2024年外贸业务员个人年终工作总结

年外贸业务员个人年终工作总结2024外贸业务员个人年终工作总结篇7外贸业务员个人年终工作总结如何写呢？总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体以下是我细心收集整理的外贸业务员个人年终工作总结，下面我就和大家共享，来观赏一下吧外贸业务员个人年终工作总结（篇）1回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的主动帮助协作下进步的受外贸组其他同志的托付，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们下面我分两个方面对大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会

一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的胜利跨越我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业学问更是至关重要的国际贸易事实上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性所以我一上岗，就感受了不小的压力知道要想胜任这项工作,首要任务就是学习但由于我们人手少，任务在身，不行能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作所以在一年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业学问上了从一起先我就给自己制定了雷打不动的学习安排，不管工作再忙、家务事再多、都必需抽出一些时间学习在家里，常常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我妈娼又上高校了？在工作中为了弄懂一个概念，我肯定要多问几个为什么，工作中遇到难题，有阅历的同志帮助解答了，我都会细致记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高学以致用，让万兀业务八部年出口万美元，比去年的万美元增加了,进口万美元，20_

164.

1112.

745.6%200共实现利润万元

33.13各部室大多数同志均根据公司的安排制度完成了上交任务综合管理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作，为公司创建良好的办公环境，/呆证各项工作正常进行，保证公司的各项规章制度严格执行，削减经营风险计财部主要是处理好和税务、外管、银行等部门的关系，严格资金管理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好销售收入、成本费用、经营利润的核算，向公司各部门供应真实精确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作;保证业务正常运行，在资金惊慌的状况下吗，尽量向业务上倾斜，保证现有资金刚好到位，提高资金的运用效果，为业务上排忧解难综合管理部主要是保证公司的正常办公环境保证公司的水电、各种办公用具、电脑、网络等正常运行，处理好和省外贸厅、海关、人事、商检、工商等上级单位的关系，努力为公司创建良好的外部环境，刚好处理公司发生的内外纠纷，确保公司出租办公大楼房租的正常收回，从而促进整体的正常运行

三、年度先进个人20_年是国际市场复苏乏力、出口疲软，而国内竞争激烈，原材料、人工成本居高不下，退税20_滞后、资金京慌、出口行业内外交困的一年在这样的的逆境中，我们取得了出口创汇万美

863.1元，进口万美元，收汇万美元,实现利润万元的成果，创建了属于我们的奇迹这200905147是全体员工共同努力的结果，其间涌现出了很多工作努力、仔细负责的同志依据今年工作的完成状况，经公司办公会探讨确定授予王琦、王景州、韩军区三位同志先进工作者光荣称号王琦同志来公司时间不长，是外贸行业的一名新兵，但该同志在工作中能够做到仔细负责,踏实肯干，虚心向老同志学习外贸工作阅历，在—年取得了出口创汇万元，利润万元的成果20，，，，王景州同志是外贸行业的老兵该同志工作仔细努力主动开拓市场胆大心细年出口20_创汇万美元，实现利润万元，出口比去年提高了O

164.

128.

4945.6%韩军区同志工作仔细，主动主动，几乎每天都要跑银行，面对繁杂的工作，任劳任怨，不仅做好本职工作，而且利用跑银行的便利，大量驾驭信息，主动为业务人员出办法想方法，解决资金困难，削减汇兑损失，收到大家的赞扬另外业务一部，在出口市场疲软、竞争激烈的逆境中努力开拓市场，主动组织货源，在困难的形势下,取得了很好的效果，出口比去年提升了,特此提出表扬

