2024年大学生2024的实习总结

年大学生通用的实习总结20242024高校生通用的实习总结篇20245结尾是正文的收束，应在总结阅历教训的基础上才是出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长下面我给大家带来高校生通用的实习总结，2024更多高校生通用的实习总结点击〃高校生实习〃查看2024高校生通用的实习总结20241月号下午正式起先了我在北马中学的实习生活，在实习之前我就暗暗下定决心这次肯定要317把握住机会好好跟老师学习，不仅学习如何教学更重要的是学习如何与同学沟通沟通这次是一个难得的机会，能够有现实的模板在身边，所以在实习期间我不敢放松，也不放过任何一个可以与老师沟通的机会，特别渴望也特别珍惜从老师那里学到的点滴在实习期间我主要实习了以下三件大事、我的讲课1实习的起先由于老师面临教委听课以及学生期中考试提前等各种问题，老师不情愿让我讲课,这样的学习不是我想要的，所以在私底下我会时常了解老师的讲课动态，并主动的备好老师没讲的课，在备课的过程中我会挑出自己不会讲的地方去请教老师，也是给老师一个讯息就是，我在备课慢慢地老师发觉我的仔细以及主动，起先让我走向讲台在自己讲课期间，我改掉了以前自己在讲课上常出现的最大的问题，在实习之前我讲课的目的就是完成自己课件或大纲上的内容,从不了解同学的驾驭状况与接受程度,也不敢在课堂上深究一个问题，总是怕会奢侈时间，完不成本节课的任务，但是在经过这么多次讲课的训练以及老师对我讲课的指导，我慢慢敢在课堂上就一个问题和同学探讨，假如大多数同学对一个问题还有怀疑我就会停下来和他们探讨直到他们动就应当在宣扬上下功夫让高校学生认知并接受我们的品牌和产品才是高校活动的重点所在所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促销活动后来在我们学校实行的为期一个周的促销活动也证明收效不大

（二）门市零售学习期（月日——月）08200912H一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售于是经老板支配，我在汉口中心电脑城的柜台〃蹲点〃了差不多一个月虽然觉得公司如此支配让我很难接受，终归我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创建业绩的，我要证明自己的实力，我不能因为自己还是在校学生就天经地义比别人差但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的细致想了想其实收获还是蛮大的小小的柜台还真的不简洁首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的最受欢迎，这些是最权威的一手信息比如以前我觉得小贝贝MP3最不好卖，小月光应当最受欢迎，结果却恰恰相反其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经验过的再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没相识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场

（三）武昌市场开发期（月日——月日）09131025最终有一天，老板对我说，打算派我独自去武昌开发市场武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下可见武昌的战略地位极其重要所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必需得拿下武昌但我没想到的是，这么重要的任务，老板尽然让我一个还没起先做过业务的人独自扛着因为武昌这块，一起先有人来碰过，但效果都不是很好因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的品牌不下几十钟那些经销商都不情愿和一个小MP3公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作因为这些缘由，一段时间内公司始终没人提过武昌市场现在老板这么支配让我有种担心这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对莫非是在摸索我但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己成则英雄，败也问题不大，终归我还是个没阅历的在校学生于是我壮志踌躇地答应了从日起，我起先了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生13活经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷现在做的太多了，很多小品牌见MP3别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人而属于易耗品，常常出毛病，所以售MP3后很重要那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因此损失惨重所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司经过分析，我觉得解决目前的状况，最紧要的是公司要做好几件事、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通；

