2024年大三学生顶岗实习总结报告篇

年大三学生顶岗实习总结报告篇2024实习是高校生毕业必需经验的过程，它也是你实力的一个证明，尤其是进入大企业实习，下面是我整合的大三学生顶岗实习总结报告，一起来看看吧，确定对你有所帮助的更多实习总结点击毕业实习总结查看大三学生顶岗实习总结报告1

一、实习目的毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，在这个时候，我们特别希望通过实践来检验自己驾驭的学问的正确性在这个时候，我来到公司，在这里进行我的毕业实习

二、实习单位及岗位介绍公司于_年成立，地处_X,交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展开发项目各种定时器系列，漏电爱护器，过压爰护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等公司宗旨科技创建价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、服务成就将来

三、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价

1、工作实力在实习过程中，主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献

2、实习方式在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业公司自成立以来，始终坚持与时俱进，诚信经营的方针，坚固树立质量第一，平安第一”的思想以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求发展严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉并以严谨的看法和对产品的精益求精，构建起一个以一市地区为主的市场销售网络本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新坚持发展才是硬道理不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第

一、质量第

一、平安第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、平安生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大

四、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作不过，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐驾驭了这个方面的学问，渐渐的对工作起先上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好基础对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售实力，往往是听从调动，主动的参加市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售实力的提高，使大家驾驭基本的销售原理,并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神饱满，信念百倍，笑脸迎人但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设经理耐性教育我们作为一名称职的导购员,首先就得抛掉没有人这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的陈设品，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对完全的销售过程也有肯定的了解，也让我学到一些销售技巧

1.学会进行封闭性问题的提问在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是是，那就离我们的销售就基本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了

2.区分谁是购买者、谁是决策者在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时,也要擅长对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程3以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易

4.尽量让顾客参加到我们的销售互动当中建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台做好互动能够增加我们产品的信服力是顾客关注我们讲解内容的途径也会促进销售

5.学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美运用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售胜利在实习中我的只是得到了提升工作的很开心同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和不断地遇到问题不断地解决，使得自己的实力不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多

五、实习心得与感想通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售实力的体现，也是一种工作的技能销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达实力，沟通实力的掌控及运用总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利还有要具有很好的沟通实力，沟通实力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听,先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充溢，感受成长

1、要有较强岗位意识作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质这种岗位责任是一名员工走向胜利的必经之路要增加岗位责任，就必需顶岗深化到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做只有这样才能磨练和增加他们的岗位责任感这是现代社会对高职生的基本要求

2、在工作中要有良好的学习实力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决实力因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习实力通过不断的学习从而驾驭相应技术来解决工来中遇到的每一个问题这样的学习实力，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习另一方面就是自学的实力，在没有另人帮助的状况下自己也能通过努力，找寻相关途径来解决问题

3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往所以肯定要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪这也是我们平常要留意的我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作创建了良好的人际氛围另外在工作之中自己也有许多不足的地方例如缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准驾驭等所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务

4、要不断积累社会阅历增加社会阅历，也是增加工作阅历一名毕业的高校生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼,更重要的是通过实践增加工作实力，增加工作中的沟通和适应实力，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会,应聘岗位时，无疑是特别有益的

5、要仔细学习营销技能营销是一门科学，更是一门学问和艺术科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理因此，我们的实习生,就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能

六、实习总结时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要结束了回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了许多，也相识了许多真诚的挚友和善待我的导师实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做确定工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会接着努力为自己的将来打好基础，去创建我自己的传奇！大三学生顶岗实习总结报告5

一、实习的目的顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论学问与工作实践有效的结合起来顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领悟，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论学问，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际学问，使我们在实践中得到提高和熬炼顶岗实习也是学院教学的重要补充部分，它与我们今后的职业生活有着最干脆的联系，顶岗实习可以让我们渐渐完成从学生到社会工作者的过渡因此顶岗实习是学校为社会培育技能型人才，实现我们人生价值的主要途径它不仅是校内教学的持续，而且还是校内教学的总结

二、实习单位简介_X有限公司创立于一X年x月，是一家显示产品与解决方案的供应商截至20一年x月一日，一注册资本_X亿元，净资产_x亿元，总资产_x亿元

三、顶岗实习的详细日期实习期自一年_月_日至_年乂月X日止，为期四个月

四、顶岗实习过程介绍一年X月.X市一公司到我校聘请，经过两轮面试我顺当的进入了这家以液晶面板生产为主的企业_年_月一日到公司报到，正式起先顶岗实习的生活实习主要可以分为三个阶段来概括第一阶段，培训主要是平安、企业文化、规章纪律、产线理论学习培训等等其次阶段跟着师傅学习和练习实践解决在现场工作中遇到的各种问题，学习阅历和工作专业技能，并通过部门考核，取得上岗操作证，第三阶段，学会独立在现场工作以及应对现场各种突发状况我的岗位是_X技术部一科室的一位助理工程师，主要负责帮助工程师完成日常的设备维护工作，产线各种状况的应对及上报

五、顶岗实习期间的收获通过四个月的顶岗实习，使自己获得了很大的收获，也明白了很多的道理，使自己的思想愈发成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表现在几个方面；