29.8%全体员工要留意向先进的同志学习，学习他们努力勤劳的工作作风，学习他们仔细负责、勤学好问的办事看法，学习他们遵规守纪、顾全大局的高尚品德

四、公司目前存在的问题及下一步的主要工作、要重点抓好新市场，新产品的开发扩大公司的进出口规模，目前公司职工收入低、资金惊1慌等一切问题的根源就是我公司目前业务规模太小、利润太少公司要生存要发展，员工的生活要改善，首先要发展业务一要坚持安排向业务倾斜，让贡献大的人能得到实惠，体现出多劳多得，刺激大多数人开发市场、开发产品的主动性;二要留意员工培训，可以组织业务学习，提高职工抓客户、抓产品的开发实力，也可以组织一些业务拓展座谈会，大家沟通一些开拓市场的阅历，相互取长补短相互启发，以全面提高业务人员的开发实力、建立科学的安排机制，提高全体员工的风险意识建立科学的安排机制，体现多劳多得，调2动业务人员的主动性，同时还要做好业务风险的防范，要组织这方面的学习，提高大家相识风险防范风险的实力，要把个人利益和风险挂钩，不能说利润个人拿，风险公司担，这样不利于公司的发展，公司要逐步建立健全风险防范方面的规章制度同时，要逐步把综合人员的收入和公司的经营状况挂钩，，不能使公司的综合人员收入和公司的经营状况无关，这样不利于调动综合人员的主动性只有充分调动起综合人员的主动性，大家才能心往一处想，劲往一处使，公司的经营环境才会越来越好、要加快公司股份制度的改革我们公司是一个由国营企业改制过来的老公司，从现在的实3际状况看改制并不完全彻底公司注册资金万元人民币按当时集资时的一万元一股应当是638638股,而我们现在的股东仅拥有股，还有股的全部者主体不明确，这不利于公司的发展—24039820年依据公司法和公司章程，我公司将进行董事监事的改选，借改选的契机，抓紧时间把公司的悬股落实，把公式的股份制彻底完善，使公司产权明晰，这样才有利于公司资产的保值和增值，有利于公司的发展、要增加公司的向心力、凝合力，打造一支团结、学习、进取的团队，公司要生存发展,职工4收入要提高，生活要改善，必需打造一个思想统

一、团结进取的团队每一个职工都要为公司的团结、思想的一样不遗余力，有利于公司发展的事情多做，不利于团结的话少讲要充分相识到团结、统一对公司的重要性公司也要利用一切可以利用的渠道、工具，宣扬公司团结进取的重要性，打造公司的团队精神和企业文化同志们，我们在困难重重中走过了一年，以后的市场竞争会更加激烈，困难也会更多，公司要生存要发展，就更须要大家团结一心，共同努力外贸业务员个人年终工作总结（篇）6现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有肯定贡献了现在—年将结束，我想对自己的工作提前写下—年业务员工作2020安排，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够刚好的相识到当前的形势，希望不会让自己悲观！

一、日后工作开展的安排在开发客户这方面，可适当的变更策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参与一些展会；尝试用国外的本地搜寻引擎，我把自己的客户对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上对于这几个国家的本地搜寻引擎我已也许了解了下，明年将尝试运用搜寻下，看下效果如何在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供应给客户的信息是正确并能达到的的当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终运用者），达到知己知彼在客户下单后，需刚好向客户汇报交期，询问是否仍有询价发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事务的看法，同时要刚好帮客户解决问题，在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有选购安排，每次追踪问候都需不一样，换个方式问而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝愿，给客户心底留下一个亲切的印象

二、制订学习安排学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容增加责任感、增加服务意识、增加团队意识主动主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的实力减轻领导的压力以上，是我对年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，20_我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望—年，我会更加努力、仔细负责的去对20待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单，完善业务开展工作信任自己会完成新的任务,能迎接年新的挑战20_外贸业务员个人年终工作总结（篇）7

一、业务实力、对公司和产品肯定要很熟识许多业务员都很急功，每天找客户，但效果不大，缘由是1对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知其实只要对对公司和产品熟识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题、对市场的了解这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解肯2定不能坐井观天，不知天下事因为世界上唯一不变的就是改变，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜、业务技巧许多客户都喜爱跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以3解决许多问题，客户也情愿把订单交给专业的业务员来负责当然，业务技巧也是通过长时间的实践培育出来的，而在我自己这年里的外贸阅历中，我所学会的是顾问式销售技巧，一切从客户3的需求动身，在电话，在电邮，或探望中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，假如客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，假如客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户做业务其实可以简化为了解或激发需求，然后去满意要求

