2024年大学生社会实践实习心得总结

年大学生社会实践实习心得总结2024高校生社会实践实习心得总结5篇实习正式供应了一个从学生变成员工，从学习变成工作，从学校走进职场的机会，让大家真实的接触职场下面是我整合的高校生社会实践实习心得总结，一起来看看吧高校生社会实践实习心得总结1回顾这两个月我走过的路，经验的路，没有太多的感慨和惊喜，有着安静而从容的心态两个月的实习，对于一个缺乏社会阅历的高校生来说，学到了在学校学不到的学问在这段时间里，领导同事给了我足够的包涵、支持和帮助，让我感受到了海纳百川的胸怀首先，我们要感谢公司带给我们的工作条件和生活环境，感谢阅历丰富的上级给我们的指导和带领他们的实战阅历让我们受益终生，我们从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，还有做人的道理，这是做事的前提和基础两个月的实习生活转瞬即逝在这期间，我体会到了做一员工的喜怒哀乐，也让我体会到了做员工的艰难和责任的沉重回首一月11日，年轻人怀着满腔的热忱、激烈和期盼来到了一纺织有限公司一个沉重的问号，在我脑海里回旋我始终在问自己作为实习生，我能做好吗我能给学生带来一些进步吗现在，我两个月的人生见证了我的成长，为我的实习画上了一个完备的感叹号！回顾实习生活，既有收获的喜悦，也有实习期间的一些辛酸就是对公司一些工作流程的理解只停留在表面，只是看着人做，听着人说怎么做，没有亲身感受，没有详细处理一些工作，所以没有把握其本质但通过实践，加深了对基础学问的理解，丰富了实践学问，使我对日常工作有了深刻的感性和理性相识高校生社会实践实习心得总结2走向胜利的必经之路要增加岗位责任，就必需顶岗深化到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做只有这样才能磨练和增加他们的岗位责任感这是现代社会对高职生的基本要求

2、在工作中要有良好的学习实力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决实力因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习实力，通过不断的学习从而驾驭相应技术来解决工来中遇到的每一个问题这样的学习实力，一方面来自向导师们的学习，向工作阅历丰富的人学习另一方面就是自学的实力，在没有另人帮助的状况下自己也能通过努力，找寻相关途径来解决问题

3、要明白良好的人际关系是我们顺当工作的保障在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往所以肯定要驾驭好同事之间的交往原则和社交礼仪这也是我们平常要留意的我在这方面得益于在学校学生会的长期的熬炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺当工作创建了良好的人际氛围另外在工作之中自己也有许多不足的地方例如缺乏实践阅历，缺乏对相关行业的标准驾驭等所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在驾驭扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民服务

4、要不断积累社会阅历增加社会阅历，也是增加工作阅历一名毕业的高校生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作阅历，这道门槛挡住了不少高校生因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动熬炼,更重要的是通过实践增加工作实力，增加工作中的沟通和适应实力，增加做人的才能;实践出真知，实践长才能有了适当的顶岗实习并能顺当拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会,应聘岗位时，无疑是特别有益的

5、要仔细学习营销技能营销是一门科学，更是一门学问和艺术科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特殊是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理因此，我们的实习生,就是要在这样的企业去磨练，去熬炼，在实践中增长营销才能，增长做人的才能

