2024年大三实习报告00字范文汇总篇

2024年大三实习报告00字范文汇总篇最新在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们须要了解自己的所学须要或应当如何应用在实践中小偏整理了大三实习报告1500字范文汇总10篇最新，感谢您的阅读大三实习报告范文1透过这次实习，我收获了许多，一方面学习到了很多以前没学过的专业学问与学问的应用,另一方面还提高了自己动手做项目的潜力本次实训是对我潜力的进一步熬炼也是一种考验从中获得的诸多收获，也是很珍贵的，是非常有好处的在实习中我学到了很多新的学问是一个让我把书本上的理论学问运用于实践中的好机会,原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解在这次实习中还熬炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素养首先，它熬炼了我做项目的潜力，提高了独立思索问题、自己动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的学问，并驾驭了一些应用学问的技巧等其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神从那里，我学会了下面几点找工作的心态

一、接着学习，不断提升理论涵养在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作专心性的重要途径走上工作岗位后，我会专心响应单位号召结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升潜力，以广博的社会学问拓展醴予

二、努力实践，自觉进行主角转化

二、查阅《齐鲁晚报》等报刊去年当月的电子版了解新闻点这样可以在短时间内了解当月份可能出现的新闻点，提高跑新闻的针对性虽然每天发生的新闻不一样，但对每年来讲，改变之中也有不变，特殊是一些节日类，健康类这些具有普遍性的问题，更须要关注前一年或几年当月的报道

三、写新闻时，要仔细地对待经手的每份新闻稿件，刚好将自己所写稿件与老师们修改后的加以对比在这个过程中，能够提高自己的新闻写作水平，特殊是语言的简洁度和概括力

四、运用个人博客进行刚好总结对于实习中遇到的问题和感受，自己在个人的博客上以实习手记的形式进行刚好的总结一些东西假如自己不思索总结的话，犯了的错还会再犯思索是一个让自己学会学习新闻的过程，让自己在做新闻与做人方面都有所提高

五、尽信师不如无师老师交给你的东西大部分都是经得起实践检验的，但这并不说明自己可以不去思索了，全部的东西都是一成不变的了要培育自己的怀疑精神在自己的实践中，总结出属于自己的阅历当然，在努力做好以上几个方面的同时，自己在实习过程中也出现一些问题总结如下

一、理论和实践出现脱节虽然在学校里学过消息的写作方法，但在实际写作中仍旧出现类似“丢了导语”这样基本的错误同时，也能明显的感受到，学校里面学的新闻理论还是很有用处的

二、新闻写作以偏盖全冈帼先，自己用报纸新闻的写法来进行网络新闻的写作，特殊在标题的写法上走进了误区作为一种新兴的媒体网络，他的新闻与传统的媒体有很大的不同.

三、提取有效信息的实力差在起先修改一些通讯员稿件中，自己不能快速精确的提取最有效的信息，特殊是工作性质的稿件，让自己觉得很头疼

四、自己性格方面的一些问题在与人沟通之前，自己会有一些顾虑但当自己和别人沟通完后，通常发觉自己的顾虑是多余的其实只要你有礼貌，有诚意，大部分的被采访者还是比较协作整个实习过程中，最让自己开心的还是结交了许多的挚友网站内的新闻老师和实习的同伴们大部分都是20一年后的一代，彼此之间没有太大的隔阂，交谈也比较随意自由在与大家的沟通中，自己也从别人的身上吸取一些优点，使自己每天都能获得一点点进步总体来讲，自己还是在一个比较轻松活跃的氛围中度过了实习期的大三实习报告范文5在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总阅历，巩固了所学的学问，提高了处理实际问题的实力，为毕业设计的顺当进行总了阅历实习中的感悟首先、毕业实习的顺当进行得益于扎实的专业学问用人单位在聘请员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业学问的驾驭上比别人逊色一点而落选因为对于用人单位来说假如一个人有过硬的专业学问，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而削减了用人单位要花很大的力气来培训一个员工其次、在工作中要有良好的学习实力，要有一套学习学问的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决实力因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习实力，通过不断的学习从而驾驭相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题这样的学习实力，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习另一方面就是自学的实力在没有另人帮助的状况下自己也能通过努力找寻相关途径来解决问题,（举例说明）第

三、良好的人际关系是我们顺当工作的保障在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往所以肯定要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪这也是我们平常要留意的和谐的人际关系，能为顺当工作创建了良好的人际氛围另外在工作之中自己也有许多不足的地方例如缺乏实践阅历，缺乏对相关技能学问的标准驾驭等所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论学问运用到社会的实践中去一方面巩固所学学问，提高处理实际问题的实力另一方面为顺当进行毕业设计做好打算，并为自己能顺当与社会接轨做好打算毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺当的走出校内，走向社会为国家、为人民更好服务做好了打算对自己的要求经过过去一个月的实践和实习，我对将来充溢了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点

一、接着学习，不断提升理论素养在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力作为一名年轻人更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径走上工作岗位后，我主动响应单位号召，合工作实际，不断学习理论、技能学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升实力，以广博的社会学问拓展视野

二、努力实践，自觉进行角色转化理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上,必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象,而社会人则更多地被他人所选择诸此种种的差异数不胜数但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够•的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换

