2024年大学实习报告（篇）

2024年大学实习报告（篇）学生在学校通过自己学习和努力获得了肯定的专业技术，通过实习才能在以后的就业工作道路中更好的发展自己，关于实习报告怎么写呢以下是我整理的高校实习报告，希望可以供应给大家进行参考和借鉴高校实习报告篇120—学年的其次个学期，学校为丰富学生的实践阅历，将课本学问融入到实际工作中去，特地为我们_旅游管理班的同学支配了为期一个月的专业实习

1、工作单位介绍

2、实习目的纸上得来终觉浅，绝知此事要I引亍课堂上学到的恒久只能称为学问，只有实际接触去做的才能叫实践学问都是片面的肤浅的理论，无论道理多深刻多正确，也须要经过奇妙地实际运用才能完备嵌入这个改变多端的社会而我们实习，就是从课堂走向社会的过程，是要把我们纸上学来的学问转化为运用操作同时，又将工作中遇到的问题、发觉的奥妙再融汇所学学问去领悟生活领悟这个社会我们学习了两年半的旅游管理，了解了酒店管理、旅行社管理、导游服务工作的内容、性质、要求但只有实际走到工作岗位中去才能真正抓住它的精髓，明白要做好这份工作，不是简洁意义上的按文件按指标按流程一步步做就可以的，还须要许多见机行事和处理技巧我来到这个岗位，就是要了解旅行社的运作流程，了解一个旅游产品从诞生到销售到售后服务一系列环节中每个人在扮演什么角色，如何改进才能吸引更多的消费者而作为自身，我踏入社会旅行社是不是适合我的单位怎样才能不断提升自己的专业素养怎样学到更多懂得更多工作岗位销售助理、内勤工作内容

