2024年大学实习日志销售

年大学实习曰志销售2024高校实习日志销售5篇销售实习通常都要与其他团队成员协作完成任务，这有助于学生驾驭团队合作技巧，提高团队意识和沟通实力今日我在这给大家整理了一些高校实习日志销售，就让我们一起来看看吧!高校实习日志销售【篇1】实习是一次辛苦的的熬炼，但在实习结束的时候，却偏偏让人这样的不舍在这次的高校实习阶段中，我来到了一公司，并起先作为一名电器销售员起先工作！最终会选择这个岗位对我而言也是比较意外的事情，但在体验过后，我却感到自己对这份工作的憧憬和将来发展的期盼虽说就一名销售来说，我甚至在公司里都不过是一名菜鸟大，但经验了这次的实习，我也得到了极大的进步和成长！现对自我的实习状况总结报告如下

一、实习的目的

1.完成毕业目标，体会社会环境并累积工作阅历此次实习的第一目标是完成学校的毕业要求当然，对于社会阅历和工作实力的累积这些都是对我自身成长的帮助为此，在实习中我也拼尽全力的去做好自己的职责，将实习顺当完成!

2.找寻工作目标，认清自身的道路实习前面临即将到来的毕业，我也始终在苦恼自己原委该选择怎样的专业来向着将来前进,如今，在社会的工作经验中，我也慢慢得出了自己的答案

二、实习工作的状况作为一名实习销售，前面很长一段时间里我都是跟着领导和前辈培训和跟学在他们的教育和指引下，我在工作中也得到的了主动的成长和进步工作上，作为一名销售新人，我主动学习，在工作中仔细视察前辈们的工作，通过和他们的骄傲，同时也在心中暗暗庆贺自己最终迈出了这重要而坚实的一步因为好的起先等于胜利的一半在此期间我也深深感受到了资源这个大家庭带给我的欢乐与暖和，她俨然已经成为了我的其次个家；虽然时间不长，但这个家教会了许很多多的东西，教我工作，教我学习，教我做人，使我懂得如何才会成为这个大家庭中合格的一员在今后的工作中，我肯定会怀着对工作高度的责任心，主动进取，取长补短，和同事们精诚团结，用信念、品德、才华和勤奋与公司共度风雨，同创辉煌！高校实习日志销售【篇5】前面我在手机销售的岗位上实习里几个月也有一点心得现在跟大家共享一下我的收获吧

一、实习时间20_年—月——20_年—月

二、实习地点_省_市一手机卖场

三、实习岗位手机销售员

四、实习体会在这两个月的实习中，我学到了许多在书本上从未涉足的东西同时，这也是我在面临高校毕业即将投身社会之前的一次热身通过这次热身式的实习工作，我看到了许多来自生活与工作的无形压力比如刚起先工作时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可存资金而在工作中又会遇到各种各样的问题，各种各样的麻烦，这一切的一切，都须要我这个刚出茅庐的新手来静默担当解决无疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验，也是一个人生的转折点在这两个月的实习工作中，我学到了很多东西，也遇到了许多困难，同时还看到了自己本身存在着很多问题整个实习过程，让我受益匪浅我所在的岗位是台前销售，推销各种款式型号的手机，包括_、_、_、_等知名品牌而对于这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清晰因此，在刚起先阶段，我须要向店里的一些同事学习请教销售技巧对于销售手机这个行业，不用说，须要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际实力，用以劝服消费者购买产品而这本身对于像我这样害羞的高校生来说，无疑是个很大的挑战在起先短短的几个星期的适应阶段，我在这方面碰了许多灰，吃了不少失败的苦果但俗话说的好，〃吃一堑长一智〃，〃失败乃胜利之母〃在一次次的失败中总结和熬炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和改进，我的销售业绩有了很大的提高慢慢的，对于销售也变得得心应手，娴熟于心然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是须要记大量的各种款式手机的价格和特别功能，以及了解产品相关的学问，用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品由于手机款式多种多样，顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依旧受到顾客的青睐因此许多产品的价格须要我们去了解，虽然我们本身就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦,对工作本身也有很大影响当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，假如再一一查询，无疑是工作中的弊病因此记忆产品价格和功能尤为重要在实习中推销手机会遇到各种各样的顾客，而对于不同的人，对产品的不同要求，须要我们有很强的应变实力以尽量满意顾客的需求俗话说〃顾客就是上帝〃在这次实习中深有体会而像我们这样一贯骄奢自傲的高校生，必需在工作中学会妥协，学会忍让，让一切尽可能的向胜利交易的方向发展然而，在销售完成后，又得面临售后服务的麻烦，许多消费者在购买手机后都会遇到产品质量上的问题因此，有些顾客会干脆向销售商找〃麻烦〃，这对我们的正常工作也起到了很大的影响整个实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算从中，我也深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气高校毕业在即，立刻就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观因此只有加强自身的学习和提高文化学问技能，才能在将来有立足之地，做一个真正有用的人本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!沟通探讨学习了很多的阅历和技巧但麻烦的是，因为我自身学的过急，结果反而因为自身实力的不足在工作中犯下了不少的错误为此，我也在工作中重新梳理了自己的学问，并一次为戒脚踏实地的做好自己的工作任务，一步步的提高自我的思想和实力，加强了自我的综合实力和个人素养在工作中，我严格要求自我，仔细遵守公司的规定要求，对待客户热忱有礼，努力的发展了自身的沟通实力，服务那实力，销售思想……在这次的工作中，我主动发挥了自身的自学实力，并通过工作实践了自身的学问，让自己能在工作中践行自己驾驭的学问，让我的学问不再是纸上谈兵，并也从实践中发觉了不少问题