1、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的2诚意和决意在我的努力下，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手一个帮助我的工作，一个负责库存和财务我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有个经销商在和我们合作惋惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切10步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了高校生通用的实习总结20244通过实习，我对老师职业有了更为感性和理性的相识，提高了教学实力，娴熟驾驭了一些教学基本技能并且向实习学校展示了科高校子良好的精神风貌，受到了实习学校老师的一样确定下面对本次实习进行总结、教学内容1教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得第一是预备阶段先熟识实习班级的状况，相识班上的每个学生以及他们学习状况（通过班主任或班委或干脆沟通）然后，仔细听指导老师上课现在的听课的感觉和以前完全不一样以前听课是为了学习学问;现在听课是学习教学方法目的不一样，上课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想接着，依据在高校所学的教化学问和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲做足了上讲台的打算在经过了前一周的听课、试讲后，其次周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的学问派上用场作为一名老师，还有一个天职就是教书，无私地把学问传播给学生这也是我们实习的重要内容——授课我初次体会到当老师的辛苦上一节课，要经过备课（写教案）——上课一批改作业——接受学生反馈的信息——评讲、巩固练习”这样一个流水线看起来简洁，可其中每个环节又有许多小细微环节，最主要的是上课这个环节，也就是我们始终在探讨的“课堂教学近年来,我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高数学教学质量具有指导意义的成果不断涌现.然而，这些成果大多着眼于如何使学生对数学学问与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与发展，却往往忽视了学生的个体社会化发展问题.也就是说，强调了课堂教学中以学问的传递和学习为基轴的教化过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的发展过程，却忽视了以人际互动为中心的社会过程几乎全部的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中，因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加强和指导学生之间的合作学习就是一个很有意义的问题.所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求学生们在一些由人组成的异质性2—6小组中一起从事学习活动，共同完成学习任务课堂教学作为一种系统，须要不断地进行反馈与矫正在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正须要尤其是在高数学教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动须要大量的安排时间假如老师是矫正活动的唯一帮助来源的话，那么管理上的困难将会拖延老师对学生的帮助，从而降低它的效能假如运用合作学习，学生们则可以从同伴中快速得到高质量的矫正活动的帮助，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务小组中的合作学习还能为增加学生的学习动机供应诱因，并且能降低焦虑阅历显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学供应帮助的小组成员得益最大这即是说，学习困难学生的进步并不以牺牲优秀学生的发展为代价，相反，全部的学生都能在学习小组的同伴辅导中获益非浅须要说明的是，并不是说建立起了学习小组，在课堂上进行了几次小组探讨学生就能进行真正意义上的合作学习，老师应对学生之间的合作学习作细致的组织工作，对学生的合作学习进行必要的指导，对小组之间的活动状况组织有效的沟通，以此来提高小组活动的效率当我们不断地有意识地培育学生之间的合作意识，使合作学习成为学生的自觉行为时，它所起的作用就会充分地显现出来还应指出，强调合作学习并不意味着减弱学生的自主学习，事实上，合作学习的一个基本点就是强调个体责