在玩，当时我就意识到犯错了，脸一下红了，等客人走后老板指出我的错误并且告知我肯定要谨慎，这不只是钱多少的问题更是看法问题，我点点头在台球厅，老板和其他员工都对我特殊好，尤其是老板，他总悉心教育我，包涵我的错误收银员接触钱最多，兑账兑货都不能疏忽，实际中找错钱而少钱的不多，常常是货物饮料和库存不符收银员自己补钱，还要学会鉴别纸币的真伪，这些都要仔细细心可能有些人认为台球厅是比较乱的地方，我理解，消遣场所人员流淌性大，可不代表台球厅就是个乱地方而在那里上班和去那里玩的都是坏孩子，或许真的只有亲自尝试后才知道

三、实践结果在实践中让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别困难，但是详细多么困难我想也很难说清晰，只有经验了才能了解才能有深刻的感受大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和特性，要跟他（她）们处理好关系得须要很多技巧，就看你怎么把握了我想说的一点就是在交际中既然我们不能变更一些东西那我们就学适应它假如还不行,那就变更一下适应它的方法在社会实践中驾驭最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰我同样相识到自身许多的不足，社会实践使我成长，要仔细细心，富有责任感，学会安排，周密支配事情，不能感情用事，要以大局为重

四、体会暑期参与社会实践，我更加明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径一个多月的社会实践，一晃而过却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用社会实践加深了我与社会各阶层人的感情拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础我在实践中得到多的感悟！面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力作为一名高校生,只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发我信任经验将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟高校生个人实习报告三转瞬间，实习期快到了，我学到了许多课本上学不到的学问，令人难忘踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的在一实习已经一年了，刚来时进行了一个月的军训，晚上进行培训从其次个月起先进入车间投入生产中，虽然每天都感觉累，但过得很充溢，也学到了许多东西无论学习还是工作，都存在竞争，通过实习，我深深的感受到社会是残酷的，没有文化，没有本事，懒散，就注定恒久在最低但社会又是美妙的，只要你肯努力，有进取心，他就会回报你学问是无止境的我会在工作中接着学习，不断提高自己，信任明天会更好

一、前言概述我国制药行业随着生物和化学合成技术的不断发展，对生物电工艺技术和设备提出了更新更高的要求因此，许多高校院校为了让学生注意理论与实践相结合，增加学生的动脑动手实力,让学生走上社会有一个良好过渡，于是通常把学生带到制药厂生产基地参与生产实习进行培训,我们学院也不例外，大三这一年我们都在药厂或药店实习

二、实习单位简介_制药有限公司（原山东一新华制药厂）位于—县城公司创建于一年，是山东省第一家粉196针剂生产企业

三、实习目的通过顶岗实习，使我们能够把基础理论、基本学问、基本技能综合运用到生产岗位中L、了解制药企业各部门的设置及整体运作模式

2、熟识对制药生产设备的要求3GMP、通过实习，让我们开阔视野、丰富我们的学问结构，培育良好的职业素养与团队精神,使我4们进一步提高分析问题和解决问题的实力、熟识各种药物的经营管理环节及仓库检验等必需工作程序

5、驾驭药物的生产工艺、设备安装调试和修理的程序，能够供应基本的药学服务

6、通过实习，在真实的生产环境下，使我们在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量限制、设7备维护、故障解除、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，培育制药专业实践实力，积累工作阅历，毕业后能快速地适应相关的工作

四、所在实习车间概况我在头抱类粉针剂车间工作头抱类粉针剂车间建成于—年月并投产，建筑面积平2034064方米，下设四个工段，共有人头抱类粉针剂车间主要生产粉针剂，即将无菌原料药物在无菌411条件下经分装机干脆分装成各种规格的注射用粉针剂车间有八条粉针生产线，其中主要包括有超声波洗瓶机、远红外隧道灭菌烘箱、双头螺杆分装机、刀式自动轧盖机、不干胶贴标机该生产线能生产、、等规格的产品，拥有各类协助生产设备7mL10mL12mL15ml20ml32ml多台套，包括全自动湿法超声波胶塞清洗机、多功能铝盖清洗机、脉动真空灭菌器、列管式多200效蒸储水机、列管式纯蒸汽发生器等设备年生产粉针剂亿瓶4车间的设计和施工均根据要求进行生产区地面全部经自流坪处理，地面平整光滑、无GMP裂缝、接口严密、无颗粒物脱落，并能耐受清洗和消毒，墙壁和地面的交界处成弧形，以削减灰尘积聚和便于清洁干净区与非干净区之间设置有缓冲设施，人、物流走向合理空气净化系统依据生产工艺要求划分空气干净度等级并达到要求