三、实习的体会回顾这次实习，虽说销售常常会伴随拒绝，但在最起先的时候我也曾心灰意冷过但好在,身边有这多精彩的熬炼和前辈在支持着我，这才让我在工作中主动的发展了起来！如今再看，不知不觉之中，我在销售的工作上也已经有了很大的进步！此外，实习在生活中也同样给我带来了很多的问你题，但前辈们都不吝赐教，让我少走了许多的弯路团结和互助这也是我在实习中收获到的一份特别珍贵的阅历信任在今后与团队一起的努力下，我肯定能在销售行业中取得更加精彩的成果！高校实习日志销售【篇2】

一、实习目的1通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会2在实践中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的实力3通过毕业实习，清晰地了解自己的不足之处，加以改正4通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好打算

二、实习时间20_年x月x日------20_年x月x日

三、实习地点_省_市工业园区—花园店一幢x室

四、实习内容我的实习工作主要有以下任务跑盘（熟识小区）——熟识房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务跑盘跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点停车位信息等等,这期间也许须要5分钟的时间熟识房源、发网我们公司有一个特地的ERP系统，便于我们最快的找寻所须要的信息我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，手机版我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就须要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上客户、房源沟通当客户在网上看到所发的东西符合其要求时他会打电话询问房子的状况前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你刚好跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房带看房在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半谈判这个过程，是体现你个人实力的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了签订合同、售后服务全部的谈判达成一样了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来

五、实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题—由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常出现两种迥然不同的工作状态，工作总结范文一段时期，员工的工作状态处于主动阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力主动，可是到后期，我就起先变得懒散，我感觉这就须要上级和下级进行协调，刚好调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场的确，最近国家对于快速增长的房价，始终处于政策，政策的频繁出现，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺二不能第一时间驾驭市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下,就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好打算，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交三专业学问驾驭的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了获得阅历，使自己的实力得到提升为我们进入社会增加一块基石丰富了我的学问，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完备跌跌撞撞后，我肯定会胜利社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅！最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位一房产公司给我供应实习机会，让我成长了很多！高校实习日志销售【篇3】20_年4月，我正式走进广东—车公司，广州—东风汽车项目这集团公司起先了工作公司给我们支配的是销售部门，由于我是，以前学的专业就是汽车，在基本的产品学问还不是很生疏，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必需的，假如对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品我们起先实习的工作是了解产品学问，参与公司的汽车学问培训，刚刚平常的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类管理刚起先做这项工作是很慢的，要熟识车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的学问，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的须要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度在实习过程中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是须要娴熟生巧的，一次做不好两次做不好三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的,这也是我进公司感受到的，对起先实习也是一个很好的思索，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也慢慢熟识了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是起先介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的许多流程自己在后面起先正式销售的时候都用到了在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的,哪些材料是打算上牌用的销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品学问的.培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的，所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都特别的耐性细心，还要我们做产品的对比，上去做演讲汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做对比，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等但还是有很多东西是须要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数,天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等虽然没有了以前上课的那种困难程度，也不须要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很简单的事情除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练高校实习日志销售【篇4】光阴似箭，日月如梭一个月的实习期很快就结束了这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅学问的深度和广度得到拓展，实力得到熬炼，综合素养也得到较大的提高感觉特别有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，让自己回顾走过的路,也更是为了看清将来要走的路俗话说活到老，学到老，在实习期间我始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快适应公司发展形势的须要我是在X省X地区实习，下面我简要的介绍一下当地市场的基本状况X市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一所以市场占有率较高首先我到的是蒲城县南方化妆城由于带我实习的经理也刚刚接手该市场，所以我们本着了解问题，解决问题的看法探望了店里的吴经理该店位于蒲城最繁华的红旗大街，面积120平方米左右，地理位置不错，单店销量每天在20x元左右，单品销量婉丝在第一位吴经理对我们的产品提出了以下几点问题

1、发货问题由于公司以前发货的从沈阳发，而距离西北地区太远，常导致发货时间长,不能刚好到达的问题有时候甚至20多天才能到货，这对经销商的销售有很大的影响；

2、促销，赠品跟进不刚好由于现在化妆品的竞争都比较激烈，厂家派促销也是常有的事，可我们公司的促销却很少到店里去，这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置，对我们的产品销售造成肯定的影响；

