2024年大学生个人实习报告2024模板

年大学生个人实习报告模板20242024高校生个人实习报告模板篇20245高校生只有主动参与实习，才能不断充溢和完善自身学问结构，培育自我教化，自我管理和自我发展的实力，熬炼适应实力和社交实力，以下是我为大家打算了高校生个人实习报告模板，2024欢迎参阅高校生个人实习报告一转瞬间，实习期快到了，我学到了许多课本上学不到的学问，令人难忘踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的在.实习已经一年了，刚来时进行了一个月的军训，晚上进行培训从其次个月起先进入车间投入生产中，虽然每天都感觉累，但过得很充溢，也学到了许多I东西无论学习还是工作，都存在竞争，通过实习，我深深的感受到社会是残酷的，没有文化，没有本事，懒散，就注定恒久在最低但社会又是美妙的，只要你肯努力，有进取心，他就会回报你学问是无止境的我会在工作中接着学习，不断提高自己，信任明天会更好

一、前言概述我国制药行业随着生物和化学合成技术的不断发展，对生物电工艺技术和设备提出了更新更高的要求因此，许多高校院校为了让学生注意理论与实践相结合，增加学生的动脑动手实力,让学生走上社会有一个良好过渡，于是通常把学生带到制药厂生产基地参与生产实习进行培训我们学院I,也不例外，大三这一年我们都在药厂或药店实习

二、实习单位简介_制药有限公司（原山东一新华制药厂）位于一县城公司创建于一年,是山东省第一家粉196针剂生产企业高校生个人实习报告

五一、实习目的在高校毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础在高校里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论学问，只有通过实实在在的实习，才能发觉我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的相识和总结，将专业学问与实际接轨，逐步相识体会，从而更好地将所学的理论学问运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下肯定的基础

二、实习时间弃_月_日至_月一日20

三、实习地点_有限公司行政人事部

四、实习报告内容

（一）实习单位状况一股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能一发电产品制造商和销售商

（二）实习内容当踏出了高校这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会阅历，经过了这几个月我学到了许多，感悟了许多;特殊是在公司领导和同事的关切和指导下，仔细完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作;主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步，我学会了许多技能，增加了相关的阅历现将这几个月的工作和学习状况总结如下:第

一、录用，建立员工档案、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，1这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等；、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等2其次、考勤管理，完成每月考勤记录，并依据考勤状况进行薪资计算与发放这是相当重要的一块内容，计算薪资须要严谨的看法和细心的工作状态以及高度的责任感虽然只是简洁的计算，公司目前拥有_名左右的员工，并在接着扩大，人员量的增加也加大了肯定的难度第

三、办公物资申请、发放、管理办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理运用、规范运用，并且要刚好满意各部门的须要第

四、离职给员工办理离职手续，员工离职也须要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议第

五、办理员工社保针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险个项目因此公司要刚好地给员工办理相关保险，7我所做的工作是要刚好统计新进员工办理社保并每隔一段时间到社保中心办理医保卡另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是须要根据肯定的程序办理工作的过程就是一个不断学习的过程，我是主动的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分工作实力的加强是我努力的方向对于今后的工作，我有实力、有信念做的更好

五、实习体会从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上起先扛着责任，凡事得谨慎当心，否则对不起关切自己的人们实践是检验真理的标准从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境我们或许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语许多时候觉得自己没有受到领导重用所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到领导的确定做不出成果时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽在实习过程中发觉，理论与实际是有很大差距的可能我们在高校里学的学问根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通!同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些资格很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的!所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着空杯的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不得，只有拿得出实实在在的业绩，才能劝服别人！世界上没有随随意便的胜利，只有努力付出了才会有回报!我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步高校生个人实习报告模板2024本文来源网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!