（一）思想上通过过这次顶岗实习，我感觉自己的改变就是思想变得成熟了，不再像学生那样无趣了，起先学会用成人化的思维去思索问题处理事情起先懂得任何事情的完备都必需付出非常艰辛的努力，社会是很现实的，也是很公允的，一份付出就会有一份收获，不要幻想将来，要做一个有思想有目标有安排的实践者同时我也体会了作为一个社会工作人员要担得起责任二字，每个人都要仔细努力，对自己的工作负责，一丝不苟的做事，任何一点微小的疏忽，将给企业本身造成肯定的经济损失，也会给个人的平安造成肯定的影响

（二）工作上在一实习的这段时间里我学会了严谨的工作看法，精益求精的工作作风，增加了我的团队意识和团队协作实力在这里我从事的助理工作，设备都比较昂贵，PM检查时须要细致推断，运输和放置时须要特别当心，任何一个小的失误就会给公司造成不小的经济损失同时一个班组就是一个团队，每个人都要为这个团队做出自己的努力才能够换来团队的发展，团队的发展才能让每个人都受益，让公司受益

（三）生活上养成了良好的生活习惯，保持身体健康广泛的参加公司的举办的业余活动，丰富自己的业余生活，白夜倒班对身体的损害很大，但制造业这种生产形式就注定了这样的工作规律，所以日常生活中保持良好的生活习惯对身体健康有着干脆的影响，上四休二也给我们预留了相对充裕的时间，参与业余活动能够很好的调整身心，减轻压力出门在外也第一次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应

六、查找不足及改进措施顶岗实习的四个月，即是一个学习适应的阶段，也是一个重新调整和谛视自己的阶段，刚刚离开校内步入工作岗位，从一个学生转变成为一名职业人，遇到了许多挫折，也学会了许多，经验的是一个渐渐成长的过程，在工作，学习和生活中也存在着一些不足，关键是要正确的面对,查找缘由，刚好改正，只有这样才能不断完善和提高自己在这四个月里自己的不足主要是思想上，长时间的重复式工作，自己思想渐渐起先懈怠,不思进取，满意现状工作上，英语水平较差，产线内是英语版生产限制系统，工作初期比较吃力，后期的学习方面也进展缓慢为人处事上，刚从校内出来为人处事方面还有所欠缺，思索问题过于简洁主要的改进措施是思想上要端正相识，时刻保持良好的精神和工作状态，擅长发觉，提出自己的合理建议，工作上加强英语的学习，同时多向工程师请教，加深理解，并用之实践为人处事上，凡事多留心，多请教，加强与同事的沟通与了解，增进同事之间的感情

七、对实习单位及学院专业和课程设置的建议1提高薪资水平，降低薪资差距公司的作业员系列主要由大中专生组成，工程师系列由本科生组成，但薪资水平差距较大,中学专生底薪_x大专_x本科.其余未统计大中专生薪资水平与同类型企业相比无优势，简单产生落差，平常作业员较为辛苦，倒班对身体损害较大，劳动强度大但薪资水平低，简单产生不满心情目前物价水平较高，虽然公司包食宿很难以感受到，但购买力的降低是自不待言的，适当的调高底薪能够激发员工工作热忱，降低不满心情的产生2对学院专业和课程设置的建议通过四个月的顶岗实习让我明白学校所学的理论学问只有跟实际操作相结合才能够更好的发挥作用，只有把自己所学的学问用到详细的工作和生活中才能够发挥它的价值

1、学校在课设设置的时候应当以实际操作为主，削减理论学问的教学，以实际应用为主,增加学生的动手实力和自主学习的实力，同时也要多培育学生的吃苦实力和持之以恒的精神，在以后的工作中才能够更好的适应工作要求

2、开设办公软件的相关课程，加强计算机基础教学，工作中要想提高效率不行避开的会运用到一些协助性工具，office软件应用，打印机，扫描仪，传真机这些基础办公设备的应用将对以后工作有很大的帮助

3、坚持行动导向性教学，加强分组式的学习方法，培育团队意识，增加团队协作的实力，加强课外活动时间，培育独立解决问题的实力顶岗实习是我们初步踏入社会的起先，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺当，曾经我始终坚信自己的实力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受最终通过自己不断地学习，同时也在大家的帮助下渐渐的起先适应，起先独立的完成工作实习的日子让我收获了高校课堂里没有的学问，以及为人处事的很多道理与方法，学会了自主学习，也学会了严谨的工作看法，精益求精工作作风，同时也学会了责任顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解通过这次实习，我相识到了自己的优势和不足，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生!感谢学校领导和老师们对我们的辛苦培育和教育，感谢_市_*有限责任公司给我的这次珍贵的实习机会，感谢科室里的同事赐予的照看和帮助，同时也感谢工作和生活中赐予我挫折的人，感谢你们让我学会了成长最终祝_x的前景更加辉煌,祝我们_学院明天会更美妙，为社会培育更多人才，祝我们学院领导和老师工作顺当，家庭华蜜美满大三学生顶岗实习总结报告6作为一名即将毕业踏入社会的高校生，这次实习就像是上台前的最终一次彩排，当我走进公司时那种激烈而又惊慌的心情不言而喻生怕会在工作中出现差错，然而现在看来全部在实习中出现的困难，都是一笔宝贵的财宝，警示着我在今后的工作中做得更好