三、提高工作主动性和主动性一个月的实习期很快过去了，是开端也是呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任在今后的工作和生活中，我1的妾着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着为社会创建更多的价值最终感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会接着努力的大三实习报告范文6曾经的自己幻想我在毕业之后能够找到一份好的工作，能够更好的实现自己的人生价值，现实状况下，我对自己说，我须要更加不断的努力了，只有这样，自己才可以做的更好，只有这样，以后的道路才不会曲折才会更加完备的出现在我的面前不过现在这一切都是幻想不切实际，我会始终不断的努力下去，做好自己，才能够努力，我信任自己可以做的更好的！在酷暑中迎来了作为高校生的第三个暑假，当然，也是我第三次经验社会实践对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养虽天气燥热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会在实践中增长见识熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题在现今社会，聘请会上的大字报都总写着有阅历者优先，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了开大建筑公司，起先了我这个假期的社会实践实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地只学不实践，那么所学的就等于零理论应当与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践在中国的经济飞速发展,又加入了世贸组织后，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已在实践的这段时间内，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况在实习期间，懂得与人相处，是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难同时，同行之间沟通尤其重要，很多东西都是你学一点，他学一点，在休息时间你说一句，他说一句，我说一句，大家也在这种沟通探讨学到了东西在这里必需强调一点就是，千万不要卷入公司中的人事斗争有的人一起先，就和公司的某些人搞得很好，象哥们似的，由于如此可能他会给你说别人的不对甚至私事，这时候千万留意，不要把自己往里边搀和经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却是我所经验的二年高校生活中难以学习到的比如如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题,于是在实习时我便多跟同事们打交道，而自己也尽量虚心向他们求教要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，作为一名财务人员必需具备良好的人际交往实力我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧在人与人的交往中，我能看到自身的价值人往往是很执着的，可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多挚友对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐不论做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关切别人、支持别人打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步,是值得回忆的此次的实习为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我学到了很多，也相识了很多，让我在踏入社会工作之前做了一次全面而充分的打算利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础信任经过这次实习，我有实力也会以更好的姿态融入社会大三实习报告范文7

一、实习目标此次实习是作为我们的毕业任务为首要目标的，为了能顺当的达成毕业目标，同学们在实习中也努力的做了许多打算其次，面对社会的实习，我自身也非常期盼在社会中的生活^口体会在“象牙塔”里学习了三年，但其实我们的目标始终都只有一个——为进入社会做打算为此，体会社会环境，在社会中学习学问和阅历，这也就成了我的另一个目标

二、实习状况此次实习，我在老师的指引下进行了许多尝试，虽然有不少精彩的公司，但却并部全是我所期望的条件和岗位但从另一方面而言，我们自身的实力，其实也不过初出茅庐，公司方面对我们也有许多筛选条件这让我相识到在工作方面，选择也是非常重要的一环但好在，最终我还是找到了比较适合自己的一公司，并通过主动的打算顺当的被选上后来，在实习的岗位上，我起先跟随着领导的要求学习技能，完成工作从期初的简洁任务，到后来学习了很久的工作，我们在岗位上经验了好几个阶段的学习和培训，每次的培训之后，工作的难度也会相应的增加但同时，我们的实力也在培训学习中得到了收获和完善就在这样边学习边工作的环境中，我的专业实力得到了极大的进步，也学会了遵守公司的规定要求，严格根据公司规定去做好自己的工作

三、生活状况在起先工作的同时我们的生活绽开了很多的改变首先，我为了便利工作从学校搬了出来起先了独自一人的社会生活起初的时候，独自的生活的确很簇新，也很自由但慢慢的我也起先感到不便利，生活中要处理的事情一点不比工作少这让我充分相识到了社会的辛苦

四、实习感受这次的实习对我而言是一个非常簇新的体验尽管仅仅只是工作和生活，但在这样新颖的环境下，我体会到的不仅仅是辛苦，对于实习中的收获，我也感到非常快乐、满意如今，三个月的实习过去了，但我们也即将告辞高校生活我会在今后的社会中更加努力，让自己取得更好的成果！大三实习报告范文8学年实习，作为步入社会的第一步，让这个假期不再漫长!不知不觉实习已接近尾声，回首这不到一个月的时间，有许多失败和教训，但最重要的是，从这些失败的教训中,我学到了许多书本上没有的学问，也收获了许多东西

一、求职经验万事开头难！找寻实习单位就像一座大山一样压在我心头整整一学期知道今年寒假要实习后，就始终在考虑去哪儿实习回家还是留在郑州让家里人托关系还是自己去求职深思熟虑之后确定留在郑州，终归大城市比小县城机会多，可以增长见识、拓宽视野（后来才觉得这种想法很不成熟，家乡可能有更多的机会和平台）考试一结束，就起先打算简历找单位制作简历的时候，才发觉自己的阅历有多贫乏看着专业资格、个人实力、社会经验，这几个大字，顿感我从下笔单说个人实力吧,扪心自问，无论是最基本的办公软件word、excel,ppt，还是专业软件photoshop、audition、premiere,方正飞腾，都只是略懂并不精通古人说书到用时方恨少，我现在就是书到用时方恨没学扎实不过好在以前也在《人文风》上发表过几篇文章，也做过几个视频，就这样，底气不足的拿着简历和一些校内作品，我踏上了求职的道路至今仍能清楚的记起来我所碰过的壁《神州中国》杂志社、《一经济报农村周刊》、《信息时报》和《大河健康网》，在这四家单位都没有面试胜利虽说当时深受打击，有点气馁，凭什么其他同学很轻松就找到单位了，而我这样四处奔波却一无所获但是现在想想，很感谢这四家单位给我上了人生中很重要的一门课求职！印象最深的是在《信息时报》面试的经验当时我跟宿舍两个女生一起去的，总编看起来很年轻，高校毕业没几年看过我们的简历以后，他思索了好长时间，然后问了一个问题你们的求职意向写的是编辑、记者、撰稿人，你们究竟是想做什么能胜任什么”这个问题把我问住了记者和编辑，分工不同、职责不同，我只是一心想要找个单位实习，并没有细致思索过自己究竟想做什么，能做什么夜郎自大的我们来应聘编辑、记者，却连他们详细的职责都分不清最终，总编不留情面的评价我们这次面试为很失败的面试，但是我仍旧感谢他，感谢他指引我们应当如何做简历，如何求职首先，简历上写最重要的东西，比如求职意向、个人实力，越简约越好，但是不能漏掉重要信息;其次，求职肯定要有一个明确的目标，记者就是记者，编辑就是编辑，不是全部人都能做记者，也不是全部人都能做编辑，想清晰自己想做什么，能做什么;再次，确定好求职意向以后，在个人实力”一栏写上自己的专业实力，这样简洁明白、一目了然，面试考官也能很快推断出面试者适合的工作假如说《信息时报》的经验教给我如何求职，那《大河健康网》的经验不仅让我明白求职要有针对性，更让我明白学好专业课程的重要性《大河健康网》有意招收视频制作的实习生，对ps、premiere的运用实力要求挺高，可是ps是大一学的，现在早已忘得一尘不染，premiere也只是略通而已，自己的迟疑和不专业导致这个机会失之交臂第一次真实的感受到，课堂上老师教过的东西真的有用，悔不当时，没有好好学在网络科技高速发展的今日，图像、视频制作应当属于必备技能了好在亡羊补牢为时不晚，还有一年的时间，肯定要多钻研钻研这些制作软件，社会须要专业人才

