2024年大学生2024实习报告2

2024年大学生2024实习报告精选高校生2024实习报告精选5篇作为社会新技术、新思想的前沿群体、国家培育的高级特地专业人才，高校生代表年轻有活力一族，是具有开拓性的建设与创建的主力军，是推动社会进步的主要人群下面是我给大家整理的高校生2024实习报告精选，仅供参考希望能够帮助到大家高校生2024实习报告精选1暑假又要起先了，而在这个暑假，我要起先我的第一次社会实习因为我家这边大型公司比较少，试了几家又比较难进，所以我就选择了在我家旁边的一家中型药店那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，起先了我的找工作的征程一起先，对自己手工艺期望很高，没有月薪一干不干经过艰苦的找寻工作，许多的地方的聘请都要有工作阅历的优先，一听说我没有阅历就跟我说这样吧，你回去等消息吧，假如须要的话，我会通知你的经过多次面试的失败，我总结了自己失败的缘由主要有两个方面的缘由一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素养没有达到肯定的水平，其次个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，既然是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干于是我找到了一家药店老板看我人挺醇厚的，就让我来做售货员其次天，我便起先了我的暑期社会实践生活刚起先的时候心理极不平衡心想来从小到大读了这么多的书,家里花了那么多的钱把我培育长大成人，可现在只能搬搬货箱子，卖点儿药，心想自己怎么着也是个高校生啊，心理上有点失落再加上领班是个小学文化的，还对我指手画脚，的确心理上很不舒适许多通过实践，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识实践心得暑期社会实践是高校生思想政治教化的重要环节，对促进高校生了解社会，了解国情，增长才能，奉献社会，熬炼毅力，培育品行，增加社会责任感具有不行替代的作用

（一）加深了我们对社会现状的了解亲身社会社会进行实践活动，明确了自己的发展方向,在以后的学习和生活中能够做到有的放矢

（二）作为一个的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等实践的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位虽然我已经熟识了药品的位置但，但是望见师傅工作的谨慎的看法我还是对自己说要努力在之后的实践时间内，我帮助公司同事销售药品成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的学问,补充了以前在课堂上学到的那些理论学问完善了我对医药营销这一行业的相识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平使我的学问与理论完善的结合起来

（三）在实践的过程中我不仅学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理

（四）通过实践，我也相识到自己的不足和缺陷L缺乏工作阅历因为自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能刚好发觉我想通过实践的进行以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历

2.工作时未能仔细在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住因为我的一些工作上的失误造成了其他人在二作上的困扰通过实践老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细是啊，实践是当代高校生面对社会、面对生活的第一个经验，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响在实践过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？实践，是高校生重要的一课，付出了便有收获我很幸运地参与了在一中医院实践，通过1个月来和医院各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的相识迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气总之，这次实践，让我获得了阅历，相识了不足,体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好八月，我走进了日益发展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮美的青春之歌这是爰的奉献,是我无悔的选择八月，我们播撒希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔高校生2024实习报告精选5光阴似箭，转瞬间，实习生活结束了在实习过程中，我始终保持了主动、主动、严谨的工作看法，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的训诲与指导以及同事的帮助，采纳了看、问、学等方式，初步了解了网站运营中的详细学问，拓展了所学的专业学问为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中讲解并描述我在实习期间积累的这方面的相识和阅历实习是我们每个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础

一、实习工作概括去年1月份我与北京华联广州分公司签订实习协议后，来到北京华联广州分公司实习担当公司基于对传统超市行业与新型互联网企业特性的深化了解与北京华联广州分公司合作建立并运营具有综合型的中国超市网站的运营专员从2cL年_月_日到2cL年_月_日，为期_个月在这次实习中，我充分利用了在校所学学问和北京华联广州分公司平台技术在网站运营经理的指导下独立负责公司网站的内容建设、页面完善、内容优化、关键词筛选、搜寻引擎优化、各种网站推广方法的实施、网站广告友情链接的互换、网站流量监控分析、网站会员包装及后期日常更新维护等有关网站运营的工作在这段时间内，网站的流量稳定，运营正常我们的工作时间是从上午9点到下午6点，中午有一个半小时的午餐时间