三、实习目的、通过顶岗实习，使我们能够把基础理论、基本学问、基本技能综合运用到生产岗位中

1、了解制药企业各部门的设置及整体运作模式

2、熟识对制药生产设备的要求3GMP、通过实习，让我们开阔视野、丰富我们的学问结构，培育良好的职业素养与团队精神,使我4们进一步提高分析问题和解决问题的实力、熟识各种药物的经营管理环节及仓库检验等必需工作程序

5、驾驭药物的生产工艺、设备安装调试和修理的程序，能够供应基本的药学服务

6、通过实习，在真实的生产环境下，使我们在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量限制、设7备维护、故障解除、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，培育制药专业实践实力，积累工作阅历，毕业后能快速地适应相关的工作

四、所在实习车间概况我在头泡类粉针剂车间工作头胞类粉针剂车间建成于弃月并投产，建筑面积平方2034064米，下设四个工段，共有人头泡类粉针剂车间主要生产粉针剂，即将无菌原料药物在无菌条411件下经分装机干脆分装成各种规格的注射用粉针剂车间有八条粉针生产线，其中主要包括有超声波洗瓶机、远红外隧道灭菌烘箱、双头螺杆分装机、刀式自动轧盖机、不干胶贴标机该生产线能生产、等规格的产品,拥有各类协助生产设备7mL10mL12mL15mL20ml32ml多台套，包括全自动湿法超声波胶塞清洗机、多功能铝盖清洗机、脉动真空灭菌器、列管式多200效蒸储水机、列管式纯蒸汽发生器等设备年生产粉针剂亿瓶4车间的设计和施工均根据要求进行生产区地面全部经自流坪处理，地面平整光滑、无GMP裂缝、接口严密、无颗粒物脱落，并能耐受清洗和消毒，墙壁和地面的交界处成弧形，以削减灰尘积聚和便于清洁干净区与非干净区之间设置有缓冲设施，人、物流走向合理空气净化系统依据生产工艺要求划分空气干净度等级并达到要求

五、实习心得体会我觉得实习对应届毕业生来说是一个特别重要的经验实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口在一制药有限公司一年的实习生活让我学到了许多东西,对我而言有着非常重要的意义它让我提高沟通及人际关系处理实力，提前体验上班族生活在实习过程中，丰富了自己的专业学问，积累了工作阅历，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增加了自己适应社会的实力这次实习让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟识，而且在实践实力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己实习是我们把学校学到的理论学问应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发觉了不少问题，让我知道自己所学的学问太肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏让我更加明白我须要学习的太多，使我了解到必需让自己懂得更多，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地高校生个人实习报告

二一、前言时间飞逝，转瞬高校四年的时间过去了，我们也不得不走上社会毕业前熬炼好自己是必不行少的，也是学业的必修课一再考虑，现在是市场经济时代，现在的市场经济已经转向买方市场如何理解顾客，将生产出的产品销售给顾客，让顾客满足，是目前最必要的工作因此，目前销售工作是不行或缺的特别重要的工作另一方面，在现在的世界里，各种各样的产品飞来飞去，让顾客选择自己的产品也是T牛很辛苦的工作，销售工作也是特别熬炼的工作销售不仅须要良好的口才，还须要周密的思索，理解顾客的思想我虽然不是销售专业，但是数学的基础出身，我有着周密的思索，平常常常思索，所以我认为销售工作有肯定的优势另外，销售也是熬炼人的地位在这方面做得好，对将来的发展有很大好处于是我于年一月日进入一汽车销售服务有限公司实习2cL22

二、实习目的和要求了解汽车销售模式和流程，普及平常不足的汽车学问同时，将理论学问应用于社会实践,挑战自己的工作和实习实力，养成良好的工作习惯，积累工作阅历，接受社会检验，使自己早日适应这个日新月异的社会另外，加强自己的劳动观点和社会主义的工作心、责任感也是我这次实习的目的同时，要强化自己的素养，学习更多的销售技术，学习与顾客接触和沟通，了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本学问的理解加深自己对汽车在理论和技能实践中应用的国民生活中的地位和作用的相识，巩固思想，激发热忱详细要求是、培育从事汽车销售员工作的业务实力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学习如何1做好员工学习如何与同事交往联系实际运用平常培育的素养解决工作实践中的详细问题、虚心学习，全面提高个人综合素养在实习中虚心地与广阔工作人员商议，虚心地学习他2们的良好品质和良好工作看法，提高自己的综合素养，培育自己为优秀销售人员、培育艰苦的创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业，形成酷爱劳动的良好人品