任其动身点乃是强调在各种形式教学活动的互配实施中使学生得到全面发展以上介绍的合作学习的教学方法，我个人认为是可行的，能够培育学生的合作精神，又能调动他们的主动性，提高学习效率、班主任实习2班主任工作方面，尽快熟识每一个学生是必要的，这样才能更好的与学生沟通沟通，从而进行班级管理花了一个星期登记每一个学生的名字，并对他们有了一些基本了解每天早上中午晚上去教室和学生沟通一下他们的想法，对学习、对生活等方面的看法，激励他们往好的、主动的方面发展，树立自我信念每个学生都有自己的特性，尤其是他们作为后的一代，只有对学生充分了解后，90施以正确的方法管理加以引导，才能使他们突显自我优点，在班级管理上才能达到预期的效果班主任工作繁琐却意义重大，关系到每一个学生的成长作为班主任，要同等对待每一个学生，要有足够的耐性去教育学生，去引导他们走向正确的人生轨道这些方面，我们都有幸从班主任那里得到指引并学习到，这都将成为我们以后老师道路上的一笔珍贵财宝在教学和班主任工作上，虽然得到了教学指导老师和班主任老师的确定，但仍存在不足之处比如教学上对时间的把握方面还有待加强，班主任工作上还要更主动主动接近学生等等、实习看法3应当说同学们对实习的看法是仔细和严谨的这包括严格遵守学校对实习生的纪律规定，不擅自离开实习学校;自觉以老师身份要求自己，遵守实习学校的校纪校规;敬重师长敬重学生，虚心向指导老师请教;仔细备课，反复修改教案;与共同实习的同学和谐相处，互帮互助等特殊是实习期间，未发生一起平安事故，未发生一起纠纷，全部的这些都体现了科大是教科院学子良好的素养与仔细严谨的看法，也得到了学校领导老师及学生的一样赞许、与指导老师的关系4同学们在实习期间特别敬重指导老师虚心向他们请教，并就教学问题进行了有益的探讨，从他们身上学到了不少学问及教学方法，建立了深厚的友情、与母校保持亲密联系5在实习期间，同学们通过网络、电话等方式时刻保持着与母校的亲密联系辅导员老师刚好通过这些方式把学校的各种信息通知给大家指导老师也常常上网，在论坛上回答大家提出的问题，虽然本次实习我校没有带队老师，但通过这些现代化通讯方式很好地解决了这个问题、生活6由于实习的中学遍布全省，有的在大都市，有的则在乡村，但生活的迥异，并未打搅同学们正常的生活有句话叫年青的人在一起比什么都欢乐同学们通过仔细教学，与同实习小组的同学和谐相处，互帮互助，建立起深厚的友情许多同学早上七点去班级督读，晚上有时九点多才回来，是大家都以一种老师的责任感和荣誉感作为行为支柱，不叫苦，不叫累，顺当地完成了任务、实习心得7首先，我深感学问、学问浩如烟海，使我不得不刻苦钻研假如我们仅懂得书本上的学问的话，那是远远不够的俗话说得好”要给学生一杯水，自己就要有一桶水上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且学生在平常也会提到一些书本上没有涉及到的学问，所以自己的学问面肯定要广当然，探究是艰苦的，但是，在这种富有成效的实践中，老师的内心深处充溢了喜悦、快乐和华蜜因为在老师胜利的同时，老师自身渴望成就事业的精神须要也得到了满意其次，我深刻地体会到，要想成为一名优秀的老师，不仅要学识渊博，其他各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的上完一节课后，我最大的感受是当好一名老师真不简单啊!在以后的教化生涯中，我将更加努力地完善自己，争取做一名真正的优秀的人民老师再次，一个学生就是一个世界老师所面对的不只是一个世界，而是几十个，甚至上百个世界每个学生都有自己的特性这就确定了老师的教化不能像流水线上的工人生产物质产品那样,可以根据固定的工艺流程，有统一的型号，用一个模子，而必需依据每个学生的不怜悯况，加以教化有学者很形象地把学生比作大理石，把老师比作雕刻家作为雕刻家，要雕出好的作品,就要依据大理石的形态、质地、色泽等不同条件，通过精细的加工，把它们雕刻成各不相同、各具特色的工艺品这个过程是一种创建的过程，也是很艰苦的探究还有，古人云知之者不如好知者，好知者不如乐知者爱好对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件爱好是学习入门的阶梯，它孕育着愿望，溢生动力作为教化工作者，就要想方设法地创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立同等的师生关系而且，老师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参加者、引发者，是学生的学习伙伴、知心挚友教化实习虽短，却给每一位参与实习的同学都留下了美妙的回忆对每个同学来说，这都是一个提高的过程同学们在教学相识、教学水平、教学技能以及为人处世等方面都受到了很好的熬炼，向社会展示了福师学子的良好素养，也为自身今后的参加工作打下了良好的基础通过实习，同学们也增加了自信，坚决了信念，大家的一个共同愿望就是成为一名合格的人民老师,为祖国的建设添砖加瓦！高校生通用的实习总结20245

