2024年外贸专业实习总结13篇

2024年外贸专业实习总结13篇外贸专业实习总结13篇2024实习结束了，虽然实习时间很短，但是通过这次实习我们可以学到许多学校学不到的东西今日我整理了外贸专业实习总结13篇供大家参考，一起来看看吧！外贸专业实习总结篇1暑假结束之后，我就要是大四的学生了在高校的最终一个暑假我想参与到社会实践中来，终归这是最终一次机会了，我不能够错过，我应当在最终的暑假进行一次很好的熬炼，让自己在最终的高校一年得到更好的实力今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，我也参与了两个月的社会实践时间飞逝，还有一年就要告辞高校生活了，即将踏入社会我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要这次学校给了我们一个很好的实习熬炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作,培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爰上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的相识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将主动开创，的确驾驭产业趋势，延长核心事业和相关产业的发展呈现震旦集团自创品牌国际化的自信念与企图心显明的红色标记，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力

三、收获与感想在胜利结束实习后，细致总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历自身定位，加强外语学习在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需驾驭好这门工具不断强化自身，并充分相识自己，避开眼高手低，增加实际动手实力，在社会这个高校校里，不断完善和学习工作总结，相识自身不足通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等娴熟驾驭好本专业的学问专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历,社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充溢和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士外贸专业实习总结篇4七月，骄阳似火，我从学校回到久违的家乡一度过我进入高校以来的第一个暑假，在这个假期里，我进行了我进入高校以来的第一次社会实践在好挚友的介绍下，我去了她工作的地方进行了实习，这家公司的名字叫一公司，是一家外贸公司公司位于_公司的总经理是个老外，他很亲善可亲，但他不太会中文，第一次挚友带我去见他，他就用流利的英语跟我交谈，我只是愣愣地看着他他问我些问题，我也只能尽力用我那不地道的英语回答他这下可考验了我在学校学的成果了最终他同意我在公司里实践了,这还多亏了我的挚友我的挚友是他的秘书，他让我的挚友去支配我的工作因为我在公司里不会待多久，所以我挚友让我帮她的忙，整理整理资料，打出货的单子见过老板之后，我的挚友就带我去了工厂转了转，因为打出来的出货和装箱的单子要和货物一起装进集装箱，然后还要送到海关那里去审批，才能出口国外我跟着我的挚友去了工厂，她——介绍着，我边走边听着，工厂里的环境好，很干净或许是做轻纺的缘由吧！这里有很多的轻纺出口企业这里都是布匹，没有什么污水，垃圾走进工厂里，在我眼前的是机床，工人们在制作衬衫，包装，装箱等等，看着他们劳碌的样子，我也想立刻投入工作中参观完了工厂，回到办公室，我的挚友就起先支配我的工作，她先让我练习打各种出货和装箱的单子，这些单子的内容许多，如货物的名称、数量、货号等等她说做这些单子要细致，不能有一点错误，假如有错误而没有检查出来，到了海关那里就不能出关，假如海关也没细致看,到了要出口的国家，他们发觉了错误，那这个后果就很严峻了此时我想到了我所学的专业，学会计要遵守的原则——谨慎性原则，假如做错了帐，会带来法律责任于是我仔细地练习着，直到娴熟的打出单子来正好这天下午有了一单生意，就要用到出货的单子，我就立刻打出来，拿给老板去看，老板看了点点头说good!然后我把单子拿给我的挚友，跟着她去工厂提货让他们装车送往—港，我跟着她去海关送审批材料经过这么一次实践，我也有了阅历，以后就可以自己弄这些事了，也可以让我挚友不那么忙了从海关回来也已经傍晚了我们把回执拿给老板就下班回家了，通过这么一天的实践，我长了不少学问知道应当怎么和海关打交道，做一切事情都要细致，谨慎接下来的一段时间里我就和我的挚友一起工作，因为是挚友，很熟识，所以干起活来也得心应手，心照不宣有生意来时，打好出货和装箱的单子，去工厂提货，去海关审批；没生意的时候就在办公室里整理资料，看看商务外语的书，因为在外贸公司工作，会英语是必需的，而且做那些单子都必需用英汉两种语言这也算是边工作边学习了或许以后工作了还用的着呢最终一天，我拿着鉴定表去找老板，让他对我这半个月的实践进行评价时，他说you dothe workvery well!you wellwork inmy company,when yougraduate我觉得我自己没有做什么，可这个老外老板给了我一个很高的评价o短短的半个月的实习结束了，我收获颇丰，不但训练了我的口语，而且还懂得了一些做人的道理，知道了父母工作的辛苦，为供我读书，在太阳低下流血流汗，我应当努力学习，找份好的工作，让父母过上好的生活通过这次社会实践，增长了我的才能，熬炼了我的毅力，培育了我的品行使我增加了历史使命感和社会责任感，我要争做中国特色社会主义事业的合格建设者和牢靠接班人，为社会主义建设事业作出自己力所能及的贡献外贸专业实习总结篇5我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外，我还没有真正实践过，这段时间使我相识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业广交会是使我快速成长的一个经验刚进公司不久就听说要参与广交会，我当时觉得很迷惘，因为还不知道做业务原委是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟识，担忧到时候会给同事添乱，所以刚起先就舍命地阅读公司的产品书目和资料，了解一下也许的状况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻后来在整理样品和制作成本表、报价表时慢慢对产品有大致的了解，也记得一些供应商所对应的产品在还没有对产品相识透彻的状况下，我跟随经理和业务员们一起参与广交会了我还是第一次真正的以参展商代表的身份参与广交会，心情有些惊慌，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟识，担忧自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了很多，他们特别从容大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上获得客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解详细状况后才起先对其感爱好的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行协商我仿佛从他们身上吸取到阅历，也起先渐渐地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就恳求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我起先有点迷茫，不知道该从何入手，因为从广交会回来我知道对产品的相识很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟识的业务员做生意的，所以我就起先了对产品相识的工作我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟识我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口状况下的一些特定要求我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访问和对产品制造过程的视察，使我更深化了解产品，并了解到该怎样选择合适的供应商通过以上工作对产品的熟识是不够的，主要还是靠做整个业务流程来实现从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款作为业务助理要清晰自己须要做什么工作并提前做好，刚好告知业务员已跟进好的工作，与业务员协作好我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素养，丰富的贸易学问和阅历，有处理人际关系的手腕实力但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素养外，还要细心、见机行事、吃苦耐劳、对市场行情的驾驭等等作为一名刚刚走出校内的毕业生，没有社会实践阅历而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！外贸专业实习总结篇6毕业实习是一个学生从校内走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有主动的工作看法和敬业看法等通过三个月的实习生活，我发觉了自己有许多不足的地方