3、为就业做铺垫，找到自己的素养和社会实践的差距，在今后的学习期间补充自己，武装自4己，为求职和将来的工作做足够的学问积累和实力储备

三、实习内容和过程一年月日起先在一汽车销售服务有限公司进行实习我是信息和计算科学的专业，和20222汽车没有任何关系，刚刚起先，现在公司正在进行简洁的训练调查了，气车和本公司的发展历史同时，要了解车型的性能、优缺点在销售经理王总经理的指导下，渐渐加深了对一汽车的理解此外，通过在售后服务部门的实习参观，对一汽车的内部部件和结构有了更深化的相识通过第一周的学习和实践，我从对汽车一窍不通的外行变成了有肯定基础的销售员学习了汽车销售的个流程，汽车销售流程图8接待——商谈——车辆介绍——试乘试乘一报价谈判——合同成立——交通——售后服务前期公司的简洁培训和老员工的参观、自己的实践、师傅王总经理的教育，使我对汽车销售流程有了基本的了解之后，在任何阶段我都会自己参加进来，明确过程的基本形式、目的和要求接待接待客人一般说的是陈设室接待，有两种状况一个完全生疏的客户访问，预约的客1户访问对生疏客户的访问，重视第一印象为客户树立良好的第一印象，客户总是对购车阅历有负面的想法，礼貌的专家接待消退客户的负面心情，在购车过程中营造开心的和谐氛围其次，预订的客人只要顺流而下即可当然，在接待过程中也要呈现出专业礼貌的精神询问询问的目的是收集客户需求的信息销售员应尽可能多收集顾客的全部信息，充分发2掘和理解顾客购车的正确需求营业员询问要有耐性和友好性，在这个阶段关键在于适度和信任销售人员在回答顾客询问时要充分把握服务适度，不要服务不足，不要过度服务在此阶段，客户可以自由发表看法，仔细倾听，了解客户的需求和要求，并在下一阶段更有效地销售而且，销售员应当在起先接待之后拿着相应的宣扬资料让客户进行调查车辆介绍要点是介绍客户的个人需求，取得客户的信任销售员必需向顾客传达与需求相3关的产品特性，使顾客能够理解公司产品是如何满意需求的这样，只有顾客才能相识到产品的价值在销售员得到顾客的认可后选择了同意的车之前，这个步骤没有完成试乘试乘驾驶这是客户获得第一批汽车材料的绝好机会在试车过程中，销售人员应集中4精神对客户进行车辆健康检查避开过度发言销售负责人必需说明顾客的需求和购买动机,确立顾客的信任感报价谈判为了在谈判阶段不引起顾客的担心，对销售员来说重要的是，能够理解顾客须要5的全部信息，让顾客感觉到限制着这个重要的步骤销售人员在价格和其他条件下明确顾客的要求并提出销售方案，顾客会感到与诚恳牢靠的销售人员交易，全面考虑财务需求和关注的问题合同成立成交阶段没有督促的倾向，应当给顾客更多的时间作出确定，销售员应当奇妙地6增加顾客对购买产品的信念在处理有关文件时，销售员应努力营造简洁的合同氛围交通工具交通程序是客户兴奋的瞬间，客户有开心的交通体验，为长期关系奠定了主动的7基础在这个阶段我们的宗旨和目标是在约定的时间内交付清洁无瑕的汽车使顾客满足，加强对销售店的信任重要的是，要留意这个时候客户出车的时间是有限的，应当抓紧回答任何问题售后服务最重要的是相识到，对于购买新车的客户来说，首次修理服务是体验经销商服务8流程的首次机会追踪程序的要点是，持续促进客户购买新车和第一次维护服务之间的双方关系，保证客户返回经销商进行第一次维护由于新车销售后客户的跟踪是客户与服务部门之间的桥梁，因此该跟踪动作特别重要，这是服务部门的责任