一、实习过程起先实习之前，我多少有些心虚因为我的很多挚友都有过假期打工的经验而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经验从工作那天起先，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要当心谨慎学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必需适应其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等每天重复着这些烦琐的工作，时间久了简单厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必需具备坚韧不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充溢干劲踏上了社会我们起先与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，许多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮珍宝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应改变的一切

二、实习感悟在高校里学的不是学问而是一种叫自学的实力当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担当的助理一职平常做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了,计算机学问日新月异，他们不得不以自学尽快驾驭新学问，迎接一个一个新的挑战，假如他们之靠在学校中学到的学问确定是不行的我们必需工作中勤于动手，不断学习新学问积累阅历，没有自学实力的人迟早会被企业和社会淘汰我的感悟就是真诚所至，金石为开不管多难做，做好自己的那T分，总有一天会有收获,只是时间的问题另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中实力必需有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了以前可能是因为电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上充溢了明争暗向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问

3、实习收获主要有四个方面一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历三是在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料

四、实习总结及体会我怀着美妙的期盼来到公司起先为期几个月的实习生活在这段时间里，我学到了很多书本上学不到的东西，虽然一起先有些单调，有些无聊，但终归也让我学到了很多刚起先几天的修理工作让我对电子产品有了初步的了解,正式起先后，有一位师傅带着我教我怎样修理我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的快乐所感染，她说要快乐地工作，工作得快乐，只有这样才能做到更好我也觉得做任何事情都一样，只有快乐地去做才能把事情做好总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经验也来之不易，也信任此次实习会令我终身受益大三学生顶岗实习总结报告2从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经验一段特别的不平凡的并且充溢收获的人生旅程那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆,必定会给我带来生命中无与伦比的财宝

一、实习目的毕业实习是我们高校期间的最终一门课程，不知不觉我们的高校时间就要结束了，在这个时候，我们特别希望通过实践来检验自己驾驭的学问的正确性在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实习

二、实习内容及过程斗,要处事圆滑甚至耍些小聪慧才能生存但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点多站在别人的立场上想问题针对助理的职业特点，详细遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的缘由，总之，通过这些感悟，我不仅明白我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜

三、实习总结首先，是建议方面的希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作实力，并以社会需求为导向调整课程设置，终归，我们变更不了聘请条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求其次，是我在本次实习表现的总结通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的阅历,但是也有一些缺憾，或许因为实习日子短的关系，我对助理工作的相识还仅仅停留在表面，未能详细处理全部工作，虽然有了肯定的理论上的相识但仍缺乏实践针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点其一是加强英语的学习对于助理这一职务虽然常见的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的缘由所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平,使自己的优势更加突出其二是加强沟通实力通过实习，我发觉，专业学问当然重要，但良好的沟通实力是让别人发觉自己实力的前提，对于助理这个职位来说，沟通实力更是包括了一个人从穿衣装扮到言谈举止等一切行为的实力通过在日后的交际中来提高我的沟通实力肯定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用其三增加前提是奉献的意识因为是突出特性自我的关系，在这一方面我做得很不够我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，实力再好也会变成可有可无的角色应当把自己所拥有的学问实力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的实力得到认同其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综困难，没有人可以无条件的接受你的一切心情，俗话说，忍一时一帆风顺，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在一帆风顺时海阔天空处才能更好的获得胜利，处理好一切关系其五是要做好身边的每一件事现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂好高鹫远，总觉得明天确定会很美现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同现在的美是一种踏实的感觉而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段珍贵经验，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中起先接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的事务，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经验能给我们很好的启示在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心安静了下来，看清了自己的实力，明白了自己原委想要的是什么这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当时对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已慢慢消逝，心理最终有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路,我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活大三学生顶岗实习总结报告7时间飞逝，斗转星移转瞬间已经是高校的第三个年头了回首这学期的点点滴滴，心中感受颇多以下是我对本学期思想，学习，工作和生活各方面的总结学习方面学习方面内心始终不忘自己的第一要务是学习在本学期中，我学着把握重点，注意方法，合理利用零散时间等方法来提高学习效率，并挖掘图书馆的有效资源，同时还充分利用课余时间一广泛阅读读物当然我也知道自己在学习方面还有欠缺的地方，因而在这总结出有待改进之处首先，我合理支配时间，调整好作息时间，安排好学习、工作、消遣的时间时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要其次，保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是她多年教学阅历的总结，具有很高的价值，应仔细完成仔细对待考试，考前仔细复习另外，主动阅读有关书籍和资料，扩大自己的学问面;学习一些其它专业领域的学问，学问总是有用的尽管取得一些成果，但离心中的目标还很远，仍需接着努力，抓紧自己的学习学问无止境，探究无止境，人的发展亦无止境，我还有许多的学问须要学习，在专业学问的深化学习及活学活用方面有待改进这段时间，四周人大都是在埋头苦学，打算考研，而有的人也忙于考各种证书，为将来工作做打算而我不属于前者，因为我觉得自己意志力不够坚毅，不能够坚持下来，而且也想早一点工作我现在只是想多学一点学问，免得工作时觉得自己学问匮乏，不能胜任我觉得现在已经比以前努力了，但有时还是不能管住自己，就是不情愿学习，不过这种想法已经比以前出现的频率小了，可能是受到大家的影响吧，看到大家那么努力的学习，自己也就跟着学了但还是要接着努力此外，在学习上，我觉得榜样的力气是无穷的来到本部学习一段时间看到了学校的学习氛围明显深厚了很多，她们对学问孜孜不倦的追求,以及获得的光鲜成果与淡然的神态也激励着我要找准自己的方向，克服一切困难，坚决不移地走自己所选择的道路思想方面一个人无论胜利与否，他首先必需是一个思想正派的人，一个爱国的人我深深地意识到:要成为一名合格的高校生，必需从培育和提高自身思想素养起先只有树立了正确的人生观、价值观，树立了为人民服务，为社会主义事业奋斗终身的远大志向，才能为高校四年以及今后的学习工作指明方向、供应动力工作方面我虽然是班委的一员，但任务1:徽少，工作也比较轻松但是工作时能和大家一起探讨，感觉特别好对于事情的处理方面我认为一个人的想象力是有限的，可集体的力气是无限的，大家你一句我一句，相互提看法，相互参考，最终达成了一样在探讨过程中，我看到了大家主动负责，仔细的看法工作时这种看法是很重要的在以后还要好好工作生活方面大家都能相互帮助，我们的宿舍更是和谐融洽，大家在一起谈论各种事情，有时候能让你开怀大笑，所以在宿舍特殊轻松遇到问题时大家一起出谋划策，遇到困难时大家相互帮助，从她们身上我也学到了许多东西，它就像是我的其次个家，特殊温馨以上就是我这一年的总结，虽然总体上还算满足，但还是要接着提高改善而现在我只想珍惜在高校的每一刻，尽力学到更多的学问，储备更多的能量，与此同时，面临今后的选择，我也会尽早找准自己的定位，坚决自己的目标，有针对性地早做打算，有意识地提高自己各方面的实力为今后的就业打下基础大三是可以使整