一、实习目的理论上业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素养和动手实力的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作供应更好的基础，才能将自己在学校学到的学问更好的运用到工作上去，才能更好巩固好学到的学问实习可以供应更多的动手实力的机会，是进入社会的第一步通过深化企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的学问，进一步提高相识实力、分析实力、解决问题的实力，为今后走向社会做好思想打算和业务打算，增加毕业后的就业、择业竞争力为了渐渐驾驭怎样把学校学到的学问运用到实际工作中，让自己渐渐变的学会与别人相处,出去学生的浮躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数达到80多人在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现,成为公司皮具ODM战略发展的强劲动力公司中有限资源，充分挖掘出自身的RD及成本优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作,达到世界一流皮具制造水平通过充分驾驭市场的动脉与全球流行趋势改变，苹果在思索任何设计创新概念时，恒久先以客户需求为动身点，为ODMOBM客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与服务在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持诚信为本”的企业文化，满意和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新实力的企业

二、实习任务主要内容在三个月的时间内驾驭皮具整个过程的生产工艺，详细从皮具生产所需的物料,包括皮料、五金还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和驾驭企业外贸跟单员的工作流程及操作

三、实习步骤与内容在苹果公司实习的三个月来，我学到了许多在学校学不到的东西在这期间我主要到工厂实习，了解和学习皮具生产工艺到目前为止基本了解手袋生产的工艺以及了解外贸跟单员的工作流程及操作外贸专业实习总结篇7时间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护

一、实习时间、地点时间20_年—月一日至20_年_月一日地点―x公司

二、实习目的与任务实习目的

1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问

2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用实习任务熟识外贸业务流程，娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创建利润