1、以定点巡回、干脆销售的方式，将产品买出

2、策划特殊活动，如在圣诞、元旦、春节、端午、中秋等大型节日的各种主题促销策划；各种活动中的退佣、折让计算的帮助办理

3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况的质询

4、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务员、领导决策供应参考

5、帮助领导做好上门客户的接待

6、负责客户、顾客的投诉记录

7、销售经理临时交办的其他任务

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发以及卫生

三、实习体会这次的工作，我接触到了一些不同销售模式这也同样刺激了不同心理的消费者，例如赠品制、代金券等等，也是有许多销售方法，使我大开眼界这次的工作使我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟经过重重考验，我最终成为单位里的一员并坚信任何的工作机会都能给我带来课本上无法得到的学问，所以在工作中我多听多学多做，主动按时超量完成任务这次工作，使我看到了社会的困难，了解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念我充分意识到只有不断充溢自己，才能有强大的竞争力，才能塑造志向中的自己，教我懂得人要打拼出一片属于自己的天空在他们身边，使我增长了很多见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰的相识到自己的不足和缺点所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能我也体会到了工作的欢乐，同时也感到了所学学问的不足，在以后的日子里必需接着更加努力学习，学好专业学问，全面发展自己，在实践中长学问求发展在以后的日子里，不行避开的，我还将面对更多的问题，将担当更大的责任，并在其中更加成熟和真正走入社会而这次工作,就算是我走向社会的第一步吧高校实习报告篇6金工实习结束了，由于专业的限制，只进行了两周，实习了十个工种，可还是有许多的收获体会我被分到了B2组，也不知是运气好还是不好，我们组分到比较少体力活儿的工作，所以很荣幸的既见识操作了那些旧式的机械，也体会了一些全新的甚至高科技的机器;既学会了一些手工技术，又相识了许多的工程用软件，获益匪浅首先到来的是车工和铳工，第一眼见到这两种机床尤其是铳床时，〃吃油的机器〃这个念头油然而生虽然两个工种所用的机器都很老了，但依旧让我们这些很少接触机械工业的人见识了什么叫削铁如泥——机械的力气果真很大老师说这些加工已经没任何意义了，成本很高但质量却不很志向，虽然机械化，但也很须要有娴熟手工技巧的工人来做,在教化科技日益重要的今日几乎已被数车、数铳取代了这应当只是为了熬炼我们的动手实力、吃苦实力吧，说实话还是比较累的，但是亲眼看着自己亲自加工出来的零件，无论零件标不标准、好不好看，还是很快乐的紧接着是CADRP教学，累了两天，最终轻松了些，终归是在电脑前面坐着动脑嘛CAD用的是SolidWorks,这个软件在一年级就学用过老师也很幽默、很好，让我们充分发挥了想象力和创建力，自己勾画自己的所爰，我也弄了个不符合任何^斗学理论的〃飞车〃，惋惜还没创作完就下课了在RP教学中我们见识了最新科技的快速成型技术，人称〃三维打印机〃，老师也给我们介绍了许多三维打印的先进仪器或许是少见多怪吧，大家都瞪大了眼睛在仔细地等待着那个零件的出现最缺憾的或许就算是不能亲眼看到自己的作品被打印出来，没方法，成本太高、太奢侈时间了嘛数车算是我弄得最烂、学得最差的了，只简洁相谢桑作了一下数控机床，一成天精神都没好好集中，尤其是在学编程的时候，只明白了一点皮毛，害得下午编程时始终抓狂，到最终最终弄明白了大部分数铳就I:俄好玩了，可是因为只是半天实习，软件还是没能完全了解，许多参数设置都没弄明白由于技术、时间等方面的限制，数车、数铳实习只是在计算机里模拟了操作流程，但是我们仍可见到数化车床、铳床比旧式设备的先进之处，看来学好学问还是很重要的，科学技术是社会的发展动力嘛线切割也是很好玩的，又一个发挥想象力的好软件，可是由于我们水平及设备问题，只能设计一些简洁的图案，所以就诞生了一件又一件的抽象作品那天时间还是比较充裕的，对线切割相识得充分了些，时间的足够也导致了我们的懒散，花了些时间在闲聊上面…工业平安培训是最近才开办的，很有幸我们组可以接受平安培训无论干什么，平安恒久是第一位的，所以大家学得特别仔细，小到手工搬运物品，大到火中自救逃命，以前从未留意过的事情这下均接受了系统、科学的教育许多事情或许就会发生在我们身边，有备无患总是好的,或许你不应定会用到机械搬运，但手工搬运的技巧肯定要会;或许你碰不上什么着火的事情，但了解并学会用各种小型灭火器却是必要的;或许火灾不会发生在你身边，但学会自救逃命有什么不好呢？热处理在比较远的试验室或许那些试验室比我们年纪都大，但在那里还是学会了许多学问钢材是我们最常见的材料，我们在这里学会了如何鉴别低、中、高碳钢的简便方法，也第一次见识了金相图，原来合金还有这么多的学问!现代科学真是测物体什么属性都可以，第一次见了布氏硬度仪亲自进行了正火、淬火、回火三个热处理工艺铸工实习试验室是和热处理在一起的这是一项很古老的工艺也是很须要手工技能的工艺,我们的祖先在数千年前就驾驭了它，而且也为我们留下了许多不朽的工艺品在老师介绍过工艺流程及各种技巧后，我们便开工了，老师也很好，我们边做边进行技术指导虽然是许多沙、许多粗重工具，但很好玩，没人怕脏、怕累，都在仔细地做着，期盼自己做的模具最美丽数控板金，到了最终一项实习功课了，为了给自己的金工实习画上完备的句号，大家都在争做最完备的手机架数控板金是集手工技术和先进仪器于一体的，笨重的手工工具对技术要求太高了，对于初学者的我们来说太难做到裁减精确、边缘完备了最终作品出炉了，虽然不是很好，但依旧爰不释手金工实习给我这个从小喜爱机械的人留下了深刻的印象，也教会了我许多东西，或许那些旧的机器不会再出现，或许那些高科技的技术以后再也不能接触，但熬炼了自己的动手实力，增加了许多学问，依旧还是高兴自己亲自做了许多东西，每一件都包含着自己的汗水;每次实习都有同学们的笑语、相互帮助高校实习报告篇720一年七月我第一次真正的踏上社会，起先了两个月的工作实习体验生涯时间不长，体会甚多明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本领等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作本领，以便提高自我的实践本领和综合素养，期望能帮忙自我以后更加顺当地融入社会，投入到自我的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习本领和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务本领要