个人快速成熟的一年现在的自己面对的不再只有考试，更多的是自己的将来，自己的志向两年的时间让自己彻底懂得志向是须要亲自实践才能达成假如自己长期处在弱势之中，那么自己的竞争对手就是自己，要抵得住各方面的压力和不断受挫的失败感想通往自己志向的路，就肯定要有面对这一切的心理打算许多事情往往并不是本身有多困难，而是实践者本身有多大的志F口决心去面对，假如足够这些困难也就变得微乎其微了所以一个很好的心理素养也是我的珍贵财宝其次，我觉得自己须要有一个较为详尽的安排，不肯定要规定每一天做什么，但心里要懂得一段时期的重点任务，并为之持之以恒的努力，就算会失败也要坚持走下去，就算真的失败那就抓住下一次机会，即使没有下一次机会我们终归是有路可走，只有抱着这种看法才会有希望，有希望就有胜利的可能对于安排不但要坚持更要讲究效率，这或许是我以前的缺点，奢侈自己的时间和精力，最终得到的效果又会很差所以提高效率也将会是我将来要更加完善的内容之一对于大三的课程，很明显是提高自己实践实力的一年，抓住重点，依据自己所需进行对应性的提高还有一年多就毕业了，目前不光要提高自己的专业学问的实力，更要进一步确定职业目标，依据自己的职业目标去学习一些相关内容，对该行业也进行一些相关的了解，为自己将来做一些应有的打算无论过去怎样，也都即将成为过去式放眼远望，还有一年多的高校生活在遥望我们无论我们心中的幻想是什么，我信任，只要坚持自己心中的信念一步一个脚印的走下去，即使不胜利至少心中也不会再存有缺憾大三学生顶岗实习总结报告8转瞬间跨入电机的校门已有三年有余，岁月照旧穿梭不停，时间照旧消逝不止我间或停留在朦胧的记忆里，间或眼巴巴看着虚幻而又真实的自己，似乎眼前是一面镜，清楚的刻画出自己路过的身影一段段长途留下的串串脚印，踪迹看上去如此的不完备，并不仅仅因为残缺细致的回忆，细致的思索，细致的回味，留下深深的感受，的确是时候该对自己过去的三年里做出一个深刻的总结了，这样也有利于为自己的将来有所规划并精确定向首先是就学习方面而论，原本上学期的课程就并不是许多，所以能够将精力集中在过去落后的课程上，可以说我的大三上半学期大多数时间和精力都用在了重修方面俗话说的好，万里之行，始于足下没有扎实良好的基础，又何谈幻想，何谈将来经过了一个学期的努力，大二以前的基础学问算是通过了然而本学年新接触的专业学问方面，驾驭的并不很好，可以说的上是马马虎虎就这点而论，对于过去没有能够把该属于自己的学问弄到手，如今甚是悔之已晚多么渴求上帝给我一次重返大一的机会，然而早已心知肚明的是——奢望罢了!英语六级已经参与过了一次考试，没有能通过是意料中的，因为上次仅仅想参加一下，探探考题类型与难度尽管今年并没有太多时间让我再顾及到英语方面，不过我还是报名参与了今年x月份的六级考试因为不想错过每一次机会，哪怕是临上轿现扎耳朵眼，也要尽力去尝试一下，终归从前的英语基础还是不错的，但愿能够通过吧其次是就工作方面而谈，这个学期因为参与了世博会志愿者，因此也是挺劳碌的除了志愿者应有的培训以外，还参与了志愿者集体的誓师大会尽管在志愿者培训方面占用了我不少的时间，我也投入了很多的精力去主动的参加，我照旧因作为一名世博会志愿者而乐此不疲，心里未曾有过任何怨言，相反的是，一想到这宏大的世界博览会在我们中国举办，再想到身为一名世博会志愿者即将为来自五湖四海的外侨做服务，代表着宏大祖国的形象,我无比骄傲，内心里更是激烈万分我们学校里的志愿者即将在暑假期间上岗服务，在接下来的几个月里，我会接着主动参与各项志愿者培训以及相关活动，尽我所能的做好本职工作，坚持贯彻为外侨服务，以心换心”的宗旨希望会以自己的行动，换来世界各地各国人士对我们祖国的青睐与信任再有就是关于生活方面的了，寒假里在家住了一个月左右，让我有所感受的是住在学校要比住在家里更好些尽管学校里的生活有些单调，每天过的都是宿舍、食堂、教室三点一线的生活，却很有规律而在家里的时候，由于父母都是农夫，忙三季歇一季，而这一季恰是他们放松自己的时候，总是串串门打打牌类的所以冬天的寒假里往往只有我一人在家，无聊时候便也出去和哥们们走动走动，心慢慢有些散漫，甚至吃饭睡觉也没有了规律而循，有时要后半夜才睡觉，而有时则七八点钟就睡了现在想想，尽管学校里的生活是有些单调，却是很充溢因此，在这最终的一年里，总想努力再为自己的高校留下点什么，留下点奇妙的回忆、留下点好玩的记忆、留下点美妙的、骄傲的过去这样，在不久的将来，当我再次回首四年高校生活的时候，也可以让我能够有所思念与回味过完这个学期就步入大四了，即将结束最终的高校生活，起先自己人生的另一段新篇章这也可以看作是一个旧的结束，新的起先，至于自己会何去何从，也就在此一举了尽管过去有很多残缺，有太多的不完备，还有那么多不堪回首的伤心与记忆，然而这一切都已经伴随着时钟的脚步悄然逝去了，留给我的只有珍贵的阅历、执着的毅力与奋斗的精力希望经过自己不断的努力，最终能够为我的高校生活划上一个令自己满足，也能够令家人感到欣慰的句号大三学生顶岗实习总结报告9为期一个月的车工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期_个月的实习活动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的阅历我想在将来的岁月里唯恐不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法;也唯恐难有这样的幸运去体验身边的每一样东西究竟是如何制造出来的了车工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课它不仅可以让我们获得了机械制造的基础学问，了解了机械制造的一般操作提高了自己的操作技能和动手实力而且加强了理论联系实际的熬炼,提高了工程实践实力，培育了工程素养这是一次我们学习，熬炼的好机会!通过这次虽短而充溢的实习我懂得了许多………在工业生产中，平安要摆在第一位，是至关重要的!这是每个老师给我们的第一忠告在工业平安科目中，我们便被支配轮番去看一个实习平安方面的录像录像里详尽的播放了很多工种的实习要求和平安处理，像电焊气焊，热处理等看着那么困难生于操作的机器还有很多因不按要求操作机器而发生的事故，我们都吓了一跳真是不看不知道，一看吓一跳!一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身平安事故在未发生平安事故前，很多人对平安教化不重视，认为太烦琐，太枯燥一旦发生了事故，事后诸葛亮就许多看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业平安方面的学问看着发下来的资料，我才明白工业平安的重要性，工业平安学问是工业高层管理人员和开发人员的必备学问，对于草拟或一个企业的平安条例，削减工业污染，防火防爆等方面来说是特别重要的学问，假如不驾驭的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故所以平安总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来仔细，肃穆我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我平安的度过了实习的两周！