六、实习总结时间总是在我们不经意间已流过指尖，好像每个人都会在时间消逝之后再来一句时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要结束了回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了许多，也相识了许多真诚的挚友和善待我的导师实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的熬炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族这段时间我成熟了，想问题不在那么简洁，我会在深思后再做确定工作中不仅仅是学习专业学问，更让我学会为人处事，我想在将来我会走的更好更远这是一段充溢艰辛和收获的经验，这是一段充溢华蜜和欢乐的旅程，这是一段充溢挫折与反思的人生，这是一件我们一生专心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财宝，我会接着努力为自己的将来打好基础，去创建我自己的传奇！高校生社会实践实习心得总结本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!为期几个月的顶岗实习，是近距离理解一企业文化，感受青岛港魅力所在的几个月;是快速成长，洗心革面，在工作中完成角色转化的几个月;是理论联系实际，专业学问付诸工作环节，寻求到自我发展的平台的几个月;是珍惜机遇，努力工作，时刻以一名.正式员工的标准要求自我的几个月在几个月的顶岗实习中，感受良多，收获颇丰Q思想、作风、劳动纪律、平安意识等方面的收获在这几个月的时间里，我胜利的完成了实习任务，实现了从学生到社会人的转变，学到了专业学问，学到了许多与人沟通的技巧，为人处事的道理，也增加了社会职责感，让我的思想、作风、劳动纪律方面有了很大的改善2爰国主义、职责心加强、素养提高经过这段实习，一人的爰国主义感染了我，同时经过与同事相处，让我更加了解职责心对于一个企业的重要性，再有就是个人素养的提高也影响着企业形象等3平安意思加强这项工作更加让我感受很深的便是〃平安第一〃，人的生命仅有一次，无疑是宝贵至极，所以在工作中必需要时刻提示自我平安是一切的保障，平安对于我们、企业来说是至关重要的还有什么比华蜜的活着更为重要呢当然这两个月以来，除了以上自我收获的同时我也发觉到了自我身上的不足，例如在处理问题上还不够成熟、与人交际方面以及学问驾驭不够坚固等我想这些都是自我在往后学习生活中更加要留意的实习虽然结束，可是我觉得自我不能有任何松懈，依旧要时刻严格要求自我，仔细努力、艰苦奋斗，让自我更加精彩高校生社会实践实习心得总结3时间荏苒，毕业前为期六个月的实习生涯已接近尾声半年的实习着实让我成长了许多在实习中我端正看法，认仔细真了解鹭燕公司的概况、企业文化，使自己能更快的融入该企业，更快的脱下学生的套装，走向成熟，睿智的职业道路虽说只有短短的半年，但其中的艰辛与收获却是不行否定的半年的实习生活给我留下了深刻的印象以下我想对自己在这半年中的体会与感受做个总结以便自己从中吸取阅历教训

一、思想上政治立场坚决，酷爱祖国，拥护共产党各项方针政策与时俱进，开拓创新，努力改正从前不关切新闻动态的坏习惯，主动通过报纸、手机网等途径关注国内外经济及政治动态，使自己的政治、思想水平有了很大的提高

二、工作上初入职场的我还是在校内庇护下的职场菜鸟，但在—实习中我主动主动，虚心好学，工作仔细，在坎坷中一路走过，已慢慢脱离了无趣、浮躁、和不切实际，使自己更加成熟、坚决吃苦耐劳同时实践中也扎实了专业理论学问在此应当感谢学院供应的机会，也要感谢鹭燕医药给我的实习机会以及对我的指导教化刚到—我的岗位是实习会计，会计的工作是辛苦、枯燥的，但却是对我们的职场新人的磨练我到公司的时候负责往来账的前任已经走了许多天，还是财务部其他人教我一些基本的事情还好他们都有留记事本刚到公司前几天我只做些杂事比如整理票据审核一般发票等H寸间很空闲刚1到财务部浮躁的我总想着做事的速度，急于表现自己，殊不知会计须要的是细心细致我总是很快的把事情做完，询问带我的会计陈姐有什么药我帮着做的可能和是月中也有关系，财务部没有许多事陈姐要我熟识鹭燕财务的电脑账务系统我在学校的时候接触过的财务系统只有金蝶ERP和用友但是鹭燕用的是英克是BMS,之前完全没听说过虽然记事本上都有电脑系统的操作步骤，可是没有实际业务，干巴巴的练习完全不明白每个步骤的意义有时候会突然要和供应商对应收应付账，可是我却不知道从何查起有T牛事很让我汗颜，在其次天的时候，陈姐问我会装订账本吗我忽然汗颜，我只在大三手工模拟做账的时候装订过一次，可是印象不深，怕装订错了而且我刚到公司，打印机，复印机还有传真机都不会用感觉人们常说高校生高分低能，还是很有道理的在实习期间我抓紧虚心学习，帮出纳订账本，帮经理跑腿复印传真终于是把常用的办公设备基本操作学会了后来过了一个星期，感觉事情终于上了轨道我负责的部分，主要做销售收款单管理，付款申请单查存货量，销售明细单审核，还有供应商对账和医院对账月初做应收账龄分析表，还有集团内部的关联对账表月初月末比较忙一点，月中很闲，有空的时候帮其他人做点杂事陈姐有时让我帮忙统计一叠增值税发票的税额，总金额我计算器老按不好，总出错算三遍得出三个数后来用EXCEL计算，我发觉自己对数字真是不敏感老是把数字个位和十位依次对调，录入一百个数会错一个吧在一排数里真不好找究竟哪个输错了效率低不说，正确率也不高,这让我很受打击后来多做几次这事，错误有了明显的改正，但是没有彻底杜绝以后要有安排的加强这方面的训练做会计有一点是跑不了的，那就是月末加班啦我要做的事情很简洁，就是把月末选购账数据导出来就好但是这个步骤得在月末全部账结平了之后才能起先所以，加班的时候我其实没什么事做，可是其他人的工作我也帮不上忙感觉自己要学习的东西还有许多我们公司只有一个出纳，而且公司没有开通网银她常常一天要跑三个银行，有时根本忙不过来我的工作轻松，时常和她一起去银行办理业务这样我也重温了一遍银行存款单，汇款单怎么填记得第一次和出纳出去存钱的时候我真没惊慌呢因为袋子里有两万多的现金我长这么大，还是第一次拿那么多现金在身上呢，深怕丢了还好有公司的车送我们去银行，办完事时间差不多就可以干脆回家，相当于提前下班，我还是很乐意的公司里的人都很照看我，虽然只有实习短短的几个月，可是我们财务部的经理对我的要求并没有降低时常指出我工作中的错误和遗漏，教育我熟识公司账务陈姐也常常关切的的工作,帮助我解决工作难题出纳的年龄和我最相近，她还教我打乒乓球实习要结束的时候，我还真舍不得离开大家在鹭燕的学习与工作是快乐的，也让我受益匪浅，它磨练了我的耐性使我不再简单急躁，它也磨练了我的细心，让我学会细致公司里大哥大姐的关切及帮助也让我感受到了工作中暖和