三、实习要求严格遵守实习纪律，主动参与各项实习，不无故不参与实习，不迟到不早退，实习过程主动思索，主动提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损高校生和学校形象的事

四、实习形式以顶岗实习为主以及参与公司组织的培训

五、实习内容时间飞速，我的实习将要结束，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护下面是我对公司的简洁介绍香港一电子有限公司成立于20—年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特殊行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司_公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回应客户的询问及供应优质的交货服务为基础，为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使—公司与客户在互利中共同成长诚恳守信、质量第

一、价格合理、交货快捷实力雄厚，资源足够，库存真实我们的目标成为中国电子元器件现货供应商为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HKBMCELECTRONICSCO,LTD,PBGROUPCO,HKPOTENTIALELECTRONICSCO,LTDO因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef我主要是做HKBMC这个公司，做环球资源与中国制造的平台,最终十几天，我参加PBGROUP参加IC销售,在TBF上报价x月x号，我起先了为期x个月的实习本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问

1、客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的Orderinquiry给业务部，做一些细微环节上的了解

2、报价业务部刚好回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方，式，包装规格及柜型等Performalnvoice给客户做正式报价

3、得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrdero

4、下生产订单得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产安排

5、业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按出口合同审核表”的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进

6、下达生产通知业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产

6.1:假如是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应马上请客人改证

6.2:假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账

6.3:假如是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认

7、验货

7.1:在交货期前一周，要通知公司验货员验货

7.2:假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知安排划部

7.3:假如客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前支配好时间确定后将验货时间通知工厂

8、制备基本文件工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）

9、商检假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发票等商检所需资料而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条外贸专业实习总结篇8时间过的飞速，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层次的思索回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和惊慌的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚决信念，也让我从中得到了深刻的相识以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重实习，顾名思义，在实践中学习在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解，自己的所学须要或应当如何应用在实践之中，因为任何学问都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了我的实习，其实是工作在这两个月中，有太多太多的感受，一时竟不知道从何说起在此次实习中，我感悟颇多

一、坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务外贸业务员算是与专业对口工作的不二选择了而且我们曾于大三进行过TMT模拟实习，对外贸流程有肯定的了解然而经过在商务部一段时间的工作，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问

二、加强英语及专业学问的学习对于外贸人员而言，不仅要驾驭够硬的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行因回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的相识，针对不懂的问题我会刚好在网上查找，并将自己在书上所学的学问,与当天了解到、所学到的结合在一起使我对外贸这个专业有了更加理性的相识和更深刻的体会通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门语进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从肯定程度上说明白你学习实力的强弱，所以，学习成果是他们特别看重的一点因此，我们首先要学好自己的专业学问其次，他们看重的就是就是我们的社会实践实力这一点就要看我们平常的实际动手及操作实力经过这段时间的实习，我主要有以下感想要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标,就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做只有这样我们才能把事情做好要有坚持不懈的精神作为在校生我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊没事可做便会产生离开的念头在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃此，在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础

三、要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃这时我们要直面问题，假如是自己的失误，肯定要改正错误，吸取阅历，争取不再犯；假如不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放走上社会，要学着宰相肚里能撑船，成大事者心中必能纳百川我只身一人在外工作，刚起先的几天觉得工作无聊，再加上想家的心情作祟，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月，通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的高校生活,我的独立性越来越强我信任，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能珍贵的技能

四、要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教同时，我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改如此按部就班，肯定能够得到实质上的提高