二、工作就在我四处碰壁准备放弃时，机遇就这样突如其来的驾临，中国基层党建网一频道的齐总给我打来了电话原来是抱着一颗试试看的心态，没想到却误打误撞被录用了或许这就是命运吧，有心插花花不开，无心栽柳柳成荫〃中国基层党建网〃是一个立足于全国基层党建信息与沟通的门户级网站一频道刚刚开通没几个月虽然公司规模不大，设施也不完善，但麻雀虽小五脏俱全，而且公司须要走基层，这是最吸引我的地方走基层要出差，可以深化各个地方采访不同的人，是一个很好的熬炼机会但经验过才知道，生活不会按常规出牌公司原来安排一起去信阳、三门峡等地市区走访，可是安排恒久赶不上改变种种缘由，公司取消了下乡安排这意味着，整个实习期，我的工作仅仅是网站编辑，其实就是从其他网站搜集新闻粘贴过来这样一来根本学不到什么东西，也没有一点挑战性莫非我的实习就要这样度过了吗突然有一天，齐总给我一份鹤壁黎源电工有限公司关于争先创优”活动的宣扬材料，让我把它整理成一篇新闻稿，我是喜忧参半啊喜的是最终能写新闻了，忧的是对这个公司一点也不了解，仅凭他们的内部宣扬稿来写，不知从哪着手这是我实习期间唯一的一篇作品，但收获还是有的，找到了自己的差距和不足，检验了自己的水平，也看清了自己还要下许多功夫，做许多努力第一遍写出来的根本就是照着材料抄的，不是消息不是通讯，倒像是在为人家公司做宣扬,整个一四不像!也不知道自己是怎么了，专业的新闻写作学问让我给忘得一尘不染左思右想，自己写的是在太不专业，所以确定大刀阔斧”改动稿子折腾了一下午，最终写出来了，自我感觉还良好其次天，我信念满满的让编辑部高主任审查我的稿子高主任做过多年记者编辑，有丰富的从业经验所以，他只大致晃了几眼，就把我辛辛苦苦写的稿子给全盘否定了忽然觉得自己很委屈，昨天辛苦了一天，而且我应经改过一遍了，就这样被贬的一文不值但是高主任的一个问题立马让我张口结舌〃小郭，你给我说说新闻的五要素是什么，新闻价值的五要素是什么〃检验同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换

三、提高工作专心性和主动性实习，是开端也是结束展此刻自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩,接着创建更多的价值我认为高校生实习难，就业难，除非你有关系，能给你简洁找到工作，否则就难逃市场选取的厄运我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地

1、宜主动出击找实习岗位和找工作一样，要讲究方法公司一般不会对外公布实习机会，能够主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会可特性留意正在聘请人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到相宜的员工的状况下，很有可能会短暂选取实习生替代

2、宜知己知彼求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，精确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很恳切地表现出低姿态，表示实习的热望和决心此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习胜利率

3、宜避热趋冷找寻实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习胜利的可能性反而更大

4、忌免费午餐实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的起先，说明自己缺乏自信有价值的付出必需要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位,能够为雇主创建价值的实习生才是对方所需而理性思索到实习生价值的单位会赐予实习生更多的熬炼机会

5、忌盲目实习将来求职拼的是专业度而不是看法谋职实习不应是简洁的劳动阅历积累新闻五要素我知道，五个W,再看看自己的稿子，真想找个缝钻进去，连最基本的时间都没有关键的是新闻价值的五要素，我给忘得一尘不染了真的对自己很悲观，竟然连最基本的东西都给忘了后来好好反省了一下，原来自己连纸上谈兵的资本都没有老师上课教的东西都有用，都能在实践中运用到有个同事是中文系毕业的，他每天拿着一本《新闻采访与写作》看，而我这个专业的新闻学生如此不专业，只怪自己专业学问学的不扎实后来也恶补了一下新闻常识，写新闻的时候肯定要先想想最基本的新闻五要素〃时间、地点、人物、事务、起因〃和新闻价值五要素〃时新性、重要性、显著性、接近性、趣味性〃当我反复修改定稿以后齐总又做了最终审核齐总不是专业的媒体人，但他还是立刻一语道破地给我做出了两点指导第一，导语里面的的〃深切贯彻中心大政方针〃这句话太空，范围太大，什么大政方针呢的确，老师明明教过我们，新闻写作尽量详细，不要太虚然后抓紧把〃贯彻中心大政方针改成了贯彻党的十七大精神其次，关于公司的简介有广告嫌疑，杨骅骁老师还让我们做过课堂练习，肯定要避开广告嫌疑，可是我还是犯了这个错误不管怎样，稿子最终定下来了，，很快20_到来了，立刻要过新年了我的实习也要结束了虽然只有一篇作品，学到的东西也不多，但对于我却仍旧意义非凡要问我真正学到了什么，总结起来有