三、生活上最终我想说，这半年的工作经验将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分半年的鹭燕实习生活教会了我许多，也培育了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，使我在心理上更加成熟坚决今后的工作中,我将继承和发扬自己的优势，学习和改进不足之处，努力把工作做的更好我也会牢记这段时间所遇到的人和事物，因为有他们，我的实习生活才是完整的才是有意义的高校生社会实践实习心得总结4这是我第一次经验理论应当与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习，从学习中实践在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到在学校个人简历，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习以前没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事使其做事的过程中更加融洽,事半功倍别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受在工作上还要有自信自信不是麻木的自夸而是对自己的实力做出确定社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服，那一切就变得简单解决了学问的积累也是特别重要的学问如同人的血液人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面高校生社会实践实习心得总结5

一、实习目的通过实习给自己一个明确的定位实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的学问，扩宽自己的学问面，也了解自身存在的不足，通过实习熬炼自己，培育自身综合运用所学学问进行分析问题和解决问题的实际动手实力，强化实际工作的学问技能训练;培育自身的敬业、创业和合作精神，增加劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺当投身工作岗位并融入社会作好打算

二、实习时间

三、实习公司简介_市_有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业公司自成立以来，始终坚持与时俱进，诚信经营的方针，坚固树立质量第一，平安第一的思想以诚信为根本，以质量求生存，以平安求效益，以开拓求发展严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广阔客户的信任和赞誉并以严谨的看法和对产品的精益求精，构建起一个以一市地区为主的市场销售网络本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新坚持发展才是硬道理不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第

一、质量第

一、平安第一为准则，以客户满足为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、平安生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大

四、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作不过，在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐驾驭了这个方面的学问，渐渐的对工作起先上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样可以为以后和客户沟通打好基础对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售实力，往往是听从调动，主动的参加市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售实力的提高，使大家驾驭基本的销售原理,并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神饱满，信念百倍，笑脸迎人但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设经理耐性教育我们作为一名称职的导购员,首先就得抛掉没有人这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的陈设品，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客通过与不同的顾客接触和沟通，不仅对完全的销售过程也有肯定的了解，也让我学到一些销售技巧

1.学会进行封闭性问题的提问在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是是，那就离我们的销售就基本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了

2.区分谁是购买者、谁是决策者在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时,也要擅长对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程

3.以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易

4.尽量让顾客参加到我们的销售互动当中建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台做好互动能够增加我们产品的信服力是顾客关注我们讲解内容的途径也会促进销售

5.学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美运用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售胜利在实习中我的只是得到了提升工作的很开心同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和不断地遇到问题不断地解决，使得自己的实力不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多

五、实习心得与感想通过这次实习，即收获了学问，也让我想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售实力的体现，也是一种工作的技能销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达实力，沟通实力的掌控及运用总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利还有要具有很好的沟通实力，沟通实力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听,先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧我发觉了自己成熟了很多，连看问题的角度，思索问题的方式也渐渐开拓，这与实践密不行分，让我再一次感受充溢，感受成长

1、要有较强岗位意识作为一名毕业生,毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注意这种品质这种岗位责任是一名员工。