2024年大四学生顶岗实习总结报告

2024年大四学生顶岗实习总结报告我们真正在实践中起先接触社会、了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，下面是我整合的大四学生顶岗实习总结报告，一起来看看吧，确定对你有所帮助的更多实习总结点击顶岗实习总结查看大四学生顶岗实习总结报告1

一、实习的目的顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性课程通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论学问与工作实践有效的结合起来顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲解，我们领悟，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论学问，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际学问，使我们在实践中得到提高和熬炼顶岗实习也是学院教学的重要补充部分，它与我们今后的职业生活有着最干脆的联系，顶岗实习可以让我们渐渐完成从学生到社会工作者的过渡因此顶岗实习是学校为社会培育技能型人才，实现我们人生价值的主要途径它不仅是校内教学的持续，而且还是校内教学的总结

二、实习单位简介-X有限公司创立于.X年x月，是一家显示产品与解决方案的供应商截至20一年x月_日，一注册资本_x亿元，净资产.X亿元，总资产-X亿元

三、顶岗实习的详细日期实习期自20一年x月x日至20一年x月x日止，为期四个月

四、顶岗实习过程介绍在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟识虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问在实习的那段时间里我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时间，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时间大四学生顶岗实习总结报告4为期一个月的毕业实习已经结束，实习期间，我增长了见识，拓展了视野通过工作实践,我更深层驾驭了本专业学问和技能操作，积累了珍贵的相识和阅历现将我实习的相关状况报告如下

一、所在实习单位及实习目的在省厅一行政单位办公室，主要负责办公室文秘工作实习目的提高办公自动的实际操作实力，巩固文秘专业学问，丰富实践工作和社会阅历,把所学学问运用于实际工作文秘实习报告

二、实习主要内容机要公文的分类、组织会议;编写信息;档案管理接待来访、联络协调等秘书的日常事务与管理另外，比较注意办公自动化的运用和操作

1、机要公文的分类是机关沟通信息和更好实现管理目标的基本活动手段，是文秘工作者最为常常的本职任务，也是秘书人员必有的基本实力之一我实习的第一天就是进入机要室，强化了我对公文分类实力在单位里，主要有一些会议、事项性通知,通报、会议纪要等常用公文在这段过程中，我通过对公文的整理分类和阅读发觉，公文的语言都是进行反复的推敲、修改，力求达到篇幅简短、文笔朴实、内涵明晓、行文通畅的要求机要室为期两周的学习使我能够更娴熟地运用公文语言，信任对我公文写作实力的提高也会有所帮助文秘实习报告

2、会议管理实习阶段我参加的主要会议工作是根据领导的支配，在召开的全国林业棚户区改造专题电视电话办公会议中，仔细做好各项打算工作做到了合理支配会场、刚好通知与会人员、做好会议记录也仔细学习了领导对重要会议下达会议纪要，使得会议精神和要领能刚好传达到各部门同时，对下发到各部门的文件进行打印和校对，确保各项工作精确高效进行

3、信息的编写在单位实习期间我参加了化闽林信息gt;的采编和信息专报工作信息工作是秘书履行职能任务的普遍手段秘书协助领导、处理事务等都是在获得、处理和运用信息我通过学习、与部门同事融洽沟通等有效途径，驾驭了信息的编写实力信息工作要讲求效率,我虚心向资深的员工学习如何鉴别和取用有价值的信息，以提高运用职能信息的实力

4、档案的管理在档案室学习的过程中我发觉档案不再被视为静态实物，而是动态的虚拟概念;不是人类社会的被动产物，而是人或组织社会活动的主动体现;档案不是产生于稳定的、垂直的体系当中，而是产生于现代网络系统中动态的平衡体制档案工作也更多的体现为协同合作的工作方式

5、办公自动化的操作现今，办公自动化是办公室人员必备的素养我比较留意自己在自动化方面的熬炼目前，我能够娴熟操作计算机，用以传递信息、检索资料、编辑文稿等通过实践操作，我发觉简洁的运用word、excel、outlook、inter及office等办公软件，已不能满意办公自动化的要求oa等内部办公系统的运用，使我们的工作效率得到有效的提高