一、要有决心和毅力，就像找工作，虽然可能碰许多壁，但不抛弃不放弃，总会迎来柳暗花明〃那一天

二、已经大三了，要对自己有一个明确的定位自己想做什么，能做什么就业的时候才能少走弯路

三、简历制作很重要，让考官短时间了解你，以后求职肯定要仔细做简历

四、专业学问真的很重要，无论书本上的理论，还是要求动手的后期制作，趁着还有一年时间的缓冲期，好好补充一下专业学问总而言之，这个假期的经验让我受益匪浅感谢曾拒绝我的四家单位给我的阅历和教训I,感谢中国基层党建网一频道全部同事和领导对我的指导与帮助现在，我只想好好珍惜还剩不到一年时间的校内学习生活，同时对最终的的毕业实习充溢期盼大三实习报告范文920j^x月x日至20_年乂月x日我到x市公安局一分局治安管理服务大队实习通过实习，我初步了解了本辖区内的治安状况，下面，针对辖区内存在的相关问题，我做了初步分析总结以及对相关问题的解决方法和建议

一、一分局概况_分局位于安阳市商都路北段，下辖四个大队，依次为治安管理服务大队、案件侦查大队、交通管理巡防大队、社区警务大队自不待言，依据各大队的名称划分各个大队的职能任务我所在的治安管理服务大队主要职能是接处日常110指挥中心的指令任务，以及加强对辖区的治安管理和平安防范工作一分局依据安阳市局制定的绩效考核方法，制定了适合本单位的考核规定按中队为基本考核单位，量化评比定期进行讲评实事求是，做到每天一考核，一周一评比，一月一奖惩定期公布，奖优罚劣

二、一分局治安队工作范围治安队民警实行24小时工作制，三班倒日常值班坚持中队长带班制非值班人员，依据队里统一支配或者自主处理本中队的案件本队主动贯彻上级有警必接，有警必出的方针，无论何时，无论何事，一律出警予以帮助或解决并且必需记录和保留出警回执

三、本辖区治安状况本辖区治安状况较为困难，平均每日接处警十几起，辖区暂住人口多,盗窃状况时有发生由于开放式管理，盗窃案件常有发生，入室盗窃也常有存在近期，连续发生多起盗窃电动车事务，性质较为恶劣且盗窃电动车案件多发生在治安管理不完善，治安秩序混乱的小区，大多数小区没有安装监控设备，线索信息较少对出警的民警快速破案，找回被盗物品造成肯定障碍在警力不足的状况下:分局治安打防控压力较大

四、治安防控现状分析

1、治安管理多元化，环境相对混乱我所辖区位于城乡结合部，既有繁华的城市地带，又要偏僻的乡村其中，刘家庄和徐家桥村位于城乡结合部地带，是典型的城中村由于大量存在流淌人口租住，所以管理相对混乱居民从各自利益着想，相识和行动上存在较大分歧表现为管理主体难统一，难协调因而出现无人管、不愿管、很难管的现象治安状况堪忧

2、出入人员困难，增加了治安防范的难度由于市场经济的影响，在城乡结合部地区对外出租房屋的现在较为普遍，且数量不小这就形成了出入该地区人员身份、职业、道德多样化的现象据了解，这里租房的人员有外来务工人员，也有本地常住人口有做生意的，也有违法犯纪躲避公安机关打击的人员总之，形形色色应有尽有其特点是，居住时间短，道德品质不-,监控难度大，平安防范难度高造成了该地区治安事务较多的现象

3、治安防控物质基础薄弱，影响治安防范效果辖区治安资金投入较少，这是客观事实但目前治安防范物质基础拨薄弱，科技防控措施普及率更低，这种状况不仅影响了城中村地区的平安质量，也是以防为主，打防结合’’的治安工作方针难以实行

4、辖区居民相识多样化，阻碍了治安工作的发展由于辖区居民的思想相识和政治素养存在差异性他们从自我利益动身，说话做事的动身点不同在对待平安问题上，有点人观念落后，大局意识淡薄，没有集体主义，缺乏奉献精神，做事只愿自扫门前雪，对公共事务冷眼旁观，熟视无睹公共义务不以为然，麻木不仁虽然这些人只是极少数，但阻碍着对治安防控的统一部署、集中整治的顺当实施表现为，有关平安的事情不协作、不支持，甚至为了私利从中作梗，当绊脚石的形象严峻影响了治安工作

五、应对措施

1、充分发挥公安机关在治安工作中的主力军作用在治安工作中，只有以公安机关为主，开展各项专项整治工作，才能有效地打击犯罪分子,保一方平安应确保警务进社区，实现人员、时间、任务、效果四落实