五、要确立明确的目标，并端正自己的看法平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做只有这样我们才能把事情做好通过本次的实习，我还发觉自己专业学问中许多的不足，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础在学校的TMT模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着反正不是真正的贸易，做错也没关系的看法，时常不仔细对待单据，经过这次的训练,我已经可以独立正确娴熟地填制一些进出口常用单据经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷因此我感到自己应当多学点其它相关课程,并将各门学问综合运用比如在商品的品质、数量外贸专业实习总结篇9炎炎夏日，漫漫暑假，一年7月至8月，是我们这群日渐成熟的孩子们步入高校的第一个暑假富有活力的我们脑海中总是充溢着各种安排，而其中的目的却只有一个，就是好好利用一下这个暑假，以及如何让这个暑假过得欢乐，充溢，富有意义对于我在暑假刚刚起先的时候还在迟疑不决是去巡游祖国大好河山还是在家陪伴父母，与挚友相聚；或者不如社会做暑期工；还是利用暑假为自己充电，学习一些爱好爱好？许很多多的安排在脑海之中出现但是，一次偶然的机会，我跟着表嫂踏入了一片充溢机遇的土地——中国小商品之城——浙江・义乌——有着〃小商品的海洋，购物者的天堂〃之称这里营销着几百万种小商品，每天有多数的商品从这里销往世界各地，各国商人也到此选购他们所须要的商品刚到义乌的时候，心里满是新颖同时，也有了在此跃跃一试的安排第一次的尝试是做手工活，5元一小时，对产品进行重新包装做了一天，机械化的拆包装，重装，贴标签重复又重复，一天下来又累又无聊后来，表哥在网上看到一则电子商务外贸业务员实习的聘请信息觉得这份工作很适合我所学的专业于是，让我写一份简历，并在和公司取得联系后，让我去面试当然，对于一个大一的学生来说，担当这份工作是力不能及的可是，为了让自己能够了解更多的工作学问，我便谎称自己是大三的实习生由于公司人手比较紧缺，老板在没有了解太多的状况下聘用了我，并通知我其次天就起先上班于是，我侥幸的得到了这份工作刚起先上班，由于是新手，什么也不懂所以刚起先的几天，只是向公司的前辈讨教，了解公司的产品，上网查看别人做这份工作的感想看到网上大多数人都在埋怨，说已经工作三个月了，可是却没有一份订单，让我不由起先担忧起来，担忧自己也会拿不到任何订单就要离开可是没有尝试就没有希望，几天以后我便起先自己渐渐摸索，渐渐熟识工作起先操作阿里巴巴国际网站，发布产品幸运又一次驾临到我的头上，一天以后，我得到了第一个询盘以为来自阿拉伯的客户想订购一批公司的产品兴奋之余，我有的更多的是担忧终归是个人的第一个询盘,如何拿下这一单，让我无从下手在公司前辈的指引下，我便起先从回盘起先，一点一点的与客户交谈，力争让客户早日下单，为公司的销售额增加自己的一份力气，也为证明自己的实力而努力每天，我都当心的回复客人的询问，同时不断向老板询问有关产品的问题，当心翼翼的做着，生怕丢失了这一个机会可是全部的一切并不是一帆风顺的，由于客户那边要货要得很急,公司也有其他货在生产，无法在客户志向的时间内交货，导致这一笔单夭折在襁褓之中可是，随着我在网站上面发布的产品越来越多，询盘的与日俱增，虽然许多在第一次回盘以后就没有了消息，可是想下单的客户也不少于此同时，为了增加业绩，我在阿里巴巴中文网站也申请了一个账号做国外单的同时带着国内单一起做一段时间以后国际站有了稳定的客户，国内站的业绩更是让人可喜记得做成的第一笔单子是以为来自杭州的客户由于他所经营的酒吧要进行装修，所以须要公司的一种产品在网上和他谈妥之后，当心谨慎的他抽时间来到了公司，查看公司的状况，工厂的生产实力，以及产品质量当他确认了全部项目以后，觉得还很满足，很快的就下单了随后的时间我就不断的询问工厂生产状况，希望能早日完成这一笔单子可是心越急，就越简单出错在最终进行交付的时候，由于我不了解公司的出货程序是先付款后交货，于是在客户还没有打款过来时就把货给发了不过，好在老板发觉的刚好，在发货之前告知了我出货程序，于是在和客户取得联系后，叫对方先打款过来了才进行发货还好没有造成严峻的什么错误，老板也看在我是新手，平常也很仔细努力的份上没有追究我的责任当然，在实习期间，也有遇到难缠的客户当时客户要求定一批货，并且和公司签订了合同，于是我就通知工厂起先生产到了其次天，客户要求看产品样品，于是我就拍了照片过去，结果客户对于产品不满足，要求更改产品尺寸外贸专业实习总结篇10在对公司的状况有了也许的了解，并且学习了公司的各项规章制度后，经理让我熟识公司的一些，，网上的平台比如阿里巴巴的国内平台和国际平台global source等等在起先的阶段,对于从未接触过的这些平台，除了了解和观看上面的一些信息外，我其实什么都不清晰先是要申请会员，然后登陆进去后，起先一点点根据网站上面的提示信息渐渐地学着操作，比如添加产品信息，以及维护网站上产品图片的归属权等除了平台，我还学着运用一些闲聊工具以及邮件的客户端虽然这些在以前有听说过，其中有的还运用过，比如MSN，但是，对这些也并不是很在行很熟识，所以在起先用的时候，还是显得很生疏并且我是做外贸业务员的，大多数沟通也是用英语的即使我的英语过了6级，并且口语还是算不错的，但在生意场上，却稍显逊色了闲聊的时候英语字打得不够快，让外国客户等得不耐烦，或者是英语语句上有小毛病等，这些问题接踵而来所幸，我们经理对于我也是遵循渐渐来的原则，刚起先的时候就是让我发邮件，对于以前的那些已经没有联系或者以前联系过后来又没有消息的客户，再给他们发邮件介绍公司介绍自己,创建再次合作的可能性虽然发了几百封邮件却只有少数的人回了，但经理跟我说了番话之后我也就觉得挺释然了他说其实现在做生意就是像在打太极，你打过去他打过来，这样才有生意做，要是你打过去，他没打回来，那这场较量也就没有意思了的确，先是一个相互沟通相互了解的过程，然后是渐渐地进行合作所以，在起先的时候，就是和国外的客户发发邮件，在平台上对产品进行描述等外贸专业实习总结篇11为期两周的外贸实习，对我来说，能进这样一家外贸公司，是一个不错的机会!市中心的商务楼，给人愉悦的感觉;年龄相仿的同事，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉!总之，我对哪怕短短十天的实习也充溢了期盼!如今，短短两周的实习已接近尾声，回顾过来，激烈之余，诸多感慨！相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者说是感受到四可勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围的确不错，相相互处都很和谐工作，其实并没有太大难度看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而苦恼国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷因此，从制作外销合同、订单到报检、报关一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单不要遗漏任何一项条款制单时还要注意细致，讲究一步到位!任何一个字母或数字的出错都会在报检和报关时无法通过，造成交货的延误，从而给公司带来不必要的的财力，人力和信誉上的损失经过为期十天的实习，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、要间接通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨值得庆幸的是在这十天的时间里，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，使我在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了进口业务的实际操作更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有十天的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会,还须要许多学校里学不到的实力外贸专业实习总结篇12转瞬大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必需在机房里面实习通过在学校机房里五天的实习，我学到了许多在书本上学不到的东西在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是根据实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍旧是不能忽视的在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认仔细真完成每一项工作，过得劳碌而充溢针对几天来的实习，我对自己的实习分两个部分作如下报告