三、实习期间对本专业工作的相识

1、要具备必要的基础学问、专业学问和其它学问，当一名合格的秘书现代秘书应当是通用-专用型人才，其工作的综合性要求秘书人员兼备各方面的实力和学问秘书除了要具备语言文字表达、信息处理、会务接待等这些基本素养外，还要对工作所涉及到的经济、政治、历史等各领域有所了解

2、讲究工作的艺术性，优化秘书群体秘书人员要明确自己的位置，忠于职守，擅长合作，懂得工作的方法，理顺与领导、同事及群众的关系，做好服务对领导要敬重爱戴、尽职尽责，对同事也要相互支持协作、团结友爱只有团结的群体才能提高工作效率同时，秘书群体的每个成员都应当不断提高自己的修养和实力，更新自己的学问，使群体在不断实践、不断学习的过程中不断优化

3、秘书工作的思想修养和工作作风一名合格的秘书必需有良好的思想修养和工作作风，要对党对人民负责，亲密联系群众要虚心谨慎、事实求是，工作要踏实细致、灵敏干练，要有创新精神

四、实习体会通过实习，我对文秘工作有了更深层的了解一个月的实习让我学会了许多学问在强化了本专业学问和技能的同时，增加了社会实践做为新时期的秘书人员，要不断提高专业学问和技能，留意各方面实力和素养的培育仔细学习、贯彻党和国家的各项方针政策，了解和驾驭领导工作部署，强化表达、办事、应变、社交和办公自动化的操作实力努力提高自身素养，成为一名合格的文秘人员毕业实习这段经验让我受益匪浅我在实践中了解社会，把平日所学学问很好地运用在工作实践中，熬炼了自己，也为今后的工作打下了坚实的基础同时，感谢给我供应实习岗位的省厅;感谢全部在实习过程中给过我帮助的领导和同事大四学生顶岗实习总结报告5进入高校两年，对于会计的基础学问我已有了初步的相识但在不断的学习和探究中发觉了很多问题对会计工作流程还不是很了解为了将自己所学到的理论学问真正地运用到实践中去,作到学以至用所以我来到了北京文泰世纪科技有限公司济南分公司实习我希望通过我的实习来增进我的会计实际阅历，以后工作之后能更好，更快的融入到工作中去该公司主要从事计算机协助制造软件CAD/CAM开发和生产文泰系列产品均拥有自己独立学问产权，包括多项软件著作权、多项产品专利文泰公司的软件产品已被广泛用于标识、装潢装饰、工艺礼品、模具、家具制造、工业制造等多种行业文泰的目标是发展成为中国的计算机协助标识和制造软件CAS/CAM的研发企业,产品供应中国和国际市场第一天上班，内心忐忑担心，感到既簇新又惊慌簇新的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际工作中检验自己两年的所学惊慌的则是，没有阅历，万一做错，或做不好事，很简单就会被人厌烦甚至责骂!最重要的是，我不愿因为自己而给别人带来麻烦!我希望能给人一个诚恳、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是一个职场新人应当最至少具备的公司很大，我被分到了财务分管室他们虽然人员不多，做的事却不少;办公室虽不大，但学到的学问却不少后来我才知道，这里并不只有一间公司，而是分租给了其他的几个企业进行经营物业管理办公室里设有一个财务部长，两个会计人员以及一个出纳办公室里的时会计负责带我不知是否因为我与他的姓同音的原因他对我特殊照看他先带领我去熟识四周的环境，并带我去探望了承租我们公司厂房的公司对此，我有些不解其意但他却乐此不疲地逐一将我介绍给各间公司不同部门的职员在回到物业办时，他才语重心长地教育我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其还是常常会跟自己打交道的人!人相识的多了，事就好办多了!刚来的第一天，他就给我上了一课告知了我团队的重要性与人际关系的重要性！虽然没有拿到抽屉、柜子、资料室的钥匙，但我拿到了办公室的钥匙，我确定利用它作些事情其次天，我早早的来到了办公室开门进去后，便着手对办公室进行清洁果不其然，在上班时间准时来上班的人员都对我进行了公开式的表扬接着，时会计遍拿出了他们以前做的帐给我看，说是让我熟识一下，今日就可以起先接触真正的业务了这使我很兴奋，突然有种英雄终有所用的感觉于是，我草草翻过了那些凭证及账目，迫不及待地便想大显身手然而，很快我就为我的浮躁甚至是自信付出了代价，也受到的教训我始终以为像公司的一般账目我应当是信手拈来，但是我却做错了会计师傅说，会计的责任重大，别看只是单纯地动动笔，但关系的内容可广了，责任更是重大若是一不当心，可能连自己违法犯纪了都不知道呢到那时后果才是真的严峻!