2、开展宣扬教化工作，增加群防群治的自觉性实行各种形式，运用各种手段，开展丰富多彩的宣扬活动强化平安创建人人有责的意识,主动激励群众参加，营造群防群治的社会氛围

3、明确治安管理主体，形成集中治理的格局只有把管理的主体落实了，才能把各项公共事务完成好应不断完善物业公司管理机制，让其发挥应有的职能，实现辖区的全面管理，明确任务，落实机制，以有利于治安防范工作的开展4,以人防为主，加大物防，技防力度在平安防范工作中肯定要落实任务,责任到人在工作谋划上多动脑子在物质上应顾强补弱，加强对门房、围墙、车棚、防盗门窗上的投入同时要搞好技防，加强科技在平安防范的作用提高治安工作的效果

5、完善群防群治体系，加强综合防控力气平安工作是一项全民工作，只有建立完善的巡逻队、应急小分队等各种群众性防范组织，组织一张横向联合、立体交叉的大网，才能有效保障社区安然无恙

6、依托社区居委会抓好治安工作依托社区居委会对本辖区的领导作用，这样才能事半功倍，更有效的推动治安工作7以人防为主，加大物防、技防力度充分利用现代高科技手段，提高治安防控的技术含量，提高治安防控效果以上内容是我在实习过程中的所见、所闻、所思、所想通过实习，我对基层公安民警的生活有了更深一层的相识同时，也更加坚决了作为一名人民警察的政治志向和责任在以后的学习工作过程中，我会更加坚决志向，仔细对待努力成为一名合格的人民警察大三实习报告范文10

一、实习目的为了熬炼高校生的动手实力，将在教室里所学到的理论学问运用于实践当中，学以致用，让我们更加深刻的理解书本理论的含义，加深印象，有利于融会贯穿同时，也能开拓视野，完善自己的学问结构，学习一些学校中不能学到的社会学问，达到更快的成长的目的

二、实习单位及岗位介绍

1、实习单位成都翼展投资有限公司

2、实习岗位市场调查员负责对每一笔交易的进行记录，并且进行数据录入，后用统计软件进行分析

三、实习内容及过程

1、实习地点万年场农贸市场

2、实习状况简介从20一年3月27日起到20_年4月2日为期一周的时间，我和另一组员每天早上7点半准时到达位于成华区经华北路60号的万年场农贸市场，该农贸市场共有各种摊位100多个，经营范围涉及蔬菜，水果，肉类，海鲜，调料本次调查选择52号摊位作为抽样调查点进行实时跟踪，负责记录每一笔蔬菜交易状况的买主性别，买主年龄，购买时间，购买单品，购买单价，购买数量，应付金额和实付金额，直到每晚七点半摊主收摊，我们才跟着返回这一周的时间，不仅让我们熟识了本摊位各种单品的名字，价格，数量，而且也慢慢了解了本行业竞争程度，摊主经营方式，消费者行为特征，让我们对这个行业有了一些初步的了解，现就将这一周所得一一列出

2.1经营模式

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1.1依据本摊位的业务范围，本摊位目前这个季节属于单一化经营模式，只销售多种类的蔬菜，但是在时令水果出产的季节，本摊位又会变成多元化经营模式，既销售时令水果，又销售蔬菜这个跟供应商有关系，下文将具体介绍

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1.2依据本摊位实现价值的方式，本摊位属于成本事先模式主要是因为摊主干脆从农夫那里拿货，保持了各种蔬菜的簇新，没有中间商也降低了损耗，这样大大降低了成本除此之外，摊主一人在这里经营了两个摊位，相比于其他摊主一人经营一个摊位，降低了营业成本

2.2竞争激烈程度这个市场是一个完全竞争市场，竞争非常激烈，但是摊主却能够比其他卖家卖得更好，其缘由是摊主与五种力气有着干脆的竞争关系

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2.1新加入者的威逼摊主旁边就是一户新摊主，由于新摊主才来不久，与客户的熟识程度不够，所以每天不敢进太多的货也不能卖出太多的货才难主来此地已经经营了几年之久与顾客建立起了很好的关系，所以新加入者的威逼在此后不长的一段时间内对摊主来说不存在，但是以后很难说清，或许会演化成为一种不容忽视的力气

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2.2替代产品或者替代服务的威逼在成都市内，除了农贸市场在经营蔬菜之外，各种小区的蔬菜店，超市的生鲜部门也在经营这个，由于该农贸市场旁边没有特地的蔬菜店，即使旁边有大型超市，由于消费者的习惯难以变更，所以这些并没有对该摊位的经营状况造成较大的威逼

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2.3供应商讨价还价的实力本摊主来成都经营蔬菜之前就和她的供应商有着很良好的关系加上他们之间的合作已经有许多年了,所以每种单品的价格都很稳定，供应商都是当地农夫，不存在太强的讨价还价实力

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2.4购买者讨价还价的实力经过为期一周的调查，我们分析出该摊主的顾客主要是40-70岁的中老年妇女由于本摊位各种蔬菜的售价本身就低，加上摊主还赐予常客一些实惠，所以常客基本不讨价还价，即使其他特别客有意压低价格，但是摊主并不情愿降价出售商品，反而宣扬这种产品与其他同类产品相比较的优势，这些顾客逛完其他摊位后又回来购买该摊位的产品，这样反而加强了摊主的这种心态，所以购买者的讨价还价实力也不强

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2.5行业中先有竞争者之间的抗衡在这个农贸市场中，与本摊位经营范围类似的摊位多达60家左右这些竞争者对本摊位造成了相当大的冲击但是由于本摊主多年与顾客打交道的阅历，以及自身供应链存在的优势，加之与客户多年累积起来的人脉，能够在本地区本行业中做的比其他竞争者好，以至于出现了其他竞争者到本摊位进货之后又加价卖出的状况