一、实习目的了解各工种的作用及运用方法，熬炼自己的动手实力，将学习的理论学问运用于实践当中,进一步巩固、深化已经学过的理论学问，提高综合运用所学过的学问缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与距离，为以后进一步走向社会打下坚实的基础

二、实习内容

1、焊接实习曾多数次看到建筑工地里闪耀的电火花，我知道那就是焊接，这次，我们也要接触到令许多同学畏惧的焊接，本想着操作起来很简单，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了今日，老师给我们具体介绍焊接的相关操作和一些留意事项焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得爱护自己，穿上工作服，带上面罩从老师的讲解中我了解到焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则常常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞;焊条的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己刚起先的时候也是漏洞百出，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的变更焊条的原有高度，这限制起来就有些困难了，高了则简单脱弧，而低了则简单粘住每个同学都尝试3根焊条，看者自己焊出来的千姿百态的形态，心里那个焦急啊，还好在自己多次焊接后，起先渐渐地找到手感，在最终的考试中以良的成果通过通过此次焊接，我们已经驾驭了点焊接的学问，但要想作到职业工人那样标准，须要我们反复的练习，熟能生巧焊接虽然很累，也很危急，但我们亲自焊接过，体验过，以后有机会再好好实践

2、热处理实习热处理是将金属材料放在肯定的介质内加热、保温、冷却，通过变更材料表面或内部的金相组织结构，来限制其性能的一种金属热加工工艺为使金属工件具有所须要的力学性能、物理性能和化学性能，除合理选用材料和各种成形工艺外，热处理工艺往往是必不行少的钢铁是机械工业中应用最广的材料，钢铁显微组织困难,可以通过热处理予以限制，所以钢铁的热处理是金属热处理的主要内容另外，铝、铜、镁、钛等及其合金也都可以通过热处理变更其力学、物理和化学性能，以获得不同的运用性能

3、车工实习车工让我们简洁了解车床的工作原理及其工作方式;学会正确的车床运用方法，并能正确运用一种工件加工方式;知道车床型号含义，娴熟车削加工操作车工平安学问上班穿工作服，女生戴工作帽，并将长发挽入帽内工件和车刀需装夹坚固，以免工件和车刀飞出伤人工件旋转时，不准测量工件工件安装好后，三爪扳手必需顺手取下，以免不留意开动车床，以免扳手飞出伤人起先时听从师傅支配和操作过程熟识车床操作，后来练习车铿刀手柄;过一段时间后又实习如何车螺纹最终独立加工铁锤柄又向我们讲解了各个手柄的作用初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们起先加工车工对精确性的要求很高，差之毫厘，就将失之千里假如是把工件车的太大，那还可以接着车到合适大小，假如车小了，那整个工件就报废了，只能从头再来一次我们这组很不幸的出现了一次这样的状况，大大耽搁我们的工作进度最终经过努力最终完成了我们的工件铁锤和螺母车工体会车床是通过各个手柄来进行操作的，胜利通过车床完成工件的这种胜利的喜悦只有通过亲身参与实习才能感受得到身为高校生的我们经验了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论学问与实践是有差距的，但我们始终没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距究竟有多少理论归理论，实践才是真目的，才能练出真本事此阶段实习给我的感受还是必需要亲自动手操作，不动手不知道怎么操作，不动手不知道哪里有错，不动手就不知道错了以后该如何改正实践出真知，实践使人的进步更快，收获更多，适应社会实力更强

4、数控实习就是通过编程来限制车床进行加工老师也给我们在黑板上做了简洁的介绍，并且举例说明一个步骤一个步骤的写最让我们烦的的是对刀，略微一个不细心就把x轴和z轴弄反了在同学和老师的帮助下学会了对刀通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化限制的便利、精确、快捷,只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作我们一起学习新学问，遇到不会或是不懂的相互帮忙解答随后老师又让我们去开正真的机床，把那些编的程序在机床上演示我们可算知道了模拟和真实有很大的差距了仿真模拟可以犯错后能订正可是到真正的机床上时一个撞刀就让材料奢侈了我们的计算也是很重要的，误差不能大于1毫米去每个人都有亲自去实践的机会，亲自动后和看着别人做又有很大的区分当我第一次去开动机器的时候感觉都束手无措了不知道要干些什么了，那些先做那些后做都晕了还好有老师的指引，也做出了成品尽管不是那么的完备可是那是自己亲做的还是心里感觉很兴奋的为了达到毕业实习的预期目的在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价在完全的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的实力也得到了相应的提高

1、工作实力在实习过程中，主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献

2、实习方式在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问

3、实习收获主要有四个方面一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历三是在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料

三、实习总结及体会在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了带给了我太多的回忆与反思我虚心听取老师和同学的看法，尽我的努力仔细做好每一件事我很庆幸我和同事们的关系很融洽同时我在实习中也发觉自己许多的不足这次实习对我的社会阅历、人际关系也有很大的帮助在短短的一个月里我学到了许多东西这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富但同时也让我感到自己以前学习得不够仔细等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的相识和了解，进一步巩固与发展了专业理论学问，培育了独立从事会计工作的实力，坚决了我从事会计工作的理念我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里仔细总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力！

5、钳工实习在钳工实训中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、铿削、装配、划线;了解了锂刀的构造、分类、选用、铿削姿态、挫削方法和质量的检测首先要正确的握挫刀，锂削平面时保持锂刀的平直运动是挫削的关键，锂削力有水平推力和垂直压力两种锂刀推动时,前手压力渐渐减小后手压力大则后小，铿刀推到中间位置时，两手压力相同，接着推动锂刀时,前手压力渐渐减小后压力加大铿刀返回时不施加压力这样我们铿削也就比较简洁了同时我也知道了钳工的平安技术为1,钳台要放在便于工作和光线相宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证平安2,运用机床、工具（如钻床、砂轮、手电钻等），要常常检查，发觉损坏不得运用，须要修好再用3,台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作还要有力气,还要做到位，那就是手握铿刀在工件上来来回回的铿，铿到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的,腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能望见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了

