2024年外贸公司的实习报告四篇

年外贸公司的实习报告四篇2024外贸公司的实习报告四篇2024实习顾名思义，是在实践中学习在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解自己的所学须要或应当如何应用在实践中下面是我为大家带来的外贸公司的实习报告四篇，希望大家能够喜爰！外贸公司的实习报告1

一、实习单位

二、岗位名称

三、实习单位简介该公司有年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列,新华10电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥秀丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇,公司主要要30经营模式有两种，一是向各超市铺面干脆供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商年,10的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与余家超市，铺面等有业务来往，县级有余家大6030型超市公司所支配的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位

四、岗位职责我的岗位为业务管理员，职责有，，、对业务员进行管理和监督，依据业务员的报告状况得出总结上报总经理不定时对业务1员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟识状况如何的成果实习意义三年的系统理论学习，使我驾驭了外贸的理论学问，诸如外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程但是，应当承认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正驾驭，应当说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成肯定困难的只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础第章实习内容2实习初期公司从去年起先做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指引该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品书目比照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了之后，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物,增加对产品的进一步了解再次之间，我依据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发,每天发送大量的邮件，当然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复实习中期实习将近天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里支配我接手阿里巴巴中文网站,也就10是阿里旺旺作为业务平台初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的挚友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注……不过最须要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复在平台上，常常有客户询问产品，刚起先客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我干脆根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于找寻客户遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求所以使得自己很被动另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子,总之要综合考虑，给他报价我想，报价应当是我今后还应努力学习加强的一个环节一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向老师和同学们做一个汇报春游的宣扬在当选宣扬委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我须要做的是春游之

1.前对大家宣扬班委关于春游的一些支配和留意事项，在春游之后对活动进行总结，并给出书面文稿，交至院里总结在这次工作中，我遇见了一些问题，比如由于对班委的支配有的不是很清晰，于是不能刚好很精确的向大家宣扬，在春游活动中没有特殊留意一些细微环节的问题,所以在组织零散材料的时候显的困难改正方法在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情心理询问日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教化超市前面进行了一次心理2询问日的团日活动活动目的是向学校的同学介绍简洁的心理学问并进行气质测验和学习动机的测验总结在活动过程中，发觉有的高校生甚至也存在这样的观点’我的心理没有问题，不须要进行心理测试’其实这个观点是对心理的.不正确的相识，进行心理询问不仅是因为存在心理问题，就是没有心理问题也是可以进行心理询问，对自我有个更清晰的了解改正方法尽自己的实力向尽可能多的人介绍关于心理的科学相识变更大众对心理询问的不正确的观点秋游秋游活动中，我的主要任务是帮助文娱委员选择适合大家集体进行的小嬉戏，这些嬉戏3的选择最好能激发大家的团队合作意识，培育大家的团结精神总结要组织一场好的集体活动是不简单的，必需大家一起专心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍（如吴老师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的嬉戏改进方法留意在平常玩的过程中融入专业学问，寓教于乐，元宵节的活动在一年元宵节那天，我们就吴老师提出的建议，组织一场活动沈晨初龚燕4艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参与总结大家都很快乐，感受到了班级的团结和温馨改进方法多组织一些能团结同学的活动使大家感受到班级的友好氛围其他平常工作中还会有一些零散的事情通知同学一些班里的确定，组织同学参与院里的活5动……总结可能会遇见大家主动性不高的问题改进方法如进行签名制或责任到人制等总之，不当家不知柴米贵，不当高校班委不知道难经验一年的熬炼，遇到很多问题，但也成长了许多，感谢老师的信任和同学的支持，让我有机会为班级出力也让我有自己发展的空间希望全部同学在x老师的带领下将应心建设的更好在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，05利用网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获得更b2b多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比较大了，不过发样品没有回音也很常见在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要特别留意，同时不要遗忘贴易碎标记另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念另外，更要留意的是收到客户的样品费后要刚好发送样品我自己就因为公司里特别缘由致使样品寄出时比预料晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户外贸公司的实习报告四篇本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要刚好按要求策划2好、对近期产品的处理选择适当的方法