2.3选址及四周小区居民消费特性本摊位处于该农贸市场最中间的通道一侧，每天的人流量特别大，这对该摊位销售额的增加有很大的帮助作用该农贸市场辐射整个万年场社区，所以很多四周小区居民都很乐意到这里来买菜该摊位的#39;目标客户以四周小区居民中成都东郊企业退休人员为主，年龄40-70岁，女性占多数，不但受教化程度较高，而且经济收入也匕瞰强相比较与注意价格而言，更加注意产品质量与性价比

2.4经营特色本摊位售卖的各种蔬菜均比较簇新，种类齐全，摊主的服务看法也较好

2.5营销现状分析摊主通过在不同时间段实施不同的价格策略，针对不同客户实施不同价格策略，取得了比较好的效果，但是对于由于天气缘由带来的顾客数量削减，进货价格上涨带来的销售价格上涨等状况仍旧无法限制

2.6客户关系管理本摊主并没有利用闲暇之余与顾客多沟通以了解其具体信息包括职业地址购买偏好等，她所谓的熟客仅仅限于常常见面，能够记住对方，但是摊主并不因为熟客以及其他顾客的需求而变更自己销售的蔬菜种类，主要是因为是销售时令蔬菜，要依据供应商的状况来定，所以客户关系管理这方面有待加强

2.7营销策略

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7.1产品策略延长产品的生命周期通过往一些无根蔬菜的叶子上喷洒水分和将有根蔬菜栽种在水盆里的方式来削减损耗和保持蔬菜簇新产品包装运输过程中用竹筐或者编织袋进行包装，为了爱护商品，便于贮存而售卖过程中又将某些蔬菜用稻草捆绑成小把，这样包装是为了便利销售产品组合同一种离笋摊主再次加工使其成为葛笋尖，葛笋头，和去皮黄笋头为消费者供应满意其特性化需求的产品

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7.2定价策略定价方法蔬菜行业是消费需求弹性较小的一种行业，同时又是完全竞争行业，加上摊主的经营时间精力有限，所以只以最求利润最大化为目标所以定价方法涉及到成本加成定价法，需求导向定价法中的价格卑视和竞争定价法由于须要赚取肯定的利润，所以给成本加成，为了同其他竞争者竞争，所以要比其他竞争者价格低，这是竞争定价法不同时间同一种蔬菜卖不同的价格或者对有购买意向的报出高价对无购买意向的报出低价来吸引消费者消费这是价格卑视定价策略有心理定价策略中的尾数定价策略和整数定价策略，折扣价格策略中的非累计数量折扣针对某些产品定价为6毛或者8毛，或者

1.8元，针对另外一些产品定价为1元，2元或者4元这就是尾数定价策略和整数定价策略而针对豌豆角这种蔬菜，针对少量购买顾客是

1.5元一斤，针对大量顾客购买是4元三斤这是折扣价格策略中的非累计数量折扣

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7.3渠道分析按分销渠道的长度划分，本摊主属于一级分销商，其干脆面临供应商和消费者，这种分销渠道为三层分销渠道按分销渠道的宽度分，这种分销渠道为密集式分销因为该摊位的供应商吧产品尽可能的送到更多的其他蔬菜摊点由于本摊主的顾客不仅仅局限于单个小区居民，也包括其他竞争者，所以本摊主既是商业批发商，又是零售商

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7.4促销策略口头宣扬摊主间或针对过往的顾客，尤其是表现出有爱好购买的顾客加以宣扬，重点是突出本摊位产品的产品质量好和产品价格低销售促进第一种方式降价促销在购买高峰期之前之后，在簇新蔬菜由于时间缘由质量下降后，摊主都会采纳这种方法来促进销售其次种方式免费试用遇到挑剔的顾客或者是心存疑虑的顾客，摊主会取某种蔬菜的少量样品当场向顾客展示该产品的质量第三种方式为每T立购买蔬菜的顾客供应一个免费的塑料袋，假如遇到大宗客户，还会供应多个塑料袋来保障产品的平安