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，经过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自我的适应本领、组织本领、协调本领和分析解决实际问题的工作本领实习在帮忙应届毕业生从学校走向社会起到了非常重要的作用，所以要赐予高度的重视经过实习，让自我找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、本领打算，从而缩短从学校走向社会的心理适应期虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自我在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，并且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的与众不一样它将全面检验我各方面的本领学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上起先扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决回顾这两个月来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足所以，更要刚好强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平首先在不足点方面从自身缘由总结我认为自我还必需程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创建商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买—,就显得尤为重要所以，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历其次，留意自我销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自我真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爰护的服务去折服和打动消费者的心让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌再次，要深化自我的工作业务熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位做到烂熟于心学会应对不一样的顾客，采纳不一样的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩最终，端正好自我心态其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴这种精神的有无，能够确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此假如一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了到达胜利的原理倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的的实践环节经过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必需距离的，并且须要进一步的再学习在这次会计实习中，我可谓受益非浅仅仅的二个月实习，我将受益终生经过此次实习，不仅仅培育了我的实际动手本领，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础高校实习报告篇8一个月的儿科实习阶段转瞬即逝，时间从指缝中悄然溜走，抓不住的光阴，如同白驹过隙一个实习的结束同时又是另一个实习阶段的起先，打算着实习阶段又一个接力进入儿科科室，我从带教老师那儿了解到，儿科是个综合性很强的科室，涵盖了内科、外科的各种疾病状况但儿童疾病的种类与成人大不同起病急，来势凶，改变快因此，我们护理人员要依据其疾病特点制定一系列相应的护理措施由于儿童自身的特点以及年龄小不会或不能精确描述病情，不懂得与医护人员协作，所以儿科护理工作内容多，难度大，要求高除基础护理，疾病护理外，还有大量的生活护理和健康教化，病情视察应微小敏锐，发觉改变刚好通知医生，进行救治了解了儿科护理工作的基本状况后，我起先投身实习工作中在临床老师孜孜不倦的教育下,我不断吸取和探究专业学问，也积累了肯定的工作阅历或许这些心得体会只是浩瀚大海中的水珠一滴；无垠沙漠中的沙砾一颗，但对我来说却是难能珍贵的财宝，就似乎在广袤的沙滩上，一阵浪打来，留下多数闪闪发光的贝壳，点点滴滴都值得我去珍藏和回忆或许这些收获相对而言是微小的，但我信任，胜利是积累在每一个小小的进步之上的冰冻三尺，非一日之寒经过一个月的儿科实习，我又成长了很多，慢慢摆脱了学校的那份稚气，走向成熟在阵地上，我学会的不止是一个护士最基本的技术，疾病的护理学问，更重要的是如何与病人家属沟通儿科的护理对象是小孩，对于每个父母来说，最宝贵的莫过于子女了，家属以及医护人员都是本着为小孩着想的理念除了要有精湛的输液技术，将病人的苦痛减至最轻之外，还要向病人家属做宣教，方面涉及很广，比如饮食教化，环境，衣着，心理护理等向家属宣教完之后，他们对我表示特别感谢，我自己心里也觉得特殊欣慰，劳动成果得到赏识要成为一名优秀的儿科护士，光有技术是不够的，我们应当充分体现出“护士”这一角色的价值而不是像机器一样工作，更多的是要充当健康教化者和病儿知心者我在儿科就深有体会，比如科室里比较多的血液系统疾病和肿瘤，首选化疗治疗除了一些常规的操作外，我们还应当做好对症护理感冒的症状是发热、咳嗽、甚至全身症状，那么我们应当做到对症护理，留意室内环境，饮食清淡，休息等一系列的宣教如痰液较多，还应保持患儿呼吸道通畅，给于吸痰和拍背，雾化吸入等同时要多与家属沟通，向其介绍有关学问，如病因，主要表现等教会家长正确拍背帮助排痰的方法，指导家长正确用药，出院时做好健康指导，如合理喂养，加强体格熬炼等在平常的实习工作中，我也常常看到带教老师向家长做宣教，这就须要将所学学问敏捷运用到实践中去，这是护理工作比较高的境界，只有转述给病人家属，才说明自己真正了解书本学问，并能融会贯穿，对医患双方都是有利的两周的历练让我感受颇深，受益匪浅，对护士这一角色有了更深一层的理解护士不光是护理活动的执行者，还是健康捍卫者和宣教者我们应当具备良好的专业素养，身体素养和交际实力，将自身所学敏捷应用到工作中去，同时要有敏锐的视察力我们用双手给病人送去暖和，每一个操作都给予病人康复的希望，让他们看到黎明的曙光或许我们只是送去了微乎其微的关怀但这些积累起来就是帮助病人度过难关的诺亚方舟作为一名实习护士，我所能做到的或许是微乎其微，但我正确相识了护士”这一角色，充分发挥自身潜力，在往后的工作中将实力发挥到淋漓尽致，力求更好高校实习报告篇9