一、实习成果数据统计收到个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）鉴定对每个实习学生做出了评价,名学生单位实习鉴定成果全部合格收到学生实习报告份其中毕业实习学生每人一份，共份;毕业设计每组份，共份实习报告全部合格收到实习老师每人一份实习总结报告，共份报告内容包括三部分一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等全体学生综合实习成果全部合格

二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价本次实习实行分散形式原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高实习收获主要体现在两方面工作实力在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评大多数学生能胜任单位所交给的工作在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献实习方式实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评实习收获主要有四个方面一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料组织管理实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生找事做，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效;督促学生仔细完成实习报告实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告指导老师平均每周与每个学生沟通一次指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的实习单位的指导老师仔细负责不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历校企关系实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信实习学生主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用使校企关系得到了进一步巩固和发展总结沟通返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热情，同学们主动发言谈经验，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义

三、实习改进建议增加实践环节学生们共同的体会之一是书到用时方恨少从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策极大的激发了大家的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力在我们的教学安排中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业我们初步安排增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参加人数从增加到建议学校把专业性社会实践纳入教学安排承认老师指导社会实践的工作量目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况包括毕业论文也存在这样的问题指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力，才能收到效果总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量加大教学改革力度以社会需求为导向，调整课程设置实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是,我们的学生却难以找到合适的岗位客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是应届毕业生不算是人才我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础毕业实习规范化以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位以严格实习成果为切入点，强化实习效果以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作高校生通用的实习总结2024本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!