四、实习总结及体会通过这一周的实习，让我初步对这个蔬菜摊点有了一个大致的相识总的来说，这个蔬菜店在同类店铺当中做得相当不错，平均利润率在30%-40%左右无论对谁这都是一个巨大的诱惑目前来说还有一些不足之处，比如售卖的商品种类选择不是依据消费者的需求而来，而是依靠供应商的状况由于天气缘由带来的顾客数量削减，进货价格上涨带来的销售价格上涨等状况仍旧无法限制针对以上状况我提出以下解决方案㈠售卖的商品种类选择不是依据消费者的需求而来,而是依靠供应商的状况摊主应当对凡是有些不满足或者缺憾的顾客加以询问，牢记消费者须要但是却没有获得的产品，同时询问消费者可以接受的预期价格然后跟现有的供应商商议能否在预期价格内订购该种产品此外，还应当把该种产品和摊位上利润最低的一种或者几种进行比较，替换掉利润最低的那几种，来实现利润最大化㈡由于天气缘由带来的顾客数量削减，进货价格上涨带来的销售价格上涨等状况仍旧无法限制摊主应当多从各种渠道关切天气状况，进来限制其次天的进货数量和种类另外还应当关注这个行业的相关信息，通过实际状况来调整自己的库存，应对进货价格上涨带来的风险㈢同质性太强，产品与其他竞争者的产品无多大差异，摊位也没有自己的品牌和独特性摊主应当不局限于现有的供货商，应当利用各种手段主动去找寻拥有新产品的供应商，推出自己的特价菜，制造噱头，吸引消费者眼球即使自己产品与其他竞争者产品雷同，但是摊主的形象,服务，人员却是独一无二的，摊主应当在这个上面下大工夫，打造属于自己的一块招牌比如给自己的摊位去一个名字，便于消费者记忆，提升自己的服务看法，增加顾客让渡价值但是这个和看法培育，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利事实上，实习只是接触社会的一个过程，高校生实习的目的就应是为了自己日后的发展，而不仅仅仅是累计工作阅历，然后帮忙找到一个薪水较高的工作而已在实习中，我严格根据实习规程进行操作做为一名初出茅庐的一般高校生，我不会放松对自己的要求，我期望用自己一起先的学习热忱来对待日后的每一项任务工作在这次毕业实习期间，虽然常常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中搞笑，也都表现的非常地专心努力仔细这次实习资料主要就是机器修理工作，但我获益不浅，感慨良多我感受最深的，有如下几占,/\\\•其一，实习是个人综合潜力的检验要想优秀完成工作，除了办公室基础学问功底深厚外,还需有必需的实践动手潜力，操作潜力，应付突发故障的潜力，还要对办公室中常用软件都能娴熟操作作为一名工作人员，还要求有较强的表达潜力，同时还要擅长引导自己思索、调整与人相处的氛围等另外，还务必有较强的应变潜力、组织管理潜力和坚毅的毅力其二，此次实习，我深深体会到了积累学问的重要性俗话说要给学生一碗水，自己就得有一桶水我对此话深有感受以往觉得很简单操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平常计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合学问水平此次实习增加了我毕业就业的信念和志气这次实习，我觉得我表现得还不错，很多同学都认为，自己以后进入企业都是能够胜任的由此看来，我们在高校里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已所以，我们有就业危机感是就应的，但不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自己的学习此刻，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养跟该农贸市场的政策以及摊主的自身素养有关虽然说这个行业相对起其它行业来说是最有诱惑的，但是进去的行业壁垒却很高虽然说前期投资，包括产品费用，摊位费用，运输费用，通讯费用以及其他一些费用并不太高，但是蔬菜的前期分拣以及后期的处理都是相当麻烦且费时间的这位摊主每天凌晨2点起来进货，装车，然后运过来，到了摊点已经是五点多，然后分拣排列摆放到八点多而且每天如此，每周的休息时间不多这个苦并不是每一个人都能够忍受得了的假如我要进入这个行业，首先要做的是跟这位摊主一样的事情首先要找寻一个好的摊位，地段，恒久是地段才是最重要的然后就是找寻稳定且廉价的供应商其次就是加强各种宣扬，以绿色环保无公害为卖点吸引消费者，快速的获得稳定的客户时时常搞一些促销活动，发放实惠券，积分返还，间或推出一些特价菜和新品种蔬菜，提高知名度内部的服务看法也要提高，大打亲情牌等到站稳了脚跟之后，起先加盟经营或者连锁经营，并且同时加强对上游供应链和下游消费者的限制，而且还要利用上文提到的一些手段来解决其他摊主售卖过程中遇到的问题，以此来获得竞争优势，达到扩大市场份额的目的这次实习让我们这群在象牙塔中的学生第一次真真实切的感受了一次社会钱的确是不好赚的，每一分钱背后都是有汗水的，蔬菜行业的从业者都是披星戴月的工作，背后很多艰辛是不为人知的我突然觉得相比于学校的安逸生活，他们实在是很辛苦，我们根本对我们这种优越的条件反而不在乎，奢侈了多少青春其实每个行业的从业者或多或少都知道一些市场营销学问，只不过没有一一细分理论化而已，我们所学的也只是条条框框，并没有应用于实践只有不断在实践当中检验理论学问，才能够将该理论深刻印入脑中，才能够不断的补充更新该理论作为电子商务专业的学生应当对每一个行业都抱着一种能不能把这个行业做到网上去的一种眼光来看待眼看就要毕业了，我们应当抓紧时间去实践，去发觉不足，并且加以改正，这样才能够在社会中有一席之地大三实习报告1500字范文汇总10篇最新本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!能够说这次实训不仅仅使我学到了学问，丰富了阅历也帮忙我缩小了实践和理论的差距这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作我会把握和珍惜实训的机会，在将来的工作中我会把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中，为实现志向而努力最终，我要感谢学院组织的这次非常有好处的实训，使我们学到了许多，也领悟了许多大三实习报告范文2

一、实训时间20年6月7日-6月10日

二、实训目标和要求

1、加深对电子商务专业基本学问的理解；

2、驾驭B2C、B2B、C2c等商务形式的基本操作流程；

3、驾驭电子商务中各功能模块的基本功能，使学习者获得丰富的商务管理学问和电子商务操作的感性相识；

4、了解电子商务相关学问的发展动向；

5、娴熟运用平安工具保障电子商务活动平安

三、实训过程和内容

（一）浙科电子商务模拟软件应用《浙科电子商务模拟教学软件》集培训、教学、试验和实践功能为一体，极大程度的满意了电子商务实践教学的须要模拟环境包括了BTB、BTC、CTC、BTC和在线拍购几大交易类型不同角色的学生可以在权限范围内自主操作和运用这些网络平台供应的服务项目通过通过建立自己的企业，创建企业网站、企业邮箱申请、数字证书申请/安装、EDI申请、产品生产、选购、库存、财务管理、信息发布、投标、出口、客户管理、事务任务管理、履行合同、金融业务、在线支付、转帐、记帐、出运货物、收货等操作，完成相关业务流程，小秘书的提示功能，帮助学生刚好处理各种业务，从而为自己扮演的角色获得利润或满意需求主要是在电子商务实训室的模拟平台上面进行的操作，实训过程中我们自主组队，还选了小组长，模拟了B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作，各个成员都扮演不同的角色，刚起先我们都不是很娴熟，要做好这些操作也并非一件简单的事，因为这里面每一个细微环节的操作都是很重要的，稍有错误就完成不了交易但是我们有不懂的问题都向老师讨教，在老师仔细的指导以及我们队员默契的协作下，我们团队都一一克服了困难，我们的操作进步很快，随着一个个角色的胜利扮演和一个个流程的顺当操作后，我们都体会到了那份收获的喜悦感这次的实训，我们学到的不仅仅是专业的理论学问，还体会到了团队精神的重要性，并且娴熟地驾驭了相关流程，为我们以后更好地学好自己专业打下了良好的基础