一、对实习软件的相识和评价;

二、实习收获；

一、对实习软件的相识和评价首先，毫无疑问，这个实习软件是特别不错的其包含了许多的公司且公司信息具体，我们可以亲身体验到那种身处公司就围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能驾驭住公司的.基本信息，做起交易来，是特别便利的;软件也集中体现了培育我们动手实践的功能，在许多操作中，都是须要我们自己去查找肯定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必需要有扎实的理论基础;软件的功能特别齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据再最终到善后处理等都是特别详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥当办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简洁，只要略微熟识一下，就知道该怎么做了，操作起来简洁，不须要死记一些操作，进入界面，就可以依据提示操作，特别地省时省神但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏敏捷性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且须要操作的要求也是一样的,所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，须要一些自动回复信函，在一些计算方面，也须要一些计算模板，这样就能够节约大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情总体来讲，这个实习软件优点是特别明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作实力，也提高了我们的对国际贸易的相识，让我们发觉自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中留意加强这些方面的训练，提高自己的实力

二、实习的收获我是在—国际贸易公司—INTERNATIONAL TRADECORP实习的，在刚起先实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我渐渐地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要仔细地做好每一步，就不会有什么大的问题然后,同学们也相互激励，最终我沉下了心，仔细地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学,就这样，一步一步地把每个步骤都做好了国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷实习是从与外国公司建立贸易关系起先的，然后就是依据自己的业务（进口或是出口）与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失在建交时，肯定要诚意诚意，让对方信任我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，肯定要仔细核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时肯定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情在每一个步骤进行时，当出现差错时，肯定要刚好改正且与对方取得联系，与对方协商,取得一样协商同意，这样才能保证交易的公允与顺当进行外贸专业实习总结篇13在大三的学习生活中，实习是不行缺少的一部分在实习期间可以把在学校学到的外贸学问应用到实际当中在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区分从而巩固自己所学的学问，增加发觉问题、分析问题、解决问题的实力从而做到理论与实际的融会贯穿20_年元旦，正式起先了我梦寐以求的实习生活在老师的引荐下，我来到了—公司实习这是一家特地出口针织品的外贸公司，成立于20—年，由最初简洁的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己责任的重大在自己主动投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人麻雀虽小，可是五脏俱全公司员工各司其职，全力以赴为公司效力现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的因为在小公司我才能做更多的工作，担当更多的责任，才能更好的熬炼自己的实力学到更多的东西我和师傅主要负责法国客户这个法国公司比较大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单（PO）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的客人会在新一季起先的时候接连通过邮件发来几十个款的报价同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单由于今年汇率改变许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品许多样品都要经过一次次的修改才能满意客人的要求每一次供应样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品收到样品看法以后要精确无误的翻译并且传达给工厂有时会因为错误理解客人