中的大多数明白为止，即使讲不完课但是他们真正理解了一个学问点，也是值得的记得第一次讲课时，我打算了不少内容但是讲完之后却发觉还有分钟才下课，一节课分钟，那么多内容我才讲了分钟，剩下的时间就现场找题让同学们做，在这个过程中奢侈了许多时间在后来的备课中我学会了做好两手打算，慢慢地一184537节课的时间就刚刚好了以前在课堂上老师始终强调以学生为主体，当时对于这句话，我并没有记在心里，在讲过几节课之后老师告知我讲新课的整个过程中要让同学说出来，题目要让同学自己思索几分钟，而不是老师干脆说出答案，我不明白这是新课他们不知道什么内容怎么回答呀老师的提点让我明白老师的任务就是引导学生,引导学生说出概念，给学生供应思路，教会学生学习方法，一次说不对就接着引导，直到答案真正的从学生口中说出来，现在我才体会到在课堂上老师恒久是配角，学生才是主体的真正含义在讲课期间，我恒久也忘不了我犯的最大的一个错误，在讲解平行线的判定定理的时候，我讲解的依次是通过做题目从而得出两个定理是正确的，讲完之后老师告知我依次颠倒了，本节课他们六年级已经接触，也知道两个定理也会用，只是不会证明，所以正确的步骤是给出定理然后证明而且数学不像其他的学科，数学不仅要联系前后章的内容还要联系上下年级的内容课下我好好分析了一下为什么当时我没有想到这些问题这时我才意识到自己在讲课这方面欠缺的不是语言组织实力，不是心理素养不强，我所欠缺的是合理支配教学内容的实力，所以在之后的时间里我始终着重熬炼自己在这方面的实力，也是在这之后我更加喜爰听课，细致视察在每次的备课中我的内容支配是否像老师支配的那样合理，因此我特别珍惜每次的听课机会、我的听课2在实习期间我听了各个学科以及各个年级的老师的课，包括语文，数学，历史，生物等学科，初一到初四的课基本上都听过一次，当然在听数学的时候感受最深每次听指导老师的课前我都会备好课，以便和老师比较一下自己有哪些地方做的不到位在听课期间我不仅留意老师是如何支配本节课内容的，更重要的是我学到了我觉得是教学过程中最重要的东西，那就是在课堂上时刻了解学生的接受程度如何了解学生的学习状况是个技巧，记得在我指导老师讲课的过程中,让同学们练习新学问的时候都会问一句有多少同学做出来了，假如举手的不到三分之二老师就会等，知道出现三分之二及以上的同学举手示意了老师才接着下去这样就能精确的保证班里大多数同学都会做还有一个细微环节就是老师在要求同学们细微环节的时候特殊苛刻，比如说在改写命题的时候，第一遍学生改的不志向，老师给肯定的提示，学生改写之后当时我觉得差不多,老师再强调一遍就可以过了，可是老师又给出提示接着让改写，学生在连续改写四次之后，真的就说出了志向的答案，在后面两个命题改写的时候老师没怎么提示，学生也很轻松的胜利改写,当时我就很惊异，很佩服老师，不仅是给好孩子上了一课，也是给我上了一课记得还有一次我讲题的过程中将小于号写成了一个书名号，课下老师就告知我写错了，那样会误导学生，教的时候不标准，之后会越写越不标准，想想也是，我不就是个例子嘛，所以在经验了这几件事之后,我变得更加谨慎仔细了，再也不敢差不多了，也明白了数学要严谨的缘由了我讲课的时候会问哪位同学情愿共享你的答案而且通常会找举手的同学，我以为这样会让学生更有主动性去表现自己，我以为自己的做法是正确的，但当我看到老师的做法的时候我再一次被折服了当时老师叫起来的同学都是似会非会的，在后来我才知道被老师叫起来的学生都是中等的，老师说好的学生不用管，差的学生管不起来，所以只要好好提起中间部分的力气就好了,现在回想一下我以前叫起来那些举手的同学都是好学生，有时候好学生会了，就会想当然的认为全部学生都会了，现在才觉得这是个多么愚蠢的想法、实习班主任及其他3在实习期间每天早晨我都会早早地去办公室，打扫好卫生烧好水，带我老师看到我的努力之后，我跟她申请要做实习班主任我的老师是一个特别特别负责人的老师，一起先的时候，她全部的事情都自己做不让我做，但是每次班里有事的时候我都会告知她让我帮忙，慢慢地我起先看着他们课间打太极，周二大扫除，自习前让他们宁静下来，一起先我不敢接触这群好孩子，因为这个班级的分为有点压抑，每个人都在学习，可是通过慢慢的接触才发觉他们也是一群可爱的孩子，只是他们很羞怯，就感觉他们是被父母严加看管，不准大笑不准开玩笑只允许低头学习的孩子，想玩但是不敢，假如有人带着他们笑的时候他们会很快乐的笑，我知道他们班主任管的很严厉，老师曾经告知我哪门课的任课老师比较严厉学生们就会学哪门课，我不是很同意，假如对他们太严厉会让他们压抑自己的本性，最终都遗忘了原来的自己了不会玩耍不会做事只有成果好,不也是教化的一大失败吗看着这群可爱的孩子的时候我就暗下决心以后我当老师的时候肯定会给他们足够释放特性的空间，不会让他们失去本真不过有的时候也须要严厉一点的.，记得有一次大扫除我只是在一旁看着，其他安排监督全是卫生委员一人干着，这个卫生委员很肃穆，口气很坚硬，十几分钟之后整个班级就全部回到教室上自习，这个时候其他班级都还在打扫，当时我很惊讶，私下里和老师谈论起班委的问题，老师说成果好不肯定适合班委，成果不好也不肯定适合班委，和同学接触多了就会明白哪位同学性格怎么样适合干什么，一名老师能不能带出一个好的班级，仅仅教的好还不行够，重要的是要了解学生，了解每名学生的优缺点，尽量让每名学生的优缺点在班级里发挥到极致，当学生看到自己的价值的时候，学生会更加自信假如在课堂上一名同学犯错即使不讲课也要把事情弄明白，老师威历的建立要体现在细微环节上虽然老师的话我还没有完全弄明白但是我会始终努力，努力了解学生，努力成为一名合格的人民老师这次的实习让我更加坚决了自己将来的职业，或许会有人告知我这个工作会枯燥，但是我不觉得，社会不断进步，老师的技能也会不断成熟，我们须要不断的学习，学习与应用的过程是簇新的可能同样的内容会讲上百遍，但是所接收的对象是不同的，自然，我们的教学方法就会随着不同的对象而进行调整，而调整的这个过程就是一个好玩的探究，这样说来又有什么枯燥的呢一项接一项挑战就在前方，感谢这次的实习，让我能够脚踏实地的去迎接它高校生通用的实习总结20242一路走来，现在已经是—年月日了，距离我回家已经仅仅剩下了个小时了，对于我初来乍到实习了刚刚一个月的小屁孩来说，实习中有太多的激烈与喜悦，不论是从工作上来说，还是207244生活上，我都有一种质的改变为此，我将这一个月时间实习的基本状况和反思总结如下，以供以后学习运用