二、实习工作内容

1、负责网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作；实习是我们工商管理类专业学问结构中不行缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学安排中的其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性学问，理论联系实际，扩大学问面;使得学生较为全面地了解企业经营管理,学习企业胜利的管理阅历;培育学生将理论联系实际,深化接触工商管理实际工作，运用工商管理专业学问分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的相识，端正工作看法，学习工作方法，熬炼管理技能，为今后顺当踏上工作岗位打下基础;并且尝摸索讨工商管理管理前沿问题，初定毕业论文选题爰好

2、负责网站内容的采集、撰写、编辑、扩充、发布等日常维护工作；

3、负责网站搜寻引擎优化工作的制定及执行，实现网站在百度等各大搜寻引擎上的良好排名；

4、依照网站运行流程和规范，确保网站良好运行，对网站频道内容的日常检查、更新、信息的收集、整合与编辑;

三、实习工作总结前言也可点明本文的理论依据、试验基础，简洁阐述其实习内容;三言两语预示本实习的结果、意义和前景，但不必绽开探讨前言在内容上应包括为什么要进行这次实习立题的理论或实践依据是什么拟创新点理论与（或）实践意义是什么首先要适当实习企业的现状，明确告知读者你为什么要进行这项实习，语句要简洁、开宗明义假如实习的项目是别人从未开展过的，这时创新性是自不待言的，要说明实习的创新点但大部分状况下实习的项目是前人开展过的，这时肯定要说明此实习与被实习的不同之处和本质上的区分，而不是单纯的重复前人的工作保持虚心的工作心态和学习的看法，仔细听取建议，以最大的努力去工作，以最大热忱去学习把规章牢记心中，虚心接受与接受每一位同志的提议，累积阅历，以便更快的完善自己，充分的发挥一个员工的责任，为自己的前程打下一个坚固的基础，从而实现自己的人生价值通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的转变，熬炼了自己的动手实力，同时也让我相识到自己与真正专业人士的差距我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是SEO技术的皮毛，并没有深化核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程在这六个月的实习中，我看到了自己专业学问的欠缺，也获得了经验和体会，对于今后走上工作岗位，都有很大的帮助经过这次实习，也提高了我的专业水平在以后的工作上我会有争取更大的进步在这次实习工作中我总结了几点阅历教训，这将会在我以后的人生道理上起到特别重要的作用首先，看法确定一切，工作时肯定要一丝不苟主动主动，按时上下班遵守公司规章制度;当然作为新人就要不断学习，遇到自己不懂或不会的地方刚好向经理同事请教;在工作中勤于思索,在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进工作方法，提高工作效率公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是须要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法,提高工作效率，削减工作所需时间高校校内就是一个大家庭在这个大家庭中，我们扮演着被培育对象的角色老师是我们的长辈，所以我对他们敬重有加同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起消遣，互帮互助，和谐的相处集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关切别人，也使我变得更加坚毅和独立我觉得自己的事情就应当由自己负责，别人最多只能给你一些建议遇到事情要冷静地思索，不要急躁不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现生活须要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生高校生2024实习报告精选本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！药店只有一层，面积也不是很大有顾客来的时候我们只要上前向他举荐介绍一些顾客想要的药就可以了但是药店的药有那么多，而我们又不能胡乱的举荐药，所以想要卖药就要先了解并且记牢每种要的功用和禁忌，而且肯定不能有丝毫的差错，万一出错的话那将是人命关天的大事，所以一起先，老板只让我在一边学习，让我了解学习一下各种药的功用以及一些药店的流程学习的工作很辛苦，还要来回药店和家里，所以每天都过的很累，虽然很累，但是过的却很充溢后来渐渐的熟识了各种药品，就帮着顾客介绍当然也有时候，顾客会对你的介绍不屑一顾，有时，也会遇到一些胡搅蛮缠的顾客，会因看上一个商品问了又问，心里十二分的不耐烦，脸上还要露着笑容，嘴上还要向他们介绍着，说明着，而最终却又没买，有时，也会遇到年老的顾客,说上一大通，他们也不解其意，只是呆呆的望着你，呆呆的站在那里但不管怎样，我们这一代人对长辈应是毕恭毕敬，对小挚友应是热忱友好顾客是上帝是服务行业的宗旨打工期间，我还从那里了解到一些这个药店的有关学问这里的药材，务求齐全，即使一些偏僻不常用的药，也要打算一点，避开不能按方配齐，使顾客悲观而且这个药店除了一般药品以外，还卖一些保健品由于一些保健品的治疗对象有所交叉，所以许多时候，二个保健品的销售人员为了业绩，难免有些冲突，会发生强客的事所以在很大程度上，药店的规章制度还是有所缺陷另外，我还遇到了许多家庭比较困难的顾客他们大多是农夫，衣比较破旧，掏出来的钱都是些很零碎的钱看的出来他们是为了买药存了很久相比较另外一些来买所谓的减肥药,化妆品的顾客，一出手就是几百深深感觉到社会的不公也影响我在以后的生活中节约用钱,不要买一些奢侈的奢侈品休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，他为我指出了工作中的许多错误和缺点，领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教化的，应当多利用时间不断地学习，不断地充溢，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗一些员工也很热忱，纷纷和我沟通，是我了解到他们学习生活中的事情，是我从中借鉴，取长补短，给了我很大的帮助的确，许多时候在学校里我们接触的人很少，思想上也只是很单纯的只要学习在这次社会实践中，的确让我的思想相识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向我的老板在走之前也给了我一些指引，他说一个人在他的学生时代最重要的是学习东西,增长见识，熬炼实力，尤其在高校学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识回想我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践，它让我我提前进入了社会，了解了社会，对这个社会提前有了相识这将会对我的以后学习起很大的好处的高校生2024实习报告精选2今年x月份，我正式走进一公司起先了自己人生中的第一份实习工作由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的北方区经理x总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习在x总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用以双重身份完成了学习与工作两重任务跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的相识在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会—的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，确定了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个分公司能够上架的物品状况为了扩大公司对分公司的限制力，公司将每年的订货一生产一发货机制改为了，市场调研一生产一安排机制，加强了公司对终端市场卖场的限制力由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会自走进_起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了肯定的#39;组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务实习收获，主要有4个方面L通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务