时会计的语重心长，使我有如醍醐灌顶，不敢再有所懈怠吸取了今日的教训，在回到宿舍后，马上拿起了已被我搁置在旁很久的会计专业的书籍再次翻读以免自己再犯其它错误，还是防患于未然比较好终归会计不仅要对自己负责，更要对别人负责时会计的教育让我相识到会计从业人员的操守甚为重要要细心，耐性，还要有恒心,具备了这三心才能作好一个优秀的会计人员接下来的几天，我跟着会计师傅始终熟识公司的各个账目，会计师傅说，要先熟识好各个账目，才能更快更好的运用到实际工作中去我一遇到不懂的问题就向时会计请教，他总是无比耐性，不厌其烦的回答我的问题我很庆幸自己遇到了一位好师傅她教我如何核对银行日记账，并且带我一起去银行，实地娴熟地操作，教我为几个常有业务往来的单位汇款，教我看税率，教我如何计算各种所得税，并教我怎样帮职工派发工资等我真是受益匪浅，得到的学问良多，最至少比我预期中的多我为自己刚来时的无趣想法感到惭愧，还好我已经在时会计的带领下渐入佳境了到月初的时候，师傅让我跟着她一起来派发公司员工的工资我很仔细的看着师傅的每一个步骤，我希望能通过我的努力来证明自己师傅对于我的仔细劲很是赞许她告知我，每个月的月初时特别的劳碌的，不仅要派发员工的工资，还要和各个客户来结算账目我细致的听取师傅说的每一句话，生怕漏掉了一点在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务师傅对我说，在处理业务时要多核算几遍，你是新手，要有耐性,要有不怕重复的毅力我很是兴奋，因为我渐渐的融入到了这个大环境当中去了经过了一段时间的实践，我发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离开操作和实践，其它一切都为零!离开操作和实践，理论只能成为一种空壳会计的主要任务就是做账刚到会计部时我是先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，学习熟识公司一贯的会计做账做法由于以前在学校上过会计模拟试验和会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太生疏,但是在实践中，我发觉，并不是靠着记忆再加上学校里所学过的理论就可以完全轻轻松松地娴熟驾驭会计凭证因为我们很简单疏忽了会计循环的基石会计分录会计分录是标明某项经济业务应借、应贷账户的名称及其金额的记录在各项经济业务登记到账户之前，都要首先依据经济业务的内容运用借贷记账法的记账规则确定所涉及的账户及其应借、应贷账户的名称及其金额因为会计分录不够熟识，在尝试制单的时候我感觉有点力不从心赊了多问会计师傅相关学问，我还得在晚上时加班补课首先我仔细读透公司日常较多运用的会计业务，做好笔记，随身带在身上，有空就看看虽然有许多会计分录在书本上可以学习，可是现实工作中的一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触领悟，这时候我对会计实操的印象更加深刻了除此之外，会计师傅还嘱咐我平常要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好打算我起先进入到日常的记账凭证的审核当中古人说得好凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生只要爱我所做，自然就会成为做我所爱出纳也是实习中的一个内容提起出纳，自然就想到现金和银行出纳最主要的工作就是跑银行跑银行不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道，还要有吃苦耐劳的精神寒冬酷暑，刮风下雨，出纳就要每隔一两天就往银行跑，特别辛苦平常，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金、支票和收据等等一名胜利的出纳肯定要切忌马虎大意，马虎了事，心浮气躁做任何事都一样，须要有恒心、细心、毅力!在这次的实习中，我不仅收获了许多的实际学问，而且领悟到了许多在学校里学不到的东西我的技术水平提高了很大的一个档次，我明白此次实习的含义，我知道了为什么学校要支配人去实习在这次的实习中，会计老师的帮助使我始终在努力的前进我感谢北京文泰世纪科技有限公司济南分公司，我感谢会计师傅李师傅，我感觉曾经帮助过我的任何一个人课本上学的学问都是最基本的学问，是一成不变的，跟不上时代的改变与发展但是社会的变革与发展须要理论学问地推动两者相辅相成所以，我们在学校时，应当努力学习与本专业相关的各种学问，有了这些基本学问做后盾，要想适时地学习各种有关学问也是信手拈来但是互联网信息的普及发展及应用，使我们明白了资讯的重要，我们应当关注各种信息的发布，如若不然，我们怎能应付瞬息万变的社会呢又怎么会洞息会计的最新发展动向呢？实习，虽然就此告一段落了，但再过不久，我就要跟很多高校毕业生一样走向会计岗位了想到自己高校两年的学习，想到实习期间的所学所感，我觉得我能学有所用，在作好本职工作的基础上，成为社会发展进步必不行少的优秀的会计专业人员！大四学生顶岗实习总结报告相关文章本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!20_年x月_x市一公司到我校聘请，经过两轮面试我顺当的进入了这家以液晶面板生产为主的企业20_年一月一日到公司报到，正式起先顶岗实习的生活实习主要可以分为三个阶段来概括第一阶段，培训主要是平安、企业文化、规章纪律、产线理论学习培训等等其次阶段跟着师傅学习和练习实践解决在现场工作中遇到的各种问题，学习阅历和工作专业技能，并通过部门考核，取得上岗操作证，第三阶段，学会独立在现场工作以及应对现场各种突发状况我的岗位是_X技术部一科室的一位助理工程师，主要负责帮助工程师完成日常的设备维护工作，产线各种状况的应对及上报