的看法，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候记得有一个周我们出了两个大柜的货这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据原来以为这次可以很顺当的报关可是报关行收到单据没多久就打电话告知我一票报关单里只能包含一个许可证没有方法我又急连忙忙把单据一式七份可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必需低于许可证上的价格我当时一听就有点慌，货代要求我们必需周四报上关，否则就给我们甩货没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有什么问题顺当了这个周四过的是我实习生活中最最惊慌的一个了但是我也从中吸取了许多教训，也学到了许多学问首先，一个报关单只能包含一个出口许可证其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当留意这个问题，给自己削减不必要的麻烦俗话说吃一堑长一智,经过这次，自己以后要学的更加细致更加仔细假如遇到不确定的问题，肯定要提前询问有关部门,给公司削减不必要的花费，给自己削减不必要的麻烦再次，马虎和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单看似不经意的马马虎，造成的后果都是严峻的虽然在学校里已经学了许多关于报关和制单的学问，但是真正应用起来发觉自己学到的学问和实际应用有很大的差别在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的时时刻刻都应当保持虚心谨慎的看法作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此,他们会交给我们一些比较简洁的工作与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受同时，我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据虽然我们还未真正参加到业务中，只是做一些简洁的工作，如填单，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去通过这次的实习，我们可以娴熟驾驭实物的基本流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习所以我现在要建立起先就业再择业的就业观应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔外面观赏风景，见到许多平常都不曾见过的簇新事物，又可以不用成天闷在办公室里所以一有出差的机会，我就会特殊兴奋出了几次差以后发觉事实并非如此我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货验货的结果如何干脆关系到我们能不能按时出货遇到没有问题的货还好说,可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、遗忘缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的出现这种严峻的状况，让工厂重新修改是不行能的这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出推断这样的货出口以后不会遭到索赔在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了在客人验货的时候我也会在旁边仔细的看着看客人是怎样验货主要检查衣服的哪些方面，仔细的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注意看这些方面，确保每一次出货都万无一失师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我非常兴奋有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况那次我带客人去验一批小童的T恤，衣服后面的领开口处扣子的定位须要用消逝笔，这个消逝笔的笔迹在7天以后就会消逝可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消逝笔的笔迹自然不会消逝当时验货员就问我怎么这里还有消逝笔的笔迹呢？我从来都没有听说过消逝笔，对于这个问题我也无从下手去回答只好把那几件带着消逝笔笔迹的衣服甩掉了我回公司问了师傅才知道消逝笔笔迹会在7天之后就自动消逝假如我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的学问五个月的实习生活，看似很长，可是一挤眼的功夫就过去了从刚起先的不谙世事，到现在的得心应手刚入公司，一切都显得那么生疏，做什么事情心里都没有底气，不能放开去做有许多新的东西须要自己去学习和适应现在想想人在社会上就是须要适应不断的改变适者生存,自己只有去适应社会，社会却不会去适应你只有适应了这种高节奏的生活才能做出效率，作出成果作为公司确定不会须要一个不会创建效益的人经过几个月的磨练和适应，现在的我对工作已经得心应手每天都会实现支配好当天的工作，把工作根据轻重缓急安排好，能把一天的工作完备的结束就是我这一天的胜利了完备的结束一天的工作只是我现在的目标，以后我会给自己树立更高的目标，只有在不断追求完备的过程中，自己才能变得更加完备在今后的工作中，我会谨记醇厚的训诲，不断的的完善自己，用一颗感恩的心去回报每一个帮助过我的人外贸专业实习总结13篇本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！