二、个人素养实力、诚恳做生意，最怕〃奸商〃，所以客户都喜爱跟诚恳的人做挚友，做生意

1、热忱只要对自己的职业有热忱才能聚精会神地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因2为外贸是一个很长的过程、耐性外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这3个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，肯定有耐性，暴风雨后便是彩虹、自信念这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可4能就那么几个所以，业务员可能许多时间都是在做〃无用功〃但是肯定要有自信念，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必需持有坚决的自信，才会把业务做得更精彩本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!我增长了学问，练就了本事，提高了技能，在工作中的自信念也在不断增加例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，假如有问题我们不能刚好发觉，就干脆导致我们公司结汇的风险所以用户往往会为了爱护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特别要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款,这种状况遇到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，阅历不够用了，就查找相关书籍找寻依据，请教银行也是习以为常我共经手处理了份信16用证，在自己的审证过程中发觉有些条款不利于我们平安结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特殊麻烦的工作，有时外商为了自己的利益常常会坚持自己的看法，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐性的商谈之中，坚持不放弃原则份16信用证中曾经有多处都是在审证中发觉于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改40满意我们的要求为止，从而确保了资金正常回收外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖我们制作的单据和交单时间假如与信用要求存在不符点，就无法保证货款刚好、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的所以单据制作同样是我工作中重点学习和把握的内容起初因为业务生疏，总是越焦急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着全部单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最终寄出去了为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元在制单中我体会到不仅须要娴熟的专业学问和醒悟的头脑，更须要是对工作的高度责任心

二、细心尽力做事，努力为公司多创效益年月以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发20_x展，只能通过外采的方式组织出口资源这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和实力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路在大家的帮助协作下，我从江阴西城钢厂选购欧标圆钢吨，江苏漂阳扁钢厂选购美标扁钢965吨，包钢选购欧标圆钢吨分别出口到墨西哥和欧洲加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨这些成果的取得，与自己坚持不懈的努力和细心尽力的工作是分不开的—年月，从包钢友情轧钢厂选购吨圆钢的事给我留下很深的印象当时我公司与包钢友情20x轧钢厂签订了圆钢选购合同吨因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他肯定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特别要求，保证产品质量和履约信誉很重要尽管我们在与包钢的选购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，最终在—月日将我们所须要的货物运到了天津港，但当货代理X货时却发觉了很多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等接到货代的信息时已是周五的下班时间，可假如不去现场验货就有可能出现问题造成外商索赔,不刚好处理，错过船期，就有可能造成退税损失想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在月—日前具备报关条件12通过年的工作总结，我的确有许多感受和体会，但让我感受最深的是自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关切、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了许多东西最突出的体会是新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临很多困难，但我们信任，只要大家共同努力，这个〃难〃也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业一年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的阅历，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热忱，为我公司外贸事业做大做强而努力工作外贸业务员个人年终工作总结篇2—年即将结束，加入公司也有近一年的时间，从起先的不熟识产品到现在可以独立完成一笔20业务，这无疑是对自己工作中成长的确定同时也存在许多的不足须要去改进希望在这篇总结中，在道出自己在工作中得与失的同时，能够在新的一年里能够接着努力学习现将工作状况及心得总结如下-工作状况在这几个月里接触了又一领域的新学问我学到了许多的东西不仅对于业务学问的提高，产品的熟识程度的驾驭，同时对于外贸流程也有了更加深化的相识对于一个进入外贸行业不到两年的我来说，我仍旧还有许多须要接着学习的地方，在工作中不断地积累阅历做外贸就是要稳得住，而且这将会是一场长久战初来公司，全部的一切对我来说都是崭新的，我努力熟识产品学问业务流程，同时也向同事虚心学习请教他们也很热忱的帮助我从一起先销售别的工厂的产品到现在已经拥有了我们自己的工厂，并且已经开发出好几款属于自己的新产品，尤其在空气机方面投入大量精力目前也有客户正在开发新的项目这让我觉得我们公司有无限发展的空间，同时也对自己充溢希望在这几个月里，我主动开发客户，踏实工作，一步一个脚印，经验了对饮水设备毫无所知到有初步的了解，也经验了对学问的略知一二到现在有了一个全面的相识，更是经验了没有订单的着急憧憬订单的心切和得到订单的喜悦这几个月中除了运用自己所驾驭的找寻客户的技巧，也充分利用公司所供应的销售平台，环球资源和阿里巴巴，虽然到现在收到的询盘不少，但是真正成单的寥寥无几，这也是我以后须要去改善的地方，将工作做到更细致化在这段时间我成交了一些单子，每一笔业务无论大小都是对我的激励，在这些业务的处理中，我能够做到精确推断客户所需求产品并刚好报价，耐性处理解决客户所提出的问题，对客户做到整理分类明确向客户举荐符合客户要求的产品，并解决工作中出现的各种问题和驾驭与客户沟通谈判技巧，在努力开发客户的同时，我也渐渐的在找寻自己不足的地方加以改进其中总结为以下几点第一产品专业学问匮乏关于产品具有肯定的认知，但是还不是很透彻，下一步还是要接着学习产品学问，多与工程师进行沟通其次外贸学问欠缺自己对外贸行业这一领域的了解还不够，关于找寻客户的技巧与客户沟通谈判的技巧还不是很成熟以后仍旧须要多学习，时常关注外贸行情变动学习前辈们的阅历第三做事不够细致周全关于工作中遇到的问题，还有许多还想的不是很周全的地方，在汇报工作时，思路不够清楚精确以后还需在工作中渐渐积累阅历以上问题在今后的工作中会进行反省和改进，并找出适合自己的可行的解决方案改正不足,取长补短，进而以最饱满的状态对待生活加入公司已有一段时间，伴随着公司的慢慢发展，我对公司有着个人的一些看法和建议，在此共享，希望有可取之处