3、对客户的资料进行管理4

五、岗位实力要求要求对公司的产品特殊熟识，每一个系列及每一个单品一看就能分辨出来，价格也要特别的熟识，厂价、供价、批发价、零售价要分得特殊清晰，能有针对性的制定出一些好用性方案，具备良好的语言文字表达实力，对节假日特殊敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案

六、岗位工作流程工作流程、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就1各位做好当天的工作，我要常常跟着去熟识市场，主要熟识超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟识公司以前销售计量本）、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案

2、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作

3、在最近的一个节假日之前将促销安排做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行

4、业务员下午五点半左右回公司，与业务员沟通，发觉及探讨问题，寻求解决的方法

5、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库6

七、岗位考核方式或计酬标准考核方式早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻，上班时间手机随时保持开机状态，发觉关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工计酬标准试用期一个月，元一月，试用期过后元一月加600850业绩奖

八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的实力，对业绩优秀的员工实行重用的方针，对业绩差者进行指导指责，如若不见效果，视为无实力胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在渐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场占有率

九、岗位工作存在问题和建议存在问题得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最干脆的沟通，不能很精确的获得市场信息，有点坐井观天的味道建议不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，依据市场信息刚好改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展

十、学问和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预料，懂得应充分了解市场才能做出正确的推断，〃没有调查就没有发言权〃我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问很好的开展了工作所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到许多信息，不须要自己费劲再去重新查找获得

十一、最想拓展的实力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的实力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等,我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高外贸公司的实习报告2我是在十堰市对外贸易公司实习的

一、国际贸易

（一）国际贸易（）国际贸易亦称世界贸易，泛指国际间的商品和劳务（或货internationaltrade物、学问和服务）的交换它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而渐渐扩大到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性

（二）对外贸易（）对外贸易亦称国外贸易或进出口贸易，是指一个国家（地区）foreigntrade与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换这种贸易由进口和出口两个部分组成对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口这在奴隶社会和封建社会就起先产生和发展，到资本主义社会，发展更加快速其性质和作用由不同的社会制度所确定

二、国际贸易和对外贸易

（一）、国际贸易（）国际贸易亦称世界贸易，泛指国际间的商品和劳务（或internationaltrade货物、学问和服务）的交换它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而渐渐扩大到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性

（二）、对外贸易（）对外贸易亦称国外贸易或进出口贸易,是指一个国家（地区）foreigntrade与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换这种贸易由进口和出口两个部分组成对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口这在奴隶社会和封建社会就起先产生和发展，到资本主义社会，发展更加快速其性质和作用由不同的社会制度所确定

三、对外贸易与国际贸易商品结构对外贸易商品结构是指肯定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示国际贸易商品结构是指肯定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（）公site布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水同等国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平

四、对外贸易值与对外贸易量

（一）、对外贸易值（）对外贸易值是以货币表示的贸易金额肯定时期内valueofforeigntrade一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；肯定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额两者相加为进出口贸易总额或进出口总额,是反映一个国家对外贸易规模的重要指标一般用本国货币表示，也有用国际上习惯运用的货币表示联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的把世界上全部国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假如把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值由于各国一般都是按离岸价格（即启运港船上交fob货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（即成本、保险费加运费）计cif算进口额因此世界出口总额略小于世界进口总额

（二）、对外贸易量（）以货币所表示的对外贸易值常常受到价格变动quantumofforeigntrade的影响，因而不能精确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值干脆比较为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其方法是按肯定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量然后，以肯定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较精确反映贸易实际规模变动的贸易量指数

五、贸易条件贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间termsoftrade的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的计算的公式为出口价格指数/进口价格指数、以肯定时期为基期，先计算出基X100期的进出口价格比率并作为，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大100于,表明贸易条件比基期有利；如小于，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期100100

六、服务贸易依据关贸总协定乌拉圭回合达成的服务贸易总协定，服务贸易是指从一成员境内向任何其他成员境内供应服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者供应服务；一成员的服务供应者在任何其他成员境内以商业存在供应服务;一成员的服务供应者在任何其他成员境内以自然人的存在供应服务服务部门包括如下内容商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教化服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务消遣、文化与体育服务，运输服务