重要的资本实践中我熬炼了自己的实力这次实践使我人生中的一次珍贵的财宝，我信任我会在今后的人生中，特别好的相识到这一现实，我能够做的更好，这是我始终以来不断努力的成果两个月的实践并不长，不过我已经熬炼了自己的实力了，我信任自己能够做的更好，我坚信自己的将来肯定更加的美妙！外贸专业实习总结篇2因为在学校学的外贸学问比较多所以，实习期间我选择了外贸公司，经过两个多月的实习体会还是许多的我做的是外贸业务，我们公司是主要开发氧化铝产品，比如说氧化铝砖、氧化铝球之类的对于做外贸来说在学校所学的学问还是很有用的，在学校学的函电，国际贸易实务等在工作中用得比较多在一起先工作时可能会不知道自己应当做些什么，在这时候不妨用google,或baidu等搜寻一下外贸新手应当做什么，怎样做，进一些外贸论坛多学习，网络是一个大的资源库，你在上面能找到你想要的东西，要好好利用要开发客户首先得了解产品，了解了产品才能更好的找寻客户，劝服客户我实习的第一天就是了解产品，当然对于产品的了解不是一天就能了解全面的，要在实习中渐渐的去领悟，即便是你当时感觉对产品了解的差不多了，其实也是不够的，在今后的工作中你会发觉你有许多你没了解到的，在这时你就可以补充一下产品学问，在工作中要随时记录有用的信息，比如产品介绍了，相关的网站之类的除了b2b之外就是用googleyahooaltavista等搜寻引擎来找寻客户，在用它们时可以在搜寻栏里干脆输入产品名字，也可输入产品名字+importer、产品+wholesale、产品+distributor等来进行搜寻在google中有高级搜寻的选项，你可以依据这个选项来进行在某个特定国家的搜寻这样搜寻出来的客户就是你想要的国家的对于特定开发一个国家很有帮助利用搜寻引擎的目的是干脆找到最终客户，但是在这上面找到的信息大部分都是b2b网站上的,很少能找到最终的客户，在就是找到的客户的邮箱有许多是sales是销售，而我们要找的是他们的选购部门,找至！J sales不是我们的目的有一些网站还好上面有以info开头的邮箱，假如能找到这个是的了，有一些是隐藏的邮箱你可能看不见，但是当你点击e-mailus时就会出现她们的邮箱，可以对其发邮件对于搜寻引擎的技巧我驾驭的还不够，不能充分的利用好各国黄页也是一个不错的方式，上面有电话部分有网站，通过这个你可以干脆打电话比较不错的黄页有bluebook golith等，在工作中无意中发觉了一个indiaclub只要知道公司名字在上面可以找z到大部分的印度公司，可以发邮件当然有的黄页没有刚好更新其中的许多电话号码可能对方公司已经不用了，或者换号了这些都是不行避开的潜在客户是很重要的，可能在当时它不须要你的产品，但是他做的是相关产品，对于这种客户要时常联系一些我们公司是做耐火砖的，当时有一挪威的客户要水泥之类的并不须要我的产品，但是他是一个建筑商，我当时就给他发邮件了，他也回了，说有须要联系我结果过了一个多月他果真询问了我的相关产品，在了解产品之后他说要订货，不过得等到七月份了在这期间的复活节时我给他发过祝愿的邮件潜在客户很重要，要管理好,时常问候一下是很好的联系方式对于发出的邮件要做到心中有数，要刚好跟踪，不要到时忘了在什么网站上给谁发过邮件对于客户的询盘要刚好回复，即便是当时不能供应也要给客户回邮件，说正在打算货物之类的不要不回复就去给客户备货，那样客户可能以为你不再做这一行业或你不想和他做之类的，他会再去找其他工厂等你备好了货再联系时客户已经和别人签合同了曾经在阿里巴巴上有一个客户明确指出要我们的产品，可是我等到了一个星期后才看到询盘，我再给他回复时他根本就不理我了，我给他发了两封邮件他都没再回复，所以邮件要刚好回复和工厂打交道是外贸不行缺少的，在问工厂价格时要明确的问出厂含税价，不要只是问价格是多少我曾犯过一个错误，再一次问工厂价格时我只是问了价格是多少，工厂给我报价3000元，我给客户报了价，结果等我在找工厂时他说是4000元，当时的价格没有加上税我当时只能有苦说不出了，所以在问价格时这一点也是很重要的做外贸要细心，有许多时候我报价时都遗忘写上数量单位，弄得客户总是再问我一边低级错误要尽量避开做形式发票时要留意发票的金额和付款方式，在和一俄罗斯客户的生意中我忽视了这两点，当时客户把价格和总金额都给我算好了我在做形式发票时也没算就按他给的做了,结果少了200美金，幸好经理查出来了，所以对于金额要细致核算付款方式我忽视了，当时对它没有太多的意识耐性也是做外贸必不行少的新手再找客户时要有耐性，一般第做成第一单须要2—3个月，在这一段时间要经得住考验，在开发客户时，有可能你给100个客户发了邮件但是只有两个回复的或者根本就没有回复的，这都是很正常的，再就是有可能遇到系统退信，有一天下午快下班时我发了30多封邮件，其次天一开邮箱见到一片系统退信在这期间我也曾经怀疑过，不知自己是不是适合做这一行多亏有经理和同事的知道和激励在我收到客户的回复时我又有了信念当然有十个客户和你联系也有可能一个也不下订单，我那俄罗斯的客户到了说好汇款这一步了，可就是迟迟不汇，最终也没下单所以无论生意能不能谈成都要耐性的和客户沟通在遇到问题时要客户耐性的说明，和工厂好好的商议，还有货代等等，有许多事情是急不来的有时可能会遇到原材料的价格上涨这时就要和客户耐性的说明，大部分的客户还是能理解你的这时也要和工厂耐性的商议要她不要把价格太得太高，以免客户接受不了价格在出货时遇到问题要和客户好好的协商，比如说有时货物须要加急报关，这是须要货代好好的盯着才行，所以耐性也很重要经过两个月的学习我觉得在学校学的还是很有用的，也接触到了一些课本上没有的东西，比如说付款方式有papal西联汇款，一般是要求30%tt余额在发船前付清还有一些就是英文的缩写之类的了,那些要在工作中渐渐的积累我本以为外做外贸很简洁呢结果出来后发觉并不是我想象的那样但是我会坚持、会努力，因为我喜爱这个行业外贸专业实习总结篇3