四、实习心得和收获实习在我的家乡，在乡下，用一个半小时的车把我送到了这个社会旅行起先的地方曾经的期盼，曾经的恐惊，在这一瞬间消逝，迎接我的是本月的熬炼除了基本的礼仪，我几乎不知道汽车销售的相关学问但是同事和师傅都希望能够帮助我，我在学习中不断地完备自己这里虽然不是学校里的轻松环境，但是这样惊慌的环境燃起了我的热忱我希望不断学习，不断进步在这里我被安排给了师傅王经理，其实这里每个人都是我的师傅每天，王老师的话不仅教，而且自己思索，不听，只有这样才能学到更多的学问在这一个月里，我基本上每天白天都要在师傅后面学习与客户的沟通，让客户满足，哪个阶段可以引导客户的订单……到了晚上就要记住资料白天学习不够，要牢牢地加深通过本月的实习，收获的不仅仅是汽车销售学问，还是对学习的新觉悟和对社会的体验在社会上学习，学习快，考试不是另一份答案，而是真正的成果社会学习也不再是一个人的学习，大家一起学习，谁都可能是自己的老师在这里要感谢实习期间的师傅和同事们，感谢他们的关怀和指导将来的我不肯定从事汽车销售工作，但我信任在这里一个月获得的学问对我一生都有帮助高校生个人实习报告三不知不觉.实习的日子接近尾声，在这短短的实习日子里，我学到的不仅是一的相关业务，更学到了里面所迸发出的一种主动竞争的精神，以及勇挑重任、兢兢业业的员工工作心态，这些充溢了我的生活，成为了我人生中的一笔很大的财宝实习的这些日子，跟同事们一起工作，在日常工作中难免遇到不少问题，在一些详细业务上有疑问的地方他们都给了我不少帮助与激励，让我难以忘不从他们自身来看，对银行的详细业务学问、相关政策等那么的娴熟精通，与客户关系、合作伙伴等的维护上那么的得匕应手以及自己的工作做得那么井井有条，看法恳切仔细等等都让我受益匪浅通过本次实习也让我深深明白了，在工作中与同事处理好关系也是特别重要的做事首先做人，这是最基本的道理，而如何与人相处也是一个生活技巧另一个方面，我觉得就是要多去了解信息，多驾驭技能，这样就可以帮助更多的人，帮助别人多了，不但别人也会帮助你，同时你的综合素养也潜意识的提升了，各方面的人脉也打开了,人际面广了，无论做什么事也就顺心多了，形成的是一个良性循环，久而久之，收获的也多了其次，自己的行为也很重要，这是由你的思想确定的，要变更行为首先要变更你的思想，许多时候你怎样对待别人，别人就会以同一种方式来对待你对于专业方面，在实习期间有了更为详尽而深刻的了解，也算是对高校里所学专业学问的一个巩固和提高体会到实际的工作与书本上的学问还是存在肯定的差距须要我进一步的再学习，不断思索问题，虽然这次实习并未涉及很深的专业学问，只是在前台等了解了一下基本业务，但是对于一些专出名词等详细内涵还是模棱两可，基础学问不扎实，同时，通过接触基础业务，让我感觉到这不仅局限于课本上的学问，更使我有了一个比较全面的相识千里之行，始于足下我知道我了解的或者说我学到的还远远不够，在当前惊慌的就业形势下，我们必需明确自己的目标，正确定位好自己，在接下来的学习生活中，一方面充溢自己的专业学问，在实习期间遇到的疑问争取从课本上明确出来，找到依据，对于课外学问多加涉及，另一方面，时刻保持醒悟头脑，坚持有原则的做事情，不同流合污，将自己的素养从思想上提升上来高校生个人实习报告四时间飞逝，还有一年就要告辞高校生活了，即将踏入社会我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说特别重要这次学校给了我们一个很好的实习熬炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班这次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，高校文凭其实只是一块敲门砖进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一起先都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃其次，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚起先也只有这样这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作第三，要虚心学习，不耻下问在工作过程中，我们确定会遇到许多的问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受同时，我们也不要怕犯错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，重要的是知错能改总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习,我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爰好，并且专业对口的工作可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习所以我现在要建立起先就业再择业的就业观应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。