三、实习感想我们在实习中充溢地度过了我们的实习生活，我们学习的学问虽然不是许多，但通过这次让我们明白了我们须要实际学习驾驭的技能还许多、许多社会须要人才，社会须要的是有实力的人才我们新世纪的高校只有多参与实践，才能保证在将来的社会竞争中有自己的位置我们应当高校生多参与这样的实习活动，好像这些天的时间比我们课堂上学到的东西更多我们是即将走进社会的人，更须要的就是吃苦耐劳的精神，当面对困难的时候能够坚持究竟,信任自己能胜任不论以后会遇到多大的困难我们都会学着克服的，因为我们在彼此身上看到了学习的优点和劲头因此我希望现在的孩子更应当多参与这样的课程，不仅身体得到了熬炼更有助于成长为一位自己动手丰衣足食，遇到挫折不退宿不怕辛苦的有用人才大三学生顶岗实习总结报告10一广告有限公司位于_市_路旁边，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体站牌、小区指示牌、路、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司包括百货大楼、一电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商客户的满足是我们永恒的追求是该公司的格言在公司实习期间，因为自己学的是市场营销专业，所以对这次实习很有爱好，也喜爱有挑战的工作，所以我的工作是广告业务员，在起先的一周里，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成

一、实习时间

二、实习过程概述在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等纸上得来终觉浅，要知此事要躬行课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力不足的感觉一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比因为这是我第一次做业务员，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爰好，从而能胜利地作成一庄生意这也是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有阅历，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在，然后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在其次周时对我们进行了沙盘模拟，通过一周的与同学们的练习，经理们感觉我们还可以所以我们就起先下市场了接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要经理和同事们实际指引和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务实力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢,因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样解除困难、战胜自我第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么惊慌了再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了这也就是以后的的工作所说已有了临场的阅历，但终归是自己一个人出场，心中仍是存有余悸记得那一天是去尽然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为惊慌而干脆索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名回到公司「姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以后肯定要克服重重困难这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些好用技巧有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多因此，我在以后的实习工作中也充分相识到这一点，随时提示自己要学习

三、实际工作

1、跑业务，沟通的重要性一次.总问我们你们学的专业学问是什么，我们当中竟没有一个能回答上来，后来经过我们探讨，回答了一个一总比较满足的答案，后来经公司的业务跟我们说，他们广告的学问就是广告价钱广告资料，他们还总和我们说你们是学这个专业的，有些与营销有关的学问肯定要比别人驾驭的更多，也应当知道怎么做，而且书本上的学问只是纸上谈兵，所以还是要下市场跑业务他们还告知我们人际关系，专业学问，实力是很重要的

2、实战记得那每天空下着雪，而且还挂着大风，掰口我的搭档一起到一医院旁边去拉广告，跑业务_那天手冻冻红了，而且也没有人情愿搭理我，我进的一家家商店大家都说不错公交车广告，再不就说我们不用做广告，再不就是老板不再，再不就是考虑考虑以后再说等等，虽然都知道他们也都只是浮染我们但是像他们这样的还算好的，有的人根本不给你说话的机会，干脆就念你出去,当时的感觉真的糟透了，第一次觉得是不是自己选错了专业，真的特殊辛苦，那天走的脚都要折了，也还是没有人情愿做我们的这个公交车广告唉，好难受其次次、第三次出去跑业务实在一医院，把没跑玩的接着跑问，然后就去一旁边，辛苦是一样的，但是却没有成果，心里也很不是味道，特殊是在每天到公司去签到是听见同学们有的似乎可以成业绩时，感觉同样的自己也付出了辛苦但却没有回报，所以，知道了胜利不只是要有努力还要有机遇

四、通过这次实习让我知道了

1、说话是一门艺术作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用要想客户在咱们这里做宣扬首先要让客户记住你另外，给客户的第一印象很重要.给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息

2、信用是业务员胜利的关键据估计有50%的推销之所以完成，是由于交情关系这就是说，由于业务员没有与客户交挚友，你就等于把50%的市场拱手让人交情是超级推销法宝假如你完成一笔推销，你得到的是佣金假如你交到挚友，你可以赚到一笔财宝忠诚于客户比忠诚上帝更重要你可以欺瞒上帝一百次，但你肯定不行以欺瞒客户一次记住客户总是喜爱那些令人喜爰的人，敬重那些值得敬重的人在销售活动中，人品和产品同等重要优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响你会以过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易热忱远比巧语花言更有感染力你的生意做的越大，你就要越关切客户服务胜利的业务员是先和客户当挚友再谈生意起先的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼有时还会有客

3、信念，坚持究竟是获得胜利的最终麻烦的客户是业务员的老师客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受正确处理客户的埋怨一提高客户的满足度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的起先业务工作不会有完结篇，它只会一再从头起先胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答坚持究竟世界上什么也不能代替执着天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪慧不能,人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯;教化不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的记住最先亮的灯最先灭不要做一日之星执着才能许久一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做