一、实习的目的与意义在本科专业教化中，实习是一个重要的实践性教学环节通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法,提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础

二、实习内容20—年12月末，我起先了校外实习生活，初次来到上海，在生疏与盲目中找寻实习单位,又在努力和热忱中找寻希望，最终在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，（了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家,如今企业版图涵盖办公设备OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等OA事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的〃家具租赁〃专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进震旦有四十年丰厚的实战阅历，在某些地区俨然成为最具特色的综合性行销集团在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族供应事务用品、耗材的销售，在新加坡也胜利进入市场并快速建立了品牌声望在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力其次大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力气，以合理的价格和高品质的服务来满意世界上最为苛刻的市场标准同时通过近30年的日本市场运作阅历，使AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业供应办公设备和专业的技术保障公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别探望了集团大陆事业部的胜利客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简洁的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语,大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严峻失误在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人起先操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓起初对于开发客户很害怕国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必需赐予精确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我缺憾的失去了一次特别好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的打算，进一步打算之后，又重新进入了实际操作，起先联系客户，报价，谈判等等因为公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识总之，凡事都须要虚心专心的学习，这样才能够驾驭实践的操作在公司实习的过程中，有幸参与了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地实行的，主要目的是熬炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易在各个环节都有阅历非常丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累阅历，在活动结束后，公司的崔处进步行了总结，并对全部同仁赐予殷切的期望在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，细致倾听公司工。