一、实习以来的主要工作介绍及其工作状况汇总—年月日下午，在带队老师的带领下来到第一个实习点——江西大江网络传媒有限公20711司报到第一天给我们安排的办公桌，立刻就是周末，因此我们也放了第一个实习期间的周末，周六和星期天还有端午节这三天时间，我们四个人并没有因为节日的缘由而好好休息，而是利用这三天时间在班上的细致的探讨信息搜寻平台的运用方法，因为是技术资料，所以一点一点的分析，IFACE一点一点的探究和摸索在月日正式上班时候，我们在没有老师带领的条件下顺当的做出了第625一个信息源的配置，这第一个信息源的胜利配置也就是标记着我们信息源配置实习工作的正式起先我们是第一次第一批进入大江网实习的学生，从学院的荣誉和我们的学习品质来说，是一个挑战，也是一次对待机会的机遇，这次机会很难得，我们倍加珍惜，原定安排是我们必需实习到月日，710但是，因为我们始终做的都是信息源的配置工作，所以难免有些枯燥和乏味，因此，只有我一个人坚持了下来，做到了月日月日上午十点三非常我踏上了回四川的列车坚持了下来，我724725除了战胜了可怕的孤独之外，我的毅力和耐力也得到了进一步的磨练这中间除了自身的坚持外，我还练就了一种平和的心态，在实习期间，我每天都会做肯定量的信息源的配置，每天都会主动的去看一些新闻，更新一些新闻，在此期间，我还做了一起关于地铁的新闻专题，学习了信息发布，关键是我知道了怎么选择稿件的技巧从了须要做每天的信息源配置外，我还主动的去学习相关学问，网络运营学问以及网络管理学问哪怕是简洁地稿件发布三步走编稿——送签发——发布归组”gt;gt;以及信息发布的首页实现，都做了细心的学习和探究在此期间我还参观了江西日报社的社史展览，当一组数据出现在我的面前时我惊呆了，年江西日报社的总资产达到了亿元是一个相当浩大的数字，这样的数字在江西的报业中还是少20_见，其次还参观了报社记者的光荣踪迹，一代新闻先辈留下的光辉一笔149月日，江西省数字出版高峰论坛在江西新闻出版局召开，来自各大出版社的负责人以及国628内知名专家学者作了精彩的报告，我的主要任务是负责全程的录像工作，正是因为在学校的时候，我常常为学校的大小活动摄像，驾驭了一些摄像技术，推、拉、摇、跟、送等技巧在这次摄像作业中得到了很好的运用顺当的完成了摄像任务，这是第一次出现在这么大的场面里做这样一份一般到不能再一般的工作了，听完了他们的报告，我有一个感受，将来，电子出版（数字出版、将在很大程度进入到一般百姓的家中，数字出版的发展将会随着互联网的发展也迅猛发展起来