一、实习的目的和意义金工实习是金属工艺学课程的重要组成部分，金属工艺学是以生产实践和科学试验为基础,科学地总结了生产活动中的客观规律，并上升为理论通过金工实习的教学，协作金属工艺学课程的学习，使学生初步的了解加工不同的工件所选取相应的工艺、加工相同的零件可选取不同的工艺以及运用所须要的机床设备的操作技术本次实习的重点在于金属切削工艺，以及对切削加工的设备和运用方法的了解，另外在钳工实习方面侧重于钳工工作中所需用的各类工具成果是用所给材料结合各种工艺做出试验室专用试验桌

二、实习内容

1、钳工实习因为此次的实习成果是做团队做一个试验室的大铁桌，而以往的学长们则做的是一个锤子,或许这两个物件的工艺流程也不一样吧，指导老师对我们的讲解特别具体，最重要的是在平安方面的学问第一天老师首先把实习期间的平安问题以及操作留意事项给我们说了一下，接着把钳工实习所涉及的全部理论学问告知了我们最终，我们就进行了简洁的工具运用练习钳工实习所要用的工具有大铿刀、中铿刀、小铿刀、手锯、钢尺、游标卡尺、垂直度测量仪由于在理论学问讲解过程中老师就具体的给我们讲了锂刀如何运用，手如何放置，身体如何站立，包括与工作台的距离、角度等，还有手锯的如何运用，左右手放在什么位置，如何用力等学问，所以我们操作起来就觉得很省力、很自由，在钳工工作中，涉及到英制单位及于公制单位的换算1英寸约等于254毫米1英尺为12英寸，1英寸为8英分，1英分为4角

2、车工实习车加工所用的机器就是车床，所以，讲的理论主要内容就是车床各部分的运用由于是机器操作，所以，效率较高，工件加工须要时间很短所以，老师将大部分时间都放在了理论学问的讲解上车床由床身、床头箱、挂轮架、进给箱、光杠、丝杠、溜板箱、方刀架、卡盘、尾座、中心架、跟刀架等组成在讲到车刀时，老师将全部的车刀形态和名称告知了我们

3、铳工实习铳床的种类许多，有卧式铳床、立式铳床、工具铳床、龙门铳床、数控铳床，工件作水平或垂直直线运动铳床主要部件及附件的名称有床身、主轴、拉刀杆、横向工作台、纵向工作台、升降台、分度头、圆转盘、平口虎钳依据所加工零件要求不一，铳刀可分为立铳刀、三面刃铳刀、端铳刀、片铳刀、模数铳刀、和异型铳刀立铳刀主要用于开长方槽；开键槽分度头是利用蜗轮蜗杆变比原理，任何分度头定数均为40;分度板孔数选为所分等份的最小公倍数实习中用到了立式铳床，对脚垫和方钢进行加工