（二）针对目前状况对公司的建议第一关于产品交期问题饮水设备是个很有前景的行业，很荣幸可以接触到这个行业并在这个领域里接着发展下去但是在销售的过程中，常常出现无法按时交货等问题，导致我们处于被动的状态，希望在新的一年里，如大家所希望的那样，都能够解决这个问题其次关于供应商我们虽然有工厂，但是同时也是贸易商，销售自己产品的同时，我们须要找寻更多的合作伙伴，但自从进入公司，公司管理库中的供应商并无多少更新，在找寻新的供应商时也是选择性较少，价格过高，希望我们选购部门应当以公司利益为主要动身点，将价格降到最低，其他供应商自然不会做亏本的生意，请不要过多考虑他们的成本问题而且在已有的供应商中，所供应的产品信息存在些许错漏问题，除了以邮件等形式与供应商沟通外，紧急的事情还希望能够多打电话进行沟通争取qq做到当天的问题下班之前能够解决掉第三关于产品价格关于空气制水机的价格问题存在一些怀疑，因为在销售过程中，有几次出现工厂价格变动导致我们报价不精确，利润降低甚至会没有利润的状况，我们可以再次像客户进行说明调整，但是有的客户并不接受从而降低客户的好感度希望工厂最终能够确定一个详细的价格再报给我们,尽量削减变动以上是我—年的工作总结希望在新的一年里能够去找寻更多的客户，争取更多的订单，努力完20善自己的本职工作祝—年公司宏图大展！20外贸业务员个人年终工作总结（篇）3年意味着两千年的第一个十年的结束，明年即将是两千年其次个十年的起先，在这辞旧迎新20_的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨非常在这一年里虽然没有取得惊人的成果，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的对有肯定销售阅历的人来说，销售的确不难，但对于一个销售阅历不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有肯定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而绽开的_540年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成果，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的确定那只有销售业绩，这是铁打的事实为了明年能取得优异的成果，肯定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额外贸业务员个人年终工作总结（篇）4一年，注定是不平凡的一年原材料本钱增加，税率大调剂，人民币不断升值……在这样的20大背景下，外贸在一年显得特殊艰难忙繁劳碌的一年眼看又要过去了，又到了须要对自己的工作总结阅历教训的时候了-回忆过去.对新销售区域的拓展以越南市场为重点开拓市场，培育了个新客户，到—年底止，总计13销售金额为万美金从—年月起，一共个不同国家和区域的客户建立了贸易合作关系