二、总结与反思、要想学习就得主动出击在这样的一个实习单位里面，只要自己喜爱，那么就主动主动的去学1习，不要管什么单位给我支配什么担心排什么，给我支配什么我就做什么，这样被动的去实习和工作，在里面是学不到东西的，只有自己仔细的去学习以外，仔细的去工作以外，更重要的就是自己创建机会主动地去学习不要等别人给你支配，自己去争取，这才是好样的、要学习就得肯下功夫在高校学习总觉得什么东西在实际的工作中很难用得到，所以学习起来2就心不在焉，好想可学可不学一样，完全不拿基础性学习当回事儿，所以在实习的时候才知道〃早知如此何必当时呢〃这句话原来说的那么有内涵在资本主义社会的发展史中，资本的原始积累其实是一件很残酷的事情，要经过漫长的资本的原始积累，才能从本质上解决自身的需求在哲学上，只有量变达到了肯定的程度后才能引起质的改变，因此，在前一段时间的信息源设置工作中，虽然要面对的是密密麻麻的网页代码，但是，在这些网页代码中自然而然的就好像产生了一种特使的感情，对代码有一种特殊的感觉哪怕代码的学习是很枯燥的，但是，对于我们的熬炼却是有很大作用的正是因为代码的熟识，我现在设计制作的网页与以往制作的网页相比，简直是有天壤之别这也正能说明积累是多么的重要、主动主动去学习才能学到真东西其实，学习与人的看法有很大的关系，主动心态的人总能从3失败中看到彩虹，而悲观消极的人可能还会在困难中止步不前这就是差距，也正是因为如此，所以有的人胜利了，有的人失败了不论是在一个什么样子的公司或是企业实习上班你总会遇到这样那样的不顺你心愿的工作,但是这份工作或是任务你不得不去做，在这个时候，拥有一个良好的心态就显得尤为重要了假如你不喜爱这份工作，其实你完全可以拒绝，但是为了学习，你又必需要去做，主动主动出击远比被动接受强得多、拥有一个良好的心态不管是在生活中还是在工作中，我们都应当拥有一个良好的心态，要有4一种〃我要做〃的心态，不要让别人为我支配任务，〃要我做〃，而是我自己要去做，而是主动地去做这样才是明智之举、随时保持一颗年轻的心不管怎样，有的同学刚刚进入实习单位的时候总有一种簇新感，但5是几天之后，在这里每天做着一份同样的工作，像一个机器人一样的重复着一样的操作久而久之下来就变得漫不经心，好想看上去在做，但是就是没有效率缘由何在就在于自己的心态，自己的心态在渐渐老化了这时候，自己须要做的就是要立刻调整心态，在味同嚼蜡的工作中找到乐趣，在乐趣中欢乐工作、坚持下去就是成功在暑假实习的确是一件苦痛的事情，别的同学都可以回家和亲人团聚，一6家人在一起逛街购物，在一起谈天说地其乐融融，自己却自费午餐在一个不供应任何补助的公司义务劳动，心理上很难平衡，这是，我们又怀着一颗赤诚的心，为了自己的幻想打拼，享受着〃零待遇〃的悠闲生活在这时候，我们须要的并不是一份工资，而是真真正正的技术和工作的阅历别人选择了坚持下去，别人可以完成，我自然也可以完成，因为我会选择坚持下去用我的毅力和耐力战胜我的惰性每天在潜意识里告诫自己，不要浮华，只要朴实，不要虚伪，只要真实不论是在自古以来的那场斗争，确定输赢的并不仅仅是哪军的人多势众，关键在于最终的几分钟，在你最难的时候也是敌人最难得时候，只要在最终几分钟坚持下去了，自然成功就是属于坚持下去的一方了所以坚持下去就是的选择、给自己一个目标让自己每天过的充溢目标对于一个即将进入工作岗位的人来说，就是即将驶7出航线的轮船，远处的一个坐标就是最终的终点，目标就是前进的动力因此，必需要有自己的目标，否则，将失败而归还不知道败在什么地方、放低身价，虚心讨教，不卑不亢，镇静应对人外有人天外有天，不论在什么时候都会出现比8你更强或是更弱的人，在这个时候，不管是面对你的强者还是你的弱智，都应当虚心求教仔细学习，面对自己的强者，在心里上要有一种李云龙的〃亮剑精神”，不卑不亢，将自己有利的一面展示出来，亮出自己的特长和优点，取长补短，主动进取面对别人对你的挑战，不惊不慌是的心态，唯有镇静应对才是上上之策高校生通用的实习总结20243高校毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽学问面，增加感性相识，培育、熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对其相识和总结，再次学习，将专业学问与实际接轨，逐步相识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，相识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的基础

一、实习时间年月日———年月日20_723201025

二、实习单位武汉一科技有限公司于—年注册成立，一起先主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的20机遇，顺当接入中国移动和中国电信的业务，获利颇丰随着行业的渐渐规范以及中国移动SP SP平台的建成，作为中小企业的武汉—科技深感行业风险的巨大，于底起先找寻其他投资SMIC2024机会经过周密的市场调查和分析，最终确定于—年月底正式进军数码行业，首先从播放207MP3器入手笔者正是此时加盟—，起先公司的二次创业

三、实习内容本次实习共分三个阶段高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期

（一）高校促销活动期（月日——月日）07270819这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研打算，中期的华农促销活动以及后期的活动总结武汉作为三大高校集中地，拥有高校多所，在校学生四五十万，年消费额到60达亿，近年来越来越引的的商家垂涎任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然30处之因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待但究竟该以什么样的形式进入高校市场呢很多公司秉着渠道为王的理念,疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析任何一个企业都应当对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为突出表现在追求品牌，追求时尚，追求特性消费场所一般选择在规模较大的专卖场，如电脑MP3城就是最佳选择遵循这一习惯，我们的高校活。