五、实习心得体会我觉得实习对应届毕业生来说是一个特别重要的经验，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口在—制药有限公司一年的实习生活让我学到了许多东西，对我而言有着非常重要的意义它让我提高沟通及人际关系处理实力，提前体验上班族生活在实习过程中，丰富了自己的专业学问，积累了工作阅历，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增加了自己适应社会的实力这次实习让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟识，而且在实践实力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己实习是我们把学校学到的理论学问应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发觉了不少问题，让我知道自己所学的学问太肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏让我更加明白我须要学习的太多，使我了解到必需让自己懂得更多，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地高校生个人实习报告

四一、前言时间飞逝，转瞬高校四年的时间过去了，我们也不得不走上社会毕业前熬炼好自己是必不行少的，也是学业的必修课一再考虑，现在是市场经济时代，现在的市场经济已经转向买方市场如何理解顾客，将生产出的产品销售给顾客，让顾客满足，是目前最必要的工作因此，目前销售工作是不行或缺的特别重要的工作另一方面，在现在的世界里，各种各样的产品飞来飞去，让顾客选择自己的产品也是一件很辛苦的工作，销售工作也是特别熬炼的工作销售不仅须要良好的口才，还须要周密的思索，理解顾客的思想我虽然不是销售专业，但是数学的基础出身，我有着周密的思索，平常常常思索，所以我认为销售工作有肯定的优势另外，销售也是熬炼人的地位在这方面做得好，对将来的发展有很大好处于是我于年一月日进入—汽车销售服务有限公司实习20_22

二、实习目的和要求了解汽车销售模式和流程，普及平常不足的汽车学问同时，将理论学问应用于社会实践,挑战自己的工作和实习实力，养成良好的工作习惯，积累工作阅历，接受社会检验，使自己早日适应这个日新月异的社会另外，加强自己的劳动观点和社会主义的工作心、责任感也是我这次实习的目的同时，要强化自己的素养，学习更多的销售技术，学习与顾客接触和沟通，了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本学问的理解加深自己对汽车在理论和技能实践中应用的国民生活中的地位和作用的相识，巩固思想,激发热忱详细要求是、培育从事汽车销售员工作的业务实力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学习如何1做好员工学习如何与同事交往联系实际运用平常培育的素养解决工作实践中的详细问题、虚心学习，全面提高个人综合素养在实习中虚心地与广阔工作人员商议，虚心地学习他2们的良好品质和良好工作看法，提高自己的综合素养，培育自己为优秀销售人员、培育艰苦的创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业，形成酷爱劳动的良好人品

3、为就业做铺垫，找到自己的素养和社会实践的差距，在今后的学习期间补充自己，武装自4己，为求职和将来的工作做足够的学问积累和实力储备

三、实习内容和过程―年月日起先在一汽车销售服务有限公司进行实习我是信息和计算科学的专业,和20222汽车没有彳不可关系，刚刚起先，现在公司正在进行简洁的训练调查了_汽车和本公司的发展历史同时，要了解车型的性能、优缺点在销售经理王总经理的指导下，渐渐加深了对—汽车的理解止矽卜通过在售后服务部门的实习参观，对一汽车的内部部件和结构有了更深化的相识通过第一周的学习和实践，我从对汽车一窍不通的外行变成了有肯定基础的销售员学习了汽车销售的个流程，汽车销售流程图8接待——商谈——车辆介绍——试乘试乘——报价谈判——合同成立——交通——售后服务前期公司的简洁培训和老员工的参观、自己的实践、师傅王总经理的教育，使我对汽车销售流程有了基本的了解之后，在任何阶段我都会自己参加进来，明确过程的基本形式、目的和要。