2819.重视品牌意识一个企业的发展壮大，品牌气力起着特别大的推动作用_年景功把三锋品牌2产品销售到斯里兰卡，就目前来讲，销售状况良好.对老客户的优良服务重点为乌克兰客户—和意大利客户的跟踪和服务_在_年销售金3yy额总计为万美金，面对—年欧洲对标准的实施，用时个月，汽油锯题目现也得到32eu2625cc了解决二总结现在.产品质量有待进一步的进步不论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，1质量投诉此起彼伏这对销售工作的绽开产生了极大的困扰再者，新产品的开发周期太长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢举荐的怪现象.跟单工作的艰难依照公司以往的生产周期，通常是天以一年来衡量，远远超过这230-35个周期我们的推延交货，干脆影响到客户的销售安排这对公司的信誉也会造成肯定的影响特殊是，每每到发货时，不是这类机器少一台就是那种机器少两台，不但对工作带来了特别大的麻烦，客户那边更是不好交代三展望将来海外市场的开拓没有终点，一年对_年来讲只是动身点在摸索和经验中慢慢成长，而新的一年每项拓展工作都须要领导的大力支持市场是残暴的，一年势必是我更加兢兢业业工作的一年生于忧患，死于安乐，假如一年注定是狂风骤雨，那末请让它来得更猛烈些吧我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每步都是为了更好地销售我们的产品!做这个轴承销售工作整整三个半月了今日在这十月的最终一天最终一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取阅历教训,做好以后的工作从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑总是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户期间自己也对轴承做了也许的了解工作，除轴承行业的发展和现状外还包括轴承的分类和代号等另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的学习，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相干英语方面的学习吧其中发觉了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完善我太寻求完善了这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧由于，以后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号许多很奇异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思感觉自己知道的怎样还是那末少外贸业务员个人年终工作总结（篇）5时间飞逝，一年的时间匆忙过去了回首—年，世界经济特殊是欧、美、日本等经济仍旧在20萧条中缓慢复苏，而国内原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企业竞争激烈、退税滞后、资金惊慌等问题照旧这一切因素都导致出口贸易越来越难做，特殊是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰现将我们公司—年的主要工作总结如下20

一、一年公司经营状况20年公司进出口总额为万美元，其中出口万美元，比去年的万美元增20_

1063.

1863.

1859.5加,进口万美元，较去年的万美元削减了,全年收汇万美元，收汇率达

0.4%

2002104.7%905到96%年公司的销售收入为万元人民币，比去年增加了公司利润总额为万元,20_

698813.6%,147比去年的万元增加万元-

51.

46198.46

二、各部门工作完成状况业务一部年出口万美元，比去年的万美元增加了实现利润万20_

53.

24129.8%,

3.22JLo业务三部年出口万美元比去年的万美元增加了实现刷润万兀20_

271.

5206.

531.5%

105.56业务四部年出口万美元，比去年的万美元削减了实现利润万兀20_

23.

134.

933.8%,

0.21业务五部年出口万美元比去年的万美元削减了，实现利润万兀20_

178.

9222.

819.7%

21.89业务六部年出口万美元，比去年的万美元削减了,实现利润万兀20_

99.

4126.

321.30%

5.17业务七部年出口万美元，比去年的万美元削减了,实现利润20_

72.

9115.

336.8%-

2.66。