2、提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历

3、学生在实习单位受到认可并促成就业并为毕业后的正式工作进行了良好的打算通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁他所追求的是能呼风唤雨!〃的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？〃钱多少无所谓,关键在于一个人的档次问题!档次什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一起先赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！高校生2024实习报告精选3实习时间实习地点学校姓名；班级

一、实习单位及公司简介歌尔声学股份有限公司是国家高新技术企业，是中国股票市场中市值最大的声学企业，是世界微电声产业的领导厂商，主要为3C领域前五名国际客户供应产品与服务，其中包括手机类客户诺基亚、三星、LG等;笔记本电脑类客户宏、联想、华硕等;消费电子类客户缤特力、微软、思科等在微型驻极体麦克风领域，歌尔市场占有率居国内同行业之首，国际同行业其次名;在手机用微型扬声器/受话器领域，歌尔居国内同行业其次名;歌尔蓝牙耳机ODM业务居国内第

一、全球其次的位置歌尔现有博士6名，硕士110余名，各类研发技术人员700余名，他们大多毕业于国内外知名院校，具有多年的声学或电子相关领域的理论基础和实践阅历，部分成员还拥有国际化学问背景公司管理技术类人员中大专以上人员占95%以上，国家注册的质量工程师有200多名歌尔与中科院声学所、北京邮电高校等多家知名科研机构和高校建立了长期的战略合作伙伴关系,致力于电声领域前沿技术的基础探讨和新技术、新产品的开发歌尔设有中科一歌尔通信声学联合试验室、北邮一歌尔通信技术联合试验室等国内一流的研发机构

二、实习目的生产实习是教学与生产相结合的重要实践性环节在生产实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实践学习的实力和方法为目标培育我们的团队合作精神、坚固树立群体意识，及个人才智只有在融入团体中才能最大限度的发挥作用生产实习是电气自动化专业以及其他任何专业非常重要的实践性教学环节，是培育学生实际动手实力和分析问题解决问题实力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础仔细抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素养和思想素养的重要环节