4、焊接实习手工电弧焊设备主要是由弧焊变压器和弧焊整流器组成，电弧焊又分为涂料焊条焊、埋弧焊和气体爱护焊等在焊接中运用的电弧焊机有三相，两相，单相输入；直流和沟通两种输出焊接时电弧产生在工件和焊条间的温度可高达6000°c以上所以对身体和眼睛的爱护工作很重要氧气焊是乙快气和氧气分别通过管道输送到焊炬在焊咀咀进行混合燃烧，使工件焊接处熔化在一起，也可以在焊缝处熔化铜，银等其它金属，使工件进行焊接氮弧焊是正负极之间产生高频，高频电弧燃烧金属氨气爰护焊接金属不被氧化氮气是惰气中较多的，相比成本低一点，焊接时熔化的焊剂与母材熔合时，为防止超高温状态下熔剂被氧化，采纳惰气（氮气）进行隔离空气，爱护焊点,保持化学成分，从而爱护其机械性能

三、实习总结短短两周的实习生活结束了，我们的蓝领之行也画上了一个圆满的句号，感谢学校为我们供同时，这也是我积累工作阅历的一个平台

3、工作内容介绍我在这家旅行社从事的是文员岗位的工作，主要负责单位一些琐碎的文件整理、录入等，也担当一部分客服的小角色，通过QQ、msn、旺旺、百度HI等闲聊工具为客人解答问题、给客人供应酒店价格、旅游线路价格等旅游信息工作时间较固定，内容也相对轻松4月18日是我上岗的第一天，从来没接触过旅行社的我一时间无从下手，钱经理很耐性教我怎么做这些工作，先给我支配相对简洁的事情处理，然后渐渐教我熟识旅行社的业务还有许多必要的旅行常识虽然在课堂、书本上我已经学过导游服务质量标准、旅行社管理条例、旅行社办理旅游意夕M呆险暂行规定等基本学问，但实际操作过程却仍有很大差距渐渐的，一起先的生面孔变成熟识的同事，抛开学生的身份正式融入工作岗位接电话、回复询问、文件整理等工作有条不紊的进行这是个熟识的过程，也是学习的过程

4、实习心得我觉得在文职工作中，与同事的相处特别重要见面要打招呼，要始终保持微笑，时常是一些很微小的表情拉近人与人的关系仅仅一个礼拜的时间，我箫口同事打成一片，没有出现变成透亮人的糟糕状况这样一来，自己的工作心情也好热忱也高涨，工作起来也得心应手，不懂不会的有许多人热心来帮助一起工作就是一个团队，同事间的密切程度就是团队的凝合力,是关乎工作顺当、胜利与否的重要因素当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中我想许多人和我一样刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么做杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么我确定变更自己的命运有些东西不能选择，有些东西却可以选择份内的工作当然要仔细完成，但英勇的主动请缨却能为你赢得更多的机会只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获应这样的机会，同时更要深深感谢我们的实习老师，从他们的言传身教中我们受益匪浅，从刚起先的什么都不懂，到现在对一些机器有着深刻的相识，并驾驭一些基本操作在我看来，金工实习是一门实践基础课，它对于培育我们的动手实力有很大的意义作为机械设计的一名学生，学好理论学问当然重要，但动手实力也是至关重要，现在的许多高校生，特殊平常不注意实践的同学，自己动手的机会少，动手的实力差，很难适应以后社会对全面人才的需求而金工实习课程为我们这些学生带来了实际熬炼的机会，让我们走出课堂，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的在实习期间，我先后参与了钳工，车工，铳工,焊接，从中我学到了许多珍贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增加自己的动手实力金工实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种实力，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自己的状况去感悟、去反思，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的高校实习报告篇10在学校的支配下，我到—有限公司做电话营销工作，电话营销是现代社会的主要销售方式,因为不管是家庭、公司还是企业，在平常时都不喜爱有什么人来打搅，特殊是销售人员来上门销售，所以电话销售得到了普及，而且范围越来越广对于我这个高校生来说，以为电话销售会很简洁的，但是当我实习的时候，才发觉工作不是我想的那么简洁，也知道了钱财的来之不易，挣钱的辛苦刚起先的时候，我们这些新来的员工在负责人的带领下，会集中开一个会，主要说的就是公司的规章制度，和平常的一些留意事项，待遇和奖罚的标准和确定，还有刚起先会有一个星期的适应期，假如合格的话，就会留下来实习，会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式起先了自己的电话销售工作刚起先，我对电话销售的工作不了解，就有一位师傅指导我，教了我几遍我也就熟识了，然后我就起先对组长会发给我们一份客户电话表上的客户进行客户沟通刚起先的时候，我很不娴熟，有时候电话打过去，我不指导说什么，在前辈的指导下，应当说请问，您这是—公司吗对方回答是的话，我们会介绍自己您好，我们是—有限公司的，主要是给您供应询问信息服务的对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝根据其前辈的指导，我也渐渐的起先熟识，但是电话接通时，难免有些惊慌，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我刚好限制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不须要，很有礼貌的谢绝了我有了一些阅历，我就起先接着的努力，想要做到前辈们那么好，我还没有那个实力，但是我会努力，我坚信在不久的将来我还会做的像前辈一样的精彩同时，当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务，电话大的多了，阅历也多了，在接下来的实习中,我完全可以完备的完成工作任务实习结束后，我对自己的收获还是相当满足的，我也明白了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，”这句话的含义，通过这段时间的实习，我的进步相当的大，让自己对以后更加的拥有了信念，在以后的学习工作中我还会不断的努力本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!面对客户的时候更要主动了，主动推销旅游产品，在客人迟疑不决的时候你的主动就是成就T分合同的临门一脚保持工作热忱很重要一旦踏上工作岗位，可能是你几年、几十年甚至一辈子要重复做的事，尤其是像文员这样的岗位，工作内容通常会很枯燥单一，保持工作热忱特别重要在劳碌的时候，要讲究条理，特殊是文职工作做什么事情都要有条理，分清晰先后这是钱经理给我的忠告其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍当我们肩上扛着责任，凡事就必需当心谨慎，有条不紊耐性细致的完成工作，才能对得起发你薪水的经理养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅

5、今后的学习目标我要努力考取导游证，才能对得起自己学习4年的专业旅游不仅是我的专业也是我的爱好，从事导游工作，或许许多人会觉得辛苦，但在幕后工作的这几个月，让我跃跃欲试亲自带团体验整个过程四个月的实习很快就要划上句号，我很感谢能够拥有这样的实习机会，让我亲身投入旅行社工作岗位回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的这次实习，也将督促我今后更努力的学习高校实习报告篇2

一、实习概述经过三年半的专业课学习，在驾驭了肯定的会计基础学问的前提下，为了进一步巩固理论学问，将理论与实践有机地结合起来，三月初本人在—公司起先工作实习沐浴着春天的和风，已不知不觉半个多月过去了现在，已经迎来了春天，而在过去的这些日子里，自己在_公司的工作实习也是经验了由生疏到熟识的过程所以，也是一个不断成长的过程我工作实习的地方是_的办公室文员，在这样的一种大环境里熬炼充溢自我，使自己学到了许多的新学问，这些都是在学校和教材中没有接触到的东西自己所工作的部门是企管部，日常的工作有些办公室文员的性质，主要由经理给支配企管部在自己来到以后刚好达到四个人，而且—的大部分日常工作借助于网络办公，即办公自动化系统经理没有给自己也配置一台电脑,所以能做的工作也是一些简洁的工作,如帮助经理打印材料，填写产量表，接听电话，收发传真、快递等办公室文员工作多涉及文秘专业，文秘管理的精确性是指正确体现政策正确表达领导意图,正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意它在肯定程度上保证领导工作的打算性文秘管理的精确性，涉及的方面许多，简要地说，就是办文要准，办事要稳，状况要实，办法要慎而要做到这些，必需看法仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校对要细致，力求每一个环节都不发生差错否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失不过，我每天很固定的一份工作就是，早晨自己在上班之前先是把办公室的卫生打扫干净，茶水备好，之后再将经理与同事办公桌上的文件整理整齐有时，也会跟随经理进车间查看工人的生产状况看到那些工人们劳碌的身影，不禁使自己对今后生活而安排，现在必需努力加油