3、样品及试用装问题从以上的三点问题当中，可以感觉到店内对我们公司的产品还是比较重视的只是由于种种缘由没能提升销量通过我和经理的讲解，经销商渐渐了解了公司今年的战略思想及发展方向包括每个省都由一名业务经理特地负责，会更多的探望客户，刚好解决经销商在销售中的问题以及我们将在5月末在西安成立分仓，可以刚好发货的实际状况后，与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款安排接下来探望的客户是白水南方化妆品这个店给人的第一感觉是经营惨淡！店内的装修已经很破了通过与店经理的交谈了解到该店将在6月份装修现在经营状况由于门前修路已经下滑在6月修路完毕后店内将从新装修届时将与业务联系，须要公司的形象支持我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后，经销商也很兴奋公司今年的变更，表示情愿做好公司的产品下一站我们来到了澄县好女人化妆品从远处视察该店，外观形象不错，地理位置也绝佳感觉是一家人气很旺的老店进店交谈后才知道这家店刚开不久，而且老板也没有化妆品阅历,以前是做棉花生意的对公司产品的了解也仅来源于老乡的介绍店员也多是新手，全靠各厂家的促销带动卖货面对这种状况，我与段经理并没有过多的对公司的产品进行介绍，而是对专卖店的经营方法方面进行了许多的讲解，把我们见到的好的专卖店经营的阅历一列举这个方法果真让店老板特别的兴奋当即表示希望我们能多去他那，多帮助他我们这时也刚好的提出了销量问题经销商也表示情愿好好经销公司的产品协作公司今年发展的新战略共同进步接下来我们又来到合阳澳亚化妆品由于该店将在高陵开新店，所以我将两个店的状况合在一起介绍合阳地区由于自然条件I戢差，所以销售也始终不是很好对公司高价位的产品没有消费实力高陵店正在装修中，在高陵虽然化妆品店比较多，但真正形成规模做精品日化的还没有而经销商也希望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌所以本月打款2万元韩城好女人化妆品当地状况匕俄特别，我们到达当地的时间是在下午3点多钟，在店里呆了2个小时以后发觉不仅店内客流少，店外街道上的人也不是许多由于已经到了下班时间，这一现象引起了我和经理的留意打听经销商以后才知道在当地有矿山，农夫较少，所以出来逛街的人也很少只有节假日相对多一点，依据这个种状况，我们和段经理提出了一个建议经销商有目的性的进行宣扬活动，可以为企事业单位量身定做一些活动以打折实惠或特价产品的方式去企事业单位发一些传单或实惠卡通过这种方法来增加客流，提升店里的知名度我们将撒网式的宣扬变成了有目的性的宣扬对这种方法经销商特别兴奋着实说了许多感谢的话也表示情愿通过提升销量来感谢我与经理眉县好女人化妆品在当地他两家店，形象位置都不错我们公司产品销售始终不错通过我和经理对今年战略思路的讲解，也对公司发展的前景充溢信念本次订货1万元华阴美之约化妆品该店是一家新店，店面较小，位置一般店老板也是刚刚接触化妆品德业，对我们的到来很欢迎，也希望能和公司更好的合作本次订货1万元以上是我实习期间探望的8家客户的基本状况通过对客户的探望，我总结出以下工作方法

1、要视察对店的详细位置，四周的竞争对手，当地的消费状况等进行了解这样才能帮助经销商做出有针对性的活动方案

2、要会问不行避开的，每个经销商与公司合作都会有各种各样的问题存在而我们业务经理就是要解决这些问题这时，如何让经销商更好的把问题反映出来就尤其重要这里面也包括如何问出竞争对手的状况以及策略不是每个经销商都情愿把我们的竞争对手资料透漏给我们,这时候如何问也就成了一种必不行少的手段

3、要抓住重点不是经销商的每个问题我们都要去解决这就须要我们有一个敏锐的分析力，解决经销商认为最重要的，最紧急的问题捕获住重要的内容，抓住本质性的东西

4、要会学习积累我们在走访市场的过程中，常常可以看到许多客户或厂家搞各种各样的活动，派发各种各样的传单，这都是我们学习的好机会比如在这次实习市场的时候，我与段经理通过向经销商讲解专卖店经营的一些小技巧时，很快就拉近了和经销商的距离以上是我在这次市场实习中的一个小结可能还有许多不完善的地方，我会在以后的工作中刚好总结，也希望各位领导及同事多多指导人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要我在资源实习工作也是我踏上工作岗位的第一步这虽不是我人生起先的第一步但却是最重要的一步通过这段时间的工作与学习，我觉得自己成熟了，我已慢慢学会了如何将自己融入到工作中我为自己的改变感到傲慢，感到。