五、顶岗实习期间的收获通过四个月的顶岗实习，使自己获得了很大的收获，也明白了很多的道理，使自己的思想愈发成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表现在几个方面

（一）思想上通过过这次顶岗实习，我感觉自己的改变就是思想变得成熟了，不再像学生那样无趣了，起先学会用成人化的思维去思索问题处理事情，起先懂得任何事情的完备都必需付出非常艰辛的努力，社会是很现实的，也是很公允的，一份付出就会有一份收获，不要幻想将来，要做一个有思想有目标有安排的实践者同时我也体会了作为一个社会工作人员要担得起责任二字，每个人都要仔细努力，对自己的工作负责，一丝不苟的做事，任何一点微小的疏忽，将给企业本身造成肯定的经济损失，也会给个人的平安造成肯定的影响

（二）工作上在一实习的这段时间里我学会了严谨的工作看法，精益求精的工作作风，增加了我的团队意识和团队协作实力在这里我从事的助理工作，设备都比较昂贵，PM检查时须要细致推断，运输和放置时须要特别当心，任何一个小的失误就会给公司造成不小的经济损失同时一个班组就是一个团队，每个人都要为这个团队做出自己的努力才能够换来团队的发展，团队的发展才能让每个人都受益，让公司受益

（三）生活上养成了良好的生活习惯，保持身体健康广泛的参加公司的举办的业余活动，丰富自己的业余生活，白夜倒班对身体的损害很大，但制造业这种生产形式就注定了这样的工作规律，所以日常生活中保持良好的生活习惯对身体健康有着干脆的影响，上四休二也给我们预留了相对充裕的时间，参与业余活动能够很好的调整身心，减轻压力出门在外也第一次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应顶岗实习是我们初步踏入社会的起先，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺当，曾经我始终坚信自己的实力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受最终通过自己不断地学习，同时也在大家的帮助下渐渐的起先适应，起先独立的完成工作实习的日子让我收获了高校课堂里没有的学问，以及为人处事的很多道理与方法，学会了自主学习，也学会了严谨的工作看法，精益求精工作作风，同时也学会了责任顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解通过这次实习，我相识到了自己的优势和不足，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生!感谢学校领导和老师们对我们的辛苦培育和教育，感谢_市_乂有限责任公司给我的这次珍贵的实习机会，感谢科室里的同事赐予的照看和帮助，同时也感谢工作和生活中赐予我挫折的人，感谢你们让我学会了成长最终祝_X的前景更加辉煌，祝我们_学院明天会更美妙，为社会培育更多人才，祝我们学院领导和老师工作顺当，家庭华蜜美满大四学生顶岗实习总结报告2随着人类文明的快速发展，当代社会对即将毕业的高校生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，我系同学开展了顶岗实习活动此次实习，我作为一名—电机有限公司员工从学习工作技能到驾驭工作流程到娴熟完成工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，让我从中学习到了很多学问，体会到许多在校内中体会不到的东西，信任此次经验对我而言是人生中一个重要的转折点