二、实习所见所感办公室文员的日常工作多须要文秘专业的学问，但经济学学问也是不行或缺的尤其在日常文件处理中多用到会计与金融方面的学问当然还有其他经济学方面的学问通过这段时间的实习工作，我发觉全部的事情都是须要百分百的仔细和努力我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些缺憾或许是和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的相识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓但通过实习，加深了我对文秘基本学问的理解，丰富了我的实际经济学与管理学问，使我对日常文秘管理工作有了肯定的感性和理性相识相识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合

三、实习对今后道路的影响通过在职的一个多月工作实习我深感自己的不足比如简单被挫折绊倒心情简单受波动，工作耐性度还差于自己的同事因此，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩！不管是在什么地方任职，都会努力!经过在一公司短短暂间的工作实习，让自己学到了不少新东西，积累了珍贵的社会阅历，同时也增加了丰富的社会阅历对今后迈入社会踏入工作都产生了主动的影响起到了指导意义这次工作实习的熬炼，让自己对待工作的看法有了更深刻的相识以后为公司工作都要敬业奉献，兢兢业业，热忱忠诚并且，也让自己学会更好地沟通协调人际关系，增加了自己的语言表达实力，人际沟通实力和协调实力这些都为自己以后工作更好更快地融入到组织及与同事间建立和谐的人际关系奠定了坚实而有力的基础同时也有利于更好地实现由学校向社会的转变高校实习报告篇3

一、顶岗实习目的通过在建筑工作室的顶岗实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素养要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能

二、顶岗实习内容1了解建筑工作室的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式2了解有关建筑设计的法规、规范、标准结合顶岗实习工作，在建筑工作室的指导老师的详细支配下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制

三、顶岗实习经过在顶岗实习之前，我一心想在工作室做出一些比较新潮的方案，然而，在真正起先顶岗实习之后，我才发觉工作室的运作方式及设计思路比我想象的更加严格、更加脚踏实地在顶岗实习中，无论是从为人处世的道理到做方案的原则上，我都学到了许多课堂之外的学问首先就是一个角色上的转换在学校做设计的时候，每个人往往都会习惯，工作室虽然是个异样繁忙的单位，但对于顶岗实习生或者新员工来说并不是这样新员工往往是探讨生刚毕业,假如接不到任何方案设计或者施工图时，上班时就经常处于空闲状态这也是我刚到顶岗实习单位的困惑没有人找我帮忙设计或者画图，从早到晚在办公桌前坐着无所事事是件很尴尬的事情当然这种事情也没什么可以埋怨的，终归作为一个学生，一个还没有真正毕业的学生，还没有纯熟的手法来处理拿到手的任务其实到顶岗实习单位之前就已经想得到，现今的工作室都是以盈利为目的的，他们不会拿真实的项目来给顶岗实习生练手，而正式的员工也没有许多的时间来为你顶岗实习生讲解这讲解那，所以说没有什么事情做也就说得通了来这的第一个星期，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图,给自己找点事做过了一周以后，工作室的老师觉得我适应了工作的节奏，他就先告知我一些简洁的要求让我用CAD软件为他们正在做的一小区的立面图圆石材分缝，最终有事情做了，于是我就乖乖的做起了图在顶岗实习的过程中，除了要对所学的理论学问进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系在现实的社会中，纷繁困难的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会或许我们不必将这个关系看得太困难和过分重要，终归我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也须要肯定的时间渐渐积累和沉淀由于这次顶岗实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对工作室的同事进行详尽的沟通，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以闲聊的方式促进了解

四、顶岗实习总结这次的顶岗实习带给我不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝更可喜的是我在顶岗实习期间还结识了一些好挚友，他们赐予我不少的帮助俗语说纸上得来终觉浅没有把理论用于实践是学得不深刻的当今高校教化是以理论为主，能有机会走进设计公司去顶岗实习，对我来说是受益匪浅的通过这次顶岗实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获顶岗实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石工作室的老师们也给了我许多机会参加他们的设计，使我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题这次顶岗实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这短短几个月的顶岗实习是不行的还须要我在平常的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的阅历才行高校实习报告篇4时间如流水转瞬即逝，一学期的顶岗实习结束了回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与乏累，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候又是那么不舍在一中学实习的这段时间将会成为我人生中最有收获的岁月这次的顶岗实习可以说是对我完完全全地一次磨练这是一个新的起点在经验了上学期一个月的综合实习以后我大脑中的东西起先变得明确，但又似乎缺少了那么一点深度和钻研的韧性虽然实实在在的上过课，但也深知那几堂课只能为我们带来短暂的喘息，在这个新的起点上，或许我应当抛开全部的包袱，抓住自己的信念，一步一个脚印地向前走