（二）电子商务平安相识

一、从上世纪90起先出现电子商务模式，我国的电子商务取得了快速的发展子商务的广度和深度空前扩展，已经深化国民经济和日常生活的各个方面但是，也有一些制约电子商务发展的因素，平安问题就是中之一平安问题不仅造成巨大的经济损失，而且严峻打击人们对电子商务的信念电子商务的平安相识是我们实训的最终一个内容，通过这个学习的过程，我们基本上娴熟地运用了平安工具保障电子商务活动平安

二、从技术方面来讲，计算机行业将在完善互联网访问路径的基础上，通过数字签名芯片卡来加以解决数字签名从根本上说是一种计算机代码，可以与特地辨别发件人的电子传输信息相连接数字签名像手写签名一样，目的是确保发送信息的人不被其他任何人冒名顶替美国的verisign公司是目前数字签名业务的佼佼者，该公司吸引了包括微软公司和美国政府部门在内的众多客户许多银行期望利用芯片卡和数字签名为网上银行供应限度的平安因特网专家迪尔克黑格尔说这种方法比很多银行目前运用的个人识别编码更为平安

三、从法律上为电子商务供应平安保障，就是在电子商务出现差错时解决有关交易方的责任和权利等法律问题为了弥补现有法律的不足，国际商会主持编写了《贸易数据交换电信传输统一行为规则》此后，另有不少示范交换协议和准则问世这些数据交换协议是契约支配的性质，但契约支配并不能取代强制性立法产生的义务，电子商务运用现代电子通信手段所产生的法律问题，最终还是要通过立法来解决联合国国际贸易法委员会1996年通过了《电子商业示范法》，旨在为电子贸易供应一套国际社会可以接受的规则，同时也为贸易合同协调供应规范准则今年6月中旬，菲律宾政府快速颁布了电子商务法，为网上商务交易制定了法律标准;对计算机系统的黑客或破坏活动，以及电子盗版行为将处以罚款和为3年的监禁

四、实训体会通过这次的实训，使我对电子商务有了更深一层的了解，也不断拓宽了自己的思路，了解电子商务企业的营销模式和营销过程，它在以后社会不行估量的作用，让我更有信念信任通过老师的指导，自己的努力将会有更好的发展大三实习报告范文3

一、实习目的

1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力

2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力

3、通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任

二、公司概况惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区专业探讨、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件公司成立于1999年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡.公司荣获〃石家庄市优秀单位〃，〃石家庄市AAA级信用单位〃等荣誉称号

三、实习内容我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟识业务公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安装依次，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求依次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加快速经过几次真正实践，我熟识了硬件组装过程装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简洁，但也有细微环节要留意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以经过几次动手，最终驾驭了基本的电脑组装接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息现代科学发展进步飞速软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息要想很快记住还是有肯定难度的整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同培训之后，正式起先接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才在这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败

四、实习总结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定一个多月来我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处L思想上个人主义较强，随意性较大；

2.有时候办事不够干练；

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够；

4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高工作公司产品库存繁杂，许多配件没有明确的数据，更没有销售预料和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品;造成大量的资金奢侈，公司应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提局效率I也降低库存风险和库存成本在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题虽然起先认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距在以后的工作学习中我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！大三实习报告范文4快毕业了，实习了，怎样写一份好的实习报告呢别急，看准网的我帮你整理了一份优秀的实习报告范文，希望对你写实习报告供应帮助实习初期，对于网站的整体风格和网络新闻写作的特点我熟识了一些，大众网我也有了一个初步的了解一些社会新闻我也亲自去采访，并练习修改通讯员稿件每天点击进入网站后，先阅读大众网及其与之相关新闻网站，和当地的纸质媒介，刚好的了解新人新事新动向假如老师有采访任务的话，就跟（高校城为您供应）老师一起出去采访但实际自己得到这样的机会并不是许多，更多的时候靠自己出去跑用网站一位曲主任的话说就是〃没食的时候得自己出去找食吃”实习后期，为了在有限的时间内，更好的提高自己语言的简练性和概括性，自己尽可能多的练习修改通讯员稿件，老师也为自己供应了许多各种各样的通讯员稿件，使自己对事务类的，工作类的不同稿件的写法有一个大致的了解在整个实习过程中，自己主要有以下收获

一、多多出去跑新闻跑新闻在大众网被称为扫街扫街是T牛常常让人无望的事情首先在大街上找新闻点让你觉得很无望，其次你跑完了写好稿子时，老师的话会让你很无望，因为在老师的眼里,你跑来的99的新闻都是以前报道过或者是报道烂了的话题但为了能发觉那1,新闻就值得你始终跑下去自己出去跑，才能限度的，面的熬炼你的新闻实力包括发觉新闻，与人沟通，新闻写作等许多方面的实力跟着老师去开个会，拿个材料，吃个饭个人觉得，这些并不能在新闻技能上提高多少。