七、干脆贸易与间接贸易一干脆贸易干脆贸易是间接贸易的对称,是指商品生产国与商品消费国干脆买directtrade卖商品的行为二间接贸易涧接贸易是干脆贸易的对称，是指商品生产国与商品消费国通过indirecttrade第三国进行买卖商品的行为其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口转口贸易是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易即使商品干脆从生产国运entrepottrade到消费国去，只要两者之间并未干脆发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍旧属于转口贸易范畴

八、总贸易与特地贸易一总贸易总贸易是特地贸易的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易凡generaltrade进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口总进口额加总出口额就是一国的总贸易额美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采纳这种划分标准二特地贸易特地贸易是总贸易的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易specialtrade只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为特地进口外贸公司的实习报告篇3我于—年一日到_月_日去上海—实业有限公司进行实习，该公司是以铜为主的国际贸易公司，20公司主要从智利进口，然后在国内转销该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易实习的第一天，—总介绍业务部的小给我相识，我以后就作为小潘的业务助理来工作了X由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有肯定的相识，所以到那里的第一天，我就对此进行了学习，了解了各种铜的成分和规格铜期货合约标的物在年月之前实行的质量标准是979标准，交割品是T铜,年月年月与两种标准同gb466-82979-988gb466-82gb/t-467-1997时执行年月起全部执行标准,高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割，没有质量,989gb/t467-1997升贴水，只有品牌升贴水高纯阴极铜化学成份不小于,杂质总含量不cu-cath-1cu+ag

99.95超过杂质分类含量略09065然后，小给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规，让我对贸易，特x殊是进口贸易有了肯定的相识，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我细致阅读，接着给我细致讲解翻译了信用证上的每一项条款我发觉信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必需重点关注的，如货描等内容，但也有一部分内容银行关注就可以了随着阅读的深化，我发觉信用证里频繁出现一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记住其中还出现了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘说明，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商依据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额+利息-商业发票价格进行结算而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可接受信用证或保证金后方可点价外贸公司的实习报告3本人实习的公司是漳州市兴华金属制品外贸有限公司，那是一家专业生产钢管家具，超市货架、网片等，并生产各类家具配件，拥有专业的模具车间、生产车间，拥有大小型冲床两百余台，公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质服务此公司的产品畅销欧美东南亚等国家和地区这个公司设备先进.技术力气雄厚.现有冲床，折弯机，剪板机，线切割，磨床，火花机等余160台.一模具生产研发车间，一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备!生产的产品全部执行国家标准才比量生产.规格齐全.兴华金属（制品）有限公司自建厂以来.产品销往全国各地.深受用户好评.特殊质量始终处于同类厂家领先地位.公司将以实惠的价格、热诚的服务.完善的检测手段，优良的售后服务著称本人在此公司的业务部，身为外贸业务员的我必需做到的几件事如下每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必需保证收到的反馈刚好回复L完（有时晚上加班不行避开，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机），做好客户信息管理建立一个表格，将全部收到的客户信息刚好填写到表格中，并2excel且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为类客户重点跟踪（但是也不能够忽视a小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户--忠实客户一一一传代客户）,主动到相关商务网站里找寻买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到3简洁，有针对性）每隔几天到相关商务网站（例如阿里巴巴网站，跨国选购网，国际进出口贸易网），发布4,一条具有商业价值的信息（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，假如更新的快的话，产品信息就会出现书目的首页，说不定就会有所收获）,每个季度定期更换网页内容将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下这些都5会让买家刚好了解公司的最新信息，吸引新客户定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息（据统计开发一个新客户所花费的费6,用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候肯定不能忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝愿，客人都会觉得很亲切，合作的开心）身为业务人员要每周汇报反馈询盘及跟进状况（把这些表统一整理，留做备份，至少这些7,都是以后的潜在客户）外贸公司的实习报告4第章绪论1实习背景实习地点在被誉为中国模具之乡、中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为……有限公司公司成立于_年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以发展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以〃优质、严管、诚信、创新〃的经营理念,〃奋勉图强、最求完备〃的企业精神，〃大张旗鼓、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人。