五、最终总结通过这次实习，使我感觉到在剩下的时间里不应当奢侈时间，应当好好学习，并且多多到社会上去熬炼，积累阅历，并且知道了学营销的要有良好的口才实力，动过这次实习是我知道了自己的不足，所以我确定要努力弥补不足，争取在毕业时成为比较不错的营销人才大三学生顶岗实习总结报告10篇相关文章本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!我知道〃万事有利必有弊〃的道理，也知道〃多行不义必自毙但十几年的理论学问仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立即复原当时的一窍不通，来避开师傅一遍又一遍的斥责类似别跟我说废话你那些只能在靠证件的时候用的到的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多听得耳朵长茧，还依旧不太情愿承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代在初次踏入社会的我们身上，可能充溢着初生牛犊不怕虎的优良精神然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可天几近三年会计专业的学习，给我们却是增加了不少的学问累积，但现实告知我们，这是远远不够的一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成果，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已即将踏上社会的我们还有太多太多须要学习的东西我们没有足够的学问做铺垫，更没有足够的实战阅历如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的菜鸟的一点牢骚就像喜爱说的我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的起先，却不允许自己不思进取得活着每个人都有自己对待生活的看法，对待挫折的看法和对待胜利的看法或许并没有真正遇到挫折，也没有真正胜利过，但是主动向上的看法总是对的就像亘古不变的虚心使人进步,傲慢使人落后一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事情这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这是一个不老的故事，是老师和学生用情感书写的传奇，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必将是我生命中丰硕而珍贵的精神财宝大三学生顶岗实习总结报告3

一、实习目的（重要性）在校期间，通过对会计理论学问的学习，对会计有了一个整体的相识，想通过实习，把理论学问应用于实际操作中去，检验自己的动手实力，提高工作技能，同时增加自己的社会阅历

二、实习内容通过别人的介绍，我来到了现在实习的这家单位，不同行业会计的工作虽然有所差别，但总的核心还是不会变的，流程及所依据的理论学问都是一样的，这给自己以后实习工作中找到了一个核心点在接下来的日子里，我所做的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面,只要利用税务局相关软件进行纳税管理,如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务

（一）依据经济业务填制原始凭证和记账凭证

1、原始凭证是指干脆记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的状况填写原始凭证的内容为原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面赐予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章

2、记帐凭证记帐凭证是登记帐薄的干脆依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的精确和完整性完全依靠于记帐凭证，操作中依据无误的原始凭证填制记帐凭证填制记帐凭证的内容凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等

（二）依据会计凭证登记日记帐日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的

（三）依据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐明细分类帐薄亦称明细帐，它是依据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄,输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐

（四）依据记账凭证及明细帐计算产品成本依据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本

（五）依据记账凭证编科目汇总表科目汇总表也由凭证文件生成其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表

（六）依据科目汇总表登记总帐依据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐

（七）对帐（编试算平衡表）对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与协助帐数据来完成帐帐核对每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证:

1、登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户

2、会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间依次登登记来的，极具逻辑性

3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础体现了会计的规范性会计是一个以供应财务信息为主的经济信息系统，是随着生产力和生产关系的发展而不断发展的，是以货币为主要计量单位，对企业、事业、机关、团体及其他经济组织的经济活动进行记录、计算、限制、分析、报告，以供应财务和管理信息的工作会计的职能主要是反映和限制经济活动过程，保证会计信息的合法、真实、精确和完整，为管理经济供应必要的财务资料，并参加决策，谋求的经济效益一般人认为，在学问经济条件下，会计工作广泛运用电子技术，电子计算机在各方面的运用，大大提高了工作效率，代替了会计人员的手工劳动，不须要现在这么多的会计人员，这些多余的会计人员，应从会计的核算工作转向会计的管理工作，提高会计工作的水平，更好地为发展经济服务在这种条件下，会计更重要总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、全部者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析财务报表需一式三份，上交给国税及地税各T分，本公司自己留底一份

三、实习总结通过这次实习，使我进一步理解并接受课堂上的学问它使我在实践中了解社会，在实践中巩固学问，实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种体验，它让我们学到两位许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们作响岗位的第一步通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理在增值税专用发票的开具中，必需核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必需真实精确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红JO而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，肯定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人随意篡改对于数字的书写也有严格要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务,是一个企业以后制定发展安排的依据全部的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次,每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对肯定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的相识，同时也更加熟识了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷通过实习，不仅培育了我的实际动手实力，也增加了我的实际操作阅历，对实际的财务工作也有了新的相识实习让我学到了许多在课堂上学不到的学问也让我更加看清自己的不足之处通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的相识学习不仅仅学的是理论学问，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践

四、实习心得体会虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时间学会了一些做人、销售的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手虽然说这只是个销售黏合剂的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁它将全面检验我各方面的实力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!惊慌的三个多月的实习生活结束了，在这三个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决实习让我对会计工作有了进一步的相识，增加了工作爰好，对将来有了美妙的向往！大三学生顶岗实习总结报告4

一、实习目的通过实习给自己一个明确的定位实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的不足，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进行分析问题和解决问题的实际动手实力，强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好打算

二、实习时间

三、实习公司简介_市_有限公司集销售、服务于T本，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品公司还具有独立承包大中。