一、教学工作实习刚起先实习的时候，我是边听课边讲课现在回顾我任课老师的授课方式，从中吸取了很多阅历也发觉每个老师都有自己的教学风格在上课期间，我在指导老师带领下的听课活动从未间断过，每天至少听课两节，最多时每周达十节之多我既从优秀老师的课中吸取珍贵阅历，也从其他老师的课中总结教训I接下来的每一天，我都做着重复的工作，上课、批改作业、订正作业、布置作业、备课……每天都过得很急、很满、很充溢，每天都在收获，每天都在成长忙完一天的工作，我很劳累，但静静地躺在床上时，我又会静默地反复问自己今日，我的教学任务都完成了吗？上课的时候，我是否调动了全部学生的主动性？学生驾驭了课堂上的重点和难点了吗？我又有些什么收获呢？……一个个问题，让我每天都总结、反思，再给自己提出新的目标和要求我给自己设定的目标就是备好每一堂课，做好每一个细微环节，教会每一个学生我始终信任只有不小看自己，才能做大事无论犯什么错误，都不能用新手犯错天经地义来松懈自己，应严格要求自己，才能使自己不断地进步虽然，我的阅历还无法与那些阅历丰富的老师相比但对于一个初出茅庐的新老师来说,我学到了许多在学校的课堂中学不到的阅历记得教育主任说过老师职业是个良心活的确，为了上好一节课，要打算许多东西，细心的备课，一遍遍的磨课在每上每一堂课之前握都会专心备好上课内容，课后我也常常向各位老师请教，探讨课堂有效性，为了帮助更好的找到解决途径，同事柳老师让我在自己班级先试课,发觉问题所在之处再一起探讨，寻求解决方法，改过之后再到她班上实践，看看方法是否有效经过反复的发觉问题，修改教案，解决问题，我在教学层次、课堂纪律、课堂有效性又了很大的提高，上课也更加得心应手了加上在老师的指导下，我的教学技能快速形成，教学水平明显提iWio

二、教化调查实习在实习期间，我主动参与教化调查活动，熬炼自己的演讲，我认为每个班级都有每个班级的气质、性格或者说灵魂老师应针对不同班级的特点适时变更授课方式来适应不同班级的学生，而不应当以自己一贯的风格去强迫学生来适应你以我所教的两个班级为例一班同学纪律很好，课堂上与老师协作默契，课堂气氛活跃针对这样的班级，我就应严格要求，并在讲课过程中适当运用幽默二班纪律不错，学生与我协作不是很好，课堂气氛相对沉闷对此类班级，我应尽量呈现个人魅力，增加自身神奇色调课堂讲授中主动引导、激励他们，让们动起来不过，有时两个班的纪律很差，课堂气氛活跃的有点过头，学生给人一种不踏实的感觉针对此类班级，我认为应收起肃穆的面孔，换一种观赏的崇拜的眼光看待他们，激励他们多说多讲，更多地参加到课堂上来让他们的精力真正的用到学习上面详细班级详细分析，真正有效地进行课堂教学活动不知不觉，我的实习快接近尾声了在这段时间里，每一天对于我来说都是多姿多彩的，每一天都发生了许很多多的事每一天都相识到自己的不足每一天都学到了新的东西4攵获许多高校实习报告篇5学校为了拓展我们学生自身的学问面扩大与社会的接触面增加个人在社会竞争中的阅历,熬炼和提高我们的实力以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变,组织我们进行相识实习相识实习不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个单位是怎样进行营销工作，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础在相识实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题实力和方法为目标

一、实习单位概况——0

二、实习的基本状况。