1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实践动手实力

2、培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、探讨问题和解决问题的实力，将学生所学学问系统化

3、培育学生酷爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风

4、熟识手工电子作业的常用工具的运用及其维护与修理

5、基本驾驭手工电子作业的作业技术，能够独立的完成简洁电子产品的安装熟识电子产品的安装工艺的生产流程

6、了解电子产品的焊接、调试与修理方法

7、了解和体验生产过程中的各种辛酸

三、实习任务

1、较全面、综合的了解企业的生产过程和生产技术，较深化、具体的了解生产的设备、工艺、产品等相关学问，了解了企业的组织管理、企业文化与销售等方面的学问和运作过程

2、在实习过程中，积累了肯定的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作实力等方面都有所提高逐步驾驭了从学生到员工的角色转换,为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力

四、实习内容实习期间我操作的详细工作是确认四角，看我们所做的产品是否合格，看Panel是否完全卡入到MF中同时特殊留意我们的产品有无欠品看Panel有没有Broken、Crack、Chipping,这些学问对以后的作业有很大的指导意义，在日常生活中有着更现实的意义然后这次实习对自己的动手实力是个很大的熬炼，实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的没有足够的动手实力就没有将来的科研成就在实习中我熬炼了自己的动手实力及技巧，提高了自己解决问题的实力

五、实习总结我出来学校的三个月，已经是半个社会人了，不能再像学生那样，某些时候可以为所欲为校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机会，可以让我们更好地把理论应用于实践,在实践中领悟理论在实习过程中，我慢慢的相识到，每一份工作或是每一个工作环境都无法尽善尽美但每份工作都有很多珍贵的阅历和资源首先第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随意离岗或停顿下来，假如流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被qc、qa检查出来重新返工，那样奢侈整条生产线上的员工的时间这就使我们学会了办事情谨慎、仔细、细致的对待，学会了团结，分工和相互协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性其次，我们学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是粒粒皆辛苦，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦舍命的加班才得到哪点血汗钱时在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班用自己血汗挣回来的加班费时才真正的体会到钱是来之不易可以说这次实习给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们受益匪浅，教化深刻其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的每天都反复的做那份工作假如没有同身边的同事沟通处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量这就让我们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的便利和快乐其四，我们在工作中学会了探讨在工作中，方法中的正确和便利性特别重要，干脆影响到生产的效率，我们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也细致探讨起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简洁的方法来提高自己的速度和削减工作量，真正充分体现出高校生的不同之处，体现了高校生的风采总的来说，我们这一次实习学习到了许多在校内、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解许多和懂得了做人的道理，特殊是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单在此，我要感谢全部为我的实习供应帮助和领导老师们，感谢你们这么多天的照看和帮助信任这次宝贵的实习经验会始终伴随着我以后的工作生活千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得学问和实践的积累，不断充溢自己最终感谢这一段曲折的时间;感谢企业对我们的重视和培育;感谢我们所遇到的同事们的一路支持和帮助,让我们在前进的道路上充溢了激情和志气;感谢渝州科技学院，让我们在高校生涯中结识到许多良师益友，让我们在学问的海洋里不断吸取学问和完善自己;感谢我的指导老师动的辛勤付出与教育，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并找到了迷茫的出口最终，我要感谢我的父母，是他们赐予我生命并全力以赴赐予我接受教化的机会，哺育之恩没齿难忘！高校生2024实习报告精选4在实践中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作其次是我该向医生、病人说什么呢竞争产品有许多，大家也各说各的，息斯敏说无嗜睡抗过敏，康必得中西药结合疗效好利君沙”进入细菌内部杀灭细菌，金嗓子喉宝入口见效，华素片能消谀的口含片听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好那我应当怎么和别人〃说〃这个产品这涉及到一个产品概念的问题从而必需经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念最终，还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主确定型、广告举荐型、物美价廉追求者、价格确定型、店员举荐的影响力在广告策划上广告的冲击力;劝服力;新奇度;是劝服病人购买的最好招牌还有资深医生的举荐也是不行忽视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解我还将学习到的SWOAT用到其中，对此进行分析有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践现实与志向的的差距原来是天与地的距离对于中药更是不知其所以然，不同的药材须要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不行以眼高手低我在医院指导医生的热心指导下，主动参加医院日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律简短的实践生活，既惊慌，又新颖，收获也。