一、实习目的顶岗实习是我们高校期间的最重要的一门课程，不知不觉我们已经走过大半高校时间，在这个时候，我们特别希望通过实践来检验自己驾驭的学问的正确性在这个时候，我来到—电机限公司，在这里进行我的顶岗实习

二、实习单位及岗位介绍_电机有限公司，地处经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，通过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展主要生产电子零部件、计算机外围设备、电子机械设备，音频调谐器、视频调谐器、调制解调器、电源器件、发送接收模块、光盘驱动器等主要产品全部出口，为优秀外商投资企业

三、实习内容及过程为了达到毕业实习的预期目的，在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价以下是我的毕业实习报告总结

1、工作实力在实习过程中，主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献

2、实习方式在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问

3、实习收获一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历三是在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料

四、实习总结及体会我怀着美妙的期盼来到一电机有限公司起先为期两个月的实习生活在这段时间里，我学到了很多书本上学不到的东西，虽然一起先有些单调，有些无聊，但终归也让我学到了很多刚起先几天的电子校验工作让我对电子产品有了初步的了解随着工作不断地困难化，我不断从老员工身上学习工作技巧，并用于实践通过两个月的顶岗实习我深刻体会到创新在工作中的巨大作用，一味的蛮干是行不通的，有时稍加思索会使工作更具效率实习是高校进入社会前理论与实际结合的的熬炼机会，也是高校生到从业者一个特别好的过度阶段，更是高校生培育自身工作实力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要半年里，我严格根据厂人事部下发的顶岗实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到〃想实习，会实习，实好习，把培育工作实力，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好领导非常重视高校生成长，为此特地为我们制定了〃双导师实习制度〃双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领高校生，为其排忧解疑，指引方向的在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教育下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的相识，在行动上使我对将来人生有了新的规划二是注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量在实习过程中，我发觉，高校里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点,一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论学问记得更为坚固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理,为今后工作中的技术革新，改进独创打下了良好的基础，极大的提高了实习质量三是酷爱实习岗位，主动担当岗位职责，不断提升实习效率爱岗才能敬业，酷爱实习岗位才能完成好实习任务在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，主动担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到懂，会，做付出一分汗水，就有一分收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，所以我不会停止前进的步伐以上是我的顶岗实习报告总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经验也来之不易，也信任此次实习会令我终身受益大四学生顶岗实习总结报告3

一、实习概况

1、实习目的时间飞逝，三年的高校时间就将结束，心中有许多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，站在路口，我的心有所憧憬，我已经做好了心里打算进入到这个社会我带着新奇和兴奋来的，因为我最终能够在这个巨大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和社会之间须要彼此的了解学校赐予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感爱好，所以我来到地产有限公司进行实习工作我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础

2、实习时间;20一年x月x日-x月x日

3、实习单位_x

4、实习资料前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等

二、实习单位的状况20一年x月，一前身——_§业科技有限公司更名为一公司，一年，一集团正式更名为一一向致力为有按揭理财须要的广阔客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能

三、实习过程及资料透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的熬炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力详细实习过程及资料如下

1、了解过程我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟识各个楼盘和路段，自己_x课和网上放盘找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况同时给顾客提出一些我们自己的见解下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图户外商铺招商的业务流程，透过近几个月的实习，基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作看法是非常重要的与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的

2、摸索过程对工作的环境了解后起先有些惊慌的心渐渐安静下来，工作的期间每一天按时到公司上班,透过几天的视察和揣摩，此刻_x客，基本上是没有问题了，的问题就是房源地址还不是那么清晰，有一次客户须要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源越做越觉乐趣，越做越起劲

3、沟通技巧的驾驭因客户的性格，采纳不同的处方，对症下药人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好协作工作，共同营造畅销的氛围其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高，让客户满足，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满意感销售时要［各有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务如物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任购房者的心里可谓五花八门，有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力足够了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时,你向他介绍运用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐性去探究因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来，丰富的专业学问比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要常常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系O

四、实习总结和收获本次实习是我高校生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑首先，我能够将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，工作潜力也得到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的驾驭;此外,我还结交了很多挚友、学长学姐，我们在一齐相互沟通，相互促进因为我明白只有和他们深化接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础学习为人处事走出学校，一切都变得困难社会上的人可谓是什么人都有为人处事须要严谨和慎重因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对困难的社会做好打算。